Programa PartnersPrograma Partners
VENTA 100x100 INDIRECTA:
MODELO DE TRES CAPAS:
Realsec.
Mayorista.
Canal:
Platinum.
Gold.
MODELO DE CANALMODELO DE CANAL
Partners que van a manejar el negocio objetivo de Realsec.
Fullfitment a través de mayorista.
Contacto comercial, preventa y soporte directamente con Realsec.
Funciones desarrollo negocio gestionado:
Plan de cuentas.
Marketing.
PLATINUMPLATINUM
A través del mayorista:
Fullfitment.
Gestión comercial.
Soporte.
GOLDGOLD
Modular (cada cliente no necesita lo mismo).
Remuneración en función del valor.
Negocio para el canal.
Canal primera línea de soporte.
Escalamiento de incidencias:
Cliente-----------------Platinum------------Realsec.
Cliente-----------------Gold-----------------Mayorista.
SOPORTESOPORTE
DERECHOS IDERECHOS I
VENTAS PLATINUM GOLD
Descuento en productos X X
Descuentos adicionales por cumplimiento de metas X
Soporte en ventas X
Soporte en desarrollo X
Formación comercial X X
Contacto directo Realsec X
Entrega de referencias X
Generación de demanda en conjunto X
DERECHOS IIDERECHOS II
MARKETING PLATINUM GOLD
Documentación realsec X X
Campañas conjuntas X
Aparición en página web realsec X X
Uso del logo Realsec X X
Eventos de prensa conjuntos X
Fondos de marketing X
DERECHOS IIIDERECHOS III
TÉCNICO PLATINUM GOLD
NFR (Pruebas y RMA) X
Acceso a pilotos remotos X
Acceso directo a Realsec X
Acceso a nivel 3 de soporte X
Acceso a formación técnica X
ASC (Authoriced support center) X
DERECHOS IVDERECHOS IV
FORMACIÓN PLATINUM GOLD
ATC X
OBLIGACIONES IOBLIGACIONES I
VENTAS PLATINUM GOLD
Persona de contacto comercial X
Formación comercial X X
Forecast X
Plan de negocio X
OBLIGACIONES IIOBLIGACIONES II
MARKETING PLATINUM GOLD
Contacto de contacto marketing X
Plan de marketing trimestral X
OBLIGACIONES IIIOBLIGACIONES III
TÉCNICO PLATINUM GOLD
Persona de contacto técnica X X
Certificación técnica X
Plan prestación de soporte X
OBLIGACIONES IVOBLIGACIONES IV
FORMACIÓN PLATINUM GOLD
Persona de contacto formación X
Plan ATC X
OBLIGACIONES VOBLIGACIONES V
LOGÍSTICA PLATINUM GOLD
Persona de contacto logística X
Plan RMA X