MERCADO
ESTRATEGIA
CORPORATIVA
ESTRATEGIA
DE OPERACIONES
ESTRATEGIA
DE MARKETING
ESTRATEGIA
FINANCIERA
ESTRATEGIA DE LA ADMINISTRACIÓN
• Las compañías exitosas están
enfocadas en sus clientes.
• Proveen bienes y servicios que
el mercado reclama y que generan
compras repetitivas.
• Estos bienes y servicios son
resultado de procesos de
transformación cuidadosamente
planeados y ejecutados.
Excelencia Competitiva
1-16
LAS OPERACIONES
LA ADMINISTRACION DE OPERACIONES CONSISTE EN
EL DISEÑO, ADMINISTRACION Y MEJORA
DEL SISTEMA PRODUCTIVO QUE CREAN Y PRODUCEN
LOS BIENES Y SERVICIOS DE UNA COMPAÑIA.
¿QUÉ ES UN SISTEMA DE PRODUCCIÓN?
Esta definido como aquel que utiliza ciertos recursos con
el fin de transformar las entradas (insumos) en salidas
(productos) deseadas.
LAS FINANZAS
Finanzas
(procesos)
$
Personal
Mercado
Capitales
(Financiamiento)
$
Amortización
Endeudamiento
$2 Ventas
$1
Compras / Logística Insumos
Indirectos Almacenes
$
(Utilidades)
$2 < $1
(Amortización)
•Decisiones de Inversión
•Decisiones Financieras
•Decisiones de Dividendos
LAS OPERACIONES
OPERACIONES
(Procesos)
Directos
(Insumos) Producto
Terminado
Logística
Almacenes
{ Bien
Servicio
Indirectos
Personal
•Proceso
•Capacidad
•Inventario
•Mano de obra
•Calidad
EL MERCADEO
MERCADEO
(Procesos)
Producto
Terminado
$ 1 $ 1
Ventas
Canales
Distribución Gestión
Comercial
{ Bien
Servicio
Finanzas
Personal
•Análisis del Consumidor
•Venta de Bienes y Servicios
•Definición de Precios
•Distribución
•Investigación de Mercados
•Análisis de Oportunidades
EL PENSAMIENTO EN PROCESOS
PROCESOS RECURSOS
COSTOS
INSUMOS
RESULTADOS
BENEFICIOS
PRODUCTOS
ENTRADAS SALIDAS S ACTIVIDADES
PRODUCTIVIDAD
VALOR AGREGADO
PRODUCTIVIDAD = SALIDAS = PRODUCTOS = RESULTADOS = BENEFICIOS
ENTRADAS INSUMOS RECURSOS COSTOS
1.-Para superar la actual situación de crisis, una empresa productora de bloques de cemento con 10 trabajadores se ve en la necesidad de reducir plantilla. En el año 2015 disponía de un total de 8.000 horas de trabajo y con ellas lograba una productividad de 5.25 u.f por hora trabajada. Si ahora necesita que la productividad por hora aumente un 20%,
• a) Calcular la producción del año 2015
• b) ¿de cuántas horas de trabajo deberá disponer en el año 2016 si la producción total de este año debe alcanzar las 40.950 u.f.?
EJERCICIO 1
2.-En el año 2015 una fábrica obtuvo 200 000 unidades de producto
utilizando 25 000 horas de mano de obra. Partiendo de la
productividad del año 2015, calcular cuántas unidades de producto
debe obtener en el año 2016 si quiere aumentar la productividad de la
mano de obra en un 10% utilizando 24.000 horas de mano de obra.
EJERCICIO 2
3.-En el año 2015 una empresa inmobiliaria vendió 432 viviendas,
utilizando para ello 10 800 horas de mano de obra de sus
vendedores. Calcular la productividad para el año 2016 si se prevé
vender únicamente 252 viviendas con 7 000 horas de mano de obra,
ya que ha llevado a cabo una reducción de su plantilla. ¿En qué
porcentaje se ha reducido su productividad con respecto al año
anterior?
EJERCICIO 3
PRODUCTIVIDAD TOTAL
4.-En el 2015 una empresa obtuvo150000 und de producto y las vendió por 1500000 soles. Para ello utilizo 4000 h/h a un costo de 20 S/hora, y 1500 h/m, costo hora 30 soles. En el 2014 la producción fue la misma ,pero empleo 5000 h/h y 1500 h/m
• Cual fue la productividad de la mano de obra y de la maquinaria en el 2015
• Cual fue la productividad global de la empresa en el 2015
• Calcule la Tasa de variación de la productividad de la mano de obra entre 2014 y 2015
17 CENTRUM Católica
Ejercicio 6
• En una compañía productora de muebles, se ha obtenido la siguiente información. Establezca la productividad de los diferentes rubros y la productividad total.
• Compare las productividades de cada año en forma parcial y total
• RUBROS 2010 2011
• Valor de venta de producción 22000 35000
• Mano de obra 10000 15000
• Materia prima 8000 12500
• equipos 700 1200
•
PRODUCCIÓN
CONCEPTO
• Es la cantidad producida en una unidad de tiempo.
• Por ejemplo : 1000 pares de calzado/mes
• Para calcular la producción en diferentes periodos de tiempo :
PRODUCCION= tiempo base/veloc. de producc
Ejercicio 1
• Una empresa tiene 4 etapas en su línea de fabricación , los
tiempos en la línea son los siguientes: 6 m/u, 8 m/u, 12m/u y
9 m/u.
Si la empresa trabaja 8 h/d y 300 días/año
Calcular:
a) La producción anual
b) Si la empresa proyecta incrementar en 30% la producción
calcule la nueva velocidad de producción.
• 2.-Una empresa tiene un jornada laboral de 300 días /año y
desea proyectar su producción para los próximos 3 años en
un 60 % proporcionalmente, si la velocidad de producción es
de 10 minutos/unidad, calcular:
• a) La producción anual
• b) El incremento de producción anual y el acumulado para
los 3 años.
• c) La velocidad de producción para el 3er año
Ejercicio 3
• Una empresa produce 600 unidades /dia ,para cumplir con la
producción trabaja
25 % adicional en horas extras ,calcular la
velocidad de producción.
EL DIAGRAMA BÁSICO ENTRADA-PROCESO-SALIDA
DIRECTOS
(INSUMOS) PRODUCTO
TERMINADO
{ BIEN
SERVICIO
INDIRECTOS
(MATERIALES)
PROCESO
PLANTA TRABAJO
OPERACIONES
E
N
T
R
A
D
A
S
S
A
L
I
D
A
S
ACTIVOS
TECNOLOGIA
PERSONAS/MANO OBRA
CONOCIMIENTOS
CULTURA Y CLIMA
ORGANIZACIONAL
Producto:
Helado
Sándwich
Materiales Indirectos:
Combustible para las máquinas,
energía eléctrica, repuestos
PROCESO
Elaboración de helado sándwich
PLANTA
Fábrica
procesadora
de helados
TRABAJO
Ingenieros,
supervisores,
trabajadores
OPERACIONES
VALOR AGREGADO
E
N
T
R
A
D
A
S
S
A
L
I
D
A
S
Cultura y Clima
Organizacional de la
Empresa de Helados
Insumos:
Empaque, agua, azúcar,
grasa vegetal, harina de
trigo, cocoa, sal, lecitina
de soya, leche descremada,
aceite vegetal, suero de
leche, saborizante
permitido, y colorantes
UN BIEN
Insumos:
Personas Productos:
licenciatura
Materiales Indirectos:
Libros, casos de estudio,
energía eléctrica
PROCESO
Formación en Administración
Estratégica de Empresas
PLANTA
Campus Físico
y Virtual
TRABAJO
Docentes y
Personal
Administrativo
OPERACIONES
VALOR AGREGADO
E
N
T
R
A
D
A
S
S
A
L
I
D
A
S
Cultura y Clima
Organizacional de la
Escuela de Negocios
UN SERVICIO
CLASIFICACIÓN DE LAS OPERACIONES PRODUCTIVAS
ADMINISTRACION DE LAS
OPERACIONES
ADMINISTRACION DE LA
PRODUCCION DE SERVICIOS
ADMINISTRACION DE LA
PRODUCCION DE BIENES FISICOS
RECURSOS OBJETIVOS
BIENES
• Pueden ser revendidos.
• Puede inventariarse.
• La tangibilidad ayuda a medir algunos aspectos de su calidad.
La venta es distinta de la producción.
•El producto se puede transportar.
El lugar de la instalación es importante para el costo.
•Suele ser fácil de automatizar.
•Los ingresos provienen en primer lugar del producto tangible.
LA PRODUCCIÓN DE BIENES FÍSICOS Y SU CLASIFICACIÓN
PRODUCCION
MANUFACTURERA
PRODUCCION
DE
CONVERSION
PRODUCCION
DE
REPARACIONES
PRODUCCION
DE
BIENES FISICOS
BIENES FISICOS
BIENES
MANUFACTURA Creaciòn fìsica de un material. Cemento, Papel
Fabricacion Cambio en la forma de los recursos com- Textiles
Ensamblaje binados en un producto fìsico diferente Automotriz
Construcciòn Construcciòn civil
CONVERSION Cambio fìsico de los materiales. Minas
Extracciòn Cambio en el estado de los recursos de no Petroleo
Transformaciòn utilizable a utilizable Pesca
Reducciòn Maderera
REPARACION Retorno al estado operativo Taller automotriz
Reconstrucciòn Cambio en el estado de un bien de no Astilleros
Renovaciòn utilizable a utilizable Tratamientos quìmicos
Restauraciòn Centros de Mantenimiento
SERVICIOS
• El lugar de la instalación importa para el contacto con el cliente.
• Suele ser difícil de automatizar.
• Los ingresos provienen en primer lugar de los servicios intangibles.
•No se suelen revender.
•Son difíciles de inventariar.
•Su calidad es difícil de medir.
•La venta es una parte del
servicio.
LA PRODUCCIÓN DE SERVICIOS Y SU CLASIFICACIÓN
PRODUCCION
DE
SERVICIOS
SERVICIOS
LOGISTICOS
SERVICIOS
DE
SEGURIDAD
SERVICIOS
DE
BIENESTAR
SERVICIOS
SERVICIOS
Modalidad Caracterìsticas Ejemplos
LOGISTICA Cambio en la propiedad o en la ubicaciòn Aerolineas
Transporte de los recursos Almacenes
AlmacenamientoCambio en la posesiòn, lugar o tiempo de los Gasolinerìas
Comercial recursos para las personas y de las personas Mudanzas
SEGURIDAD Protecciòn de alguien o de algo para alguien Seguros
Protecciòn Mantenimiento del estado de las personas Financieras
Defensa Bancos
Orden Bomberos
BIENESTAR Tratamiento de alguien o de algo para alguien Hospitales
Salud Cambio en el estado de las personas Universidades
Educaciòn Consultorias
Asesorìa Guias Turismo
BIENES FÍSICOS SERVICIOS
• PRODUCTO TANGIBLE
• VALOR DEPENDE PROPIEDADES FÍSICAS
• ALMACENABLE
• PRODUCIDO PARA EL CLIENTE
• PRODUCIDO EN AMBIENTE INDUSTRIAL
• CALIDAD DEPENDE DE LOS MATERIALES
• CALIDAD INHERENTE AL PRODUCTO
• USUALMENTE ESTANDARIZADO
• PRODUCTO INTANGIBLE
• VALOR PERCIBIDO EN EL PROCESO
• NO ALMACENABLE
• PRODUCIDO PARA Y CON EL CLIENTE
• PRODUCIDO EN AMBIENTE DEL MERCADO
• CALIDAD DEPENDE DE LAS PERSONAS
• CALIDAD INHERENTE AL PROCESO
• USUALMENTE REQUERIDO POR EL CLIENTE
COMPARACIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE BIENES FÍSICOS Y SERVICIOS
CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS POR SUS OPERACIONES
OPERACIONES
BIEN FÍSICO SERVICIO Cambio
físico de los
objetos
Cambio en
el estado de
las personas
Manufactura Conversión Reparaciones Logística Seguridad Bienestar
Construcción
Fabricación
Ensamblaje
Extracción
Transform.
Reducción
Reconstrucc.
Renovación
Restauración
Almacen.
Transporte
Comercial
Protección
Defensa
Orden
Salud
Educación
Asesoria
TIPOS DE PROCESOS
DE FABRICACIÓN
• Los productos son únicos hechos a la medida
• Producción por encargo o bajo contrato
• Cada operación que se realiza se hace sobre un solo producto, por lo que no hay repetición
• El producto permanece fijo durante su procesamiento
POR PROYECTO
Ejemplos:
aviones
Auditorios
edificios
barcos
Escultura
POR LOTES
• Variedad intermedia de
productos
• Repetición de las operaciones
más de una vez en cada lote
• Mínimos inventarios de
productos terminados, porque
normalmente se trabaja a
pedido
Ejemplos:
Imprenta
Panadería
Calzado
Metalmecanica
confecciones
EN MASA
• Grandes volúmenes de un mismo
producto
• Alta repetición de una misma
operación
• Los materiales avanzan en forma lineal
de una operación a la siguiente, de
acuerdo con una secuencia fija
• Pocos inventarios en proceso, pero
altos inventarios de productos
terminados
Ejemplos:
Autos
TV
PCS
Cocinas
refrigeradoras
CONTÍNUO
• Muy grandes volumenes de
productos consumibles
• Con frecuencia intensivo en capital y
no se interrumpe durante las 24 horas
del día
• Tiene una ruta y operaciones fijas Ejemplos:
Refinería
Productos Químicos
Pinturas
Alimentos