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TP.N FINAL
PROYECTO INTEGRADOR- 100% Propuesta Publicitaria- Rayito de Sol
Valeria Scholler Producción de Moda
105310
Daniela Seo Producción de Moda
0106769
Publicidad I María Solange Diez
2020 - II Cuatrimestre
ÍNDICE
Brief de Marketing…………………………………………………………2
Brief de Cuentas……………………………………………………………8
Brief Creativo………………………………………………………………12
Gráfica Publicitaria………………………………………………………..15
Plan de Medios……………………………………………………………19
Piezas Gráficas de soporte de campaña………………………………22
Evaluación Publicitaria……………………………………………………26
Bibliografía…………………………………………………………………28
BRIEF DE MARKETING: Marca Rayito de Sol - Siscom de Argentina SA Beauty Lab Siscom de Argentina S.A. es una empresa argentina dedicada a la producción, comercialización y distribución de productos de cuidado personal. Sus marcas tienen más de 60 años en el mercado argentino y, gracias a los avances tecnológicos, de diseño y calidad, continúan firmes en la mente del consumidor desde entonces. Están presentes en todas las provincias de la República Argentina y exportan a más de 12 países de alrededor del mundo, entre ellos: Brasil, México, Ecuador, Hong Kong, Líbano, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú, Venezuela, etc. Rayito de Sol de Siscom de Argentina SA Beauty Lab: Dentro de lo que es protectores solares, tienen un halo de experiencia, con 50 años en el mercado. Además, comunica la fácil aplicación con el eslogan “protección en un toque” y el nuevo “Te protege siempre”, son resistentes al agua, tienen una línea exclusiva para niños, amplitud en los factores de protección y tipos de piel en las que se aplica. También comercializan packs con diversos productos solares y post solares. Presentan tanto cremas, como aerosoles. Promueve salud; su comunicación está dirigida a mejorar el estado de salud de las personas, reforzar los mensajes sanitarios y dar lugar a estilos de vida saludables. Cuidan el medio ambiente, Admiran la belleza; por esto promueven productos de laboratorio beauty y además son Cruelty Free; protegen a los animales y sostienen que las plantas, los animales, las personas y el medioambiente, juntos constituyen una comunidad biológica, un ecosistema, en el cual cada una de las partes depende de la otra para su supervivencia.
Producto: Emulsión Autobronceante-línea Bronzage Rayito de Sol El producto fue lanzado al mercado por la marca en el año 2015, el mismo integraba la nueva línea bronzage compuesta por: - Spray Autobronceante Bronzage: con el cual se obtiene un tono bronceado de aspecto
natural y luminoso, sin esfuerzo, sin mancharse las manos y sin tener que tomar sol. Al ser spray, su textura permite una rápida absorción pudiendo realizar una vida normal minutos después de su aplicación; funciona gradualmente y se puede aplicar en cualquier tipo de piel logrando un bronceado perfecto y del tono adecuado. - Crema Anti-Arrugas Autobronceante Bronzage: formulada especialmente para distribuir
por rostro y escote. Además de brindar un tono bronceado natural y luminoso, contiene ingredientes anti-envejecimiento como colágeno y elastina, que actúan previniendo la formación de arrugas y devolviéndole la elasticidad a la piel. - Emulsión Autobronceante Bronzage: desarrollada para distribuir por todo el cuerpo. De textura ligera facilita la aplicación y la rápida absorción evitando manchas de aplicación dispareja. Su fórmula permite una mayor asimilación de los activos al momento de la absorción cutánea, sin dejar sensación grasa. - La Jalea Bronceadora Bronzage: Está enriquecida con extracto vegetal y humectante de caléndula, que al aplicarla sobre la piel da un tono similar al bronceado natural, y al mismo tiempo, una hidratación completa. Puede utilizarse todos los días, y en todo el cuerpo. Esta línea actualmente sigue en el mercado y los únicos cambios que tuvieron durante estos años, fue una modificación de packaging en toda la línea en el año 2018; además de la suba de su valor por la inflación: Listado de precios actuales- Aerosol Autobronceante $544, Emulsión Autobronceante $409, Crema Anti-Arrugas Autobronceante $345, Jalea Bronceadora $272. Cambio de Packaging 2015 (primera) 2018 (actual)
Competencia directa 1-Bagovit de Laboratorio Bagó: El principal jugador de la categoría, una marca que ofrece productos destacados y masivos de todo el cuidado de la piel, integrando así protectores solares, autobronceantes y cremas hidratantes. En este caso el producto que compite se trata de Bagóvit A Emulsión Hidratante Autobronceante: Brinda un bronceado natural en sólo tres días. Su fórmula hipoalergénica, enriquecida con Ácido Hialurónico y Vitaminas A y E, es apta para cuerpo y rostro e hidrata por 24 horas. Precio: $684. 2-Avène de Laboratoires Dermatologiques Paris: Marca de cuidados dermatológicos con un puesto líder en el mercado internacional, en el territorio argentino avalado por especialistas dermatológicos. Esta marca ofrece cremas para el cuidado de la piel y además protectores y autobronceantes medicinales. El producto competencia en este caso se trata de Autobronceante Hidratante Eau Thermale Avène: Proporciona a la piel sensible un tono uniforme, natural y luminoso. Hipoalergénico y no comedogénico. Sin parabenos. Precio: $1318.
3- VICHY de Vichy Laboratories: Otra marca proveniente de Francia pero líder en el mercado internacional. ofrece productos antiage, cuidados de rostro y corporales en los cuáles también ofrece protectores solares y el autobronceante Capital Soleil de Vichy es una leche hidratante para el rostro y el cuerpo. Gracias a su fórmula enriquecida con DHA y vitamina E, reproduce un tono bronceado uniforme y una hidratación perfecta por 8 horas. Este autobronceante puede ser utilizado en todo tipo de piel, incluso las más delicadas. Se absorbe fácilmente, sin dejar sensación grasa, dejando tu piel con un acabado aterciopelado. Precio: $1095. Competencia Indirecta: La competencia indirecta de este producto generalmente son todas las cremas, aceites y aceleradores de bronceado por los que la gente puede optar antes de comprar el producto; y en este campo también entran los servicios de cama y cabina solar, que se requiere de minutos y pocas sesiones para obtener un bronceado real. El producto se encuentra en la segunda etapa del espiral de la publicidad de un producto, la etapa competitiva , ya que muchas marcas producen el mismo producto y este tiene que destacarse entre toda la oferta. Público al cuál se dirige Este producto está orientado principalmente a mujeres de entre 20 a 50 años en adelante, que a la hora de cuidarse del sol buscan beneficios adicionales. También el producto autobronceante puede estar dirigido a personas que por diferentes patologías no pueden exponerse al sol, pero sin embargo quieren lucir un tono de piel bronceado si arriesgar su salud; al igual que las mujeres que tienen que asistir a eventos y no tienen tiempo de adquirir un bronceado, entonces optan por un producto que le facilite, sea rápido y duradero para ocasiones especiales. La compra del producto suele ser puntual y por temporada. Los protectores solares y autobronceantes en general, tienen picos de venta en períodos vacacionales y recreacionales (Noviembre, Diciembre, Enero y Febrero), pero también se registran algunas ventas durante el resto del año. Este mercado potencial está más centrado en el valor que en el precio. Comunicación y publicidad La comunicación de este producto se apoya principalmente en los estándares tradicionales, con foco en televisión y prints de revistas, pero actualmente se están enfocando mucho más en las redes sociales, principalmente instagram, los nuevos medios de comunicación online y los bloggers como fuertes influenciadores; así dejaron de lado un poco la televisión ya que su última publicidad televisiva fue en 2015.
Canales de comunicación y distribución: el producto se comercializa a través de supermercados y farmacias. Los principales clientes de Rayito de Sol que compraron el producto fueron: Farmacity, Perfumerías Pigmento, Cencosud (todas sus banderas), COTO, La Anónima, Día, Inc SA, entre otros. Los porcentajes de asignación de producto son: 60% farmacias y 40% supermercados, entendiendo que la categoría se trabaja más y mejor en los primeros. Posteo en redes: emisor interesado: Rayito de Sol. emisor técnico: Community Manager. canal: Técnico, Instagram, visual. mensaje: trata de llegar a las personas y generar un vínculo mediante el mensaje “Dream Big”. Receptor: Mujeres de 20 a 40 años, activas en las redes sociales. Feed Instagram: Feed organizado, colores predominantes naranja, marrón, rosado y celeste, notamos que hace más hincapié en las publicidades de los protectores solares de la línea Kids, dejando para la línea Bronzage y las demás, solo elementos gráficos de foto producto. En cada posteo escriben al pie dando información sobre la composición del producto, creando así así un mensaje más informativo del mismo.
BRIEF DE CUENTAS Cliente: Rayito de Sol - Siscom de Argentina S.A. Beauty Lab Producto: Emulsión Autobronceante Nombre de campaña: “El bronceado perfecto, desde casa” Objetivos:
- Mejorar la comunicación del producto en redes, de forma que se posicione como un producto modernizado, actualizado y funcional en la mente del consumidor.
- Aumentar la cantidad de seguidores en instagram un 50%, con el fin de posicionar a la marca muy bien en esta red social, y posiblemente lograr un aumento en las ventas.
- Que en la mente del target, el uso de autobronceantes sea la primera opción para obtener un bronceado deseado, antes que exponerse a los rayos del sol.
Segmentación: Al ser uno de los autobronceantes más baratos dentro de la oferta, por ser un producto de industria argentina , sus consumidores suelen ser de clase media trabajadora; pero que a su vez quiere aparentar ser de un status social más alto, generalmente son mujeres de 20 a 50 años en adelante, estado civil indiferente, y residen dentro de la República Argentina, principalmente en provincia de Buenos Aires, tanto como Capital Federal y Gran Buenos Aires, y las provincias de Santa Fe, Entre Ríos y Córdoba. En cuanto a sus ocupaciones; las que se destacan son estudiantes universitarias, trabajadoras, madres de familia y mujeres mayores; las mismas tienen intereses en común sobre el cuidado dermatológico de la piel, la imagen personal, moda trendy, amantes del verano y los viajes, especialmente a la playa. Son mujeres coquetas, que quieren conseguir un tipo de belleza muy estereotipado, pero a su vez se sienten independientes y “empoderadas”, los beneficios que quieren conseguir son principalmente el cuidado de la piel para no dañarse con el sol y generar arrugas prematuras, como también su interés es verse bellas en su vida cotidiana y ocasiones especiales. Los consumidores de este producto cumplen el rol de decisor de compra, comprador y usuario del producto, ya que este decide la compra según los beneficios y resultados que quiere conseguir con el mismo sobre su propio cuerpo. Estos consumidores también son activos en las redes sociales, ya que interactúan con las redes de Rayito de Sol, a través de comentarios, likes, y reseñas. Además esto tiene que ver con qué es un producto de belleza con el objetivo de mejorar una imagen personal.
Comportamiento del consumidor: Por qué compra?: compra el producto con el objetivo de obtener un color de piel bronceado
sin exponerse al sol por problemas dermatológicos o simplemente prevención; también con el objetivo de estar bronceada para una ocasión especial obteniendo resultados rápidos y naturales. Cómo lo compra?: Lo suelen comprar presencialmente o en línea, hoy en día antes de realizar la compra generalmente buscan reseñas del producto en internet para saber cómo rinde, si es lo que buscan y si funciona. Cuándo lo compra? Este producto se vende en todo el año, aunque aumentan sus ventas depende de la temporada, en verano (diciembre, enero y febrero) es su punto máximo de demanda, aunque en invierno y primavera también suele generar demanda ya que muchos consumidores lo utilizan para eventos u ocaciones especiales donde quieren lucir bronceadas sin tener que exponerse al sol. Donde lo compra? Donde más compran este producto es en las farmacias; ya que tiene que ver con un aspecto de cuidados y belleza, aunque también se venden en supermercados en dicha sección; en estos últimos tiempos también los clientes se animaron a comprar el producto en línea desde el sitio oficial de la marca Siscom S.A. o desde los distintos e-commerce de las farmacias donde se encuentra disponible. Cuánto compra? Dependiendo de la frecuencia y ocasión para la cual usa el producto; el mismo logra el color deseado en su tercer aplicación seguida, luego se debe aplicar de 2 a 3 veces por semana para mantener el color; esto significa que un envase dura aproximadamente 1 y medio. Con este criterio, si la consumidora quiere mantener un color bronceado todo el año, compraría 1 envase cada 1 mes y medio o 2 meses, lo que en total da un resultado de 6 a 10 envases por año. Cómo lo utiliza? Lo utilizan aplicándolo individualmente sobre su cuerpo, después de ducharse e hidratarse la piel, lo aplican cuidadosamente, prestando especial atencion en zonas de codos, rodillas, axilas y cuello, para que quede parejo y no se vean manchas. Estos consumidores también son activos en las redes sociales, ya que interactúan con las redes de Rayito de Sol, a través de comentarios, likes, y reseñas. Además esto tiene que ver con qué es un producto de belleza con el objetivo de mejorar una imagen personal.
Medios de comunicación por el cuál llegar al público objetivo:
Instagram, a través del perfil de la marca y a través de influencers que sean seguidos por el target de la marca, también utilizando las nuevas funciones de esta aplicación, como los reels y los igtv, Haciendo videos tutoriales en tik tok y centrarse más en la publicidad por usuario estilo de vida y estética: otra buena opción son los carteles en la vía pública en lugares estratégicos como en balnearios. Las publicidades televisivas también son
una buena opción en canales estratégicos, ya que el público al tener un amplio rango de edad, una parte de él mira canales de televisión argentina.
¿Cómo aumentar las ventas en términos de pandemia?:
Como sabemos, nuestras vidas evolucionaron ante las circunstancias que estamos pasando. Nos estamos adaptando y progresando continuamente ya que al no tener un contacto físico con las personas, lo hacemos digitalmente, avanzando en esta “era digital”. Es por esto que la marca para poder comunicar y vender sus productos en estas circunstancias necesita los recursos digitales ya que es la única manera de mantener un contacto con los clientes. Entonces, la marca debería acceder con frecuencia a las redes sociales creando nuevos contenidos y mostrar los productos a los consumidores de una manera llamativa, tanto por lo superficial (envase, packaging, entre otras cosas) como los valores en las cuales las personas puedan sentirse parte de la necesidad de cada uno de los productos.
Estrategia de reposicionamiento del producto:
La estrategia a usar para reposicionar el producto estará basada en crear contenido más moderno y estético para las redes sociales; para lograr esto los posteos deberán ser funcionales, mostrando los resultados finales del producto y no solo hacer uso del foto producto; enviar el producto a youtubers/influencers/famosos que estratégicamente apunten al target al cual se dirige la marca, para que hagan una reseña del mismo, publiquen una foto del antes y el después con el hashtag #BronceadoEnCasa y animen a sus seguidores a probar el producto y publicar sus propias fotos con el hashtag; creando una gran comunidad.
Rol de la publicidad:
La publicidad del producto debe ser competitiva destacando sus beneficios diferenciales y los valores de la marca, como el cuidado dermatológico y medicinal, que es un producto vegano, está avalado por la Asociación Argentina de Dermatología y es cruelty free; también la publicidad debe estar dirigida al usuario del mismo, ya que es el que ejerce la decisión de compra según lo que le beneficie. Hacer publicidad con los influenciadores en las redes sociales mostrando que los resultados del producto son eficientes. Palabras Finales Rayito de sol a pesar de ser una marca de hace más de 50 años, no es una marca que actualmente esté bien posicionada ya que, desde nuestro punto de vista, otras marcas (competencia) alcanzaron mejores resultados de los mismo productos ya sea como los
protectores solares como los autobronceantes. Nos dimos cuenta a lo largo de la investigación que esto se debe a la falta de comunicación, publicidad, interacción a través de las redes sociales. Hoy en día las redes sociales son un medio fundamental para tener acceso a muchos públicos y también una manera de demostrarle al público lo mejor de las marcas. Y en el caso de Rayito de Sol, no estaría siendo una marca que lo esté aprovechando al máximo ese recurso. Sí habría que reposicionar a la marca, debería ser la parte de producción y la creación de contenidos en las redes sociales.
PUC: PROPUESTA ÚNICA A COMUNICAR “La emulsión autobronceante Rayito de Sol (producto/marca), te protege de la exposición a
los dañinos rayos UV (resultado del producto), ya que logra un bronceado natural en tu
cuerpo, sin dejar sensación grasa; y lo mejor, ¡desde casa! (reason why)”
BRIEF CREATIVO
¿Qué debe pensar el público? Debe pensar que la primera opción para estar con color los primeros días de verano sea usar el autobronceante en emulsión rayito de sol Summer glow.
¿Qué debe hacer el público? Debe comprar el producto, ver los resultados, recomendarlo y cambiar sus hábitos con el sol.
Tono: Informal PUC
La emulsión autobronceante Rayito de Sol, te protege de la exposición a los
dañinos rayos UV .
Reason Why
ya que logra un bronceado natural en tu cuerpo, sin dejar sensación grasa; y lo mejor,
¡desde casa!.
Estilo: Racional
¿Qué piensa el público hoy? Quiere llegar con un poco de color a los primeros días cálidos y de verano, pero, esta indeciso si el producto deja un bronceado falso y si la aplicación es difícil para que no queden manchas.
¿Qué hace el público hoy? Satisface su necesidad exponiéndose al sol de la manera que pueda, o comprando el producto para probarlo en casa.
Ejemplo buyer/persona/target
Objetivo Publicitario: El objetivo de esta publicidad es que el target vea que el autobronceante la deja con un bronceado natural, espléndida y preparada para los primeros días de calor en la ciudad, sin importar que la situación de estar en casa lo impida, y cuidando su salud de los rayos del sol.
Gráfica publicitaria: Ejemplo 1
En esta pieza gráfica, optamos por hacer una composición simple, con título, slogan, isologo de la marca y la información obligatoria, ya que se entiende bien el mensaje con el antes y el después y como imagen secundaria el producto en el medio. Utilizamos la grilla de construcción axial, dividida en el medio mostrando el resultado final del producto. Y por último la tipografía utilizada es Avenir Axial, una tipografía sin serif con morfología redondeada, ya que representa lo claro y simple, remarcando “en casa” en cursiva para que sea un punto que haga que el ojo del espectador vaya directo ahí.
Ejemplo 2
Para la segunda pieza gráfica optamos por hacer un aviso con la información completa, título, copy, slogan, isologo y los datos obligatorios; la composición también es de forma axial, por un lado se encuentra el producto con su empaque y por el otro el resultado del mismo; la tipografía es Avenir next, también sin serif y de morfología redonda destacando la simpleza; la información está distribuida de izquierda a derecha ya que es la forma natural con la que el ojo percibe la información.
Ejemplo 3
Para el tercer ejemplo usamos la misma información que en el segundo, solo que cambiamos la imagen,con el fin de que esta represente más el concepto “en casa” ya que la persona está en ese contexto con un pijama y un café, el fondo y la disposición de la información, ya que en esta se encuentra a la derecha porque en las dos anteriores viene de izquierda a derecha, y en esta no se encuentra ninguna distracción en el lado izquierdo que haga ruido en el espectador sin dejar percibir rápido la información importante. En cuanto a tipografía también se utiliza la misma por las mismas razones. Y vale aclarar que en los tres diseños se respeto la paleta de color que define a la marca Rayito de Sol y especialmente a la línea Bronzage.
Reflexion Individual (Valeria Scholler) Al hacer el trabajo tratamos de ponernos en el lugar del consumidor para saber qué es lo
que querríamos escuchar/ver si nos vendieran este producto, e investigando más sobre este
autobronceante en cuanto a su composición etc, pudimos hacer varias opciones sobre la
redacción de la PUC hasta encontrar la que mejor sonaba para nosotras, En cuanto al tono,
elegimos informal ya que es un producto más familiar y en cuanto al estilo , nos pareció que
el racional porque engloba bien lo que queremos comunicar, destacando los beneficios que
logra el producto en los consumidores.
Reflexión individual (Daniela Seo)
Teniendo en cuenta este trabajo quisimos realizar un proyecto que llame la atención al
público pudiendo integrarlos y que puedan sentirse cómodos con el producto. En cuanto a
nuestra pieza gráfica tuvimos en cuenta los colores correspondientes de la marca
resaltando el naranja y resaltar ese feeling cálido. Por último, nos pareció muy importante
mostrar los resultados del producto como parte de la pieza ya que esto hace una mejor
atracción hacía el producto.
Plan de Medios
Sistema de Comunicación: 1-Gráfico: Revista.
2-Audiovisual: T.V.
Medio de Comunicación: 1-Revista ParaTi (promedio de venta semanal para el último trimestre según el IVC es de 19.300 ejemplares.)
2- Canal 13
Vehículo: 1- Abrir la sección de belleza como hoja publicitaria y aparecer como producto en la hoja de compras.
2- Cantando 2020 (promedio rating 11.4 puntos según Kantar Ibope)
Justificación: 1- Como sistema de comunicación optamos por gráfico y revista, y como medio la revista de Moda “ParaTi”, ya que nuestro target tiene interés en la moda y belleza en general que es el contenido que estas revistas muestran, también la misma se vende en toda la Argentina y en ciudades fácil de localizar a nuestro público. Pensamos en que el vehículo sea la sección de belleza ya que nuestro producto, no solo es un producto para la protección de nuestra piel sino que también un producto estético que nos hace lucir un tono de piel saludable, vacacional, bronceado natural, entre otras cosas. Muchas mujeres nos vemos llamadas hacia este producto ya que muchas veces, hasta corrige las imperfecciones de nuestra piel.
2- También optamos por hacer publicidad en el programa más visto de Canal 13, “Cantando 2020” ya que al ser de espectáculo, el producto va a recibir atención, si las participantes del certamen que se presentan muy arregladas, el conductor las elogia por su bronceado y ellas mencionan que lo lograron con la emulsión autobronceante Rayito de Sol, desde casa y para cuidarse del sol. Así, las mujeres que ven el programa, al momento de la mención, confíen en el producto y generen el deseo de probarlo para verse espléndidas como las figuras del reality.
Red Social: Tik Tok e Instagram, en primer lugar optamos por la red social Tik Tok ya que genera contenidos muy interesantes que captan mucho la atención del público y llega a mucha audiencia teniendo la posibilidad de que los videos se vuelvan virales muy fácilmente, la idea es hacer un video mostrando la rutina de autobronceado correctamente en casa y a lo último mostrar el antes y el después, animando así a los creadores de contenido en esa red social a probar el producto y recrear el
video, dando la posibilidad de que el mismo se vuelva viral. También elegimos Instagram ya que es una plataforma la cual se volvió muy importante no solo por la comunicación sino, que también tiene un fin comercial. En la misma la marca también ya tiene un gran número de seguidores al cual se dirige ya que son su público objetivo; y en esta existe el marketing con influencers, el cual incrementa un aumento de seguidores importante. Mandar el producto a la influencer Stephanie Demner, la cual congenia mucho con el target, para que genere una seguidilla de Storys donde muestre el producto, lo pruebe y de a conocer los resultados. Así la marca repostea los mismos videos en sus Storys y puede realizar una promoción paga de las mismas para llegar a más audiencia y conseguir todavía más seguidores. La promoción de Storys en Instagram llega a más personas y consigue más feedback que la promoción de posteos, ya que las personas pasan más tiempo mirando Storys que scrolleando el inicio, ver una Story que llama la atención invita más a entrar al perfil de la marca que un posteo.
Técnicas de comunicación ( 2 BTL):
- Promoción: con la compra de cualquier producto para cuidados del sol en Farmacity, entregar de regalo una bolsita de Rayito de Sol con una emulsión autobronceante de 50g, más un folleto que contenga un código de 25% off en la próxima compra de la emulsión autobronceante Rayito de Sol.
- RRPP: Hacer un collab con algunas de las influencers con las que trabajamos sacando un código para nuestro cliente y que puedan tener un 30% de descuento en su compra.
Puntos de apoyo: Packaging publicitario: Bolsita reutilizable con logo de Rayito de Sol.
Justificación: El simple hecho de poder darles la oportunidad de que prueben nuestros productos para ver los resultados a simple vista y texturizando nuestro producto ayuda al acercamiento de los clientes. Muchas veces queremos probar las cremas para hacer una comparación de las otras marcas, esto es una ventaja a ello.
Reflexiones finales
Valeria: Como reflexión personal creo que la elección de que el sistema de comunicación sea gráfico y audiovisual , en los medios y vehículos más reconocidos por nuestro target ,son la mejor opción para un producto como éste, ya que nuestro público objetivo suele comprar revistas de moda como Para Ti los fines de semana y en su tiempo libre a la noche los días de semana sintonizan el programa Cantando 2020 para entretenerse viendo a las figuras más conocidas y mediáticas del momento; si el producto se publicita por estas vías y combinándolo con las redes sociales como Tik Tok e Instagram; abarcaría a nuestro público en 360º, y lo retendrá en su mente cumpliendo uno de nuestros objetivos principales
para la marca.
Daniela: Haciendo el trabajo nos dimos cuenta que la mejor opción para el sistema de comunicación serían gráfico, revista y audiovisual T.V a través de la publicidad no tradicional, coloquialmente hablando “chivo”, ya que nuestro público apunta a mujeres que se preocupan por la belleza de una misma lo cual queremos que sea parte de la sección beauty en la revista ParaTi, y también siguen a figuras del espectáculo que participan del certamen “Cantando 2020”, ya que son modelos, actrices argentinas importantes que cuidan mucho su imágen personal y siempre estan bellas; por eso confiarán en el producto si la recomendación es por parte de figuras reconocidas.
Piezas gráficas de soporte de campaña 1- Instagram FEED: Paleta de color anaranjado y neutros, afianzando el color distintivo de la marca, cambio en la estética del feed dándole un tono mas beauty. Combinación de posteos de foto producto, resultados del producto, frases que tiene que ver con el mismo, influencers que lo usan, y fotos que tienen que ver más con las estética/usuario; logrando así un resultado más variado y dinámico en el mismo.
2- Placa para Instagram: Foto de resultado final + titular referente de la campaña. Copy en la sección de caption de Instagram.
3- Storys: Seguidilla de Storys mostrando resultados, beneficios del producto y animando a las seguidoras a cambiar sus hábitos para ser más saludables. Las mismas se promocionan para llegar a más público objetivo y aumentar seguidores en el perfil.
4- Técnica de comunicación: Folleto de Promoción + packaging publicitario
- Con la compra de cualquier producto para el cuidado del sol en Farmacity, se entrega una bolsita reutilizable de Rayito de Sol que contiene una Emulsión Autobronceante de 50g, más un folleto que contiene un código de 25% off en la próxima compra del mismo producto (Emulsión Autobronceante)
Técnica de comunicación 2: RRPP. MKT de influencia con influencer Stephanie Demner.
5- Video de Tik Tok: Rutina de bronceado en casa (single de videos beauty)
Idea: hacer un video mostrando la rutina de autobronceado correctamente en casa y a lo último mostrar el antes y el después, animando así a los creadores de contenido y público en esta red social a probar el producto y recrear el video para ver sus resultados, dando la posibilidad de que el mismo se vuelva viral. https://www.youtube.com/watch?v=9F5LyZmMw7M&feature=youtu.be
Evaluación del plan: Profundidad en el análisis del cliente, destacando sus problemas principales de comunicación. Conocimiento profundo del público objetivo, gustos, acciones, ubicación. tiempo de duración de campaña: comienzo Agosto- fin Marzo (ya que las ventas aumentan en los meses de diciembre, enero y febrero) Unidad en las piezas gráficas referentes de la campaña: en cuanto a diseño gráfico, paleta de color, estilo y mensaje a comunicar. Diferenciación: la campaña ideada se diferencia de todas las campañas anteriores de la marca, ya que, se evolucionó la estética y el mensaje de la misma, más el uso de otros medios para su publicidad, como la red social Tik Tok, P.N.T programa de TV en Canal 13 y revista. Es una campaña flexible que puede cambiar su rumbo ante cualquier aspecto que se presente durante la duración de la misma. Evaluación de piezas: El contenido de las piezas gráficas cumple con los objetivos de comunicación y el mensaje que queremos dar, el hecho de poder obtener un bronceado saludable y desde casa. “La Emulsión Autobronceante Rayito de Sol, te protege de los dañinos rayos UV (resultado
del producto) , ya que logra un bronceado natural en tu cuerpo, sin dejar sensación grasa; y
lo mejor, ¡desde casa! (reason why).”
La expresión de la PUC es clara y no se perciben ruidos. Se comunica un mensaje real y factible que se identifica con el público al cual nos dirigimos. La propuesta tiene un grado de originalidad alto frente a su competencia directa. El uso del lenguaje es correcto con el target ya que el tono es informal con un estilo racional dando razones y beneficios para elegir el producto. Las piezas gráficas establecen una comunicación entre el público y la marca, ya que las mujeres y la estética que se ve en ellas reflejan el deseo de las personas de nuestro target. Sistemas de comunicación y medios adecuados y con llegada al target. Evaluación estrategia de medios: Lapsos de duración: la campaña tiene una durabilidad de 7 meses en total; los primeros 3 meses de anticipo, y los últimos restantes durante la temporada alta en cuanto a ventas y necesidad del producto. selección de sistemas y medios valuables:
1- Como sistema de comunicación optamos por gráfico y revista, y como medio la revista de Moda “ParaTi”, ya que nuestro target tiene interés en la moda y belleza en general que es el contenido que estas revistas muestran, también la misma se vende en toda la Argentina y en ciudades fácil de localizar a nuestro público. Pensamos en que el vehículo sea la sección de belleza ya que nuestro producto, no solo es un producto para la protección de nuestra piel sino que también un producto estético que nos hace lucir un tono de piel saludable, vacacional, bronceado natural, entre otras cosas. Muchas mujeres nos vemos llamadas hacia este producto ya que muchas veces, hasta corrige las imperfecciones de nuestra piel.
2- También optamos por hacer publicidad en el programa más visto de Canal 13,
“Cantando 2020”, ya que al ser de espectáculo, el producto va a recibir atención, si las participantes del certamen que se presentan muy arregladas, el conductor las elogia por su bronceado y ellas mencionan que lo lograron con la emulsión autobronceante Rayito de Sol, desde casa y para cuidarse del sol. Así, las mujeres que ven el programa, al momento de la mención, confíen en el producto y generen el deseo de probarlo para verse espléndidas como las figuras del reality. Reflexiones: Valeria Scholler: luego de hacer la evaluación publicitaria de todos los planes, hicimos las correcciones sugeridas y ultimamos detalles; logrando así generar las piezas gráficas de soporte para la campaña que sean homogéneas y comuniquen lo que ideamos para el producto y la marca, generar un feed más dinámico y comunicador, más dirigido al usuario, dar lugar a que el producto se pruebe para ver los resultados y así aumentar ventas, llegar al público a través de influencers que tienen mucha llegada e influencia sobre nuestro target para aumentar seguidores, y hacer hincapié en una forma de verse bella más saludable y ética, destacando los beneficios del producto en sí. Daniela Seo: Haciendo la evaluación publicitaria nos ayudó a sacar nuestras partes creativas y crear piezas gráficas en las cuales ayudan a potenciar la marca y la campaña. Estos días las redes sociales se volvieron algo fundamental como estrategia de marketing. Más allá de tener el objetivo de vender, la forma en que comunicamos como marca se hizo algo muy importante y realizar este trabajo nos ayudó a poner en prácticas estos avances.
BIBLIOGRAFÍA
https://www.siscomdeargentina.com.ar
https://www.rayitodesol.com.ar
https://www.instagram.com/rayitodesol.arg/
https://www.kantaribopemedia.com/kttr-type-argentina/
https://fido.palermo.edu/servicios_dyc/blog/docentes/trabajos/38577_144120.pdf
