1. Seminario de Gerencia Sesin 3 Planeacin Estratgica (Material
didctico del Libro Planeacin Estratgica Aplicada Leonard Goodstein
y Timothy Nolan)
2. Planeacin Estratgica Aplicada
Proceso por el cual los administradores anticipan su futuro y
desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias para
alcanzarlo.
Para que tenga xito debe establecer los criterios para la toma
de decisiones diarias y suministrar el patrn para evaluarlas.
La Planeacin Estratgicacomprende ms que un plan para el futuro,
ayuda a la empresa a crear e influir en ese futuro
Planeacin Tctica u Operativa(corto plazo) se refiere a como
hacer el trabajo
3.
Planeacin Estratgica(largo plazo) se relaciona con qu se debe
hacer.
La planeacin operativaen conjunto lograrn la planeacin
estratgica.La planeacin estratgica se concentra ms en elprocesoy no
el fruto:el plan
Administracin Estratgica : la implementacin diaria del Plan
Estratgico.
Porqu hacer P E ?:para lograr la capacidad administracin
estratgica de la organizacin creando ventajas competitivas. La
Analoga de la P E es como un juego de Ajedrez (Estrategias
Competitivas)
4. 5. 4 Enfoques para la Planeacin(Tipologa de Ackoff)
Reactiva : Planeacin a travs del espejo retrovisor, planificar
el futuro en base a las estrategias exitosas del pasado.
Inactiva : que va con la corriente, no planear basado en el
entorno salir al paso
Preactiva : que se prepara para el futuro incierto de alguna
forma y avizora como este futuro afectar sus operaciones
Proactiva : conocida tambin como interactiva, la empresa
considera que sus propias acciones pueden dar forma a su futuro, lo
construyen con bases slidas llamadas estrategias.
......Todo se basa en
.....................................Paradigmas
6. Cambio de Paradigma 7. Monitoreo del Entorno 8. Formulacin de
la Misin
Misin : enunciado breve y conciso de la razn de ser de la
empresa, su propsito y funcin que desea satisfacer, sus clientes
potenciales y la metodologa para cumplirlo.
La declaracin de la misin debe ser congruente con los valores
organizacionales establecidos en la fase de Bsqueda de
Valores.
Ventaja Competitiva : ingrediente final de la misin que lo
identifica y supera de sus competidores.
Segn Peters existen 3 verdaderos conjuntos distintivos de estas
habilidades para hacer una ventaja sostenible a LP
Enfoque en la total satisfaccin del cliente
Enfoque en la innovacin continua
Enfoque en el compromiso decidido
9. 4 Elementos Bsicos de la Misin 10. Diseo de la Estrategia del
Negocio
Su concepto amplio es definir de forma especfica el xito en el
mundo de los negocios que se participar, como se medir ese xito,
que ? para lograrlo y el tipo de cultura organizacional necesaria
para todo esto
La PEA difiere de la Planeacin a LP en que la 2a. es una
extensin del presente mientras que la primera evala su pasado para
prever su futuro
En esta fase la PEA comienza a centrarse en objetivos
concretos.
Perfil Estratgico : son los factores clave o criterios
generales hacia la formulacin de las estrategias
11. Diseo de la Estrategia del Negocio (cont.)
Segn Porter existen 3 estrategias genricas:
Diferenciacin: crear algo exclusivo
Liderazgo en costos (eficiencia y eficacia)
Concentracin: un segmento de mercado
Se aconseja centrarse en alguna de las 3 estrategias y no en 2
o 3 a la vez, esto provocar desgaste y fracaso en el futuro
Una LDN puede ser una Unidad Estratgica de Negocios UEN, pero
para lograr esto debe tener unsistema contable independiente .
Los ICE se pueden dividir en 4 orientaciones: Liquidez,
Rentabilidad, Actividad y Apalancamiento
12. Auditoria del Desempeo
Su objetivo principal es evaluar la situacin actual de la
empresa en relacin a todo lo planeado y ejecutado hasta el
momento.
Ciclo de Vida del Producto : se basa en analizar sus etapas
surgimiento, crecimiento, madurez y decadencia.Una tarea es tratar
de alargar el ciclo de vida
Anlisis de Portafolio : se basa en la tasa de crecimiento y
divide los escenarios en Estrellas, Vacas lecheras, Perros e
Interrogantes
Ventaja Competitiva : determinar si existe
13. Anlisis de Brechas
Es el Momento de la Verdad, donde estamos y cuan distante
estamos de lo esperado o planificado. Se buscar generar las
estrategias necesarias para reducir al mximo las brechas
existentes.Si no se logra cerrar la brecha hay que regresar a la
fase Diseo de Estrategia
Existen 2 enfoques para reducir brechas
Solucin Transaccional : modificar o reducir las metas
establecidas
Solucin Transformacional : reducir los obstculos identificados
como responsables de la brecha.
El resultado que se espera de un anlisis de brechas es un plan
estratgico que tenga una probabilidad razonable de xito
14. Cierre de Brechas
Estas pueden efectuarse de 2 maneras
Crecimiento
Expansin Interna (mercado slido y recursos)
Un nuevo negocio (conocimiento del mercado)
Una adquisicin, fusin o alianza estratgica
Atrincheramiento
Desistimiento (Caso de Pepsico)
Eliminacin por fases (Se comienzan a cerrar
paulatinamente)
Kotler (1980) determina que las 2 actividades principales que
se necesitan para la supervivencia de una empresa son la evolucin
de su plan estratgico y la creacin de un proceso de Marketing
El Proceso de Marketing tiene 4 pasos:
Identificar y analizar las oportunidades de mercado
Segmentacin y seleccin de mercado objetivo
Desarrollar una estrategia de mezcla
Disear e implantar sistemas de control
Desarrollar una mezcla de marketing no es mas que utilizar las
4 Ps (plaza, precio, producto y promocin)
Las grandes estrategias siempre buscan el crecimiento,
rentabilidad y supervivencia de las empresas
16. Planeacin de Contingencias
Segn George Steiner (1979) considerado unos de los Padres de la
Planeacin Estratgica explica que los Planes de Contingencias son
las acciones necesarias que habr que realizar si se presentara un
hecho no planificado.En PEA, estos funcionarn sobre aquellos hechos
que impacten a la empresa
Punto Activador o Crtico : es aquel indicador clave que indica
una necesidad de reexaminar la suficiencia de la estrategia que
actualmente utilizamos.
Al momento de detectarse se deben de presentar 2 niveles de
respuesta:
Monitoreo de Alto Nivel : se planifica su solucin otorgando
tiempo a dicha decisin
Accin : de inmediato se implementa un plan de contingencia o se
modifica algn aspecto de la estrategia.
17. Implementacin
Direccin Estratgica : es el manejo de una organizacin con base
en un plan estratgico detallado.
Se puede decir que la prueba de fuego de cualquier proceso de
PEA es como modifica el comportamiento vigente de cualquier
organizacin
Los Indicadores Crticos de xito (ICE)sern los estndares a los
cuales sern sometidos todas las reas funcionales de la empresa
El proceso de Planeacin Estratgica Aplicada no termina en la
fase 9, sino como es un proceso continuo deber seguirse
monitoreando el Entorno para ajustar nuestras estrategias o
prevenir cualquier eventualidad
18. La Estructura debe alinearse con la Estrategia 19. Conclusin
Final
Debemos tener un ideal por el cual luchar (F 1) pero debemos
conocer nuestros valores (F2), por lo que al conocerlos podemos
estructurar de una forma tangible y estructurada nuestro sueo (F3),
para ello generamos planes de accin a realizar (F4), los cuales
evaluaremos contra la realidad (F5 y 6) y luego nos adaptaremos a
ellos (F7), tomando en cuenta que no todo saldr como lo planeamos
(F8) y finalmente lo Ejecutaremos (F9)
