demanda

Pronsticos.El pronstico de Ventas o Demanda pertenece a parte de la informacin que compone al plan estratgico de la compaa, junto con informacin como. El Anlisis del entorno Econmico, Poltico, Social, Legal, Ambiental, etc., Matriz FODA, etc.El pronstico de ventas siempre ser la parte ms importante de unplan de mercadeoy an del Plan estratgico de la compaa, ya que todala empresase mover para adaptarse a la cifra futura de ventas del prximo periodo; la divisin deProduccindeber prepararse parapoderfabricar las nuevas cantidades informadas por la divisin comercial o de mercadeo, esto puede implicar aumento de capacidad, la cual se puede conseguir o con compra de ms maquinaria o con tercerizacin (outsourcing), la divisin deFinanzasdeber apropiar losrecursosnecesarios para la compra de la maquinaria o de las unidades adicionales en la tercerizacin , y la divisin dePersonaloRecursos Humanosa su vez deber contratar personal adicional para dicho aumento de capacidad.

Las previsiones de demanda constituyen una parte fundamental de los sistemas de planeacin y por ende de la economa en general. Los pronsticos de la demanda ejercen una gran influencia en la determinacin de factores claves de los procesos, factores como lo son la capacidad instalada (equipos, almacenes, plantas), requerimientos financieros (inventarios, flujo de caja), estructura organizativa (personas, sistemas, servicios), contratos con terceros (compras, operadores), etc.

A causa de la extensa influencia del forecasting en cualquier sistema productivo, se considera que la gestin de la demanda constituye un factor fundamental para el xito de cualquier organizacin.Mercadeo, Marketing o Mercadotecnia? Todos los nombres tratan de lo mismo. Aunque existen autores que no estn de acuerdo a que sean lo mismo.Rediseo de proceso.