Campaña de

Lanzamiento

Primavera-Verano

Hövding

Mente Activa

Idea de NegocioHövding, se creó

pensando en todas aquellas personas que andaban en bicicletas

pero no utilizaban o les desagradaba la idea de usar un casco, ya sea

porque les molestaba o simplemente porque no

se les veía bien.

Nicho de Mercado•Entrega, dentro del mercado de lasbicicletas, una opción más practicade seguridad.•Satisface la necesidad de mantenerel peinado o estilo que las personastanto quieren conseguir.•Es el único en el mercado queofrece cumplir el deseo de estar a lamoda, verse bien y estar protegidossobre una bicicleta

Cuantificación de MercadoMercado Ciclismo Urbano

Región MetropolitanaHombres y Mujeres

GSE ABC1 y C2Tramo de 15 a 70 años

de edadLanzamiento

Primavera – Verano 2014-2015

Personas

Segmentación

• Nos enfocamos principalmente en la RMya que actualmente es la región conmayor porcentaje de personas queutilizan una bicicleta como medio detransporte, donde un 7% de lossantiaguinos usa bicicleta paramovilizarse.

• Un estudio reciente de la consultoraUrbanismo y Territorio (U y T), estimóque desde el año 2005 el uso de lasciclovías ha crecido anualmente en 18%.

Segmentación• Geográfica: Región Metropolitana.• Demográfica: de 15 a 70 años..• Socioeconómica: ABC1-C2• Psicográfica: De personalidad

extrovertida, con sensibilidadestética, preocupado de lastendencias y la moda. Interesado enel medioambiente y su salud.

Conductual: se agrupa a los usuarios en función de su conocimiento del producto, el uso que ellos le dan y sus respuestas frente a ellos.Existen dos categorías conductuales de ciclistas.Usuarios de trayectoria constante• Ciclista por Necesidad• Ciclista por Opción” o “Ciclista

Urbano• Ciclista competitivoUsuarios de trayectoria:• Ciclista recreativo

Marco de referencia competitivo, categoría, competencia y sustitutos

Categoría: Accesorios de Seguridad para Bicicletas

Hövding brinda mayor seguridad para trasladarse en bicicletas con un producto nuevo, novedoso, de

alta calidad, con diseños exclusivos y que puede salvar vidas.

Mercado de Competencia

Competidores:BellTroxelGiroLazerEtc.

Sustitutos:Tucano Urbano sugiere un interior para el casco hechoen panamá que promete no estropear el peinado,mantener el casco limpio y fresco y evitar la electricidadestática.

NecesidadHövding satisface la necesidad

de protección o seguridad, pero a la vez la necesidad de estética que

poseen los ciclistas en general, relacionada con la estima

personal o por un tema social,aportando seguridad,

comodidad, protección y moda, todo al mismo tiempo.

DeseoPoseer un producto que

entregue seguridad, pero que no arruine el estilo,

vestimenta o peinado que cada uno de los usuarios de bicicletas desean tener cada mañana al ir al trabajo, la

universidad, colegios, a una cita o reunión con amigos.

DemandaHövding va dirigido a ciclistasurbanos, que ocupen la bicicleta tantopara su recreación, hacer deporte ocomo medio de transporte diario,debido a la reglamentación en nuestropaís del uso obligatorio de un casco, esun producto de alta demanda, perocon Hövding se sentirán protegidos ycómodos al mismo tiempo.En Santiago hay más de 600 milciclistas, por lo que es importanterealizar el lanzamiento en esta ciudad.

Declaración de Posicionamiento

Para ciclistas jóvenes y adultos quenecesitan seguridad al manejar susbicicletas, manteniendo el look quedesean, Hövding es un casco invisible,que les permite proteger su cabeza, antecualquier accidente, con un airbag, quese acciona en 0,1 segundo, protegiendodesde el cuello a la cabeza, contecnología e innovación, que nosdiferencia con cualquier otro productoen el mercado.

Diseño

Seguridad

Comodidad

Precio

Mapa de

Posicionamiento

Estrategia de Branding¿Cómo relacionaremos la marca con

las personas?Mediante una gestión estratégica

de marca se diseñarán y aplicarán actividades y programas de

marketing destinados a gestionar la marca Hövding y así maximizar

el valor.

Elementos Iniciales de la MarcaEn cuanto al nombre, Hövding es una palabra sueca que significa “Principal” o “Jefe”. El

logotipo, que aparece a la izquierda, es un derivado de la inicial de Hövding. La marca transmite cercanía con el segmento objetivo, y atención a las necesidades de los consumidores.

Construcción de MarcaModelo Brandz de fases secuenciales para la construcción

de marca.• Presencia ¿Conozco la marca?

Utilizar redes sociales para darse a conocer, entregar información y responder inquietudes.

Una página web nacional informativa y promocional y videos publicitarios en la red de la marca y el producto también son parte de la propuesta.

• Relevancia ¿Me ofrece algo?

Seguridad con estilo y comodidad, nuestro mercado meta son personas que les gusta vestirse bien, que se preocupen de su estética y de su seguridad, son personas que trabajen, que se movilicen por este medio de transporte frecuentemente.

• Rendimiento ¿Qué me entrega?

Seguridad Física. Queremos identificar al producto como aquel que entrega seguridad total ya que en 0,1 segundo nuestro producto es efectivo.

Ventaja ¿Me ofrece algo mejor que los demás?El elemento diferenciador con el resto de los cascos presentes en el mercado, tanto nacional como internacional, es la ausencia de un elemento visible sobre la cabeza, y apareciendo solamente en caso de ser necesario gracias a la presencia de sensores de caídas o accidentes.

Compromiso Nada puede superarla.Marca Innovadora. El ser los pioneros en incluir al mismo tiempo la seguridad y la moda es insuperable para la competencia. La inventiva genera un compromiso y seguimiento de las personas hacia las marcas.

Comunicación (Actividades de Marketing y Publicidad)

Reuniones, Cicletadas, Marketing Social y RelacionesPúblicas:• Organizar cicletadas al aire libre donde la marca sorteará

el producto entre los participantes y merchandising parahacer presente la marca en la mente del consumidor.

• Relacionar la marca con las tendencias sociales y estilosde vida saludable y asociar el producto a ello.

• Buscaremos asociar la marca Hövding con las últimastendencias “verdes”, que buscan motivar a las personas adejar todo medio de transporte contaminante.

• Concientizar a los ciclistas de la importancia de laseguridad vial propia y de terceros.

• Demostraciones del funcionamiento del producto.

Vinculaciones Con Otras Entidades

• Se puede hacer crecer la marca vinculando o realizando una asociación secundaria de esta con fuentes que actualmente ya posean una imagen de marca posicionada y superior a la nuestra.

• En este sentido asociarse o conseguir el patrocinio de marcas nacionales puede resultar una positiva estrategia de branding.

Asociaciones con los canales de Distribución

• Vender el producto en tiendas con un elevado reconocimiento de marca en el mercado de las bicicletas y accesorios. Como Oxford Bikes Chile y Bianchi.

Patrocinio

• Desarrollar actividades (como las planteadas en actividades de marketing) con el patrocinio de organizaciones ciclistas también producirá una asociación positiva y ayudará en la construcción de marca. Una organización reconocida por nuestro mercado objetivo es “Movimiento Furiosos Ciclistas”.

Estrategia Creativa

Insight Central “Es seguridad y protección en caso de accidentes para los ciclistas, pero por sobre eso es imagen, comodidad y estilo para los sofisticados.”

Promesa Básica“Casco Invisible”Protección de la cabeza ante cualquier evento en el traslado e invitación a rodar con estilo mediante este airbag activado por sensores en tan solo 0,1 segundos.

Concepto Central Creativo

• Que si deseas estar seguro y lucir bien en todo momento cuando te traslades en bicicleta gracias a una novedosa formula de diseño: usarás Hövding.

Tono y estilo

• El tono debe ser directo, conciso e ilustrativo pero a la vez sofisticado. La sofisticación proviene del estilo de los potenciales usuarios y de la alta tecnología aplicada al producto.

La Seguridad Nunca Pasa De Moda

Hövding

Hövding

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