Programa PartnersPrograma Partners

VENTA 100x100 INDIRECTA:

MODELO DE TRES CAPAS:

Realsec.

Mayorista.

Canal:

Platinum.

Gold.

MODELO DE CANALMODELO DE CANAL

Partners que van a manejar el negocio objetivo de Realsec.

Fullfitment a través de mayorista.

Contacto comercial, preventa y soporte directamente con Realsec.

Funciones desarrollo negocio gestionado:

Plan de cuentas.

Marketing.

PLATINUMPLATINUM

A través del mayorista:

Fullfitment.

Gestión comercial.

Soporte.

GOLDGOLD

Modular (cada cliente no necesita lo mismo).

Remuneración en función del valor.

Negocio para el canal.

Canal primera línea de soporte.

Escalamiento de incidencias:

Cliente-----------------Platinum------------Realsec.

Cliente-----------------Gold-----------------Mayorista.

SOPORTESOPORTE

DERECHOS IDERECHOS I

VENTAS PLATINUM GOLD

Descuento en productos X X

Descuentos adicionales por cumplimiento de metas X  

Soporte en ventas X  

Soporte en desarrollo X  

Formación comercial X X

Contacto directo Realsec X  

Entrega de referencias X  

Generación de demanda en conjunto X  

DERECHOS IIDERECHOS II

MARKETING PLATINUM GOLD

Documentación realsec X X

Campañas conjuntas X  

Aparición en página web realsec X X

Uso del logo Realsec X X

Eventos de prensa conjuntos X  

Fondos de marketing X

DERECHOS IIIDERECHOS III

TÉCNICO PLATINUM GOLD

NFR (Pruebas y RMA) X  

Acceso a pilotos remotos X  

Acceso directo a Realsec X  

Acceso a nivel 3 de soporte X  

Acceso a formación técnica X  

ASC (Authoriced support center) X  

DERECHOS IVDERECHOS IV

FORMACIÓN PLATINUM GOLD

ATC X  

OBLIGACIONES IOBLIGACIONES I

VENTAS PLATINUM GOLD

Persona de contacto comercial X  

Formación comercial X X

Forecast X  

Plan de negocio X  

OBLIGACIONES IIOBLIGACIONES II

MARKETING PLATINUM GOLD

Contacto de contacto marketing X  

Plan de marketing trimestral X  

OBLIGACIONES IIIOBLIGACIONES III

TÉCNICO PLATINUM GOLD

Persona de contacto técnica X X

Certificación técnica X  

Plan prestación de soporte X  

OBLIGACIONES IVOBLIGACIONES IV

FORMACIÓN PLATINUM GOLD

Persona de contacto formación X  

Plan ATC X  

OBLIGACIONES VOBLIGACIONES V

LOGÍSTICA PLATINUM GOLD

Persona de contacto logística X  

Plan RMA X