BIBLIOGRAFIA
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS
Escuela Acadmico Profesional de Contabilidad
CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICOCICLOVIIITEMA: ANLISIS
ESTRATGICODOCENTE: LIC. ADM. FRANCISCO A. RAMOS
FLORES
ESTUDIANTE: GOMEZ HUACCHO IRMA
2014_II
DEDICATORIA
quiero dedicarle este trabajoa dios que me ha dado la vida y
fortalezapara terminar este trabajo de investigacin, a mis padres
por estar ah cuando ms los necesit;a mi maestra por su gran apoyo y
motivacin para la culminacin de nuestros estudios profesionales,
por su apoyo ofrecido en este trabajo, por haberme transmitidos los
conocimientos obtenidos y haberme llevado pas a paso en el
aprendizaje
ANLISIS ESTRATGICAIntroduccinAnlisis estratgica formal con sus
caractersticas modernas fue introducida por primera vez en algunas
empresas comerciales a mediados de1950. En aquel tiempo, las
empresas ms importantes fueron principalmente las que desarrollaron
sistemas de planeacin estratgica formal, denominados sistemas de
planeacin a largo plazo. Desde entonces, la planeacin estratgica
formal se ha ido perfeccionando al grado que en la actualidad todas
lascompaas importantes en el mundo cuentan algn tipo de este
sistema, y unnmero cada vez mayor de empresas.Toda empresa u
organizacin existe si tiene beneficios, sin esos beneficios las
organizaciones pierden su capacidad de crecer y desarrollarse y
mucho menos tener la capacidad de competir contra otra organizacin
que se encuentre en el mismo giro, para eso necesita establecer
actividades o procesos que le permitan alcanzar sus
objetivos.Unaempresase define como la unidad econmica y social con
fines de lucro, en la cual los recursos naturales, el capital, el
recurso tecnolgico, el trabajo, la direccin e individuos se
coordinan sistemticamente para llevar a cabo una produccin
socialmente til de a acuerdo con las exigencias de un bien comn.La
gestin empresarial es un punto fundamental de toda la empresa, y si
se realiza una buena gestin dentro de la organizacin crece, pero
por otra parte se realiza una mala gestin la empresa decaer.
El ingeniero
HISTORIA
El Ingeniero nace en el ao 1.999 buscando la necesidad de
generar un negocio altamenteproductivo que generara rentabilidad
para los socios. A raiz de la experiencia laboral en IngenieraCivil
de sus socios, como contratistas, se deciden a crear un negocio en
el cual pudieran aplicar susconocimientos y distribuir los
materiales para la construccin.Este negocio ha sido mantenido por
medio del esfuerzo generado por sus empleados, superando lascrisis
del pas, y esperando crecer a medida que transcurra el tiempo.Hoy
en da este negocio se mantiene y tiene diferentes proyectos para su
futuro con el fin de aportar a la sociedad contribuyendo con el
empleo y generando rentabilidad.
El Ingeniero es una empresa del sector de la construccin
dedicada a la prestacin del servicio dedistribucin y
comercializacin de productos tales como cemento, ladrillo, tuberas,
accesorios,elctricos y productos afines a su sector, para el
mercado de depsitos de materiales.Nuestro orgullo es poder
satisfacer a nuestros clientes ofrecindoles y entregndoles
servicios yproductos que cumplan con sus expectativas y necesidades
razonables a precios competitivos y enplazos de entrega
pactados.Contamos con un equipo de trabajo que con su compromiso y
sentido de pertenencia es el motor principal de la empresa
ANLISIS:
Hay que destacar que la misin de la empresa es una misin
enfocada al cliente, susempleados y productos pero encontramos que
esta misin podra ser la de cualquier empresa delsector de la
construccin.
PROPUESTA:
MISIN
El Ingeniero es una empresa del sector de la construccin
dedicada a la prestacindel servicio de comercializacin y
distribucin de productos especficos por medio de diferentescanales
de distribucin. Acoplndose al cliente para la orientacin en el uso
del producto, se busca lasatisfaccin personal de los
colombianos.VALORES y PRINCIPIOS
Los Clientes son la razn de la existencia de nuestros negocios.
Nosotros encontra prestacin atendemos sus necesidades.Los clientes
tienen opciones. Nosotros debemos estar como su primera
opcin. En todo loque hacemos, seremos superiores a nuestros
competidores.
El cambio siempre ser una forma de nuestra supervivencia
Todos los activos de nuestra compaa son insignificantes cuando
son comparados con lascapacidades de nuestro personal.
El Ingeniero continuar en la bsqueda permanente de mejores
niveles de efectiv idad yproductividad para lograr satisfacer las
necesidades y expectativas delos clientes,proveedores,accionistas y
trabajadores sin perder de vista la responsabili dad social que le
compete como enteactivodentrodelaactividadeconmica nacional.
ANALISIS:
Desde el punto de vista subjetivo, la visin de El Ingeniero
carece de diferenciacin,aunque expresa su bsqueda permanente de
mejores niveles de efectividad y productividad, sinembargo, deberan
hacer un enfoque en el objetivo al cual quieren llegar. Al parecer
no les interesacrecer frente a la competencia o como quiere
mantenerse.
PROPUESTA:
El Ingeniero quiere ser la empresa lder en el mercado de las
medianas empresasque lleva a cabo la industria de la cosntruccin y
quiere proyectarse en un futuro como lder en elsector, y alcanzar
los objetivos propuestos.
VISIN
JUSTIFICACIN DEL PROYECTO
El Ingeniero es una empresa que se encuentra en el sector de la
c o n s t r u c c i n y se d e d i c a a la comercializacin y
distribucin de materiales para construccin a los diferentes
depsitos de la ciudadde Bogot. Esta empresa se ha seleccionado con
el fin de aprender de ella en su gran mayora deaspectos durante los
ltimos tres aos con el fin de poder implementar diferentes
estrategias quegeneren mayor competitividad para la empresa.Al
expectativas de la empresa hacia el futuro y que posibles caminos
pueden ayudar al desarrollo ycrecimiento de la empresa.Hemos
seleccionado esta empresa, puesto que es una empresa que ha crecido
y se ha tratado demantener en el mercado a pesar de los diferentes
obstculos que se han presentado, como la altacompetencia, recesin
econmica, tecnologa y otros elementos que prevalecen en la economa
delpas desde sus inicios en el ao 1999.Finalmente, pretendemos
hacer que esta empresa nos de la mano para poner en practica la
formulacin e implementacin e estrategias, abrindonos las puertas al
ncleo de la mism
OBJETIVOS:
OBJETIVO GENERAL
Formular estrategias para la empresa El Ingeniero para el
desarrollo y crecimiento de laempresa por medio de los
conocimientos captados en el curso de Anlisis y Formulacin
deEstrategias.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar que tipo de relaciones tiene El Ingeniero con su
competencia, proveedores ycompetidores en el mercado
Determinar si el camino que lleva a cabo El Ingeniero es el
correcto frente a sus fortalezasy debilidades segn lo
preestablecido por la empresa (visin y misin).D e t e r m i n a r q
u e c a p a c i d a d t i e n e la e m p r e s a de r e n t a r , c
r e c e r y
m a n t e n e r s e en un n i v e l altamente competitivo dentro
del mercado
DESCRIPCINDE LA EMPRESA1.-Almacny Comercializadora "El
Ingeniero"Conmutador (57) 1 4910631Fax (57) 1 4300993E-Mail
elingeniero[arroba]cable.net.coCra. 89 A - # 79 63 (Quirigua)Bogot
Colombia2.-INVERALFA S en C., como su razn social, es una empresa
del sector de la construccin dedicada a la prestacin del servicio
de distribucin y comercializacin de materiales para construccin
tales como arena, ladrillos, tuberas, accesorios, elctricos, tejas,
andamios, maquinaria y productos afines a la construccin, enfocado
hacia los depsitos "de barrio" y medianos distribuidores y personas
naturales a nivel regional.
ANALISIS:Estamatriz, luego de estudiarla, responde a tres
grandes interrogantes que todaorganizacindebe hacerse, con el fin
de definir claramente que necesidades satisface, como lo hace y a
quien se dirige.2.2.- PERSONASHoy en da, "El Ingeniero" cuenta con
13 empleados los cuales desempean las siguientesfunciones:1.
Director General2. Gerente Administrativo3. Contador4. Gerente de
Ventas5. Vendedores (3)6. Conductores (2)7. Celador8. Aseo y
Cafetera9. Mensajero10. Secretaria General"El Ingeniero"
continuamente esta en la bsqueda de mejorar cada vez mas el nivel
deeducacinde su personal, a travs de la creacin
deprogramasdecapacitacinpara sus empleados con el fin de tener
mayor efectividad de los mismos.En laseleccinde personal, el
departamento encargado de laGestinHumana de "El Ingeniero" esta
realizando un estrictoprocesode seleccin personal en el cual se
evaluar las aptitudes y conocimientos de todos los futuros
empleados que sean vinculados en cada una de las secciones de la
organizacin. El personal seleccionado, adems de su preparacin
previa, recibir capacitacin yentrenamientocontinuo sobre todos los
aspectos deventasy construccin.ANLISIS:Encontramos que la empresa
cuenta con puestos de trabajo que son desarrollados por personas
satisfechas en supuesto de trabajo el cual hay que conservar y
mantenerincentivospara generar masvaloren ellos.2.3
INSTALACIONESCon respecto a las instalaciones, "El Ingeniero"
cuenta con un rea de trabajo de 430m^2 donde los trabajadores se
sienten a gusto con las mismas. Estas cumplen con las disposiciones
legales como es el la obtencin de la licencia DAMA (Ambiental) y
con un buensistemadeseguridadque propone los bomberos anualmente.
Adems, esta ubicada en un sector donde se promueve con alto nivel,
laproduccinde este servicio.2.4 EQUIPOS"El Ingeniero" cuenta con
prestigiosasmarcasen sus equipos de computo como lo son Compaq e
IBM y tambin en sus vehculos y equipos de alquiler como "ranas",
"mixer" ytransformadoresoplantaselctricas.(Mitsubishi, G.Electric,
Chevrolette, entre otros).2.5 DOCUMENTACIN"El Ingeniero" cuenta con
toda sudocumentacinnecesaria para un debido funcionamiento como lo
estipula la Cmara deComerciode Bogot y elcdigode comercio. Adems de
cumplir con las respectivasleyesque impone elgobierno.2.6 OBJETIVOS
DE "EL INGENIERO" Fortalecerse en el rea comercial y demercadeopara
incrementar suscanales de distribuciny con esto sus ventas.
Innovar, distribuir nuevos productos y mejorar los espacios de
trabajo a travs de undiseode diferencia. Implementar
nuevossistemasdeinformaciny decomunicacinpara la empresa.
Desarrollar y fortalecer el nivel estratgico de "El Ingeniero" para
cumplir con los objetivos propuestos por la empresa. Desarrollar
cada vez mejor losprocesosactuales de distribucin tratando de
lograr una gestin decalidad.ANALISIS:Los anteriores objetivos que
se propone la empresa para cumplir, son muy especficos ynecesarios
para el crecimiento, pero se recomienda implantar nuevos objetivos
basados en lo siguiente: A cuanto espera aumentar la rentabilidad
en lo que resta del ao? Diseara nuevos canales de distribucin?
Reducira o aumentara el nivel de endeudamiento? Reducira
loscostosfijos para aumentar las utilidades? Diseara campaas
publicitarias para incrementar las ventas? Promociona sus productos
con el fin de incrementar las ventas? Determinar cuales son las
necesidades ms importantes para los clientes.2.7POLTICASDE "EL
INGENIERO"Para que la empresa pueda hacer el cumplimiento de sus
objetivos es importante que sus empleados tengan clara la misin,
visin y valores que tiene la empresa y que estn de acuerdo de la
manera en que "El Ingeniero" hace las cosas.2.7.1Normasde
conductaPara "El Ingeniero" es importante desarrollar sus
actividades comerciales con integridad,honestidady respetando a las
personas involucradas en el desarrollo de los productos2.7.2
Cumplimiento de la ley"El Ingeniero" cumple con
lasobligacionesestablecidas en laLeyColombiana, pues este es el pas
en el cual opera, sin embargo si se tiene planeado
hacerexportacionesdebe someterse al cumplimiento de las leyes de
los pases a los cuales exportar.2.7.3 Empleados"El Ingeniero"
contrata solo a personas capacitadas y con habilidades para el
desarrollo de cada uno de los cargos, ya sean cargos
administrativos o otros cargos para el funcionamiento de la
empresa. Al mismo tiempo la empresa proporciona condiciones de
trabajo seguras y crea una comunicacin entre sus empleados que
permita el desarrollo de trabajo con
unambienteagradable.2.7.4Conflictode InteresesEs importante para la
empresa propiciar un ambiente de trabajo profesional, donde se
promuevan las relaciones cordiales entre el personal de trabajo; en
caso de presentarseconflictosdeinters, existen metodologas para
determinar el tipo deprocedimientoa seguir para concluir de la
manera mas cordial las diferencias.2.7.5 Actividades pblicasPara
"El Ingeniero" es muy importante estar enfocada en el desarrollo de
su trabajo sin estar involucrada con ningn partido poltico. Su
principal objetivo es promover y defender sus legtimos intereses
comerciales.2.7.6 Aseguramiento del producto"El Ingeniero" asegura
a sus clientes que el producto sea el acordado por medio de
formatos especiales donde se especifican cuales son los
requerimientos y los trminos pactados para la elaboracin del
producto.2.7.7 Competencia"El Ingeniero" tiene diferentes tipos de
competencia, pero en empresas del sector de la construccin y que
seanmicroempresasson muy pocas, sin embrago hace una competencia
sana y apoya al desarrollo del sector y en la parte interna, la
empresa desarrolla planes a sus trabajadores para que estos tengan
un sentido de pertenencia a la empresa.2.7.8 Confiabilidad de
losinformesfinancierosPara "El Ingeniero" es muy importante tener
registradas todas sus transacciones y no hay movimientos
financieros que no sean registrados o que no sean conocidos por sus
accionistas y por el revisorfiscalde la empresa.2.7.9
CumplimientoPara "El Ingeniero" es importante cumplir
susprincipios, valores, misin y visin y se da por entendido que
debe ser cumplido por cada uno de los integrantes de la empresa.
Adems, el cumplimiento con respecto a los pedidos debe ser el mejor
para sus clientes para darles confiabilidad y calidad de
servicio.
LA EMPRESA "EL INGENIERO" Se puede observar que posee una
solidez general, ya que la organizacin esta en su etapa de
crecimiento y desarrollo, lo cual le permite mejorar sus servicios
y crear nuevos canales de distribucin, cautivando cada vez ms el
mercado al cual satisface.Teniendo tambin en cuenta que las
estrategias son necesarias en todas las organizaciones ya que nos
ayudan a constituir el mejor camino para ellas por medio
dematrices, sin despreciar elmtodoprospectivo que tambin nos ayuda
a descifrar las posibles amenazas que se encontraran en el futuro
de la organizacin.
MATRIZ "DOFA"FORTALEZASDEBILIDADES
1.Consolidada liquidez financiera1.Ineficiencia en el manejo de
inventarios
2.Relacin precio calidad2.Menor demanda en productos no
derivados del cemento
3.Tiempos de entrega inmediata
4.Instalaciones3.Tendencia de la competencia hacia el
outsourcing
5.Servicio al cliente
6.Estabilidad en los puestos de trabajo4.Una sola sede
7.Personal capacitado5.Pocos proveedores
8.Variedad de productos
OPORTUNIDADESEstrategias FOEstrategias DO
1.Diversificar sus productos*Aprovechar su
estabilidadlaboralpara entrar en la bsqueda de nuevosmercadosy
ampliacin de sus puntos de entrega.*Aprovechar la posibilidad de
generar alianzas estratgicas para aumentar sus ventas en productos
derivados del cemento que son los de mayorutilidad.
2.Acceso a nuevas tecnologas
3.Bsqueda de nuevos mercados
4.Etapa de crecimiento
5.TLC*Con su personal altamente capacitado (Ingenieros Civiles),
generar asesoras y consultaras para las construcciones y depsitos
que distribuyen estos productos.*Aprovechar la facilidad de acceso
alcrditopara aumentar su capacidadfsicade almacenamiento y
construccin de una nueva sede.
6.Expansin del mercado
7.Generar alianzas estratgicas
8.Posicionamiento
AMENAZASEstrategias FAEstrategias DA
1.Grandes competidores*Aprovechar suposicionamiento, para
hacerle ver a los consumidores y depsitos, que esta empresa le
presta un mejor servicio y le garantiza sus productos y asesoras en
general.*Generar nuevas estrategias con los proveedores con el fin
de dar precios mas competitivos ynegociacinde nuevos producto.
2.Mercado saturado
3.Competencia desleal
4.Transporte
5.Productos sustitutos*Generar alianzas estrategias con
transportadores, integrndose a la organizacin para generar
mayorcompetitividaden tiempos de entrega del producto.*Negociar con
los grandes competidores para no ver la tendencia hacia al
outsourcing como una debilidad sino como una fortaleza ante la
competencia.
6.Inestabilidad del mercado
7.Incidencia negativa de los factores sociopolticos
CONCLUSION
Despus de haber estudiado la empresa en su parte interna y
externa, identificando oportunidades,fortalezas, debilidades y
amenazas, expresada a continuacincon el fin a partir de ella poder
llevar a cabo la formulacin de estrategias para El Ingeniero.Luego
de haber analizado la empresa El Ingeniero, se puede observar que
posee una solidezgeneral, ya que la organizacin esta en su etapa de
crecimiento y desarrollo, lo cual le permitemejorar sus servicios y
crear nuevos canales de distribucin, cautivando cada vez mas el
mercado alcual satisface.Teniendo tambin en cuenta que las
estrategias son necesarias en todas las organizaciones ya quenos
ayudan a constituir el mejor camino para ellas por medio de
matrices, sin despreciar el mtodoprospectivo que tambin nos ayuda a
descifrar las posibles amenazas que se encontraran en el futurode
la organizacin.
Bibliographic information. QR code for Anlisis estratgico de la
empresa . Bibliografa 868586 views Modelo 5 c de analisis
estrategico 29333 .. www.eumed.net Contribuciones a la
Economawww.monografias.com Administracion y Finanzas
ANEXO
