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Dentro de la Mente delGenio del Marketing POR JULIÁN CASTAÑEDA
THE ULTIMATE
La mente es un instrumento poderoso, pero si la dejas actuar en “piloto automático” probablemente se convierta en tu mayor enemigo.
Cuando eres niño te llevas un montón de ideas de tus padres y de las personas cercanas con las que compartes la mayor parte del tiempo, tú no juzgas estas ideas, simplemente las tomas como ciertas y validas porque vienen de la fuente de autoridad que para ti en ese momento es la que mejor influye sobre ti. Gran parte de las creencias que aún tienes, a menos que hayas trabajado sobre ello luego, vienen desde tu infancia.
Es normal para muchos de nosotros haber crecido en un ambiente donde se reciben muchas afirmaciones con connotaciones intrínsecas y literales que podríamos catalogar como limitantes.
“No puedes hacer eso, eso es solo para los adultos”“No toques eso”“no te subas allí, te vas a caer”“¡Cuidado!”
Lo padres tienen en su mayoría un instinto sobre protector que en el largo plazo puede llegar a ser bastante perjudicial para este pequeño o pequeña en el futuro. Esto viene por un gran
miedo a que su hijo o hija les pase algo malo.
Yo lo he vivido. Cuando era pequeño mis padres me sobre protegieron mucho. Me amaban (y aun lo hacen) tanto que se aseguraban que no tuviera que hacer nada, que no corriera ningún peligro, que no me ensuciara etc. En este mundo creado por mis padres, consciente e inconscientemente creía que era un mundo lleno de peligros, donde me podía pegar, ensuciar y terminar con alguna herida.
Durante muchos años de mi vida muchas cosas fueron así, pero en la adolescencia fue cuando se presentaron las consecuencias de este tipo de sobreprotección. Era un joven muy muy, demasiado tímido, con miedo a socializar, con miedo a tener que ver o hablar con otras personas. Era tan así que me daba miedo salir a la calle, hablar con otras personas, participar en clases.
Aún en esta edad, sin mis papas creando un mundo seguro para mí, yo creé mi propio mundo, me encerraba en él y no quería salir de allí. Este mundo estaba lleno de literatura oscura, como se le llama a este tipo de literatura, de música “dark metal” pesada en su tono y en sus líricas. Leía obras de terror y
LÁS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | ABRIL 2015
ESTRATEGIAS De Marketing Digital
El PODER De RETARGETING En
Facebook Para Duplicar Tus Ventas
pg 5
GRAN Lección del Mes
Tiempo de Cambio: Adaptarse Ó Morir
pg 7
PRODUCTIVIDAD Máxima
Cómo Desconectarte de Este Mundo
Hiper-Conectado Y Ser Productivo
pg 11
(continua en la página 3)
MARKETING FORMULA
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2
Unas Palabras de la O.M.E
Julián CastañedaDirector
Acabamos de terminar de ayudar junto con Jessica a uno de nuestros grandes amigos y colegas con uno de sus eventos presenciales. Se trató de la Experiencia 10X de Sebastián Saldarriaga (seleccionado por la revista Fast Company como la persona #7 más influyente en internet).
Y hoy quiero compartirte un resumen de mis más grandes aprendizajes de todo este evento:
● Es muy importante definir detalladamente a tu público ideal si quieres tener la máxima influencia en tu mercado● Hay que contar historias para que las personas conecten contigo y tu negocio, de esta forma se genera confianza, “rapport” y una seguridad que hace que las personas te compren exclusivamente a ti.
● Debes vender tus productos/servicios al precio que merecen ser vendidos, sin importar si tu competencia tiene precios más bajos.
¿Qué Ha Pasado En La OME En Abril?Julián se encuentra a pocas semanas de lanzar al mercado su nuevo libro, Plan de Marketing Digital – 7 Sencillos Pasos Para Atraer Clientes A Su Negocio, va a tratar en profundidad acerca de cómo las empresas pueden instalar dentro de su negocio un sistema automatizado de marketing digital.
Por otro lado estamos en la construcción de un “experimento” en donde te vamos a dar la oportunidad que vivas por ti mismo el poder de las últimas y más avanzadas estrategias de marketing digital del mundo… NUNCA has visto algo como esto!
Ya están en tu zona de miembros las grabaciones del programa intensivo Clientes Express, al cual tienes acceso gratis por ser Miembro Gold
Fechas Importantes
Próximos Eventos 2104:
20 Abril- Publicación del Libro: Plan de Marketing Digital - 7 Sencillos Pasos Para Atraer Clientes A Su Negocio.
24 Abril - 3pm - Sesión P&R Membresía GOLD
Consultoría Julián Castañeda:Para consultoría privada con Julián escribe a: [email protected]
06 Abril - Imlacable Leader System - México13 Abril - El portal del Coaching - España17 Abril - El poder de un sí - El Salvador21 Abril - Duques Abogados - Colombia28 Abril - TK & G, International - Los Angeles
Julián Castañeda En Público:Para disponibilidad escribir a [email protected]
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3
escuchaba esta música para no tener que enfrentarme al mundo real, un mundo lleno de gente para hablar, para conocer, no habiendo hecho nunca eso me daba pánico.
Fue años después cuando entré a la universidad que decidí hacer algo para mejorar, algo dentro de mí me decía que el camino por el que iba no era el correcto para mi vida. Guiado por este instinto a los 15 años de edad, deje mi orgullo, fui a la oficina de psicología de la universidad aceptando que tenía un problema grave y necesitaba ayuda.
Cuando entre en esta oficina, no me había dado cuenta que era una de las mejores decisiones que había podido tomar en toda mi vida. Allí conocí a Paola, la practicante de psicología que me ayudo a “rehabilitarme”. Trabajamos durante dos años y medio en habilidades sociales, en vencer miedos, en seguridad personal, en confianza en mí mismo, asertividad, liderazgo y otros aspectos, Luego de este intenso trabajo donde tuve que enfrentarme a mis miedos más profundos en muchas ocasiones, salió un Julián Castañeda renovado, súper cambiado. La versión súper mejorada de mí mismo. Me sentí seguro de mí mismo, con habilidades para hablar con otras personas, hablar en público, persuadir e incluso vender.
Eso que te describí anteriormente es un grave error que cometen los papas, lo cometieron los míos y aprendí la lección para no cometerlo cuando tenga mis hijos.
Sin embargo mis papas hicieron cosas muy buenas, hay una en especial, una cosa brillante que
hicieron mis padres, y que realmente ha marcado mi vida y me ha llevado a grandes éxitos, es algo tan simple que parece algo realmente muy básico, pero hecho de la forma indicada como ellos lo hicieron tuvo un gran impacto positivo en mi vida, más adelante te daré ese consejo.
Todo esto te lo digo porque sea lo que sea que hayas aprendido de niño, a menos que hayas hecho algo para cambiarlo, se está reproduciendo en tu mente subconsciente una y otra y otra vez. Estas ideas de que “no puedes hacer algo” de que “te vas a caer” se activan literalmente cada vez que vas a hacer algo. Tomar una decisión, lanzar un nuevo producto, hacer una nueva inversión, o ingresar en un nuevo mercado son parte de estas ideas. Y lo interesante de todo esto es que no se presentan con palabras, con las palabras que te dijeron tus padres, se presenta en forma de miedo, en forma de ansiedad y temor a fallar.
Los empresarios y emprendedores nos enfrentamos más a ello que los empleados, porque como emprendedor siempre debes tomar decisiones, tomar diferentes acciones, ser pro-activo, los empleados son reactivos, siguen instrucciones y hacen lo que les digan. En cambio tú no, tú eres diferente.
Hay un concepto muy interesante desarrollado por el Dr. Maltz, creador de la revolucionaria técnica de la “Psycho cibernética”. El descubrió que existen varios tipos de límites. Los reales y los auto impuestos.
Imagina un cuadrado grande, de 20 centímetros aproximadamente (Cuadro A), ahora imagina dentro de este y justo en el centro otro cuadrado mucho más pequeño de 5 centímetros. Hay un espacio de 15 centímetros que separa cada línea interior con la línea exterior ¿lo estás viendo? las líneas del cuadrado interior representan los límites internos, aquellos que nosotros mismos creemos que tenemos, las líneas del cuadro A representan los límites reales, físicos.
Un ejemplo: Querer participar en un torneo de basketballl. Analicemos, los límites reales (los del cuadro A) son la velocidad máxima con la que puedes correr, tu rendimiento físico máximo hasta el punto de agotamiento extremo, la cantidad de centímetros que puedes saltar, entre otros. Esos son los límites reales, los límites físicos.
Ahora vamos a los límites auto impuestos, que son mayores y que de hecho te darás cuenta, están solamente en tu imaginación. Estos límites incluyen: “Soy muy viejo/Joven para jugar basquetbol,” “no soy lo suficientemente alto,” “no puedo tomar el balón bien con las manos,” “me va a quitar mucho tiempo aprender,” “esta gente lleva practicando años, yo apenas tomo un balón hace 5 años,” “es peligroso, me podría lastimar los pies y las manos.”
Hay limitaciones que nosotros mismos hemos decidido tomar como aquello, que no tienen ninguna base en la realidad si no en nuestra propia imagen de nosotros mismos. Estas limitaciones no tienen justificación en la realidad.
Dentro de la Mente del Genio del Marketing
(continua desde la portada)
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4
Extraordinaria PublicidadImanes de Prospecto
Hemos hablado bastante sobre los imanes de prospecto, y en esta ocasión quiero mostrar algunos ejemplos para que tú puedas modelar e implementar en tu negocio.Como decía anteriormente un imán de prospecto es “la carnada” para traer a tu prospecto y cliente ideal dentro de un sistema, al cual le vas hacer seguimiento, por medio de correos electrónicos.Mira acá algunos de los imanes que nosotros hemos utilizado en las diferentes campañas de Facebook para atraer cientos y miles de prospectos a nuestra lista de seguimiento.
Ahora uno de nuestros clientes, Erik Bustamante, quién es coach y ayuda a personas que están a punto de donar uno de sus órganos, a un ser querido, a superar sus miedos.
He Aquí 5 ideas que tú puedes utilizar como imán de prospecto en tu negocio dependiendo de tu nicho de mercado:
“Reporte Gratis Revela Sencillo Método Para Tener Tiempo Extra Para Iniciar Tu Propio Negocio Sin Arriesgar Tu Empleo”
“Para Mamás Ocupadas: 5 Recetas Saludables Que A Tus Hijos Les Encantará
Y En Las Cuáles NO Necesitas Siquiera Encender El Horno”
“Vídeo Tutorial Gratis Revela 3 Sencillos Ejercicios De Menos De 5 Minutos Para
Aliviar El Estrés Y Liberarte De La Ansiedad”
“Descubre En Este Taller Virtual Gratis: El Mejor Y Más Sencillo Sistema Que Permite
A Cualquier Negocio Duplicar O Incluso Triplicar Sus Ventas En Cuestión De Días”
Seminario Gratis Revela Sí ¿Deberías Volver A Recuperar A Tu EX U Olvidarlo De Una
Vez Por Todas?
Si estás creando tu propio imán de prospecto envíame una imagen de captura del mismo o la URL a [email protected] me gustaría saber tus avances...
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5
Estrategias DeMarketing Digital
El Poder De RETARGETING En
Facebook Para Duplicar Tus Ventas
Una de las formas más sencillas para obtener más ventas en tus negocios por medio de las redes sociales o alguna otra fuente de tráfico Es tener un sistema.
Como ya he mencionado en las seis en el sistema comienza con un prospecto y una vez la persona en sus datos le aparece la primera oferta (el cual llamamos el señuelo cierro paréntesis y si esa persona quiere señuelo automáticamente la parece otra oferta. Este proceso es lo que nosotros llamamos entonces que puedes ver en la edición de______
Ahora existe algo muy poderoso que puedes utilizar en las diferentes redes socialices como en los diferentes medios para atraer tráfico hacia el sistema.
Se trata de RETARGETING
El Retargeting, funciona cuando una persona ya visto una de tus ofertas o ha visto uno de tus anuncios dentro de Facebook pero no ha adquirido tu oferta.
Entonces lo que tú haces es simplemente crear un nuevo anuncio, con un nuevo mensaje, que se le muestre única y exclusivamente a esas personas que aún no han aprovechado tu oferta.
Un ejemplo a continuación:
Este es uno de los 6 anuncios en Facebook que utilizamos para aumentar nuestra lista de prospectos, hacia un seminario gratuito, y una vez la persona se registraba le hacíamos nuestra primera oferta: La Guía Para Atraer Una Avalancha De Clientes por 9 dólares.
Ahora a las personas que no adquirían La Guía le mostrábamos el siguiente anuncio:
En este caso como te puedes dar cuenta tanto el anuncio como la imagen son muy similares, tienen el mismo diseño y juegan con los mismos colores, esto lo hacemos para que la persona no se sienta abrumada con tanta publicidad.
Ahora esta simple y sencilla estrategia puede ser la responsable de que logres duplicar incluso triplicar las ventas de tu negocio.
Como podrás ver el crear anuncios de manera exclusiva a las personas que aún no han adquirido alguno de tus productos o servicios, va aumentar tus ventas.
Una de las razones más frecuentes por la cual una
persona no compra la primera vez que ve tu oferta es porque no tiene tiempo, muy probablemente vio tu
anuncio desde su móvil y en ese preciso momento no pudo ingresar los datos de su tarjeta de crédito. Por lo tanto decide esperar a llegar a la casa para ahí si poder comprar tu producto o servicio, sin embargo cuando llega, con las múltiples cosas que tiene que hacer se le olvido.
Entonces al tu hacer una campaña de Retargeting, haces que esa persona vea tu oferta una segunda, tercera o incluso
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6
cuarta vez para que no se pierda esa gran oportunidad que le estás ofreciendo.
Ahora está misma estrategia la puedes utilizar apara construir o aumentar la lista de prospectos a tu negocio que en un mediano o largo plazo se convertirán en clientes y clientes de por vida.
Para esto te voy a mostrar el siguiente ejemplo...
Aquí lo primero que hicimos fue escribir un artículo en nuestro blog, promoverlo en Facebook, y luego crear un anuncio exclusivo para esa publicación que tuvo una gran interacción en la plataforma.
Luego, lo segundo que hicimos fue crear un anuncio de Retargeting para aquellas personas que leyeron el artículo y, como podrás ver, estaban interesadas en utilizar el dentro de su negocio el e-mail marketing:
Si ves estos dos anuncios, aunque no son muy similares en el diseño de la imagen, si tienen una alta congruencia en el mensaje. Como podrás darte cuenta los dos hablan al e-mail marketing (que en nuestro caso es un tema que les interesa mucho a n u e s t r o s empresarios).
Tú puedes hacer lo mismo utilizando esos dos modelos en tu negocio y cambiando el mensaje y/o la imagen dependiendo de la industria o tu nicho de mercado.
Puedes usar el primer ejemplo para aumentar las ventas de tus productos o servicios creando diferentes anuncios ya sea dentro de Facebook, Google Adwords cualquier plataforma que te permita hacer Retargeting.
O puedes usar el segundo modelo para aumentar y construir tu lista de prospectos para luego hacerles un seguimiento, construir una relación fuerte con ellos, y empezar a vender tus productos y servicios de manera constante y sostenible.
Ten presente que antes de utilizar cualquiera de estas dos estrategias de R e t a r g e t i n g e s importante que cuentes con un sistema como el que te hable al comienzo
de esta temática.
El éxito para que dupliques o tripliques las ventas de tu empresa o negocio está en el sistema “detrás de cámaras”.
Obviamente también es importante el mensaje y la forma como te comunicas con tu público perfecto, entre más persuasivo seas mejores serán las conversaciones y más ventas tendrás en tu negocio.
Extra Tip: para cada paso del sistema puedes tener un anuncio de Retargeting, es decir; puedes empezar por construir tu audiencia, luego crear un anuncio de Retargeting para las personas que no acceden a tu primera oferta, y para las personas que accedieron a tu primera oferta pero no a la segunda, puedes crear otro anuncio diferente (con otro mensaje) para aumentar las ventas de tu segunda oferta.
Y así sucesivamente...
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7
POR JULIÁN CASTAÑEDA
Esta sociedad se está volviendo mucho más virtual. De hecho, hay algo muy común que sucede en estos tiempos y es que las personas ahora empiezan a creerle más al comentario de un total extraño que al comentario de su propia mamá o de su propia familia.
El ejemplo más claro, es cuando quieres comprar algo y utilizas Internet para averiguar acerca de ese algo, de ese producto o servicio.
Por ejemplo, conversas con tu familia en la cena “me quiero comprar el último celular, el último móvil” y tu mamá te dice “ay, mijo cómprese el XYZ” a lo que escuchas la opinión de ella, pero luego vas a Internet y te encuentra opiniones de gente que ni siquiera conoces, que nunca en tu vida has tenido contacto con esas personas y esas personas están opinando acerca de XYZ.
De pronto pueden decir algunos que no era muy bueno, que es mejor el XW y entonces tú empiezas a inclinarte más por el XW, empiezas a investigar, escuchas más y ves más opiniones de las demás personas y ahora tu decisión de compra está más influenciada por esa sociedad virtual, que incluso por tu círculo que cercano de personas.
Antes nosotros tomábamos decisiones con base a lo que otras personas cercanas a nosotros, familia, amigos, compañeros de trabajo etc.
Ahora ese tipo de decisiones están siendo confiadas en personas externas a través del poder de Internet, y esto ha permitido la gran expansión de las redes sociales y de sitios que se dedican a comentar experiencias del consumidor acerca de diferentes tipos de productos y servicios.
En ese momento, las personas (consumidores) empiezan a defenderse, a darse cuenta que si ellos protestan, si exigen, las empresas cambian, y las empresas dan mejores servicios y productos. Y por eso, es que nosotros estamos hablando que en ese momento específico de la historia, nuestro cliente potencial, nuestro prospecto es el más exigente que nunca.
Y este es un problema que debemos solucionar. Es una oportunidad porque nosotros, las empresas que nos adaptemos a esta dinámica y sepamos cómo utilizar todo este marketing digital de forma efectiva, vamos a poder influenciarlos para que esas personas no solo nos vean como empresa número 1 dentro de la industria, si no que sean todos ellos los que hablen maravillas de nosotros, para que ese mensaje se pueda distribuir a través de todo Internet, y asimismo generar “voz a voz virtual” para atraer nuevos
clientes al negocio.
El Mercado Está Cada Vez Más Indeciso
Como nosotros le creemos más a un desconocido que a nuestra propia madre, entonces investigamos características, beneficios y nos tomamos el tiempo de hacer diferentes tipos de comparaciones online antes de finalmente elegir, cuál es el producto o servicio que vamos a adquirir, cuál es ese que vamos a comprar.
Esto hace que nuestro juego como empresarios cambie totalmente, debemos construir una relación con nuestro prospecto y alinearnos a su comportamiento.
Todo esto significa que el “tiempo de decisión de compra” se alarga en la medida en que las personas son más conscientes de que tienen más información para analizar y más opciones de donde escoger.
Eso en muchos casos lo que hace es simplemente sobre saturar a muchos de esos individuos. De hecho, seguramente te ha pasado a ti, a mí me ha pasado en muchas ocasiones, aunque ya no le pongo tanta energía o tanta dedicación a eso, pero si conozco amigos cercanos que queman mucha energía y tiempo comparando las diferentes características de las diferentes marcas y tipos de productos/servicios.
GRAN LECCIÓN DEL MES Tiempo de Cambio: Adaptarse Ó Morir
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8
Es más, dentro de una misma marca existen diferentes modelos y diferentes gamas del mismo producto y muchas veces ni siquiera sabes por cuál decidirte dentro de una misma marca.
Este es el mundo en el que nos encontramos hoy, y este es el reto al que los empresarios que sobrevivan se enfrentan. La buena noticia es que tú en la Membresía Gold tienes las herramientas que te ayudarán a ajustarte a ti y a tu empresa a este nuevo mundo digital y salir victorioso. Para finalmente tener a ese cliente que se metió su mano en el bolsillo sacó el dinero y te lo entregó exclusivamente a ti para comprar tu producto/servicio.
El mejor momento de la historia.
Es por todas las anteriores razones mencionadas que el mejor momento en toda la historia de la humanidad para actuar y cambiar es ahora, porque la expansión tremenda del mundo digital está ocurriendo justo hoy y sobre todo para América Latina.
De hecho, esta gran explosión ha ocurrido muchísimos años atrás, pero en América Latina hasta ahora la estamos empezando a ver. Existen por ejemplo, programas donde grandes empresarios y millonarios como el fundador de Facebook (Mark Zuckerberg) están impulsando el que los gobiernos financien Internet para toda su población.
Significa que cada día hay más personas conectadas a Internet. Y en el futuro, literalmente, todo el mundo va a estar conectado a Internet porque es el medio de comunicación más efectivo, rápido e incluso económico para conectar a las personas, para conectar ideas, para comunicar, para hacer marketing y para hacer cualquier tipo de interacción que las personas estén necesitando.
Como te das cuenta, todos los clientes están buscando
todo en Internet.
Antes de que una persona decida comprar cualquier cosa que se le
ocurra, ya sea flores para el día de la madre o para el cumpleaños de su madre, un regalo, un vehículo, un celular, una cirugía estética, cualquier cosa que la gente quiera comprar consulta con nuestro amigo Google, y allí encuentra la información que necesita en relación al producto/servicio que quiere adquirir.
Si por ejemplo, esa persona está buscando un auto con XYZ características, entonces escribe “auto que tenga XYZ” y le van a aparecer resultados. Y si tú eres una comercializadora o productora de autos, necesitas estar en los resultados allí, de otra forma será muy difícil que las personas te encuentren.
Necesitas adaptarte a partir de hoy porque estos cambios están sucediendo y en el momento en el que no te adaptes, esos cambios van a afectarte negativamente. No te quiero asustar, pero es la realidad que se repite y se repite mostrando empresas que no se han adaptado antes que los cambios del mundo lleguen y les hagan pasar un muy “mal rato”.
Hola, te saluda Andrea Londoño, la asistente personal de Julián Castañeda...
La razón por la que escribo es porque últimamente hemos recibido correos de muchos miembros gold haciendo las siguientes preguntas:
Wow, esta Membresía Gold tiene toneladas de información de Valor pero ¿Por dónde debo empezar?
¿Cuáles de las estrategias dentro dela Membresía Gold le sirven a mi negocio y cuáles no?
¿Cuáles de las campañas debo ejecutar primero y cuáles después?
¿Cómo puedo adaptar X estrategia a mi negocio? Mi negocio es diferente.
Así que si tú estás en la situación de no saber por dónde empezar o confundido respecto a cómo aplicar lo que te revelamos en la Membresía Gold entonces te queremos dar la mano.
En la O.M.E nuestra principal misión es ayudar a nuestros clientes a que tengan grandes resultados en sus negocios (en términos de ventas, clientes e ingresos), por eso Julián ha
decidido hacer algo sin precedentes para los miembros Gold como tú...
Vas a poder tener la oportunidad de hablar directamente con Julián durante 25 minutos en una sesión de planeación, en donde te guiará por cada uno de los elementos de la Membresía Gold... APLICADO A TU NEGOCIO !
Diseñará para ti el plan de marketing digital para tu negocio y cómo lo puedes ejecutar a través de la Membresía Gold.
Julián es consciente que tu negocio es diferente y que dependiendo de tu mercado, producto/servicio, presupuesto etc, las estrategias más adecuadas serán unas u otras.
Por eso está dispuesto a ayudarte de forma gratuita en este sesión de planeación.
Es una especie de Bono de regalo y uno de los beneficios adicionales (y sorpresa) que tienes por ser Miembro Gold.
Así que en caso que quieras programar una de estas sesiones por favor escríbeme a [email protected] y con gusto te ayudaré a agendarla en el calendario de Julián.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9
P & RPara que sirve lead pages y cuál es su importancia para mi negocio?
Juan Esteban Lara
R. Leadpages es una de las plataformas más fáciles y sencillas de usar para tener páginas de captura, páginas de ventas y otras páginas importantes dentro del sistema de marketing digital.
Esto es importante porque a menos que seas un diseñador y tengas experiencia en programación, te quedará bastante difícil construir una página efectiva que funcione.
La principal función de leadpages es construir páginas de captura, en donde vas a dar tu "imán de prospecto" a cambio de los datos de contacto de la persona que se inscribe. De esta manera podrás construir una poderosa base de datos de prospectos y clientes. Hay un vídeo tutorial que te explica cómo usarla en la campaña efectiva "Cómo construir una poderosa base de datos de prospectos" dentro del área de miembros de la Membresia Gold.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10
Julián ¿cómo se puede tener mayores resultados y ventas con el email marketing?
Te pregunto esto porque quiero implementar algunas de las campañas que hay de email marketing en la membresía y sé que el temas es aún más profundo, puesto que en ocasiones pasadas he enviado correos pero no he tenido muy bueno resultados y creo que tiene que ver con todo lo que dices en el seminario. Por favor Julián dime que me recomiendas. Gracias
Lorena Palacio G.Coach Ontológica
R. Lorena, lo primero es seguir las directrices de las campañas efectivas:
"Campaña de Email Marketing para vender en piloto automático"y "Como construir una poderosa base de datos de prospectos"
Allí encontrarás los formatos más indicados para tu caso especial y sabrás exactamente cada una de las etapas criticas para tener grandes resultados.
Uno dos mejores consejos que te puedo dar es que tengas un sistema de captura de datos de tus prospectos y que bajo ninguna circunstancia compres o rentes una lista de contactos para hacer "Blast" de Emails pues eso no funciona y daña mucho la reputación de tu negocio.
Otra cosa que puedes hacer y es muy recomendable es que analices con detalle qué es lo que nosotros hacemos en email marketing, que revises en tu bandeja de entrada qué emails te enviamos, durante cuanto tiempo, qué mensajes tenían allí dentro etc. Esto te dará una perspectiva de cómo nosotros lo hacemos.
¿Tienes alguna pregunta concreta que te gustaría que te respondiéramos por escrito en alguna edición The Ultimate
Marketing Formula? Envía tu pregunta en la zona de miembros en la sección “Preguntas Y Respuestas” Miraremos detalladamente
todas las preguntas y seleccionaremos las más relevantes para el próximo mes.
PREGUNTAS & RESPUESTAS
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11
POR JULIÁN CASTAÑEDAHubo ya hemos visto en ediciones anteriores la forma de energía más poderosa que en para hacer productivo es nuestra atención. Uno de mis grandes mentores tiene una frase que siempre llevo conmigo “En lo que te enfocas se expande”…
Y cuando analizas cómo funciona diferentes circunstancias resultados en tu vida, te das cuenta que es así como realmente el mundo funciona.
Si tú enfocas tu atención y tu energía en cierta área de tu vida, ésta se expande mientras que las que no tienen poco dirigido hacia ellas, se tienden a desatender. Por ejemplo si fueras a donde el médico y él te dijera que sufres de una enfermedad, si decides enfocar tu atención y energía en tu salud, esta mejorará hasta el punto que seguramente logres curarte.
El problema es que la realidad actual está diseñada para perdamos e interrumpamos nuestra atención a cada momento.
Si tienes un "smart phone" o celular "inteligente" es normal que suene cada que te llega un mensaje de email, un mensaje de texto, un "Whatsup" una notificación de facebook, cuando se le está agotando la batería etc.
Esto hace que queramos ir inmediatamente y en modo "emergencia" a ver qué pasa allá, dejamos de hacer lo que estamos haciendo y en ese momento perdemos la atención de lo
importante, por algo que sentimos dentro de nuestra emoción como urgente y que muchas veces ni siquiera tiene relevancia.
Y ese solo es el inicio de las cosas que suceden de forma frecuente y que roban nuestra atención, aquí también podremos encontrar las interrupciones de otras personas, llamadas entrantes, o incluso nuestra propia mente queriendo entrar por "tan sólo un minuto" a Facebook o a ver una noticia.
Una de mis máximas prioridades en mi vida es organizarme a mí y a mi entorno para ser lo más productivo posible y a raíz de eso he tomado decisiones como por ejemplo:
✦Dormir siempre y todos los días por lo menos 8 horas de forma ininterrumpida
✦Cuidar mi salud, estado físico y alimentarme nutritivamente todos los días
✦No tener un "Smartphone"✦Cerrar mi cuenta personal de
Facebook✦Solo tener una cuenta de correo
electrónico y no compartirla con nadie (salvo raras excepciones)
✦Dar mi número de celular a tan sólo tres personas en el mundo
Y sólo por mencionar algunas de las cosas que he decidido realizar para asegurarme que mi productividad siempre esté en su nivel más alto y mi calidad de vida sea la mejor posible. Hace pocas semanas aprendí una estrategia que desde hace poco estoy ejecutando y me ha dado grandes resultados, y te la quiero
compartir en esta edición. Es muy poderosa así que préstale mucha atención !
Se trata de: días de desconexión.
Son días en los que me desconecto totalmente de cualquier tipo de comunicación, esto incluye internet… Sí, efectivamente durante todo un día entre semana, siendo un día de trabajo no tengo acceso a Internet. La definición de un día de desconexión es uno en donde te desconectas de todo tipo de comunicación y tecnología que haga que tu atención se vea interrumpida o alterada.
En este caso para mí se trata de desconectarme de Internet, sin embargo para otras personas se trataría desconectarse también de su teléfono celular y su teléfono de la oficina, pues esa es la forma que utilizan para comunicarse con otras personas.
Ese día debe invertirse en "producción creativa", es decir en realizar las actividades más valiosas a larg plazo para tu vida y tu negocio
En mi caso personal este día de desconexión lo invierto en:
• Crear estrategias de marketing digital para mí y para mis clientes.
• Crear material persuasivo de copywriting como cartas de ventas, scripts para comerciales de radio o televisión, campaña de e-mail marketing en general campañas publicitarias
* Creación masiva de contenido
PRODUCTIVIDAD Máxima: Cómo Desconectarte de Este Mundo Hiper-Conectado Y Ser Productivo.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12
• Planeación.• Entre otras varias más.
Mi meta para este año 2015 es tener por lo menos 1 día de desconexión más 1 día libre (en donde no hago nada en relación con mi negocio o mis clientes) durante cada semana.
Unas semanas atrás cuando inicie este reto muchos amigos y colegas me dijeron que era una idea muy interesante, sin embargo que iba a ser muy difícil para mí estar desconectado todo un día de Internet, pues es una herramienta clave para el tipo de trabajo que realizo.
En realidad no les preste ni la más mínima atención, porque estaba seguro que en realidad no sólo iba a ser capaz sino que me iba a representar grandes resultados en mi productividad.
En ese momento me di cuenta que tenía que aplicar el concepto de la inevitabilidad consiste simplemente en que cuando quieres lograr un resultado preguntarte a ti mismo ¿Qué tengo que hacer para asegurarme que ese resultado que quiero lograr sea inevitable?
La respuesta no tardó mucho en llegar, era cuestión de encontrar un software que pudiera instalar en mi computador que me impidiera acceder a Internet y lo bloqueara absolutamente.
Y eso fue lo que hice, descargue un programa que bloquea Internet durante un día completo y que además no puedo ni modificar, ni desactivar ni des-instalar. De esta forma me garantizo a mí mismo que no voy a ingresar a Internet.
Mi primer día de desconexión fue una experiencia muy interesante pues desde el mismo momento que me desperté sabía que ese día para mí no existía internet ni otro tipo de comunicaciones. Luego hacer mi rutina de poder de la mañana y entrando el computador para realizar algunos trabajos de
copywriting (publi-redacción) me encontré con una claridad tremenda y con un enfoque que nunca antes había experimentado.
Al parecer el simple hecho de saber que no tengo la opción de entrar en Internet me había liberado del deseo de ingresar allí para ver: mi correo, estadísticas del negocio, el sistema de e-mail marketing etc.
Cumplía a cabalidad y totalmente enfocado y concentrado diferentes bloques de tiempo que suelo utilizar para realizar mi trabajo, de los cuales ya te he hablado en anteriores ediciones.
Pensé inicialmente que luego de unas horas dentro de mi día de desconexión iba a sentir el deseo de ingresar en Internet, pero para mi sorpresa no fue así.
Ese día fue tan productivo que a las 4 pm ya había acabado todas las actividades que me había propuesto e incluso 1 más, es decir me quedaba aun tiempo para producir más.
Es un gran reto para mí pero en mi corta experiencia en estos días de desconexión que he tenido te puedo asegurar que son días más productivos, avanzo más que siempre y nunca hubiera imaginado todo lo que soy capaz de hacer y crear en tan solo un día.
A las personas que tienen acceso a mí a través del e-mail les llega una auto respuesta que me ayuda a mantenerme firme en cumplir mi meta, esta auto respuesta dice lo siguiente:------------------------------------------Note: For english see below.
Hola !
Hoy es un día de desconexión*
Quiero que sepas que tu mensaje a sido recibido y que lo veré cuando me "conecte" de nuevo y probablemente en unos días hábiles.
-Julián Castañeda
* Un día de desconexión es un día enfocado en producción creativa para mi negocio y el de mis clientes privados... mientras al mismo tiempo descanso y me desconecto de todo tipo de comunicación.
Puedes aprender más acerca de los días de desconexión acá:http://organizacionmundialdelexito.com/blog/dias-de-desconexion-mi-nueva-forma-de-ser-productivo/
Mi meta en este 2015 es tener un día desconectado entre semana durante todo el año, y esta respuesta me ayuda a cumplir esta meta pues si te escribo un día que recibas este mensaje, entonces significa que he fallado
PDTA: Esta es una respuesta automática
****************************ENGLISH:
Today is a Disconnected Day*Know that your message has been received and will be dealt with when I plug back in.
- Julián C
*Disconnected Day: A day focused on creative production or rest and recovery off the digital communication grid. Learn more about Disconnected Days here.
My goal this year is to have a disconnected day 1 day each week in work days...
This auto-responder helps keep me accountable to this goal.If you hear from me on a day you receive this auto-responder then I have failed.P.S. This message is AUTO generated.------------------------------------------Me siento muy contento de tener mis días de desconexión y te reto a que consideres al menos intentarlo para que por experiencia propia vivas el poder que uno de estos días tuviera para ti.
¿Te sumas al reto?
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13
Salir más de nuestra zona de confort, de lo que nos han inculcado en la academia, de lo que está haciendo nuestro mercado e inclusive de lo que está haciendo nuestra competencia, es enriquecedor cuando de nuevas ideas se trata.
Veras grandes compañías han implementado modelos e ideas que han copiado de otras industrias.
Uno de las historias más relevantes es el origen de Google Adwords, cuando empezó, la gente pagaba la promoción de su anuncio por medio de clic, es decir; si el clic costaba $ 0,50 y la persona recibía 100 Clics por día, Google Adwords ganaba un total de $ 5 por día.
Entonces Google Adwords al ver que esto no le ofrecía ganancias decidió copiar el modelo de la subasta, es decir; que la persona que pagará más se le permitía que su anuncio se mostrará en primer lugar dentro de los buscadores. Aunque hoy Google Adwords le da relevancia a los anuncios que están más optimizados, lo que le permitió esa rentabilidad y ese posicionamiento en el mercado fue copiar un modelo, como el de la subasta, que ya funcionaba en otras industrias como el arte y las antigüedades, entre otras.
Otro ejemplo muy famoso es el de los videojuegos online.
Muy seguramente si tienes un iPhone o un SmartPhone, has jugado o escuchado el juego de
Dragon Vale, donde te cambia el dinero por diamantes, rubíes o monedas para que tú luego con eso puedas alimentar a tu dragón, comprarle cosas, etc...
Este es un modelo que la industria de los videojuegos ha copiado de los casinos, si bien cuando tú entras a un casino lo primero que haces es dirigirte a la caja para cambiar los dólares o el dinero que tengas en efectivo en monedas o fichas de diferentes colores y es luego con esas fichas que tú te diriges a cualquiera de las mesas para empezar a jugar.
Esto permite que el consumidor no se de cuenta de cuánto dinero está “perdiendo” o “ganando” pero que al final le deja altas ganancias y rentabilidad a este tipo de empresas.
Y esta última historia viene de los años 1800, cuando Henry Ford de pequeño, asistía a unos eventos sociales, donde la atracción principal eran los cerdos.
Esto va a sonar muy cruel…
Pero el evento consistía en matar a los cerdos, desmembrarlos y luego procesarlos y convertirlos en comida para las personas que asistían al evento y estaban presentes en todo el proceso.
El ir frecuentemente a ese tipo de eventos (en su en su infancia) le permitió a Ford copiar (años más adelante) este modelo en la industria Automotriz.
¿Porqué?
Por que se dio cuenta que al tener personas especializadas en una sola labor/actividad hacía más rápido el proceso.
Cómo te das cuenta en estas tres historias revelo como tú puedes ir a mercados diferentes al tuyo, socializar con personas de otras industrias y copiar modelos, ideas, ejercicios que puedan ser de gran utilidad en tu negocio o empresa.
Esto te permite expandir tus horizontes y mejorar tus resultados.
Para esto no cuestiones si una idea es buena o mala, simplemente anótala en una libreta, y después bloquea tiempo en tu calendario para simplemente analizar y ver como tú puedes implementar esa idea en tu negocio.
Aquí es probable que su sean dos cosas:1. Que exactamente el mismo modelo funcione con el fin de obtener los resultados que tú estás buscando.
2. Que de allí que surjan nuevas ideas que puedas implementar en tu negocio con el mismo propósito.
Cualquiera de estas dos opciones va en pro de que se mejore la productividad, las ganancias, el sistema de marketing, etc... de tu negocio o empresa.
Tips de ÉXITO Cómo Modelar Ideas De Otras Industrias Y Tener RESULTADOS Magníficos En Tu Negocio
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 14
PUBLICADO POR: O.M.E
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