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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
PLAN DE TITULACIÓN PREVIO LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“ANÁLISIS DEL COSTO - BENEFICIO ENTRE LA IMPORTACIÓN DE
PRENDAS MILITARES Y SU SUSTITUCIÓN CON PRODUCCIÓN
NACIONAL EN EL PRESUPUESTO DE LA FUERZA AÉREA
ECUATORIANA”
AUTOR:
José Alexander Chulde Navarrete
DIRECTOR:
Ing. Fausto Núñez Ortega
QUITO, 2015
ii
DEDICATORIA
Este trabajo de tesis de grado está dedicado a mis queridos familiares. La razón por la que día a
día me impulso a seguir superándome y creciendo como mejor persona. A mi esposa Paola y mi
hija Amelia, por impulsarme hacia un camino de desarrollo profesional e intelectual. A mis
padres Carlos y Lilia, por hacer de mi un hombre capaz, formado con valores humanos como el
respeto y la dedicación hacia el trabajo. A mis hermanos Sara y Carlos, por apoyarme en esta
ardua tarea, por inspirarme para alcanzar mis más apreciados ideales de superación.
A todos gracias, por su apoya incondicional.
iii
AGRADECIMIENTOS
Agradezco a la Universidad Tecnológica Equinoccial, y en ella a los distinguidos docentes
quienes con su profesionalismo, y consejos recibidos han sido parte de mi formación como
profesional.
También quiero dar un agradecimiento especial a mi director de tesis Ing. Fausto Núñez Ortega,
quien con su experiencia como docente ha sido la guía idónea durante todo este proceso, ya que
gracias a su apoyo y conocimientos me han permitido desarrollar de mejor manera el presente
proyecto.
iv
ÍNDICE
DEDICATORIA ........................................................................................................................... ii
AGRADECIMIENTOS ............................................................................................................... iii
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................................ vi
CAPÍTULO I. INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 1
1.1 El problema de investigación .............................................................................................. 1
1.1.1 Problema a investigar ................................................................................................... 1
1.1.2 Objeto de estudio teórico .............................................................................................. 1
1.1.3 Objeto de estudio práctico ............................................................................................ 2
1.1.4 Planteamiento del problema ......................................................................................... 2
1.1.5 Formulación del problema ........................................................................................... 4
1.1.6 Sistematización del problema ....................................................................................... 4
1.1.7 Objetivo general ........................................................................................................... 4
1.1.8 Objetivos específicos .................................................................................................... 4
1.1.9 Justificación .................................................................................................................. 5
1.2.1 Marco teórico ............................................................................................................... 5
1.2.2 Marco conceptual ....................................................................................................... 13
CAPÍTULO II. MÉTODO .......................................................................................................... 17
2.1 Nivel de investigación ....................................................................................................... 17
2.2 Modalidad de investigación .............................................................................................. 17
2.3 Método .............................................................................................................................. 17
2.4 Población y muestra .......................................................................................................... 18
4.3.2 Muestra ....................................................................................................................... 18
2.5 Selección de instrumentos de investigación ...................................................................... 20
2.5.1 Entrevista .................................................................................................................... 20
2.5.2 Encuesta ..................................................................................................................... 21
2.6 Procesamiento de datos ..................................................................................................... 22
2.7 Metodología técnica, específica para el problema planteado ............................................ 22
2.7.1 Mercado ...................................................................................................................... 22
2.7.2 Finanzas ...................................................................................................................... 23
2.7.3 Estrategias .................................................................................................................. 23
CAPITULO III. RESULTADOS ................................................................................................ 24
3.1 Recolección y tratamiento de datos ................................................................................... 24
3.1.1 La empresa y su organización .................................................................................... 24
3.1.2 Estudio técnico ........................................................................................................... 34
v
3.1.2.4 Ingeniería del proyecto ............................................................................................ 37
3.1.3 Estudio financiero ...................................................................................................... 43
3.2 Presentación y análisis de los resultados ........................................................................... 58
CAPÍTULO IV. DISCUSIÓN ..................................................................................................... 68
4.1 Conclusiones ......................................................................................................................... 68
4.2 Recomendaciones .................................................................................................................. 70
Bibliografía ................................................................................................................................. 71
Anexos......................................................................................................................................... 74
Anexo 1. Encuesta ................................................................................................................... 74
Anexo 2. Uniformes militares (modelos básicos) ................................................................... 76
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1. Microlocalización .......................................................................................................... 34
Tabla 2. Distribución del espacio físico de la empresa ............................................................... 36
vi
RESUMEN EJECUTIVO
La presente tesis está compuesta por 4 capítulos. En el primero se realiza una breve exposición
y explicación del problema que origina la investigación, los objetivos generales y específicos a
alcanzar, su justificación y marco teórico conceptual, en el que se proyectan las diferentes
definiciones con relación a la sustitución de importaciones e industria nacional.
En el segundo capítulo trata sobre los métodos de investigación que se llevaran a cabo,
partiendo de los niveles de investigación, la modalidad y los métodos a utilizar, análisis de los
resultados.
En el tercer capítulo se aborda el estudio técnico, donde se detalla la localización de la planta
con sus factores y superficie, además de la ingeniería del proyecto, el tamaño, la maquinaria a
utilizar y los requerimientos de materiales e insumos. Este capítulo recoge además lo que es la
empresa y su organización, su estructura organizativa y funciones y responsabilidades de cada
puesto, su estructura legal. Las normas y leyes vigentes, que se deben tener en cuenta para el
desarrollo del proyecto. También recoge el estudio financiero de la entidad, partiendo de los
ingresos proyectados, los costos y gastos, inversiones a realizar y su amortización, además de la
evaluación financiera realizada a través de razones financieras y evaluación del estado de la
inversión a través del VAN y la TIR, mostrando el periodo de recuperación de la inversión.
El cuarto y último capítulo, de Discusión, desarrolla las conclusiones y sus respectivas
recomendaciones, en base a los objetivos del estudio.
1
CAPÍTULO I. INTRODUCCIÓN
Tema
“Análisis del costo - beneficio entre la importación de prendas militares y su
sustitución con producción nacional en el presupuesto de la Fuerza Aérea Ecuatoriana”.
1.1 El problema de investigación
1.1.1 Problema a investigar
El problema a investigar en el presente estudio es la carencia de información
exacta sobre la relación costo-beneficio y su comparación entre dos proveedores de
prendas de vestir militares para la Fuerza Aérea del Ecuador. Por un lado, se tiene al
productor extranjero, con todo lo que ello implica en la importación, y por otro, una
empresa pública nacional, FAME, que también produce estas prendas militares. La
inexistencia de un análisis detallado de la referida relación costo-beneficio impide a la
cúpula militar de la FAE la correcta toma de decisiones para la determinación respecto a
la adquisición de prendas de vestir con alta calidad para su uso.
1.1.2 Objeto de estudio teórico
El objeto de estudio teórico del presente estudio es la relación costo-beneficio,
con todos sus elementos abstractos, partiendo de los fundamentos básicos de costos de
producción, las precisiones teórico-conceptuales de materia prima, insumo, factores de
producción, valor, precio y otros términos, así como la diferencia de precio con costo,
utilidad y otras categorías relacionadas.
Por otra parte, se especificarán las características del beneficio, de forma que se
pueda medir apropiadamente la rentabilidad y sostenibilidad de un negocio o actividad.
La relación entre ambas categorías, que puede ser positiva o negativa, prestará especial
interés al beneficio que se obtenga. Asimismo, esta relación será comparada al
proveedor nacional y las diferencias con el extranjero, de forma que la cúpula
administrativa de la FAE cuente con los elementos necesarios para la toma de
decisiones.
2
1.1.3 Objeto de estudio práctico
El objeto de estudio práctico en esta investigación lo constituye la Fuerza Aérea
del Ecuador (FAE), institución militar de alto prestigio, y que se constituye no sólo en el
guardián de los cielos ecuatorianos, sino también en un importante consumidor de
diferentes bienes y servicios producidos en el Ecuador y fuera del territorio nacional.
Desde una engrapadora hasta aviones de combate, pasando por servicios de salud para
su personal, transporte terrestre, apoyo legal y otros, los requerimientos de esta entidad
son significativos, y resulta atractivo para cualquier proveedor.
1.1.4 Planteamiento del problema
a) Diagnóstico
La Fuerza Aérea Ecuatoriana es una entidad creada con los propósitos de
defender la soberanía e integridad territorial y garantizar la paz y estabilidad
ciudadanas. Entonces, se comprende que esta entidad debe ser parte de la lucha de la
nación contra factores que provoquen inestabilidad y puedan convertirse en amenazas
para la supervivencia del Estado. Esos factores, en el mundo moderno, están
identificados como el terrorismo, el tráfico ilícito de estupefacientes, pero también están
presentes la pobreza, el deterioro del medio ambiente, las potenciales destrucciones de
los recursos naturales o su desaparición. La lucha contra estos factores es una obligación
de todos los componentes de un Estado y por supuesto de la Fuerza Aérea, cumpliendo
las misiones que le sean encomendadas por el Gobierno Nacional, bajo una
planificación estratégica.
Para el desarrollo de sus actividades y la consecución de sus objetivos, la Fuerza
Aérea Ecuatoriana (FAE), tiene a su servicio 8.000 miembros, a quienes cada cuatro
años dota del uniforme, y de acuerdo al requerimiento establecido, de las herramientas y
prendas militares necesarias para el normal desarrollo de las actividades institucionales
(Dirección Logística FAE, 2013). Se aclara que por diversos motivos, no todos los
efectivos reciben su dotación en el tiempo establecido, vista algunos miembros cumplen
diferentes comisiones o cursos al exterior del país.
La FAE importa 21.000 uniformes desde Miami, EEUU, cada cuatro años, los
mismos son entregados como dotación a cada uno de sus miembros en servicio activo.
La adquisición se efectúa por el Sistema Preferencial Foreign Military Sales (FMS) lo
3
que se realiza a razón de 6.330 pixelado a un valor de USD 50, y 1.670 overoles de
vuelo a un valor de USD 228. Los recursos destinados a la importación de estas prendas
representan aproximadamente el 5% del presupuesto anual, constituyéndose en un
egreso significativo, por lo que se requiere analizar la posibilidad de sustituir la
importación por la adquisición de las mismas en el mercado nacional. (Dirección
Logística FAE, 2013).
Adquisiciones textiles de la Fuerza Aérea Ecuatoriana
Clasificación Cantidad Costo ($) TOTAL
pixelado 6.330 50 316.500
overoles 1.670 228 380.760
Estas importaciones se generan, entre otros factores, por la falta de un análisis
del Costo-Beneficio de la importación frente al costo de adquirir las prendas militares
en una empresa nacional, siendo ésta FAME (Fuerzas Armadas Militares Ecuatorianas)
la cual fue creada para fabricar dotaciones militares de todo tipo para las Fuerzas
Armadas, puntualizando en este caso a la FAE como objeto de estudio.
El análisis del costo-beneficio entre la importación de prendas militares y su
sustitución con producción nacional en el presupuesto de la Fuerza Aérea Ecuatoriana
provee indicadores reales que permitan determinar financieramente y en términos de
calidad lo mejor para la entidad, mejorando a su vez la planificación del presupuesto
anual de la FAE. Además, indirectamente, el presente estudio contribuirá con el
desarrollo de la empresa FAME, proporcionándole datos sobre la demanda actual del
producto y requerimientos en términos de calidad. Así, se contribuirá en la toma de
decisiones encaminadas a mejorar la calidad y cantidad de producción a un precio
inferior al de las importaciones, promoviendo el desarrollo económico de la mencionada
empresa y así poder sustituir las importaciones de uniformes militares por el consumo
del producto nacional, impulsando el desarrollo socioeconómico del país.
b) Pronóstico
Si el Estado no opta por proveedores nacionales de uniformes militares para la
FAE, en el mediano plazo podrían cerrarse algunas pequeñas y medianas empresas, no
sólo las fabricantes de prendas de vestir, como el caso de la empresa FAME, sino
4
también aquellas que forman parte de la cadena de valor: fabricantes o importadores de
piezas y accesorios, transportistas, entre otras.
c) Control pronóstico
El presente estudio será desarrollado articulando los postulados del Gobierno
Nacional, de transformar la matriz productiva y reemplazar gradualmente las
importaciones por productos nacionales, siendo las instituciones públicas, y entre ellas
la FAE, una pieza fundamental en dicho proceso. El control de pronóstico, por tanto,
está dado por el compromiso de las autoridades de la FAE para concretar dicho
esfuerzo.
1.1.5 Formulación del problema
¿Cuál sería el costo-beneficio de sustituir las importaciones de uniformes
militares para la FAE por consumo del producto nacional?
1.1.6 Sistematización del problema
¿Qué grado de aceptación tienen los uniformes militares de FAME en los usuarios
(militares de la FAE)?
¿Cuáles son las causas de la importación de uniformes militares?
¿La empresa FAME está en capacidad para cubrir la demanda de uniformes
militares de la FAE en caso de que esta suspenda las importaciones?
¿Cuál es el Costo-Beneficio entre la importación de prendas militares y su
sustitución con producción nacional?
1.1.7 Objetivo general
Determinar el costo-beneficio de la sustitución de importaciones de uniformes
militares por consumo de producto nacional de FAME
1.1.8 Objetivos específicos
Identificar el grado de aceptación que tienen los uniformes militares (Overoles y
Camuflajes) de FAME en los usuarios (militares de la FAE).
5
Detectar cuáles son las causas de importar uniformes militares.
Investigar si la empresa FAME está en capacidad de cubrir la demanda de uniformes
militares de la FAE en caso de que esta suspenda las importaciones.
Determinar el costo-beneficio de la sustitución de importaciones de uniformes
militares por consumo de producto nacional de FAME.
1.1.9 Justificación
Se justifica realizar este tema puesto que aportará a la toma de nuevas decisiones
para la Fuerza Área Ecuatoriana, referente a la adquisición de prendas militares a fin de
terminar con las importaciones de este producto, además busca optimizar los recursos
económicos que asigna el estado a la FAE, permitiendo ahorrar dinero del Estado y a su
vez fomentar la producción nacional ayudando con el desarrollo de la empresa FAME.
1.2.1 Marco teórico
1.2.1.1 Relación costo beneficio
Conceptualmente, “La relación costo beneficio toma los ingresos y egresos
presentes netos del estado de resultado, para determinar cuáles son los beneficios por
cada peso que se sacrifica en el proyecto” (Pymes Futuro, 2010). Por proyecto, se
entenderá también un negocio que ya esté en marcha, y que periódicamente debe
analizar todos los indicadores financieros de que disponga. De esta forma, la gerencia
no sólo verificará el buen funcionamiento de sus ingresos, sino que también controlará
el mejor destino para sus egresos.
La relación costo beneficio, además es, por una parte, una disciplina formal que
se utiliza para evaluar un proyecto, y ver así su factibilidad, y por otra, un planteamiento
informal para la toma de decisiones en cualquier actividad o negocio, y tiene su
principal expresión en el campo financiero.
Sea desde un enfoque u otro, o desde la conjunción de ambos, se trata de un
proceso que implica el análisis de los gastos e inversiones previstos en relación a los
beneficios que se prevén para una o más acciones, a fin de elegir la opción más
conveniente o rentable. Además, “…es una lógica o razonamiento que se basa en el
principio de obtener los mayores y mejores resultados con el menor esfuerzo invertido,
6
tanto por eficiencia técnica, como por motivación humana, partiendo del supuesto de
que todos los hechos y actos pueden evaluarse bajo esta lógica, aquellos donde los
beneficios superan el costo son exitosos, caso contrario fracasan” (Brealey, Stewart, &
Alan, 1996).
Antes de que una empresa implemente un nuevo proyecto, debe evaluar la
viabilidad de la idea. Por medio de un análisis costo-beneficio alcanza determinar cómo
y por qué un proyecto puede o no puede ser económico y socialmente beneficioso. “Una
buena evaluación de viabilidad económica debe demostrar el beneficio neto del
proyecto propuesto a la luz de sus costes y beneficios inherentes, los cuales se pueden
lograr mediante el uso de un enfoque general de análisis costo-beneficio”. (Harrison,
2014)
Cuando se aplica la técnica de Análisis de Costo/Beneficio, se logra
proporcionar una medida de la rentabilidad de un proyecto, se relacionan los costos
previstos con los beneficios esperados. Es recomendada su utilización para la toma de
decisiones ante el emprendimiento de un proyecto.
“El análisis Costo-Beneficio, permite definir la factibilidad de las alternativas
planteadas o de un proyecto a ser desarrollado. La utilidad de la presente técnica es la
siguiente:
• Para valorar la necesidad y oportunidad de la realización de un proyecto.
• Para seleccionar la alternativa más beneficiosa de un proyecto.
• Para estimar adecuadamente los recursos económicos necesarios, en el plazo de
realización de un proyecto.” (Silveira Martínez, 1999)
Para el cálculo del Costo-Beneficio debe tenerse en cuenta varios pasos a seguir
de forma cuidadosa, como son:
Determinar los beneficios con la mayor precisión posible, así como de
los gastos que el proyecto implica.
Suma de los totales para cada grupo de valores en que se clasificó
anteriormente
7
Establecer una relación aritmética donde los beneficios constituyen el
numerador y los costos el denominador
Interpretar el valor obtenido, para ello debe conocerse que:
o cuando B/C = 1, no existe ganancia ni pérdida en la aplicación del
proyecto pues ingresos y egresos se compensan,
o cuando B/C < 1, el proyecto no es sugerible pues los egresos
superan a los ingresos y ocasiona pérdidas,
o cuando B/C > 1, el proyecto proporcionará ganancias, los
ingresos superan los egresos.
De tener varias alternativas de proyectos debe seleccionarse para su desarrollo el
que mayor valor aporte en la relación B/C. Se interpreta este coeficiente expresando que
el proyecto aportará, por cada dólar invertido, la cifra que por encima de la unidad sea
resultado de la operación aritmética (B/C).
Aplicada al campo de estudio, la relación costo-beneficio implica no sólo las
ganancias o pérdidas que podría tener una empresa, sino una importante entidad pública,
como es la FAE, por lo que cada decisión que adopte la cúpula de esta fuerza debe estar
debidamente sustentada en un detenido análisis de los indicadores financieros que se
presentan, pues no se trata sólo de ver el monto total a ser cancelado frente al uso que se
dará a un bien y su tiempo de vida, sino la consideración de las implicaciones para el
sector productivo nacional.
Por tanto, este estudio está orientado a determinar el estudio del costo-beneficio
de sustitución de importación de bienes destinados a una institución estatal, en este caso
de uniformes militares de la Fuerza Aérea Ecuatoriana, por productos de confección
nacional, concretamente de la empresa FAME. Este análisis permitirá identificar las
factibilidades económicas y beneficios de control y mejora continua de la empresa,
obteniendo con aquello una imagen mucho más completa en su estudio económico-
financiero, fundamentado a través de autores, organizaciones públicas-privadas y
criterios de expertos que agrupe a FAME.
8
1.2.1.2 Sustitución de importaciones
La sustitución de importaciones “…es un concepto que se usa en el contexto de
la Economía y las finanzas públicas. Es el proceso por el cual aquellos Bienes que antes
importaba el país, pasan a ser producidos internamente” (Barrios & Díaz, 2010).
La producción, exportación e importación de diversos bienes de consumo y
bienes suntuosos, son eslabones de la economía de una nación y de su balanza
comercial. También están relacionadas con la ventaja competitiva, y que está enmarcada
entre las ventajas globales, concepto sobre el que se desarrolla una breve explicación.
“El origen de las ventajas globales se deriva, en forma general, de cuatro causas:
ventaja comparativa convencional, economías de escala o curvas de aprendizaje que se
extienden más allá de la escala o volumen acumulable en los mercados nacionales
individuales ventajas por diferenciación del producto, y el prestigio en cuanto a la
información de mercado y tecnológica” (Porter, 2006, p. 292).
Esto implica reconocer la existencia de una multiplicidad de factores que
convergen y hacen factible una ventaja comparativa para la producción de cualquier
bien y su comercialización, tanto en mercados locales como en mercados extranjeros.
Sin dudas, la exportación representa una ventaja sustancial para todo productor, por lo
que se debe apuntar a la misma en pro de incrementar los beneficios para la
organización productora. Detallando cada uno de los elementos precitados, Porter
señala:
“La existencia de la ventaja comparativa es un determinante clásico de la
competencia global. Cuando un país o países tienen ventajas
significativas en cuanto al factor de calidad de producción de un
producto, estos países serán los lugares de fabricación y las exportaciones
fluirán a otras partes del mundo. En tales sectores industriales, la
posición estratégica de la empresa global en esos países que poseen una
ventaja comparativa es de vital importancia para su posición mundial”
(Porter, 2006, p. 292).
Economías de escala en la producción. Si existen economías de escala en la
producción (o al proporcionar un servicio) que se extiendan más allá del tamaño de los
principales mercados nacionales, la empresa puede alcanzar potencialmente una ventaja
de costo mediante la producción centralizada y la competencia global (Porter, 2006, p.
292).
9
Experiencia global. En tecnologías sujetas a reducciones de costo significativas
debido a la experiencia acumulada “…la habilidad para vender variedades similares del
producto en muchos mercados nacionales puede aportar se vende en muchos mercados
nacionales, y conduce a una ventaja de costo para el competidor global” (Porter, 2006,
p. 292).
Economías logísticas de escala. Si un sistema logístico internacional implica
inherentemente costos fijos que pueden derramarse abasteciendo a muchos mercados
nacionales “…el competidor global tiene una potencial ventaja de costo. La
competencia global puede también permitir alcanzar economías de escala en la
distribución que se derive de la habilidad de utilizar sistemas más especializados, tales
como barcos de carga específicos” (Porter, 2006, p. 292).
Economías de escala en mercadotecnia. Aun cuando muchos aspectos de la
función comercial deben llevarse a cabo inherentemente en cada mercado nacional
“…pueden existir economías de escala potenciales en el área comercial que excedan al
tamaño de los mercados nacionales en algunos sectores industriales” (Porter, 2006, p.
292).
Diferenciación del producto. En algunos negocios, particularmente en los
tecnológicamente progresivos “…la competencia global puede proporcionar a la
empresa un margen en reputación y credibilidad” (Porter, 2006, p. 292).
Tecnología patentada del producto. Pueden resultar economías globales por la
habilidad de aplicar tecnología patentada en diferentes mercados nacionales. “Esta
habilidad es de particular importancia cuando las economías de escala en investigación
son significativas en relación a las ventas de los mercados nacionales” (Porter, 2006, p.
292).
Movilidad de la producción. Un caso especial de economías debidas a la escala y
a la participación de tecnología patentada “…se presenta cuando la producción de un
bien o de un servicio es móvil” (Porter, 2006, pp. 292-293).
La sustitución de importaciones se conoce como el proceso mediante el cual, los
bienes antes importados por un país, pasan a ser producidos por este. Para ello se toman
algunas estrategias como son establecer mayores tarifas a la importación y/o a sus
10
depósitos, u otra medida que constituya una barrera para el incentivo de introducir
bienes foráneos. (Diccionario Economía - Administración - Finanzas - Marketing, 2014)
La política de sustitución de importaciones es conocida internacionalmente con
experiencias prácticas en varios países latinoamericanos (Chile (BNC, 2014), Argentina (FM,
2010)). La aplicación de barreras al libre comercio (proteccionismo), así como efectuar una
política industrial activa (con el subsidio para la elaboración de sustitutos) constituye una
acción que se aplica de forma gubernamental en beneficio de la producción nacional. Ello
favorece a la economía, es una respuesta a la dependencia de esta ante los cambios
internacionales.
También ocurre que la sustitución de importaciones se reduzca por causa de la
disminución de los costos en la producción nacional, o por elevarse la calidad de sus
productos. De ser así, sucede una evolución natural del Mercado. Para ello deberá
asignársele recursos a favor del beneficio productivo.
En el Ecuador, país en proceso de cambios a favor de la sociedad ecuatoriana y
para el beneficio nacional, el Comité de Comercio Exterior (COMEX) estableció el
control a importaciones en su Resolución 116, lo que constituyó una barrera al ingreso
de productos y materias primas, viéndose obligados los productores nacionales a hacer
uso de los bienes locales y aumentar la producción nacional. Como resultado el
Ministerio de Industrias dispone de convenios con 400 empresas nacionales que
impulsan la producción local. (Revista Líderes, 2014).
A partir de la puesta en vigencia de la Resolución 116 (COMEX, 2013) del
Comité de Comercio Exterior, en diciembre del 2013, se establecieron indicadores
arancelarios a 293 subpartidas, como control previo a su importación.
La intención de tal medida es disminuir las importaciones e incentivar la
producción nacional, para así disminuir la balanza comercial negativa del Ecuador. De
esta forma se incrementarán empleos ya que se crearán nuevas líneas de producción
ávidas de mano de obra, se prevé ello favorece a los artesanos y pequeñas empresas
proveedoras de las grandes industrias. (ANDES, 2014).
Lo antes expuesto se corrobora en las palabras de Richard Espinosa Guzmán,
Ministro Coordinador de Producción, Empleo y Competitividad, cuando expone que la
aplicación de esta estrategia es por el objetivo del Gobierno Nacional de impulsar la
11
producción nacional y así proteger a la industria ecuatoriana. Agregó también que se
trata de regular la importación de 10 productos que se consideran pueden ser de fuente
nacional con la calidad necesaria, dentro de los que se encuentran las prendas de vestir.
Afirmó se prevé estimular la industria nacional, a corto y mediano plazo, que se
firmarán convenios con empresas locales para que mejoren su capacidad de producción.
(MINCPEC, 2014)
La balanza comercial del Ecuador muestra un comportamiento favorable en el
decrecimiento de las importaciones, a partir del cumplimiento de la Resolución 116, que
exige certificaciones técnicas para estas. A continuación se grafica al respecto.
Datos de Exportaciones, Importaciones y Balanza Comercial. Ecuador. 2006-2013.
(Poderes., 2014)
Por su parte, la cifra de ahorro aproximado en los meses de enero a septiembre
de 2014 asciende a 1.720 millones de dólares al país, lo que constituye un
impacto positivo para la Balanza Comercial. Además, el Ministro de Industrias,
Ramiro González, afirma que los acuerdos con las empresas ecuatorianas para la
12
sustitución de importaciones y producción con mayor componente nacional
también generó ahorros a favor del sector industrial. (El Ciudadano, 2014)
El estudio de la sustitución de importaciones de uniformes militares en la FAE
por parte de FAME; se identificará utilizando datos estadísticos como herramientas
cuantitativas y cualitativas, que muestren los procedimientos y/o actividades, que
permitan detectar los puntos fuertes y débiles de la empresa.
1.2.1.3 Industria Nacional
En Ecuador se crea la primera empresa para el servicio al personal militar
nacional en la mitad del siglo XX, cuando emerge la Fábrica de Calzado del Ejército
(CALINCEN), la que enriquece su producción, algunos años después, con su fusión al
taller que para las confecciones se tenía destinado. Esta empresa pasa a depender de la
Dirección de Industrias del Ejército (DINE) y cambian su denominación por FAME, a
finales del propio siglo, aportando a la demanda y requerimientos de las Fuerzas
Armadas. (FABRILFAME.SA, 2014).
En los albores del siglo XXI se fusionan las empresas dedicadas a la producción
de vestuario, calzado y equipo para las Fuerzas Armadas Militares Ecuatoriana,
recibiendo entonces la denominación de FABRILFAME, tal como se mantiene en la
actualidad.
FABRILFAME S.A, es la empresa nacional ecuatoriana encargada de diseñar,
elaborar y comercializar uniformes militares e institucionales, abarca la producción de
calzado, ropa de trabajo y equipo de camping para el mercado civil y miembros de las
Fuerzas Armadas. Esta entidad tiene la Misión de: “brindar satisfacción, seguridad y
garantía a nuestros clientes, mediante la producción y comercialización industrial e
institucional de alta calidad de productos de uso militar a un precio justo, generando
rentabilidad para nuestros accionistas.” (FABRILFAME.SA, 2014).
El empeño de la administración y la política de gestión de la empresa está
orientada a ofrecer productos de excelencia que satisfagan la demanda de presentación
individual e imagen institucional con el diseño y la calidad de las prendas que ofertan.
Respecto a la producción, la administración encausa hacia una cultura ambiental
con políticas y controles sobre los impactos que pudiesen derivar del proceso de
13
producción, y en la orientación para la preservación del medio ambiente. La empresa
FABRILFAME S.A. también se ocupa de la seguridad y salud ambiental en el trabajo
con la orientación a sus empleados para la prevención de accidentes y enfermedades
profesionales. (FABRILFAME.SA, 2014)
1.2.2 Marco conceptual
La acción de introducir productos foráneos en un país, con el propósito de su uso
o comercialización se identifica como “importación”. Es el traslado de forma legal de
productos, materia prima o servicios procedentes de otro país y que son de demanda
para su consumo en el país que se recibe. Este ingreso se efectúa mediante normas que a
tal efecto disponen los países implicados y se verifican en las fronteras y aduanas,
donde se controla la actividad comercial. Como contraparte se encuentra entonces la
“exportación”, que es la referencia a esos bienes y servicios que producen en un país y
se venden y envían a otro, son importados por este último. Una exportación de un país
emisor constituye una importación en un país receptor.
“Introducción, en un país, de productos, costumbres o prácticas de otro. |
Conjunto de cosas importadas. La importación de productos significa para todos
los países, aun consignadas las mercaderías a particulares, una salida de dinero
que financieramente se estima, en principio, dentro de la operación, como
perjudicial, porque la moneda subsiste y se expatría, en tanto que los productos,
satisfechas las necesidades o en virtud del uso, son más o menos perecederos. De
ahí que, cuando no se equilibran importación y exportación (v.), cada país,
creyendo haber descubierto la piedra filosofal en lo hacendístico y, por otra
parte, pretendiendo ejercer el privilegio del más astuto, trata de restringir las
primeras y de incrementar las segundas, para conseguir una balanza de pagos
(v.) favorable. Naturalmente, ese juego no puede proseguir en forma indefinida
porque significaría la ruina de todos los que tienen déficit e incluso la del país
con superávit, que a la posterioridad se quedaría sin clientes por generalizada
insolvencia. De ahí que, en la realidad, se busquen fórmulas de avenencia y de
equilibrio mediante tratados de comercio o en la cadena general del tráfico entre
las naciones” (Ossorio, 2003, pág. 473).
14
El estado de las transacciones internacionales de los bienes de un país entre
exportaciones e importaciones durante un período de tiempo, que generalmente es de un
año calendario, se define como “balanza comercial” (Enciclopedia de economía, 2014).
Se calcula restando las importaciones a las exportaciones en un mismo periodo de
tiempo. De ello puede ocurrir un déficit, para cuando el valor obtenido es negativo (se
ha importado más de lo que se exporta), o un superávit, para cuando el valor es positivo
(se ha exportado más de lo que se importa). Las importaciones restan en la balanza
comercial mientras que las exportaciones suman. (e-conomic, 2014).
Es de beneficio económico en un país tener una superávit (balanza comercial
positiva) pues ello significa que está ingresando más recursos por las ganancias de sus
exportaciones que el gasto que hace por el pago de las importaciones que recibe.
Implica existe un incentivo para la economía nacional, esta se desarrolla por la
disponibilidad de mayores recursos. (Biblioteca Virtual, 2014).
Los países velan porque la balanza comercial sea positiva, favorable a su
desarrollo. Pero, en situaciones de libre competencia es ocurrente que se vean
perjudicados algunos intereses por la importación de cierto producto al resultar este más
barato con su adquisición que por su producción, lo que implicaría el riesgo de
desaparición de ese renglón a nivel nacional. De enfrentar este tipo de situación los
gobiernos implementan medidas que limitan la entrada del producto en cuestión,
actuación que se conoce por “proteccionismo”.
El proteccionismo se justifica aplicarse ante situaciones como la necesidad de:
La protección de industrias consideradas estratégicas para el interés público.
El desarrollo de industrias emergentes.
El fomento de la industrialización y la creación de empleo.
La recaudación de dinero.
Entre las medidas más frecuentes para el resguardo de las empresas nacionales
figuran las siguientes:
15
Gravar con impuestos las importaciones, lo que significa aumentar el arancel
aduanal que implicará recaudar dinero a favor de las arcas públicas y encarecer
el producto importado.
Establecer políticas comerciales e industriales que favorezcan el desarrollo y la
expansión de industrias nacionales, esta medida se puede concretar por medio de
la subvención de algún sector, resultado de lo cual las empresas nacionales estén
en ventajas respecto a las extranjeras.
Fijar cuotas o contingentes limitados de productos extranjeros, implica la
regulación del número o cantidad de algún producto.
Barreras no arancelarias, significa establecer exigencias de normas de calidad,
forma de etiquetado, etc. para algunos productos, o hacer complejos los trámites
burocráticos; todo ello retarda la adquisición de los bienes extranjeros y su
presencia en el mercado.
En Ecuador se han realizado estudios respecto a la política proteccionista aplicada
en el país. Aguiar expresa al respecto:
“La protección arancelaria de sectores claves es una política destinada a
incentivar el desarrollo endógeno y la generación de empleo. … En el período 2007-
2011 el Gobierno ecuatoriano realizó dos reformas arancelarias, la primera consistió en
una desgravación de importaciones consideradas insumos y la segunda un alza
arancelaria para ciertos bienes considerados suntuarios, para proteger la balanza
comercial y para proteger algunas empresas con alta demanda de mano de obra”.
(Aguiar, Gualavisi, & Sáenz, 2013)
Según indican los autores consultados, las reformas comerciales implementadas
en 2008 y 2009 tuvieron resultados positivos sobre el nivel de protección efectiva en las
industrias. Además, que tales reformas influyen sobre variables de la economía hacia un
equilibrio general de esta.
Se concluye que el proteccionismo es una medida de política económica que utilizan
los países para proteger la producción local, acción tomada por Ecuador imponiendo
limitaciones a la entrada de productos extranjeros similares o iguales mediante la
16
aplicación de aranceles a la importación, lo que ampara los productos nacionales ante el
mercado extranjero y se potencia así el desarrollo de industrias nacionales.
17
CAPÍTULO II. MÉTODO
2.1 Nivel de investigación
El nivel de esta investigación es descriptivo, considerando que estos estudios pretenden
especificar las propiedades, características y perfiles de personas, grupos, comunidades, objetos
o cualquier fenómeno sometido a un análisis (Hernández Sampieri, Fernández Collado, &
Baptista Lucio, 2010: 80).
La descripción no es sólo una exposición general de los elementos que se estudia, sino
también la capacidad de verificar los cambios en la perspectiva respecto al tema seleccionado.
En este caso, se valorarán las condiciones en que se importan actualmente las prendas de uso
militar, sus ventajas y desventajas, así como las reales posibilidades de la producción nacional
para competir con el producto extranjero.
2.2 Modalidad de investigación
La investigación es de modalidad presencial, directa y participativa, se visitarán las
instalaciones de la fábrica nacional FAME, y se determinará sobre las principales dificultades y
logros en el proceso de sustituir importaciones.
Fueron consultadas diversas fuentes de información, tanto impresa (libros, revistas),
como digitales (bases de datos, enciclopedias, internet), lo que posibilitó tener una idea
detallada del objeto de estudio.
2.3 Método
El método que se aplica es deductivo-inductivo, como se expone a continuación.
“Consiste en que el investigador realice diferentes experimentos basados en
esquemas lógicos fabricados mentalmente apoyados desde luego por sólidos
conocimientos teóricos que le permiten establecer algunos supuestos sobre cuya
abstracción se construye dicho esquema” (Vergel Cabrales, 2011, p. 121).
El método inductivo, complemento del anterior, permite arribar a conclusiones en las
investigaciones realizadas, se llega a generalizar los resultados a partir de lo que las encuestas
aportan de forma particular.
18
2.4 Población y muestra
La población seleccionada para el estudio está conformada por los 8.000
miembros de la armada, los que se distribuyen en Oficiales y Aerotécnicos, que suman
1.670 Y 6.330, respectivamente.
En el texto anterior se muestra el dato relativo al universo, en el que se aprecia
una estructura evidente conformada por grupos independientes, siendo necesario tomar
una muestra estratificada para el estudio.
2.4.1 Muestra
Una vez conocida la población de estudio, se definió la muestra, que en este caso
es de tipo probabilístico, ya que “todos los elementos de la población tienen la misma
posibilidad de ser escogidos”. (Hernández, Fernández, & Baptista, Metodología de la
investigación., 2006, pág. 305) La muestra fue determinada tomando en cuenta los
siguientes elementos: (MÜNCH & ÁNGELES, 1990, pág. 102)
Z = Nivel de confianza: indica la confiabilidad de la muestra.
N = Tamaño de la Población. Indica el total de persona que pueden ser
consultadas sobre el tema de estudio.
p = Probabilidad de éxito. Es la posibilidad que se tiene de acertar con los
resultados a obtener con la aplicación de los instrumentos de
investigación.
q = Probabilidad de fracaso. Indica la probabilidad que se tiene de no
acertar con los resultados a obtener en el trabajo de campo.
e = Nivel de Error. Indica el margen de error en base al nivel de confianza.
19
Para la determinación de la muestra se utilizó la fórmula propuesta por Münch y
Ángeles: (MÜNCH & ÁNGELES, 1990, pág. 103)
n =
Z2 * p * q * N
( Z2 * p * q ) + (N * e
2)
Aplicando al estudio tenemos:
Z = 1,96 (95%) valor en tablas
N = 8.000
p = 0,5
q = 0,5
e = 0,05 (5%)
n =
1,962 * 0,5 *0,5 * 8.000
= 366,41
(1,962 * 0,5 *0,5) + (8.000 * 0,05
2)
Por tanto, la muestra para el presente estudio está constituida por 366
personas. Tomando en cuenta los datos disponibles y las características de la
población en que se identifican grupos independientes, es necesario plantear una
muestra estratificada, a fin de identificar el número exacto de personas a
encuestar en cada uno de estos. Los autores Hernández Sampieri y otros:
explican sobre las muestras estratificadas: “La estratificación aumenta la
precisión de la muestra e implica el uso deliberado de diferentes tamaños de
muestra para cada estrato, a fin de lograr reducir la varianza de cada unidad de la
medida muestral”. (Hernández, Fernández, & Baptista, Metodología de la
investigación., 2006, pág. 311). Los autores aportan la siguiente fórmula para
determinar la muestra estratificada: (Hernández, Fernández, & Baptista,
Metodología de la investigación., 2006, pág. 312)
20
Σfh= n
=Ksh N
En donde la muestra n será igual a la suma de los elementos muéstrales nh. Es
decir, el tamaño de n y la varianza de y pueden minimizarse, si calculamos
„submuestras‟ proporcionales a la desviación estándar de cada estrato. Esto es:
fh= nh
=ksh Nh
En donde nh y Nh son muestra y población de cada estrato, sh es la desviación
estándar de cada elemento en un determinado estrato. Entonces tenemos que:
ksh= n
N
Por tanto, obtendremos:
ksh= n
= 366
=0,004575 N 8.000
De esta manera, cada subpoblación, en este caso, cada uno de los países
representados en el cuadro general de visitantes extranjeros en el departamento
de La Paz, debe ser multiplicado por esta fracción constante para obtener el
tamaño de la muestra para el estrato. Sustituyendo, tenemos que: Nh x fh = nh.
Clasificación Nº x 0,04575 Redondeando
Aerotécnicos 6.330 289,5975 290
Oficiales 1.670 76,4025 76
Total 8.000 366 366
La tabla anterior muestra los totales de personas que deben ser encuestados para
la obtención de resultados en esta investigación.
2.5 Selección de instrumentos de investigación
2.5.1 Entrevista
Operativamente, “Las entrevistas implican que una persona calificada (entrevistador)
aplica el cuestionario a los participantes; el primero hace las preguntas a cada entrevistado y
21
anota las respuestas. Su papel es crucial, es una especie de filtro” (Hernández, Fernández, &
Baptista, Metodología de la investigación., 2006).
Las entrevistas deben permitir la libertad al entrevistado de aflorar sus opiniones, de
forma tal que pueda expresar sus experiencias. Si bien el entrevistador debe tener organizado un
guión para la ocasión, debe ser flexible en el momento mismo y no hacer interrupciones al
interlocutor, respetar las pausas y los silencios, darle seguridad y ser capaz de lograr respuestas
abarcadoras a las preguntas con relación al propósito de la investigación. (Alonso, 2007, p.
228).
Se realiza una entrevista al Director de Logística de la FAE en la que se obtiene
información referente a la magnitud de las necesidades y las disponibilidades económicas para
la gestión de compra.
2.5.2 Encuesta
La Encuesta es una de las técnicas de recolección de información más usadas.
Conceptualmente, la encuesta es un “instrumento de observación formado por una serie de
preguntas formuladas y cuyas respuestas son anotadas por el empadronador” (Tamayo y
Tamayo, 2003, p. 210).
Mediante las encuestas se permite obtener información de utilidad a partir de preguntas
que se formula a las personas investigadas, las respuestas contienen sus saberes, opiniones,
necesidades e intereses. Es principalmente utilizada en busca de opiniones de colectivos y se
utiliza como instrumento los cuestionarios.
La encuesta debe estar en correspondencia con el problema y objetivos de la
investigación, estar acorde a la información pertinente para la misma.
En el estudio actual se elaboran dos cuestionarios que se muestra en los Anexos I y II, el
primero orientado a recepcionar la información de los usuarios respecto a la calidad de las
prendas y artículos de uso militar por el personal de las FAE y el segundo sobre el conocimiento
de las características de la FAME, empresa de producción nacional ecuatoriana. Se hace una
selección aleatoria para conformar los dos grupos a encuestar: 76 Oficiales y 290 Aerotécnicos,
ambos miembros de la FAE.
22
2.6 Procesamiento de datos
Los datos se tabulan y son procesados empleando la aplicación Excel, que facilita su
cálculo, graficación e interpretación. Para la presentación de la información se condensaron los
puntos más importantes recopilados en las fases de investigación documental y de campo.
2.7 Metodología técnica, específica para el problema planteado
La metodología técnica planteada para esta investigación será bajo los estudios de
mercado, finanzas, y estrategias para la adquisición de prendas de uso militar para las FAE.
2.7.1 Mercado
La investigación de mercados es una metodología que permite conocer los siguientes
elementos, de alta importancia para el empresario (Bernal, 2010, págs. 26-32):
- La oferta, para entender la dinámica del sector. Incluye el análisis de los negocios o
productos similares con los que se competirá. Incluye el análisis de los precios y los
volúmenes de ventas, cuando estos se hallan disponibles.
- La demanda, para entender los gustos, intereses y expectativas de los potenciales
consumidores. Incluye el precio que estos estarían dispuestos a pagar por el producto.
- Los proveedores, para comprender la capacidad de negociación que se tendrá frente a la
incursión en el mercado específico.
En base a estos parámetros, en este estudio se considera a favor del mercado nacional de
las prendas de uso militar para las FAE,
Las regulaciones actuales para la importación de materias primas, que limitan algunos
rubros, lo que abre espacios a la industria nacional ecuatoriana.
Las oportunidades que para la obtención de créditos se dispone a favor de artesanos y
empresas nacionales.
Los criterios que de la producción actual de la empresa FAME tienen los usuarios
potenciales de esas prendas.
La experiencia que la empresa FAME posee en el diseño, elaboración y
comercialización de las prendas de uso militar.
23
La política vigente de sustitución de importaciones y potenciamiento del desarrollo de
la industria nacional.
Estos elementos son sugerentes para el estudio de la derivación de las importaciones por
la compras de las prendas que para uso militar requiere las FAE, a la empresa FAME.
2.7.2 Finanzas
Se plantea la necesidad de llevar adelante un estudio financiero, que examine sus
indicadores básicos, como el flujo de caja, el balance anual, la proyección de ingresos y egresos,
con vistas a la cobertura necesaria para el suministro de las prendas militares en el espacio
comercial ecuatoriano para las FAE.
Se analizarán los presupuestos de inversión, identificando el estado de situación inicial,
que incluye los activos (fijos y variables), los pasivos (préstamo bancario) y patrimonio, que en
este caso es el monto de inversión que tienen los propietarios. Se tendrá en cuenta la
disponibilidad de los créditos bancarios que para la industria nacional se facilitan como política
general con el fin de impulsar la misma. Asimismo, se tomará en cuenta el análisis de los costos
de producción, que incluyen los costos de materia prima directa, la indirecta, la mano de obra
directa e indirecta y otros costos.
2.7.3 Estrategias
Philip Kotler y Gary Armstrong afirman que "la gente satisface sus necesidades y
deseos con productos y servicios. Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un
mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una
necesidad. El concepto de producto no está limitado a objetos físicos; cualquier cosa que pueda
satisfacer una necesidad se puede llamar producto (objetos físicos, servicios, personas, lugares,
organizaciones e ideas). Además de los bienes tangibles, los productos incluyen servicios, que
son actividades o beneficios que se ofrecen a la venta y que son básicamente intangibles y no
tienen como resultado la propiedad de algo" (Kotler & Armstrong, 2013, pág. 23).
Las estrategias de producto/servicio son “el conjunto de actividades y tareas orientados
a posicionar un bien o servicio en la mente del consumidor” (Kotler & Armstrong, 2013, pág.
75). Incluyen labores propias de la gerencia, desde ordenar un estudio de mercado para
introducir un nuevo producto al mercado, hasta las campañas publicitarias para llegar al público
consumidor. En este caso de estudio, incluye las formas y procederes que las FAE aplique con
la empresa FAME para la producción de los uniformes.
24
CAPITULO III. RESULTADOS
3.1 Recolección y tratamiento de datos
3.1.1 La empresa y su organización
La organización es la estructura técnica de las relaciones que deben existir entre las
funciones, niveles y actividades de los elementos humanos y materiales de un
organismo social, con el fin de lograr la máxima eficiencia en la realización de planes y
objetivos.
3.1.1.1 Organización y recursos humanos
La empresa estará constituida por socios, que se organizarán dentro de una sociedad
anónima. La estructura organizacional y funcional de la empresa se encuentra en
función de las características del sector en que se desarrollará, se sustentará a las
siguientes especificaciones:
Nivel 1: Máximo nivel de decisión. Escalafón formado por la presidencia y la
dirección general o gerencia de la empresa, además de por los directivos claves
en los distintos departamentos. Se encargan de tomar las decisiones más
importantes, generalmente de carácter estratégico, y de supervisar el
funcionamiento general de la empresa. Normalmente, sólo ejercen el mando
sobre los directivos que están en un nivel inferior: la dirección intermedia.
Coordina con los mandos inferiores las tareas a ejecutar señalando las metas de
producción y comercialización de los productos.
Nivel 2: La dirección intermedia realiza una misión fundamental dentro de la
empresa, como es la de ejercer de enlace entre la alta dirección y los directivos
de primera línea. Además, sirven de engranaje de transmisión de las órdenes que
emiten los altos directivos hacia quienes se encargan de su cumplimiento.
Realizan tareas como dirección de zona o coordinación de ventas, y se
responsabilizan de diseñar tácticas y elaborar procedimientos que apoyen el
desarrollo de los planes elaborados por la alta dirección. Estos directivos tienen
más personas a su cargo que la alta dirección, aunque no tantas como los
directivos de primera línea.
25
Nivel 3: Los directivos de primera línea o dirección operativa se
corresponden con el último eslabón de la cadena de mando. Son los que están en
contacto con el personal laboral de la empresa y, por tanto, tienen muchas
personas bajo su influencia directa, por lo que son los que más deben ejercer la
autoridad. Su principal tarea consiste en asignar tareas específicas a los
trabajadores, para así cumplir con los planes elaborados en los niveles
superiores. Además, evalúan día a día la ejecución de los planes, por lo que su
labor resulta fundamental para el control.
Tabla Nº 1. Matriz de análisis institucional personal-actividades
Actividades
Personal
Administrativas-operativas
1 2 3
Representante legal de la empresa y
gestión administrativa
Gerencia
Contabilidad finanzas Contaduría
Auxiliar de gerencia Secretaria
Ventas, promoción, publicidad,
distribución
Marketing y
publicidad
Planificación, control de producción Jefatura de
producción
Operaciones y maquinaria Obreros
Custodia, mantención o despacho Almacenes
Transporte de mercadería terminada Chofer
Fuente: Investigación directa.
Elaboración: Alexander Chulde
26
3.1.1.2 Estructura orgánica
El organigrama estructural posibilita la definición de los distintos niveles de autoridad,
así como las unidades que la conformarán. Además de ser muy útiles en la organización
debido a que permite:
• La división de funciones
• Niveles jerárquicos
El organigrama estructural propuesto es el siguiente:
Gráfico Nº 1. Estructura orgánica propuesta
Fuente: Investigación directa.
Elaboración: Alexander Chulde
3.1.1.3 Resumen de puestos y funciones
La empresa debe tener claras las funciones y responsabilidades que cada trabajador debe
cumplir, facilitando el logro de los objetivos y metas propuestos. En este sentido, a
continuación se detallan las funciones y responsabilidades que cada miembro de la
empresa debe cumplir:
Gerente
Contador
Secretaria
MarketingJefe de
producción
Obreros
Encargado de
Almacenes
Chofer
Publicidad y promoción
Distribución y ventas
27
3.1.1.3.1 Gerente
- Funciones
Planificar, organizar, dirigir, ejecutar y controlar las actividades de la empresa.
Representar legal y administrativamente a la empresa.
Comunicar sobre la situación real interna y externa de la empresa.
Establecer normas, reglamentos e instructivos para el correcto funcionamiento
de la empresa.
Velar por el cumplimiento de las metas generales y específicas de las áreas
administrativas, de producción, ventas y financieras.
Aprobar el balance general.
Tomar decisiones internas y externas.
Demostrar el estado de pérdidas y ganancias.
Presentar una propuesta con respecto a las utilidades conjuntamente con los
informes de gestión administrativa.
Delegar funciones y responsabilidades a sus funcionaros y especialistas.
Evaluar y controlar el desarrollo de las actividades.
- Características
Este puesto se caracteriza por la responsabilidad administrativa y financiera de la
empresa, así como por la toma de decisiones que esta realice.
- Requisitos
Requisitos mínimos exigibles, tanto en lo académico, profesional como actitudinal:
Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Administración de Empresas y/o afines.
Experiencia mínima en puestos similares: 2 años.
Manejo de programas informáticos e internet.
28
Conocimientos contables y financieros.
Vocación de liderazgo y trabajo en equipo.
Carisma, empatía y capacidad de escuchar a los demás.
Proactividad.
3.1.1.3.2 Contador/a
- Funciones
Planificar, dirigir, coordinar y supervisar las labores de contabilidad.
Llevar registros de submayores y mayores generales por cuenta.
Realizar, revisar y autorizar los estados de acuerdo a las normas de contabilidad
generalmente aceptadas.
Analizar y preparar oportunamente los informes sobre la situación económica y
financiera.
Elaborar presupuestos de operación, inversión, flujos de caja y su
correspondiente evaluación.
Supervisar el cumplimiento de obligaciones sociales, tributarias, legales y
especiales.
Realizar labores administrativas afines a su cargo.
- Características
Este puesto se caracteriza por la responsabilidad en el manejo económico y financiero
de la empresa.
- Requisitos
Requisitos mínimos exigibles en lo académico, técnico y actitudinal:
Título Nivel Superior: Contador, auditor, Ing. de Finanzas o similares.
Experiencia mínima: 2 años.
Conocimiento de las normas de información contables vigentes en el país.
29
Manejo de paquetes contables, Office e Internet.
Capacidad de trabajo en equipo y bajo presión.
3.1.1.3.3 Responsable de marketing y publicidad
- Funciones
Planificar, dirigir, coordinar y supervisar las labores de publicidad y marketing.
Diseñar las estrategias requeridas para el lanzamiento de un nuevo producto.
Desarrollar estudios de mercado que permitan ampliar la participación de la
empresa.
Planear, administrar y controlar el programa de ventas.
Estudiar y vigilar el desarrollo de, expansión y crecimiento del mercado.
Determinar conjuntamente con el Gerente los precios de venta, descuentos,
créditos.
Estudiar los canales de distribución de los productos.
Publicar y promocionar las ventas.
- Características
Este puesto se caracteriza por la innovación y creatividad necesarias para ejecutar
labores de marketing, así como la promoción del producto en el mercado.
- Requisitos
Son requisitos mínimos exigibles en lo académico, técnico y actitudinal:
Título de tercer nivel en Ing. Comercial, Marketing, Publicidad, Comunicación,
Administración de Empresas o similar.
Experiencia mínima: 2 años.
Manejo de paquetes contables, Office e Internet.
Capacidad de trabajo en equipo y bajo presión.
30
Creatividad, carisma, liderazgo.
3.1.1.3.4 Secretaria
- Funciones
Atender llamadas telefónicas y enviar y recibir correspondencia
Elaborar solicitudes, pedidos y memorandos.
Proporcionar información a los clientes en forma cordial.
Manejar los archivos
Informar al gerente asuntos pendientes
- Características
Este puesto se caracteriza por la responsabilidad en el manejo de la documentación y las
relaciones interpersonales con los clientes internos y externos de la empresa.
- Requisitos
Son requisitos mínimos exigibles en lo académico, técnico y actitudinal:
Título Nivel Superior o Técnico: Secretaria general o Secretaria comercial
Experiencia mínima: 1 año.
3.1.1.3.5 Jefe del Dpto. de Producción
- Funciones
Planificar, dirigir y controlar la producción
Estudiar y poner en práctica los métodos de producción más adecuados y
relevantes.
Controlar a las unidades de producción, procesamiento y almacenamiento.
- Características
Este puesto se caracteriza por la responsabilidad de organizar y supervisar la producción
de uniformes.
- Requisitos
31
Son requisitos mínimos exigibles en lo académico, técnico y actitudinal:
Título Nivel Superior: Tecnólogo/a en Industria del Vestido.
Experiencia en manejo de sistemas informáticos e internet.
Conocimientos avanzados sobre calidad.
3.1.1.3.6 Operarios de Producción
- Funciones
Realizar las operaciones de producción para la confección de uniformes.
Conocer la planificación de la producción y solicitar los materiales necesarios
para el proceso de producción.
Conocer el funcionamiento de las máquinas y equipos para un adecuado uso de
las mismas.
Mantener el orden y la limpieza en su área de trabajo.
- Características
Este puesto se caracteriza por: Optimizar los recursos materiales, utilizando los equipos
y herramientas.
- Requisitos
Son requisitos mínimos exigibles en lo académico, técnico y actitudinal:
Educación: Bachiller Técnico Industria del Vestido
Experiencia: 1 año.
3.1.1.4 Políticas y procedimientos empresariales
La empresa encaminará sus políticas y procedimientos a la generación de procesos de
producción más eficientes, buscando el mejoramiento continuo de las actividades
productivas y de servicio, tendiente a incrementar la rentabilidad y los niveles de eficiencia,
además de minimizar costos, mediante una apropiada planificación estratégica, que
considere aspectos de producción, comercialización, atención al cliente, etc.
32
La estrategia de la organización debe tomar en cuenta los desafíos del ambiente externo
e interno de la empresa, para garantizar que los objetivos básicos de la misma se
consigan mediante la realización apropiada por parte de la organización. De esta
manera, podemos decir que la estrategia es el modelo fundamental de planeación que
incluye la identificación y organización de las fuerzas de una empresa para posicionarla
con éxito en su ambiente. Como señala Hampton la estrategia “es un plan unitario,
general e integrado que relaciona las ventajas estratégicas de la firma con los retos del
ambiente y que tiene por objeto garantizar que los objetivos básicos de la empresa se
consignan mediante la realización apropiada por parte de la organización” (Hampton,
2007, pág. 183).
3.1.1.5 Objeto de la Planificación Estratégica
El cambio organizacional se ha convertido en uno de los conceptos más en boga en los
últimos años, a partir de las condicionantes que el entorno agresivo y turbulento de hoy
impone a las empresas. Múltiples modelos para conducir el cambio exitosamente se han
reflejado en la literatura gerencial. La mejora continua, equipos auto dirigidos,
organizaciones inteligentes, reingeniería son ejemplos de las respuestas que la ciencia
de la dirección ha brindado para contribuir a dicha conducción.
Debe tomarse en cuenta que “…las organizaciones deben aprender a vivir en el cambio,
anticipándose con decisiones transformadoras que permitan su supervivencia y
desarrollo, en medio de un entorno tan turbulento y competitivo conduce a una
concepción esencialmente estratégica de la gerencia”. Sin embargo, este enfoque
estratégico en la dirección aún no constituye una práctica generalizada en las
organizaciones empresariales, donde enfrentar la urgencia y la dinámica permanente no
es asunto fácil. No debemos olvidar, por tanto, que “las estrategias de reclutamiento y
selección de personal son necesarias para formar personal capaz de aportar conceptos
frescos” (Hampton, 2007, pág. 197). Para lograrlo, se sugiere la aplicación de las
siguientes políticas:
Elaborar productos de alta calidad a precios competitivos, que satisfagan las
necesidades y preferencias del cliente final.
Capacitar de forma constante al personal que trabajará en la empresa en cuanto a
técnicas de producción, control de calidad, gestión empresarial, en función del
puesto que ocupe.
33
Mantener fichas técnicas actualizadas que reflejen las características de la
cartera de productos con los que cuenta la empresa.
Establecer una adecuada atención al cliente tanto interno como externo.
Ser una empresa que trabaje en equipo, cuyas acciones diarias sean ejecutadas
con una elevada vocación de servicio a los clientes, basadas en la integridad
personal como expresión de disciplina, creatividad e innovación, productividad
en el trabajo y en el empleo de los recursos materiales.
Minimizar los niveles de inventarios de productos en procesos y terminados,
conforme a un programa de producción basado en la Metodología “Justo a
Tiempo”.
Promover el control de calidad mediante la utilización de manuales de
administración de calidad.
Se implementará incentivos y beneficios económicos al personal por su buen
desempeño en función a los niveles de utilidades alcanzadas.
Innovación, seguimiento y control del avance tecnológico en programas de
planificación de recursos de fabricación MRPII, utilizando sistemas BPCS,
implementando la calidad total y el mejoramiento continuo.
Fomentar actividades que apoyen a la integración de los empleados de la
empresa.
Establecer convenios con instituciones educativas, públicas y privadas.
Promover campañas de promoción y publicidad por los medios masivos de
comunicación
3.1.1.5 Estructura legal
Se define que una empresa es una entidad económica operada por personas naturales o
jurídicas, dedicadas a la producción de bienes o servicios, que no superan un máximo de
diez trabajadores en total, que su capital no ascienda a los 20.000,00 USD sin
considerar inmuebles y vehículos, y registrada en las diferentes Corporaciones de
Cámaras de Empresas Provinciales. Por las características del presente emprendimiento
se conformará una empresa que podrá ser unipersonal (de un solo dueño) o podría ser
integrada por varios socios, con iguales aportaciones de capital. Su constitución
dependerá de las personas que deseen formar parte de la misma como socios
fundadores. La empresa deberá regirse a las siguientes leyes:
34
Constitución de la República.
Ley de Defensa del Artesano.
Ley de Régimen Tributario Interno.
Código del Trabajo.
Otras relacionadas a la actividad.
3.1.2 Estudio técnico
3.1.2.1 Localización de la planta
La localización tiene como objetivo y propósito fundamental determinar si la ubicación
actual de la planta es ventajosa, permitiendo minimizar los costos y gastos durante el
proceso productivo. La planta de la empresa FAME, se encuentra ubicada en la Av.
Gral. Rumiñahui, junto a la ESPE, Valle de los Chillos, no teniendo limitaciones en su
espacio.
- Macrolocalización.
Para esta planta, los factores de estudio que inciden serán la accesibilidad de la
localidad y aspectos climáticos.
- Microlocalización
Ya definido la zona de localización actual de la planta, se determina si es conveniente la
ubicación actual de la planta, así como las fuentes de materias primas, la disponibilidad
de mano de obra, la infraestructura física y de servicios (suministro de agua, de energía
eléctrica, facilidades para la eliminación de desechos sólidos, combustible, servicios
públicos de diferentes índoles, etc.)
Tabla 1. Microlocalización
Factores Relevantes Valle de los Chillos
Carreteras y caminos Accesible
Vías pavimentadas y en perfecto estado
Medio Ambiente social Población dedicada al comercio
35
Factores Relevantes Valle de los Chillos
Clima Templado 22 °C promedio anual.
Medios de Transporte Buses urbanos
Camiones
Camionetas
Vehículos livianos
Recolección de basura y desechos Tres veces a la semana en horario
nocturno
Auxilio policial y bomberos Disponible en el sector
Demanda Cubrirá el 50% de la demanda
insatisfecha
Materias Primas Se tienen contratados a proveedores que
surten con materias primas de excelente
calidad.
Disponibilidad de energía, agua y otros
suministros
La planta cuenta con todos estos
servicios indispensables para el
funcionamiento.
Equipamiento Tecnológico La Planta cuenta con equipamiento
tecnológico para la producción, además
la ciudad cuenta con distribuidores
directos de equipamientos con presencia
en el mercado internacional.
Selección de personal Se cuenta con personal altamente
calificado para cada uno de los puestos.
Fuente: Investigación de campo
Elaboración: Alexander Chulde
36
3.1.2.2 Superficie de la planta
Especificidades de las áreas de producción y administrativas, además de
expansiones futuras, según la visión que tenga la empresa, se presentan a continuación
la distribución del espacio físico.
Tabla 2. Distribución del espacio físico de la empresa
ÁREA ÁREA TOTAL
(m2)
Planta de producción 55
Planificación y control de la producción 30
Bodega de materia prima e insumos 110
Bodega de productos terminados 60
Baños operarios 10
Área administrativa y de Marketing 15
Sala de espera 20
Baños administración 10
Estacionamiento 70
Zona de embarque o Zona de Carga 40
Total 420
Fuente: Investigación de campo
Elaboración: Alexander Chulde
37
La empresa cuenta con un terreno de 800 m2, incluyendo la edificación principal
de 420 m2, y conforme la empresa crezca, dispondría de 380 m
2 para su ampliación o
expansión futura.
3.1.2.3 Tamaño de la planta y sus factores condicionantes
Para determinar si el tamaño de la planta es el adecuado, se deben tomar en
cuentas los siguientes factores: la relación que tiene la oferta y la demanda y la
disponibilidad de materia prima e insumos.
Al realizar un análisis de la oferta y la demanda, se determinó que existe una
demanda insatisfecha que puede ser cubierta con la planta, se establece que la planta
cubrirá el 50% de la demanda insatisfecha preconcebida por los clientes, que representar
una producción anual de 4.000 uniformes, la que debe irse incrementando hasta
producirse la totalidad de la demanda de la FAE.
En la ciudad existen varias empresas dedicadas a proveer y suministrar materia
prima e insumos para este tipo de industria. La capacidad de cada una de ellas nos da la
seguridad total de que en cuanto a suministros no se va a tener dificultades.
3.1.2.4 Ingeniería del proyecto
Es importante tener en cuenta que para establecer los diferentes niveles de
producción, se deben analizar aspectos fundamentales como son: los procesos de
producción, características de operación y los recursos necesarios, identificando las
actividades técnicas relacionadas con el equipo, la planta, dimensiones de las máquinas,
capacidad, reparación, materias primas y requerimientos de mano de obra.
3.1.2.1 Proceso de producción
Un análisis del proceso productivo conlleva determinar la forma en que se
confeccionarán los uniformes. El proceso de producción, en sí, comienza con la
determinación (diseño) de un modelo que satisfaga las actuales necesidades y
expectativas del cliente, para posteriormente proceder con la elaboración del mismo,
proceso que se realiza siguiendo varias etapas de producción.
Toda actividad productiva tiene como objeto fundamental transformar materias
primas y materiales en artículos terminados que generen un valor y valor de uso. Esto
38
implica seguir una secuencia de pasos, que los mismos constituyen un proceso
productivo, para el caso de la confección y elaboración de los uniformes se debe
transitar por las siguientes etapas:
Recepción de materias primas e insumos. Las materias primas son recibidas y
acopiadas en almacén, previa revisión de la cantidad y calidad de las mismas. Son
almacenados en cantidades suficientes para un tiempo estimado de reaprovisionamiento
de un mes.
Medición de las materias primas: La medición de la cantidad de materias primas
a utilizarse, conforme a los requerimientos de producción, es de vital importancia,
permitiendo mantener un mayor control de las materias primas a usarse y evitar, en lo
posible, desperdicios y recortes innecesarios.
Diseño y modelaje. Consiste en delinear o marcar la figura de las diferentes
partes de la prenda a confeccionar, de acuerdo al modelo y talla, a producir.
Cortado. Se aplica y se señala los patrones para proceder al cortado de las piezas,
con la ayuda de la máquina cortadora. Esta operación requiere de personal altamente
calificado para evitar la mala manipulación de los equipos: 1) daños en la configuración
de las telas en el momento de corte, y, 2) desperdicios del material. Proceso de gran
importancia para evitar pérdidas de materias primas que se traducen en pérdidas
económicas.
Maquinado (Cosido). Consiste en desarrollar las distintas operaciones de cosido
de las partes constitutivas del modelo. Esta operación es realizada de forma diferente
para cada tipo de producto y dependerá totalmente del modelo a producir.
Acabado. Este proceso consiste en dar a la prenda los acabados finales, realizar
dobladillos, colocar cordones, elásticos, colocar broches, etc. Estas operaciones
dependerán del modelo a confeccionar. El Control de Calidad se efectúa en forma visual
de los productos terminados, separando los productos defectuosos de los bien
elaborados, y de ser posible enviar a reprocesar la producción defectuosa.
Etiquetado. Se realiza el etiquetado a los productos que hayan pasado el control
de calidad. Se almacenan los productos etiquetados, hasta su posterior venta o retiro por
parte del cliente o consumidor final.
39
3.1.2.2 Especificaciones de la materia prima.
La fabricación de uniformes militares se sustenta en la utilización de materias
primas, como la tela y otros materiales cuyas características y costos varían en función
de las exigencias del mercado y de cambios en la tecnología de fabricación. Existe gran
variedad de materias primas en el mercado que se pueden utilizar en la confección de
uniformes, cuya selección y uso dependen del costo, del tipo, diseño, cantidad y
calidad, sin embargo, se usarán principalmente telas que tengan las siguientes
especificidades: Tela de algodón compuesta por un 95% algodón y 5% de poliéster.
Tela jersey compuesta por un 25% de algodón y un 75% de poliéster satinado. Tela
rally y Ronaldo compuesta por un 95% de poliéster y un 5% de algodón. Existen otras
telas como la bioto, Fleece, San Silvestre, Capo, Rodeo, que también se pueden emplear
para la confección de uniformes militares.
3.1.2.2.1 Especificaciones de los insumos.
Como insumos complementarios para la fabricación del producto principal, y
cuya utilización es de menor proporción que la tela, se pueden señalar los siguientes:
Cierres. Se utiliza en overoles, el material del cierre es de nylon.
Elástico. Son empleados en puños y cintura de ciertas prendas.
Cordones. Son utilizados para que la persona pueda sujetar las prendas.
Broches. Por lo general son colocados en los extremos del uniforme (puños,
cuello) y su utilización dependerá de diseño del mismo.
3.1.2.2.2 Especificaciones de los materiales de empaque
Al ser el uniforme militar un artículo no perecedero y de fácil doblado, se le
empacará en fundas de plástico transparente.
3.1.2.2.3 Especificaciones del producto terminado
La especificación del producto terminado constituye la colocación de la etiqueta
con la descripción de la talla, y modelo del uniforme, indispensable para su
comercialización.
40
3.1.2.3 Mano de obra
La planta cuenta con mano de obra calificada para la confección de uniformes
militares, además que en la provincia existen varias instituciones educativas que
imparten la especialidad de Corte y Confección, así como cursos de capacitación, con lo
que la disponibilidad de mano de obra calificada y semicalificada se encuentra
garantizada para el correcto funcionamiento de la planta.
3.1.2.4 Determinación del tamaño de la planta
Una vez visto estos antecedentes y referencias, el tamaño de la planta está
determinado por la cantidad y tamaño de las máquinas utilizan para cubrir los
volúmenes de producción esperados, por el lugar donde se ubica la planta, por las
bodegas de recepción y almacenaje de la materia prima y productos terminados, por las
obras de infraestructura básicas, servicios auxiliares, sanitarios, oficinas, etc., además se
considera la capacidad productiva, por el porcentaje de demanda insatisfecha que está
proyectada, la que debe cubrir la planta.
3.1.2.4.1 Necesidades de materia prima
La demanda de materia prima, está sujeta al nivel de producción que se
obtendrá, y para esto se considera cubrir el 50% de la demanda insatisfecha proyectada,
que representar una producción anual de 4.000 uniformes, la que debe irse
incrementando hasta cubrir la demanda total. Para la selección de las telas, se solicitaran
catálogos, muestrarios que disponen las fábricas y proveedores de esta materia prima, de
manera que se podrá seleccionar el material idóneo y que más se ajuste a las
necesidades del producto solicitado.
3.1.2.4.2 Calidad de la materia prima
Las materias primas están sujetas al control de calidad ya sean de producción
nacional o importada, por lo cual la adquisición analizará características tales como:
calidad, textura, resistencia, consistencia, elasticidad, características necesarias para
producción, etc. que determinarán en última instancia el uso de una tela u otra. Para
preservar el buen estado de las materias primas se almacenará en lugares secos, que no
estén expuestos a los rayos solares, roedores y que cumplan con los requisitos de
almacenaje.
41
3.1.2.4.3 Necesidades de recursos
Los recursos que se requieren para llevar a cabo la producción proyectada son:
Recurso material: Tela, insumos (Cordones, cierres, elástico) los precios están sujetos a
la variación del mercado y factores como: inflación, IVA, impuestos a productos
importados, demanda, fletes, seguros, Recurso tecnológico (se cuentan con maquinarias
y equipos, componentes, patrones), Recursos administrativos y humanos (Gerente,
secretaria contadora, vendedor, encargado de almacén, diseñadora y operarias). El
principal recurso que se empleará es la tela.
3.1.2.5. Maquinaria y equipo
3.1.2.5.1 Selección de la maquinaria y equipo
La planta cuenta con una maquinaria instalada que ya lleva 10 años en
explotación de 15 años de vida útil, de la cual se conoce su capacidad de trabajo (en
horas), su eficiencia, consumo de energía eléctrica y se cuenta con disponibilidad de
piezas de repuestos, aunque comparándola con las que actualmente se encuentran en el
mercado, están en desventaja en cuanto a rendimiento y eficiencia.
Considerando los requerimientos de producción (4.000 uniformes anuales) la
planta cuenta con las siguientes maquinarias y equipos
Maquinaria y equipo Cantidad
Cortadora circular de 3/2" 1
Botonera 1
Fusionadora 1
Maquina recta industrial 2
M. Recta fina en acabados 2
Overlok de 5 hilos 1
Cerradora de codos 1
Hojaladora 1
Planchas industriales 1
Planchas semiindustriales 1
M. Doméstica semiindustrial 1
Cortadora industrial 1
Prefijadora 1
Total 15
42
MUEBLES Y ENSERES CANTIDAD
MESA DE CORTE 2
MESA PARA FUSIONADO 2
MESA DE PLANCHADO 2
PERCHAS 10
SILLAS 14
PLANCHADORES 4
MOLDES 28
REGLAS 10
TIJERAS 10
TOTAL 82
3.1.2.5.2 Mantenimiento
El mantenimiento de las máquinas constituye un aspecto importante, pues
garantizar un adecuado programa de mantenimiento y un correcto funcionamiento de las
máquinas, permitirá un máximo rendimiento y alargamiento de su vida útil, pues evitará
la paralización del proceso productivo lo que puede traer pérdidas económicas al
proyecto. El programa de mantenimiento es coordinado por el departamento de
producción para que las posibles paralizaciones, no afecten a la producción de
uniformes.
3.1.2.5.3 Balance de materia
En el balance de materia se constituye un resumen de las cantidades de materias
primas e insumos que ingresan y egresan en cada etapa del proceso productivo. Las
cantidades que ingresan en el proceso productivo dependen de la cantidad de artículos a
producir, del modelo y talla a producir.
3.1.2.6. Requerimientos de materia prima, insumos y servicios
3.1.2.6.1 Requerimientos de materia prima
El requerimiento de materia prima está dado en función de la cantidad, del
modelo y talla a elaborar.
43
3.1.2.6.2 Requerimiento de insumos
Los requerimientos de insumos, al igual que la materia prima, dependerán
directamente de la cantidad del modelo y talla del uniforme.
3.1.3 Estudio financiero
3.1.3.1 Ingresos operacionales.
Los ingresos operacionales, son todos los aumentos brutos de la masa
patrimonial, originados en el desarrollo del objeto social de la planta. Todo ingreso
operacional representa una fuente bruta interna de recursos y resulta del giro ordinario
del negocio. Estos son generados por la venta del bien elaborado en la planta.
Producción mensual de la planta
Producto
Producción
mensual
Pixelado 180
Overol 153
TOTAL 333
Fuente: Elaboración propia, 2015
Materia Prima Requerida
Materia prima requerida anualmente
Producto Producción
mensual Cantidad Valor unitario Costo mensual Costo anual
Pixelado 180 180 7.30 1,314.00 15,768.00
Overol 153 153 70.50 10,786.50 129,438.00
Total de materia prima 10,786.50 129,438.00
Fuente: Elaboración propia, 2015
Mano de Obra Directa
Concepto Sueldo mensual Décimo
tercero
Fondos
de reserva
Aporte
al
IESS
Total
mensual
Décimo
cuarto
Total
anual
Jefe de
producción 380 31.67 30.40 35.91 442.07 340.00 5,644.80
Obrero 1 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 2 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 3 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 4 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 5 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 6 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
44
Concepto Sueldo mensual Décimo
tercero
Fondos
de reserva
Aporte
al
IESS
Total
mensual
Décimo
cuarto
Total
anual
Obrero 7 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 8 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 9 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Obrero 10 354 29.50 28.32 33.45 411.82 340.00 5,281.84
Total mano de
obra directa 3,920.00 326.67 313.60 370.44 4,560.27 3,740.00 58,463.20
Fuente: Elaboración propia, 2015
Costos Indirectos de Fabricación
Concepto Cantidad Costo
unitario
Costo
mensual Costo anual
Empaque 333 0.05 16.67 199.80
Total costos indirectos 16.67 200.00
Fuente: Elaboración propia, 2015
Costo de Producción
COSTO DE PRODUCCIÓN UNITARIA
Pixelado
ÍTEM TOTAL
MPD 7.30
MOD 27.07
CIF 0.05
C.U.F 34.42
Overol
ÍTEM TOTAL
MPD 70.50
MOD 31.84
CIF 0.05
C.U.F 102.39
Fuente: Elaboración propia, 2015
Ingresos Proyectados
Ítem Pixelado Overol
Costo de producción
unitario 34.42
102.39
Utilidad del 35% 12.05 35.84
P.V.P 46.46 138.23
Producción mensual 180 153
Ingreso mensual 8,363.17 21,149.21
Ingreso anual 100,358.07 253,790.55
Fuente: Elaboración propia, 2015
45
Ingresos proyectados
Inflación anual promedio 2.80%
Inflación proyectada Incremento Acumulado
Año base 354,148.62
Año 1 3.60% 12,749.35 366,897.97
Año 2 3.60% 13,208.33 380,106.29
Año 3 3.60% 13,683.83 393,790.12
Año 4 3.60% 14,176.44 407,966.56
Año 5 3.60% 14,686.80 422,653.36
Fuente: Elaboración propia, 2015
3.1.3.2 Costos y Gastos
Costos Directos e indirectos
Costos directos Producto 1
Materia prima 129,438.00
Mano de obra
directa 58,463.20
Total costos
directos 187,901.20
Fuente: Elaboración propia, 2015
Costos indirectos
Concepto Cantidad Costo Costo Costo
unitario mensual anual
Empaque 4000 0.05 200.00 2,400.00
Total costos indirectos 200.00 2,400.00
Fuente: Elaboración propia, 2015
Gastos Administrativos y de Ventas
Gastos administrativos
Concepto n°
Sueldo me
nsual
Décimo te
rcero
Fondos
de reserva
Aporte al
IESS
Total
mensual
Décimo
cuarto
Total
anual
Gerente
general 1 550.00 45.83 44.00 51.98 639.83 354.00 8,032.00
Marketing
y
publicidad
1 450.00 37.50 36.00 42.53 523.50 354.00 6,636.00
Contador 1 450.00 37.50 36.00 42.53 523.50 354.00 6,636.00
Secretaria 1 354.00 29.50 28.32 33.45 411.82 354.00 5,295.84
Almacene
s 1 354.00 29.50 28.32 33.45 411.82 354.00 5,295.84
Total 5 2,158.00 179.83 172.64 203.93 2,510.47 1,770.00 31,895.68
Fuente: Elaboración propia, 2015
46
Material de aseo
Concepto Costo Cantidad Trimestral Anual
Escoba 5 1 5.00 20.00
Recogedor 2 1 2.00 8.00
Trapeador 5 1 5.00 20.00
Desinfectantes 2 2 4.00 16.00
Total 16.00 64.00
Fuente: Elaboración propia, 2015
Otros gastos
Concepto
Valor Valor
mensual anual
Suministros de
oficina 20.00 240.00
Servicios básicos 22.00 264.00
Total 42.00 504.00
Fuente: Elaboración propia, 2015
Proyección gastos administrativos
Descripción Inflación Año base
2015 2016 2017 2018 2019 2014
Gastos del personal
Gerente general 1.036 8,032.00 8,115.21 8,199.29 8,284.23 8,370.05 8,456.77
Marketing y
publicidad 1.036 6,636.00 6,704.75 6,774.21 6,844.39 6,915.30 6,986.94
Contador 1.036 6,636.00 6,704.75 6,774.21 6,844.39 6,915.30 6,986.94
Secretaria 1.036 5,295.84 5,350.70 5,406.14 5,462.15 5,518.73 5,575.91
Almacenes 1.036 5,295.84 5,350.70 5,406.14 5,462.15 5,518.73 5,575.91
Subtotal 31,895.68 32,226.12 32,559.98 32,897.30 33,238.12 33,582.47
Otros gastos
Suministros de oficina 1.036 240.00 242.49 245.00 247.54 250.10 252.69
Material de aseo 1.036 64.00 64.66 65.33 66.01 66.69 67.38
Servicios básicos 1.036 264.00 266.74 269.50 272.29 275.11 277.96
Subtotal 568.00 573.88 579.83 585.84 591.91 598.04
Total gastos
administrativos
32,463.68 32,800.00 33,139.81 33,483.14 33,830.03 34,180.50
Fuente: Elaboración propia, 2015
47
Proyección gastos de ventas
Personal de ventas
Concepto
n° Sueldo
mensual
Décimo
tercero
Fondos
de reserva
Aporte
al IESS
Total
mensual
Décimo
cuarto
Total
anual
Vendedor 1 400.00 33.33 32.00 37.80 465.33 354.00 5,938.00
Chofer 1 354.00 29.50 28.32 33.45 411.82 354.00 5,295.84
Total 2 754.00 62.83 60.32 71.25 877.15 708.00 11,233.84
Fuente: Elaboración propia, 2015
Gastos de venta
Concepto Valor Valor
mensual anual
Publicidad 80.00 960.00
Gigantografía 20.00 240.00
Total 100.00 1,200.00
Fuente: Elaboración propia, 2015
Proyección gasto de ventas
Descripción Inflación Año base
2015 2016 2017 2018 2019 2014
Personal 1.036 11,233.84 11,350.22 11,467.81 11,586.62 11,706.65 11,827.94
Publicidad 1.036 960.00 969.95 979.99 990.15 1,000.40 1,010.77
Gigantografía 1.036 240.00 242.49 245.00 247.54 250.10 252.69
Total 12,433.84 12,562.65 12,692.80 12,824.30 12,957.16 13,091.40
Fuente: Elaboración propia, 2015
Costos
Años
N° Detalle 1 2 3 4 5
Costos totales ( 1 + 2 ) 234,894.72 237,328.23 239,786.95 242,271.14 244,781.07
1 Costos fijos 32,159.68 32,492.85 32,829.48 33,169.59 33,513.23
Sueldos administrativos 31,895.68 32,226.12 32,559.98 32,897.30 33,238.12
Servicios básicos 264.00 266.74 269.50 272.29 275.11
2 Costos variables 202,735.04 204,835.38 206,957.47 209,101.55 211,267.84
Materia prima 129,438.00 130,778.98 132,133.85 133,502.75 134,885.84
Mano de Obra 58,463.20 59,068.88 59,680.83 60,299.13 60,923.82
Costos indirectos de
fabricación 2,400.00 2,424.86 2,449.99 2,475.37 2,501.01
Ventas 12,433.84 12,562.65 12,692.80 12,824.30 12,957.16
Fuente: Elaboración propia, 2015
48
3.1.3.3 Inversiones
Activos Fijos
Descripción N°
unidades
Costos
Costo unitario Costo total
Inmuebles y vehículos
Terreno 1 28,600.00 28,600.00
Infraestructura 1 19,500.00 19,500.00
Vehículo 1 18,000.00 18,000.00
Subtotal 66,100.00
Maquinaria y equipos
Cortadora circular de 3/2" 1 800.00 800.00
Botonera 1 800.00 800.00
Fusionadora 1 700.00 700.00
Maquina recta industrial 2 400.00 800.00
M. Recta fina en acabados 2 750.00 1,500.00
Overlok de 5 hilos 1 400.00 400.00
Cerradora de codos 1 2,100.00 2,100.00
Hojaladora 1 850.00 850.00
Planchas industriales 1 100.00 100.00
Planchas semiindustriales 1 30.00 30.00
M. Doméstica
semiindustrial 1 150.00 150.00
Cortadora industrial 1 900.00 900.00
Prefijadora 1 300.00 300.00
Subtotal 8,280.00 9,430.00
Muebles y enseres
MESA DE CORTE 2 150.00 300.00
MESA PARA
FUSIONADO 2 150.00 300.00
MESA DE PLANCHADO 2 150.00 300.00
PERCHAS 10 50.00 500.00
SILLAS 14 4.00 56.00
PLANCHADORES 4 25.00 100.00
MOLDES 28 15.00 420.00
REGLAS 10 30.00 300.00
TIJERAS 10 25.00 250.00
Subtotal 2,526.00
Equipo de computación
Computadoras 6 300.00 1,800.00
Impresoras 3 50.00 150.00
Teléfono 3 15.00 45.00
Sillas 6 25.00 150.00
Escritorios 6 60.00 360.00
49
Subtotal 2,505.00
Equipos de oficina
Calculadora 2 10.00 20.00
Perforadora 2 1.75 3.50
Grapadora 2 1.50 3.00
Resmas de papel bond 4 3.50 14.00
Esferos gráficos 20 0.10 2.00
Subtotal 42.50
Total activos 80,603.50
Fuente: Elaboración propia, 2015
Inversión
Inversión
Concepto Inversión
requerida
Recursos
propios
Recursos
financiados
Activos fijos
Terreno 28,600.00 10,500.00 18,100.00
Infraestructura 19,500.00 2,000.00 17,500.00
Vehículo 18,000.00 4,000.00 14,000.00
Maquinaria y equipos 9,430.00 1,500.00 7,930.00
Muebles y enseres 2,526.00 500.00 2,026.00
Equipo de
computación 2,505.00 500.00 2,005.00
Equipo de oficina 42.50 0.00 42.50
Total de activos
fijos 80,603.50 19,000.00 61,603.50
Activos diferidos
Gasto de constitución 500.00 500.00 0.00
Total activos
diferidos 500.00 500.00 0.00
Capital de trabajo
Costos variables 202,735.04 25,000.00 177,735.04
Costos fijos 32,159.68 5,000.00 27,159.68
Gasto de venta 12,433.84 5,000.00 7,433.84
Capital de trabajo 12,434 5,000 7,434
Total de la inversión 93,537.34 24,500.00 69,037.34
Participación 100 26.19 73.81
Fuente: Elaboración propia, 2015
Fuentes de Financiamiento
Origen $ Participación
Fondos propios 24,500.00 26.19
Préstamo
bancario 69,037.34 73.81
Total 93,537.34 100.00
Fuente: Elaboración propia, 2015
50
Amortización de un préstamo
Capital inicial: 69,037.34
Tipo de interés nominal: 10.40%
Plazo: 5
Periodicidad: 12
Comisión de apertura: 0.25%
Comisión de gestión: 0.45%
Gastos fijos bancarios: 300
Gastos adicionales: 90
Comisión de cancelación anticipada 1%
Prepagable (1) o pospagable (0) 0
Resultados:
Comisión de apertura: 173
Comisión de gestión: 311
Capital efectivo: 68,164
T.A.E. real 11.520%
Periodos
de pago Cuota
Pago de
intereses
Amortización
del principal
Amortización
acumulada del
principal
Capital
pendiente
Importe de
la comisión
de
cancelación
Coste de
cancelación
0
69,037
1
1,480
598
882 882
68,155
682 68,837
2
1,480
591
890 1,772
67,265
673 67,938
3
1,480
583
897 2,669
66,368
664 67,032
4
1,480
575
905 3,575
65,463
655 66,117
5
1,480
567
913 4,488
64,550
645 65,195
6
1,480
559
921 5,409
63,628
636 64,265
7
1,480
551
929 6,338
62,699
627 63,326
8
1,480
543
937 7,275
61,762
618 62,380
9
1,480
535
945 8,220
60,817
608 61,425
10
1,480
527
953 9,174
59,864
599 60,462
11
1,480
519
962 10,135
58,902
589 59,491
51
12
1,480
510
970 11,105
57,932
579 58,512
13
1,480
502
978 12,084
56,954
570 57,523
14
1,480
494
987 13,070
55,967
560 56,527
15
1,480
485
995 14,066
54,972
550 55,521
16
1,480
476
1,004 15,070
53,967
540 54,507
17
1,480
468
1,013 16,083
52,955
530 53,484
18
1,480
459
1,022 17,104
51,933
519 52,453
19
1,480
450
1,030 18,134
50,903
509 51,412
20
1,480
441
1,039 19,174
49,864
499 50,362
21
1,480
432
1,048 20,222
48,815
488 49,303
22
1,480
423
1,057 21,280
47,758
478 48,235
23
1,480
414
1,067 22,346
46,691
467 47,158
24
1,480
405
1,076 23,422
45,615
456 46,072
25
1,480
395
1,085 24,507
44,530
445
44,976
26
1,480
386
1,095 25,602
43,436
434
43,870
27
1,480
376
1,104 26,706
42,332
423
42,755
28
1,480
367
1,114 27,819
41,218
412
41,630
29
1,480
357
1,123 28,942
40,095
401
40,496
30
1,480
347
1,133 30,075
38,962
390
39,352
31
1,480
338
1,143 31,218
37,819
378
38,197
32
1,480
328
1,153 32,371
36,666
367
37,033
33
1,480
318
1,163 33,534
35,504
355
35,859
34
1,480
308
1,173 34,706
34,331
343
34,674
35
1,480
298
1,183 35,889
33,148
331
33,480
36
1,480
287
1,193 37,082
31,955
320
32,274
37
1,480
277
1,204 38,286
30,751
308
31,059
38
1,480
267
1,214 39,500
29,537
295
29,833
39
1,480
256
1,224 40,724
28,313
283
28,596
40
1,480
245
1,235 41,959
27,078
271
27,349
41 43,205
52
1,480 235 1,246 25,832 258 26,090
42
1,480
224
1,257 44,462
24,576
246
24,821
43
1,480
213
1,267 45,729
23,308
233
23,541
44
1,480
202
1,278 47,008
22,030
220
22,250
45
1,480
191
1,290 48,297
20,740
207
20,947
46
1,480
180
1,301 49,598
19,439
194
19,634
47
1,480
168
1,312 50,910
18,127
181
18,309
48
1,480
157
1,323 52,233
16,804
168
16,972
49
1,480
146
1,335 53,568
15,469
155
15,624
50
1,480
134
1,346 54,915
14,123
141
14,264
51
1,480
122
1,358 56,273
12,765
128
12,892
52
1,480
111
1,370 57,643
11,395
114
11,509
53
1,480
99
1,382 59,024
10,013
100
10,113
54
1,480
87
1,394 60,418
8,619
86
8,706
55
1,480
75
1,406 61,824
7,214
72
7,286
56
1,480
63
1,418 63,242
5,796
58
5,854
57
1,480
50
1,430 64,672
4,366
44
4,409
58
1,480
38
1,443 66,114
2,923
29
2,952
59
1,480
25
1,455 67,570
1,468
15
1,482
60
1,480
13
1,468 69,037
(0)
(0)
(0)
Fuente: Elaboración propia, 2015
Depreciación
Depreciaciones
Activo Valor de Vida del
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 compra proyecto
Terreno 28,600.00 10 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Infraestructura 19,500.00 10 1,950.00 1,950.00 1,950.00 1,950.00 1,950.00
Vehículo 18,000.00 10 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00
Maquinaria y equipos 9,430.00 10 943.00 943.00 943.00 943.00 943.00
Muebles y enseres 2,526.00 10 252.60 252.60 252.60 252.60 252.60
Equipo de
computación 2,505.00 3 835.00 835.00 835.00
53
Equipo de oficina 42.50 5 8.50 8.50 8.50 8.50 8.50
Valor total 5,789.10 5,789.10 5,789.10 4,954.10 4,954.10
Fuente: Elaboración propia, 2015
Situación Inicial
FAME
BALANCE GENERAL
AL 31 DE DICIEMBRE 2014
(Expresado en USD)
Estado de Situación Inicial
Activos 122,556.78
Activo corriente 47,242.38
Caja chica
500.00
Bancos
2,000.00
Activo realizable
Mercadería
31,092.38
Activo Exigible
Cuentas por Cobrar Clientes
13,650.00
Activo fijo
74,814.40
Tangible
Maquinarias 9,430.00
(-) Depreciación acum. Maquinaria -943.00
Muebles y enseres 2,526.00
(-) Depreciación acum. Muebles y enseres -252.60
Equipo de computación 2,505.00
(-) Depreciación acum. Equipo
computación -835.00
Equipo de oficina 42.50
(-) Depreciación acum. Equipo oficina -8.50
Vehículo 18,000.00
(-) Depreciación acum. Vehículo -1,800.00
Terreno 28,600.00
(-) Depreciación acum. Terreno 0.00
Infraestructura 19,500.00
(-) Depreciación acum. Infraestructura -1,950.00
Activo diferido 500.00
Gastos de constitución 500.00
Pasivos
80,777.34
Pasivo corriente
Cuentas por pagar 11,740.00
Préstamo bancario por pagar 69,037.34
54
Patrimonio
41,779.53
Capital suscrito asignado 8,098.00
Utilidad del ejercicio 33,681.53
Total pasivo + patrimonio 122,556.87
Fuente: Elaboración propia, 2015
Estado de Resultado proyectado
Estado de resultado proyectado
Descripción
2014
2015 2016 2017 2018 2019 año
base
VENTAS 354,148.62 357,817.60 361,524.59 365,269.98 369,054.18
- Costos de producción 234,894.72 237,328.23 239,786.95 242,271.14 244,781.07
= Utilidad bruta en
ventas 119,253.90 120,489.37 121,737.64 122,998.84 124,273.11
- Gastos administrativos 32,463.68 32,800.00 33,139.81 33,483.14 33,830.03
- Gastos de venta 12,433.84 12,562.65 12,692.80 12,824.30 12,957.16
- Depreciaciones 5,789.10 5,849.08 5,909.67 5,970.90 6,032.75
- Amortizaciones 17,765.57 17,949.62 18,135.58 18,323.46 18,513.29
= Utilidad operacional 68,452.19 69,161.35 69,877.86 70,601.80 71,333.23
± Otros gastos 0 0 0 0 0
- Gasto financiero 0 0 0 0 0
= Utilidad antes de
part. e imp. 50,801.71 51,328.01 51,859.77 52,397.04 52,939.87
- 15 % participación
trabajadores 7,620.26 7,699.20 7,778.97 7,859.56 7,940.98
= Utilidad antes de
impuestos 43,181.45 43,628.81 44,080.81 44,537.48 44,998.89
- 22 % Impuesto a la
renta 9,499.92 9,598.34 9,697.78 9,798.25 9,899.76
= Utilidad neta del
ejercicio 33,681.53 34,030.47 34,383.03 34,739.24 35,099.14
Fuente: Elaboración propia, 2015
Flujo de Caja
2015 2016 2017 2018 2019
Ingresos ventas 354,149 357,818 361,525 365,270 369,054
(+)Venta Activo (dados de baja)
(-)Costos de producción 234,895 237,328 239,787 242,271 244,781
(-) Gastos Administrativos 32,464 32,800 33,140 33,483 33,830
(-) Gastos en Ventas 12,434 12,563 12,693 12,824 12,957
(-)Depreciación 5,789 5,789 5,789 5,789 5,789
(-)Amortización 17,766 17,766 17,766 17,766 17,766
(-) Valor Libro
Utilidad antes de Impuestos y 50,802 51,572 52,350 53,137 53,931
55
Participaciones
15% Trabajadores 7,620 7,736 7,853 7,971 8,090
Utilidad antes de impuestos 43,181 43,836 44,498 45,166 45,842
22% Impuesto a la Renta 9,500 9,644 9,790 9,937 10,085
Utilidad Neta 33,682 34,192 34,708 35,230 35,756
(+) Valor Libro 50 50 50 50 50
(-)Inversión Inicial
(-) Inversión de Reemplazo
(-)Inversión Capital de trabajo
Recuperación del capital de trabajo
(+) Valor de Desecho
Flujo de Caja 33,732 34,242 34,758 35,280 35,806
Fuente: Elaboración propia, 2015
3.1.3.4 Evaluación Financiera
Evaluación mediante razones financieras
LIQUIDEZ CORRIENTE = ACTIVO CORRIENTE 4.02
PASIVO CORRIENTE
PRUEBA ACIDA =
ACTIVO CORRIENTE -
INVENTARIOS 1.37
PASIVOS CORRIENTES
CAPITAL DE TRABAJO =
ACTIVO CORRIENTE - PASIVO
CORRIENTE 35,502.38
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO = PASIVO TOTAL = 0.66
ACTIVO TOTAL
ENDEUDAMIENTO
PATRIMONIAL = PASIVO TOTAL 1.93
PATRIMONIO
ROTACIÓN DE CARTERA = VENTAS 26
CUENTAS POR COBRAR
ROTACIÓN DE ACTIVO FIJO = VENTAS 4.73
ACTIVO FIJO
PERIODO MEDIO DE COBRANZA =
CUENTAS POR COBRAR *
365 14.07
VENTAS
56
PERIODO MEDIO DE PAGO =
CUENTAS Y DOCUMENTOS
POR PAGAR * 365 21
COSTOS DE PRODUCCIÓN
IMPACTO GASTOS
ADMINISTRACIÓN Y DE VENTAS =
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Y DE VENTAS 0.13
VENTAS
MARGEN BRUTO =
VENTAS NETAS - COSTO DE
VENTAS 0.96
VENTAS
RENTABILIDAD NETA DE
VENTAS (MARGEN NETO)
= UTILIDAD NETA 0.10
VENTAS
RENTABILIDAD PATRIMONIAL
= UTILIDAD NETA 0.81
PATRIMONIO
Evaluación mediante Valor Actual Neto
Tasa de Descuento
TMAR
Concepto Porcentaje
Tasa activa 11.20%
Tasa pasiva 4.53%
TMAR 15.73%
Fuente: Elaboración propia, 2015
Cálculo del VAN
Concepto Valor
Tasa 15.73%
Inversión -93,537.34
2015 33,731.53
2016 34,242.26
2017 34,758.28
2018 35,279.65
2019 35,806.42
VAN $ 17,726.65
Fuente: Elaboración propia, 2015
57
Cálculo de la TIR
Concepto Valor
Inversión -93,537.34
2015 33,731.53
2016 34,242.26
2017 34,758.28
2018 35,279.65
2019 35,806.42
TIR 25%
Fuente: Elaboración propia, 2015
Cálculo del período de recuperación de la inversión
Años Flujos de Factor de
actualización
Flujos
actualizados
Flujos
acumulados efectivo
2015 33,731.53 0.86 33,732.39 33,732.39
2016 34,242.26 0.74 34,243.00 67,975.39
2017 34,758.28 0.63 34,758.91 102,734.31
2018 35,279.65 0.55 35,280.20 138,014.51
2019 35,806.42 0.47 35,806.89 173,821.40
La inversión se recupera el tercer año
Fuente: Elaboración propia, 2015
Relación costo beneficio
Años Flujos
2015 33,731.53
2016 34,242.26
2017 34,758.28
2018 35,279.65
2019 35,806.42
Suma total 173,818.15
Ganancias
por cada
dólar
1.86
Fuente: Elaboración propia, 2015
58
3.2 Presentación y análisis de los resultados
En el presente apartado se muestran los resultados arrojados durante las encuestas
aplicadas. Para ello se tomó una muestra representativa de oficiales y técnico los cuales
demostraron su aprobación o desconformidad en relación a las prendas militares de vestir.
Además se hace una descripción detallada de sus repuestas en tabas y gráficos que ilustran el
porcentaje de aprobación o no de dichos vestuario.
Respecto al vestuario:
¿Considera Ud. que el diseño de los uniformes de producción nacional para la FAE es
acorde y que satisface las necesidades de su uso?
AEROTÉCNICOS OFICIALES TOTAL
DISEÑO
ACORDE Cant. % Cant % Cant.. %
SI 244 84,2 63 82,9 307 83,9
NO 46 15,8 13 17,1 59 16,1
TOTAL 290 100 76 100 366 100 Fuente: Investigación directa, noviembre de 2014.
Elaboración: Alexander Chulde
En la tabla y su correspondiente figura se observa que el mayor porciento de criterios
(83,9%) responde a la aceptación de que el diseño de los uniformes de producción nacional para
la FAE si es acorde y satisface las necesidades de su uso. El 16,1% no está de acuerdo con la
afirmación. Son coincidentes proporcionalmente las respuestas para Oficiales y Aerotécnicos.
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
84,2 82,9 83,9
15,8 17,1 16,1
Del diseño de los uniformes militares confeccionados en la FAME, en
porciento. 2014.
SI NO
59
El material textil con que se confecciona el uniforme para la FAE ¿es de calidad
aceptable?
AEROTÉCNICOS OFICIALES TOTAL
MATERIAL DE
CALIDAD Cant. % Cant % Cant.. %
SI 264 86,8 66 86,8 330 90,1
NO 26 15,8 10 13,2 36 9,9
TOTAL 290 100 76 100 366 100 Fuente: Investigación directa, noviembre de 2014.
Elaboración: Alexander Chulde
Se aprecia que el 90,1% de los encuestados considera que el material que se
utiliza en la confección de los uniformes militares en la empresa FAME si es calidad
aceptable, lo que se contrapone al criterio de insatisfacción al respecto, manifestado por
el 9,9%. Las diferencias de criterios de los Oficiales y Aerotécnicos no son discrepantes.
Los datos antes mostrados indican la satisfacción de los encuestados respecto al
diseño y calidad del material de los uniformes militares que, para el uso de los
miembros de las FAE, se confeccionan en la empresa FAME.
A su consideración, ¿el acabado de las prendas militares para el uso del personal de la
FAE, es satisfactorio?
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
91,2 86,8 90,1
8,8 13,2 9,9
De la calidad del material de los uniformes militares confeccionados en
la FAME, en porciento. 2014.
SI NO
60
AEROTECNICOS OFICIALES TOTAL
ACABADO
SATISFACTORI
O Cant.
%
Cant
%
Cant.
%
SI 222 76,4 60 79,1 282 77,05
NO 68 23,6 16 20,9 84 22,95
TOTAL 290 100 76 100 366 100
Se observa que respecto al criterio del acabado satisfactorio de las prendas de uso
militar elaboradas por la empresa FAME, son muy similares para Oficiales y Aerotécnicos, el
77,05% considera es cierta tal proposición, lo que contrarresta el criterio el 22,95% restante.
Resultados y análisis de Anexo II, aplicado a los Oficiales y Aerotécnicos de la muestra
seleccionada.
¿Tiene conocimiento de la existencia de alguna empresa dedicada a la confección de
vestuario y útiles de uso militar?
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
[VALOR]% [VALOR]% [VALOR]%
[VALOR]% [VALOR]% [VALOR]%
Acabado satisfactorio de las prendas elaboradas en FAME, para uso militar.
SI NO
61
AEROTECNICOS OFICIALES TOTAL
Conocen empresa
productora militar Cant.
%
Cant
%
Cant..
%
SI 234 80,7 59 77,6 293 80,05
NO 56 19,3 17 22,4 73 19,95
TOTAL 290 100 76 100 366 100
Los encuestados afirman conocer de la existencia de empresas productoras de
vestuario y otros útiles para uso militar (80,05%), sólo menos del 20% dice no tener
esta información. Respecto al comportamiento en oficiales y técnicos es muy similar la
disponibilidad de esta información (80.7% y 77,6%, respectivamente).
¿Conoce la existencia de la empresa FAME?
AEROTECNICOS OFICIALES TOTAL
Conocen empresa
FAME Cant. % Cant % Cant.. %
SI 201 69,23 49 64,5 250 63,3
NO 89 30,77 27 35,5 116 36,7
TOTAL 290 100 76 100 366 100
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
80,7 77,6 80,05
19,3 22,4 19,95
Conocimiento de empresa productora de vestuario y útiles de uso militar.
SI NO
62
Los datos que se muestran en la tabla y grafico anterior dicen del saber de la existencia de
FAME como empresa productora de artículos de uso militar, lo que se afirma por el 63,3% de la
muestra del estudio, los Aerotécnicos superan en solo cinco puntos porcentuales a los Oficiales
para esta variable (69,23% y 64,5%, respectivamente).
Ha realizado alguna compra en FAME?
De los que afirmaron conocer la existencia de FAME, el 86,4% hace compras
en esta empresa, siendo superior la presencia de Aerotécnicos a los Oficiales, como
clientes de la misma (89,05% de los Aerotécnicos encuestados y sólo el 75,5% de los
Oficiales, en igual condición).
Evaluación de los clientes de FAME:
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
[VALOR]%
[VALOR]%
[VALOR]%
[VALOR]%
[VALOR]%
[VALOR]%
CONOCEN LA EMPRESA FAME.
SI NO
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
89,05 75,5
86,4
10,95 24,5
13,6
De los que conocen FAME, porcentaje que hace compras en esa empresa.
SI NO
63
o Considera que la oferta de la empresa abarca los artículos necesarios para los
militares de las FAE?
Por su parte, se corresponde el criterio de los Aerotécnicos también mayoritario ante el
de los Oficiales, en lo que concierne a que la oferta de la empresa FAME abarca las necesidades
respecto a los artículos necesarios para los militares de la FAE (95,5% y 86,8%,
respectivamente), de los que dicen ser clientes de esta empresa. De forma general se totaliza
para la muestra del estudio un 94,4% de los que opinan afirmativamente, que se contrapone a
sólo el 5,6%.
o Cómo evalúa Ud. la calidad del producto adquirido B, R o M:
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
95,5 86,8
94,4
0,5
13,2 5,6
Porciento de quienes asumen que oferta de FAME abarca necesidades de uso militar.
SI NO
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
84,4 75,7 82,8
12,3 17,1 13
3,3 7,2 4,2
Calidad de productos adquiridos en FAME, en porcentaje.
BUENA REGULAR MALA
64
De los clientes de FAME, más del 80% afirma que los productos adquiridos en
la misma son de “buena” calidad (82.8%), el 13% afirma es de “regular calidad y solo el
4,2% considera los artículo allí comprados como de “mala” calidad. La diferencia
porcentual de las opiniones de Aerotécnicos y Oficiales varían en solo cinco puntos
para la evaluación de “regular” (12,3% y 17,1%) mientas que es de casi diez puntos
para la evaluación de “buena” calidad.
o Cómo evalúa Ud. la atención recibida es B, R o M:
Por su parte, los clientes de FAME opinan satisfactoriamente de la atención
recibida durante su compra, lo que se muestra en la gráfica anterior (92,6%). Para esta
variable, los Oficiales no emitieron ninguna evaluación de “mal” atención y los
Aerotécnicos solo el 1,7%, para la categoría de “regular” la opinión de los Oficiales
muestra un valor superior al de los Aerotécnicos.
¿Qué buscaría Ud. en la contratación de una empresa como proveedora para sus
necesidades?
AEROTECNICOS OFICIALES TOTAL
Criterios para
contratación a
empresa
Cant. % Cant % Cant. %
EN TIEMPO 11 3,8 5 6,6 16 4,4
CON
CALIDAD 21 7,2 9 11,8 30 8,2
TIEMPO +
CALIDAD 258 89 62 81,6 320 87,4
0
20
40
60
80
100
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
94,4
83,8 92,6
3,9
16,2
6 1,7 0 1,4
Calidad de atención en FAME, en porcentaje.
BUENA REGULAR MALA
65
Respecto a los criterios para la contratación de una empresa abastecedora,
prevalece en los encuestados la opinión de tenerse en cuenta tanto la calidad de los
productos a adquirirse como el cumplimiento en tiempo del compromiso de producción,
lo que se confirma por el 87,9% de encuestados (81,6% de los Oficiales y 89% de los
Aerotécnicos). Se observa que prevale el criterio de la calidad de los productos a
adquirirse ante el cumplimiento en tiempo de una solicitud (8,2% y 4,4%,
respectivamente).
¿Con que frecuencia considera Ud. se requiere renovar la indumentaria para el personal
militar?
AEROTECNICOS OFICIALES TOTAL
Frecuencia Cant. % Cant % Cant. %
Cada 3 a 6 meses 62 21,4 22 28,9 84 22,9
Cada 9 a 12
meses 199 68,2 43 55,6 242 66,1
Cada uno o dos
años 25 8,6 9 11,8 34 9,3
Más de dos años 4 1,8 2 3,7 6 1,7
Total 290 100 76 100 366 100
3,8
7,2
89
6,6
11,8
81,6
4,4
8,2
87,4
0 20 40 60 80 100
EN TIEMPO
CON CALIDAD
EN TIEMPO + CALIDAD
Criterios para contratación a empresa proveedora, en valores porcentuales.
TOTAL TÉCNICOS OFICIALES
66
En la tabla y gráfico que anteceden se observan las opiniones sobre la frecuencia para
renovar los uniformes y artículos de uso militar. Es mayoría para los dos grupos de encuestados
que se requiere realizar entre los 9 y 12 meses de uso (55,6% dicen los Oficiales y 68,2% los
Aerotécnicos), lo que se afirma en general por el 66,1%. Le sigue en orden de criterio el
período de cambio o renovación de la indumentaria, cada 3 a 6 meses que es considerado por el
22,9% de la muestra (28,9% de los Oficiales y 21,4% de los Aerotécnicos). Sólo el 9,3%
considera debe ser en períodos de uno o dos años y el 1,7% en frecuencia superior a estos.
¿Cree usted que las empresas deben considerar el impacto ambiental?
AEROTECNICOS OFICIALES TOTAL
Atender
Impacto
Ambinetal
Cant. % Cant % Cant.. %
SI 241 83,1% 64 84,20% 305 83,30%
NO 49 16,9% 12 15,80% 61 16,70%
TOTAL 290 1 76 1 366 1
21,4
68,2
8,6
1,8
28,9
55,6
11,8
3,7
22,9
66,1
9,3
1,7
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Cada 3 a 6 meses
Cada 9 a 12 meses
Cada uno o dos años
Más de dos años
De la frecuencia para renovar indumentaria para personal militar (%).
TOTAL TÉCNICOS OFICIALES
67
Sobre las consideraciones de la atención al impacto ambiental por parte de las empresas
productoras, es similar el criterio de los encuestados sobre la necesidad de cuidar el medio
ambiente para la humanidad, más del 80% así lo afirma en cada grupo y hace que el 83,3% de la
muestra en estudio así lo considere.
Análisis de la viabilidad de la sustitución de importaciones
Product
o
Cantida
d
Precio
Importació
n
Importe
Importació
n
Precio
Mercad
o
Naciona
l
Importe
de
Producció
n Nacional
Ahorr
o en
Precio
Ahorro en
Sustitución
de
Importació
n
Pixelado 2,160 50.00 108,000.00 46.46 100,353.60 3.54 7,646.40
Overol 1,840 228.00 419,520.00 138.23 254,343.20 89.77 165,176.80
TOTAL 4,000 527,520.00 354,696.80 93.31 172,823.20
Fuente: Elaboración propia, 2015
El país ahorra un monto de 172,823.20 sustituyendo la importación de 2,160 uniformes
pixelados y 1,840 overoles de vuelo, con producción nacional, la que debe irse aumentando
hasta que satisfaga el 100% de la demanda de la FAE.
83,1% 84,2% 83,3%
16,9% 15,8% 16,7%
0,0%
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
70,0%
80,0%
90,0%
OFICIALES TÉCNICOS TOTAL
De la atención al impacto ambiental.
SI NO
68
CAPÍTULO IV. DISCUSIÓN
4.1 Conclusiones
Este negocio se encuentra en fase de crecimiento. Al haber llegado a la madurez como
actividad económica, y tener una presencia en el mercado textil quiteño de más de 20
años, período en el que logró la aceptación del consumidor local.
En este sentido, el presente proyecto de factibilidad permitió formular las siguientes
conclusiones:
En relación al Objetivo General
El objetivo general fue enunciado en los siguientes términos:
Determinar la viabilidad de la sustitución de importaciones de uniformes militares
por consumo de producto nacional de FAME.
Se demostró que resulta económicamente conveniente que el país asuma la sustitución
de importaciones, pues significa un ahorro en su presupuesto de gastos e impulsa al
mercado local.
En relación a los Objetivos Específicos:
El objetivo específico numero 1 plantea:
Identificar el grado de aceptación que tienen los uniformes militares (Overoles y
Pixelado) de FAME en los usuarios (militares de la FAE).
Según entrevistas se puede apreciar que los uniformes fabricados por FAME tienen una
excelente aceptación por los miembros de la FAE, por la calidad de su confección y
materias primas utilizadas.
El objetivo específico numero 2 fue formulado en los siguientes términos:
Detectar cuáles son las causas de importar uniformes militares.
Actualmente se importan uniformes militares por no tener una producción nacional que
cubra su demanda, la empresa que pude asumir esta demanda produce por debajo de su
69
capacidad instalada, cuenta con personal reducido para todas las operaciones que deben
realizar, cuenta con un equipamiento que lleva 10 años de producción, que no es el más
eficiente y rentable.
Por otra parte, el objetivo específico numero 3 decía:
Investigar si la empresa FAME está en capacidad de cubrir la demanda de
uniformes militares de la FAE en caso de que esta suspenda las importaciones.
El estudio de mercado permitió identificar la demanda y oferta de uniformes en función
de las necesidades de la Fuerza Aérea del Ecuador, habiéndose determinado que existen
condiciones favorables para incrementar la producción de los uniformes, hasta llegar a
cubrir la demanda total de uniformes, pero sin comprometer riesgos innecesarios para
los recursos disponibles.
Finalmente, el objetivo específico numero 4 plantea:
Determinar mediante un estudio financiero si es factible la sustitución de
importaciones de uniformes militares por consumo de producto nacional de FAME.
Se demuestra mediante un análisis financiero que es factible y viable sustituir las
importaciones con producciones de FAME, pues los costos de producción de los
uniformes militares son inferiores a los de exportación, además de que la calidad de los
productos es muy similar, y se logra un impulso del mercado nacional.
70
4.2 Recomendaciones
Además de los cambios planteados en este estudio, y las observaciones generales
formuladas en los análisis desarrollados, se plantean las siguientes recomendaciones:
Reducir gradualmente las importaciones de uniformes militares e introducirse la
producción nacional en dependencia de los niveles de producción de FAME,
significando un ahorro para el país y un impulso para su mercado local.
Ejecutar lo formulado en este estudio, aprovechando la aceptación que presentan
los uniformes militares de FAME para la introducción de estos en el mercado
nacional e internacional.
Iniciar contactos con distribuidores en las vecinas repúblicas de Colombia y
Perú, de forma que se evalúe la posibilidad de penetrar en tales mercados en el
mediano o largo plazo, con uniformes para sus instituciones militares.
Evaluar la posibilidad de inversiones futuras, para incrementar las instalaciones
productivas de la planta, contratar personal suficiente y adquirir equipos
productivos más eficientes, con el fin de satisfacer la demanda de todas las
Fuerzas Armadas del Ecuador, ampliando la cobertura de los uniformes militares
si las condiciones lo permiten.
Cuantificar cifras de cuanto ahorra el país de su presupuesto con la sustitución
de importaciones de uniformes militares por productos hechos netamente en
Ecuador, con calidad similar y costos inferiores a los del mercado internacional.
71
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74
Anexos
Anexo 1. Encuesta
Se realiza un estudio respecto a los uniformes y prendas militares de uso por el personal de la
Fuerza Aérea Ecuatoriana (FAE). Se agradece su colaboración.
A. Respecto al vestuario:
1. ¿Considera Ud. que el diseño de los uniformes de producción nacional para la FAE es
acorde y que satisface las necesidades de su uso?
SI ____ NO _____
2. El material textil con que se confecciona el uniforme para la FAE ¿es de calidad
aceptable?
SI _____ NO_____
B. A su consideración, ¿el acabado de las prendas militares para el uso del personal de la
FAE, es satisfactorio?
SI____ NO____
75
Anexo II
Se realiza un estudio respecto a los uniformes y prendas militares de uso por el personal de la
Fuerza Aérea Ecuatoriana (FAE). Se agradece su colaboración.
1. ¿Tiene conocimiento de la existencia de alguna empresa dedicada a la confección de
vestuario y útiles para uso militar?
SI_____ NO____
2. ¿Conoce la existencia de la empresa FAME?
SI____ NO____
Si la respuesta es afirmativa diga:
Ha realizado alguna compra en FAME? SI ____ NO _____ De ser afirmativo, diga:
o Considera la oferta de la empresa abarca los artículos necesarios para los
militares de las FAE? SI____ NO ___
o Cómo evalúa Ud. La calidad del producto adquirido: B___ R___ M____
o Cómo evalúa Ud. La atención recibida: B____ R___ M_____
1. ¿Qué buscaría Ud. en la contratación de una empresa como proveedora para sus
necesidades? Seleccione solo una opción:
CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO EN TIEMPO ______
GARANTIA DE LA CALIDAD DEL PRODUCTO ______
CUMPLIMIENTO EN TIEMPO Y GARANTIA DEL PRODUCTO _____
2. ¿Con que frecuencia considera Ud. se requiere renovar la indumentaria para el personal
militar? Seleccione una sola opción:
Cada 3 a 6 meses ________
Cada 9 a 12 meses ________
Cada uno o dos años ________
Más de dos años ________
3. ¿Cree usted que las empresas deben considerar el impacto ambiental?
SI____ NO ____
76
Anexo 2. Uniformes militares (modelos básicos)
77
78
Overol de vuelo
79
80
81
Chaqueta de uniforme Pixelado
82
Uniforme Pixelado
Uniforme Pixelado
