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“Biografía no autorizada “Biografía no autorizada de Steve Jobs”de Steve Jobs”

Texto impreso – Costo: $122

Comportamiento del ConsumidorProfesor: Diego LaggiardAlumnos: Romina Muñoz, Yanina Perillo, Marina Pousada, Gaspar Abeso, Celeste Taccari.

NIVEL DE SEGMENTACIÓN

• El lanzamiento de la bibliografía no El lanzamiento de la bibliografía no autoriza de Steve Jobs lo ubicaríamos en autoriza de Steve Jobs lo ubicaríamos en el nivel Nicho del mercado. el nivel Nicho del mercado.

Características en éste tipo de mercado

• Es una fracción de un segmento del mercado. • Es un grupo pequeño: En relacion a la totalidad del mercado. En este

caso serán, el número de personas que eligen adquirir la Biografía es mucho más reducido que la cantidad de personas que no logran adquirirla.

• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por ejemplo, las personas que eligen tener la Biografía, tienn requerimientos muy especiales, como: tener más información sobre la persona, conocer cuáles eran sus innovaciones futuras, saber algo más de su vida fuera de la ciencia, etc.

Características en éste tipo de mercado

• Cuentan con la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: presentan una "buena predisposición" por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, tienen la capacidad de tomar decisiones de compra. Por ejemplo: las personas, que adquieren la bibliografía solicitan su pedido incluso sin que se lo sugieran.

• Existe la capacidad económica: Cada componente del nicho de mercado tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el producto. Por ejemplo: las personas que eligen tener la bibliografía tienen, la capacidad económica de poder pagar tal producto.

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

Variables sociodemográficasVariables sociodemográficas::– Edad: 25-50.Edad: 25-50.– Sexo: masculino.Sexo: masculino.– Ciclo de vida de la familia: a casados líderes Ciclo de vida de la familia: a casados líderes

de familia con o sin hijos, solteros, de familia con o sin hijos, solteros, divorciados. divorciados.

Variables socioeconómicasVariables socioeconómicas::

– Educación: Terciario, universitario completo e Educación: Terciario, universitario completo e incompleto. incompleto.

– Ocupación: Empresarios vinculados al ámbito de la Ocupación: Empresarios vinculados al ámbito de la tecnología, profesionales independientes, tecnología, profesionales independientes, empleados de cargos altos y medios. empleados de cargos altos y medios.

– Ingresos: $3000 en delante. Ingresos: $3000 en delante. – Clase social: media, Media-alta, Alta Clase social: media, Media-alta, Alta

Variables geográficas:

– Región: Ciudad Autónoma de Bs As., Gran Región: Ciudad Autónoma de Bs As., Gran Bs. As, Rosario (SF) y Córdoba (Capital).Bs. As, Rosario (SF) y Córdoba (Capital).

– Tamaño ciudad: + 500.000 habitantes, zonas Tamaño ciudad: + 500.000 habitantes, zonas urbanizadas.urbanizadas.

Según personalidad:

– Gregarismo: Es Indiferente ya que es un libro, y Gregarismo: Es Indiferente ya que es un libro, y ambas personalidades (extrovertida o introvertida) ambas personalidades (extrovertida o introvertida) pueden hacer uso de él.pueden hacer uso de él.

– Autonomía: se apunta a personas autónomas tanto Autonomía: se apunta a personas autónomas tanto en la toma de decisiones como en lo económico.en la toma de decisiones como en lo económico.

– Conservadorismo: se apunta al tipo de persona Conservadorismo: se apunta al tipo de persona liberal, va a estar aferrado a los avances tecnológicos liberal, va a estar aferrado a los avances tecnológicos y la innovación.y la innovación.

– Liderazgo: se apuntará al líder, por ser quien impone Liderazgo: se apuntará al líder, por ser quien impone su estilo en los grupos que se relación.su estilo en los grupos que se relación.

Segmentación conductual:

– Ocasiones: el libro sale a la venta luego de la Ocasiones: el libro sale a la venta luego de la reciente muerte del protagonista principal de la reciente muerte del protagonista principal de la biografía.biografía.

– Beneficios: se identificará con quienes busquen Beneficios: se identificará con quienes busquen en el beneficios técnicos, históricos y cronológicos en el beneficios técnicos, históricos y cronológicos relacionados al avance de la tecnología (asuntos relacionados al avance de la tecnología (asuntos puntuales que lo llevaron a la creación de puntuales que lo llevaron a la creación de productos innovadores en el rubro) o por filosofía productos innovadores en el rubro) o por filosofía y ejemplo de vida.y ejemplo de vida.

Segmentación conductual:

– Estado del usuario: se apuntará el interés de convertir los usuarios potenciales en usuarios reales, ya que un segmento del mercado requiere de clientes potenciales para tener sentido comercial.

– Etapa de disposición del comprador: estará dirigido a personas deseosas, informadas, interesadas y con intención de compra del producto.

El lanzamiento de la Biografía no autorizada de Steve Jobs estará dirigida a:

Hombres solteros, separados, casados, líderes Hombres solteros, separados, casados, líderes de familia, con o sin hijos entre 25 y 50 años de familia, con o sin hijos entre 25 y 50 años que viven en CABA, Rosario y/o Ciudad de que viven en CABA, Rosario y/o Ciudad de Córdoba; de clase media , media-alta y alta; Córdoba; de clase media , media-alta y alta;

con un nivel de educación alto; empresarios, con un nivel de educación alto; empresarios, profesionales y empleados, siendo líderes de profesionales y empleados, siendo líderes de

opinión, independientes, autónomos, liberales, opinión, independientes, autónomos, liberales, innovadores, ligados a los avances innovadores, ligados a los avances

tecnológicos.tecnológicos.

REQUISITOS PARA LA SEGMENTACIÓN

– Conmensurabilidad: el segmento que tomamos puede establecer una medición (precisa o aproximada) del tamaño del grupo y una aproximación a la intención de compra. Es identificable y medible dentro del mercado. Mediante una investigación de mercado podemos establecer cuantitativamente las aproximaciones referentes a este grupo.

– Accesibilidad: es un segmento al que se puede acceder eficazmente ya que están en constante conexión con el mundo tecnológico, con las novedades y la información.

REQUISITOS PARA LA SEGMENTACIÓN

– Magnitud: el segmento seleccionado es un grupo lo suficientemente amplio como para que el producto aporte la rentabilidad esperada.

– Homogeneidad: quienes formen parte de este segmento tendrán un alto vínculo en relación a la tecnología y sus avances, factor que proporciona el punto diferencial en este segmento del mercado.

RELACIONES CON SEGMENTOS SOCIOECONOMICOS Y GENERACIONALES

DEL MERCADO

• Debemos tener en cuenta a la Generación “Y” que han crecido en un contexto marcado por las innovaciones tecnológicas, la mayoría usa cotidianamente Internet, no se imaginan la vida sin ella y se encuentran muchas horas “conectados”, son consumidores influyentes, son creativos y con iniciativa.

• También debemos tener en cuenta a los Dinks, debido a que nos encontramos en un marketing de nicho y con variable socioeconómica media, media- alta y alta con un nivel educacional y ocupacional de profesionales y universitarios.

• No debemos dejar afuera de nuestra segmentación a los Cocoon, ya que la tecnología es un estilo de vida y realizan todo mediante ella.

MUCHAS GRACIAS