Precio de Venta

YESENIA MATZ ARANGO 901 A

9. PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO

Para la determinacin del precio de los productos se eligieron 5 productos como

referencia, los cuales son los ms demandados por los consumidores finales.

PRECIO DE VENTA=COSTO+RENTABILIDAD ESPERADA

RENTABILIDAD ESPERADA= COSTO*RENTABILIDAD

PRODUCTOS COSTO

RENTABILIDAD

RENTABILIDAD ESPERADA

PRECIO DE VENTA

JABON $10.00 50% $5.00 $15.00

CHAMPU $35.00 40% $14.00 $49.00

REPELENTE $35.00 35% $12.25 $47.25

PROTECTOR SOLAR

$40.00 30% $12.00 $52.00

9.1 PRECIOS EN EL MERCADO

Principales competidores

NIVEL LOCAL

Empresa: Noparely

Lugar de elaboracin: Estado de Oaxaca

Producto Precio normal Precio cliente frecuente

Precio por volumen

Jabones $35.00 $30.00 $27.00 Protector solar $165.00 $160.00 $152.00 Champ $190.00 $182.00 $172.00 Repelente de insectos

$170.00 $160.00 $150.00

Empresa: La Pasionaria

Lugar de elaboracin: Pluma Hidalgo


Precio por volumen

Jabones $45.00 $40.00 $38.00 Protector solar $160.00 $158.00 $149.00 Champ $199.00 $191.00 $179 Repelente de $159.00 $155.00 $151

insectos

NIVEL INTERNACIONAL

Empresa: OCWA

Lugar de elaboracin: Puebla de Zaragoza


Precio mayoreo

Jabones $60.00 55 $45 Protector solar $105.00 Champ $100.00 Repelente de insectos

$140.00 160 150

Empresa: Vid esencial

Lugar de elaboracin: Tijuana

Producto Precio normal

Precio cliente frecuente

Precio en volumen

Jabones $85.00 $90 $80.00 Protector solar $115.00 $117 $105.00 Champ $110.00 $115.00 $100.00 Repelente de insectos $120.00 $125.00 $120.00

NIVEL INTERNACIONAL

Empresa: Ajedrea

Pas de elaboracin | Granada, Espaa


Precio por volumen

Jabones $75 $70 $66 Protector solar $301 $158 $149 Champ $199 $191 $179 Repelente de insectos

$159 $155 $151

Empresa: Alqvimia

Pas de elaboracin | Espaa


Precio por volumen


$179 $173 $169

Empresa: HAPPY MUM

Pas de elaboracin | Alemania


Precio por volumen


$179 $173 $169

EMPRESA: Lush

Pas de elaboracin | Boston, Massachusetts; Estados Unidos

Producto

Precio normal


Precio en volumen

Jabones $115.00 $120.00 $105.00 Protector solar $365.00 $370.00 $355.00 Champ $345.00 $330.00 $325.00 Repelente de insectos $180.00 $185.00 $170.00

EMPRESA: Fresh

Pas de elaboracin | Reino Unido

Producto

Precio normal


Precio en volumen

Jabones $120.00 $125.00 $115.00 Protector solar $200.00 $205.00 $192.00 Champ $180.00 $188.00 $170.00 Repelente de insectos $150.00 $160.00 $140.00

COMPARATIVO VS COMPETIDORES

EMPRESAS LUGAR DE ORIGEN

PRODUTOS/PRECIOS

LOCAL NACIONAL

INTERNACIONAL

JABON PROTECTOR SOLAR

CHAMPU REPELENTE

PRINCIPALES

INGREDIENTES

PUNTOS DE VENTA

COSMETICOS MAZUNTE

$15.00 $49.00 $52.00 $47.00 Aceite de palma, Maz, Vitamina E

Mazunte, Huatulco, Ciudad de Oax., Cd. De Mxico, Cancn.

Noparely Estado de Oaxaca

$35 $165 $190 $170 Miel de abeja, leche y futas (manzana, fresa, kiwi, sanda, coco), almendras.

Valle central, Cd. De Oax.

La Pasionaria Pluma Hidalgo

$45 $160 $199 $159.00 Eucalipto, pepitas de uva y ptalos de rosa.

Pluma Hidalgo, Ciudad de Oaxaca, Ciudad de Mxico.

OCWA Puebla de Zaragoza

$60.00 $105.00 $100.00 $140.00 Leche de burra, avena, rosa mosqueta, aloe vera.

Puebla, Ciudad de Mxico.

Vid esencial Tijuana $85.00 $115.00 $110.00 $120.00 semillas de uva, lavanda, menta, eucalipto

Tijuana, Baja California, Cd. De Mxico

Ajedrea Granada, Espaa

$75 $301 $199 $159 Agua de rosa, el cido

ascrbico, manteca de

karit,

Espaa, E.U.A, Canad, Reino Unido

Alqvimia Espaa $79 $296 $159 $179 Leche de burra,

Mxico, Espaa, E.U.A,

HAPPY MUM Alemania $79 $319 $219 $179 E.U.A, Argentina, Canad

Lush Reino Unido $115.00 $365.00 $345.00 $180.00 perfume real de absoluto de jazmn

Mxico, Espaa, E.U.A, Argentina, Canad.

Fresh Boston, Massachusetts

$120.00 $200.00 $180.00 $150.00 manteca de karit

Mxico, E.U.A,, Boston, Canad.

En la tabla anterior refleja que los cosmticos Mazunte a comparacin de otros productos

orgnicos tienen los precios de sus productos ms accesibles que sus competidores. A

pesar que la mayora coinciden con el tipo de ingredientes que utiliza para la produccin

de los cosmticos.

COMPARATIVO DE PRECIOS DE LA MARCA MAZUNTE CON MARCAS

LOCALES NACIONALES E INTERNACIONALES

Los productos de la marca Mazunte tienen como fortaleza la accesibilidad de precios a

comparacin de productos semejantes de empresas locales nacionales e internacionales. En

cuanto a su competencia internacional los precios tienen una diferencia abismal en cuanto a su

comercializacin. A pesar de que los productos de todas las empresas son elaborados con

ingredientes naturales y en algunos casos iguales.

Se considera que la lnea de cosmticos de Mazunte puede tener un mayor alcance e impacto en

clientes futuros debido a esta ventaja comparativa que es muy evidente, un ejemplo de esto son

sus jabones que tienen un precio al pblico de $15 comparado a precios de la competencia que va

de los $35 hasta los $120.

OPCIONES DE TARIFA

El precio es la variable de marketing que influye con mayor rapidez en las decisiones del

comprador, y por ello su estudio es muy importante. Este no depende exclusivamente de la

voluntad de la empresa, sino que son muchos los factores que influyen en la fijacin del mismo,

como la demanda del producto, la competencia, el coste de produccin o la fase del ciclo de vida

en la que se encuentra (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).

Hasta ahora la empresa de cosmticos naturales de Mazunte solo ha manejado una fijacin de

precios basada en los costes. En este caso es aadir al coste del producto un determinado margen

de beneficio. Es un mtodo muy simple que no requiere un gran conocimiento del mercado. Para

calcular el precio slo hay que aadir al coste unitario, que es el coste individual de cada producto,

el margen de beneficio que la empresa decida (BBVA CON TU EMPRESA, 2012).

A partir de la informacin recopilada acerca de los competidores locales, nacionales e

internacionales se podr fijar un precio que ofrezca mayores beneficios a la empresa sin dejar a un

lado el compromiso y la calidad ofrecida a los consumidores. Es decir, conseguir buenas ventas,

que sea atractivo para el consumidor, adems de permitir suficiente margen comercial.

Por lo tanto, se ha optado por una fijacin de precios basada en la competencia. Teniendo como

resultado una estrategia de precios de penetracin. Esto consiste en introducir el producto en el

mercado a un precio ms bajo que el de la competencia, pero considerable, es decir, en el caso de

los cosmticos de Mazunte se puede subir el precio de los productos razonablemente y aun as

mantener precios por debajo de sus competidores. Con la intencin de conseguir una cuota de

mercado importante. Una vez que se consigue este mercado, se puede subir el precio hasta

equipararlo con el de la competencia. Teniendo como resultado:

Producto Precio normal

Jabones $30

Protector solar $88

Champ $108

Repelente de insectos

$86

Los precios de venta se mantienen mucho ms bajo que marcas internacionales, pero a pesar de

esto se mantiene un precio competitivo con marcas a nivel local y nacional, el cual deja un mayor

beneficio para la empresa.

TARIFAS ESPECIALES POR VOLUMEN

Los precios que se manejaran para ventas por volumen a distintos establecimientos o clientes

importantes, se establecern a partir del precio de venta establecido para cada artculo de la lnea

de productos de la fbrica de cosmticos con un descuento del 20% por unidad. A continuacin se

refleja los precios con el descuento aplicado de acuerdo al producto.

Producto Precio normal Precio por volumen de venta

Jabones $30 $24

Protector solar $88 $70.40

Champ $108 $86.40

Repelente de insectos

$86 $68.80

TARIFA LIDER EN EL MERCADO

El precios lder es una estrategia comn de precios utilizada por los comerciantes para

atraer clientes. Se trata de establecer puntos de precios ms bajos y de reducir los

mrgenes de beneficios tpicos para introducir marcas o estimular el inters en el negocio

como un todo o una lnea de productos en particular. Los productos vendidos en esta

estrategia a menudo se venden a prdida. Tales productos se denominan como lderes de

prdida.

En el caso de los Cosmticos Mazunte se implementa como estrategia la aplicacin de un

descuento por ciertas unidades que se compren. La tarifa lder es el producto de Champ

por ser el producto de ms preferencia en el mercado y debido a que es el producto ya

que a su precio normal es de $108.00 y al momento de ofertarlo para acaparar ventas al

mayoreo se le aplica el descuento es decir Venden a perdida. Se busca estar por encima

de la competencia marcando un estatus de calidad del producto.

Documents

Precio de Venta