UNIVERSIDAD FERMIN TOROVICE-RECTORADO ACADÉMICO

DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOMAESTRÍA DE GERENCIA EMPRESARIAL

EMPRESA MERCEDEZ-BENZ ARGENTINA S.AANÁLISIS DE SU HISTORICO Y PRONOSTICO DE VENTAS

FACILITADORA: Msc. OLGA SOTELDOPARTICIPANTE: Ing. MIGUEL SANTOSCI: 11.3593538

VALENCIA, MARZO 2015

ANÁLISIS DE SU HISTORICOAÑOS 2013-2014

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AÑO/EMPRESAS 2013 2014 %MERCADO 2013 % MERCADO 2014

FIAT.ARG. S.A 104891 95538 13,23 15,43

FORD.ARG.S.A 102280 103107 12,90 16,65

GM.ARG. S.A 111355 86931 14,04 14,04

HONDA.ARG.S.A 11519 6834 1,45 1,10

IVECO.ARG.S.A 6344 3146 0,80 0,51MERCEDEZ BENZ

ARG.S.A 20502 17341 2,59 2,80

PSA PEAGEOT ARG.S.A 115302 55487 14,54 8,96

RENAULT ARG.S.A 117635 80877 14,83 13,06

SCANIA.ARG.S.A 0 0 0,00 0,00

TOYOTA ARG.SA. 94468 95959 11,91 15,49

VOLSWAGEN ARG.S.A 106711 72109 13,46 11,64

TOTAL 793020 619343 100,00 100,00

ANÁLISIS HISTÓRICO.EMPRESA MERCEDEZ BENZ.ARG.S.A

• LA EMPRESA MERCEDEZ BENZ ARGENTINA S.A.  SE ENCUENTRA EN EL MERCADO ORIENTADO PARA UN SECTOR MUY PEQUEÑO (ENTRE 2,5 Y 3,0 %) PARA CLIENTES DE CLASE ALTA QUE TENGA COMO PREFERENCIA UN AUTO DE LUJO. 

• HA TENIDO UN CRECIMIENTO SOSTENIDO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS LO QUE HABLA MUY BIEN DE LA CALIDAD QUE SIENTEN LOS CLIENTES AL ADQUIRIRLOS.

• SE OBSERVA UN DECRECIMIENTO GLOBAL EN LAS VENTAS DE AUTOMÓVILES POR LOS FACTORES EXTERNOS Y ECONÓMICO QUE PRESENTA EL MERCADO MUNDIAL, SIN EMBARGO LA COMPAÑÍA CRECE EN PORCENTAJE EN EL MERCADO.

• ALTO VOLUMEN DE VENTA EN EL SECTOR.

PRONÓSTICO DE VENTAS

ESTABILIZACIÓN DEL MERCADO MUNDIAL Y CRECIMIENTO.

AUMENTO EN LAS VENTAS Y EN EL MERCADO.

INVERSIONES  PARA  AMPLIAR  LA  GAMA  DE  PRODUCTOS  Y  SEGUIR  CRECIENDO  EN OTROS TARGET.

ACEPTACIÓN EN LA CALIDAD DEL PRODUCTO.

FORTALEZA EN CUANTO A LA MARCA A NIVEL MUNDIAL.

DECRECIMIENTO EN LA COMPETENCIA DE MAS DEL 20% LO QUE REFLEJA A PARTE DEL DECRECIMIENTO, CAMBIO DE PERCEPCIÓN DE LOS CLIENTES QUE PUEDEN SER CAPTADOS CON UNA PUBLICIDAD MAS AGRESIVA.