Juan Millán MateuSocio Director GEDETH NETWORK
#Aulacomex: Oportunidades de negocio e inversión en Ecuador
Quiénes somos
Equipo con más de diez años de experiencia en estrategia y desarrollo internacional de
negocio
Nuestra red internacional se extiende a más de 30 países en
los cinco continentes
Consultoría de internacionalización y atracción
de inversiones a más de 500 empresas
“Queremos simplificar la adaptación de su empresa al
mercado global”
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
DiseñoAnálisis
La internacionalización es un proyecto secuencial
Fase I. Definición del proyecto/servicio o resultado
Fase II. Elaboración del proyecto, servicio o resultado
Estudio de Viabilidad
ImplantaciónPrueba y validaciónConstrucción
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Empresa
Sistema organizativo
RRHH
Disponibilidad y accesibilidad
Barreras internas movilidad
Estrategia empresarial
Cultura empresarial
Marketing Internacional
Análisis competitivo interno: empresa
Recursos financierosAcceso créditoFinanciación
internacionalizaciónAyudas nacionales (COFIDES, CESCE,
ICEX,)Ayudas país destino
Capacidad OperativaCuellos de botellaRed de partners
Nacionales/internacionales
Procesos de subcontratación
Internacionalización proceso estratégico, procedimientos largos, requerimientos financieros y constancia. No es un mero proceso comercial en ámbito internacional.
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
• Factores decisión contratación (nacional/internacional)
• Actuales vs potenciales• Posicionamiento internacional• Casos éxito internacional• Mercados desestimados• Con quién trabajan
internacionalmente
• Factores determinantes mercado objetivo
• Entorno económico y social• Entorno normativo y legal
• Procedimiento y Clima de negocios
Análisis competitivo externo
Mercados
Clientes
• Presencia mercados internacionales• Homologación equipos en mercados
destino• Alianzas
• Existencia proveedores locales país destino
Proveedores
• Competidores internacionales• Competencia local
• Competidores nacionales en mercados exteriores (casos de éxito, casos de
fracaso)
Competidores
EMPRESA
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Qué lecciones y experiencias esperamos conocer hoy?
Ecuador como nuevo destino atractivo para la inversión
Reformas en el marco regulatorio (Contrato
Inversionista), aunque todavía se puede mejorar
Apuesta por la modernización de su economía
Cambio matriz productiva en (Estrategia Buen Vivir)
Atractivas oportunidades de negocios
Agroalimentario (cacao)Turismo, Servicios…
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Crecimiento 4,6% por encima del promedio
regional 3,1%
Tasa de inflación (2013) 2,7% (Promedio
Sudamérica 7,6%)
Costes operacionales bajos: Salario Básico de 340$*,
coste energético 7,2c$/kw
El entorno de negocios todavía tiene capacidad de mejora
Marco laboral con presión sobre los
salarios
Apuesta por la modernización de su economía
Cambio matriz productiva en (Estrategia Buen Vivir)
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Indicadores Doing Business 2015
Fuente: Doing Business, Banco Mundial, 2014.
Argentina Brazil Chile Colombia Ecuador Mexico Panama Peru España UruguayFacilidad de hacer negocios 124 120 41 34 115 39 52 35 33 82Apertura de un negocio 146 167 59 84 165 67 38 89 74 60Manejo de permisos de construcción 181 174 62 61 59 108 63 87 105 162Obtención de Electricidad 104 19 49 92 120 116 29 86 74 39Registro de propiedades 119 138 45 42 80 110 61 26 66 146Obtención de crédito 71 89 71 2 89 12 17 12 52 52Protección de los inversionistas minoritarios 62 35 56 10 117 62 76 40 30 110Pago de impuestos 170 177 29 146 138 105 166 57 76 140Comercio transfronterizo 128 123 40 93 114 44 9 55 30 83Cumplimiento de contratos 63 118 64 168 88 57 84 100 69 106Resolución de la insolvencia 83 55 73 30 151 27 132 76 23 57
Dependencia presupuestaria del petróleo en un entorno de
bajada del precio del barril
Normas técnicas de calidad que actúan como barreras de
entrada
El caso del cacao (1)Ecuador es unos de los
principales productores a nivel mundial y el 1º en cacao fino de aroma (70% mundial).
Sector alineado con el cambio de la matriz productiva. Caso de éxito de colaboración: Gobierno, Anecacao, OOMM)
Crecimiento de la demanda mundial, con limitaciones en la producción e inestabilidad en áreas productoras, el precio del cacao muestra una tendencia al alza
El caso del cacao (2)Situación actual:- Cultivo poco profesionalizado y con producción muy atomizada.- Aunque con productores de reconocido prestigio y apuesta por la certificación (orgánica, sostenible).- Plan nacional de mejora de la productividad: capacitación laboral y mejora de procesos de cultivo.
Oportunidades :- Integración vertical para productores (adquisición cultivos)- Industrialización y automatización de la producción de productos semi-elaborados y producto final.-Formación y consultoría en todo el proceso: capacitación productores, - Servicios asociados al marketing y comercialización.- Nuevas industrias (eco-turismo)
Piensa global. Ecuador como acceso a América Latina
Ecuador economía dolarizada dentro del eje
de integración de la Comunidad Andina
Importantes flujos migratrorios en las
últimas décadas que facilitan intercambio cultural y económico
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Aprovechamiento de Tratados de Libre Comercio UE* y
bilaterales (CDI y APPRI)
Actúa local
Entender la necesidades particulares del mercado
local
Voluntad y mentalidad para adaptarse a cultura
negocios local
Aprovechar las oportunidades de contar con socios locales y las redes institucionales
Red nacional de oficinas de Proecuador
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Colaborar y establecer vínculos con partners es esencial
Clientes nacionales
implantados
Instituciones nacionales y
multilaterales
Competidores y proveedores en
mercado domestico
Organismos y multiplicador
es localesSocios locales
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador
Muchas gracias por su atención
Juan Millán MateuSocio-Director Gedeth Network
[email protected] www.gedeth.com
Miguel VillarricaSenior FDI Consultant
[email protected] www.gedeth.com
Jornada abierta: Lecciones de Ecuador