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La distribución:
Distribución es la habilidad para coordinar recursos físicos
que permitan a los industriales y comercializadores, poner
sus productos en los mercados dentro de una cadena de
abastecimiento.
Es la movilización de bienes desde las plantas de
producción hacia los centros de consumo en cantidades
reguladas por capacidades financieras y Físicas.
LOGISTICA DE DISTRIBUCIÓN
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La distribución:
Es la movilización de bienes desde las plantas de
producción hacia los centros de consumo en cantidades
reguladas por capacidades financieras y Físicas.
La movilización de bienes esta regulada por las condiciones
de mercado, donde hay demanda allí deben estar mis
productos
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La movilización de bienes esta regulada por las condiciones de
mercado, donde hay demanda allí deben estar mis productos.
Las características del producto.
Características geográficas de las áreas de distribución y su
infraestructura (Carreteras, Vías férreas, Aeropuertos, Puertos.)
Cada negocio desarrolla un modelo o estrategia de distribución.
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No importa los medios necesarios hay que encontrar una
relación costo beneficio para llevar los productos a mas
mercados
Cada negocio desarrolla un modelo o estrategia de
distribución.
Cada empresa debe tener una visión propia de su
distribución:
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A quien quiere llegar, que servicio quiere y puede brindar,
determinar sus limitaciones geográficas y de capital .
Debe trabajar en conjunto con Marketing para identificar los
Nichos de mercado.
Hoy es mejor llegar al mercado sin intermediarios: No
aumenta el precio del producto y se es mas competitivo.
Quien debe asumir entonces el costo de la distribución ?
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Estrategias de Distribución
Direct Shipment : Envíos directos desde la Fabrica hasta el
Cliente sin almacenamiento.
Ej.. : Materias Primas, Algunos perecederos.
Estrategias con Warehouse: Utiliza uno o más centros de
almacenamiento temporal antes de alcanzar el Cliente.
Ej.. :Productos terminados de consumo masivo. No
perecederos.
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Estrategias de Distribución
Estrategias con Cross-Docking : Se utilizan centros
plataformas donde se cruzan mercancías; se recibe a
diferentes proveedores y se expiden entregas para varios
clientes sin almacenamiento.
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Sistemas PULL y PUSH
En la cadena de abastecimiento el proceso de distribución ocurre
originado en dos fuerzas de mercado: La oferta y la demanda
En un sistema PUSH el fabricante sale a ofrecer sus productos en
el mercado presionando para que llegue a los consumidores sin
que haya un pedido por parte de ellos pero sabiendo que existe la
demanda.
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Sistemas PULL y PUSH
Ej..: Coca Cola, Bavaria, Alpina, Frito Lay.
En un sistema PULL es el cliente o el mercado quien jalona
los pedidos y determina cuando debe partir el bien de la
fabrica, sin presionar el mercado.
Ej.. : Distribución de víveres para Pelotones, Aga Fano,
BASF Química.
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Canal de Distribución:
Se debe identificar los actores de comercialización que
intervienen en la puesta en el mercado de mi producto.
Un canal es un actor de la cadena de abastecimiento
(Supply Chain) que permite la difusión de los bienes en el
mercado o a otros actores antes de llegar a los
consumidores finales.
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Canal de Distribución
En Colombia tenemos: Punto de venta de fabricante,
Mayoristas, Minoristas, Almacenes o bodegas regionales,
tiendas y cadenas de Hipermercados.
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Redes Logísticas:
Son entes que realizan intercambios de bienes (Materia Prima,
Producto en proceso y terminado) entre sus nodos o miembros.
Los miembros de la red Logística son todos los actores que
intervienen en el ciclo de vida del producto: Proveedores,
Industriales, Almacenistas, Transportistas, Comercializado- res,
Centros de Distribución, Consumidores, Etc.
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Redes Logísticas:
La red sirve como conductor de flujos físicos y de
información.
La red Materializa el intercambio de bienes en los niveles y
cantidades deseados por el mercado y por la capacidad de
producción de las Industrias.
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Red de Distribución:
Dentro de la Red logística existen subsistemas: La Red de
Distribución es aquella que se encarga de llevar el producto listo
para comercializar al mercado.
Si tomamos la Industria como el centro de ciclo de vida. La
distribución es el inicio de la parte final.
La red de distribución puede ser un ente perteneciente a la
industria o ser independiente.
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Red de Distribución:
La red regula el flujo de mercancía a distribuir : Mantiene
inventario disponible para mercado, optimiza el uso de los
medios de transporte, brinda apoyo y asesorías, realiza
operaciones de diferenciación de los productos.
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