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Ventas Rápidas y Seguras movilizando su fuerza de ventas Diego Ariel Aquino Britez
@aquinobritezz
Sergio Ivan Aquino Britez [email protected]
@dieaquino
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Edita, Representa y comercializa libros. La comercialización se realiza tanto en la capital como en el interior del país, llegando incluso a las poblaciones más alejadas de los principales centros urbanos. La comercialización se da principalmente a través del otorgamiento de créditos.
GRUPO EDITORIAL ATLAS
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ANTECEDENTES
Plan Estratégico
ü Mantener el Orden en Origen. ü Implementación de Tecnología.
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PROCESOS DEL NEGOCIO
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VISION SISTEMICA ACTUAL Vehículo y combus.ble
Vendedor
Productos
Documentos (Solitudes de Crédito, Pagares, Recibos, Facturas de Venta, Orden de Trabajo)
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VISION SISTEMICA ACTUAL
Venta
Mesa de Entrada Ges.ón de Crédito
Empresas de Cobranzas
Sistema Financiero
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INCONVENIENTES CON EL PROCESO ü Solicitudes de Crédito
ü Incompletas
ü Ilegibles
ü Datos incorrectosü Detalle de Productos Incorrectos
ü Precios, Promociones y Canjes Incorrectosü Importe y Cantidad de cuotas incorrectos
ü Fotocopias de Documentos de Identidad Borrosos
ü Clientes no se ajustan a las políticas de créditoü Alto Riesgo en el otorgamiento de créditos
ü Bajo Control de Stock
ü Tiempos muy prolongados para el inicio de la gestión del crédito
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ü Mantener el Orden en Origen. ü Implementación de Tecnología.
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VISION SISTEMICA FUTURA ü Mejora en los tiempos de atención y respuesta al cliente, efectivizar los procesos venta, financiación y tener un seguimiento en tiempo real de la fuerza de venta.ü Eliminar la utilización de formularios que deban ser completados de forma manual.ü Automatizar los procesos de asignación de créditos, que el sistema habilite o no a proseguir con la carga de una solicitud de crédito.
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DISEÑO DE LA SOLUCION
Computadora Portátil
Impresora
Lector de Código de Barras
Modem Internet
GPS
Cámara Fotográfica
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REQUERIMIENTOS PARA LA APLICACION ü Independiente de la conectividad a Internetü GPSü Consultas a Web Servicesü Lectura de Código de Barras ü Autenticación por vendedoresü Fotografíasü Imprimir ü Integración con los sistemas existentes
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APLICACION
Dispositivo Móvil
Impresora Bluetooth
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APLICACION
Opciones
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VISION SISTEMICA FUTURA
Gestión de Crédito Facturación
Stock
Empresas de Cobranzas
Sistema Financiero
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APLICACION MOVIL DE VENTAS
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APLICACION MOVIL DE VENTAS
Condición de Venta Pantalla de la aplicación donde el vendedor selecciona la condición de venta.
f AUTENTICACION
wON/OFF LINE
, GPS
rREGISTRO
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APLICACION MOVIL DE VENTAS
Carga y Análisis de Datos Pantallas de la aplicación donde el vendedor ingresa el numero de documento del solicitante y la aplicación realiza su análisis basado en las políticas de crédito. Validaciones por campos acordes a las políticas de crédito.
s CARGA RAPIDA
DWEBSERVICE
8 ANALISIS DE
DATOS
6CREDIT
SCORING
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APLICACION MOVIL DE VENTAS
Detalle de Venta y Condiciones de Pago Pantallas de la aplicación donde el vendedor ingresa los productos a ser entregados al cliente. Se consignan las condiciones del pago de la cuenta a crédito y el plan de pago.
K AMIGABLE
!ASISTENCIA
$ AHORRO DE
TIEMPO
||||| BARCODE
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APLICACION MOVIL DE VENTAS
Fotografía de Documentos e Impresión de la Solicitud Pantallas de la aplicación donde el vendedor debe tomar la fotografía del cliente y pagaré firmado. Impresión del detalle de la solicitud de crédito a ser firmada por el cliente .
AFOTOGRAFIAS
u REDUCCION
dIMPRESION
aTICKET
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CONCLUSIONES PROCESOS CARGA MANUAL APLICACIÓN MOVIL
Mesa de Entrada 5 días Tiempo Real
Gestión de Crédito 2 días Tiempo Real
Generación de Cuenta 3 días 5 días
PROMEDIOS 10 días 5 días
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¡MUCHAS GRACIAS! Diego Aquino – [email protected] - @dieaquino
Sergio Aquino – [email protected] – @aquinobritezz
