150
CONCLUSIONES
El trabajo anteriormente presentado ha permitido que los investigadores
determinaran las siguientes conclusiones, las cuales aportan una respuesta
pormenorizada pero concreta a cada uno de los fines del estudio culminado:
1. Se analizó la situación actual del posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia; conociendo que su
mayor debilidad de la crema, que existen fallas en cuanto a publicidad;
mientras que en relación a las amenazas es difícil conseguir la materia prima
para la producción de la crema lo cual afecta la rápida fabricación de la
misma. Dentro de las fortalezas del Dhiabetinat, se destacó que la crema
posee ingredientes naturales lo que hace que sea de buena calidad, en
relación a las oportunidades, se debe al incremento en el número de
personas con diabetes, así como también el incremento en la tendencia al
cuidado de la piel con los productos naturales y que no posee competencia
directa alguna.
2. Se identificó el público objetivo de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
Zulia; de este modo se pudo confirmar que el público objetivo, es en base a
la edad son los adultos a partir de los 40 años, sin embargo la pueden usar
las personas jóvenes con problemas en la piel. En cuanto al género se
mencionó que la crema es para ambos sexos pero las mujeres son quienes
más adquieren la crema ya que las mismas son más preocupadas por la
salud.
151
3. Se formuló el objetivo de mercado de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo eestado
Zulia; debe fortalecerse en base a la satisfacción de las necesidades del
público, ya que la crema está orientada a satisfacer las necesidades de las
personas que sufren de diabetes y problemas de resequedad en la piel.
Asimismo se formularían los objetivos de mercado en base a la meta de
ventas que aspiran alcanza
4. Se establecieron las estrategia de posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia; y como resultado se
obtuvo que la cual se basa en enfatizar aspectos relacionados con edad,
género y estilos de vida de los consumidores, debido a esta estrategia va a
un público especifico, ya que el producto va dirigido a personas con diabetes
y resequedad en la piel sin especificar ninguno de los aspectos antes
mencionados.
5. Se diseñó a la estrategia creativa de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
Zulia, se conoció que ésta ha logrado algunos resultados de manera
eficiente, pues posee escasos recursos para poner en marcha estrategias
adecuadas, no obstante no se ha logrado un grado de eficacia alto, razón por
la cual se concluye que la empresa no ha proyectado su imagen de manera
efectiva.
6. Se diseñó la estrategia de medios de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
152
Zulia, y se obtuvo como resultado que la misma es percibida de manera
regular. En cuanto a la estrategia de medios de la campaña se implementara
a través de los medios, vehículos y subvehiculos de los distintos medios tales
como tv, radio, prensa, revistas especializadas, publicidad exterior, internet
(Facebook e Instagram) para así llegar al consumidor directo.
7. Se elaboró el presupuesto de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
Zulia, y se obtuvo como resultado abordando el tema del presupuesto la
empresa no utilizaría para su campaña el presupuesto fijado arbitrariamente
ya que no lo considera adecuado pues este consiste en fijar el presupuesto
de publicidad en función del montante que el responsable publicitario de una
empresa puede distraer de los beneficios o cifras de ventas realizadas en el
periodo anterior, sin justificar la razón de esa cantidad y sin considerar los
objetivos publicitarios alcanzados.
8. Finalmente, se estableció el método de evaluación y control de la
campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el
municipio Maracaibo estado Zulia, y se logró como deducción la gerente de
la empresa indico que si realizaría la evaluación para así de esta manera
saber en qué situación se encuentra el producto como también, evaluaría la
efectividad de la campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat
en el municipio Maracaibo estado Zulia, para saber si se logró el objetivo
presupuesto al momento de la elaboración de la campaña.
153
RECOMENDACIONES
Las conclusiones antes dictadas permiten la enumeración de las
siguientes recomendaciones:
1. En cuanto a las debilidades que posee la crema Dhiabetinat en el
municipio Maracaibo Estado Zulia, se recomienda realizar publicidad del
producto en los medios con más auge para que este se dé a conocer en el
municipio Maracaibo estado Zulia.
En relación a las amenazas de la crema se recomienda, establecer
estrategias que permitan encontrar distribuidores de materia prima para
facilitar el proceso de producción del producto Dhiabetinat.
A modo de mantener las fortalezas y oportunidades de la crema
Dhiabetinat, se recomienda continuar con la formulación establecida que
cuenta con ingredientes naturales que la hacen de excelente calidad, siendo
única en el mercado y sin ningún competidor.
2. Por su parte, se recomienda con respecto al público objetivo, repetir
la investigación sobre el perfil público para campañas publicitarias a futuro,
de manera que el mensaje publicitario se pueda dirigir a un segmento
determinado de la población, con características que les son comunes, lo que
garantiza la efectividad y eficacia.
3. En lo que concierne al objetivo de marketing se recomienda
permanecer con el mismo enfoque para el mejoramiento de este en futuras
154
campañas publicitarias debido a que es el adecuado para este tipo de
instituciones.
4. Se recomienda la aplicación de la campaña publicitaria ya creada
para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat debido a que la misma
servirá de gran ayuda para ser reconocida como la número uno en el
municipio Maracaibo estado Zulia.
5. Se recomienda seguir y mejorar la propuesta creativa planteada para
que la crema Dhiabetinat sea reconocida en campañas publicitarias.
6. Dar mayor importancia a la estrategia de medios e incrementar el
presupuesto establecido para publicidad, debido a que mientras el mercado
avanza las exigencias comunicacionales son cada vez mayores, por lo que
resulta realmente necesario para el posicionamiento de la crema, trabajar en
función de aumentar las actividades promocionales.
7. Se recomienda seguir el método ya establecido para la fijación de
presupuesto según los objetivos publicitarios, tomando en cuenta las
posibilidades económicas de la empresa DISPROMEDICA ROJAS C.A.
8. Para el objetivo de Evaluación y Control recomendamos aplicar el
mismo método, tal y como lo es la preprueba para determinar el impacto que
la campaña pueda causar, seguido de una postprueba para determinar si la
campaña alcanzó el objetivo esperado
155
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(E) ENTREVISTAS
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personal.
160
161
ANEXOS
Anexo A
Entrevista dirigida a la supervisora de ventas de la Distribuidora de Embutidos Punta Iguana Norte C.A del municipio Santa Rita, estado
Zulia
Entrevista dirigida a la gerente de Dispromedica Rojas c.a en el municipio Maracaibo, estado Zulia.
A continuación se presentan una serie de preguntas abiertas, por favor
conteste lo más veraz posible:
1. ¿Cuáles cree usted que son las debilidades del posicionamiento de la
crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia?
2. ¿Cuáles considera usted son las amenazas que debe enfrentar la
crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia?
3. ¿Qué características de la crema Dhiabetinat pueden considerarse
fortalezas?
4. ¿Qué elementos del entorno pueden considerarse oportunidades para
el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del
estado Zulia?
5. ¿En qué zona del municipio Maracaibo considera usted se encuentra
ubicado el público objetivo de la campaña de posicionamiento de la crema
Dhiabetinat?
6. ¿En base a la edad, quienes deben ser considerados el público
objetivo de la campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el
municipio Maracaibo estado Zulia?
7. ¿En base al género, quienes deben ser considerados el público
objetivo de la campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el
municipio Maracaibo estado Zulia?
8. ¿En base a los ingresos de las personas, quienes deben ser
considerados el público objetivo de la campaña para el posicionamiento de la
crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
9. ¿En base a la etapa del ciclo de vida familiar en la que se encuentran
los individuos (solteros, jóvenes casados, paternidad, post paternidad,
disolución), quienes deben ser considerados el público objetivo de la
campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
10. ¿En base a su personalidad (tradicional, vanguardista, introvertido,
extrovertido, emprendedores), quienes deben ser considerados el público
objetivo de la campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el
municipio Maracaibo estado Zulia?
11. ¿En base a los motivos de compra de los individuos, quienes deben
ser considerados el público objetivo de la campaña para el posicionamiento
de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
12. ¿En base al estilo de vida de las personas, quienes deben ser
considerados el público objetivo de la campaña para el posicionamiento de la
crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
13. Formularía los objetivos de mercado de la campaña para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del
estado Zulia, en base a la satisfacción de las necesidades del público al que
se dirigen? Razone su respuesta.
14. Formularía los objetivos de mercado de la campaña para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del
estado Zulia, en base a la meta de ventas que aspiran alcanzar? Explique su
respuesta.
15. La estrategia de posicionamiento centrada en el consumidor enfatiza
aspectos del público al que se dirige el producto en su política de
comunicación, pueden ser aspectos relacionados con la edad, el género o los
estilos de vida de los consumidores, tipos a los que se les comercializa el
producto ¿Utilizaría esta estrategia de posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia?
16. Estrategia de posicionamiento centrada en la competencia consiste en
destacar la propia oferta comercial por comparación a los competidores
principales, comparación que puede ser más o menos explícita. Utilizaría
esta estrategia de posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo del estado Zulia? Argumente su respuesta.
17. Estrategia de posicionamiento centrada en la oferta de la empresa se
centra en que el producto es el protagonista y se enfatiza en el beneficio que
proporciona su compra y consumo, se destaca uno o varios de sus atributos
o se informa acerca de determinadas implicaciones derivadas. Utilizaría esta
estrategia de posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo del estado Zulia?
18. Los objetivos publicitarios se pueden definir como las metas a
conseguir con el mensaje. Un objetivo publicitario es una definición de los
aspectos de comunicación de marketing, de forma comprensible para el
público ¿Cuál considera usted que debe ser el objetivo publicitario de la
campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
19. El concepto publicitario es un producto creativo concreto que expresa
el eje de una campaña publicitaria. Su antecedente es una idea de
naturaleza más abstracta y su consecuente es un proyecto de campaña
publicitaria. ¿Cuál considera usted que debe ser el concepto publicitario de la
campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
20. El tono es el conjunto de características que definen a la atmosfera, el
estilo o el ambiente de ejecución de un anuncio o de una campaña
publicitaria ¿Cuál considera usted que debe ser el tono publicitario de la
campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
21. El estilo publicitario de un anuncio determinado es un aspecto básico a
tener en cuenta a la hora de presentar un mensaje publicitario y estará
determinado por los diferentes elementos empleados en su elaboración.
¿Cuál considera usted que debe ser el estilo publicitario de la campaña para
el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
Zulia?
22. Reason Why, (razón del por qué): justificación racional del beneficio.
No es la razón por la que el consumidor debe comprar el producto, sino por
qué ese beneficio va a producir el efecto indicado ¿Cuál considera usted que
debe ser el reason why de la campaña para el posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
23. Los objetivos de medio traducen la estrategia de publicidad en metas
que los medios puedan lograr. ¿Cuál considera usted que debería ser el
objetivo de medios de la campaña para el posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
24. Las tácticas están subordinadas a las estrategias de medios. Incluyen
toda la acción desarrollada y aplicada a la construcción práctica de la
campaña, la acción física e intervención práctica en el soporte, permiten
concretar la estrategia. La táctica es un pensamiento logístico. ¿Cuál
considera usted que debería ser la táctica de medios de la campaña para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
Zulia?
25. El plan de medios recoge la parte del plan de marketing que explica
como la empresa dirige sus mensajes al mercado a través de los distintos
sistemas de medios y sus vehículos concretos. ¿Cuál considera usted que
debería ser el plan de medios de la campaña para el posicionamiento de la
crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
26. El presupuesto fijado arbitrariamente consiste en fijar el presupuesto
de publicidad en función del montante que, el responsable publicitario de una
empresa puede “distraer” de los beneficios o cifras de ventas realizadas en el
periodo anterior, sin justificar la razón de esa cantidad y sin considerar los
objetivos publicitarios alcanzados. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña
para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo
estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta.
27. Método del porcentaje sobre la cifra de ventas del periodo anterior es
el porcentaje que se fija de una forma arbitraria y sin razón alguna que lo
justifique, es utilizando un método simple sin comprometer financieramente a
la empresa. El porcentaje fijado es con base a las ventas, las cuales son
consecuencia de la publicidad. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña
para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo
estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta.
28. Método del porcentaje sobre la cifra de ventas prevista consiste en
fijar el presupuesto en función a las ventas previstas, teniendo en cuenta el
presupuesto aprobado para coadyuvar con la publicidad a lograr esta
previsión de ventas. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
Zulia en base a este método? Justifique su respuesta.
29. Importe fijado por unidad vendida o por vender se basa en el hecho de
que es necesario un cierto esfuerzo de publicidad para vender un producto.
Este método permite un mejor reparto del gasto publicitario por línea de
producto y una mejor asignación de costos indirectos. ¿Elaboraría el
presupuesto de la campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat
en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su
respuesta.
30. Método de actualización de presupuesto se basa en actualizar el
presupuesto con base al índice de precios de consumo y agregarle un
retoque teniendo en cuenta el desarrollo de las ventas previstas para el
periodo o las reacciones previstas de la competencia. ¿Elaboraría el
presupuesto de la campaña para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat
en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su
respuesta.
31. Método de pariedad competitiva su objetivo es analizar y estudiar las
inversiones publicitarias tanto pasadas como las previstas de la competencia.
Este análisis se utiliza a nivel sectorial. ¿Elaboraría el presupuesto de la
campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el
municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su
respuesta
32. La fijación del presupuesto según los objetivos publicitario es el
procedimiento más correcto y adecuado, en el cual el presupuesto depende
de los objetivos de comunicación fijados, los cuales son consecuencia de los
objetivos además de las estrategias de marketing del anunciante Elaboraría
el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la
crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este
método? Justifique su respuesta
33. ¿Evaluaría la efectividad de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado
Zulia antes de su implementación? Argumente su respuesta.
34. ¿Evaluaría la efectividad de la campaña para el posicionamiento de la
crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia luego de su
finalización? Explique su respuesta.
Anexo B Cuestionario dirigido al público interno de la Distribuidora de
Embutidos Punta Iguana Norte C.A del municipio Santa Rita, estado Zulia.
Cuestionario dirigido al público externo de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo, estado Zulia.
A continuación se presentan una serie de preguntas, por favor conteste lo más veraz posible:
Instrumento para el público 1. ¿En qué zona del municipio Maracaibo usted reside? a) Zona norte b) Zona sur c) Zona oeste d) Zona este e) Zona centro 2. ¿En qué rango de edad usted se encuentra? a) 18-25 años b) 26-30 años c) 31-40 años d) 41-50 años e) Más de 50 años 3. ¿Cuál es su género (sexo)? a) Masculino b) Femenino 4. ¿En qué etapa del ciclo de vida familiar usted se encuentra? a) Soltería b) Jóvenes casados c) Paternidad d) Post paternidad e) Disolución 5. En base a su personalidad, usted se considera: a) Tradicional b) Vanguardista c) Introvertido d) Extrovertido e) Emprendedor f) Otro (especifique) 6. ¿Qué lo impulsa o motiva a adquirir la crema Dhiabetinat? a) Calidad b) Precio c) Localización del producto
d) Presentación del producto e) Otro (especifique) 7. ¿Qué actividades realiza en su tiempo libre? a) Visita a familiares b) Realiza compras c) Practica deportes d) Asiste a la iglesia e) Otro (especifique) 8. Tono: ¿Qué tipo de mensajes captura más su atención? a) Racionales b) Emocionales c) Reflexivo d) Otro (especifique) 9. ¿Qué estilo de mensajes publicitarios le gustaría recibir sobre la crema Dhiabetinat? a) Fantasía b) Musicales c) Testimoniales d) Informativo - Educativo e) Humorístico f) Otro (especifique) 10. ¿A través de qué medios de difusión masiva le gustaría recibir la publicidad de la crema Dhiabetinat? a) Prensa b) Radio c) Televisión d) Cine e) Vallas f) Internet g) Revistas h) Otro (especifique) 11. ¿Cree conveniente reflejar en la publicidad de la crema Dhiabetinat, aspectos tales como: edad, sexo y estilos de vida de los consumidores? a) Si b) No 12. ¿Considera conveniente mostrar en la publicidad de la crema Dhiabetinat, aquellos aspectos que la diferencia de sus competidores? a) Si b) No
13. ¿Considera conveniente reflejar en la publicidad de la crema Dhiabetinat, los beneficios que proporciona su uso y consumo? a) Si b) No
Anexo C
Instrumento de Validación
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PRIVADA DR. RAFAEL BELLOSO CHACÍN
FACULTAD DE HUMANIDADES Y EDUCACIÓN ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
MENCION PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS
FORMATO PARA LA VALIDEZ DE CONTENIDO DE LOS INSTRUMENTOS PERTENECIENTES A LA INVESTIGACIÓN TITULADA
DISEÑO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA CREMA DHIABETINAT EN EL MUNICIPIO
MARACAIBO ESTADO ZULIA
PRESENTADO POR: Br. BARRETO CARLA Br. PADRON LUCIA Br. SANCHEZ JOSE Br. ZAMBRANO ANA
ASESORADO POR: MSC. WILLIAN GONZALEZ
DR. ISAIAS LESCHER
MARACAIBO, MAYO DE 2016
NO DE EXPEDIENTE: Z-02-01-16
Maracaibo, 06 de Mayo de 2016 Señores: Miembros del Comité Académico Coordinación de T.E.G. Facultad de Humanidades y Educación La presente tiene por finalidad solicitar su colaboración para determinar la
validez de contenido de los instrumentos de recolección de datos a ser
aplicados en el estudio denominado DISEÑO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA CREMA DHIABETINAT EN EL MUNICIPIO MARACAIBO ESTADO ZULIA. Su valiosa ayuda consistirá en la evaluación de la pertinencia de cada
una de las preguntas con los objetivos, variables, dimensiones, sub
dimensiones e indicadores, y la redacción de las mismas.
Agradeciendo de antemano su valiosa colaboración, se despiden de
Ustedes
Atentamente
Br. BARRETO CARLA Br. PADRON LUCIA Br. SANCHEZ JOSE Br. ZAMBRANO ANA
Msc. William Gonzalez Dr. Isaías Lescher
IDENTIFICACIÓN DEL TRABAJO
1. TÍTULO DEL TRABAJO
Diseño de una Campaña Publicitaria para el Posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia.
2. OBJETIVOS DEL TRABAJO
2.1. OBJETIVO GENERAL
Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Analizar la situación actual del posicionamiento de la crema Dhiabetinat
en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Identificar el público objetivo de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado
Zulia.
Formular el objetivo de mercado de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado
Zulia.
Establecer la estrategia de posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el
Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Diseñar la estrategia creativa de la campaña publitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado
Zulia.
Diseñar la estrategia de medios de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado
Zulia.
Elaborar el presupuesto de la campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado
Zulia.
Establecer el método de evaluación y control de la campaña publicitaria
para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo
Estado Zulia.
3. SISTEMA DE VARIABLES
3.1. DEFINICIÓN NOMINAL DE LA VARIABLE Campaña Publicitaria 3.2. DEFINICIÓN CONCEPTUAL Una campaña publicitaria se puede definir como el conjunto de mensajes
publicitarios organizados y planificados para alcanzar un determinado
objetivo (Esteban, García, Narros, Olarte, Reinares y Saco, 2008, p.696).
3.3. DEFINICIÓN OPERACIONAL
Operacionalmente la campaña publicitaria se puede definir como el
conjunto de mensajes publicitarios organizados y planificados para alcanzar
un determinado objetivo, en este caso para lograr el posicionamiento de la
crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo, Estado Zulia. Esta variable
será medida con un instrumento de recolección de datos elaborado por
Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016) con base al siguiente cuadro
de operacionalización. (Ver cuadro 1)
3.4. CUADRO DE OPERACIONALIZACIÓN DE LA VARIABLE
Cuadro 1 Operacionalización de la Variable Campaña Publicitaria
Objetivo General: Diseño de Campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
OBJETIVOS ESPECIFICOS VARIABLE DIMENSION SUB-
DIMENDIÓN INDICADOR AUTORES
Identificar el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Campaña Publicitaria
Talaya, Madariaga, Narros,
Olarte, Reineres y
Saco (2008)
Público objetivo de la
campaña publicitaria
. Kotler y
Armstrong (2007)
Segmentación geográfica
Kotler y Armstrong (2007
Región
Kotler y
Armstrong (2007)
Segmentación demográfica
Kotler y Armstrong (2007)
Edad Sexo
Ingreso Ciclo de vida
familiar Segmentación psicográfica
Kotler y Armstrong (2007)
Personalidad Motivos
Estilo de vida
Formular el objetivo de mercado de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivo de mercado de la
campaña publicitaria
Castellblanque (2006)
Objetivos satisfactores de
necesidad Objetivos
dirigido a las ventas
Arens y Otros (2008)
Cuadro 1 (cont…)
Objetivo General: Diseño de Campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
OBJETIVOS ESPECIFICOS VARIABLE DIMENSION SUB-
DIMENDIÓN INDICADOR AUTORES
Diseñar la estrategia creativa de la campaña publitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Campaña Publicitaria
Talaya,
Madariaga, Narros, Olarte,
Reineres y Saco
(2008)
Estrategia creativa Manzur (2014)
Objetivo publicitario
García (2011)
Concepto Curto, y Otros (2008)
Tono Vilajoana y
otros (2015)
Estilo Valdivia (2015)
Reason why Cervera (2015)
Diseñar la estrategia de medios de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia
Estrategia de medios
de la campaña
publicitaria
Horacio (2007)
Objetivo de medios
Arens y Otros (2008)
Táctica de medios
Álvarez (2008)
Plan de medios Alet (2007)
Elaborar el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Presupuesto de la
campaña publicitaria
Castellblanqu
e (2006)
Presupuesto fijado
arbitrariamente Método del
porcentaje sobre la cifra de ventas
del periodo anterior
Método del porcentaje sobre la cifra de ventas
previstas Importe fijado
por unidad vendida o por
vender Método de
actualización de presupuesto Método de pariedad
competitiva Fijación del presupuesto
según los objetivos
publicitario
García (2011)
Cuadro 1 (cont…)
Objetivo General: Diseño de Campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
OBJETIVOS ESPECIFICOS VARIABLE DIMENSION SUB-
DIMENDIÓN INDICADOR AUTORES
Establecer el método de evaluación y control de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Campaña Publicitaria
Talaya,
Madariaga, Narros, Olarte,
Reineres y Saco
(2008)
Método de evaluación y
control Rodríguez
(2007)
Pre- prueba Pos-prueba
Arens y Otros (2008)
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016)
3.4 DEFINICIÓN NOMINAL
Posicionamiento
3.5 DEFINICIÓN CONCEPTUAL
Se llama posicionamiento a la referencia del “lugar” que en la percepción
mental de un cliente o un consumidor tiene una marca lo que constituye la
principal diferencia que existe entre esta y su competencia (Vértice 2008,
p.66).
3.6 DEFINICIÓN OPERACIONAL
Operacionalmente el posicionamiento se define como la referencia del
lugar que en la percepción mental de un cliente o un consumidor tiene una
marca lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su
competencia, en este caso para lograr el posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio Maracaibo Estado Zulia. Esta variable será
medida mediante un instrumento de recolección de datos de acuerdo con el
siguiente cuadro de operacionalización (ver cuadro 2)
Cuadro 2
Operacionalización de la Variable Posicionamiento Objetivo General: Diseño de Campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
OBJETIVOS ESPECIFICOS VARIABLE DIMENSION INDICADOR AUTOR
Analizar la situación actual del posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Posicionamiento Editorial Vértice
(2006)
Situación actual
Debilidades Amenazas Fortalezas Oportunidades
Camps (2010
Establecer la estrategia de posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Estrategia de posicionamiento
Hernández y
Martínez (2010)
Estrategia de posicionamiento centrada en el consumidor Estrategia de posicionamiento centrada en la competencia Estrategia de posicionamiento centrada en la oferta de la empresa
Hernández y Martínez (2010)
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016)
4. TIPO DE INVESTIGACIÓN
Proyecto factible, descriptivo, de campo
5. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
No experimental, descriptivo, transeccional
6. POBLACIÓN
(a) Gerente General de Dispromedica Rojas C.A. (Ver Cuadro 1)
(b) Toda la población del municipio Maracaibo la cual padezca de pie
diabético. En este sentido, se tomará como un aproximado la cual se
muestra en el siguiente cuadro (Ver Cuadro 2)
Cuadro 2
Distribución de la población en el Municipio Maracaibo PARROQUIAS HABITANTES
Antonio Borjas Romero 102.166
Bolívar 20.610 Cacique Mara 74.340
Caracciolo Parra Pérez 46.282 Cecilio Acosta 62.455
Cristo de Aranza 114.771 Coquivacoa 90.580 Chiquinquirá 80.646
Francisco Eugenio Bustamante 258.783
Idelfonso Vásquez 183.165 Juana de Ávila 77.580
Luis Hurtado Higuera 79.484 Manuel Dagnino 98.526
Olegario Villalobos 86.801 Raúl Leoni 83.337
Santa Lucía 35.945 Venancio Pulgar 126.545
San Isidro 42.192 TOTAL 1.653.211
Fuente: Alcaldía del municipio Maracaibo (19/05/16)
6.1. MUESTRA
156 individuos
6.2. MUESTREO
Estratificado
Cuadro 3
Distribución de los estratos de la muestra PARROQUIA HABITANTES ESTRATOS
Antonio Borjas Romero 102.166 9
Bolívar 20.610 2
Cacique Mara 74.340 7
Caracciolo Parra Pérez 46.282 4
Cecilio Acosta 62.455 6
Cristo de Aranza 114.771 11
Coquivacoa 90.580 9
Chiquinquirá 80.646 8
Francisco Eugenio Bustamante 258.783 24
Idelfonso Vásquez 183.165 17
Juana de Ávila 77.580 7
Luis Hurtado Higuera 79.484 8
Manuel Dagnino 98.526 9
Olegario Villalobos 86.801 8
Raúl Leoni 83.337 8
Santa Lucía 35.945 3
Venancio Pulgar 126.545 12
San Isidro 42.192 4
TOTAL 1.653.211 156
Fuente: Alcaldía del municipio Maracaibo (19/05/16). Cálculos propios (2016)
7. TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE DATOS
Observación por encuestas
7.1. INSTRUMENTOS
(a) Una (1) entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica
Rojas, c.a y consta de treinta y dos (32) preguntas abiertas (Ver Anexo A).
(b) Un (1) cuestionario simple dirigido a la población del municipio
Maracaibo edo Zulia, conformado por trece (13) preguntas cerradas, de
las cuales diez (10) son alternativas múltiples y tres (3) son dicotómicas
(Ver Anexo B).
7.1.1. VALIDEZ DE LOS INSTRUMENTOS
A cargo del comité académico
7.1.2. CONFIABILIDAD DE LOS INSTRUMENTOS
Método de estabilidad
8. TÉCNICAS DE ANÁLISIS
Cualitativa y cuantitativa
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con el
indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Identificar el
público objetivo
de la campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
campaña
Publicitaria
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Segmentación psicografica
Región
Edad
Genero
Ingresos
1. ¿En qué zona del municipio Maracaibo considera usted se encuentra ubicado el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
2. ¿En base a la edad, quienes deben ser considerados el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
3. ¿En base al género, quienes deben ser considerados el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
4. ¿En base a los ingresos de las personas, quienes deben ser considerados el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Identificar el
público objetivo
de la campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
campaña
Publicitaria
Segmentación psicografica
Ciclo de vida
familiar
Personalidad
Motivos
5. ¿En base a la etapa del ciclo de vida familiar en la que se encuentran los individuos (solteros, jóvenes casados, paternidad, post paternidad, disolución), quienes deben ser considerados el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
6. ¿En base a su personalidad (tradicional, vanguardista, introvertido, extrovertido, emprendedores), quienes deben ser considerados el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
7. ¿En base a los motivos de compra de los individuos, quienes deben ser considerados el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Identificar el
público objetivo
de la campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Formular el
objetivo de
mercado de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
Publicitaria
Segmentación psicográfica
Objetivo de
mercado
Estilo de vida
Objetivos satisfactores de necesidad
Objetivos dirigido a las
ventas
8. ¿En base al estilo de vida de las personas, quienes deben ser considerados el público objetivo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
9. Formularía los objetivos de mercado de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia, en base a la satisfacción de las necesidades del público al que se dirigen? Razone su respuesta.
10. Formularía los objetivos de mercado de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia, en base a la meta de ventas que aspiran alcanzar? Explique su respuesta.
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Diseñar la
estrategia creativa
de la campaña
publicitaria para el
posicionamiento de
la hiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
Publicitaria
Estrategia
creativa
Objetivos
publicitarios
11. Los objetivos publicitarios se
pueden definir como las metas
a conseguir con el mensaje. Un
objetivo publicitario es una
definición de los aspectos de
comunicación de marketing, de
forma comprensible para el
público ¿Cuál considera usted
que debe ser el objetivo
publicitario de la campaña
publicitaria para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Diseñar la
estrategia
creativa de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia
Campaña
Publicitaria
Estrategia
creativa
Concepto publicitario
Tono
12. El concepto publicitario es
un producto creativo concreto
que expresa el eje de una
campaña publicitaria. Su
antecedente es una idea de
naturaleza más abstracta y su
consecuente es un proyecto de
campaña publicitaria. ¿Cuál
considera usted debería ser el
concepto de la campaña
publicitaria para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
13. El tono es el conjunto de
características que definen a la
atmosfera, el estilo o el
ambiente de ejecución de un
anuncio o de una campaña
publicitaria. ¿Cuál considera
usted debería ser el tono de la
campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Diseñar la
estrategia
creativa de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia
Campaña
Publicitaria
Estrategia
creativa
Estilo publicitario
14. El estilo publicitario de un
anuncio determinado es un
aspecto básico a tener en
cuenta a la hora de presentar un
mensaje publicitario y estará
determinado por los diferentes
elementos empleados en su
elaboración. ¿Cuál considera
usted debería ser el estilo de la
campaña publicitaria para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Diseñar la
estrategia de
medios de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
Publicitaria
Estrategia de medios
Reason Why
Objetivos de medio
15. Reason Why, (razón del por
qué): justificación racional del
beneficio. No es la razón por la
que el consumidor debe
comprar el producto, sino por
qué ese beneficio va a producir
el efecto indicado. ¿Cuál
considera usted debería ser el
reason why de la campaña
publicitaria para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
16. Los objetivos de medio traducen la estrategia de publicidad en metas que los medios puedan lograr. ¿Cuál debería ser el objetivo de medios de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Diseñar la
estrategia de
medios de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
Publicitaria
Estrategia de medios
Tácticas
Plan de medios
17. Las tácticas están subordinadas a las estrategias de medios. Incluyen toda la acción desarrollada y aplicada a la construcción práctica de la campaña, la acción física e intervención práctica en el soporte, permiten concretar la estrategia. La táctica es un pensamiento logístico. ¿Cuál considera usted debería ser la táctica de medios de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia?
18. El plan de medios recoge la
parte del plan de marketing que
explica como la empresa dirige
sus mensajes al mercado a
través de los distintos sistemas
de medios y sus vehículos
concretos. ¿Cuál considera
usted debería ser el plan de
medios de la campaña
publicitaria para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Elaborar el
presupuesto de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
publicitaria
Presupuesto
resupuesto fijado
arbitrariamente
19. El presupuesto fijado
arbitrariamente consiste en fijar
el presupuesto de publicidad en
función del montante que, el
responsable publicitario de una
empresa puede “distraer” de los
beneficios o cifras de ventas
realizadas en el periodo
anterior, sin justificar la razón de
esa cantidad y sin considerar los
objetivos publicitarios
alcanzados. ¿Elaboraría el
presupuesto de la campaña
publicitaria para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo estado Zulia en base
a este método? Justifique su
respuesta
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Elaborar el
presupuesto de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
publicitaria
Presupuesto
Método del porcentaje
sobre la cifra de ventas del
periodo anterior
20. Método del porcentaje sobre la cifra de ventas del periodo anterior es el porcentaje que se fija de una forma arbitraria y sin razón alguna que lo justifique, es utilizando un método simple sin comprometer financieramente a la empresa. El porcentaje fijado es con base a las ventas, las cuales son consecuencia de la publicidad. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Elaborar el
presupuesto de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
publicitaria
Presupuesto
Método del porcentaje
sobre la cifra de ventas prevista
Importe fijado por unidad
vendida o por vender
21. Método del porcentaje sobre la cifra de ventas prevista consiste en fijar el presupuesto en función a las ventas previstas, teniendo en cuenta el presupuesto aprobado para coadyuvar con la publicidad a lograr esta previsión de ventas. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta.
22. Importe fijado por unidad vendida o por vender se basa en el hecho de que es necesario un cierto esfuerzo de publicidad para vender un producto. Este método permite un mejor reparto del gasto publicitario por línea de producto y una mejor asignación de costos indirectos. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Elaborar el
presupuesto de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
publicitaria
Presupuesto
Método de actualización
de presupuesto
Método de pariedad
competitiva
23. Método de actualización de presupuesto se basa en actualizar el presupuesto con base al índice de precios de consumo y agregarle un retoque teniendo en cuenta el desarrollo de las ventas previstas para el periodo o las reacciones previstas de la competencia. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta
24. Método de pariedad competitiva su objetivo es analizar y estudiar las inversiones publicitarias tanto pasadas como las previstas de la competencia. Este análisis se utiliza a nivel sectorial. ¿Elaboraría el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Elaborar el
presupuesto de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia
Establecer el
método de
evaluación y
control de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Campaña
Publicitaria
Presupuesto
Método de evaluación y
control
Fijación del presupuesto
según los objetivos
publicitario
Pre prueba
Pos prueba
25. La fijación del presupuesto según los objetivos publicitario es el procedimiento más correcto y adecuado, en el cual el presupuesto depende de los objetivos de comunicación fijados, los cuales son consecuencia de los objetivos además de las estrategias de marketing del anunciante Elaboraría el presupuesto de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia en base a este método? Justifique su respuesta
26. ¿Evaluaría la efectividad de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia antes de su implementación? Argumente su respuesta.
27. ¿Evaluaría la efectividad de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo estado Zulia luego de su finalización? Explique su respuesta.
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Analizar la
situación actual
del
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
municipio
Maracaibo del
estado Zulia?
Posicionamiento
Situación
Actual
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Oportunidades
28.. ¿Cuáles cree usted que son las debilidades del posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia? 29. ¿Cuáles considera usted son las amenazas que debe enfrentar la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia?
30. ¿Qué características de la crema Dhiabetinat pueden considerarse fortalezas en cuanto al posicionamiento de la misma en el municipio Maracaibo del estado Zulia?
31. ¿Qué elementos del entorno
pueden considerarse
oportunidades para el
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo del estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Establecer la
estrategia de
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
Posicionamien
to
Estrategia de
posicionamient
o
Estrategia de posicionamiento centrada en el consumidor
Estrategia de
posicionamiento centrada en
la competencia
32. La estrategia de posicionamiento centrada en el consumidor enfatiza aspectos del público al que se dirige el producto en su política de comunicación, pueden ser aspectos relacionados con la edad, el género o los estilos de vida de los consumidores, tipos a los que se les comercializa el producto ¿Utilizaría la estrategia de posicionamiento centrada en el consumidor para la crema dhiabetinat en el municipio Maracaibo del estado Zulia? Razone su respuesta.
33. Estrategia de
posicionamiento centrada en la
competencia consiste en
destacar la propia oferta
comercial por comparación a
los competidores principales,
comparación que puede ser
más o menos explícita. Utilizaría esta estrategia de
posicionamiento de la crema
Dhiabetinat en el municipio
Maracaibo del estado Zulia?
Tabla de Construcción de Ítems de la entrevista dirigida al Gerente General de Dispromedica Rojas, c.a del municipio Maracaibo, Estado Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Establecer la
estrategia de
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en el
Municipio
Maracaibo Estado
Zulia.
.
Posicionamiento
Estrategia de
posicionamient
o
Estrategia de
posicionamiento centrada en
la oferta
34. Estrategia de
posicionamiento centrada en la
oferta de la empresa se centra
en que el producto es el
protagonista y se enfatiza en el
beneficio que proporciona su
compra y consumo, se destaca
uno o varios de sus atributos o
se informa acerca de
determinadas implicaciones
derivadas. ¿Utilizaría la
estrategia de posicionamiento
centrada en el consumidor para
la crema dhiabetinat en el
municipio Maracaibo del estado
Zulia? Razone su respuesta.
Tabla de Construcción de Ítems del cuestionario dirigido al público externo sobre la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo edo Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Identificar el
público objetivo
de la campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en
el Municipio
Maracaibo
Estado Zulia.
Campaña
Publicitaria
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Región
Edad
Género
1. ¿En qué zona del municipio Maracaibo usted reside?
a) Zona norte
b) Zona sur
c) Zona oeste
d) Zona este
e) Zona centro
2. ¿En qué rango de edad usted se encuentra?
a) 18-25 años
b) 26-30 años
c) 31-40 años
d) 41-50 años
e) Más de 50 años
3. ¿Cuál es su género (sexo)?
a) Masculino
b) Femenino
Tabla de Construcción de Ítems de la encuesta dirigida al público externo sobre la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo edo Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Identificar el
público objetivo
de la campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en
el Municipio
Maracaibo
Estado Zulia.
campaña
Publicitaria
Segmentación demográfica
Segmentación
psicografica
Ciclo de vida
familiar
Personalidad
4. ¿En qué etapa del ciclo de vida familiar usted se encuentra?
a) Soltería
b) Jóvenes casados
c) Paternidad
d) Post paternidad
e) Disolución
5. En base a su personalidad, usted se considera:
a) Tradicional
b) Vanguardista
c) Introvertido
d) Extrovertido
e) Emprendedor
f) Otro (especifique)
Tabla de Construcción de Ítems de la encuesta dirigida al público externo sobre la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo edo Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Identificar el
público objetivo
de la campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en
el Municipio
Maracaibo
Estado Zulia.
Campaña
Publicitaria
Segmentación psicográfica
Motivos
Estilo de vida
6. ¿Qué lo impulsa o motiva a adquirir la crema Dhiabetinat?
a) Calidad
b) Precio
c) Localización del producto
d) Presentación del producto
e) Otro (especifique)
7. ¿Qué actividades realiza en su tiempo libre?
a) Visita a familiares
b) Realiza compras
c) Practica deportes
d) Asiste a la iglesia
e) Otro(especifique)
Tabla de Construcción de Ítems de la encuesta dirigida al público externo sobre la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo edo Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Diseñar la
estrategia
creativa de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en
el Municipio
Maracaibo
Estado Zulia.
Campaña
Publicitaria
Estrategia
creativa
Tono
Estilo
8. Tono: ¿Qué tipo de mensajes captura más su atención?
a) Racionales
b) Emocionales
c) Reflexivo
d) Otro (especifique)
9. ¿Qué estilo de mensajes publicitarios le gustaría recibir sobre la crema Dhiabetinat?
a) Fantasía
b) Musicales
c) Testimoniales
d) Informativo - Educativo
e) Humorístico
Tabla de Construcción de Ítems de la encuesta dirigida al público externo sobre la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo edo Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Diseñar la
estrategia de
medios de la
campaña
publicitaria para
el
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en
el Municipio
Maracaibo
Estado Zulia.
Campaña
publicitaria
Estrategia de
medios
Plan de medios
f) Otro(especifique)
10. ¿A través de qué medios de difusión masiva le gustaría recibir la publicidad de la crema Dhiabetinat?
a) Prensa
b) Radio
c) Televisión
d) Cine
e) Vallas
f) Internet
g) Revistas
h) Otro (especifique)
Tabla de Construcción de Ítems de la encuesta dirigida al público externo sobre la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo edo Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Establecer la
estrategia de
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en
el Municipio
Maracaibo
Estado Zulia.
osicionami
ento
Estrategia de posicionamient
o
Estrategia de
posicionamiento
centrada en
consumidor
Estrategia de posicionamiento centrada en la competencia
11. ¿Cree conveniente reflejar en la publicidad de la crema Dhiabetinat, aspectos tales como: edad, sexo y estilos de vida de los consumidores?
a) Si
b) No
12. ¿Considera conveniente mostrar en la publicidad de la crema Dhiabetinat, aquellos aspectos que la diferencia de sus competidores?
a) Si
b) No
Tabla de Construcción de Ítems de la encuesta dirigida al público externo sobre la crema Dhiabetinat en el municipio Maracaibo edo Zulia Objetivo general: Diseñar una campaña publicitaria para el posicionamiento de la crema Dhiabetinat en el Municipio Maracaibo Estado Zulia.
Objetivos
Específicos
Variable
Dimensión
Indicador
Ítems
Área de Validación Pertinencia
con el objetivo
Pertinencia con
la Variable
Pertinencia con La
Dimensión
Pertinencia con
el indicador
Redacción
P NP P NP P NP P NP A I
Fuente: Barreto, Padrón, Sánchez y Zambrano (2016). Donde: P es pertinente, NP no pertinente, A es adecuado e I es inadecuado.
Establecer la
estrategia de
posicionamiento
de la crema
Dhiabetinat en
el Municipio
Maracaibo
Estado Zulia.
posicionam
iento
Estrategia de posicionamient
o
Estrategia de posicionamiento centrada en la
oferta de la empresa
13. ¿Considera conveniente reflejar en la publicidad de la crema Dhiabetinat, los beneficios que proporciona su uso y consumo?
a) Si
b) No
Anexo D Cálculos de la confiabilidad
Cálculos de la confiabilidad
Cuestionario dirigido al público interno
Sujetos Primera Prueba Segunda Prueba Productos cruzados
1 33 36 1188 2 35 35 1225 3 32 32 1024 4 34 34 1156 5 30 32 960 6 36 36 1296 7 35 38 1330 8 37 37 1369 9 31 35 1085
10 42 42 1764 Sum X1 X2/n 1239,7
Media 34,5 35,7 1231,65 Desvestand 3,43996124 2,94580681 10,1334613 Numerador 8,05
Denominador 10,1334613 Resultado 0,79
ANEXO E Tabulación
CUESTIONARIO DIRIGIDO AL PÚBLICO EXTERNO
sujetos/ items 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
1 1 2 1 1 1 1 1 1 3 2 2 1 1 2 3 5 2 3 3 1 2 1 4 2 2 1 1 3 2 3 2 3 5 1 1 2 3 5 2 1 1 4 1 4 1 4 1 2 3 1 3 6 2 1 1 5 4 5 1 4 1 1 1 2 3 7 1 1 1 6 5 2 2 1 2 1 1 2 4 2 2 1 1 7 2 3 1 1 1 1 2 1 3 4 2 1 1 8 3 5 2 4 4 1 1 1 3 6 2 1 1 9 5 1 2 1 1 1 3 3 3 6 2 1 1
10 1 2 1 2 1 2 4 1 3 2 2 1 1 11 2 3 2 2 4 1 1 1 4 3 2 1 1 12 4 5 2 4 5 1 4 2 4 2 2 1 1 13 1 4 1 1 1 1 5 3 4 6 2 2 2 14 1 1 1 1 1 1 1 2 2 6 2 2 2 15 1 5 1 3 1 1 1 2 4 6 2 2 2 16 1 2 2 1 1 1 3 2 4 6 2 2 2 17 1 1 1 1 1 1 1 2 4 6 2 1 1 18 1 2 1 1 1 1 1 2 4 6 2 1 1 19 1 1 1 2 1 1 1 3 5 6 2 1 1 20 1 2 2 1 2 1 2 3 5 6 1 2 1 21 1 1 2 1 3 1 2 3 5 6 1 1 2 22 2 2 1 2 1 2 3 2 5 5 1 2 2 23 2 2 2 3 4 2 2 1 4 5 2 1 1 24 2 2 1 3 4 2 1 3 3 3 1 1 2 25 3 4 1 1 4 4 4 3 3 2 1 1 1 26 2 1 2 1 4 2 3 2 3 6 1 1 1 27 1 5 1 5 5 1 1 1 4 3 2 1 1 28 1 5 1 5 4 3 2 3 4 4 2 1 1 29 4 3 1 3 1 4 4 1 3 2 1 1 1 30 3 4 2 4 3 1 1 1 4 7 2 2 1 31 5 1 2 2 4 1 3 2 4 5 2 2 1 32 1 1 1 1 4 1 2 1 3 3 1 1 1 33 2 3 1 4 5 3 1 3 3 3 2 1 1 34 3 3 1 3 5 2 1 3 5 2 2 2 1 35 1 4 2 5 1 2 4 1 4 1 2 1 1 36 1 5 1 5 1 4 2 1 2 2 2 1 1 37 1 3 1 3 6 1 5 3 4 6 2 2 1 38 1 5 2 4 4 1 5 2 5 3 2 1 1 39 1 3 1 5 5 1 3 3 4 3 2 1 1 40 1 1 2 1 4 4 5 2 2 3 2 1 1
41 1 2 1 3 4 2 1 3 5 7 1 1 1 42 1 1 1 1 5 1 1 1 4 3 2 1 1 43 1 5 1 5 3 2 1 2 4 6 2 2 2 44 1 5 2 5 5 2 2 3 3 3 1 2 2 45 1 3 1 4 2 1 3 1 4 2 2 1 1 46 1 4 1 4 4 2 1 2 3 3 2 2 1 47 1 4 2 4 1 2 1 2 3 3 2 2 1 48 1 5 2 1 3 2 5 3 5 3 1 1 1 49 2 5 1 2 1 1 5 1 2 3 1 1 1 50 4 4 1 4 5 1 2 1 3 1 2 1 1 51 2 3 2 2 1 1 1 2 3 7 2 1 1 52 4 5 1 4 1 1 4 1 4 3 2 1 1 53 2 5 1 4 1 1 1 1 3 2 2 1 1 54 1 4 2 3 5 1 2 1 4 6 2 1 1 55 4 5 1 4 1 1 1 2 3 1 2 1 1 56 1 3 2 1 2 1 3 2 4 4 2 1 1 57 5 5 2 4 4 1 5 1 4 2 2 1 1 58 1 4 2 4 4 1 2 2 3 2 2 1 1 59 2 2 1 3 1 4 1 1 3 2 2 1 1 60 2 2 1 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 61 3 3 1 3 2 1 1 2 2 3 1 1 1 62 1 1 2 1 3 1 2 3 3 3 1 1 1 63 5 4 2 4 4 4 3 3 3 4 2 1 1 64 4 3 1 3 5 4 4 3 3 5 1 2 1 65 4 3 1 3 5 3 1 3 3 5 1 1 1 66 1 4 2 4 4 1 1 1 1 7 1 1 1 67 3 2 2 2 3 1 1 1 1 5 1 1 2 68 2 3 1 3 2 2 1 1 1 3 1 1 1 69 5 2 2 2 1 4 2 2 2 3 2 1 1 70 2 2 1 2 2 1 1 3 3 3 1 1 1 71 4 1 2 1 4 1 1 3 3 3 1 2 1 72 2 3 2 2 3 1 1 2 3 3 1 1 1 73 3 1 1 1 4 4 3 1 1 4 1 1 1 74 1 2 1 2 2 1 2 3 3 3 1 2 1 75 4 2 1 2 3 3 4 1 3 4 1 1 1 76 5 3 2 3 4 4 1 1 3 1 1 1 1 77 4 4 2 4 3 4 2 1 5 3 1 1 1 78 3 3 1 3 1 2 3 2 2 3 1 1 1 79 2 3 2 3 2 1 4 2 1 7 1 1 1 80 1 2 1 2 2 1 1 2 3 6 1 1 1
81 1 1 2 1 3 1 1 3 3 4 1 1 2 82 1 1 1 1 4 1 2 2 3 5 1 1 1 83 3 5 1 5 5 1 1 2 3 5 1 2 2 84 1 1 1 1 4 1 1 3 3 1 2 2 1 85 2 2 2 2 2 1 2 2 4 3 2 2 1 86 3 1 1 1 3 2 3 1 3 4 1 1 1 87 4 3 2 3 1 3 3 3 4 5 1 1 1 88 5 3 1 3 5 4 3 2 1 5 1 1 1 89 4 2 2 2 3 4 4 1 4 5 1 1 1 90 3 2 1 2 4 3 1 2 4 5 1 1 1 91 2 3 2 3 5 2 1 3 3 5 1 1 1 92 1 4 1 4 5 1 1 2 3 3 1 1 1 93 2 5 2 5 5 1 3 1 3 2 1 1 1 94 2 3 1 3 2 2 1 2 3 3 1 1 1 95 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 2 1 3 96 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 97 2 1 2 1 2 2 1 2 2 2 2 1 1 98 1 2 1 2 3 3 1 1 1 1 1 1 1 99 3 3 2 3 4 4 2 2 3 3 2 1 1
100 2 2 1 2 5 4 2 3 2 4 1 1 1 101 3 3 1 3 5 4 3 2 3 3 2 2 1 102 4 4 2 4 5 4 1 3 4 4 1 1 2 103 3 3 1 3 4 1 1 2 3 5 2 2 1 104 4 4 2 4 3 1 1 3 4 4 1 1 2 105 5 4 2 4 2 1 4 2 5 5 1 2 1 106 4 5 1 5 1 1 3 1 4 6 1 1 2 107 5 4 1 4 2 1 1 2 5 5 1 1 1 108 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 109 3 2 1 1 5 2 2 2 2 2 2 2 2 110 1 1 1 2 1 3 3 1 3 6 1 1 1 111 2 3 2 3 4 1 4 2 4 1 1 2 1 112 3 1 1 1 5 2 1 3 5 6 2 1 2 113 4 1 2 1 5 1 2 1 2 4 2 1 1 114 1 1 1 1 1 2 3 2 1 6 1 2 1 115 1 3 2 2 4 4 1 1 2 2 1 1 1 116 3 1 2 1 1 1 2 2 1 1 1 1 2 117 1 2 2 1 5 1 3 2 1 6 2 2 1 118 1 3 1 1 5 2 4 1 3 6 2 1 1 119 4 1 1 1 3 1 2 1 1 6 1 1 1
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