VENTA SIMPLE y

AIDA

Etapas

Preparación

Verificación

Acercamiento

Presentación

Argumentación

Cierre

Análisis

VENTA SIMPLE

1.PREPARACIÓN

- Identificar a los clientes potenciales ideales

- Todo vendedor conozca a fondo su empresa

- Conocimiento del producto

- Conocimiento del mercado

- Conocimiento del cliente

- Conocimiento acerca de la empresa cliente

- Definición clara del objetivo de nuestra visita

- Preparación del material necesario para la visita

- Vestuario adecuado y presencia personal

- Conseguir una cita

2.VERIFICACIÓN

- Comprobar la preparación

3.ACERCAMIENTO

-Primera impresión correcta

4.PRESENTACIÓN

- Presentarnos

- Exponer motivo de la visita

- Llevar ayudas materiales

- Ser breve, claro y persuasivo

- Conseguir credibilidad

5.ARGUMENTACIÓN

- Ideas y razonamientos que proporcionamos al comprador

- Demostración:

Pedir permiso al cliente Que estén en la demostración las personas adecuadas Explicar en que va a consistir No invadir territorio Tener todo lo necesario para ello Hacer participarlo No monólogo Realizar seriamente y profesionalmente Sencilla y fácil de entender Resaltar puntos relevantes Preparado para responder preguntas Cuantificar resultados

6.CIERRE

- Consecución de un pedido y conseguir compromiso

7. ANÁLISIS DE LA VISITA

- Realizar un autoanálisis de lo realizado ya sea para reforzarlo o eliminarlo.

- De forma personal e individual

- Rellenar un teatro de ventas (técnica de formación de vendedores)

Llamar la ATENCIÓNPromover el INTERÉS

Provocar el DESEOConjugar la ACCIÓN de

compra

GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN