4 diagnóstico, posicionamiento, creación de valor

DIAGNÓSTICO

POSICIONAMIENTO

SECTORIAL

CREACIÓN DE VALOR

Una nueva manera de hacer Consultoría

DiagnósticoPosicionamiento Sectorial

Creación de Valor


CAUSAS DE SUSPENSIÓN DE PAGOS Y QUIEBRAS DE EMPRESAS

EXTERNAS ORGANIZACIÓNECONÓMICOFINANCIERAS

COMERCIALMARKETING

TECNOLÓGICAS FACTOR HUMANO

- Condiciones de mercado- Competencia exterior- Impuestos elevados- Insolvencia de los clientes

- Objetivos de empresa- Estructura jurídica- Estilo de dirección- Planificación

- Resultados económicos- Endeudamiento- Acceso financiación- Crecimiento

- Mercado- Competencia- Marketing mix- Imagen de empresa

- I+D+i- Obsolescencia- Capacidad / procesos- Productividad

- Clima laboral- Motivación- Huida del talento- Falta de liderazgo


Creación de Valor


CAUSAS DE SUSPENSIÓN DE PAGOS Y QUIEBRAS DE EMPRESAS

FRAUDE1,5 %

NEGLIGENCIA2,0 %

INCOMPETENCIA93,1 %

OTRAS3,4 %

La incompetencia de los dirigentes se relaciona con el diagnóstico empresarial.La falta de un diagnóstico empresarial correcto es indicativo de incompetencia.

EXISTE INCOMPETENCIA PORQUE NO SE DIAGNOSTICA. ESTO SE DA CUANDO LA DIRECCIÓN DE LA EMPRESA NO ANALIZALA SITUACIÓN Y EVOLUCIÓN DE ÉSTA PARA DETECTAR PROBLEMAS QUE REQUIEREN MEDIDAS CORRECTIVAS ANTES DE QUE SEA DEMASIADO TARDE.

HAY DIRECTIVOS QUE DIAGNOSTICAN PERO LO HACEN INCCORRECTAMENTE POR FALTA DE DATOS O OTRAS CAUSAS.

OTROS DIRECTIVOS DIAGNOSTICAN CORRECTAMENTE PERO EL DIAGNÓSTICO ES HECHO TARDE CUANDO YA NO HAY NADAQUE HACER.

POR ÚLTIMO, HAY DIRECTIVOS QUE DIAGNOSTICAN CORRECTAMENTE Y A TIEMPO. NO OBSTANTE, LAS MEDIDAS CORRECTIVAS LLEGAN TARDE O SON INADECUADAS.


Creación de Valor


EXPERIENCIA Y METODOLOGÍA AL SERVICIO DE LOS CLIENTES

Análisisdetallado dela empresa

Análisis delsector y

comparación

Control yseguimiento

Creación de Valor

PONER CONOCIMIENTO A LAS EMPRESAS:

DIAGNÓSTICO a través de la expertise. El valor añadido esla “opinión”, poniendo en conocimiento las tendencias y lasituación actual económico – financiera.

POSICIONAMIENTO SECTORIAL a través del benchmarking.Le posicionamos, poniendo en conocimiento las desviaciones,y sus debilidades y fortalezas.

CREACIÓN DE VALOR a través de los targets. Un conjunto demedidas correctoras que definen objetivos a corto, y a medio/largo plazo. Poniendo en conocimiento los planes de accionesa realizar.

CONTROL Y SEGUIMIENTO para verificar que se realizan lasmedidas correctoras, para la medición del éxito empresarial.


Creación de Valor


DIAGNÓSTICO

Análisisdetallado dela empresa

Trabajamos su información económico- financiera de los últimos 5 años.Datos fiscales de la sociedad. Impuesto de Sociedades. Balance de situación, sumas y saldos ycuenta de resultados del año en curso, mensual. CNAE y epígrafe IAE. Número de empleados.Pasivos ocultos. Riesgos de litigios no contabilizados, demandas pendientes, clientes incobrablesno reconocidos contablemente. Organigrama puestos de trabajo y funciones. Pool bancario iden-tificando garantías. Principales competidores (nombre y NIF).

PRESENTAMOS UN INFORME CON LA SELECCIÓN DE LOS DATOS MÁS RELEVANTES PARA SUNEGOCIO, DE FORMA ORDENADA, POR CONCEPTOS Y MAGNITUDES ECONÓMICAS.

CUENTA ECONÓMICA BALANCE DE SITUACIÓN TENDENCIAS OPINIÓN

Identificar los costesvariables y fijos.

Saber el punto muertopor la estructura actual.

Reorganizar el Activo yPasivo en Inversión y

Financiación.Endeudamiento.

Análisis económico –financiero a través de 50

ratios.Evolución de los 5 años.

Capacidad de tomarajustes. Rentabilidad,

solvencia y deuda.Dividendos.


Creación de Valor


POSICIONAMIENTO SECTORIAL

Una apuesta por la innovación. Hemos desarrollado una metodología de análisis propia, fruto deuna dilatada experiencia como Consultoría de referencia de más de 15 gremios y asociacionespatronales sectoriales. Hemos invertido en estudios económicos de los sectores que componenel PIB. Un gran benchmarking al servicio de las empresas y marco de referencia para los análisiscomparativos de los valores económicos y financieros necesarios para la gestión.

LA INFORMACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA OBTENIDA DEL SECTOR SE ANALIZA Y ESTRUCTU-RA CON SUS PRINCIPALES RATIOS Y MAGNITUDES, EN FORMATO INFORME.

POSICIONAMIENTO COMPETIDORES ENTORNO DESVIACIONES

Conocer mi posiciónen el mercado,

evidenciando las mejores prácticas.

Los análisis comparativoslos realizamos con loscompetidores, con un

nº máximo de 4.

Análisis externo del micro-entorno, parael conocimiento de

oportunidades y amenazas.

Valores cuánticos ycualitativos para

mostrar las fortalezasY debilidades.

Análisis delsector y

comparación


Creación de Valor


CREACIÓN DE VALOR

Buenas prácticas: la Creación de Valor debe ser el objetivo de toda buena gerencia. El valor de laempresa, es el valor del conjunto de elementos materiales, inmateriales y humanos que integrano constituyen la empresa. Los problemas reales que aquejan a las empresas tienen que ser re-sueltos poniendo a disposición de las mismas propuestas reales de valor de aliados estratégicospara poner conocimiento en la gestión.

MEDIANTE EL ANÁLISIS DE LA INFOMACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA Y OTRAS INFORMA-CIONES CUALITATIVAS Y SECTORIALES, ANALIZAMOS SI SU EMPRESA CREA VALOR.

CRITERIOS EQUILIBRIO JURÍDICA TARGETS

Criterios estratégicos.Criterios de beneficios.Criterios de eficiencia.

Reducción costes.

Estructura financieraóptima. Estudio del

apalancamiento.Endeudamiento.

Consultoría jurídica, orden en los documentospúblicos de la empresa.

Cumplimiento.

Descripción de lasmedidas correctoras.Plan de implantaciónde las correcciones.

Creación de Valor


Creación de Valor


CONTROL Y SEGUIMIENTO

Llevar a cabo el plan de implantación de medidas correctoras en las empresas es un proceso deaprendizaje desarrollado por competencias profesionales de las diferentes áreas de la organiza-ción permitiendo anticipar acontecimientos y la toma de decisiones convirtiendo la actividadempresarial en un escenario dinámico y potente de gestión. Cualquier plan de acciones necesitalos instrumentos de control y seguimiento para su verificación.

LOS PLANES DE ACCIONES, LA PLANIFICACIÓN, SE OCUPAN DEL ¿QUÉ? Y ¿POR QUÉ?, LA IM-PLANTACIÓN ES LA ESTRATEGIA DEL ¿QUIÉN?, ¿DÓNDE?, ¿CÓMO? Y ¿CUÁNDO?

PDCA CULTURA FLEXIBILIDAD ÉXITO

Priorizar las acciones conla espiral: planificar,

hacer, verificar, actuar.Mejora continua.

Trabajar por objetivoses la cultura empresarial

que permite: analizar,planificar, implementar.

La Creación de Valor esla resultante que cons-

truye el futuro. El caminode la sostenibilidad

empresarial.

Control yseguimiento

Las empresas tienen quesaber funcionar en todaslas condiciones posibles.

Ventaja competitiva.


Creación de Valor


LA PROPUESTA DE VALOR QUE APORTA VALOR

LA CONSULTORÍA SOBRE DIAGNÓSTICO, POSICIONAMIENTO SECTORIAL, CREACIÓN DE VALOR, APORTA:

Permite tener una foto de la evolución de la empresa en los últimos años.Poder tomar las medidas de ajuste oportunas.Toma de decisiones de financiación o reestructuración de la deuda.Planificar las inversiones.Poder rehacer la estructura de costes con la nueva coyuntura económica.Conocer la rentabilidad de los accionistas de los últimos años y la esperada.Conocer mi posición en el mercado.Posibilidades de crecimiento.Viabilidad de la empresa.Revisión de la estructura de costes y su ajuste al sector y a la coyuntura actual.Planificación de las correcciones para alcanzar los objetivos.Conocer la situación mercantil y jurídica de la empresa.Limitar responsabilidades de los administradores por posible situación irregularde la compañía.


Creación de Valor


CONSEJOS EXPERTOS Y ESPECIALISTAS EN MODELOS DE GESTIÓN

REFERENCIA DE CUENTA ECONÓMICA, EMPRESA INDUSTRIAL. VALORES ABSOLUTOS Y RELATIVOS BASE 100% VENTAS

VENTAS NETAS

Total costes variables de ventasDe aquí: transportes excepcionales% transportes excepcionales vs. C.v.v.

Materiales Directos – ConsumosDe aquí: ineficiencia materiales% ineficiencia materiales vs. Materiales directos

Trabajo Directo – ModDe aquí: ineficiencia mod% ineficiencia mod vs. Trabajo directo

Otros costes variablesDe aquí: ineficiencia energética% ineficiencia energética vs. Ocv

Total costes variables de transformación

MARGEN DE CONTRIBUCIÓN o CM

Trabajo Indirecto – MoiAmortizacionesGastos de funcionamientoTotal costes fijos de producción

MARGEN BRUTO o GP

MarketingI+D+iGenerales y AdministraciónTotal costes de estructura

Otros gastos / (ingresos) operativos

BAII o EBIT (Resultado operativo)

Costes financierosIngresos financierosTotal resultados no operativos

BAI o PBT

Impuestos% impuestos vs. BAI

RESULTADO NETO o NET INCOME


Creación de Valor



REFERENCIA DE BALANCE DE SITUACIÓN, EMPRESA INDUSTRIAL. CAPITAL INVERTIDO NETO Y FINANCIACIÓN

Clientes netosStocks netosProveedoresOtros DeudoresOtros Acreedores

Activos materiales Activos inmateriales Activos financieros

Fondo RiesgosImp. Diferidos

Capital deFuncionamiento

Capital FijoNeto

OtrosCAPITAL

INVERTIDO NETO

Bancos y cajaDeudas a c.p.Deudas a l.p.

PosiciónFinanciera Neta

Capital SocialReservas

Resultados

PatrimonioNeto

FINANCIACIÓN


Creación de Valor



FLUJOS DE TESORERÍA, MODELO EMPRESA INDUSTRIAL. LA VARIACIÓN ANUAL – FREE CASH FLOW

BAII o EBIT

AmortizacionesInversionesOtros movimiento de capital fijoTotal variaciones de capital fijo

Fondo de riesgosImpuestos diferidosTotal otras variaciones operativas

CASH FLOW OPERATIVO

CASH FLOW OPERATIVO

Resultados no operativosImpuestos del ejercicioAumento de capitalDividendosTotal otras flujos de tesorería

Variaciones de capital de funcionamientoDe aquí: pagos IS (Impuesto de Sociedades)

FREE CASH FLOW


Creación de Valor



VOLUMEN – MIX. Las variaciones de volumen en las ventas del ejercicio, así como, la diversidad de productos con diferentes márgenes de contribución

implican análisis detallados por su impacto en resultados. Especial atención para su eliminación, aquellos productos con MdC negativo.

FACTORES. Las variaciones en los precios de venta por clientes, están bajo nuestro control, pero impactan en los resultados. Es conveniente crear el

índice de precios de compras, P (puntual diciembre), M/D media anual, M/MxP variación interanual. Los costes de personal ya sean por aplicaciones de

convenio, por valoraciones en el desempeño, o los incentivos por objetivos, tienen especial relieve en la cuenta económica.

EFICIENCIA. Focalizar los esfuerzos en reducción de costes por no calidad. Visibles: ineficiencias en distribución, materiales directos, trabajo directo y

energías. Ocultos: operaciones y procesos sin valor añadido, y áreas de despilfarro. Valorar las operaciones “make or buy”, subcontratación outsosurcing, balance entre costes emergentes y costes cesantes.

CAPITAL INVERTIDO. Control de riesgos en el capital circulante: retrasos en los cobros, morosidad y litigios; lentas rotaciones en los stocks, stocks

obsoletos. Los riesgos implican provisiones. Equilibrio entre el plazo medio de cobro y pago. Identificación de activos fijos materiales con valor contablesin uso, y viceversa, totalmente amortizados y en uso.

TRANSFORMAR LOS DATOS EN INFORMACIÓN, Y LA INFORMACIÓN EN CONOCIMIENTO PARA LA TOMA DE DECISIONES:

BUSINESS INTELLIGENCE o INTELIGENCIA DE NEGOCIO o INTELIGENCIA EMPRESARIAL


Creación de Valor


CONTACTO

www.escuraconsulting.com

Rafael Alcón Díaz

[email protected]

Tel. 606 459 888

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