Optimoda 180

año XXI Nº 180

Septiembre/Octubre 2014 14,00 €

Tema Con la vista en la audiología. Pág 6. Opinión Buenas noticias para el sector. Pág 11. Entrevista Xavier Garcia, creador de la marca Xavier Garcia. Pág 38.www.optimoda.es

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UMARIOS

ONTENIDOC

BILLETENuevos tiempos

Un alto ejecutivo de una de las más impor-tantes cadenas de nuestro país, en franca y amena conversación, me soltó dos perlas que desearía comentar con ustedes.La primera: ya nadie “controla” al cliente.Y la segunda: “en estos tiempos casi todos vendemos, pero casi nadie gana”.En mi opinión dos sentencias a valorar.El “control” del cliente. Malos tiempos para la lírica. Hemos pasado de una clientela fiel, adicta, previsible, casi sumisa, a no tener ninguna seguridad de que el último pedido recibido de nuestro cliente más “seguro” no haya sido precisamente el último.Ya nadie tiene una cartera de clientes. Todos tenemos una relación de “posibles” clientes.Descuentos, promociones, promesas, comi-siones, chantajes comerciales, búsquedas dramáticas y desesperadas por parte del que compra, que quiere interpretar que la solu-ción a sus míseros ingresos está comprando lo más barato posible, lo han revolucionado y envenenado todo.La única ventaja de todo ello es que tampo-co lo tengamos que considerar perdido a un cliente que no nos compra. “Solo” nos bastará ofrecerle unas condiciones mejores que al último proveedor que ha comprado, para recuperarlo.Y así ¿hasta cuándo? ¿Y dónde queda el servicio, la calidad? ¿Es lo que queríamos de nuestra profesión, es la recompensa justa a unos estudios, a unas inversiones?Y nos da toda la impresión de que este cáncer ha venido para quedarse. Soluciones. Com-plejas. Solo la inversión en I + D + i no solo en los terrenos tecnológicos, sino también en los comerciales, puede reducir el tumor.Ofrecer nuevos servicios, nuevos productos, nuevas prestaciones, pero eso sí, sin volver a caer en saldarlos, es la única solución.Y sobre la segunda perla, se me ocurre que es dimanante de la primera. Es cierto que aunque se han reducido facturaciones, casi nadie ha dejado de vender. Pero si vemos el beneficio neto obtenido, el mismo en muchos casos es ridículo.El deseo, la obsesión de la mayoría es llegar a la orilla, pero ¿en qué condiciones?

José Martín, Director

01 PortadaOptim Tel.: 93 480 93 94www.grupoptim.com

06 TemaCon la vista en la audiología

11 OpiniónBuenas noticias para el sector

12 ProducciónMás ensayos para buscar las gafas de sol perfectas

16 MonturasModelos de prescripción y solares de las principales firmas internacionales

38 EntrevistaXavier Garcia, creador de la marca Xavier Garcia

44 Lentes OftálmicasEl Grupo Prats presenta sus nuevas propuestas

50 ContactologíaConóptica adelanta sus novedades en lentes formativas

56 DistribuciónFederópticos cerrará 2014 con 230 establecimientos

59 Universo WebNueva sección dedicada al mundo web en nuestro sector

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TEMA osiblemente Cottet Óptica sea

la primera cadena del sector que entró en el segmento de

la audiología. El dato fue divulgado en una rueda de prensa escenificada el 16 de julio en Barcelona de 2014, en la que Cottet Óptica presentaba el desarrollo de una lente para las Google Glass. Y parafraseando el título de la película ¿Qué hace una chica como tú en un sitio como éste?, algunos de los presentes se preguntaron qué tenía que ver la audiología en el acto. En reali-dad, nada en concreto, simplemente reafirmar el espíritu emprendedor de esa compañía que empezó a trabajar en el mundo de la audiología hace 44 años y que en la actualidad cuenta con ocho establecimientos dedicados a esta actividad.Tanto es así que días después de la rueda de prensa, Alex Cottet, director de Marketing de Cottet Óptica, explicó a OPTIMODA cómo se produjo el des-embarco de la compañía en la audiolo-gía después de una dilatada trayectoria que empezó en 1902, que fue cuando la compañía inauguró su primera ópti-ca, “donde los clientes podían encon-trar gafas de sol y para practicar de-porte, monturas de todo tipo, material para la fotografía, la astronomía, etc.”. Años más tarde, “se empezaron a ofre-cer ayudas para la audición; pero fue en 1970 cuando se materializó un depar-tamento propio de audiología dentro de nuestra óptica. Siempre hemos mirado por la salud visual de nuestros clientes y nos fuimos especializando también en la salud auditiva”, dijo Cottet.De tal modo, que la de la audiología no es una cuestión nueva dentro del sector o, si alguien prefiere decirlo de otra ma-nera, se trata de un “tema nuevo vie-jo”, del que se viene hablando desde hace casi medio siglo. Incluso, algunos entraron en él y después lo dejaron. “Si veíamos que el tema se nos com-plicaba, nos centrábamos en la parte de óptica, abandonando los audífonos, ya que no estábamos demasiado por la labor”, cuenta Josep Ramón Nebot, gerente de la Creu Blanca en Reus, a través de un artículo publicado en el Libro Blanco de la Visión 2013.Tiempo atrás, según se desprende del artículo de Nebot, la audiología consti-tuía una opción más para los estableci-

mientos de óptica. En fin, eran épocas en los que la crisis aún no apretaba. Sin embargo, llegó un momento en que “la venta de productos ópticos convencio-nales se estaba resistiendo y había que buscar alternativas. Nos planteamos diversas áreas en la que ya teníamos cierta experiencia”. A saber, analizaron los sectores de la baja visión, de lentes de contacto especiales y de audiología, decantándose por la última, “ya que era la que mejor conocíamos”.En la misma línea, José Luis Otero, di-rector general de Beltone, confirmó que antes el óptico percibía a la audiología como un complemento a su actividad principal. “Hoy, la gran mayoría ha pa-sado a considerarla como un terreno fértil sobre el que hacer crecer su ac-tual negocio... Tuvimos un buen ejem-plo de esto en la pasada Expoóptica..., el interés por la audiología fue el mayor que hayamos experimentado nunca en la feria”.Pero para Creu Blanca no fue tan sen-cillo reengancharse al tren de la au-diología, ya que se encontraron con la novedad de que los audífonos habían cambiando, siendo más “sofisticados y requerían de unos equipamientos y co-nocimientos muy distintos a los que co-nocíamos”, escribió Nebot, para luego enfatizar que también había evolucio-nado el marco legal en lo que respecta a profesionales titulados y a la adecua-ción de equipos e instalaciones. Al fi-nal dieron el paso, “y preparamos una estrategia para volver a introducirnos en el mundo de la audiología”.Esa estrategia, que Nebot la reseña en el Libro Blanco, consistió en pen-sar dónde desarrollarían esta actividad (dentro o fuera de la óptica), en dispo-ner de audioprotesistas experimentados con dedicación completa y en colabo-rar con un fabricante de audífonos de primer nivel, “que nos permitiera estar siempre a la última en innovaciones, servicios profesionales y con políticas comerciales serias...”.“Con estas premisas, en los últimos años hemos ido desarrollando nuestra actividad de audio. Disponemos de un centro auditivo de referencia, altamen-te especializado, incluida la atención audioprotésica infantil. En algunas de nuestras ópticas hemos creado ser-vicios separados, bien señalizados e

Con la vista en la audiología

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Texto:Jaime Cevallos Encalada, Barcelona

La audiología ha venido al sector para quedarse. Ha dejado de ser un complemento para convertirse en una parte fundamental del negocio, porque permite al óptico consolidarse en su zona de influencia.

identificados y atendidos adecuada-mente”, escribió Nebot.

Un sector en evolUciónLo cierto es que la audiología dentro de la óptica ya es un sector en expansión. Grupo El Corte Inglés, que el 31 de agosto presentó su informe económico, señaló que Óptica 2000 -cadena que es de su propiedad- amplió el número de puntos de venta que ya ofrecen el servicio. Setenta establecimientos de los 108 con las que opera en el mercado ibérico ya cuentan con personal especializado y “disponen de los últimos modelos de audífonos para que la persona pueda elegir aquel que mejor se adapta a sus necesidades. Además, se han ampliado las prestaciones del seguro y la cobertura para el caso de pérdida o rotura del audífono”.Federópticos, uno de los grupos más importantes del sector óptico español, también está potenciando la división de audiología que funciona bajo la marca Audiocentro. Se trata de un proyecto que nació en 2008 cuando varios so-cios de la cooperativa se unieron para impulsar esta actividad “con un trata-miento diferenciador e independiente del negocio fundamental que hasta ese momento tenían entre manos... Un nuevo concepto empresarial que surgía en torno a cuatro pilares fundamenta-les: formación, marketing, interiorismo y condiciones comerciales competiti-vas”, han explicado fuentes de Fede-rópticos.En la actualidad, esta parcela de ne-gocio en Federópticos cuenta con más de 75 centros, que basan su estrate-gia “en políticas comunes de imagen de marca, marketing, comercialización e interiorismo”. La mayor parte de los centros de audio se ubica dentro de los establecimientos de Federópticos, pero desde 2013, el Grupo está abriendo gabinetes audiológicos independien-tes, “una línea sobre la que se prevé un importante crecimiento a lo largo de 2015”.Otra de las empresas que trabaja en el sector de la audiología es Alain Affle-lou, que el pasado mes de junio abrió en Águilas, Murcia, su vigésimo primer gabinete de audio en España, el cual está bajo la dirección de José López Gil. El gabinete incluye una cómoda

sala totalmente insonorizada de 10 metros cuadrados para realizar audiometrías y ofrece todos los servicios relacionados con la salud auditiva.Cottet Óptica, por su parte, acaba de inaugurar un estable-cimiento en Tarragona, que se ha convertido en el octavo de la cadena y que, al igual que los demás, opera con la marca Cottet Audio. Sin embargo, la compañía va mucho más allá en este sector, porque de sus 34 ópticas, 26 ofrecen todos los servicios relacionados con la audiología. “Los gabinetes están dentro de las ópticas, todos ellos dotados de la más alta tec-nología y de los profesionales mejor cualificados para ofrecer a nuestros clientes un completo servicio en su salud auditiva”, remarcó Alex Cottet.

Pros Y contrAsLa audiología es un sector que ofrece muchos pros y contras.

De hecho, Cottet ha reconocido que los puntos a favor son muchos, pero el principal tiene que ver con “la sa-tisfacción de ofrecer la mejor solución auditiva a los clientes... Está claro que también hay la parte empresarial o de negocio, siendo un sector pequeño muy profesional, con un crecimiento soste-nido pero interesante, donde el trato con el cliente/paciente es cercano”. José Luis Otero, por su parte, apina que la audiología ayuda al óptico a crear un negocio de ida y vuelta, “a generar venta cruzada con un valor añadido tre-mendo, porque se produce en el mismo espacio, lo que significa compartir los gastos del punto de venta, o las campa-ñas de comunicación. Gracias a la au-diología el óptico cierra su círculo en su zona de influencia presentándose como un referente de la salud”. Sin embargo, Cottet dijo que esta acti-vidad no está exenta de riesgos,

Con la vista en la audiología

"la audiología ayuda a generar venta cruzada

en la óptica" • • •

Establecimiento de Cottet en Tarragona

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porque “varios operadores están entrando en la guerra de precios, de forma casi absurda. Muchos ya han vi-vido una guerra así en la óptica, por lo que no se entiende esta filosofía, más teniendo en cuenta el nivel de profesio-nalidad del sector, los altos alquileres de los locales… Si se entra en una gue-rra de precios, el más perjudicado será siempre el usuario final (menor calidad, menor profesionalidad, menos dedica-ción a los pacientes…)”.

ForMAción PerMAMenteBeltone también ha incidido en un de-talle importante, que es la formación, que deviene en crucial en un sector sanitario como es el de la audiología. “No serviría de nada desarrollar nue-vos audífonos cada vez más similares al funcionamiento natural del oído, aplicando en ellos las tecnologías más avanzadas, si las personas que tienen que adaptarlos no están formadas con-venientemente. Beltone tiene un amplí-simo calendario de formación gratuito para los profesionales del sector, que incluye, por ejemplo, una formación multidisciplinar en el tratamiento del Tinnitus o acúfenos, una iniciativa pio-nera en nuestro país... Sin la formación no podríamos diferenciarnos, y gracias a ella no hay obstáculos para acceder a la audiología”, señaló Otero.

volUMen De neGocioNo hay informaciones precisas de cuál es el volumen de negocio del sector de la audiología en España, pero existen datos que pueden dar una idea aproxi-mada. Federópticos ha informado de que esta actividad le genera una factu-ración de tres millones anuales, mien-tras que los ingresos de Gaes alcan-zaron los 183,4 millones de euros en 2011, de los cuales, unos 17 millones se han obtenido en el extranjero, según una memoria corporativa de la com-pañía. En este apartado, cabe hacer una aclaración. Gaes abarca toda las facetas de la salud auditiva, a las que no puede llegar un establecimiento de óptica.Según Otero, el sector de la audiología ha notado menos la crisis. “Si hubiera que definirlo con dos palabras serían crecimiento y optimismo. Hoy, todo el mundo apuesta por negocios en los que la tecnología sea un valor añadi-do, sobre todo con todos aquellos que tienen que ver con la telefonía móvil, como la audiología. En los últimos años ha cambiado tanto la formación de los especialistas, ahora mucho más pre-parados, como la visión del sector por parte de los empresarios, y también de los ópticos. La audiología ya no es un complemento de, es una gran oportu-nidad”.

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Los audífonos, mercado en alzaEl de los audífonos es un mercado en alza, tanto así que la tasa de crecimiento año a año será del el 3,2 % desde 2014 a 2020, según un informe de la consultora estadounidense Grand View Re-search, que ha sido difundido por la Asociación Nacional de Audioprotesistas y Audiólogos Pro-tésicos a través de su página web.El envejecimiento de la población y una mayor prevalencia de las pérdidas auditivas y la sor-dera serán los principales factores que impul-sarán este crecimiento. “Se espera que la tasa de mayor crecimiento sea la de los audífonos de canal, con un nivel de aproximadamente 4,5 % en el período. También es previsible que la alta

prevalencia de la pérdida auditiva en los niños refuerce el segmento de audífonos retroauricula-res. Otros hallazgos del estudio mostraron que la tecnología de los audífonos digitales obtuvieron la mayor cuota del mercado en 2013 (más del 90 %)”. El estudio remarca que “Europa representó la mayor parte del mercado de audífonos en 2013 (más del 40,0 %). Sin embargo, se espera que la región de Asia Pacífico obtenga una mayor tasa de crecimiento para el periodo 2014-2020 (más de 4,5 %), ya que los sistemas de salud de la re-gión están en constante proceso de mejora y el nivel adquisitivo continúa aumentando”.

Beltone participó con éxito en la última edición de Expoóptica

Campaña de publicidad de Federópticos, que está impulsando el crecimiento de la audiología dentro del Grupo

¡Los acontecimientos que marcarán las agendas del 2015!

E D I C I Ó NEXPOSICIÓN COMERCIAL

B A R C E L O N A

EXHIBICIÓN + CONFERENCIAS

I V

7 Y 8 DE FEBRERO 2015

R E A L E S A T A R A Z A N A SAVDA. DE LES DRASSANES, S/N

II Edición Jornada Técnica“Reinventando comercialmente

la óptica”Sábado 7 y Domingo 8 de febrero.

Jornadas matinalesSala Marqués de Comillas.

Reales Atarazanas

III Celebración de “La gran noche de la óptica”

Sábado 7 de febrero. 20,30 HorasProclamación y entrega de los

premios Optimoda AwardsProclamación y entrega del premio “A una trayectoria”

Cena y Fin de fiestaRecinto Reales Atarazanas


Información y reservas: 93 444 81 92 / [email protected]

www.opticalmarketmeeting.comSíguenos en

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opini n

StaffDirector José Martín [email protected] / Redacción Francisco M. Almena [email protected] Jaime Cevallos [email protected] Dirección Comercial Internacional David Martín dmar [email protected] / Agente para Francia, Bélgica Janie Durand Tel/Fax: +33 1 39 43 39 98 Mobile: +33 6 11 72 90 19 [email protected] / Maquetación Diego Peña [email protected] Dep. Legal B-31.146-1994 / Imprime Anman Gràfiques del Vallès, S.L.

Numancia, 73, 7º B - 08029 BARCELONA - Tel.: 93 444 81 92 - www.optimoda.es - [email protected]

Buenas noticias para el sector

El sector óptico español ha empezado un nuevo ciclo en medio de buenas noticias. No, no se trata de ninguna broma, aunque lo parezca, porque desde hacía tiempo que no había motivos para sonreír.

La primera buena noticia ha sido la del IVA sanitario, que se mantendrá en el 10 % en lo que respecta a gafas graduadas, lentes de contacto y productos para mantenimiento. La decisión adoptada por las autoridades (a pesar de las presiones europeas) ha sido acertada, porque han sabido escuchar los argumentos de los portavoces del sector (Fedao, Visión y Vida...). También se han mostrado sensibles con los ciudadanos, ya que no se debe olvidar que en España existen 25 millones de personas que requieren de equipamientos de corrección óptica y, por ende, el incremento del IVA hubiese supuesto un ataque a su bolsillo.

La segunda buena noticia viene de parte de la consultora DBK, que ha elaborado un estudio que concluye que en 2015, el sector crecerá un 2,5 %. Si los pronósticos se cumplen (todo hace pensar que así será), significará que la óptica española volverá a levantar vuelo después de un aciago período marcado por la caída del consumo privado.

En fin, parece que los signos cambian...Si así llueve, que no escampe.

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Redacción, BaRcelona. De hecho, AIDO ha re-cordado que una de cada tres gafas de sol vendidas en España no supera los controles sanitarios nece-sarios.

La radiación ultravioleta en los ojos, unida al dete-rioro de la capa de ozono, está provocando un au-mento de las cataratas —el factor desencadenante de cerca de 20 millones anuales de casos de cegue-ra en el mundo— y otras anomalías como inflamacio-nes agudas de la conjuntiva (conjuntivitis) y la córnea (queratitis). Además, este tipo de radiación puede al-canzar la retina provocando que patologías como la degeneración macular asociada a la edad (DMAE) y las cataratas aparezcan precozmente o avancen más deprisa.

Por eso, es fundamental el uso de las gafas de sol para estar protegidos frente a los rayos UVA, respon-sables del envejecimiento celular, y de los rayos UVB, vinculados a las quemaduras y al cáncer de piel.

En este contexto, AIDO ha explicado que la norma-tiva comunitaria de 1997 (la EN 1836:1997) contem-pla una serie de estándares que han de cumplir las gafas antes de salir al mercado. Por ejemplo, tienen que pasar por pruebas de laboratorio, desde estu-dios mecánicos (como valorar las posibilidades de que se deforme la montura) a mediciones con un es-pectrofotómetro (que analiza la capacidad de filtrar la luz visible y los rayos ultravioleta).

“Al comprar unas gafas de sol, es importante fijarse en si están correctamente homologadas, si es así, encontraremos un prospecto con el nombre del fa-bricante, el número y año de la norma que cumplen y la categoría del filtro”, ha dicho Natividad Alcón, responsable de Óptica Oftálmica de AIDO.

TIPOS DE FILTRODependiendo del tipo de filtro que posea la gafa de

sol, la lente deja pasar una cantidad mayor o menor de luz visible y ultravioleta. El filtro 0 sirve para días nublados o pocos soleados. El filtro 1 es de uso ur-

bano, para días con luz y sol no muy elevado. Para actividades cotidianas en días soleados o muy so-leados, deberíamos utilizar filtros de categoría 2 o 3, indicados para ir a la playa y montaña, o para realizar deportes como el golf o el tenis. Sin embargo, el filtro 4 es muy oscuro, por lo que no son aptas para con-ducir, aunque sí son las idóneas para utilizar en alta montaña o con nieve.

También hay que tener en cuenta el color del iris, pues las personas con ojos claros suelen sufrir más las consecuencias de la exposición al sol y deben extremar la protección. En general, los ojos marro-nes o negros filtran mejor los rayos que los azules o verdes.

El Instituto Tecnológico de Ópti-ca, Color e Imagen (AIDO), cuya sede se encuentra en Valencia, ha

informado de que está colaboran-do con las empresas del sector en proyectos destinados a opti-

mizar la transmisión de los filtros y hacerlos más selectivos en el bloqueo de ciertas radiaciones.

Más ensayos para buscar las gafas de sol perfectasLos rayos UVA están provocando el aumento de las cataratas

es fundamental el uso de las gafas de sol para estar protegidos frente a los rayos UVa

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La unidad de Bienes de Equipo de Indo facturó 6,8 millones en 2013

La unidad de Bienes de Equipo de Indo alcanzó una cifra de 6,8 millones de euros en 2013, que si se comparan con los 8,4 millones en el ejercicio ante-rior, supone un descenso del 19,0 %.

Eso se desprende de la explicación que Isabel Ji-ménez, directora financiera de Indo, ha dado a los accionistas durante la Junta General realizada el 27 de julio, según consta en un documento enviado por la compañía a la CNMV.

Los resultados de la unidad de Bienes de Equipo han sido fruto de “la persistente coyuntura econó-

mica con poca facilidad para acceder a financiación por parte de los clientes" que "no ayudó a una mayor recuperación de la cifra de ventas en dicha unidad de negocio. Paralelamente, las tensiones de caja afectaron significativamente a dicha unidad por la im-posibilidad de tener producto en cantidad necesaria para poder hacer frente a los pedidos registrados”.

Cabe recordar que Indo Internacional cerró el ejer-cicio 2013 con una cifra de negocios de 40,8 millo-nes de euros lo que ha supuesto un decrecimiento del 5,9 % sobre el año anterior.

Proyecto Retina y Topcon: Telemedicina moderna

El Proyecto Retina nace tras las inquietudes recogi-das de los profesionales asistentes a las II Jornadas de Baja Visión y Rehabilitación Visual, organizadas por la SEEBV y celebradas en Barcelona, los días 29, 30 de noviembre y 1 de diciembre de 2013.

En la actualidad, gran parte de la población acude al óptico optometrista en primera instancia, por su cercanía y su profesionalidad. El papel del óptico-optometrista en la detección de las enfermedades y anomalías oculares, pasa a ser un requisito indispen-sable si se tiene en cuenta su labor como profesional sanitario en atención primaria de la salud visual.

El objetivo del Proyecto Retina es proporcionar los medios necesarios para potenciar el valor clínico y el prestigio del optometrista en su centro óptico, consulta, etc., dando unos Servicios Profesionales de Alto Valor Añadido, para diferenciarse.

En este proyecto promovido por la Seebv, participan las empresas OPTretina, Prats y Topcon, facilitando la

adquisición de retinógrafos y formación en el uso de los mismos, al diagnóstico a través de la telemedicina, así como el acceso a una financiación en unas condicio-nes muy ventajosas.

Cecop refuerza su canal de distribución

El Grupo Cecop ha reforzado su canal de distri-bución incorporando a Pietro Mariani en calidad de responsable de producción y servicio de atención al asociado, y ampliando el área de almacén.

Mariani cuenta con una amplia experiencia. De he-cho, Cecop ha destacado la labor que cumplió al frente del servicio operativo, customer service y lo-gística de la filial española de una compañía de tele-comunicaciones.

La incorporación de Mariani coincide con una am-

pliación de las instalaciones del almacén de Cecop, desde el que se distribuyen las líneas de producto exclusivo y también las marcas de los fabricantes que el grupo mantiene en stock.

Del mismo modo, se ha duplicado el número de personas disponibles para atender a los asociados, tanto en España como en el resto de países en los que Cecop tiene presencia, especialmente en Portu-gal, Italia y Reino Unido.

el objetivo del Proyecto Retina es proporcionar los medios necesarios para potenciar el valor clínico y el prestigio del optometrista

Colección

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Las gafas de la colección NANO OPTICAL poseen características es-peciales de diseño, innovación de los materiales de fabricación y utilidad acordes a los principios de valoración de los prestigiosos premios Silmo de Oro. Estas características han sido fundamentales para estar presentes en los premios de este año y ade-más para la obtención de la patente por el reconocimiento de su utilidad. La Colección NANO OPTICAL ha sido creada para el público más exigente, los niños, esos pequeños traviesos que nunca paran de moverse y que necesitan un producto a su altura. Las tallas dis-ponibles comprenden edades entre los 4 y los 14 años (calibres 42, 44, 46 y 48).

Todas las monturas de la Colección NANO OPTICAL incorporan un con-cepto innovador y diferenciador del resto de las monturas infantiles, dos sistemas de sujeción para adaptar-se a todas las situaciones que acon-tecen en el día a día de los niños:

El nuevo material desarrollado por nuestro Departamento de I+D, deno-minado SILIFLEX™, para la fabrica-ción de los modelos de la colección NANO OPTICAL, es un material plásti-co termo-moldeable IRROMPIBLE que ofrece la mayor flexibilidad conocida en gafas graduables. Tiene además efecto memoria, por lo que los niños

pueden retorcer las ve-ces que quieran la mon-tura y esta volverá a su estado inicial sin haber sufrido ningún daño. Las gafas fabrica-das con SILIFLEX™

son un 35% más ligeras que las gafas fabricadas en acetato. Las gafas incorporan los nuevos ta-lones especiales “52” que ofrecen MÁXIMA FLEXIBILIDAD, con ángu-lo de apertura de varillas superior a los 270º y resistentes a la torsión.

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Las diseñadoras de Berlín Kaviar Gauche y la firma Brendel de Eschenbach Optik, han unido sus estilos para firmar una colección femenina para gafa graduada y de sol con un diseño distinguido y a la vanguardia de la moda. En España, la colección estará disponible en los establecimientos de óptica a partir de septiembre.Precisión, tecnología y perfección en la ejecución son las características en la fabricación de esta novedosa colección de gafas de prescripción y de sol; el estilo “avant-garde” encarna el corazón y el alma de una empresa alemana de diseño y la combina con el estilo distintivo de una gran marca de moda en gafas.La colección está compuesta por cuatro modelos de monturas para graduado y seis modelos de gafas de sol, cada

uno en una opción de dos colores, y que combinan el diseño atemporal con elementos de vanguardia en moda. Una imagen depurada y formas elegantes en monturas en acetato de alta calidad con colores sacados de la delicada y minimalista paleta de la firma de moda Kaviar Gauche: madera de palisandro clara y oscura, tonos nude y olivo, que se funden visualmente a la perfección con los detalles en tonos cobre, oro y oro rosado, característicos de la colección. Además, los originales y distintivos elementos decorativos propuestos en estas monturas pasan por los propios de la costura, como siluetas de cremalleras, pernos, ribetes y cortes al láser… que son transportados de su contexto convencional a otra dimensión del diseño.

ColecciónKaviar Gauche

y Brendel

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La colección 4383-85 de la firma danesa es una colección de titanio en la que el color, la forma y la superficie interactúan coherentemente en una forma llena de expresividad y belleza, jugando delicadamente con la diversidad propia de un tejido de punto en una gafa metálica . Inspirada por el material tweed, esta colección de titanio tiene un toque cálido con los vibrantes efectos de las superficies brillantes. El marco metálico en bruto ha sido texturizado, los colores realzados y se ha revestido de goma para dotarle de un acabado suave y liso.

Prodesign se inspira en el tweed

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Buen ambiente y elevada participación. Ésta es la frase que resume la 3ª edición del “evil eye bike day” organizado por adidas eyewear en el Bikepark de La Molina. Los seguidores al descenso que participaron en el evento disfrutaron de los consejos de Bernat Guàrdia y otros compañeros de su equipo “Intense GoPro Team”, que ofrecieron una “masterclass” a todos los participantes.Durante todo el día, los asistentes también

pudieron probar los últimos modelos de adidas eyewear, participar de una

gran butifarrada, piscina y muchas otras sorpresas. Con esta tercera edición del “evil eye bike

day”, adidas eyewear, el especialista en gafas deportivas, sigue apostando por estar cerca de los aficionados al deporte ofreciéndoles la posibilidad de conocer de primera mano las prestaciones de todos sus modelos y organizando jornadas en las que puedan seguir desarrollando sus aptitudes deportivas de la mano de grandes campeones como Bernat Guàrdia y su equipo.

Éxito en la tercera edición del “evil eye bike day” de adidas eyewear


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El grupo Natural Optics lanza en exclusiva al sector su nueva colección Antonio Miró Eyewear. Con la autenticidad como objetivo constante desde el inicio de su carrera, Antonio Miró ha conseguido introducir una manera de ver las cosas a través del diseño que lo ha conducido a trabajar con honestidad, buscando siempre la elegancia en todas sus facetas. “Su inconfundible estilo nos transmite un ser humano camaleónico, cambiante y versátil dependiendo de las circunstancias”, apuntan.El universo Antonio Miró se ha vuelto muy amplio siguiendo el afán de hacer crecer la marca con la decisión de la empresa de entrar en el mundo de las licencias y diversificar su producto. Hoy Antonio Miró significa complementos, “gadgets”, mobiliario de cocina… y, por supuesto, monturas.La colección “eyewear” de Antonio Miro, que ahora lanza Natural Optics Group, es diseño y personalidad en sí misma, representando la unión perfecta entre coherencia y fidelidad a un estilo absolutamente propio e inconfundible. Una apuesta continua por la investigación de nuevos materiales y formas, al servicio de una extraordinaria capacidad creativa.

Antonio Miró, marca exclusiva de Natural Optics

Group, lanza su nueva colección “eyewear”


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Optim lanza la nueva colección de monturas de Ágatha Ruiz de la Prada. El universo de fantasía con formas de corazones, nubes y estrellas de la polifacética diseñadora deja paso a una colección de formas básicas donde el color es el protagonista absoluto. Cinco modelos -cada uno de ellos en dieciséis colores realizados en acetato con acabado mate- componen la colección con la mayor gama cromática del mercado. Azules, rojos, rosas, verdes, naranjas, amarillos … Colores únicos e inimitables. Una colección divertida,

fresca, moderna y sobre todo única donde cada mujer va a encontrar el color que mejor se ajuste con su personalidad. Óptim es la empresa española especializada en la distribución y el diseño de gafas de marca, de vista y de sol. Su porfolio incluye marcas de gran prestigio nacional e internacional: Adolfo Dominguez, OŃeill, Levi´s, Victorio & Lucchino, Armand Basi, Agatha Ruiz de la Prada, Pedro del Hierro, Guy Laroche, Roberto Verino, Loís, Gant, Puma, Charmant y Gaudí Concept.

Ágatha Ruiz de la Prada Colors: el color como protagonista absoluto

La marca española Gigi, que apuesta

firmemente por la internacionalización de su

colección en el sector de la moda, ofrece para

esta temporada unos modelos de gafas de sol

y de vista presididos por una estética vitalista,

fuerte y con carácter, tanto unisex como

masculinos y femeninos realizados en acetato

y metal de gran calidad y fabricados siguiendo

un riguroso proceso manual que les confiere

plena garantía de seguridad y confort.

En el nuevo modelaje de vista y de sol de Gigi

destaca la firmeza y diversidad en las formas,

los detalles cuidados al milímetro en cada

uno de los acabados y una paleta de colores

tan estudiada como bien equilibrada, tanto en

cristales como en habanas exclusivos.

El resultado es una colección fuerte,

cohesionada, con un estilo propio atemporal

y a la vez de tendencia que se convierte así

en referente del mercado óptico nacional e

internacional.

Más información: www.gigi.esuna m

arca d

e tendencia

con carác

ter y f

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El modelo 420 es un modelo

clásico dentro de la colección,

que está presente en cinco

colores. Con sus acetatos

exclusivos y combinación de

color, hacen del modelo una

combinación explosiva

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La preciosa montura femenina Gigi 342,

de inspiración “Cat Eye”, tiene unas líneas

ligeramente ovaladas pero con frontal de

acero inoxidable y varillas de acetato, que

está en cinco colores distintos: desde el

modelo negro con varillas en habana hasta

el color verde oliva combinada con varillas

negras.

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La montura 508 es una gafa femenina de

calibre pequeño, realizada en acetato negro,

“habana honey” y “cristal brown”, cómoda,

divertida y equilibrada tanto para una chica

joven como para una mujer mas atrevida.

530 & 532: Unisex, de líneas

clásicas pero con el sello distintivo de la marca es la

montura Gigi, realizada en acetato con procesos a mano;

su color habana moteado hacia tonalidad ligeramente

anaranjado le otorga un plus de

alegre vistosidad, el rojo cristal

con el marrón en la parte superior

y el negro en la parte exterior, con

habana gris en la parte interior.

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Es la colección técnica de Visibilia:- Es tecnología: el material de futuro Trivex / NXT- Es peso pluma: 6,5 gramos- Es súper flexible- Es diferente a lo demás- Es antialérgico- Es muy resistente- Es diseño- Es especial para su óptica, le va a traer más beneficio.- Amplia colección con diferentes opciones.- Para el hombre y para la mujer.- Cada montura tiene un exclusivo estuche de aluminio y paño de microfibra.“Queremos que nuestros clientes puedan presentar a los consumidores productos diferentes de alto valor añadido. Esta colección no es para todas las ópticas. Es para hacer un buen encargo con un buen margen y que no sea comparable a otros”, apuntan desde la compañía.

¿Qué es visitec20?


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Visibilia España / Tel.93 425 04 04 / www.visibilia.es / [email protected]

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E N T R E V I S TA

Xavier Garcia,creador de la marca Xavier Garcia

Con mucho coraje esta firma nació en 2008, justo cuando el tsunami de la crisis daba sus primeros y devastadores pasos. Desde el principio Xavier García tuvo en mente las marcas de los espacios de creadores que había visto en las grandes ferias del sector, y con esa imagen dio origen a una marca muy personal, con alma, que cada año gana en presencia y en reconocimiento en diferentes mercados. Su vocación exportadora nació con la marca, y en la actualidad representa el 90% de la facturación total de la marca.

texto: Francisco M. Almena (Barcelona) fotos: Jaime Cevallos Encalada

¿Podría explicarnos su trayectoria en este sector? Mi trayectoria se remonta a 25 años atrás. Me formé en Diseño Indus-trial, y puesto que la familia de mi padre estaba introducida en el sector de la óptica, decidí pedirles direcciones de fabricantes en Francia e Italia. Mi objetivo era aprender un idioma y perfeccionar el oficio. Y una empresa italiana, Perlinea, que en aquel tiempo producía la colección Blumarine, entre otras, me ofreció trabajar con ellos. Permanecí dos años.

En España recibí un encargo para desarrollar una colección para General Óptica. A partir de aquí empecé una etapa como “freelan-ce” para diversos fabricantes, sobre todo franceses y españoles. Mi último cometido en este periodo fue para la firma Zen de D & R Optical. Y es que cada día ganaba peso el objetivo de lanzarme a crear mi propia colección.

¿De qué momento estamos hablando? De 2008, justo el año en que comenzó la crisis. Pero lo cierto es que el resultado está siendo muy positivo, principalmente porque nos hemos centrado en la exportación. Conseguí unas ayudas promovidas por el ICEX y la Cámara de Comerció y me lancé a la aventura, porque desde el principio tuve muy claro que con las ventas en el mercado interior la empresa no podría sobrevivir.

En los inicios, ¿cuántas personas integraban la empresa? La empresa comenzó con dos personas. Contacté con agentes comerciales en Alemania, lo que fue clave. También dimos comienzo a nuestra asistencia a ferias: la primera fue opti, en Munich, ya que Alemania se constituyó como nuestro principal mercado. A posteriori también hemos incorporado Silmo y Mido a nuestro calendario.

¿Con qué filosofía nació la marca Xavier García? Primero me gustaría aclarar que decidí usar mi nombre porque ya lo había utilizado cuando desarrollé la colección para General Óptica,

pensando que quizá aun se podría recordar. En cuanto a la filoso-fía tuve muy claro que tenía que tener un producto que valiese la pena, porque el mercado ya está muy saturado. Para ello, nuestra forma de trabajar es diseñar la gafa desde cero lo que te permite ofrecer una colección con alma propia.

¿Pero tenia referentes concretos en el momento de crear la colección? Mis referentes siempre han estado en las marcas presentes en la zona de creadores de las ferias. Las tenden-cias de las grandes marcas nunca me han interesado.

¿A qué target de público se dirigen con la colección? Nos dirigimos principalmente a un público de más de 40 años.

¿En estos momentos cuántos trabajadores confor-man la plantilla de la empresa? Actualmente siete personas, seis en Barcelona y una persona en China. No escondo que es en el país asiático donde desarrollamos nuestras colecciones, el mismo donde se lleva a cabo más del 90% de la producción mundial de gafas. Por mucho que después el “made in” final indique otros países.

En China si quieres calidad la tienes, y si buscas precio evidente-mente también. Pero nuestra filosofía pasa por la máxima calidad y diferenciación. Por ejemplo, en nuestras gafas de acetato mezcla-mos colores para que sean absolutamente personales.

Se ha hablado de un posible retorno de la fabrica-ción a España. ¿A ustedes les interesaría? Al respecto he de decir que acabé fabricando en China ante la imposibilidad de hacerlo aquí. En España solo subsisten dos fabricantes de acetato de pequeñas dimensiones. Consulté al más próximo y la respuesta a mis peticiones fue negativa, lo que precipitó mi decisión de fabricar en China. La realidad es que allí puedes fabricar con la calidad que desees y a un precio que está bastante bien, lo cual no es un factor despreciable teniendo en cuenta la crisis. Pero si se pudiese fabricar aquí no lo dudaría, porque la proximidad facilita enormemente el proceso. Estaría encantado de fabricar aquí, aunque fuese más caro.

¿En cuánto a la distribución, ¿cómo la tienen plantea-da, con qué tipología de clientes trabajan? Básicamente nuestros clientes son ópticos independientes. Y esto es así porque las grandes cadenas apuestan por un producto muy barato, y si no se trata de su propio producto solo cuentan con las grandes

“Los ópticos no deberían dejarse influir tanto por las grandes marcas”

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"Estaría encantado de poder fabricar aquí,

aunque fuese más caro"

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marcas. Por tanto, para una firma como la nuestra el acceso a las grandes cadenas y los grandes grupos está vetado.

¿Cómo se lleva a cabo esta colaboración con el ópti-co independiente? Por nuestra parte les ofrecemos elementos promocionales para que los pueda utilizar en su escaparate. Hasta el momento ese había constituido un punto débil para nosotros, pero lo estamos potenciando desde este mes de septiembre, con la idea de que todos estos elementos tengan el mismo “look” y se rijan por los mismos elementos estéticos y transmitan idénticos valores. Además, también podemos ofrecer productos impresos a medida.

¿A nivel geográfico, y ciñéndonos al mercado espa-ñol, dónde cuentan con mayor presencia? En primer lugar he de subrayar que casi el 90% de nuestra facturación procede del exterior. Quizá porque desde el principio se impuso nuestra volun-tad exportadora, el mercado nacional, sin dejar de ser interesante, no lo tenemos tan trabajado. En estos momentos solo disponemos de dos comerciales: uno que cubre la zona de Catalunya y otro la zona Norte. Por tanto, las zonas en el territorio nacional de las que disponemos de mayor presencia son Catalunya, Aragón, La Rioja, País Vasco y Navarra. Nos encantaría contar con agentes que estu-viesen dispuestos a distribuir nuestro producto en otras zonas del territorio nacional.

¿Cuál fue la facturación en 2013 y cuáles son las previsiones para 2014? En 2013 sobrepasamos el millón de euros de facturación (aproximadamente 1.200.000 euros) y para este año la previsión es crecer en torno al 20%.

¿Cómo ven la situación del sector óptico, se está recuperando tanto a escala nacional como internacio-nal? Desde que formo parte del sector óptico siempre he oído quejas, y esto no ha cambiado. En mi opinión el sector óptico está

monopolizado por las grandes marcas, que fuerzan con todas sus armas comerciales a los ópticos para que cada vez en mayor medi-da se surtan de sus productos a través de medidas como facilitarles el pago. Con ello están creando una sensación de axfisia en el ópti-co, quien a su vez considero que está dando de comer a la bestia que en breve se los va a comer a ellos. Porque estas grandes marcas van a montar sus ópticas y los van a barrer de una vez. No entiendo que el sector óptico no haga nada al respecto.

¿A qué atribuye esta situación? Creo que hay que remar-car que el óptico es un profesional un tanto especial, ya que su formación es básicamente técnica, pseudomédica, y no incluye conocimientos comerciales ni de Marketing. Por tanto, se acaba dedicando casi exclusivamente al cuidado visual de sus pacientes pero a nivel comercial se deja arrastrar por las grandes marcas . Por supuesto también hay profesionales que se plantan y emprenden su propio camino, con sus riesgos y sus ventajas, apostando por las marcas que les gustan aunque sean minoritarias, pero que le ayudan a fidelizar a su clientela.

¿Este perfil de óptico digamos más arriesgado es más común en otros mercados que en el nuestro? No se crea, es la misma estructura de mercado. Y lo que se consigue al final con políticas de mercado tan agresivas es desvalorizar el

"Casi el 90% de nuestra facturación proviene de la

exportación"

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mérica por una cuestión cultural; y ya tenemos clientes en merca-dos como el australiano, el canadiense y el israelí.

¿El ser una marca de Barcelona les está ayudando en su estrategia internacional? Sí, porque Barcelona es un gancho muy potente, una gran marca. Es un factor que detectas en las ferias internacionales, porque mucha gente conoce la ciudad personalmente o a través de otras personas. Es una ciudad que transmite valores muy ligados a la arquitectura, al arte; una ciudad abierta al Mediterráneo y, por tanto, a la comercialización y al contacto con el exterior.

¿Ocupan las ferias un lugar estratégico en esta plani-ficación exterior? ¿Continúan siendo un instrumento válido? Constituyen una oportunidad excelente para facilitar el encuentro con profesionales de todo el mundo y de culturas muy diferentes, Además, se siguen haciendo contactos, que al final es lo más interesante.

En nuestro caso, como no disponemos de demasiados recursos, nos hemos ido trabajando las ferias paso a paso. Ahora que nuestra situación ha mejorado ligeramente estamos obligados a a llevar a cabo una mayor inversión en ellas y a ofrecer una mejor imagen. Lo que debería traducirse en una mejor percepción de nuestra marca por parte del cliente. Aunque sin olvidar que lo más importante es siempre el producto.

¿Cuáles serían los objetivos a corto/medio plazo de la compañía? Nuestro principal objetivo es que la empresa se vaya asentando, crecer de foma paulatina. Conseguir que crezca la estructura a través de la incorporación de personal cualificado que nos pueda ayudar a dar salida a la mayor demanda que estamos viviendo.

En lo que respecta a los mercados, y como he comentado ante-riormente, la idea es acabar cubriendo toda Europa con unas colec-ciones para las que no nos faltan nunca nuevas ideas.

producto y el servicio. Hay que pensar que una gran cadena no puede ofrecer el tiempo y el servicio como un óptico indepen-diente, ya que su prioridad es dar salida a grandes volúmenes de producto. Y esta situación es la misma también en otros mercados europeos. Lo que impera es el descuento todo el año, el dominio de la oferta sobre el servicio y, finalmente, el sálvese quien pueda.

¿Ve posibilidades de que se pueda invertir esta tendencia? No, al contrario, se está radicalizando cada día más. De hecho, el mercado ya está completamente polarizado entre un producto barato y de mala calidad y un mal servicio y el extremo opuesto: el mejor servicio posible con el producto de calidad más alto. Y la gama media es la más complicada. En el caso de nuestros productos considero que ofrecemos un buen servicio postventa y un gran servicio al cliente, ofreciendo un producto de gran calidad a un precio aceptable.

¿Cuál debería ser la opción del óptico independien-te? Su opción es ofrecer un gran servicio, lo más profesional que le sea posible. Porque si el cliente sale satisfecho ya es un cliente ganado para su óptica por muchas ofertas que le haga el estableci-miento vecino

Antes comentó que Alemania era el principal merca-do para su marca. ¿Qué otros mercados destacaría? En Europa los principales son Alemania y Francia. Aun no tenemos el continente completamente cubierto, lo que es normal porque somos una empresa muy joven.

Entre nuestras asignaturas pendientes se encuentra el mercado británico que, sin embargo presenta dificultades añadidas por la moneda y por su propia historia, al haber dependido el mercado óptico durante mucho tiempo de la seguridad social. En cualquier caso nuestro objetivo es acabar cubriendo toda Europa.

¿Y fuera de nuestro continente? Nos encantaría Latinoa-

ACCEDA AL VÍDEO RELACIONADO CONLA ENTREVISTA

Apertura y presentación de la jornada.D. Joan Gispets. Decano de la Facultad de Óptica y Optometría. Universidad Politécnica de Catalunya. (UPC)José Martin. Director de la Jornada y de la publicación profesional Optimoda.

Tema y coloquio. “La óptica de la economía y la economía de una óptica”Ponente; Prof. José Maria Gay de LiébanaProfesor titular en el Área de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad de Barcelona. Diplomado en Ciencias Empresariales. Licenciado en Economía y en Administración y Dirección de Empresas. Bachelor of Arts with second class honours (1 st Division) por Nottingham Trent University.Diplomado en Estudios de Dirección Económica-Financiera por ESADE. Doctor en Ciencias Económicas y Sociales por la Universidad ABAD OLIBA CEU con la calificación Sobresaliente “Cum Laude”. Miembro de honor del Consejo Superior Europeo de Doctores Honoris CausaAbogado. Auditor. Censor Jurado de Cuentas. Miembro del Círculo de Economía.Como Profesor invitado y visitante imparte docencia –entre otras- en las Universidades IQS, Universidad Autónoma de Madrid, Rey Juan Carlos de Madrid, Alcalá, Santiago, Sevilla, Vigo, La Laguna, Valencia, Menéndez y Pelayo (Santander).

Tema y coloquio. “Emprendiendo en el Mundo de la Óptica”Ponente; Prof. Pedro NuenoProfesor Titular de la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Emprendedora del IESE y Chengwei Ventures Chair Professor of Entrepreneurship del CEIBS. Doctor of Business Administration por la Universidad de Harvard. Ingeniero Industrial y Arquitecto Técnico por la Universidad Politécnica de Barcelona.Presidente de CEIBS (China Europe International Business School) de Shanghai. Autor de numerosos libros, artículos publicados en diversas revistas y documentos de investigación. Es fundador (2000) y presidente de FINAVES hasta 2010, sociedad de Capital Riesgo vinculada a la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Empresarial del IESE, que impulsa empresas innovadoras. Ha recibido las siguientes distinciones: Encomienda de Número al Mérito Civil, España, 2003; Creu de Sant Jordi, Generalitat de Catalunya, 2003; Silver y Golden Magnolia Award, Gobierno de Shanghai, 2007; “Friendship Award”, Gobierno de la R.P. China, 2009, “Outstanding Contribution Award”, Gobierno de la R.P. China, 2014. Miembro del Consejo de la Harvard Business School nombrado por la Office of Governing Boards of Harvard University, 2005-2011.

Pausa/Café

10,30

10,40

11,25

12,10

Tema y coloquio. “El ojo humano. Futuro. Praxis Óptica. Futuro”Ponente; Dr. José LamarcaLicenciado en Medicina y Cirugía. Especialista en Oftalmología.Desarrolla su práctica profesional en la Unidad de Cornea y Superficie Ocular del Centro de Oftalmología Barraquer. Especialista en trasplante y cirugía refractiva.Colabora con el Banco de Ojos en los procesos de conservación del tejido ocular, supervisión de protocolos, etc.Coordinador general del Institut Universitari Barraquer (IUB).Profesor en la Universitat Internacional de Catalunya.Coordinador de los Residentes del Centro de Oftalmología Barraquer.Miembro del Comité de Investigación del IUB.Ha participado en múltiples expediciones humanitarias de la Fundación Barraquer

12,30

Jornada Técnica. II Edición

“Reinventando comercialmente la óptica”Sábado 7 y Domingo 8 de Febrero 2015. Sala Marqués de Comillas

Reales Atarazanas de Barcelona. Av. De les Drassanes, s/n.

Programa y horariosSábado 7 de febrero 2015

Fin de la sesión.13,15

Tema. Coloquio. Workshop “¿Cómo puedo vender más en mi óptica? II PartePonente; José Ballesteros.Sin duda el mejor “coach” en motivación y ventas del panorama español.Desarrolla potentes herramientas para fomentar los cambios a nivel personal y organizacional para mejorar las ventas.Director del programa “Despliegue de liderazgo”. del Instituto de Desarrollo integral (IDDI). Universidad Francisco de Vitoria. Profesor invitado del Master de Dirección de negocios de ICADE. Profesor invitado en el Master en Ventas y Dirección Comercial del Instituto Universitario Euroforum Escorial. Master of Science in Management in Boston University-Vrije Universiteit Brussels. Ex - Director de Marketing 3M España. División de Salud (Dep. de Farmacia). Ex - Director Comercial y Marketing Directo de CIGNA España. Premio máximo al merito por Strauss Milligan-Instituto Dale Carnegie. Autor de los “best sellers” “El reto”. Belacqua. 2003. “El mejor libro de autoayuda de todos los tiempos”. Planeta 2007. Creador del método VESP (Formación en comunicación, ventas, desarrollo personal y relaciones humanas).

Mesa redonda. Tema y coloquio. “Óptica libre & Óptica encadenada. Ventajas e inconvenientes”Participantes;

Luis Rozados. PDG de Federopticos

Florent Carrière. Fundador y Director General de MIOPTICO

Ignasi Sole; Director General de Natural Optics/UGO (Grupo de Compras)

Carlos Bonafont. Óptico independiente

Xavier Llobet. Óptico asociado

Moderador; José Martin.

10,30

12,30

Pausa/Café12,15

Información y reservas Telf. (93) 444 81 92

[email protected]

Programa y horariosDomingo 8 de febrero 2015

Medio colaborador



B A R C E L O N A


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Apertura y presentación de la jornada.D. Joan Gispets. Decano de la Facultad de Óptica y Optometría. Universidad Politécnica de Catalunya. (UPC)José Martin. Director de la Jornada y de la publicación profesional Optimoda.

Tema y coloquio. “La óptica de la economía y la economía de una óptica”Ponente; Prof. José Maria Gay de LiébanaProfesor titular en el Área de Economía Financiera y Contabilidad de la Universidad de Barcelona. Diplomado en Ciencias Empresariales. Licenciado en Economía y en Administración y Dirección de Empresas. Bachelor of Arts with second class honours (1 st Division) por Nottingham Trent University.Diplomado en Estudios de Dirección Económica-Financiera por ESADE. Doctor en Ciencias Económicas y Sociales por la Universidad ABAD OLIBA CEU con la calificación Sobresaliente “Cum Laude”. Miembro de honor del Consejo Superior Europeo de Doctores Honoris CausaAbogado. Auditor. Censor Jurado de Cuentas. Miembro del Círculo de Economía.Como Profesor invitado y visitante imparte docencia –entre otras- en las Universidades IQS, Universidad Autónoma de Madrid, Rey Juan Carlos de Madrid, Alcalá, Santiago, Sevilla, Vigo, La Laguna, Valencia, Menéndez y Pelayo (Santander).

Tema y coloquio. “Emprendiendo en el Mundo de la Óptica”Ponente; Prof. Pedro NuenoProfesor Titular de la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Emprendedora del IESE y Chengwei Ventures Chair Professor of Entrepreneurship del CEIBS. Doctor of Business Administration por la Universidad de Harvard. Ingeniero Industrial y Arquitecto Técnico por la Universidad Politécnica de Barcelona.Presidente de CEIBS (China Europe International Business School) de Shanghai. Autor de numerosos libros, artículos publicados en diversas revistas y documentos de investigación. Es fundador (2000) y presidente de FINAVES hasta 2010, sociedad de Capital Riesgo vinculada a la Cátedra Fundación Bertrán de Iniciativa Empresarial del IESE, que impulsa empresas innovadoras. Ha recibido las siguientes distinciones: Encomienda de Número al Mérito Civil, España, 2003; Creu de Sant Jordi, Generalitat de Catalunya, 2003; Silver y Golden Magnolia Award, Gobierno de Shanghai, 2007; “Friendship Award”, Gobierno de la R.P. China, 2009, “Outstanding Contribution Award”, Gobierno de la R.P. China, 2014. Miembro del Consejo de la Harvard Business School nombrado por la Office of Governing Boards of Harvard University, 2005-2011.

Pausa/Café

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Tema y coloquio. “El ojo humano. Futuro. Praxis Óptica. Futuro”Ponente; Dr. José LamarcaLicenciado en Medicina y Cirugía. Especialista en Oftalmología.Desarrolla su práctica profesional en la Unidad de Cornea y Superficie Ocular del Centro de Oftalmología Barraquer. Especialista en trasplante y cirugía refractiva.Colabora con el Banco de Ojos en los procesos de conservación del tejido ocular, supervisión de protocolos, etc.Coordinador general del Institut Universitari Barraquer (IUB).Profesor en la Universitat Internacional de Catalunya.Coordinador de los Residentes del Centro de Oftalmología Barraquer.Miembro del Comité de Investigación del IUB.Ha participado en múltiples expediciones humanitarias de la Fundación Barraquer

12,30

Jornada Técnica. II Edición

“Reinventando comercialmente la óptica”Sábado 7 y Domingo 8 de Febrero 2015. Sala Marqués de Comillas

Reales Atarazanas de Barcelona. Av. De les Drassanes, s/n.

Programa y horariosSábado 7 de febrero 2015


Tema. Coloquio. Workshop “¿Cómo puedo vender más en mi óptica? II PartePonente; José Ballesteros.Sin duda el mejor “coach” en motivación y ventas del panorama español.Desarrolla potentes herramientas para fomentar los cambios a nivel personal y organizacional para mejorar las ventas.Director del programa “Despliegue de liderazgo”. del Instituto de Desarrollo integral (IDDI). Universidad Francisco de Vitoria. Profesor invitado del Master de Dirección de negocios de ICADE. Profesor invitado en el Master en Ventas y Dirección Comercial del Instituto Universitario Euroforum Escorial. Master of Science in Management in Boston University-Vrije Universiteit Brussels. Ex - Director de Marketing 3M España. División de Salud (Dep. de Farmacia). Ex - Director Comercial y Marketing Directo de CIGNA España. Premio máximo al merito por Strauss Milligan-Instituto Dale Carnegie. Autor de los “best sellers” “El reto”. Belacqua. 2003. “El mejor libro de autoayuda de todos los tiempos”. Planeta 2007. Creador del método VESP (Formación en comunicación, ventas, desarrollo personal y relaciones humanas).

Mesa redonda. Tema y coloquio. “Óptica libre & Óptica encadenada. Ventajas e inconvenientes”Participantes;

Luis Rozados. PDG de Federopticos

Florent Carrière. Fundador y Director General de MIOPTICO

Ignasi Sole; Director General de Natural Optics/UGO (Grupo de Compras)

Carlos Bonafont. Óptico independiente

Xavier Llobet. Óptico asociado

Moderador; José Martin.

10,30

12,30

Pausa/Café12,15

Información y reservas Telf. (93) 444 81 92

[email protected]

Programa y horariosDomingo 8 de febrero 2015

Medio colaborador



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Redacción, BaRcelona. El Grupo Prats incorpo-ra el tratamiento antirreflejante bloqueante preventivo CSR Quarz Xtrem tanto para gafas de prescripción como solares.

Tipos de lentes con CSR:- Lentes con CSREl uso de las lentes con CSR de forma continua-

da proporciona al usuario a corto plazo más confort, mejor contraste y menor fatiga visual; a largo plazo previene de los daños ocasionados sobre la retina por la parte nociva de la luz.

Las lentes con antirreflejante bloqueante preventivo CSR están especialmente indicadas para trabajar en interiores mientras se está rodeado de fuentes artifi-ciales de luz. (ordenadores, televisores, tablets, luces led, videoconsolas, “smartphones”...)

- Lentes con CSR Sol (Novedad verano de 2014)Las lentes graduadas con CSR solar están parti-

cularmente diseñadas para bloquear parcialmente las radiaciones más nocivas de la luz solar y de su reflexión. Además, atenúan de la forma adecuada la intensidad de luz permitiendo la máxima protección con la máxima visibilidad, incluso en los días nubla-dos.

“Las lentes graduadas con CSR sol son la solución más adecuada para preservar la piel de los párpa-dos, la conjuntiva y retrasar, en gran medida, la for-mación de cataratas y el riesgo de padecer retinopa-tías”, subrayan desde la compañía.

“Las lentes con CSR y CSR solares están recomen-dadas para todos los usuarios independientemente de su edad o de su ametropía”, concluyen.

La compañía de lentes oftálmicas mantiene su decidida apuesta por las lentes con CSR. La novedad

del ya pasado verano de 2014 han sido las lentes con CSR Sol, que están particularmente diseña-

das para bloquear parcialmente las radiaciones más nocivas de la luz solar y de su reflexión.

El Grupo Prats presenta sus nuevas propuestas Las lentes graduadas con CSR Sol aportan muchos beneficios


UNA VISIÓN DE LA VIDA A TRAVÉS DE NEO RELAX. LA LENtE mONOfOcAL AvANzAdA PARA RELAJAR tU vISIÓN

Y AfRONtAR tU tRABAJO cON LA mAYOR cOmOdIdAd vISUAL.

“PARA vER SI UN JUgAdOR vALE tIENES qUE mIRAR ALgO máS qUE

SU fútBOL.”

ángel gómez | Sevilla, España | Secretario técnico en club de Primera división

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Indo Optical fortalece su estructura comercial

Desde el pasado 1 de julio, y con el objetivo de incrementar e intensificar su presencia comercial en

el mercado español, Indo Optical ha fortalecido su estructura comercial en distintas zonas de España.

Sergio Lallana, Jorge Llagostera y Ricardo Mayora-las atenderán comercialmente a los clientes de lentes en las zonas de Cataluña, Aragón y Madrid respec-tivamente.

La compañía también impulsa su presencia en el sector Oftalmología incorporando un nuevo agente comercial. Ignacio Triano de Castro, que conjuga su formación comercial con el profundo conocimiento del sector. La zona que abarcará será toda Andalu-cía, Ceuta, Melilla y parte de la provincia de Badajoz.

Sergio Lallana Fresno y Jorge LLagostera Molina son los nuevos miembros del equipo comercial de Indo Lentes. Sergio es Óptico Optometrista y Master en dirección comercial y Ventas por la escuela de negocios EAE. Acumula una experiencia comercial de 15 años en el sector óptico y oftalmológico

Por su parte Ricardo Mayoralas es óptico-optome-trista y Master en Dirección comercial y de Marketing por la escuela de negocios ESIC.

los nuevos integrantes del equipo se incorporaron el pasado 1 de julio

IOH lanza su nuevo catálogo 2014

Industria Óptica Hispano (IOH) acaba de lanzar su nuevo catálogo de Lentes 2014 con la nueva imagen corporativa y el eslogan “Lentessorprenlentes”. Se incluyen diferentes novedades.

Digital 2.0 es una nueva gama de lentes progresi-vas freeform, con altura de corredor variable y opti-mizado para la distancia interpupilar del usuario.

Aircoat: Nuevo tratamiento antirreflejante de última generación para lentes progresivas y monofocales de laboratorio, tanto estándar como freeform. Aircoat SH incorpora, además, un acabado superhidrófugo y con tres años de garantía.

Dentro de las gamas destacadas, se encuentran las lentes progresivas freeform Perfect y Adapt, con diseño individualizado para un perfil de usuario que, sin renunciar a lentes de alta gama, busca una exce-lente relación calidad-precio. Asimismo, Clearview es la propuesta de IOH en lentes monofocales free-form

El nuevo catálogo, con un diseño totalmente reno-vado, incluye además comparativas de campos vi-suales y otras herramientas de utilidad, que facilitan al profesional óptico la explicación de las diferentes alternativas posibles a su cliente.

Por último, cabe destacar el sistema de pedidos online IOHweb, una completa plataforma con solu-

ciones avanzadas como el “e-bisel” apto incluso con taladros y ranuras. .

Portada del nuevo catálogo

conSUlTe el caTaloGo aQUÍ

PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

• Material de alta Resistencia a los impactos: lente solar en policarbonato de categoría 3• Color único y específico: Lente polarizada en tono cobrizo diseñada para todo tipo de climas, proporciona una alta definición de la visión. Mejora el color y la percepción de los contrastes resultando crucial para la conducción.• 5 capas de tratamientos anti reflejantes interiores para eliminar los reflejos que pueden distraer y así mejorar aún más la visión y el contraste.• Tratamiento exterior en plata para conseguir unos reflejos plateados que embellecen el acabado• Tratamiento Orion para que los lentes sean más fáciles de limpiar además del tratamiento hidrófobo, oleofóbico y anti-suciedad. • Protección total UV, éstas lentes bloquean al 100% los rayos UVA y UVB para preservar la salud visual a largo plazo.• Lentes disponibles en los nuevos modelos de la línea 27º el 6042 y el 6043 en el color 212 y en la línea Senna Racing el 0986, 0987 y 0988 en el color 204.• ”Made in France” Producto hecho en Francia.

Nuevas lentes de sol de alta definición para la conducciónDesarrolladas en colaboración con Sebastien Ogier, Campeón del mundo de Rally en 2013

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Hoya Sensity: un nuevo enfoque en lentes fotocromáticas

Las lentes Hoya Sensity, con la tecnología Stabi-light, elevan las lentes fotocromáticas a un nuevo nivel. InnoVision es la plataforma a partir de la cual Hoya crea su tecnología, diseños y servicios con el fin de lograr la máxima personalización de las lentes según los diferentes perfiles de usuario.

Ahora, Hoya presenta su cuarto lanzamiento bajo la filosofía de InnoVision: las nuevas lentes fotocromáti-cas Sensity.

InnoVision consta de cuatro pilares basados en las personas y estrechamente relacionados entre sí:

- La Percepción Visual: Hoya realiza diversos pro-gramas científicos e investigaciones para entender la forma en la que el cerebro humano responde a los diferentes estímulos ópticos, tales como la luz y el deslumbramiento.

- La Experiencia Visual: Hoya, junto a sus “partners” científicos, se esfuerza por conseguir la más precisa corrección y solución óptica para cualquier defecto en el complejo sistema visual. .

- Verificación del Diseño: La verificación constan-te de la calidad óptica del producto final asegura el máximo rendimiento visual y comodidad para el usuario.

Comportamiento humano: Analizando la conducta humana y estudiando sus necesidades según los di-ferentes estilos de vida, Hoya es capaz de crear la

mejor combinación de productos para el usuario.

Hoya intRoduCe eL PLan duo K“Conectamos con su negocio. En Hoya seguimos

fieles a nuestro principal objetivo: estar siempre al lado de su negocio”, afirman desde la compañía .

“Para ello, Hoya ha diseñado el nuevo Plan DUO K, gracias al cual podrá elegir la oferta que mejor se adapte a sus necesidades y a las de sus clientes, porque cada cliente es diferente”, concluyen desde Hoya.


“El retornode la Inversión en ferias”

Ponente; Eduardo LorenzoDirector de ELYC – B2B & Industrial MarketingEl más importante especialista en marketing ferial de España.

Información y reservas; Telf. 93 444 81 92 / [email protected]

WORKSHOPBarcelona, 13 de Noviembre 2014De 10 a 14 horasHotel Catalonia Barcelona PlazaPlaza de España, 6 – 8

Durante 4 horas se trabajaran los puntos más estratégicos del marketing ferial.Lo que debe hacerse antes, durante y después de asistir a una feria como expositor, para obtener de la misma el mayor beneficio.


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Redacción, BaRcelona. “Uno de los principales objetivos de Conóptica es continuar innovando en productos y servicios para el beneficio del profesio-nal en sus gabinetes y velar por su formación con-tinuada en el ámbito de la Contactología”, apuntan desde la compañía.

En consecuencia, a partir de septiembre Conóp-tica tendrá ya disponible la nueva lente blanda con parámetros personalizados Conform y Vvisell, una opción única para fidelizar a sus pacientes de lentes de contacto blandas a través de un cálculo perso-nalizado.

Para todos los que estén interesados en la correc-ta adaptación de estas lentes, pueden inscribirse en la primera “Formación on line” que se desarrollará el próximo día 16 de septiembre.

Igualmente, la compañía tiene ya disponible el nuevo módulo de adaptación de lentes de contacto APEX para la adaptación de lentes de contacto Gas Permeable y blandas (compatible con cualquier to-pógrafo o queratómetro).

“Para conseguir este nuevo módulo de adaptación sin coste alguno, deben contactar con el area ma-nager o bien poniéndose en contacto directamente con Conóptica”, subrayan.

En cuanto al capítulo de formación continuada para ópticos-optometristas, Conóptica informa de las nuevas fechas de la sexta edición de los semi-narios on-line:

1-2 de octubre: Actualización en adaptación de lentes de contacto gas permeable convencionales.

8-9 de octubre: Topografía corneal y ortoque-

Desde septiembre, Conóptica presenta sus novedades tanto en lentes de contacto blandas

con parámetros personalizados, Conform y Vvisell, y el módulo de adaptación APEX, como las nue-

vas fechas de la sexta edición de su Seminario on-line y de la terce-ra edición de los Talleres Clínicos.

Conóptica adelanta sus novedades en lentes La compañía prosigue fuerte en sus actividades formativas

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Milan | 28 Feb | 1-2 Mar | 2015

Eyewear Show

MIDO - International Optics, Optometry and Ophthalmology Exhibition - mido.com


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Disop propone más negocio gracias a la marca Real Madrid

“En Disop ponemos a su disposición todo un equi-po de complementos comercializados con licencia del Real Madrid e identificados con el sello de Pro-ducto Oficial”, subrayan.

- un limpiagafas con gamuza que simula la equipa-ción de los jugadores,

- un portalentes con una tapa que recuerda a un balón de fútbol,

- una gamuza con los iconos del equipo, - una cinta deportiva estampada con el nombre

Real Madrid - una práctica funda de gafas identificada con el

escudo.“Amplíe su negocio al amparo de una gran marca

que le puede ayudar a aumentar sus ventas!”, con-cluyen desde la compañía.

ratología avanzada.14-15 de octubre: Adaptación de lentes de con-

tacto en córneas irregulares.16 de octubre: Presbicia y lentes de contacto.Igualmente se informa de las nuevas fechas de los

Talleres Clínicos (3ª Edición) en Madrid y Barcelo-

na acreditados por el “Consell Català de Formació Continuada de les Professions Sanitàries” – Comi-sión de Formación Continuada del SNS, para las fechas de octubre y noviembre.

The Cooper Companies completa la adquisición de Sauflon Pharmaceuticals

The Cooper Companies, Inc. ha completado la adquisición de Sauflon Pharmaceuticals Limited, empresa fabricante y distribuidora de lentes de con-tacto blandas y soluciones.

La transacción, valorada aproximadamente en 1.200 millones de USD, proporciona a CooperVi-sion la posibilidad de ofrecer la gama de lentillas diarias más amplia del mercado a los profesionales de la visión y a los usuarios de todo el mundo.

“Enfocamos la categoría de productos desecha-bles de uso diario mediante un nuevo modelo multi-nivel. Al incorporar el catálogo de Sauflon a nuestras ofertas, ya sólidas, de las marcas MyDay y Proclear, ponemos sobre la mesa numerosas familias de len-tes de contacto diseñadas y comercializadas para segmentos de usuarios específicos,” explica Daniel G. McBride, presidente de CooperVision, Inc.

“Este enfoque del mercado proporciona a los pro-fesionales de la visión la capacidad de ofrecer len-tes de contacto desechables de uso diario para to-dos los ojos y todos los bolsillos, algo que debería acelerar el aumento en las adaptaciones y la fuerza de este segmento”, añade.

El mercado de lentes diarias a escala mundial ha crecido a un ritmo del 10%, es decir, el segmento que con más rapidez se ha expandido en el ámbito de las lentes de contacto blandas. Clariti, que ahora se engloba dentro de la gama de CooperVision, “es la única marca de lentillas desechables de hidrogel de silicona que amplía la totalidad del espectro de corrección de la vista (esféricas, tóricas y multifoca-les), ofreciendo un sólido rendimiento y ventajas en cuanto a los gastos”, destaca.

La línea complementa a las lentillas premium MyDay

diferentes elementos con la marca Real Madrid

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Porque nuestros pacientes son únicos, ahora sus lentes también pueden serlo

La nueva lente blanda con prámetros personalizados

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de CooperVision, que ahora se presentan en mercados fuera de Eu-ropa, así como sus len-tillas Proclear 1 day, con exclusiva tecnología PC Technology.

McBride subraya que “la adquisición de Sau-flon es un paso más en nuestro compromiso por convertirnos en el mejor socio empresa-rial para los profesiona-les de la visión de todo el mundo. Esto incluye la provisión de produc-tos innovadores, ser-vicios y apoyo. Nuestros equipos están haciendo todo lo posible por ayudar a los clientes a capitalizar mejor las nuevas oportunidades del mercado como lo es, por ejemplo, la migración a lentes diarias”.

En este momento, CooperVision trabaja para com-binar el personal, los procesos y los proyectos de ambas empresas con el fin de proporcionar a los

clientes y a los usuarios la mejor experiencia posible. “Los clientes seguirán tratando con los represen-

tantes de CooperVision y Sauflon con los que se relacionan actualmente, mantendrán los mismos recursos de apoyo y mecanismos para realizar sus pedidos hasta nuevo aviso”, concluye el comuni-cado.


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La UCM presenta las primeras lentes de contacto para proteger y prevenir la degeneración de la retina

La profesora Celia Sánchez-Ramos, investigadora e inventora de la Universidad Complutense de Ma-drid (UCM), ha presentado esta mañana en la sede del Rectorado las primeras lentes de contacto del mundo con Certificado de Seguridad Retiniana (CSR) diseñadas para prevenir la degeneración macular de la retina.

Las lentes de contacto CSR proporcionan protec-ción frente a la fototoxicidad producida por la luz vio-leta y azul y por los rayos UV, es decir, transforma la radiación lumínica en luz de mejor calidad. Todo esto sin producir alteraciones en la percepción del color ni en el ciclo de sueño y mejorando la percepción del contraste y de la profundidad.

Las lentes de contacto CSR son el resultado de 12 años de investigación liderada por el equipo de expertos en visión de la UCM y dirigidos por la Dra. Sánchez-Ramos. Los trabajos científicos han de-mostrado que estas nuevas lentes de contacto CSR son el elemento de protección esencial contra la toxi-cidad lumínica.

La característica principal de estas lentes es que a la función compensadora habitual de las lentes de contacto se le añade una función protectora muy im-

portante en la actualidad, por aumento exponencial de la exposición a luz.

Como ha señalado la Dra. Celia Sánchez-Ramos, “la situación actual obliga a considerar la importancia de la calidad de la luz, tan vital como la calidad del agua y del aire” y “nuestros esfuerzos se han cen-trado y se centran en mejorar la salud de los ojos bloqueando las radiaciones tóxicas”.

Javier Bello, responsable técnico de Servilens ha resaltado: “Para poner a disposición de los usuarios estas nuevas lentes de contacto se han necesitado 5 años de investigación y desarrollo que han permitido proponer productos únicos a nivel internacional de la mayor valía”.

Avizor, con la décima edición del Forum de Contactología

Un año más, la empresa Avizor acompaña de la mano al Forum de Contactología 2014, y participa como patrocinador en esta 10ª edición del evento, que se consolida como un proyecto fijo en el sector de la Contactología en España.

Este evento, que originalmente apostaba por el apo-yo al profesional de la visión -concretamente en el campo de las lentes de contacto y de las soluciones de mantenimiento- continua haciendo, por segundo año consecutivo, un importante guiño formativo e in-formativo al usuario final a través de la campaña on-line “Usa Lentillas.com”.

Con esta campaña se incentiva que usuarios y es-tablecimientos participen en concursos y sorteos con atractivos obsequios a través de una importante presencia en redes sociales, donde solo en Face-book las publicaciones en este sentido han llegado a más de 100.000 personas en estos tres últimos

meses. Asimismo, siguiendo con su espíritu forma-tivo, tendrá varios apartados de formación para el profesional.

De esta manera, Avizor aúna más canales de apo-yo al trabajo del profesional en la óptica, y crea siner-gia con el Forum, con el fin de dar el máximo apoyo al sector:

Por un lado, a través de la “joint venture” Avizor Contact Lenses, que presta un servicio muy espe-cializado y completo al profesional: y por otro, con un amplio porfolio de lentes de contacto al usuario final;

*Desde Avizor también se fomenta hacia el profe-sional la adecuación de la solución de mantenimiento más conveniente para cada lente, usuario y situación y, por ello, se lanzó al mercado la solución única Al-vera hace más de un año, que ha sido un auténtico éxito en todos los países donde está presente”, con-cluyen desde la compañía.

Nos encontramos en un momento de esperanza, ilusión y capacidad de mejora en el mercado Óptico.

Federópticos, con una renovada imagen y nuevas herramientas de marketing, ofrece para aprovechar este momento un proyecto innovador y diferente para que disfrutes de tu profesión de forma rentable.

Y ahora , además, con nuevas condiciones para que puedas aprovechar estas ventajas.

Te esperamos, ven al nuevo Federópticos.

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Redacción, BaRcelona. Federópticos ha explicado que busca socios que compartan un compromiso firme con el cuidado de la salud visual y auditiva, así como con la calidad de los productos y servicios. “Es un sector del mercado que tiene margen de crecimiento y en el que siempre nos hemos movido muy a gusto”, explica Luis Rozados, director general de Federópticos.

El objetivo que se propone Federópticos es aumentar su notoriedad y presencia en todo el territorio, pero es-pecialmente en aquellas provincias en las que la pene-tración de Federópticos está por debajo de la media de su cuota de mercado nacional, actualmente situada en el 4 %.

LA CAMPAÑA El proyecto, que fue presentado en la Asamblea de la

cooperativa en diciembre de 2013, se desarrolla en un momento especial, marcado por el reciente cambio de imagen de la marca y la solidez de Federópticos y de su oferta. La campaña de captación se está realizando en dos períodos diferentes, la primera etapa se ejecutó en los meses de marzo, abril y mayo; la segunda se desa-rrollará en octubre, noviembre y diciembre.

NUEVOS SOCIOSSagrario De la Fuente (Federópticos Lozano), recien-

temente incorporada al Grupo, cuenta su experiencia. “Estuve durante mucho tiempo buscando un grupo que me pudiera ayudar en dos pilares básicos que eran los que mi negocio más necesitaba. Uno es la formación continua, constante tanto en óptica como en audiología con gente muy experta y el otro son las acciones pu-blicitarias que están mejorando el rendimiento, la ima-gen, la profesionalidad, el servicio y precio para nuestros clientes. Hasta ahora, el Grupo Federópticos me lo está proporcionando”.

Angelines Cid (Federópticos Angelines Cid), incorpora-da hace más de tres meses, afirma que “he compro-

bado la realidad de la imagen que el Grupo transmite, profesionalidad y seriedad ante todo. Llevo diez años en este sector y realmente cada día estoy más contenta de haber entrado a formar parte de Federópticos. El rum-bo que nuestro sector ha tomado en los últimos años hace imprescindible estar arropados por un grupo tan fuerte como este. Para la apertura y funcionamiento de mi centro ha sido primordial todo el apoyo publicitario y económico prestado”.

Federópticos es la segunda mayor cooperativa del sector óptico en España, dedicada a la distribución. Creada en 1989, cuenta con 186 socios, todos ellos ópticos-optometristas, un factor diferenciador frente a la competencia. El grupo emplea a más de 600 personas y tiene 215 puntos de venta por toda España, de los cua-les 75 incluyen Audiocentros, la división especializada en Audiología.

El Grupo Federópticos se ha tra-zado como meta en 2014, supe-rar la cuota del 4 % del mercado

español de óptica. Para ello, ha puesto en marcha una cam-paña de captación de socios

cuya segunda fase se ejecutará a partir del mes de octubre.

Federópticos cerrará 2014 con 230 establecimientosEl Grupo se encuentra inmerso en un plan de captación de socios

Federópticos opera con 215 establecimientos en españa

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Natural Optics Group lanza la colección Antonio Miró Eyewear

El grupo Natural Optics ha informado del lanzamiento de la colección Antonio Miró Eyewear.

Con la autenticidad como objetivo constante desde el inicio de su carrera, Antonio Miró ha conseguido intro-ducir una manera de ver las cosas a través del diseño, buscando siempre la elegancia en todas sus facetas. Su inconfundible estilo nos transmite un ser humano camaleónico, cambiante y versátil dependiendo de las circunstancias.

El universo Antonio Miró se ha vuelto muy amplio si-guiendo el afán de hacer crecer la marca con la decisión de la empresa de entrar en el mundo de las licencias y diversificar su producto. Hoy Antonio Miró significa complementos, gadgets, mobiliario de cocina… y por supuesto monturas.

La colección Eyewear de Antonio Miró, que ahora lan-za Natural Optics Group, es diseño y personalidad en sí misma, representando la unión perfecta entre cohe-rencia y fidelidad a un estilo absolutamente propio e inconfundible.

Una apuesta continua por la investigación de nuevos materiales y formas, al servicio de una extraordinaria

capacidad creativa.La mayor parte de la colección está dedicada a un

público masculino, aun así nos propone modelos feme-ninos muy interesantes.

Unas líneas y un estilo pensado para hombres y mu-jeres sensibles al diseño, amantes del arte y la cultura.

CAMPAÑA DE SALUD VISUALNatural Optics también ha relanzado su campaña

infantil “Salud visual para pequeños visionarios”, en la que quiere potenciar la importancia del cuidado de la visión en el desarrollo infantil y su programa de garan-tías para los infantes.

Este programa, según Natural Optics, asegura la re-posición y la fidelidad de sus clientes durante los próxi-mos dos años.

Gracias a este sistema de garantías, los clientes de los establecimientos Natural Optics podrán reemplazar los diferentes desperfectos de las gafas sin la necesidad de desembolsar grandes cantidades de dinero, lo que da un valor añadido de seguridad y tranquilidad sobre todo a los padres de nuestros pequeños visionarios.

Alain Afflelou abrió 16 ópticas en el primer semestre del año

Alain Afflelou ha abierto 16 establecimientos en el primer semestre de 2014, según datos suministrados por la compañía francesa.

La compañía, que está dirigida por Eva Ivars, ha puntualizado que entre enero y junio fueron abier-tas ópticas en Zafra, Málaga, Talavera de la Reina, Ceuta, Manacor, Las Arenas, Las Palmas de Gran Canaria. “Además de estas aperturas, son varias las ópticas que han ampliado sus servicios con la inclu-sión de un gabinete de audiología, como es el caso de Águilas (Murcia)”, ha señalado la compañía.

Alain Afflelou atribuye estos resultados al plan de expansión de la firma y al “Proyecto Adelante”, fór-mula de intraemprendimiento con la que motiva a sus empleados a convertirse en franquiciados. A través del “Proyecto Adelante” la empresa estudia la viabili-dad de los planes de los franquiciados, ayudándoles a optimizar sus condiciones de éxito y a encontrar un local óptimo en la población elegida. Una vez en marcha, la compra de la óptica se financiará con los beneficios que vaya generando, sin necesidad de créditos ni financiación ajena.

Eva Ivars, directora General de Alain Afflelou, ha señalado que “las cifras de crecimiento y expansión

del primer semestre confirman nuestro know-how del sector. Hemos logrado conocer las necesidades de la sociedad en salud visual y solucionarlas con la mejor profesionalidad y servicios. A día de hoy ya contamos con más de 300 ópticas en toda España y continuamos a un ritmo de crecimiento de 3 ópticas al mes, cifras que nos convierten en la cadena óptica líder en España y en Europa”.

alain afflelou tiene más de 300 ópticas en nuestro país

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www.etniabarcelona.comEstéticamente impecable, Con gran infor-mación para el profesional y con posibilidad también de comprar producto. Aconsejable un paseo por la misma., aunque su webmas-ter tendría que mejorar la tipografía o bien aumentar algo el cuerpo de los textos. En algunos casos no se puede leer bien. El sitio es coherente con la magia de sus colecciones.Puntuación: 8,5Usabilidad: La página presenta una más que notable adaptación para móbiles y tablets. Redes Sociales: Está perfectamente conecta-da y activa con Facebook y con Twitter, pero no con Google+.

www.inface.comNotable sitio por su claridad y correcta infor-mación. Ofrece todo –o casi- lo que un óptico busca en una web. Si no supiéramos el origen de la empresa, apostaríamos por etiquetarla como “diseño del Norte de Europa”. Concisión y sin excesivos alardes mayestáticos. Precisa muy bien las colecciones. Buen equilibrio entre imágenes y textos. Su ideólogo Hans Laursen define sus colecciones como sencillas y funcio-nales. Su sitio web también responde a ello.Puntuación: 8,5Usabilidad: Está web se visualiza perfecta-mente en “smartphones” y tablets. Redes sociales: La página suspende en este ámbito al no estar conectada ni con Facebook, ni con Google+ ni con Twitter.

www.bolle-europe.frBien estructurado. A pesar de aportar mucha información de colecciones, videos, etc., ofrece una clara visión de su contenido. Sus índices en la parte superior de la imagen y en la inferior –totalmente diferenciados- apor-tan originalidad. Solo un “pero” y es su poco caudal informativo empresarial del presente

2014 (una sola noticia) cuando la empresa las produce en abundancia. (Solo con las del “Tour” llenarían la web)Puntuación: 8Usabilidad: Este website no puede ser vi-sualizado correctamente ni en móbiles ni en tablets.Redes sociales: La página está perfectamente conectada y activa en Facebok, pero no con Google+ ni Twitter.

www.kamuro-net.co.jpSi desean ver un sitio diferente y original viajen hasta Tokio y descubran el misterio de los samurái de la óptica.Diferentes y originales. Místicos y ascéticos.Su colección es colorista aunque algo repe-titiva y su idea de un sitio web, al menos discutible.La versionan en japonés e ingles. Esta ultima falla a menudo, por lo que; ármense de paciencia, pónganse su mejor kimono y adelante.Puntuación: 7Usabilidad: Esta página no está correctamen-te optimizada para su visualización ni en “smartphones” ni en tablets.Redes sociales: El website está notablemen-te activo en Facebook y Twitter, pero no en Google+.

www.continental-eyewear.comLa firma inglesa expone en su sitio web 353 modelos de sus ocho marcas. Jamás tanto interesó tan poco. Ni pizca de gracia en su concepto, ofreciendo un diseño trasnochado. Su formato y la solu-ción grafica que aporta hay que calificarla de casposa.Sin embargo en su aspecto informa-tivo, cumple.Puntuación: 3Usabilidad: El wevbsite no está optimiza-do para una correcta visualización ni en “smartphones” ni tablets .Redes sociales: La página no tiene conectivi-dad ni con Facebook, ni Twitter ni Google+.

www.naturaloptics.com

Se presenta como un sitio web elegante y funcional. La recientemente presentada nueva identidad corporativa, con el verde como color protagonista y reforzando su “claim” ”Lo natural es ver bien” queda bien reflejada. El website refuerza los ejes estratégicos de la compañía: profesionalidad, fidelización del cliente final, tecnología y una imagen diferenciadora, así como sus valores más arraigados: emoción, originalidad, dinamismo, proximidad y naturalidad La página web refuerza la línea de audiología, una de las apuestas más firmes del Grupo. Y no olvida tampoco al usuario/paciente aclarándole dudas sobre su salud visual.

www.visualglobal.com

La compañía muestra también en su página web su imagen corporativa, en la que el rojo se refuerza como signo de identidad, reforzando su apuesta por marcas nacionales y la “pasión” asociada a nuestro país. El sitio ofrece una información correcta sobre la empresa y sobre las marcas que la conforman, Además, la compañía permite de forma eficaz tramitar pedios on-line, así como una reseña de las promociones y el servicio post-venta. Muy interesante es la iniciativa de haber creado un “blog”, que permite una comunicación más directa con profesionales y usuarios/pacientes.

www.grupogvo.com

Nada más abrir el website ya se demuestra lo activo y vital que está, ya que aparece un mensaje sobre promociones relativas a la vuelta al colegio de los más pequeños. Es decir, un tema de máxima actualidad y absolutamente coherente con su oferta.Una vez se ha accedido a la página principal, nos encontramos con una página web funcional y correcta, con la información habitual sobre marcas, productos y servicios, especialmente orientados al profesional.

ActualidadWEB

WEBUniverso

http://www.etniabarcelona.com/

http://www.inface.com/

http://www.bolle-europe.fr/

http://www.kamuro-net.co.jp/

http://www.continental-eyewear.com/

http://www.naturaloptics.com/

http://Www.visualglobal.com/

http://Www.grupogvo.com/

www.beltone.es

www.alainafflelou.es

www.briotweco.net

www.naturaloptics.com

Audiología

Bienes de equipo

Cadenas/Grupos

Especialidades

www.cecopgroup.com

www.generaloptica.es

www.baja-vision.org

www.optimil.es

http://www.beltone.es

http://www.briotweco.net

http://www.alainafflelou.es

http://www.naturaloptics.com

http://www.generaloptica.es

http://www.optimil.es

http://www.cecopgroup.com

http://www.baja-vision.org

DirectorioWEB

www.dermeyes.com

www.arpe.es

Informática

www.conoptica.es

www.servilens.com

www.disop.es

www.optiplus.es

Lentes Contacto

www.ioh.es

Lentes Oftálmicas

www.carlatres.com

Mayoristas/Distribuidores

http://www.dermeyes.com

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www.grupogvo.com

www.droptical.es

www.opticlar.es

www.palens.com

www.visualglobal.com

www.centrostyle.es

www.bushnell.eu/es

www.dayandnight.cat

Monturas

DirectorioWEB

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6. AudiologíaÓptica y optometría

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