GENERACION DE IDEAS

Comercialmente

Brainstorming

Listado de ideas

Existen muchas ideas que nos vienen a la mente a la hora de elegir un derivado para el produc-to de una piedra, pues puede ser medicinal como las piedras de río que se usan para los pisos y además tienen derivados curativos que aflojan el dolor y la hinchazón de las partes del cuerpo.

Una idea, fue agregarle un valor energético a la piedra y que con ella se pudiera promocionar la estabilidad en la vida, esta sería ornamental con diseños para que se coloque en la sala y emita buenas vibras en la casa.

Se pensó en un pisapapeles, pero eso es muy sencillo de lograr y carece de creatividad.

De esta última idea, se concretó que se podía pintar las piedras y agregarle algún valor, encon-tramos en nuestros gustos el género de música “ROCK” y por significar piedra en ingles creímos interesante llevarlo al nombre del producto. La idea finalmente se concretó como The Rock Co-llection, una colección de rocas pintadas con los mejores exponentes de este género y que además de ser inusual, es muy creativa.

¿Para qué podría servir una piedra?

Como mencionamos en el brainstorming, le encontramos dos usos posibles: uno medicinal y el otro ornamental. Al final nos decidimos por el ornamental, pues es una buena opción de subir la cali-dad de una piedra, y generar ganancias a través de esta.

Piedra de energíaPiedra medicinal anti hinchazónPiedra de decoraciónPiedra de colección

FILTRADO DE IDEAS

Eliminacion de conceptos que no sirven

La idea con la que nos quedamos

Justificacion

Piedra de energía, porque es algo muy común, y la gente puede crear problemas si es que no consigue ver resultados.

Piedra medicinal anti hinchazón, también es difícil lograr satisfacer al cliente del todo, puede que los resultados no sean visibles.

Piedra de decoración, pensamos que si es solamente conseguir una piedra pintada o interveni-da, la gente no pagaría mucho por este producto.

Piedra de colección:

El rock, La colección de Rock de los 80’s.Artistas, Jhon Lennon – Mick Jagger – Steven Tyler – Jin Simmons – Freddy Mercuri.

La idea que decidimos realizar fue la colección de personajes del rock, sobre todo por el nombre atractivo y el valor agregado sentimental que se le puede dar.Nos decidimos por el nombre en inglés “The Rock Collection” ya que nuestros personajes son can-tantes en inglés. Todo calzó a la perfección y ahora podemos continuar. Para la aceptación del público, se realizó una encuesta a más de 56 personas. Los resultados arrojaron, que la gente está interesada en nuestro producto y sobre todo que lo comprarían.

Para la presentación del prototipo del producto se decidió por el personaje que más reconoci-miento tenía en las encuestas: Jhon Lennon.

Se realizaron 56 encuestas y 5 entrevistas al público objetivo, con el propósito de confirmar la aceptación del producto, y conocer a nuestro TARGET, sus preferencias de consumo de medios, puntos de venta y otros.

Los resultados fueron los siguientes:

INVESTIGACION DE MERCADOS

Como resumen general de las 5 entrevistas encontramos los siguientes resultados:

Les parece una idea interesante de recordar artistas de su época, recomiendan que tenga accesorios: guitarra, lentes. Podría aumentar un poco el precio para obtener un producto de mayor calidad en cuanto a empaque y materiales. Imaginan el empaque llamativo y en el que se pueda notar el producto desde afuera, que sea de “colección”.

Publico¿A quién está dirigido el producto?La colección de piedras “The Rock Collection” está dirigida a todo tipo de personas que le guste el rock clásico y/o coleccionar objetos de sus diferentes estrellas.

Características demográficas y psicológicas:Demográficas: Personas de ambos sexos que viven en Lima, Arequipa y Trujillo que son las regio-nes más grandes del Perú, de los segmentos A, B y C. que se encuentren dentro de un rango de edades entre 25 y 65 años aproximadamente, pero puede variar en un mercado meta más amplio de 18 a más.

Psicológicas: Personas a las que guste el rock clásico. Que sean coleccionistas o detallistas. A quienes les guste hacer regalos originales.

Necesidades que busca satisfacer: Cubrir opciones de alternativas de regalo de manera original. Ampliar la gama de objetos que tiene la gente fanática de alguno de estos personajes ( John Lennon, Mick Jagger, Freddy Mer-cury, Gene Simmons, Steven Tyler) ya que en nuestra ciudad no podemos encontrar muchos artí-culos de estos artistas.

¿Qué hará el producto por ellos? Satisfacerlos personalmente. Dentro de la pirámide de Maslow, este producto se encuentra dentro de los de afiliación, ya que esta sección abarca el “afecto” y la razón porque se com-praría el producto, es por aprecio al grupo del rock, necesidad de pertenencia a un grupo específico en la sociedad.

¿Por qué lo comprarían?Para darse un gusto personal. Como símbolo de colección o para regalar algo bastante perso-nal a alguien que sabemos de sus gustos y de hecho tener una piedra que tenga el rostro de alguno de esos rockeros que le gusta, se quedaría bastante satisfecho/a.

Roles del consumidor: a- Iniciadores: Personas que compran el periódico o que al ver la publicidad se sienten atraídos.b- Influyentes: Amigos o personas que conozcamos que ya tengan el producto, o que lo quieran para sí mismos.c- Resolutivos: El/la que va a comprar “The Rock Collection”. d- Comprador: La persona que la compra para uso personal o regalo.e- Usuario: El interesado inicial por la piedra y que la compró para él/ella o a la persona que se le haya sido obsequiado.

MIX DE MARKETING

Producto

¿Qué es?

Es una piedra coleccionable que caracteriza a diferentes miembros famosos del rock.• Piedra de 6 cm x 6cm• Redondeada• Pintada artesanalmente, con pinturas acrílicas.• Acompañada de tela, alambre, lana, etc.

¿Para qué sirve?

Sirve como adorno coleccionable para fanáticos del rock clásico.

¿Qué beneficios ofrece?

Te identifica como fanático del rock clásico.

¿Qué necesidades satisface?

Necesidad social. Afecto, recuerdos, gusto.

Marca

MUSIC COLLECTION, una marca que lanzará distintas colecciones de música de distintos géne-ros., y dependiendo de cada uno, dirigiéndose a públicos diferentes cada vez.

Nombre

The rock collection : John Lennon (prototipo)

Empaque

Una caja de 18x18 cm, de profundidad aprox 6 cm, cuenta con una mica transparente en la parte posterior que permite ver el producto. Una vez la piedra esta adentro del empaque, tiene como soporte una base de cartón. En la parte posterior del empaque saldrá una pequeña biografía del personaje.

Valor agregado

La primera entrega de cada grupo (Jhon lennon) viene con un póster novedoso del artista.

Posicionamiento

La colección que todo fanático del rock clásico debe tener.

Competencia

La competencia seria todas las colecciones que saca el grupo el comercio. Ejemplo: colección de vehículos militares y colección de locomotoras y autobuses del mundo.

Precio

¿Cuánto va a costar?

El precio que se acordó para este producto es 14 nuevos soles con 90 céntimos. Utilizamos el precio psicológico para llamar la atención del público y lograr una gran acogida ya que dentro de la encuesta la mayoría de personas tuvo más aceptación al producto por este precio. Debido a que es un producto de promoción por cupones de “El comercio” se decidió que el costo sin cupón sería de 20 nuevos soles.

Análisis de precios de la competencia

En la pág web de Piedras Maestrazgo: http://www.piedramaestrazgo.com/html/productos_can-tos.htmEncontramos la venta de piedras ornamentales de uso para jardinería, pero son las piedras sin ningún valor añadido. Además es venta al por mayor.

Dentro de Mercado Libre: http://listado.mercadolibre.com.pe/piedras_Desde_101

Donde podemos encontrar varias piedras de decoración e incluso preciosas a venta abierta al público. Las piedras de decoración cuestan entre 10 y 20 nuevos soles. Sus usos mayormente son para peceras u ornamentales en la casa. Incluso piedras talladas con figuras.

Costos

- La piedra: S/. 1- Las pinturas acrílicas para la piedra: s/. 2.50 por pintura. En total s/. 10 (alcanzan para 20 pie-dras)- Pinceles: S/. 2 - Esmalte transparente: S/. 5 (alcanza para un promedio de 20 piedras)- Adornos para las piedras (alambre): S/. 2 (alcanza para 20 piedras)

- El cartón para la caja: S/. 5 (alcanza para 3 cajas)- Mica para la caja: S/. 0,20 (alcanza para 2 cajas)- El pegamento: S/. 4 (alcanza para 20 piedras)- La impresión del diseño de la caja: S/. 5- Hojas para la impresión: S/. 6- El sujetador de la piedra: S/. 2

Otras variables consideradas

- Mano de obra: S/. 3- Pasajes de compra de los insumos: S/. 5

Plaza y distribucion

¿Dónde lo vamos a vender? Todos los lugares donde se venda el diario el comercio. Ejemplo: Kioskos, supermercados.

Tipo de distribución

Selectiva

Canales de distribución

El comercio

Intermediarios

En el diario el comercio todos los domingos vendrá un cupón de canje que por el precio de S/.14.90 podrás canjear las piedras coleccionables.

Campaña de lanzamiento

Por campaña de lanzamiento se brindará un póster novedoso de regalo con cada producto de la primera colección, uno para cada uno de los personajes de “The rock collection”, para las siguientes colecciones que se lancen, el póster tendrá un costo adicional. Calendario de promoción

Un flyer en la edición del domingo de El Comercio del 24 de noviembre anunciando el producto de una manera intrigante para llamar la atención, sin ser explícitos.

El siguiente fin de semana también se enviará flyers en el Comercio pero ya promocionando el producto real, y mostrando su precio, y formas de adquisición, y una publicidad con el mismo contenido en la revista Somos; durante el día domingo.

Dentro del contenido estará la promoción de la campaña de lanzamiento, una gráfica represen-tativa de la colección y el logo.

Finalmente, el día en que se empieza a vender los productos, dentro del periódico se incluirá un cupón con el que añadiendo S/. 14.90 se podrá adquirir el producto. En este cupón de añadirá, además, el canje gratis del póster.

Durante todo el proceso, y venta de los 5 productos de la colección, se seguirán colocando publicidades dentro de la revista Somos, pues la venta de los productos se dará durante 5 semanas, el canje de cada personaje se da a partir del domingo (día en el que se adquiere el cupón) y durante la semana que sigue.

Luego, se crearía una plataforma de votación para que el público sugiera el próximo género musical que se traerá a coleccionar, para tener un contacto más directo con ellos, y sientan que su opinión sí nos importa. Y cuando se haya elegido el género se colocarán algunos ídolos de tal, para que la gente elija, y finalmente se seleccionen los 5 que se representarán.

Medios Seleccionados

- Cortos comerciales de tv- Cuñas radiales- Banners en Facebook en la página oficial de El Comercio- Página web de El Comercio- Flyers- Cupones

- Publicidad en revista.

Promocion

Presupuesto aproximado

> Comercial de Tv en programa con rating medio alto de los canales 4 y 8, anuncio de 30 seg:

- El costo es gratuito porque los canales son pertenecientes al grupo El Comercio- El costo de realización del comercial, que incluye diseño, grabación y edición tiene un aproxi-mado de $ 1500.

> Publicidad en revista Somos:

- No hay costo, por ser una revista de El Comercio, el costo tiene un aproximado de S/. 300 por el diseño

> Flyers:

- 60 mil ejemplares vendidos en las regiones elegidas x 2 días de promoción: 120 mil ejemplares- S/. 250 x 200 flyers, impresión x 120 mil ejemplares = S/.50 000- S/. 150 el diseño

> Cupones:

- S/. 100 x 200 cupones, impresión. x 5 días, uno x domingo: S/. 150 000 - S/. 100 el diseño

> Banners y publicidad en página web:

- El costo sería un aproximado de S/. 300 soles por el diseño.

> Cuña Radial en Lima:

- Radio Oasis Tarifa por segundo = S/. 20.00 x 1seg = S7. 20.00 x 30 seg = S/. 600. - Radio Oasis Tarifa por día = S/. 3,600 (1 día) = S/. 25,000 => $9000 (7 días)

TOTAL APROXIMADO: S/. 230, 050

Dato adicional: El costo total podría ser menor, teniendo en cuenta que el grupo El Comercio cuenta con edtiorial,

papelería, imprenta.

Este es el diseño del flyer que aparecerá dos semanas antes de lanzar el producto, también se incluirá como portada de la página oficial de facebook de el Comercio.

Es una publicidad de intriga ya que no te explica directamente el producto, pero se brinda una página de facebook en la que las personas interesadas podrán indagar sobre este.

Piezas graficas

Publicidad de intriga

Este es el cupón que se encontrará dentro de los ejemplares del comercio, desde la primera semana de lanzamiento del producto. Este es el cupón de la primera edición.

En la parte posterior están las restricciones que dicen:

Cupon