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EL PLAN DE NEGOCIOS
Profesor:RODRIGO POSADA BERNAL
LaUniversidadCESeslapropietariaytitulardetodoslosderechosdepropiedadintelectualasociadosalpresentecontenido.Lacomunicaciónpúblicadelmismoserealiza,únicayexclusivamente,confinesdedivulgacióneinformación.Porlotanto,elmaterialnosepodráusarparapropósitosdiferentesalosindicados.Lapresente
divulgaciónnoimplicalicencia,cesiónoautorizacióndeusooexplotacióndeningúntipodederechosdepropiedadintelectualdiferentessobreelmismo.Lacopia,reproduccióntotaloparcial,modificación,adaptación,traducciónodistribución,infringelosderechosdelaUniversidadycausadañosporlosquesepodráserobjetodelasaccionescivilesypenalescorrespondientesydelasmedidascautelaresque seconsiderenpertinentesonecesarias.Las
opinionesexpresadasporlosautoresopartícipesnoconstituyennicomprometenlaposiciónoficialoinstitucionaldelaUniversidadCES.
El Plan de Negocios
¿Qué es el Plan de Negocios?
“Es un documento escrito que le permite al empresario enunciar de manera clara las ideas, propósitos, formas y resultados de su negocio,
en síntesis”
ElPlandeNegocios.SENA.2003
¿Por qué hacerlo?
• Porque le ayuda a comprometerse y convencerse de la idea
• Permite conocer el entorno en el cual se va a desarrollar su empresa
• Es una carta de presentación para posibles fuentes de financiación
• Permite desarrollarse como un excelente administrador
• Brinda la practica acerca de condiciones competitivas, actividades promociónales y situaciones que pueden resultar ventajosas para su negocio
ElPlandeNegocios.SENA.2003
• Atraer inversionistas potenciales
• Establecer contratos en el largo plazo
• Mejorar la actividad de tomar decisiones de manera ágil y práctica
• Determina la factibilidad técnica y económica del proyecto
• Establecer un plan de acción para todas las área de su negocio
ElPlandeNegocios.SENA.2003
¿Por qué hacerlo?
Desarrollo del Plan de negocios
1. Página de título
La página de título contiene el nombre de su producto o servicio, la razón social de la empresa, el nombre de los autores del proyecto, la
dirección, los contactos personales, número telefónico y un logotipo que identifique a su negocio, su producto y/o productos y a usted, por
supuesto. Se proporciona esta información para que la persona que lea el plan establezca contacto si se interesa en su empresa.
ElPlandeNegocios.SENA.2003
ElPlandeNegocios.SENA.2003
2. Resumen ejecutivo
El Resumen Ejecutivo debe ser breve (3 – 7 páginas), claro y preciso, además debe contener los aspectos más importantes de su compañía, como son: el producto o
productos ofrecidos, el mercado o mercados a que va dirigido, los recursos financieros requeridos.
Incluye asimismo el conocimiento de su industria, las fortalezas del equipo administrativo, reportes financieros que demuestren cuál será el retorno para los
inversionistas, socios, proveedores, compradores y obviamente usted como empresario
ElPlandeNegocios.SENA.2003
3. Breve panorama histórico
Se deben tener en cuenta los antecedentes de la industria o del sector de por lo menos los últimos cinco (5) años de operaciones, con el propósito de observar y analizar el crecimiento o decrecimiento del sector, de las empresas más influyentes, las que
representan mayor competencia.
ElPlandeNegocios.SENA.2003
4.Descripcióndelaempresa
SITUACIÓN PRESENTE
La situación presente comprende la realización de una breve reseña histórica de la empresa, de sus fundadores y de otros aspectos como:
Gestación de la idea de proyecto que originó la empresa.Proceso de desarrollo y estructuración de la empresa.
Proceso de Investigación y Desarrollo del Producto.Además es necesario realizar un diagnóstico de las variables tanto internas como
externas que afectan de manera directa o indirecta la empresa.
ElPlandeNegocios.SENA.2003
5. Definición del producto
Es vital para una empresa establecer claramente los productos que piensa ofrecer al mercado. La
descripción y definición del producto se plantea en concordancia con el punto de vista del consumidor
potencial, de acuerdo con la necesidad o deseo que se quiere satisfacer o a la solución que se le quiera dar a
un determinado problema.
ElPlandeNegocios.SENA.2003
6.Ventajascompetitivas
Cuando se tiene un conocimiento profundo de los productos y servicios
deben diferenciarse de los de la competencia y descubrir las razones
que los hacen únicos
ElPlandeNegocios.SENA.2003
7.MatrizDOFA
Debilidades Oportunidades
Fortalezas Amenazas
8.Plandemercados
Análisisdelademanda
Investigacióndemercados
Análisisdelaoferta(Competencia)
Segmentacióndelmercado
ElPlandeNegocios.SENA.2003
Plandemercadeo
Estrategiadelanzamiento
CanalesdedistribuciónEstrategiadeprecios
Estrategiadeventas
PublicidadypromociónElPlandeNegocios.SENA.2003
9.Estructuraorganizacional
Por medio de una estructura organizacional se pueden especificar las actividades de cada
división de trabajo e indicar cómo se interrelacionan entre ellas, también puede
señalar la jerarquía y estructura de autoridad, al igual que las relaciones
existentes entre dependencias y así ser congruentes con sus objetivos, recursos y
ambiente tanto dentro como fuera de la empresa.
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11.Análisistécnico
Procesoproductivo
Inventarios
Distribucióndelaplanta
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12.Análisisfinanciero
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Costosfijos
TO.Tasadeoportunidad
Costosvariables
TIR.Tasainternade
retornoEstadosfinancieros
Bibliografía
CAMERO. Camacho Jesús Boanerges. Cerquera Olaya Julia Edith. El Plan de Negocios. SENA. 2003.
https://portafolioemprendimientocies.files.wordpress.com/2011/03/cartilla-no-6-plan-de-negocios.pdf
http://usfx.info/contaduria/carrera_16/libros/texto_guia.pdf
https://broker.vinea.es/broker/informes/guias/BMN_AnalisisTecnico.pdf
http://www.personal.fi.upm.es/~gar/docs/apuntes/Estructura,%20planificacion%20y%20organizacion%20de%20la%20empresa.pdf
EL PLAN DE NEGOCIOS
Profesor:RODRIGO POSADA BERNAL
LaUniversidadCESeslapropietariaytitulardetodoslosderechosdepropiedadintelectualasociadosalpresentecontenido.Lacomunicaciónpúblicadelmismoserealiza,únicayexclusivamente,confinesdedivulgacióneinformación.Porlotanto,elmaterialnosepodráusarparapropósitosdiferentesalosindicados.Lapresente
divulgaciónnoimplicalicencia,cesiónoautorizacióndeusooexplotacióndeningúntipodederechosdepropiedadintelectualdiferentessobreelmismo.Lacopia,reproduccióntotaloparcial,modificación,adaptación,traducciónodistribución,infringelosderechosdelaUniversidadycausadañosporlosquesepodráserobjetodelasaccionescivilesypenalescorrespondientesydelasmedidascautelaresque seconsiderenpertinentesonecesarias.Las
opinionesexpresadasporlosautoresopartícipesnoconstituyennicomprometenlaposiciónoficialoinstitucionaldelaUniversidadCES.
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