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Emprendedores Revista
Edición Agosto 2019
SOTRAMAR
Becas Corfo postulaciones
Internet de la cosas, que es?
N° 30
del SUR
Karin Subiabre Capacidad Femenina
ÍNDICE
DECENTRALIZACIÓN y EMPRENDIMIENTO
El mundo está cambiando, la velocidad del avance tecnológico es
cada vez más abrumador, con innovaciones que van más allá de
nuestro alcances y comprensión, todo evoluciona, las tecnologías
en proceso de desarrollo que compe�rán directamente con las
grandes riquezas naturales en Chile están avanzando, tales co-
mo el salmón transgénico y el grafeno.
Ambos en dis�ntos focos, están apareciendo como verdaderas
sombras sobre las perspec�vas de crecimiento para nuestro país,
a lo cual debemos prestar enorme atención.
Si esto es así, y el mundo sigue evolucionando, ¿porque con�-
nuamos siendo un país centralizado?, es comprensible que en el
Centro del País opera todo, se controlan muchos aspectos, y se
toman el 99,99% de las decisiones país, agregando que inclusive,
el emprendimiento ha sido centralizado en San�ago.
Frente a esto, Revista Emprendedores del Sur, ha establecido
una apuesta, ser el pivote para que el emprendimiento en el Sur
avance, y sea aporte para la capacidad emprendedora en San�a-
go y Chile, dependiendo de las propias capacidades de los em-
prendedores e innovadores en nuestro Sur de Chile.
Es un desa�o que como Director, me propuse hace algunos años
atrás, con la salida de la primera versión de nuestra Revista, en el
año 2015, y con�núo creyendo que podemos construir un país
con mayor armonía, no solo en cuanto al apoyo al emprendedor,
que por cierto, ha sido fenomenal por parte de los Gobierno de
turno, sino que también, en cuanto a la toma de decisiones más
descentralizada, y cabe aquí hacerse la pregunta, los instrumen-
tos de fomento al emprendedor que sirven de apoyo a la zona
central, necesariamente, ¿son los adecuados para a apoyar a las
ac�vidades produc�vas en el Sur del País?, la realidad es que no,
como Gestor de Revista Emprendedores, y sumando mi calidad
de Economista, me parece que se deben crear instrumentos ad-
hoc a cada realidad regional, no indicando que deben ser dis�n-
tos para cada región, pero por lo menos, considerarlo de acuerdo
a zonas geográficas.
Mis cordiales saludos.
Roberto Pérez Olivares
Director Revista Emprendedores del Sur
02
EDITORIAL
Roberto Pérez Olivares
Director Revista
Emprendedores del Sur
ROBERTO PÉREZ OLIVARES / DIRECTOR
PAOLA OTARO / DISEÑO
DIRECCIÓN: HERMANOS PHILLIPI 1227, OSORNO, CHILE.
FONO CONTACTO: 9 67072082
HERMANOS PHILLIPI 1227
HTTP://WWW.REVISTAEMPRENDEDORESDELSUR.CL
REVISTA EMPRENDEDORES DEL SUR Y MARCA ESTÁN
REGISTRADAS A NOMBRE DE ROBERTO PÉREZ OLIVARES
EN BIBLIOTECA NACIONAL DE CHILE.
04 Sotramar, Karin Subiabre
10 Becas Corfo Pymes en Linea
16 Actividad de Emprendedores del Sur
20 Presupuesto familiar vs Presupuesto Empren
dimiento.
21 Recursos humanos, recurso clave
24 Internet de las Cosas
26 Directorio Revista Emprendedores del Sur
EMPRENDEDORES DEL SUR
Twi�er: @Roberto_busines
REVISTA EMPRENDEDORES DEL SUR
@revist_emp_sur
CONTENIDOS DESTACADOS
EMPRENDEDORES DEL SUR 03
Sotramar, emprendi-
miento marítimo
Pag. 04
Becas Corfo Pyme
Pag. 10
Caviahue, conservas
Gourmet
Pag. 16
Internet de las Cosas
Pag. 25
RECOMENDAMOS LEER
Montar tu propia empresa no es
en absoluto una tarea fácil, pero la
sa�sfacción de sacar adelante una
inicia�va personal y triunfar en el
mundo de los negocios lo com-
pensa con creces. Sin embargo,
debes tener una buena base para
empezar: redactar el plan de ne-
gocio, analizar las necesidades del
mercado, cumplir con la legisla-
ción vigente, conocer qué ofrece
la competencia, ser consciente de
los puntos fuertes y de las debili-
dades del sector y muchos otros
parámetros.
Esta obra trata todos estos aspec-
tos y te ofrece la información que
necesitas para montar tu propio
negocio con plenas garan�as de
éxito.
• Experiencia — hayas o no mon-
tado un negocio con anterioridad
e independientemente de tus co-
nocimientos del mundo de la em-
presa, este libro será tu mejor so-
cio.
• ¿Miedo al fracaso? — en estas
páginas encontrarás todo lo que
necesitas saber para encontrar tu
EMPRENDIMIENTO DESTACADO
Subiabre Karin
Sotramar un emprendimiento con enfoque femenino
“Dedícate a algo que te apa-sione pero a la vez minimiza el riesgo ”
09
Karin es Titulada de Técnico en
Logís�ca de transporte en AIEP en
el año 2010 y actualmente cursan-
do 3 año de Asistente Social.
Lleva en el rubro marí�mo mas de
10 años.
¿Cómo nació la empresa?
Nuestra empresa Nace el año 2013,
y sus gestores y colaboradores po-
seen una vasta experiencia en servi-
cios y operaciones marí�mas y por-
tuarias.
Contamos actualmente con Naves.
Nuestro crecimiento se debe princi-
palmente a la confianza que han
depositado nuestros clientes en
nuestros servicios, y a la calidad de
nuestros servicios.
Nuestras Naves cuentan con todos
sus elementos de seguridad, exigi-
dos por las Autoridades Marí�mas,
de manera de proteger y garan�zar
la Vida de las Personas en el Mar .
¿Sus principales servicios?
Sotramar Limitada cuenta con 10 Naves,
todas estas dedicadas apoyar las faenas
de las naves que recalan en los Puertos
de Puerto Mon� y Puerto Chacabuco,
como también asis�r en sus faenas a
importantes empresas productoras de
salmón, importantes Navieras y As�lle-
ros.
Nuestras Naves cuentan con todos sus
elementos de navegación y comunica-
ción, como también con todos sus ele-
mentos seguridad dispuestos por la Au-
toridad Marí�ma, a fin de garan�zar la
vida de las personas en el mar.
Contamos además con tripulaciones con
una basta experiencia en cada una de
sus funciones, a objeto de garan�zar un
servicio óp�mo, seguro y oportuno, de
manera de lograr la plena sa�sfacción
de nuestros clientes.
05
Contacto:
www.sotramar.cl
Fono: 9 31896374
EMPRENDEDORES DEL SUR
Jaime Subiabre, Gerente Comercial
Los servicios de Sotramar son los siguientes:
● Traslado de personal a los centro de cultivo dentro y fuera de la bahía.
● Traslado de pasajeros desde las naves y hacia las naves.
● Traslado de Tripulantes.
● Traslado de Autoridades en recepción y despacho de naves a la gira.
● Apoyo en las faenas de amarra y desamarra en puertos y terminales.
● Remolques de Artefactos Navales.
¿Cuál es su diferenciación?
Cons�tuirnos como una empresa lider y
reconocida por la calidad, eficacia y flexibili-
dad de nuestros servicios, con sólidos prin-
cipios que nos llevan a obtener una muy
buena relación de confianza con nuestros
clientes, operando de manera responsable
y sustentable con nuestro medio ambiente.
5.- ¿Cómo se ven en 5 años más?
Estamos Apuntando a cambiar nuestros
procedimientos y estándares de calidad en
nuestros servicios de Remolques y portua-
rios, como también contar con una mejor
logís�ca necesaria para poder reaccionar
con mayor rapidez ante nuestros clientes,
contar con remolcadores eficientes para
atender a la zona sur de nuestro país. Ade-
más desarrollar nuestro negocio y creci-
miento con nuestro personal bien prepara-
¿Consejos a emprendedores?
Karin nos indica que es lo mejor dedicarse a algo que te
apasione pero a la vez en el emprendimiento que decidas
realizar, “debes minimizar el riesgo; por ejemplo, recabando
información, analizándola, preparándote y planificando bien
las cosas; pero sin obsesionarte con ello al punto de querer
controlarlo todo o querer prever todas las posibilidades,
teniendo en cuenta que por más análisis, preparación o pla-
nificación que realices, el riesgo siempre estará presente. Y
ese fue el
riesgo que
tomamos ha-
ce unos años
atrás y que
funciono”
08 EMPRENDEDORES DEL SUR
Marielyz Guzmán
Administraciòn
Alexis Jara, Jefe de
Operaciones
CONSEJOS A EMPRENDEDORES
El Small talk
Un total de 90 becas de 1 millón de pesos cada una dispondrá Corfo en la Región de Los Lagos para los dueños, gerentes y tra-bajadores de las micro, pequeñas y medianas empresas, para que realicen un curso sobre marketing digital, redes sociales y comercio electrónico. Los interesados sólo pagarán el 10% del total.
Esto se enmarca en la iniciativa “Pymes en Línea” que forma par-te del programa del Ministerio de Economía “Digitaliza tu pyme” y que permitirá que los beneficia-rios aprendan a crear de manera simple su propio sitio de e-commerce, incluyendo catálogo online, carrito de compra, sistema de pago en línea y sistema de logística de despacho.
Al respecto, el Subsecretario de Economía y Empresas de Menor Tamaño, Ignacio Guerrero, sostu-vo que “desde el Gobierno del Presidente Sebastián Piñera esta-mos comprometidos en abordar los desafíos que trae consigo la transformación digital. Por esta razón, estamos impulsado el cur-so “Pymes en Línea” que ofrecerá Corfo y que se enmarca en el Programa “Digitaliza tu pyme” de nuestro ministerio, el cual benefi-ciará a 1.500 mipymes de nuestro país para que puedan adoptar las
nuevas tecnologías digitales
El seremi de Economía, Francisco Muñoz, destacó que “desde el Go-bierno queremos impulsar cambios significativos en nuestros emprende-dores, para seguir avanzando en esta materia es trascendental innovar en comercio digital y marketing digital, de hecho, nuestro país ha avanzado al nivel de un 30% de transacciones a través del comercio electrónico y com-plementariamente un 40% del millón 600 mil visitantes de la Región se in-forman por medios electrónicos. Por este motivo, es de suma relevancia que las 55.000 micro, pequeñas y me-dianas empresas de la región de Los Lagos busquen nuevos conocimientos en el área de la tecnología, lo que sin duda generará la apertura de nuevos mercados y un crecimiento económico en sus negocios”.
Por su parte, la Directora Regional Subrogante de Corfo, Claudio Huber, señaló que “en Corfo impulsamos la incorporación de tecnología y la trans-formación digital de las empresas, es por ello que junto al Ministerio de Eco-nomía se han dispuesto 90 becas pa-ra digitalizar las pymes en la región; se capacitará en la implementación y la administración de un sitio de co-mercio electrónico, con ellos espera-mos aumentar las ventas a través de un nuevo canal de comercialización y accediendo a nuevos clientes.
Con todo, el comercio
electrónico en el país
progresa a una tasa cer-
cana al 40% anual, de
acuerdo a cifras de la
Cámara de Comercio de
San�ago. Además, exis-
ten más de 15 millones
de personas conectadas,
de los cuales 5,5 millo-
nes realizan compras
por internet.
13 EMPRENDEDORES DEL SUR
Lanzan convocatoria para capacitar a empresas de menor tamaño en e-commerce
www.corfo.cl
EMPRENDEDORES EN ACCIÒN
González Silvia
Encontramos a nuestra
Emprendedora de Ckunza
Jabones en el Lanzamiento
del Progama Becas Pymes de
Corfo en Puerto Mon�
EMPRENDEDORES EN ACCIÒN
Encontramos a nuestra
Emprendedora Vivo en Pass en
el Lanzamiento del Progama
Becas Pymes de Corfo en
Puerto Mon�
Pamela Silva
EMPRENDEDORES EN ACCIÒN
Encontramos a nuestra
Emprendedora Tremar Seafood
en el Evento de Emprendimien-
to en el Hall del Mall Plaza
Osorno
Evelyn Urquita
Un amplio número de pequeños
negocios cierran antes de su primer
año por la falta de una administración
adecuada. Un factor básico a
considerar es separar las finanzas
personales de las de tu empresa.
Ingresos, gastos, financiamientos,
contabilidad y pagos tributarios deben
quedar estrictamente delineados.
Una serie de confusiones y problemas suelen desatarse
a raíz de que muchos empresarios u�lizan el dinero de
la empresa como si fuera parte de su presupuesto
familiar o personal. Este es un error que con mucha
frecuencia cometen los empresarios. En muchos países
de La�noamérica una de las principales razones de la
quiebra de las pequeñas empresas es que los dueños no
saben diferenciar su dinero del dinero de la empresa,
Fíjate un sueldo: Si bien una persona desarrolla una
empresa para tener dinero, es importante que en un
principio se hagan sacrificios y el empresario o dueño
cuente con un sueldo acorde a los resultados financieros
de la empresa. El sueldo debe reflejar lo que se pagaría a
otra persona por el trabajo que se hace. Un sueldo permite
que el empresario sepa como están sus finanzas
personales.
Separa los gastos e ingresos de la
empresa y de tu familia: la idea es que si las
finanzas de tu familia son malas esta situación no
repercuta a la empresa. Es di�cil pero hay que empujar a la
empresa para mejorar en lo personal. No es aconsejable
tampoco u�lizar todos tus ahorros para salvar a tu
empresa. Por lo tanto lo mejor es que separes tus facturas
personales, tus gastos, tus ahorros.
EDUCACIÓN FINANCIERA
PRESUPUESTO FAMILIAR V/S
PRESUPUESTO DEL
EMPRENDIMIENTO
EMPRENDEDORES DEL SUR 20
EMPRENDEDORES DEL SUR 21
La buena ges�ón de los Recursos
Humanos es fun-damental para el
buen funciona-miento de la
empresa.
Los Recursos Humanos juegan un papel deci-
sivo en todas las empresas. No sólo hay que
tener en cuenta los recursos financieros, ma-
teriales y tecnológicos; la clave está en saber
ges�onar bien los Recursos Humanos.
Los Recursos Humanos son capaces de gene-
rar unas sinergias muy importantes y a las que
hay que prestar mucha atención. Producir
más y mejor pasa por ges�onar como de for-
ma eficiente a los Recursos Humanos, obtener
el máximo rendimiento de las personas y fo-
mentar un entorno laboral agradable que be-
neficie a todos los que trabajan en la empre-
sa.
En defini�va, está demostrado que la buena
ges�ón de los Recursos Humanos es funda-
mental para el buen funcionamiento de la
empresa. Una buena organización en este
departamento es importante para que los
empleados sientan afinidad con la empresa, lo
Las empresas ya están u�lizando Big Data para
entender el perfil, las necesidades y el sen�r de sus
clientes respecto a los productos y/o servicios
vendidos. Esto adquiere especial relevancia ya que
permite adecuar la forma en la que interactúa la
empresa con sus clientes y en cómo les prestan
servicio.
No obstante, el asociar el concepto Big Data a
grandes volúmenes de datos no es nuevo. La gran
mayoría de las empresas ya llevan mucho �empo
manejando grandes volúmenes de datos y han
desarrollado DataWarehouses y potentes
herramientas analí�cas que les permiten tratar de
forma adecuada esos grandes volúmenes. La
evolución de la tecnología y los menores costes del
almacenamiento han hecho que los volúmenes
manejados por estas aplicaciones hayan aumentado
de manera muy importante.
¿Cuál es entonces la diferencia entre las aplicacio-
nes analí�cas y de ges�ón y los nuevos conceptos
Recursos Humanos, detalles para negocios exitosos
CAPACITACIÓN
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10mn) donde
buscamos
presentar a
nuestro clien-
te de forma
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vadora y pro-
fesional
Creamos un
video musi-
cal, siendo la
oportunidad
perfecta para
compartir al
mundo la es-
tética, conte-
nido y carác-
ter de tu
agrupación.
La sensación
del estudio y
la canción es
la mezcla
perfecta. Es-
te formato
acústico
atraerá de
manera sen-
cilla al espec-
tador
Tu marca, tu
público, tu
impacto” Un
spot es un
video de cor-
ta duración a
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puede acce-
der a las pro-
ducciones
más recien-
tes entregan-
do informa-
ción
“Tu momen-
to, tu evento,
tu fiesta”
Captamos
los momen-
tos y los
transforma-
mos en un
video de cor-
ta duración
con las mejo-
res experien-
cias
video promo-
cional de tu
empresa, es
perfecto para
dar a cono-
cer tus objeti-
vos, practi-
cas, produc-
tos y metas
en las plata-
formas co-
rrientes
NUESTROS SERVICIOS FAROMEDIA
EMPRENDEDORES DEL SUR 24
La buena ges�ón de los Recursos
Humanos es fun-damental para el
buen funciona-miento de la
empresa.
¿Qué es y cómo funciona el Internet de las
cosas?
El Internet de las Cosas es un concepto que
cada vez toma más relevancia, pero aún no
termina de cuajar en los hogares. Descubre
exactamente de qué se trata.
Es un término del que escuchamos hablar
constantemente. Internet de las co-
sas, Internet of Thinks o IoT por sus siglas en
ingles, es un concepto un poco abstracto pero
que ha estado ganando bastante popularidad
en los úl�mos meses. La idea que intenta re-
presentar queda bastante bien ilustrada por
su nombre, cosas co�dianas que se conectan
al Internet, pero en realidad se trata de mu-
cho más que eso.
Para entender de qué va el Internet de las
cosas debemos también comprender que sus
fundamentos no son en lo absoluto nuevos.
Ideas como el hogar inteligente, también conocido
como la casa del mañana, han evolucionado antes
de que nos demos cuenta en el hogar conectado
para entrar al Internet de las cosas.
El Internet de las cosas potencia objetos que an�-
guamente se conectaban mediante circuito cerrado,
como comunicadores, cámaras, sensores, y demás,
y les permite comunicarse globalmente mediante el
uso de la red de redes.
¿Cómo funciona el Internet de las cosas?
Como ya hemos dicho, el truco en todo esto está en
los sistemas embebidos. Se trata de de chips y cir-
cuitos que comparados con, por ejemplo, un
smartphone, podrían parecernos muy rudimenta-
rios, pero que cuentan con todas las herramientas
necesarias para cumplir labores especializadas muy
especificas.
No hay un �po específico de objetos conectados
al Internet de las cosas. En lugar de eso se les puede
clasificar como objetos que funcionan como senso-
res y objetos que realizan acciones ac�vas. Claro,
los hay que cumplen ambas funciones de manera
simultánea.
La Internet de las Cosas
CAPACITACIÓN
Una de las preguntas más comunes con el Internet de
las cosas es cuándo estará finalmente dentro de nues-
tras vidas. La respuesta es que ya lo está desde hace
algunos meses.
A diferencia de algunas tecnologías mucho más popu-
lares entre las masas, el Internet de las cosas no ha
encontrado su foco de explosión en el mercado del
consumo. Quizás la tecnología está aún demasiado
verde, o quizás los grandes del sector no han visto la
oportunidad correcta para abalanzarse encima.
Como sea, es el sector privado donde el Internet de las
Cosas se está haciendo cada vez más popular.
La industria de producción en masa: la maquinaria
que se encarga de controlar los procesos de fabrica-
ción, robots ensambladores, sensores de temperatura,
control de producción, todo está conectado al Inter-
net en cada vez más empresas lo que permite centrali-
zar el control de la infraestructura.
Control de infraestructura urbana: control de semáfo-
ros, puentes, vías de tren, cámaras urbanas. Cada vez
más ciudades implementan este �po de infraestructu-
ras basadas en el Internet de las Cosas que permiten
monitorear el correcto funcionamiento de sus estructu-
ras además de adaptar más flexiblemente su funciona-
miento ante nuevos eventos.
Control ambiental: una de las áreas en las que está
teniendo más éxito el Internet de las cosas, pues
permite acceder desde prác�camente cualquier
parte a información de sensores atmosféricos, me-
teorológicos, y sísmicos.
Sector salud: cada vez más clínicas y hospitales alrede-
dor del mundo con�an en sistemas que les permiten al
personal de salud monitorear ac�vamente a los pacien-
tes de manera ambulatoria y no invasiva.
¿Cuándo estará entre nosotros?
EMPRENDEDORES DEL SUR 25
Jorge Lagos, Gerente de Sustentabilidad de Codelco
EMPORIO GIRASOL
Ciudad: Valdivia
Facebook: @emporiogirasolspa
JABONES CKUNZA
Ciudad: Llanquihue
Facebook: @jabonesckunza
Fono: 09 9078 0046
NUDOS DEL SUR
Ciudad: Curarrehue
Facebook: @accesoriosnudosdelsur
Fono: 09 5204 5199
DIRECTORIO
TELAR STORE
Ciudad: Punta Arenas
Facebook: @telarstore
TREMAR SEAFOOD
Ciudad: Osorno
Facebook: @tremar.cl
Fono: 09 8475 4200
![[Trumpet] Manual Del Sistema de Pivote](https://img.pdfslide.es/doc/110x75/5571f2ce49795947648d16a7/trumpet-manual-del-sistema-de-pivote.jpg)
