Cómo “enamorar” al Capital Riesgo Patricio Hunt

@intelectium / @patriciohuntwww.intelectium.com

Si no conocemos el sector y no tenemos claras las expectativas …

… un inversor externo se puede transformar en algo diferente …

Conocer el sector y saber quiénes y cómo son los diversos inversores te puede evitar sorpresas

Reglas básicas para financiarte …

Cuál es el secreto del Capital Riesgo

Cómo saber si tu proyecto es atractivo

¿Cuándo buscar financiación?

¿Acudes solo o buscas ayuda?

Cómo preparARTE

Busca complementar tu Proyecto

Casos de Éxito

España: Riesgo = oportunidad

2013 finaliza con repunte de Capital Riesgo

2014 prevé incremento de operaciones

El 74% de las Operaciones < 1 MM €

51% operaciones por Fondos Internacionales

Se buscan pymes españolas en fase de

arranque y expansión

Fuente: Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo (ASCRI) en colaboración con

Webcapitalriesgo.com

Los sectores más atractivos

• Productos y servicios industriales

• Medicina / Salud

• Biotecnología

• Informática

• Otros servicios

Fuente: Asociación Española de Entidades de Capital Riesgo (ASCRI) en colaboración con

Webcapitalriesgo.com

¿Tu proyecto es atractivo para VC?

• Un problema real que ya existe

• Mercado muy grande

• Mínimo 2 Emprendedores Full time

• Un prototipo en el mercado

¿Tu proyecto es atractivo para VC?

• Gran Tracción

• Alto nivel de retención de clientes

• Alto Interés de clientes en el

producto/servicio

• Indicios de un modelo de negocio exitoso

¿Cuál es el momento adecuado?

• Pre-Seed Capital

• Seed Capital

• Start-up o Early stage

• First-Round

• Second-Round

• Third-Round & Beyond

¿Solo o acompañado?

• Cómo localizar los VCs u otras fuentes de

financiación …

• Vas solo o “dejas que otro te presente a la/el

guapa/ o de la discoteca” ©

• ¿Qué aporta un especialista?

• Fee, a éxito, DIY, …

© Rufo de la Rosa

Cómo preparARTE …

• Prototipo en el mercado

• Ventas, ventas, ventas

• Plan de negocio

• Métricas, métricas, métricas

• Qué pasa si te dicen que no …

Y… simultáneamente

• Deuda Pública (sí!! Es posible…)

• ENISA

• ICF /Madrid Emprende /IVF /Agencia Idea…

• Préstamos ICO

• Ministerio de Industria (Plan Avanza)

• Ministerio de Economía y Competitividad (Emplea)

• Europa – Horizonte 2020

Casos de Éxito: Miscota

Necesitaba encontrar 1.0M€ para financiar su expansión y no quería otorgar un Drag Along

Ejecución de Business Plan y Modelo Financiero

Identificación de inversores

Negociación de términos del Pacto de Socios

Cierre de Operación con BAs + deuda de un VC en menos de dos meses. Apalancamiento con ENISA + IFEM (ICF - Jeremy) + ICO

Casos de Éxito: Vadovice-XenteNecesitaba encontrar financiación para expandir su incipiente negocio de telefonía e internet

Desarrollo de estrategia de negocio, estructura financiera y estrategia de financiación

Identificación de potenciales inversores

2 ofertas - Negociación de términos del Pacto de Socios

Cierre de Operación de 800.000 € con un Family-Office + CDTI + ENISA.

Casos de Éxito: Brainsins

Necesitaba encontrar financiación para terminar de desarrollar el producto y financiar su expansión

Ejecución de Business Plan y Modelo Financiero

Identificación de inversores

Negociación de términos del Pacto de Socios

Cierre de Operación de +800.000 € con VC + BAs + ENISA + Innocash

¿Estáis preparados?

Cómo “enamorar” al Capital Riesgo Patricio Hunt

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