Rompiendo El Final Incubación de Empresas Con Alto Impacto Social - NesSt

8/18/2019 Rompiendo El Final Incubación de Empresas Con Alto Impacto Social - NesSt

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NESsT

NESsT

Serie de aprendizajes


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Esta publicación ha sido desarrollada en base a la experiencia de implementación delos Programas de Incubación para Creadores de Tecnología desarrollados como parte

del Proyecto RAMP PERÚ.

El proyecto RAMP PERÚ fue implementado desde el año 2007 al 2011, por un consorciode organizaciones.

Líder del consorcio yresponsable

de la parte empresarialy de negocios

Responsable de la difusióny relacionamiento

con regiones

Responsable deldesarrollo

tecnológico

Responsable de la organización y ejecuciónde actividades regionales


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NESsT agradece el invalorable apoyo de la Fundación Lemelson para la ejecución y

nanciamiento del Proyecto RAMP PERÚ.

Un agradecimiento muy especial al equipo de GRUPO PUCP, CONDESAN,

CARITAS Cusco, CEDEPAS Norte y CIED Puno, quienes formaron parte del Proyecto RAMP PERÚ:

Desde GRUPO PUCPMiguel Hadzich Marín

Urphy Vásquez Baca

Ursula Harman Canalle

Bernardo Alayza Solís

Omar Gonzales Arcondo

Joseph Gutiérrez Herrera

Desde CONDESAN

Miguel Saravia López de Castilla

Cecilia Sandoval Muñoz

María Paz Montoya Perez

Desde CEDEPAS NorteAna Angulo Alva

Melissa Lebel Miranda

Patricia Rodríguez Seminario

Desde CARITAS Cusco

Alberto Carpio JoyasVianey Bellota Cavanaconza

Desde CIED Puno

Genaro Ucharico Velásquez

Gracias a la Plataforma Regional de Desarrollo de Capacidades en Evaluación y Sistematización de América

Latina y el Caribe-PREVAL por su aporte al proceso de identicación y análisis de conclusiones y lecciones

aprendidas presentadas en esta publicación.

Finalmente, un agradecimiento a todos los innovadores, emprendedores, aliados, asesores y diseñadores

de la PUCP que participaron de talleres y entrevistas que han sido fundamentales para la elaboración del

contenido de esta publicación.

ROMPIENDO EL CASCARÓN: Incubación de Empresas Tecnológicas de Alto Impacto Social

Agradecimientos


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Créditos

ROMPIENDO EL CASCARÓN: Incubación de Empresas Tecnológicas de Alto Impacto Social

Elaborado por:Mónica Vásquez Del Solar (NESsT)

Ricardo Ordóñez Noriega

Revisado por:Nicole Etchart (NESsT)Belmar Velásquez Rodríguez (NESsT)Hans Huerto Amado (NESsT)Urphy Vásquez Baca (GRUPO PUCP)

Esta es una publicación de NESsT.

NESsT PerúDirección: Av. Camino Real 1252, Int. B. San Isidro. Lima, PerúTeléfono: (0051) - 1 - 2217594www.nesst.org/peru

© NESsTDerechos ReservadosHecho en el Depósito Legal de la Biblioteca Nacional del PerúNº 2013-048431.000 ejemplaresPrimera edición, Abril de 2013

Diseño:Julio Merino

Impreso por IdeaImpresa

Fotografías: Archivo Fotográco NESsT

Hecho en Lima, PerúNinguna parte de este libro puede ser reproducida, por ningún procedimiento, sin permiso de NESsT,excepto citas en revistas, diarios o Iibros, siempre que se mencione la procedencia de las mismas.

Índice

Siglas y Acrónimos

Prólogo

Presentación

1. ANTECEDENTES

2. EL MODELO RAMP PERÚ

2.1 La invención y su desarrollo: de la idea al prototipo2.2 El modelo de negocio: del prototipo al lanzamiento de la empresa social2.3 El uso social de la tecnología2.4 El perl de los innovadores: quiénes son y cómo actúan

2.5 El ecosistema de la invención e innovación

3. VALORACIÓN DE LOS ACTORES

3.1 Etapa de Incubación• La selección del innovador

• El desarrollo tecnológico

• El desarrollo empresarial

• El apoyo a la solicitud de patente

3.2 Etapa de Lanzamiento

• Importancia del nanciamiento• Valor de la mentoría y asesoría directa

4. CONCLUSIONES Y APRENDIZAJES

4.1 Conclusiones4.2 Aprendizajes

5. ANEXOS


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Siglas y Acrónimos

AEST Actividades empresariales sociales basadas en tecnología

CEDEPAS Centro Ecuménico de Promoción y Acción Social Norte

CEP Capacidades Empresariales Personales

CIED Centro de Investigación, Educación y Desarrollo

CITES Centros de Innovación Tecnológica

CONCYTEC Consejo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación

CONDESAN Consorcio para el Desarrollo Sostenible de la Ecorregión Andina

CORCYTEC Consejo Regional de Ciencia, Tecnología e Innovación (Cusco, Puno)

CORECIT I Consejo Regional de Ciencia, Innovación Tecnología e Investigación (Cajamarca)

CTI Ciencia, Tecnología e Innovación

CyT Ciencia y Tecnología

EEM Estudio Exploratorio de Mercado (EEM)

FIDA Fondo Internacional de Desarrollo Agrícola

FIDECOM Fondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad

FINCYT Programa Nacional de Ciencia y Tecnología

GRUPO PUCP Grupo de Apoyo al Sector Rural de la Ponticia Universidad Católica del Perú

IDRC International Development Research Center

IyD Investigación y Desarrollo

INDECOPI Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la

Propiedad Intelectual

INGENIMED Ingeniería y Mediciones

INIA Instituto Nacional de Innovación Agraria

ISTTA Instituto Superior Tecnológico Túpac Amaru

MyPE Micro y pequeña empresa

PRODUCE Ministerio de la Producción

PUCP Ponticia Universidad Católica del Perú

PYMES Pequeña y Mediana Empresa

RAMP Recognition and Mentoring Program

Prólogo

Por Mercedes Inés Carazo,

Directora Ejecutiva Cientíca del Instituto Tecnológico de la Producción- ITP

El desarrollo industrial, el valor agregado, la descentralización productiva y la inclusión social son las

claves para superar el desafío que supone el crecimiento sostenible en el Perú. Para mantenerlo en el

largo plazo, la innovación, el acceso al conocimiento y tecnología, así como la creación de más empresas

de base tecnológica, son importantes factores de éxito a los que el proyecto RAMP ha contribuido

sustantiva y creativamente. Uno de los énfasis de su Programa de Incubación, que culminó su primera

etapa en Diciembre de 2011, ha sido promover procesos de incubación para insertar nuevas tecnologías

que satisfacen necesidades del mercado, sin descuidar responsabilidad alguna con el medio ambiente.

Asimismo, las experiencias de incubación impulsadas en Cajamarca, Cusco y Puno promovieronempresas con alto impacto social en comunidades que, como consecuencia de esta promoción, han venido

adoptando también la noción de que la innovación y la tecnología pueden resolver problemas en los

sectores menos incluidos de la sociedad.

Esta dinámica se vio amparada en el soporte de la ofe rta local y el brindado por GRUPO PUCP, el que

fue orientado a servicios de transferencia y difusión de tecnologías y conocimientos productivos, así como

el soporte de NESsT para la elaboración planes de negocio y el lanzamiento empresarial.

Por otro lado, las alianzas del proyecto en cada región acercaron conocimiento y tecnología a las

empresas. Estas, a su vez, se articularon mejor con el ámbito académico y de la sociedad civil, así como

con gobiernos regionales y locales.

De esta manera, el modelo tiene resultados positivos y su próximo desafío es la expansión. Este

texto comparte las buenas prácticas del proyecto, cuyo Consejo Consultivo he integrado. Por ello, puedo

armar que la continuidad de NESsT en su compromiso con este sector contribuirá a descentralizar el

aparato productivo y reducir las brechas de competitividad entre regiones.

La incubación de empresas con énfasis en la innovación ayuda a desarrollar competencias en los

recursos humanos y así dar valor agregado. Ello modica la estructura productiva regional y la hace girarhacia productos diferenciados; a la vez, incrementa la productividad y diversica la matriz exportadora.

El compromiso del gobierno peruano hacia nes del 2016 es invertir en I+D+i el 0,7% del PBI, superando el

nivel actual de aproximadamente 0,15%, uno de los más bajos de Latinoamérica.

Parte de esos recursos son US$100 millones, entregados en el marco del Programa de Ciencia y

Tecnología y el fondo concursable FINCYT, y cerca de US$115 millones más del recien temente creado fondo

FOMITEC. Este dinero será usado para promover la incubación de empresas o “start up” que seguramente

movilizarán el potencial emprendedor de las universidades e institutos tecnológicos.

La experiencia de NESsT y su Programa en Perú, y su continuidad, contribuirán a seguir desarrollando

programas de incubación de empresas tecnológicas de alto impacto social. El presente texto hará lo

propio para dinamizar estos programas y lograr una mayor participación de futuros inversionistas en el

sector, a n de promover el ecosistema peruano de innovación.


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La tecnología impacta en el desarrollo de los pueblos: genera crecimiento

económico y bienestar social. Sin embargo, los procesos de invención e

innovación que hacen posible el desarrollo tecnológico—desde concebir una

idea hasta hacerla aplicable—requieren de múltiples aspectos de investigación

y desarrollo; a menudo caracterizados por incertidumbres, grandes riesgos y

altas inversiones.

Algunas veces la innovación está relacionada con productos revolucionarios

que son consumidos por las elites y que con el tiempo se masican. No

obstante, también es posible que se generen innovaciones que alcancendirectamente a poblaciones vulnerables a través del desarrollo de modelos

de negocio apropiados para estos mercados. Bajo este enfoque nace el

proyecto RAMP PERÚ(1) (2007-2011) (2) con dos objetivos. El primero, apoyar

el desarrollo de empresas de base tecnológica que satisfagan demandas

latentes de poblaciones vulnerables. El segundo, fomentar la articulación y

movilización de actores para difundir y promover la innovación tecnológica a

nivel nacional y regional en Puno, Cusco y Cajamarca.(3)

En el marco del proyecto, se constituyeron los Programas de Incubación

para Creadores de Tecnología como una forma de contribuir a solucionar el

vacío existente en cuanto a servicios de desarrollo tecnológico y empresarial

para inventores e innovadores peruanos.

A través de estos programas se ha guiado, asesorado, brindado acceso

a redes y recursos nancieros a casi 40 inventores e innovadores; que con

esfuerzo, empuje y creatividad han participado de un proceso intenso

orientado a colocar productos tecnológicos en el mercado. Su importancia en

el sistema de innovación peruano radica en la tangibilización de los conceptos

de innovación a veces abstractos y ajenos para las grandes mayorías.

En ese sentido, esta publicación presenta la experiencia de los Programas

de Incubación, enfatizando en las lecciones aprendidas de dicho proceso.

Finalmente, quienes hemos formado parte de esta experiencia tenemos

la satisfacción de haber sumado un nuevo enfoque en el contexto nacional

y esperamos que estos aprendizajes contribuyan al conjunto de actores que

se encuentran diseñando o implementando programas de apoyo a favor de la

innovación tecnológica y el emprendimiento social en el país. (4)

Mónica Vásquez Del Solar

Directora NESsT Perú

Presentación

Incubación de Empresas Tecnológicas de Alto Impacto Social

1. AntecedentesLecciones aprendidas de la primera experiencia nacional de

incubación de empresas sociales de base tecnológica

1.- Recognition and MentoringProgram.

2.- El proyecto RAMP PERÚterminó su primera etapade ejecución en Diciembre,2011.

3.- El segundo objetivo no esmateria de descripciónni análisis en estapublicación.

4.- La segunda etapa del

proyecto RAMP PERÚ, seráimplementada por NESsT apartir del año 2012. Mayorinformación en www.nesst.org/peru.


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Rompiendo el cascarón Rompiendo el cascarón

Es de consenso internacional que la inversión y el avance

en tecnología e innovación pueden orientar el crecimiento

económico hacia una mayor competitividad y al logro de

impactos sociales. Por otro lado, es claro que las innovaciones

son fruto de redes de agentes sociales y económicos que interactúan entre

ellos. Producto de esta interacción, nacen nuevas formas de abordar procesos

sociales o económicos. Por ello, promover la innovación tecnológica requiere

de ambientes propicios donde se acreciente la dinámica entre la demanda y

la oferta tecnológica.

En el año 2007, se inició la ejecución de los Programas de Incubación

para Creadores de Tecnología en el marco del proyecto RAMP PERÚ. Los dos

programas de incubación implementados tuvieron como aspiración convertir

una idea tecnológica en una innovación tangible que, mediante una

estrategia empresarial, se difunda en el mercado y contribuya a mejorar

la calidad de vida de grupos vulnerables de la sociedad en áreas prioritarias

para el desarrollo —agua, energía, salud, agricultura y biodiversidad. (5)

En el Perú, son evidentes las demandas existentes en cuanto a tecnologías

en estos sectores. Por ejemplo, en el sector de agua y saneamiento, se

requieren tecnologías para mejorar el acceso y calidad del agua para consumo,

así como sistemas de desagüe y tratamiento de desechos. En cuanto al sector

agricultura, se evidencian demandas de tecnología para aprovechamiento del

agua, mejorar sistemas de riego y agregar valor a la producción. En algunos

casos, la población recibe apoyo de ONGs y/o programas públicos, que entregan

a manera de subvención productos tecnológicos que los ayuden a satisfacer

estas demandas. Sin embargo, estas no son soluciones sostenibles puesto que

no siempre han sido desarrolladas en función de las reales necesidades de los

usuarios y por lo general solo una pequeña proporción de la población tiene

acceso a este tipo de soluciones.(6)

Por otro lado, las universidades interactúan muy poco con el sector

privado (empresas), lo que es una expresión de que faltan capacidades locales

para el desarrollo de tecnologías. Los institutos de investigación públicos

y/o académicos no siempre generan oferta tecnológica brindando servicios

o productos en función a la demanda. Varios de ellos tienen una gestión

deciente y presupuesto limitado.

El Perú denitivamente es un país con un bajo nivel de desarrollo de

invenciones e innovaciones. Según los datos de registro de patentes, el

INDECOPI(7) recibe un promedio de 1,100 invenciones por año, de las cuales

solo un 3% corresponde a invenciones peruanas.

Invención e inventor no son palabras comunes en el vocabulario peruano: al

inventor no necesariamente se le asocia con una persona que pueda contribuir

1. 5.- Conocidas como líneas

WEHAB por sus siglas eninglés.

6.- “El sistema de invencióntecnológica: Necesidadesy Demandas Tecnológicas”,RAMP Perú, 2007.

7.- Instituto Nacional deDefensa del Consumidor y

Propiedad Intelectual.

a elevar la calidad de vida del país. Además, en aquellos espacios en donde se genera innovación, la

creatividad no se combina con la tecnología o el conocimiento cientíco.

No obstante, las iniciativas y actividades para promover la innovación tecnológica en el país se han

acelerado relativamente entre los años 2004 al 2011:

CRONOLOGÍA

• 2004: Se da una enmienda a la Ley de Canon para que los gobiernos regionales cuenten con recursos

para proyectos de inversión que fortalezcan las capacidades en las universidades públicas regionales, lo

que ha sido una ventana de oportunidades para iniciativas de investigación e innovación.

• 2004: Se promulga la Ley Marco de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica, que asignó al Consejo

Nacional de Ciencia y Tecnología (CONCYTEC) la misión de conducir la política del sector mediante eldesarrollo del Plan Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación y la formación del Sistema Nacional de

Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica (SINACYT).

• 2006: El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) crea el Fondo de Investigación y Desarrollo para la

Competitividad (FIDECOM) para la promoción de la innovación productiva en el sector empresarial, con

US$65 millones con endeudamiento externo.

• 2007: El fondo concursable se traslada al Ministerio de la Producción (PRODUCE), desde donde se

desembolsó US$1,9 millones en el 2010.

• 2007: Se realiza el primer abono de fondos del Programa de Ciencia y Tecnología (FINCYT), creado el año

anterior, para promover la capacidad de innovación e inve stigación de las empresas en la colaboración

mutua entre empresas, universidades, institutos públicos de investigación, para lo cual se contó con

US$36 millones de endeudamiento externo y aporte nacional.

• 2007: Se inicia el proyecto RAMP PERÚ con dos objetivos: (i) promover el reconocimiento y mentoría de

innovadores tecnológicos en tres regiones y (ii) contribuir al fortalecimiento de los sistemas nacional y

regional de ciencia y tecnología.

• 2008: CONCYTEC organiza —con apoyo de NESsT, CONDESAN y GRUPO PUCP— la primera Semana Nacional

de Innovación. A nivel regional, se realizaron actividades promocionales como ferias y concursos

públicos y de tesis universitarias. Por primera vez, una universidad pública como la Universidad Nacional

Mayor de San Marcos (UNMSM), junto con NESsT, llevó a cabo cursos de especialización sobre Ciencia,

Tecnología e Innovación dirigidos hacia docentes.

• 2009: Se aprueba el Plan Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica para el Desarrollo

Productivo y Social Sostenible (2009 – 2013), que tiene como metas concretas incrementar la inversión

pública y privada en innovación tecnológica. Asimismo, incorporar al sistema productivo el 10% de la

población económica y socialmente excluida mediante tecnologías apropiadas en el periodo 2009 – 2013

y mejorar la producción cientíca y tecnológica.

• 2011: El Estado Peruano decide implementar la segunda fase del Programa de Ciencia y Tecnología

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Rompiendo el cascarón

(FINCYT), con un aumento signicativo de los recursos públicos (US$100 millones) para innovación,

ciencia y tecnología y con ello el estímulo a la inversión privada. Esta nueva etapa contará con líneas

de nanciamiento para incubación de negocios, así como apoyo a emprendimientos tempranos.

• 2012: La Ley de Presupuesto del Sector Público para el Año Fiscal 2013 contempla un Fondo Marco e

Intangible para la Innovación, Ciencia y Tecnología (FOMITEC) de 300 millones de soles. Además, se

ha logrado duplicar el presupuesto anual de 15 millones de soles a 30 millones de soles del Consejo

Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica (CONCYTEC).

• 2012: NESsT inicia el rediseño de los Programas de Incubación de Empresas Tecnológicas de Alto Impacto

Social, usando las lecciones aprendidas en la implementación del proyecto RAMP PERÚ (2007 a 2011).

Estas iniciativas muestran un ambiente nacional y regional favorable en cuanto a voluntades y

propuestas que buscan enfrentar desafíos y barreras presentes para instituir una cultura de innovacióna nivel nacional y regional. Un futuro próximo en el que se incentive la generación de empresas de base

tecnológica, con innovaciones que tengan un impacto positivo en la sociedad, requiere de modelos de

intervención con aprendizajes sobre lo que funciona y no funciona. El conjunto de saberes y experiencias

que dejan los Programas de Incubación para creadores de tecnología luego de su implementación

(2007-2011) son una importante oportunidad de aprendizaje para todo el sistema nacional de innovación.

2. El Modelo Ramp PerúLecciones aprendidas de la primera experiencia nacional de


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Los elementos claves en el modelo de incubación usado por los

Programas de Incubación en el marco del proyecto RAMP PERÚ

fueron:

• Concepción de la invención y su viabilidad como un producto tangible que

pueda ser desarrollado en un plazo razonable.

• Desarrollo de un negocio como centro de difusión y diseminación sostenible

de la tecnología.

• Impacto social de la tecnología en un contexto determinado, usuarios que

puedan mejorar su calidad de vida y/o sus ingresos a través del uso de la

tecnología.

Para la puesta en marcha del modelo es esencial que interactúen

diferentes elementos: diseño de ingeniería, modelo de negocio y estrategiade implementación. En términos de sostenibilidad, la estrategia empresarial

es tan importante como la tecnología en sí misma.

El proyecto RAMP PERÚ(8) se organizó desde un consorcio de organizaciones

con roles especícos a nivel nacional y regional. Fueron tres instituciones a

nivel nacional: NESsT-líder del consorcio, GRUPO PUCP y CONDESAN. A ellos,

se sumaron tres socios regionales con actividades especícas de ejecución

en tres diferentes regiones del país donde el proyecto operó: Puno, Cusco

y Cajamarca.

2. 8.- The Lemelson Foundation

fue fundada en 1993.Ver la web institucionalhttp://www.lemelson.org/index.php

El proyecto RAMP PERÚ, ha tenido dos objetivos de promoción de la innovación tecnológica con

impacto social. El primero, proporcionar soporte integral a los inventores con buenas ideas, mediante

un proceso de incubación de empresas de base tecnológica que los apoye desde el concepto o prototipo

hasta la comercialización. El segundo objetivo ha sido fortalecer los sistemas regionales de innovación,

incidiendo en la articulación y movilización de actores para difundir y promover la innovación tecnológica.

El proyecto tuvo como escenario de implementación las regiones de Cusco, Puno y Cajamarca. Como

se ha mencionado anteriormente, el segundo objetivo no es materia de descripción ni análisis en este

documento.

El primer objetivo se ha centrado en la realización de dos programas de incubación, los cuales fueron

organizados en las tres regiones antes mencionadas y se denominaron “Programas de Incubación para

Creadores de Tecnología”.

Líder del proyecto y responsable de la implementación del componente empresarial

Responsable del relacionamiento ycoordinación con aliados regionales

Responsable de la implementación delcomponente tecnológico

Responsable en Cuscode la ejecuciónde actividades

Responsable en Cajamarcade la ejecución de

actividades

Responsable en Punode la ejecuciónde actividades

Organizaciones que participan en el proyecto

Triángulo del modelo RAMP

Contexto del problema(usuario)

Propuesta de valor(negocio)

Propuesta tecnológica(invención)

Optimizar los treselementos

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Los programas de incubación han tenido por objetivo identicar y apoyar integralmente a personas

que cuenten con una propuesta de tecnología tangible que pueda ser diseminada en el mercado a través

de una estrategia empresarial, la cual debiera beneciar a grupos vulnerables de la sociedad.

Se realizaron convocatorias concursables para identicar y seleccionar a las 20 mejores propuestas

que ingresaron por cada programa. Una vez seleccionadas, el apoyo consistió en capacitación, asesoría

personalizada, servicios tecnológicos, acceso a una red de contactos y a opciones de nanciamiento. Para

cada programa se proyectó un periodo de permanencia de 3 años, considerando las siguientes fases:

Características de las propuestas apoyadas porlos programas de incubación

Fases de los Programas de Incubación

Tecnología Impacto

Social

Estrategia

Empresarial

Tangible

Fase 1: Incubación

Fase 2: Lanzamiento

Fase 3: escalamiento

Fase 4: Salida

Capacitación y Asesoría para

desarrollar un plan de negocios y

Servicios Tecnológicos para el

desarrollo de un prototipo

Asesoría, acompañamiento,

apertura a red de contactosy apoyo financiero para llevar

la tecnología al mercado

mediante una estrategia

empresarial

Asesoría y acompañamiento en la

definición e implementación de la

estrategia y modelo de

negocio para escalar

Asesoría para plantear una

estrategia empresarial que

garantice la sostenibilidad

a futuro

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NESsT, GRUPO PUCP y sus socios regionales (Cáritas, Cedepas, Cied) han

acompañado este proceso apuntando a que por cada 20 ingresantes, al menos

cinco empresas se sostengan en el mercado y diseminen tecnología de alto

impacto social.

2.1. La invención y su desarrollo: de la idea al prototipo

Los Programas de Incubación se desarrollaron a través de convocatorias

concursables. Fueron seleccionados 40 individuos o grupos con una propuesta

tecnológica de alto impacto social y una propuesta de negocio para llevar la

tecnología al mercado (20 seleccionados en cada programa). En el Anexo 1 se

muestra la relación de seleccionados.

Los criterios de selección se basaron en los siguientes conceptos:

• Novedad y Factibilidad Técnica: Productos tecnológicos tangibles,

que cumplan con el criterio de novedad y ofrezcan una ventaja técnica

comparativa frente a la competencia directa e indirecta (tecnologías

similares y/o prácticas o técnicas tradicionales). La innovación tecnológica

pudo ser tipo incremental o radical(9), presentando viabilidad tecnológica

y funcional.(10)

• Potencial de negocio: Productos tecnológicos que puedan ser diseminados

en el mercado a través de una estrategia empresarial que benecie a grupos

vulnerables de la sociedad.

• Impacto Social: Productos tecnológicos que tengan como usuarios a

grupos vulnerables de la sociedad. Se espera que el uso de las tecnologías

contribuya a mejorar las condiciones de vida de los usuarios de acuerdo a

las cinco áreas prioritarias (agua, energía, salud, agricultura y protección

de la biodiversidad).

En el segundo programa además de estos criterios se incorporó la evaluaciónpersonal de los postulantes, en términos de su interés, capacidad y compromiso

para desarrollar una empresa de base tecnológica con alto impacto social.

Las convocatorias públicas (realizadas cada 24 meses aproximadamente)

permitieron identicar a innovadores con las ideas o prototipos de estos

productos tecnológicos dentro de las cinco áreas tecnológicas priorizadas, en

Cusco, Puno y Cajamarca.

Estas convocatorias se sustentaron en un plan comunicacional orientado

a los diferentes segmentos de posibles inventores interesados (pequeñas

empresas urbanas, zonas rurales, academia e institutos), mediante diferentes

instrumentos comunicacionales (ver siguiente página). Igualmente se

realizaron talleres de explicación y difusión, jornadas de asesoría personalizada

y sesiones de acompañamiento a distancia, con el n de dar el mayor apoyo

9.- Según el Manual de Oslo2004, una innovación in-cremental involucra modi-caciones o mejoras quecontribuyen a la mejora dela eciencia o satisfaccióndel usuario. Una innova-ción radical es un cambiomayor que representa unnuevo paradigma tecnoló-gico.

10.-En el marco de las posibi-lidades de nanciamiento

del Proyecto RAMP PERÚ.

Afiches de convocatorias

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posible a los interesados. Como resultado de estas actividades, se presentaron 273 propuestas en los dos

concursos.

El proceso de selección fue un momento clave del proceso, debido a que se seleccionaron las mejores

propuestas que en el mediano plazo se convertirán en empresas de base tecnológica con alto impacto

social. El proceso que se llevó a cabo se muestra a continuación:

Proceso de selección

11.- Los Programas de Incuba-ción brindaron asesoríaespecializada para la pre-sentación de solicitudes depatente ante INDECOPI

Etapas de la fase de incubación

Tras la selección de los participantes, llamados “innovadores” en adelante,

comienza la fase denominada “Incubación”, la cual se orienta a elaborar un

prototipo tecnológico de nivel industrial y un plan de negocio para llevar la

tecnología al mercado. Esta etapa entonces requiere un trabajo integrado de

desarrollo tecnológico y de negocios, que permita avanzar en la denición

de un prototipo y un plan de negocio. Adicionalmente, durante la fase de

incubación se realizan actividades de fortalecimiento de las capacidades

emprendedoras en los innovadores y un apoyo a la presentación de solicitud

de una patente de invención o modelo de utilidad según sea el caso. Las

etapas de la fase de incubación se muestran en el siguiente graco:(11)

En esta fase, los Programas de Incubación ha brindado un soporte y

acompañamiento al desarrollo del producto tecnológico a través del GRUPO

PUCP y de la estrategia empresarial a través de NESsT. Adicionalmente, las

organizaciones socias regionales han jugado un rol decisivo de realización

de las actividades y el acompañamiento y monitoreo de las propuestas. En

esta fase, se ha otorgado a cada propuesta un nanciamiento en calidad de

donación, por un monto máximo de US$ 6,000, que permitió nanciar todo el

proceso de diseño, fabricación y validación del prototipo.

La Incubación ha sido una fase intensa, con una duración de 12 meses

en los que se ha desarrollado una serie de actividades de capacitación y

Estudio de mercadoexploratorio

Estudio defactibilidad

Plan deNegocios

Selección

Diseño de lasPlantillas deCalificación

Codificación yDigitalización delas Propuestas

Precalificación delas Propuestas

Calificación de lasPropuestas

Calificación de lasPropuestas

Acta Final de la Fase deCalificación Personalizada a

los Postulantes

Lista oficial de las 20propuestas seleccionadas al

Segundo programa

Informes de losconsultores

Acta Final de la Fase deCalificación de las

Propuestas

Acta de las PropuestasPrecalificadas

Propuestas anónimascodificadas, fotocopiadas y

digitalizadas

Lista Oficial de losmiembros del Jurado

Plantillas deCalificación elaboradas

Propuestas devueltasReclamos de notas atendidos

Publicación de losResultados

Verificación delNivel de Novedad

Devolución de lasPropuestas

FASE 1

FASE 2

FASE 3

equipo centralde Lima

Jurado externo

Equipo Centralde Lima

Equipo Regional

Consultores deIndecopi

FASE 4

FASE 5

FASE 6

FASE 8

FASE 7

FASE 9

resultado 6

resultado 8

resultado 7

resultado 5

resultado 4

resultado 3

resultado 1

resultado 2

Desarrollo de Prototipos

Elaboración de planes de negocio

Desarrollo de capacidades emprendedoras

Protección Legal

Auto diagnóstico Desarrollo de CEP(plan de mejora)

Aplicación a patente

Diseño Fabricación Pruebas de

Validación

resultado 9

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asistencia técnica para culminar con dos productos tangibles: un prototipo tecnológico y un plan de

negocios. Con estos productos, los participantes fueron evaluados nuevamente, bajo los mismos criterios

del inicio de la fase, pero en esta ocasión con productos tangibles que permiten determinar su potencial

de éxito en el mercado y con planes de implementación del negocio detallados.

A continuación, se muestra a los innovadores que fueron seleccionados para la siguiente fase:

Innovadores seleccionados para la etapa de lanzamiento

Julio Cabanillas Felícita Arias Cristóbal Valdez Antolín Fernández

Sandro Gamarra e Iván Leva Walter Utani Mario Endara Nicasio Uñapillco

Jose Ángel Quilli Rudy Cáceres Jacob Tejada Juan Rivera

2.2. El modelo de negocio: del prototipo al lanzamiento de la empresa social

Las propuestas seleccionadas en la fase de Incubación pasaron a una siguiente etapa de lanzamiento,

en la que se inicia ocialmente la ejecución de un negocio de base tecnológica y se comercializa el

producto en el mercado objetivo. En el corto plazo, se constituye una empresa formal basada en el

desarrollo del prototipo que provino de la idea tecnológica inicial.

Durante esta fase, desde NESsT se brindó asesoría y acompañamiento en el desarrollo de capacidades

de gestión, búsqueda de mercados y relacionamiento con potenciales aliados. El ejemplo más resaltante

es el convenio con el Programa Nacional de Ciencia y Tecnología-FINCyT; a través del cual 06 empresas

tuvieron acceso a nanciamiento en calidad de fondos no reembolsables para investigación y desarrollo

de nuevos productos.

Esquema de serviciosdurante la fase de lanzamiento

Herramienta hecha a lamedida, de acuerdo con las

necesidades de laorganización/empresa

Donaciones para

desarrollo de prototipos

y el plan de negocios

Préstamos específicos

para la empresa

Acceso y Contacto

con Inversionistas

(*) Capital Privado (Private Equity): En nanzas, “private equity” corresponde a un tipo de actividad nanciera realizada porinstituciones que esencialmente invierten en empresas que no aparecen listadas en la bolsa de valores, con el objetivo de acelerarsu desarrollo.

Inversiones

en equity (*)

Aprendizaje compartido entre

innovadores del portafolio

Alianzas Estratégicas

Red Consultores

Empresariales

Personal de NESsT

Desarrollo de CapacidadesInversiones de Capital

Capacitación y asistenciatécnica hecha a la medida

de los participantes

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Además, en esta fase se ha facilitado el acceso a un crédito en condiciones favorables para

las empresas nacientes. Los créditos provienen de un fondo de inversión conformado por NESsT y

administrado por la empresa Popular SAFI, socio estratégico del Proyecto RAMP en aspectos nancieros.

Los créditos fueron de máximo US$ 20,000, con una tasa de interés promocional de entre 13% y 17%

anual. Han sido exibles en las cuotas de pagos, de acuerdo al ujo de caja de cada empresa, pero

requieren de garantías tangibles para ser aceptados. En el Anexo 2 se muestra la relación y montos de

los créditos entregados.

La fase de lanzamiento se sustentó en acompañar el nacimiento y consolidación en el mercado de la

empresa y la tecnología. Tuvo una duración de entre dos y tres años, pues dependió de la naturaleza de

cada negocio y del entorno geográco y socio-económico donde se encuentran. Durante este tiempo, el

proyecto ha realizado el seguimiento de la performance de las empresas, mediante la utilización de una

herramienta de administración de desempeño que ha sido evaluada anualmente.

2.3. El uso social de la tecnología

La ventana de oportunidades que abre el crecimiento económico podría pasar en vano si el Perú no

genera una cultura innovadora, con usos sociales de tecnologías que permitan una mejor calidad de vida.

El enfoque del Programa de Incubación buscó justamente mejorar las condiciones de vida de la población

a través de la difusión de tecnologías de alto impacto social mediante mecanismos de mercado.

Las tecnologías que se han apoyado a través de los programas de Incubación han tenido dos orientaciones

claras de impacto en los usuarios: (i) la mejora del bienestar social y el acceso a servicios básicos y (ii)

la mejora de la eciencia productiva y la generación de ingresos.

En el caso de las innovaciones orientadas a la mejora del bienestar social, las funciones que cumplen

indican que sus efectos se orientan a la mejora de la alimentación familiar, la vivienda saludable, el

acceso al agua y saneamiento y servicios de salud. En el caso de las innovaciones para la eciencia

productiva, sus funciones abordan sectores productivos distintos: agrícola, pecuario o agroindustrial.

Aquí, existen efectos orientados a la mejora de la productividad, la reducción de costos o la mejora en

la calidad de productos, lo que tiene un impacto en el incremento de ingresos. Las empresas incubadas a

través de los programas de Incubación impactaron en la calidad de vida de 15,000 personas.

Para determinar el real impacto que éstas tecnologías causaron, NESsT diseñó y aplicó una metodología

para medición de impacto en los usuarios de la tecnología, en la que se propone el enfoque de la cadena de

efectos. Esta se inicia “midiendo” la percepción de la mejora de la oferta existente (la nueva tecnología

versus la tecnología convencional), para luego valorar las consecuencias que se dan con el uso de la

nueva tecnología. Finalmente, se analizan dichas consecuencias en función del grado de satisfacción que

generan.

La aplicación de esta metodología debe realizarse cuando los usuarios hayan tenido el suciente

tiempo para usar el producto, de manera que se pueda vericar las consecuencias de su uso. Se denió

que 18 meses era un plazo prudencial.

La metodología fue aplicada para medir el efecto en 06 tecnologías apoyadas:

El resultado de esta evaluación arrojó que:

• Las 06 innovaciones son de ALTA IMPORTANCIA debido a que atienden a grupos de familias de bajos

ingresos y en situación de vulnerabilidad. También porque buscan atender sus necesidades vinculadas

a sus actividades y necesidades más importantes.

• El impacto de las 06 innovaciones es ALTO en relación a la satisfacción de necesidades no atendidas

presentes antes de las innovaciones. Esto ocurre debido a que los efectos de las innovaciones atienden

la totalidad de necesidades identicadas y porque el nivel de satisfacción de los usuarios en relación

a estos efectos es alto.

Para determinar el potencial impacto social que estas innovaciones (y otras apoyadas por el Programa

de Incubación) pueden generar es necesario identicar que las innovaciones tecnológicas tienen diferentes

niveles de alcance poblacional dependiendo de diversos factores.

Es importante denir este alcance, pues a través de este puede estimarse el impacto social de una

tecnología.

Un primer factor a tomar en cuenta para evaluar el alcance es el tamaño del mercado potencial, es

decir, cuántas personas podrían tener acceso a la tecnología y beneciarse del uso de la misma.

Un segundo factor es la replicabilidad, es decir, en cuántos otros mercados y territorios puede replicarse

el modelo de negocio para diseminar la tecnología.

Cocina Rural Ecológica

NEOLED

Cámara Termococinera

Tanque Seleccionador de Café

Máquina Picadora de Forraje

Máquina Peladora de Moraya

Innovación Usuarios objetivo Asunto de inuencia

Bienestar social y mejora de acceso a servicios básicos

Eciencia productiva y generación de ingresos

Familias rurales de ingresosbajos

Profesionales de establecimien-tos de salud

Familias urbanas de ingresosmedios y bajos

Pequeños cacultores

Pequeños ganaderos

Pequeños productores de papa

Mejora de condiciones alrededor de laalimentación familiar

Mejora de servicio de salud (tratamiento deictericia) en neonatos

Condiciones alrededor (trabajo y tiempo)de la alimentación famili ar. Ahorro deenergía

Mejora de procesos (benecio húmedo) enla producción del Café

Mejora de procesos (alimentación) en lacrianza del ganado

Mejora de procesos (pelado) en laproducción de Moraya

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Y como último factor es importante considerar el tiempo que el proceso tomará, es decir, cuánto

tiempo demorará la tecnología para ampliar su alcance, diseminarse en el mercado y alcanzar nuevos

territorios. Todos estos factores forman el conocimiento y denición de la escalabilidad y potencial

impacto de una innovación tecnológica. En el Anexo 3, se presenta la información detallada sobre las

ventas de las empresas incubadas y el número de beneciarios alcanzados por cada una de ellas.

2.4. El perfl de los innovadores: quiénes son y cómo actúan

Los Programas de Incubación han revelado que en diferentes espacios de la sociedad (universidades,

pequeñas empresas, en la ciudad y en el campo) hay capacidad de innovación e inventiva que está a la

espera de oportunidades para lanzar y desarrollar sus propuestas.

La principal conclusión sobre el perl del innovador es su heterogeneidad, pues los creadores de

innovaciones dieren mucho en sus características económicas y sociales, lugares de residencia, nivelesde educación, edad, etc. Sin embargo, en su personalidad se evidencia características comunes como

la curiosidad, la capacidad de inventiva, la iniciativa y la perseverancia para llevar a cabo su proyec to.

Así, en los dos concursos desarrollados no se encontró un perl de innovador homogéneo, salvo en lo

referido a la actitud y motivación para innovar y aportar al desarrollo de su región. En algunos de estos

innovadores se observa una mayor motivación y sensibilización social en el desarrollo de sus proyectos,

pues en ellos existe especial interés por generar una alternativa de solución a un problema detectado

y contribuir así a mejorar la calidad de vida de otros. Por supuesto, los motiva además la idea de

aprovechar las oportunidades que en ese sentido generan las innovaciones.

Finalmente, los innovadores que ingresaron a los Programas de Incubación tuvieron una mezcla de

capacidades tecnológicas a nivel de invención e innovación de productos con capacidades emprendedoras

para la formación de un negocio con visión social. Este perl se explica en el siguiente gráco:

2.5 El ecosistema de invención e innovación

Los aprendizajes de la implementación del proyecto RAMP PERÚ muestran que para impulsar las

capacidades de innovación tecnológica en el país es necesario articular a los diferentes actores del

sistema a nivel regional y nacional, así como otorgar al tema mayor nanciamiento público y privado.

El proyecto ha revelado que la innovación, más que un esfuerzo individual es uno colectivo; y a la vez,

es un proceso social que empieza por identicar y acumular conocimientos de manera intencionada y que

convoca a múltiples voluntades en torno a un objetivo común, movilizando diferentes capacidades y de

activos institucionales en el territorio.

El modelo, sin tener inicialmente un enfoque sistémico, nalmente ha realizado una intervenciónen ese orden, con aportes a varios sectores o “partes” del sistema nacional y/o regional de innovación.

Ya sea actuando en el centro del mismo (donde se crean y difunden las innovaciones) o en el entorno

necesario para que orezca la innovación, o sea, donde se toman decisiones.

En el marco de lo anterior, la implementación de los programas de incubación han mostrado lo

importante que es el entorno inmediato al centro de la innovación.

Esto es, los servicios empresariales y tecnológicos de apoyo directo a la innovación (diseño, asesoría

tecnológica, manufactura, laboratorios para pruebas y ensayos, proveedores de materiales y componentes,

etc.) son considerados indispensables para que el innovador acceda a especializaciones con terceros que

lo ayuden a desarrollar su tecnología y difundirla en el mercado.

NESsT, GRUPO PUCP y sus aliados regionales (Cáritas, Cedepas, CIED) tomaron ese rol a todo nivel,

Rurales / urbanosInventor Innovador Emprendedor

Pluriculturales

Conjunto de COMPETENCIAS comunes y

específicas que pueden encontrarse en un

individuo o en un equipo

Diversos niveles

educacionales

Diferente acceso

a recursos

perfil de participante que fue apoyado por los programas de incubación

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convirtiéndose en el principal y casi único proveedor de servicios de incubación, de forma subsidiada

aún, pero señalando derroteros para consolidar lo avanzado de manera sostenible, luego del impacto del

modelo. No obstante, la disponibilidad de diversos servicios empresariales y tecnológicos en un territorio

es considerada clave para generar procesos sostenibles de incubación de empresas basadas en tecnología.

actores participantes del sistemade innovación tecnológica

3. Valoración de los ActoresLecciones aprendidas de la primera experiencia nacional de


Decisores de Política

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Con la implementación de los Programas de Incubación del

proyecto RAMP Perú se demostró que existen personas con

potencial innovador en provincias y en las áreas rurales del país

y que es factible fortalecer sus capacidades. En cada programa

se seleccionó 20 propuestas y el acompañamiento (incubación) de las mismas

concluyó con 17 participantes de ambos programas. En fase de lanzamiento,

se encuentran en proceso de consolidación 05 empresas del primer programa

y hay 7 en proceso de formación del segundo. (12)

3.1. Etapa de incubación

La selección del innovador

En la difusión de la convocatoria para los Programas de Incubación, se

observó que los innovadores tuvieron conocimiento del programa por una

variedad de medios, como aches, paneles, carteles, programas, spots

radiales (en algunos casos difundidos en aymara y quechua) o contactos

con instituciones y organizaciones, entre otros. Inclusive, algunos fueron

convocados directamente para participar en el segundo programa, por haber

intervenido en el primero y gurar en la base de datos del proyecto.

El hecho de que los innovadores entrevistados se hayan informado sobre

los concursos por distintas vías, supondría que fue acertada la estrategia

mediática. Sin embargo, algunos participantes indican que se pudieron

aprovechar otros espacios como las presentaciones en ferias y programas de

TV. Recomiendan emplear el potencial de las radios locales, pues son más

cercanas a la población de zonas tanto rurales como urbanas.

Durante la fase de difusión se realizaron talleres —entre otras actividades—

para asesorar y “enganchar” a los postulantes en la presentación de propuestas.

Los propios innovadores consideraron “muy útiles” estas actividades.

Para los concursantes con formación académica y/o técnica en la

elaboración y manejo de planos y grácos, la postulación no fue muy difícil.

3.

“Lo importante no es sólo tener un buenprototipo, sino que el negocio sea sos-tenible.” Crisli Checalla y Rudy Due-ñas (Puno), innovadores de máquinaventeadora y seleccionadora de quinuay granos andinos.

12.- Fuente “ Marco LógicoRAMP Perú” actualizado al15.12.2011

mientras los llamados “innovadores de base” (un innovador de base es aquel que tiene identidad comunal,

vive en una zona rural y tiene educación básica) debieron ser asesorados en mayor medida por el equipo

del proyecto y los socios regionales para llenar la documentación necesaria.

Luego de presentadas las propuestas, tuvo lugar una evaluación y nalmente se eligió a los innovadores

que participaron en los programas de incubación. La evaluación del innovador como persona (y no solo

de su propuesta tecnológica y de mercado) a través de una entrevista personal, fue una mejora relevante

considerada en el segundo programa pues permitió identicar mejor al postulante y la motivación detrás

de su propuesta, y así denir mejor si calzaba dentro del perl buscado.

En cuanto a la conformación del jurado evaluador, en el primer programa se contrataron evaluadores

completamente externos al proyecto enfocados en la evaluación de la viabilidad tecnológica y de negocios;

mientras que en el segundo el jurado estaba formado por consultores externos especialistas en negocios para

la evaluación del potencial empresarial y en ingeniería para la evaluación tecnológica, e incluía a miembros

del equipo técnico de NESsT, GRUPO PUCP, CONDESAN y los aliados regionales, quienes participaron en las

etapas de precalicación y de calicación personalizada (compromiso con la idea, capacidad de aprender

ideas nuevas, motivación etc.).

Este cambio para el segundo programa se debió a que un jurado completamente externo mostraba

poco conocimiento sobre la naturaleza del proyecto y de lo que éste buscaba en la práctica, además de

aplicar criterios no necesariamente en línea con los objetivos de la incubación.

Un aspecto importante a tomar en cuenta en la con formación del jurado es la inclusión de potenciales

usuarios de la tecnología, como jurados externos, aspecto clave en opinión de quienes actuaron como

jueces en esta etapa.

El desarrollo tecnológico

La asistencia técnica en temas tecnológicos comprende el acompañamiento, ejecución y seguimiento

durante las etapas de diseño, manufactura, pruebas de funcionamiento, retroalimentación y validación.

Producto de la experiencia se puede armar que es necesario acortar la distancia (física y de

comunicación) con los asesores tecnológicos que se han encontrado en Lima, para un trabajo más

coordinado e integrado entre todos los relacionados con el desarrollo de la tecnología.

“Lo que más valoro de mi experienciaen el Programa de Incubación de RAMPson las capacitaciones: cómo marketearel producto, cómo elaborar un plande negocio, la asesoría tecnológica,etc.” Julio Cabanillas (Cajamarca),innovador de cocina mejorada.

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El mayor interés de los innovadores es contar con un especialista/experto que les provea “nuevas ideas” para desarrollar su producto. Por

ello, preferirían tener contacto directo con el asesor tecnológico para

“intercambiar ideas” de forma continua y uida. Cabe mencionar que los

innovadores del primer programa tuvieron contacto directo con los asesores

tecnológicos, sin embargo, como la gran mayoría de los asesores tecnológicos

provenía de Lima, las asesorías normalmente se daban a distancia, con visitas

presenciales para la experimentación de los prototipos. (13)

Como una propuesta de mejora, para el segundo Programa de Incubación

se adicionó la gura del tutor tecnológico local, actor técnico que tenía la

principal función de interactuar con el innovador, el asesor y el diseñador de

manera directa. En este sentido, para la mayoría de casos el tutor era el ún ico

contacto directo para asistir tecnológicamente al innovador.

Se rearma también que se requiere de asesores tecnológicos que no sólo

cuenten con el conocimiento teórico, sino también, con experiencia práctica,

ya sean asesores de la Región, de Lima u otras partes.

Los innovadores y otros actores locales sostienen que en Puno y Cusco hayprofesionales que pueden realizar los diseños, mientras que es esperable que

se pueda encontrar algunos en Cajamarca. Sin embargo, la cantidad de estos

profesionales es escasa y su disponibilidad ha de evaluarse ya que constituye

un área en la que se requiere desarrollar capacidades locales. No obstante, no

basta con estas capacidades sino fundamentalmente se requiere conocimiento

del proceso productivo del producto nal que se desea obtener.(14)

Se considera fundamental diseñar tecnología cerca del inventor o

innovador y del usuario desde el inicio, de manera que se asegure que va

a tener un mercado accesible y un impacto social medible. Por lo tanto,

es importante desarrollar capacidades locales para contar con servicios de

diseño, laboratorios en los territorios donde se desarrolla la tecnología.

“Participar en RAMP PERÚ ha sidouna experiencia muy útil. La asesoríatecnológica ha sido sumamente valiosa:el plan tecnológico, las normas, losplanos, los dibujos, los materiales,etc.”. Walter Utani (Cusco), creadorde la máquina peladora de tunta.

Además del diseño, también la fabricación de prototipos requiere de un intenso acompañamiento e

involucramiento del innovador. Por ello, en el segundo programa, la manufactura se realizó completamente

en las regiones.

El desarrollo tecnológico es un proceso social que une al inventor o innovador con una serie de

proveedores de servicios que sostienen el proceso desde el diseño hasta la validación nal.

El desarrollo empresarial

La asesoría empresarial durante la incubación es uno de los aspectos más v alorados por los innovadores.

Gracias a ésta, han conseguido desarrollar (dice un innovador en Cusco) una “cultura de emprendedor”;

descubriendo y mejorando capacidades. La cercanía y conanza con los asesores empresariales han sido

un factor importante para que el balance haya sido positivo.

Ha sido importante el dictado de cursos, talleres, el apoyo y acompañamiento para el desarrollo del

plan de negocios, tanto para los innovadores que están teniendo su primer contacto con actividades

empresariales como aquellos que ya tenían negocios, pues estos últimos pudieron repensar el modelo

de su negocio y aprender temas nuevos como formas de vender y cálculos de ganancias. En conclusión,

para los innovadores que ya tenían negocios fue una oportunidad de pasar del conocimiento empírico a

conceptos claros y herramientas de gestión.

Se puede armar que los innovadores han desarrollado capacidades y habilidades gracias a su participación

en el programa. La mayoría reconoce haber desarrollado habilidades y conocimientos asociados a la parte

comercial.

No obstante, es un desafío plantear nuevas estrategias para desarrollar el estudio de mercado

exploratorio, pues al ser la primera actividad de la parte empresarial, es frecuente que los innovadores

no cuenten con todas las capacidades necesarias para realizarlo en forma óptima. Ello repercute con

inexactitudes sobre el tamaño y características del mercado.

El apoyo a la solicitud de patente

Las evidencias muestran que las patentes son útiles para generar conanza en la relación con el

innovador (“no se quieren robar mi idea”), para reconocerlo y hacerle sentir la importancia de su

innovación. Sin embargo, la utilidad de la patente en su emprendimiento no es visible mientras esté en

una escala de mercado local.

“La idea por la idea no obtiene ningúnresultado, el mundo gira en torno a laeconomía. Por otro lado, toda capacitaciónque recibes te lleva a un nuevo nivel, enese sentido, ha cumplido con su misión, herecibido bastante apoyo”. Jacob Tejada

(Cajamarca), innovador de adoquinera deforraje fresco.

13.- GRUPO PUCP señala queexisten capacidades loca-les para realizar dibujo deingeniería pero limitadascapacidades regionalespara el diseño de ingenie-ría y diseños industriales.

14.- En el caso de tecnologíaorientada a mejorar la e-ciencia productiva

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Al respecto, se ha evidenciado que en ningún caso han marcado diferencia el

tenerla o no tenerla para tener éxito en el mercado. Probablemente cuando se

diseñen estrategias de escalamiento de mayor alcance puedan ser útiles.

3.2. Etapa de lanzamiento

La etapa de lanzamiento permite la formación y desarrollo de empresas

con base tecnológica. Se ha logrado implementar 12 empresas sociales de

base tecnológica para diseminar las tecnologías en el mercado y al mismo

tiempo el inventor o innovador tiene una retribución económica por esta

actividad.(15) La mayoría de estas empresas se encuentra ya formalizada

y viene desarrollando en la práctica aspectos de gestión administrativa,

comercial y nanciera.

Importancia del fnanciamiento

NESsT otorgó a los innovadores una opción de acceso a un crédito, el cual

sin duda es uno de los elementos más importantes en la e tapa de lanzamiento.

Los innovadores valoran en buena medida las facilidades dadas para acceder

al crédito.

Los innovadores están de acuerdo con la utilidad del crédito como una

estrategia para capitalizar el inicio de su negocio. Sin embargo, observan

que este por sí solo no es suciente y que debe ponerse mayor atención en

nanciar el fortalecimiento de capacidades de gestión e impulsar que los

innovadores accedan a otras fuentes y formas de nanciamiento.

“Hemos aprendido mucho de las ca-pacitaciones. Aprendimos a hacer unaempresa, a diseñar un plan de negocio,a trabajar encuestas, etc.” FelícitasArias y Toribio Tejada (Cajamarca),creadores de una cámara cocinera.

“Nos han asesorado en la elaboración del plande negocios. La capacitación ha sido muy buenay hemos logrado formar nuestra empresa. Logra-mos ser miembros de Ashoka y ahora tenemos unproyecto con el Programa de Ciencia y Tecnolo-gía FINCyT.” Juan Rivera (Cajamarca), innova-dor del tanque seleccionador de café.

15.- Marco Lógico del proyec-to RAMP PERÚ, diciembre2011.

16.- NESsT gestionó un con-venio con el Programa deCiencia y Tecnología-FIN-CyT, para el nanciamientoproyectos de innovacióntecnológica al interior delas empresas apoyadas porel proyecto.

Para la administradora de fondos, Popular SAFI, la vinculación con el proyecto es sui géneris, pues

nunca antes una entidad de desarrollo estableció con ellos un fondo especial para brindar crédito a

pequeños emprendedores.

Los resultados de la experiencia arrojan que en general no existe morosidad y cualquier demora

en el pago de cuotas obedece más bien a una lógica de producción y mercado. Por ejemplo, tener que

pagar cuando se está fuera de estación de producción, un aspecto que puede afectar a cualquier entidad

nanciera. La mayoría de estas no se adecua a las realidades de prestatarios de esta naturaleza.

Si bien esta herramienta nanciera ha sido arreglada para que una empresa acceda a capital de

inversión, se reconoce la importancia de contar con cierto nivel de nanciamiento en otra modalidad,

sean recursos no reembolsables o capital de riesgo. Esto permitirá a las empresas invertir en intangibles

(planes de mercadeo, capacitaciones, información, marca, etc.) imprescindibles para el buen inicio y

fortalecimiento de una empresa.

Todos los actores relacionados concuerdan en que el crédito ha sido de gran utilidad para medir el

verdadero compromiso de los innovadores en lanzar un negocio y posteriormente ha permitido fortalecer

su capacidad de gestión y cultu ra crediticia.

Valor de la mentoría y asesoría directa

El desarrollo de capacidades empresariales en etapa de lanzamiento ha sido muy valorado por los

innovadores, quienes consideraron apropiada la metodología utilizada. En tal sentido, la cercanía del

capacitador y los asesores se juzgaron vitales en el proceso de generación de empresas tecnológicas.

A partir de lo anterior, se refuerza que la fase de lanzamiento ha de acompañarse en diferentes temas

de gestión, en la parte administrativa, contable, tributaria, de gestión nanciera, y en la búsqueda de

nuevos mercados. En esto último se debe enfatizar el apoyo en la participación en las ferias locales y

regionales, como espacio de contacto con nuevos clientes.

Así, los innovadores consideraron de suma importancia el acompañamiento en la referida etapa, a raíz

de su impacto en la construcción de habilidades personales y de comunicación.

“NESST, nos abrió las puertas a otras entidadesy posibilidades de apoyo, como el Programa de

Ciencia y Tecnología- FINCYT.(16) Hemos participandoen diversos concursos y eventos, como el ConcursoNacional de Prototipos de Innovaciones INNOTEC,donde ocupamos el segundo lugar con el equipo defototerapia de luz azul - madre canguro; el Foro deTecnologías Neonatales que se realizó en EEUU, yotras actividades”. Luis Jimenez (Cusco), miembrodel equipo innovador de la empresa INGENIMED”.

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4. Conclusiones y AprendizajesLecciones de la primera experiencia nacional de incubación de empre-

sas sociales de base tecnológica

Respecto a las dos categorías utilizadas en este apartado, se dene como conclusión a una

armación sustentada en la triangulación de evidencias proporcionadas por los actores, a

modo de síntesis general; en tanto, los aprendizajes son constataciones y generalizaciones

extraídas de la experiencia y de la reexión crítica sobre qué ha funcionado y qué no para alcanzar los

resultados y objetivos del proyecto en los temas priorizados.

4.1. Conclusiones

La estrategia de reconocimiento y acompañamiento a los innovadores locales del proyecto RAMP PERÚ

ha sido pionera en el país, sobre todo en el enfoque conjunto de articular tecnología, negocio o empresa

e impacto social. El impacto social de la tecnología ha sido para los Programas de Incubación el concepto

integrador en su misión: es el factor diferencial en la articulación de los conceptos de tecnología, negocio e

impacto, frente a los mecanismos tradicionales de apoyo a la innovación y el emprendimiento.

El proyecto demostró que los inventores o innovadores son personas que, independientemente de su

edad, educación o condición social, tienen cierto acceso a redes sociales, vinculándose con actores de la

institucionalidad local (municipales, profesionales de organismos de desarrollo, etc.) o regional.

Por lo tanto, están expuestos y atentos a cierto nivel de información, ya sea leyendo aches de

convocatoria, escuchando la radio o siendo informados por algún amigo o pariente relacionado con las

instituciones mencionadas.

Los innovadores coincidieron en destacar que la estrategia y metodología del proyecto contribuyeron a

desarrollar sus capacidades a nivel tecnológico como empresarial.

Además de darles apoyo para realizar sus proyectos tecnológicos y traducirlos en emprendimientos de

negocios, la incubación de empresas de base tecnológica brindó a los innovadores la oportunidad de ser

apreciados como tales. Así, muchos actores coincidieron en señalar que “siempre ha habido innovadores,

pero no se les conocía y mucho menos se les reconocía por su trabajo”.

En términos de reconocimiento el proyecto sacó del anonimato a muchos inventores e innovadores

locales, mostrando que existe una apreciable capacidad de inventiva e innovación en diferentes ámbitos delas regiones, en la ciudad y en las localidades rurales, tanto en los sectores con mayor nivel educativo como

en aquellos con menor nivel. Tras la experiencia, los innovadores han pasado a ser referentes locales en

una estrategia decisiva del desarrollo en las regiones, como es la que promueve la innovación tecnológica.

Este reconocimiento ha sido altamente apreciado por los innovadores. Consideraron que facilita acceder

a oportunidades de capacitación, nanciamiento y acceso a mercados. Además, el acompañamiento

brindado en esta etapa permitió el desarrollo de habilidades sociales entre los innovadores, ahora con más

capacidad de hablar en público e interactuar con distintas audiencias. En tal sentido, puede armarse que

el ser reconocido como innovador ha contribuido a levantar su autoestima y conanza como tales y como

individuos.

Los inventores e innovadores no son en sí “emprendedores” por crear y gestionar una empresa, sino más

bien por aceptar retos. En ese sentido, los Programas de Incubación incorporaron una metodología en la que

4.

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el inventor o innovador pasa a formar parte de una empresa, por lo que se centraron en un perl especíco

de innovador.

La metodología implementada en la etapa de incubación encuentra una de sus fortalezas en la cercanía

de capacitadores y asesores con innovadores, en cuanto a dinámicas de diálogo y aporte se reere.

En cuanto al desarrollo tecnológico, se reeja como clave el diseño de metodologías cercanas al innovador

y al usuario y con presencia de enfoques de descentralización de las actividades, desarrollo de capacidades

del innovador y simplicación de la comunicación e interacción entre los involucrados en el proceso.

El acompañamiento en la etapa de lanzamiento es crucial para aportar a la sostenibili dad de una empresa

en el difícil momento de iniciar su actividad e ingresar al mercado. Este acompañamiento debe ser constante

y personalizado, poniendo énfasis en los pasajes críticos por los que pasan las empresas en esta etapa.

Existen empresas de base tecnológica que no encuentran el apoyo adecuado en los ecosistemas nacionales

y regionales para mantenerse y continuar. Estas empresas, avanzando hacia la madurez, requieren de

aportes puntuales pero estratégicos. Muchas de estas empresas (por experiencia y conocimiento) tienen la

capacidad de crear tecnología de alto impacto y capacidad de multiplicación.

4.2. Aprendizajes

• La motivación para la innovación tecnológica no está necesariamente relacionada al interés y capacidad

de generar empresas: más bien, está relacionada con la capacidad de afrontar retos.

• Identicar innovadores en una región no es fácil, no abundan ni son muy visibles. Es importante diseñar

estrategias de comunicación de los Programas de Incubación con el suciente nivel de segmentación y

profundidad para asegurar que los mensajes adecuados lleguen a los distintos públicos que pudieran estar

interesados en tomar parte activa en en el proceso (estudiantes, profesionales, técnicos, innovadores

autodidactas, etc.).

• La identicación de innovadores a través de ferias tecnológicas puede ser útil en los casos en los que los

postulantes cuenten con prototipos, mientras los que sólo tienen una idea pueden ser identicados a

través de concursos o mediante la modalidad de ventanilla abierta permanente de ingreso continuo.

• Los criterios fundamentales para seleccionar invenciones e innovaciones con potencial de incubación se

centran en el impacto social y el nivel de escalabilidad. Sin embargo, este último factor es más difícil de

denir en una etapa inicial (idea o primer prototipo).

• La selección de los innovadores a incubar requiere una evaluación personal para conocer su motivación,

compromiso y capacidad de respuesta, una medida que ha sido tomada en el marco del segundo programa.

Esto refuerza los lazos de conanza y compromiso necesarios para la ejecución de la estrategia.

• Es más efectivo incluir en el jurado a personal del equipo institucional, así como a profesionales

especializados que pueden entender mejor el valor de la idea propuesta. Considerar incluir a usuarios de

la tecnología puede ser una medida favorable también.

• Se ha encontrado que es complejo desarrollar capacidades de los llamados innovadores de base y

acompañarlos durante la incubación. Muchas veces la escala de sus innovaciones se encuentra limitada

a mercados locales donde tienen un alto impacto pero pocas opciones de escalamiento. Por ello las

instituciones participantes del proyecto deberán evaluar la pertinencia de continuar apoyando este tipo

de innovadores, teniendo como prioridad la maximización del impacto social.

• En la metodología de incubación de empresas de base tecnológica es clave la identicación del perl del

innovador apropiado para seguir todo el proceso. Este se ha denido como una persona con capacidades

para la creación y el cambio tecnológico, con visión de negocios y potenciales capacidades emprendedoras,

capaz de asimilar el apoyo y el asesoramiento local, la exibilidad en los tiempos y cronogramas de

formación y acompañamiento, así como la cercanía al usuario nal de la tecnología.

• Se aprendió que en la asesoría y diseño tecnológico es fundamental la cercanía con la asistencia técnica

y el trato directo con el innovador. Los innovadores maniestan haber aprendido sobre el desarrollo de

máquinas, valoran el apoyo y asesoría recibidos y están motivados a desarrollar capacidades propias para

resolver problemas técnicos por sí mismos. La dinámica local de desarrollo tecnológico, si quiere ser

sostenible, debe centrarse en la conexión del innovador con los proveedores de servicios locales.

• En la etapa de lanzamiento se desarrollan capacidades a partir de la asesoría individual. Se aprendió que

el acompañamiento debe ser adecuado a cada caso especíco, de igual manera deben ofrecerse servicios

especícos que contribuyan al desarrollo de la empresa.

• Se ha aprendido que el crédito es la alternativa funcional para la inversión tangible de un negocio de base

tecnológica en lanzamiento. Sin embargo, si se lo considera como la única forma de apoyo nanciero, es

insuciente para cubrir los requerimientos de la empresa en dicha etapa.

• Los innovadores consideran la obtención de una patente una forma de reconocimiento y una fortaleza en

la imagen de su producto. No obstante, queda pendiente que la patente sea utilizada como un mecanismo

real de entrada y crecimiento en el mercado. Quienes implementen estrategias de escalamiento podrán

aprovechar de forma más integral los benecios de conseguir una patente del producto que comercializan.

• El relacionamiento con otros actores es uno de los mecanismos de la fase de lanzamiento que son más

útiles para promover la sostenibilidad del negocio. La experiencia con el FINCyT ha sido muy importantecomo nuevo aliado de las empresas locales.

• En el ecosistema peruano, un inventor o innovador de base tecnológica requiere de apoyo diferenciado

en cuanto a:

◊ Sensibilización: el innovador se motiva a crear tecnología, encuentra que puede ser parte central de su vida.

◊ Creación y lanzamiento de ideas: el innovador emprende un proceso para concretar las ideas que lo

motivaron, planica un mecanismo para llevarlas a los usuarios.

◊ Escalamiento de las ideas: el innovador ya tiene un mecanismo formal y establecido para llevar sus

creaciones al mercado, pero desea expandirse, diversicarse, incrementar el impacto.

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Anexos

P R I M E R P R O G R A M A

Región Nombre del innovador Innovación tecnológica

P u n o

Roger Javier Coaquira Laura

Antolín Fernández Vilca

Richter Andrés Gutiérez Calcina

Santiago Inca Apaza

Onofre Mamani Apaza

Mario Aniceto Endera Calderón

David Bustinza Cuba

Francisco Juan Rivera Bravo

Julio Saavedra Cabanillas

Felícitas María Arias Rojas

Samuel Martín Caro Cuchillo

Walter Utani Poma

César Anibal Fernández Baca Córdova

Vicente Critóbal Valdez Condori

Iván Romel Leva Apaza

Pedro José Romero Otiniano

Ana Consuelo Quispe Huamán

Luis Gustavo Lira Coronado

Olivio Nino Castro Mandujano

Bruno Claudio Lévano Castillón

Paquete tecnológico para la obtención del aceite de sachainchi con tecnología limpia

Máquina seleccionadora de café por procesamiento digital de

imágenes

Sistema de ventilación para almacenes y/o depósitos de

productos frescos

Macetero ecológico y biodegradable para viveros

Burbuja neonatal para zonas andinas

L i m a

C a j a m a r c a

C u s c o

Descascaradora de tunta congelada JL - 500

Picadora de forraje AFVILCA

Secador de quinua RG - 76

Cocina ecológica ahorradora SANTIAGO

Termo cocina rural ONOFRE

Cocina rural ecológica CRE

Sistema solar por termisifón de alta eciencia con

colectores de mediana temperatura

Tanque seleccionador de café

Cocina mejorada multiuso

Cámara cocinera

Fogón ecológico multiuso - Martín Cuchillo

Peladora para el procesamiento de moraya (chuño blanco)

Procesador de alimentos para truchas

Bomba manual de agua CVC

Equipo de fototerapia para el tratamiento de la ictericia

neonatal - NEOLED

Lista de los 40 seleccionados

Anexo 1Región Nombre del innovador Innovación tecnológica

S E G U N D O

P R O G R A M A

P u n o

Jose Ángel Quilli Callata

Rudy Saúl Cáceres Huayta

Rudy Joel Dueñas Tapia

Enrique Cutipa Zapana

Sergio Quispe

Edwin Hipólito Zegarra Hinojosa

Roberto Flores Ramos

Jacob Tejada Hernández

Alberto Angulo Burgos

Baltazar García González

Gioavana Chávez Horna

Felipe Sanchez Alaya

Javier Perinango Gaitán

Nico Uñapillco Cáceres

Edwin Calderón Mendoza

Huacani de la Cruz

Nicasio Uñapillco Ttito

William Champi Tintaya

Sonia Alencastre Mostajo

Luis Enrique Cuéllar Quispe

C a j a m a r c a

C u s c o

Trilladora con venteadora

Equipo multipropósito para la elaboración de

queso fundido, yogurt, pasteurizado y batido en la

elaboración de mantequilla.

Seleccionadora de granos de quinua a pedal

Máquina eléctrica de hilados de bra de alpaca

Peletizadora de alimentos balanceados para tru-

chas y ani males (Mini peletizadora ABATA)

Equipos para procesar la bra de alpaca para laobtención de paños

Ovilladora eléctrica

Dosicador – prensa de forraje fresco picado, con

vías a conservación de empacado en bolsas

Máquina AAP (amasadora, amoldadora y pesadora)

de queso mantecoso

Friovacunas

Planta de tratamiento de aguas residuales

unifamiliar – Modelo CEL - I

Máquina hiladora – torcedora artesanal

Ordeñadora mecánica JP1RG

Sembradora de maíz a tracción animal

Masajeador electro-neumático para tratamiento de várices

Equipo de recubrimientos metálicos por bombardeo iónico

para cerámicos

Trilladora portátil estacionaria para cereales

Equipo de tejido Yamachi

Máquina centrífuga para la elaboración de suero de

leche en polvo o granulado

Módulo de control de válvulas para riego

Lista de los 40 seleccionados

40


23/25


Información general Montos de capital e Intereses en soles

Desembolso Solicitante Préstamo otorgado Intereses

Anexo 2

Setiembre, 2009

Setiembre, 2009

Setiembre, 2009

Setiembre, 2009

Setiembre, 2009

Setiembre, 2009

Abril, 2010

Mayo, 2011

Octubre, 2011

Total

Julio Cabanillas Saavedra

Antolín Fernández Vilca

María Felícitas Arias Rojas

Juan Francisco Rivera Bravo

Aniceto Mario Endara Calderón

Romel Iván Leva Apaza

Walter Utani Poma

Romel Iván Leva Apaza

Rudy Saúl Cáceres Huayta

40000

14999

8000

30000

30000

7500

11200

15515

16500

173714

7410

5272

1431

5442

8586

862

2090

1380

5289

37762

Cusco

Cusco

Cusco

Puno

Puno

Puno

Cajamarca

Cajamarca

Cajamarca

TOTAL

Región

Walter Utani

Iván leva,

Sandro Gamarra

y Luis Jiménez

Nicasio

Uñapilco

Mario Endara

José Ángel

Quilli

Rudy

Cáceres

Felícitas

Arias

Julio

Cabanillas

Juan Rivera

InnovadorLíder del

Emprendimiento

Peladora de

moraya

Equipo de

fototerapia

neonatal

Trilladora

de cereales

Cocina ecológica

portátil (CRE)

Trilladora

venteadora

picadora

Máquina

multipropósito

para derivados

lácteos

Cámara

termo-cocinera

Cocina mejorada

con agua caliente

Tanque tina

seleccionador de

café / Secadora

de café

Tecnologíaapoyada

Industria

Metalmecánica

Utani S.A.C

INGENIMED SAC.

Innova Magrini

Empresa Artesanal

Koyllor S.A.C

Innovadores E&Q

Persona Natural

Matias E.I.R.L

Cocinas Multiuso

E.I.R.L

Agrotur E.I.R.L

Nombre de laEmpresa

100

2000

4300

4050

240

45

1472

2175

600

14982

Número debeneciarios

directos(acumulado)

3

3

1.5

3

1.5

1.5

3

3

3

Númerode añosen el

portafolio

18920

22298

131468

198007

56400

30500

11110

200515

52700

721918

TotalAcumulado

en soles

Ventas y Beneficiarios de las empresas incubadas por los Programas de Incubación

Anexo 3

42 43


24/25


25/25

El proyecto RAMP PERÚ culminó su ejecución en diciembre de2011. A partir de 2012, NESsT, como organización internacional quedesarrolla e invierte en empresas sociales, continúa apoyando eldesarrollo de empresas tecnológicas de alto impacto social a travésde la implementación de programas de incubación de empresas y lacontribución al fortalecimiento del ecosistema de emprendimientosocial, invención e innovación tecnológica en el Perú.

A través de la alianza con la Fundación Lemelson, NESsT tiene lossiguientes objetivos para los próximos tres años:

• Incubar y fortalecer empresas basadas en invención e innovación

tecnológica a nivel nacional, que tengan un alto impacto social y ungran potencial de escalamiento.

• Concientizar a la comunidad universitaria y de educación superior,con respecto a la invención e innovación tecnológica y su potencialpara abordar los problemas sociales. Para ello, se promoverá laidenticación y el apoyo a proyectos tecnológicos provenientes dejóvenes estudiantes y profesores.

• Promover una cultura de invención e innovación tecnológica en elPerú, mediante la contribución a iniciativas nacionales y regionalesorientadas a mejorar el entorno en el que se desarrollan las empresastecnológicas de alto impacto social. Para ello, desarrollará alianzas coninstituciones del estado, inversionistas, universidades, organizacionesde la sociedad civil y proveedores de servicios.

De esta manera, NESsT ratica su compromiso de apoyar una nuevageneración de empresas basadas en invención e innovación tecnológica,que contribuyan a la solución de problemas sociales importantes en elPerú.

Esta publicación es posible gracias al apoyo de:

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Rompiendo El Final Incubación de Empresas Con Alto Impacto Social - NesSt