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Facultad de Contaduría y Administración División de Estudios de Posgrado Universidad Nacional Autónoma de México Seminario de Plan de Negocios M.A. Beatriz Chávez Soto. Tema I. Administración. Tema III: Planeación Estratégica del Proyecto, Vinculación al Plan Maestro. - PowerPoint PPT Presentation
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Tema I. Administración
Tema III: Tema III: Planeación Estratégica del Proyecto, Planeación Estratégica del Proyecto, Vinculación al Plan MaestroVinculación al Plan Maestro
Facultad de Contaduría y AdministraciónDivisión de Estudios de Posgrado
Universidad Nacional Autónoma de México
Seminario de Plan de NegociosM.A. Beatriz Chávez SotoM.A. Beatriz Chávez Soto
Karla E. Serrano BañosElizabeth E. Martin Salas
Si pudiéramos saber primero dónde estamos (diagnóstico) y hacia dónde vamos (visión, dirección de desarrollo),
podríamos juzgar mejor qué hacer y cómo hacerlo (plan operativo).
Abraham Lincoln
Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Agenda
Tema III: Planeación Estratégica del Proyecto, Vinculación al Plan Maestro
• Análisis de fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas• Posicionamiento competitivo dentro de la Industria• Evaluación del impacto financiero de las estrategias• Cadena de valor.
Seminario de Plan de Negocios Tema 3
55Seminario de Plan de Negocios Tema 3
La Dirección Estratégica Proveer a la empresa de un enfoque de dirección, que le permita formular los propósitos y objetivos a partir de una evaluación profunda de todos los factores externos e internos que los condicionan, y lograr su cumplimiento a través de una ampliación de la planificación, que incorpora un conjunto bien definido de planes y programas, donde se determinan las acciones, tareas, los recursos necesarios, la designación de los responsables y plazos que harán posible alcanzar las metas fijadas.
66Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Se presentan algunas de las definiciones más significativas Se presentan algunas de las definiciones más significativas de “estrategia” y los diferentes matices que nos presentan:de “estrategia” y los diferentes matices que nos presentan:
Como un concepto multidimensional que abarca todas las actividades críticas de la empresa, Como un concepto multidimensional que abarca todas las actividades críticas de la empresa, proporcionándole un sentido de unidad, dirección y propósito, y que facilita los cambios necesarios proporcionándole un sentido de unidad, dirección y propósito, y que facilita los cambios necesarios
inducidos por su entorno.inducidos por su entorno.
77Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Nos encontramos con distintos niveles de estrategia en función del nivel y del grado de concreción de la misma
La estrategia:
• Es una pauta que da coherencia, que unifica e integra las decisiones.• Determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de los recursos.• Selecciona los negocios en los que está o estará involucrada la organización.• Define el tipo de organización humana y económica que es la empresa, o tiene intención de ser.• Busca lograr ventajas que se pueden mantener en el largo plazo en cada uno de sus negocios, a base de reaccionar adecuadamente a las oportunidades y peligros del entorno, y a las fortalezas y debilidades de la organización.• Compromete todos los niveles de la empresa: nivel corporativo, nivel de negocio y niveles funcionales.• Define la naturaleza de las contribuciones económicas y no económicas que tienen intención de hacer sus asociados o portadores de intereses.
88Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Estrategia Competitiva: es el modo en que la empresa pretende obtener o mantener una ventaja competitiva sostenible en su mercado, es decir, frente al conjunto de empresas que compiten entre sí para proporcionar productos o servicios iguales o equivalentes.
99Seminario de Plan de Negocios Tema 3
La definición de la misión deberá conformar un sistema integrado de intenciones, ya que las definiciones estratégicas expresan una jerarquía de intencionalidad que será percibida y evaluada por los integrantes de toda la organización. La forma como se redacten o enuncien los distintos elementos, junto a su coherencia interna, puede llegar a impactar en el resultado final obtenido; de ahí su enorme importancia porque nos va a proporcionar una visión clara a la hora de definir en qué mercado estamos, quiénes son nuestros clientes y con quién estamos compitiendo. Sin una misión clara es imposible practicar la dirección estratégica.
.
Se pueden definir como los fines específicos, niveles o resultados definidos en respuesta a la pregunta: ¿Qué intentaremos alcanzar en el marco de nuestra misión? Por lo tanto, los Objetivos deberían ser mesurables, alcanzables y programados en el tiempo, cubriendo todas las áreas críticas para la viabilidad de la empresa.
1010Seminario de Plan de Negocios Tema 3
(UEN – UEE) Unidad organizativa que reúne la mayoría de las funciones Unidad organizativa que reúne la mayoría de las funciones empresariales básicas (producción, ventas, etc.) y compite en un segmento empresariales básicas (producción, ventas, etc.) y compite en un segmento producto / mercado específico. Tiene su propio segmento de producto / producto / mercado específico. Tiene su propio segmento de producto / mercado, un grupo de clientes su propia competencia, así como su propia mercado, un grupo de clientes su propia competencia, así como su propia cuenta de resultados. cuenta de resultados.
La identificación de las UEN se puede realizar a partir de las tres siguientes dimensiones:
•Grupos de clientes: Que atiende al tipo de mercado al cual va destinado el producto o servicio.•Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.•Tecnología: Forma en la cual la empresa cubre a través del producto o servicio la necesidad del mercado
.
TEMA 3. Planeación estratégica del proyecto,
Vinculación con el Plan Maestro
MISION
VISION
VALORES
OBJETIVOS
•FINALISTAS
•GENERALES
•OPERATIVOS
ESTRATEGIAS
Seminario de Plan de Negocios Tema 3
1313Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Proceso de Dirección Estratégica Proceso de Dirección Estratégica El proceso de Dirección Estratégica abarca desde la creación de las estrategias (teniendo en cuenta El proceso de Dirección Estratégica abarca desde la creación de las estrategias (teniendo en cuenta las aspiraciones de la empresa, sus características, fortalezas y limitaciones y las oportunidades y las aspiraciones de la empresa, sus características, fortalezas y limitaciones y las oportunidades y amenazas del entorno), hasta su implementación consecuente.amenazas del entorno), hasta su implementación consecuente. Su estructura básica comprende:Su estructura básica comprende:
..
1414Seminario de Plan de Negocios Tema 3
1515Seminario de Plan de Negocios Tema 3
•La evaluación de la estructura La evaluación de la estructura multiunitaria existentemultiunitaria existente•La identificación de los La identificación de los escenarios posiblesescenarios posibles•La fijación preliminar de la La fijación preliminar de la misión y los objetivos finalistasmisión y los objetivos finalistas•Las directrices para la Las directrices para la planificación de las unidades planificación de las unidades estratégicasestratégicas
1616Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Esta estrategia es formulada para alcanzar las metas de negocios específicos y se Esta estrategia es formulada para alcanzar las metas de negocios específicos y se ocupa de la administración de los intereses y operaciones de un negocio particular. ocupa de la administración de los intereses y operaciones de un negocio particular. Este trata con preguntas tales como: Este trata con preguntas tales como: ¿Cómo competirán los negocios dentro de su mercado? ¿Cómo competirán los negocios dentro de su mercado? ¿Qué productos y servicios debería ofrecer? ¿Qué productos y servicios debería ofrecer? ¿A qué cliente intenta servir? ¿A qué cliente intenta servir? ¿De qué manera deberán ser administrados las diversas funciones (Producción, ¿De qué manera deberán ser administrados las diversas funciones (Producción, Mercadotecnia, Finanzas, etc.) a fin de satisfacer las metas del mercado? ¿Cómo Mercadotecnia, Finanzas, etc.) a fin de satisfacer las metas del mercado? ¿Cómo serán distribuidos los recursos dentro del negocio?serán distribuidos los recursos dentro del negocio? Esta estrategia intenta determinar el enfoque que debe aplicarse a su mercado y Esta estrategia intenta determinar el enfoque que debe aplicarse a su mercado y como debe conducirse un negocio, teniendo presente los recursos y las condiciones como debe conducirse un negocio, teniendo presente los recursos y las condiciones del mercadodel mercado
1717Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Análisis del Entorno GeneralAnálisis del Entorno General El entornoEl entorno es el conjunto de elementos externos a la empresa que interaccionan con ella. es el conjunto de elementos externos a la empresa que interaccionan con ella. Existen un entorno general, uno sectorial y el competitivo.Existen un entorno general, uno sectorial y el competitivo. Existen diferentes tipologías que definen el entorno:Existen diferentes tipologías que definen el entorno:
•Estable o inestableEstable o inestable. Los factores que lo componen cambian poco o mucho. Los factores que lo componen cambian poco o mucho•Simple o complejoSimple o complejo. En función de que los factores sean o no fácilmente comprensibles. En función de que los factores sean o no fácilmente comprensibles•Integrado o DiversificadoIntegrado o Diversificado. Número de variables del entorno y si son variables o no.. Número de variables del entorno y si son variables o no.•Favorable u hostilFavorable u hostil. Según la velocidad y efecto de los impactos en relación con la . Según la velocidad y efecto de los impactos en relación con la capacidad de respuesta de la empresa y competidores.capacidad de respuesta de la empresa y competidores.•TurbulentoTurbulento. Entornos inestables, complejos, diversificados y, en general, hostiles.. Entornos inestables, complejos, diversificados y, en general, hostiles.
El entorno tiene El entorno tiene tres dimensiones básicastres dimensiones básicas: Económica, Tecnológica y Socio-política, mismas : Económica, Tecnológica y Socio-política, mismas que están compuestas de una serie de factores:que están compuestas de una serie de factores:
1818Seminario de Plan de Negocios Tema 3
ESCENARIO:
Para que una empresa pueda construir varias alternativas de escenarios posibles, lo primero será determinar que factores son relevantes para la empresa.
Construcción de un escenario: •Identificar las variables clave para la empresa y las relaciones existentes entre ellas •Asignar a las variables un intervalo de valores posibles, dando una probabilidad de ocurrencia a cada valor•Elaborar los escenarios futuros más probables
1919Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Análisis del Entorno Sectorial
El entorno es todo aquello que de alguna manera afecta al funcionamiento de la empresa..
Un sector es un grupo de empresas que suministra servicios o productos competitivos entre si
El entorno sectorial está integrado por: clientes, proveedores y competidores.
PORQUE ES NECESARIO????Para realizar predicciones sobre dificultades
futuras del negocio y su rentabilidad Y/O riesgo a mediano plazo.
Permite conocer los factores que determinan el nivel de competencia del negocio respecto a otras empresas del sector.
Puede medirse en términos de ROI (Retorno de la Inversión).
• El ROI es el cociente entre el beneficio antes de intereses e impuestos (BAII) y los activos totales:
Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Cuando la rentabilidad es Cuando la rentabilidad es muy alta, nuevas empresas muy alta, nuevas empresas
tratan de entrar al sector tratan de entrar al sector aumentando la aumentando la
competencia y esto hace competencia y esto hace bajar la rentabilidad.bajar la rentabilidad.
Cuando la rentabilidad es Cuando la rentabilidad es muy baja, sucede lo muy baja, sucede lo
contrariocontrario
La Estructura de un sector se compone de los La Estructura de un sector se compone de los siguientes elementos:siguientes elementos:
•Las fuerzas competitivasLas fuerzas competitivas
•La concentración y el tamaño La concentración y el tamaño
•Grado de madurez del sectorGrado de madurez del sector
Seminario de Plan de Negocios Tema 3
2222Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Concentración y Tamaño del Sector Los datos mas importantes para elaborar la estrategia empresarial son:
•El grado de concentración (numero de empresas que lo integran) •Fragmentación del sector.
Un sector fragmentado es aquel donde existe un gran número de empresas medianas y pequeñas que individualmente no tienen una cuota significativa en el mercado.
Las principales causas de fragmentación sectorial son:•Ausencia de economías de escala o de curva de experiencia•Barreras de entrada bajas•Costes de transporte elevados•Costes de inventarios altos o fluctuaciones aleatorias en las ventas•Inexistencia de ventajas derivadas del tamaño al negociar con compradores o vendedores•Mercado con demanda diversa•Diferenciación del producto alta y basada en la imagen•Existencia de barreras de salida •Fuerte reglamentación local o prohibiciones legales a la concentración•Novedad del producto o de la industria
2323Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Grado de Madurez del Sector La madurez expresa el grado de desarrollo y estabilidad alcanzado por el sector.
El factor más significativo a ponderar es el potencial de crecimiento del sector. La madurez del sector afecta a la gestión y a la estrategia de manera importante.
2424Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter, donde se establece que las fuerzas competitivas que configuran la estructura básica de un sector y determinan su rentabilidad . Y son: •La intensidad de la Rivalidad entre los competidores actuales•La amenaza de la entrada de nuevos competidores•La presión de los productos o servicios sustitutivos•El poder negociador de los clientes•El poder negociador de los proveedores
2525
Las Fuerzas competitivas
Planeación estratégica del proyecto Vinculación con el Plan Maestro
Fuerzas competitivas del sector
PODER DE LOS PROVEEDORES
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES RIVALIDAD SECTORIAL AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
PODER DE LOS CLIENTES
Fuerzas competitivas del sector
• La Competitividad: Capacidad de la empresa para competir en su sector. Posición actual frente a los competidores y la capacidad para sostener su posición de forma duradera.
– EG El índice de competitividad.
– EE eficiencia estratégica: Da una idea de la competitividad a largo plazo.
– EO eficiencia operativa: Da una idea de las posibilidades de mejorar la competitividad a corto plazo.
– RA Resultado actual
– RM Resultado medio
– RP Resultado potencial
Fuentes de la Ventaja CompetitivaFuentes de la Ventaja Competitiva
2929Seminario de Plan de Negocios Tema 3
OEP
A
M
P
M
AG EE
R
R
R
R
R
RE
• Obtener una posición sólida y sostenible en el mercado
» Ventaja en Costos» Diferenciación» Especialización
Estrategias para mejorar la competitividadEstrategias para mejorar la competitividad
3030Seminario de Plan de Negocios Tema 3
DiferenciaciónDiferenciación Ventaja en Costes
Ventaja en Costes
EspecializaciónEspecialización
Diferencia Coste
Amplio(Sector)
Reducido(Segmento)
• Ventaja en Costos:– El sistema de gestión.– Las economías de escala, (tecnología del proceso productivo). – Las relaciones con proveedores y clientes.– Interacciones entre las actividades de la cadena de valor.
• Diferenciación:– Producto importante para los compradores.– Alternativas tecnológicas para la concepción del producto.– Producto que diferencia a los clientes.– Ofrecer un mejor servicio a clientes.
• Especialización– Por Líneas de producto.– Por zonas geográficas.– Otros que conduzca a la diferenciación de un segmento del mercado general.
3131Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Estrategias para mejorar la competitividadEstrategias para mejorar la competitividad
Planeación estratégica del proyecto Vinculación con el Plan Maestro
¿ CUÁLES SON SUS VENTAJAS COMPETITIVAS?
VENTAJA DE COSTOSVENTAJA DE COSTOS DIFERENICACIÓNDIFERENICACIÓN ESPECIALIZACIÓNESPECIALIZACIÓN
Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Seminario de Plan de Negocios Tema 3
La cadena de valorLa cadena de valor
LOGÍSTICAINTERNA
OPERACIONESLOGÍSTICAEXTERNA
MRKDTKIAY
VENTAS
SERVICIOS
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
GESTIÓN DE RECUROS HUMANOS
DESARROLLO DE LA TECNOLOGÍA
APROVISIONAMIENTO
M A
R G
E N
M A R G E N
AdministraciónAdministraciónDe la De la
MercadotecniaMercadotecnia
PublicidaPublicidadd
AdministracióAdministraciónn
De la De la Fuerza de Fuerza de
ventasventas
OperaciónOperaciónDe la De la
Fuerza de Fuerza de ventasventas
LiteraturaLiteraturaTécnicaTécnica
PromociónPromoción
Subdivisión Subdivisión de la de la
cadena de cadena de valor genéricavalor genérica
Planeación estratégica del proyecto Vinculación con el Plan Maestro
DEFINICIÓN DE LA CADENA DE VALOR
M A
R G
E N
M A R G E N
La cadena de valor de mi Plan de NegocioLa cadena de valor de mi Plan de Negocio
• Sector multinacional: – Tamaño mínimo eficiente más grande que el mercado nacional.
• Sector Global: – Tamaño mínimo eficiente y es grande en relación con la totalidad del
mercado mundial. – Conexión estrecha de la posición competitiva entre varios países. – Requieren de estrategias globales.
• Sectores Multidoméstica: – Mercados nacionales más o menos relacionados. – Estos sectores requieren estrategias distintas para cada país.
Las Multinacionales: • Lograr una posición competitiva buena para el conjunto. • Su estrategia definidas considerando:
– La localización geográfica– Grado de coordinación entre ellas.
3737Seminario de Plan de Negocios Tema 3
La Internacionalización de los mercados.
EstrategiaGlobal
EstrategiaGlobal
EstrategiaTransnacionalEstrategia
Transnacional
EstrategiaMultinacionalAmericana
EstrategiaMultinacionalAmericanaEstrategia
ConvencionalEstrategia
ConvencionalEstrategia
MultidomésticaEuropea
EstrategiaMultidoméstica
Europea
AltaAlta
Baja
Centralizada Dispersa
LOCALIZACIÓNLOCALIZACIÓN
3838Seminario de Plan de Negocios Tema 3
La Internacionalización de los mercadosLa Internacionalización de los mercadosVentajas
•Disminución de costos.
•Diferenciación de la empresa.
•Transferencia de know-how.
•Disminución del riesgo global de la empresa.
Por economías de escala y curva de experiencia.
Imagen de internacionalización.
Por diversificación de mercado.
Japonesa
Mrk2 mundial
Diseño estandarizado
Centralización de recursos y operaciones
Respuesta diferenciada a cada país según sus necesidades
locales.
Mantienen intereses de cada país.
Consigue economías de escala.
Estructura y tamaño de la empresa
Estructura y tamaño de la empresa
Cultura EmpresarialCultura Empresarial
Posición financieraPosición financiera
Cartera de productosCartera de productos
ClientesClientes
ProveedoresProveedores
Proceso ProductivoProceso Productivo
Capacidad de innovaciónCapacidad de innovación
Posición tecnológicaPosición tecnológica
FACTORES CRÍTICOS(Ejemplo)
FACTORES CRÍTICOS(Ejemplo)
VALORACIÓN DE LOS FACTORES(Posición relativa en una escala de 1 a 5)
VALORACIÓN DE LOS FACTORES(Posición relativa en una escala de 1 a 5)
ESTRATÉGIA, GESTIÓM Y HABILIDADES DIRECTIVAS
PERFIL ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
Técnicas para el Diagnóstico Estratégico de la EmpresaAnálisis interno de la empresa, en relación con el entorno y la competencia
3939Seminario de Plan de Negocios Tema 3
• Compara la posición competitiva de una empresa con sus competidores. (Posición competitiva relativa).
• Útil si se tiene información de competidores.
• Identificar factores críticos y se comparan con la competencia y con el líder en el sector.
ALTA
ALTA
MEDIA MEDIA
BAJA BAJA
ALT0 ALT0 MEDIO
MEDIO
BAJO
BAJO
Matriz de posición estratégica
C25%
B60%
D10%
A35%
ATRACTIVO DEL MERCADOATRACTIVO DEL MERCADO
Matrices de estrategias
Determinar la estrategia básica de inversión de cada UEN de la empresa.
Variables relevantes: grado de madurez,
Tamaño y concentración del mercado.
Intensidad de las F’s.
4040Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Técnicas para el Diagnóstico Estratégico de la EmpresaTécnicas para el Diagnóstico Estratégico de la Empresa
cuota de mercado de
cada UN.
4141Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Matrices de estrategiasMatrices de estrategias
Estrategias básicas por zona de la matriz.
Entre el crecimiento y la desinversión:zonas intermedias = alternativas de especializarse.
-Segmento de mercado o -Maximizar el flujo de caja neto (cosechar).
ALTA ALTA
MEDIA MEDIA
BAJA BAJA
EmergenteEmergente CrecimientoCrecimiento MaduroMaduro DecliveDeclive
CICLO DE VIDA DEL SECTOR
Matriz madurez/posición competitiva
Estrategia de CrecimientoEstrategia de Crecimiento
Estrategia de desinversiónEstrategia de desinversión
Estrategia de reorientaciónEstrategia de reorientación
4242Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Relaciona la posición competitiva de cada UN con el grado de madurez de su sector.
Reflexión sobre la estrategia básica de inversión de cada UN.
A, B, C y D=UN Círculos de tamaño proporcional al volumen de negocio.
Matrices de estrategiasMatrices de estrategias
4343Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Matrices de estrategiasMatrices de estrategiasAnaliza diferentes negocios /cartera de productos:•Asignación de los recursos •Equilibrio económico – financiero.
Hipótesis:1.Cuotas de mercado altas generan rentabilidad.
2.Tasas de crecimiento altas exigen mayores esfuerzos de inversión.Dilemas. Estrategia de retirada o de desarrollo de la demanda.Estrellas. Potenciar la participación en la cuota de mercado. Requiere fuertes inversiones (mercado de crecimiento). Elevado volumen de ventas= autofinanciarse.
O de crecimiento /cuota de mercado
VENTAS VENTAS
TIEMPO TIEMPO
IntroducciónIntroducciónCrecimientoCrecimiento MadurezMadurez DecliveDeclive
Fases del ciclo de vida de un producto Fases del ciclo de vida de un producto
4444Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Generadores de caja o Vacas lecheras. - Negocios con una cuota de mercado alta.-Mercado con potencial de crecimiento bajo o negativo. -Inversión = solo la necesaria para mantener su posición dominante.-Generan flujos de caja elevados.
Muertos.-Negocios con una cuota de mercado baja.-Mercado con potencial de crecimiento bajo o negativo. -¿Estrategia más adecuada? es la retirada
Matrices de estrategiasMatrices de estrategias
Productos en fase de introducción
DILEMAS
ESTRELLAS
GENERADORESDE CAJA MUERTOS
Planeación estratégica del proyecto Vinculación con el Plan Maestro
TÉCNICAS DE DIAGNÓSTICO
PERFIL PERFIL ESTRATÉGICOESTRATÉGICO
MATRIZ DE MATRIZ DE POSICIÓN POSICIÓN
ESTRATÉGICAESTRATÉGICA
M. DE POSICIÓN M. DE POSICIÓN ESTRATÉGICA – ESTRATÉGICA – ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
BÁSICASBÁSICAS
MATRIZ MADUREZMATRIZ MADUREZPOSICIÓN POSICIÓN
COMPETITIVACOMPETITIVA
MATRIZ CARTERAMATRIZ CARTERA
¿Tiene aplicación en mi plan de negocios? Y ¿Por qué?
Ventajas de aplicarlo en mi plan de negocio.
Desventajas de aplicarlo en mi plan de negocio.
El análisis FODAEl análisis FODA
4747Seminario de Plan de Negocios Tema 3
* Integra el entorno interno con el externo.
- Fortaleza: Elemento favorable interno a la empresa.
- Oportunidad: circunstancia o situación, potencialmente favorable.
- Amenaza: circunstancia o situación potencialmente desfavorable.
- Debilidad: elemento favorable interno que es un obstáculo para lograr los objetivos.
Estrategias de CrecimientoEstrategias de Crecimiento
4848Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Aumentar la cuota de Aumentar la cuota de mercado con los mercado con los
mismos productos mismos productos actuales.actuales.
Posición tecnológica fuerte Posición tecnológica fuerte que permita la innovaciónque permita la innovación
Se actúa 1ero sobre el producto y después sobre el mercado o viceversa
• Adaptación de variables empresariales.• Captación, análisis y comprensión de factores que intervienen en la
interrelación de fuerzas externas e internas.• Debe contener directrices y objetivos operativos.• Fases:
– Fijación de fines y evaluación de la estrategia actual: Misión, objetivos, razón de ser del negocio. Identificar dirección y riesgos.– Análisis del entorno. económico, tecnológico y socio-políticos:
• Factores externos, oportunidades y amenazas respuestas estratégicas de la competencia.
4949Seminario de Plan de Negocios Tema 3
El Plan EstratégicoEl Plan Estratégico
Formulación integrada y coherente de las políticas y acciones definidas por la organización, para tratar de alcanzar sus objetivos a largo plazo.
• Análisis interno y valoración de la posición competitiva:o Análisis interno de capacidades:
• Cartera de productos, sistema de venta y distribución, rentabilidad. Cadena de valor. Fuentes de ventaja competitiva. Posición competitiva dentro del sector
• Desarrollo de alternativas estratégicas:– Definir un perfil estratégico - formulación de alternativas estratégicas. ¿Formulación de estrategias? Conjunto de decisiones que deben
adoptarse para mejorar la posición competitiva de la empresa.
5050Seminario de Plan de Negocios Tema 3
El Plan EstratégicoEl Plan Estratégico• Análisis de los competidores:
o Análisis de:• Entorno sectorial.• Grupos estratégicos.
o Identificación:• Fortalezas & debilidades• Posibles estrategias • Factores clave de éxito.
• Selección y formulación de las estrategias. Evaluadas en función de:–Objetivos, Prioridades, Recursos disponibles, Coste, riesgo y dificultad de implantación. Grado de control sobre las acciones a desarrollar.
5151Seminario de Plan de Negocios Tema 3
El Plan EstratégicoEl Plan Estratégico
• Desarrollo de los planes y programas estratégicos:– Plan Tecnológico. – Programa de Inversiones. – Plan Financiero a Largo Plazo. – Plan de Desarrollo de la Organización e Implantación de la Estrategia. – Planes de Contingencia.– Plan de Crecimiento.
• Descripción de ejes y orientaciones estratégicas de la empresa / UN.
• Fijación de objetivos:– Estratégicos & Operativos
• Directrices para – Desarrollo de la organización.– Implantación de la estrategia y la función de
control.• Análisis de los temas contingentes, derivados de
amenazas y oportunidades.
El Plan DirectorEl Plan Director
5252Seminario de Plan de Negocios Tema 3
Planeación estratégica del proyecto Vinculación con el Plan Maestro
PLAN ESTRATÉGICO
PLAN ESTRATÉGICO
Adaptación de variables empresariales.
Análisis y comprensión de factores
Fijación de fines y evaluación de la estrategia actual
Análisis del entorno
Análisis de los competidores
Análisis interno y valoración de la posición competitiva
Desarrollo de alternativas estratégicas
Selección y formulación de las estrategias
Desarrollo de los planes y programas estratégicos