EL PLAN DE NEGOCIOS

Profesor:RODRIGO POSADA BERNAL

LaUniversidadCESeslapropietariaytitulardetodoslosderechosdepropiedadintelectualasociadosalpresentecontenido.Lacomunicaciónpúblicadelmismoserealiza,únicayexclusivamente,confinesdedivulgacióneinformación.Porlotanto,elmaterialnosepodráusarparapropósitosdiferentesalosindicados.Lapresente

divulgaciónnoimplicalicencia,cesiónoautorizacióndeusooexplotacióndeningúntipodederechosdepropiedadintelectualdiferentessobreelmismo.Lacopia,reproduccióntotaloparcial,modificación,adaptación,traducciónodistribución,infringelosderechosdelaUniversidadycausadañosporlosquesepodráserobjetodelasaccionescivilesypenalescorrespondientesydelasmedidascautelaresque seconsiderenpertinentesonecesarias.Las

opinionesexpresadasporlosautoresopartícipesnoconstituyennicomprometenlaposiciónoficialoinstitucionaldelaUniversidadCES.

El Plan de Negocios

¿Qué es el Plan de Negocios?

“Es un documento escrito que le permite al empresario enunciar de manera clara las ideas, propósitos, formas y resultados de su negocio,

en síntesis”

ElPlandeNegocios.SENA.2003

¿Por qué hacerlo?

• Porque le ayuda a comprometerse y convencerse de la idea

• Permite conocer el entorno en el cual se va a desarrollar su empresa

• Es una carta de presentación para posibles fuentes de financiación

• Permite desarrollarse como un excelente administrador

• Brinda la practica acerca de condiciones competitivas, actividades promociónales y situaciones que pueden resultar ventajosas para su negocio

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• Atraer inversionistas potenciales

• Establecer contratos en el largo plazo

• Mejorar la actividad de tomar decisiones de manera ágil y práctica

• Determina la factibilidad técnica y económica del proyecto

• Establecer un plan de acción para todas las área de su negocio

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¿Por qué hacerlo?

Desarrollo del Plan de negocios

1. Página de título

La página de título contiene el nombre de su producto o servicio, la razón social de la empresa, el nombre de los autores del proyecto, la

dirección, los contactos personales, número telefónico y un logotipo que identifique a su negocio, su producto y/o productos y a usted, por

supuesto. Se proporciona esta información para que la persona que lea el plan establezca contacto si se interesa en su empresa.

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2. Resumen ejecutivo

El Resumen Ejecutivo debe ser breve (3 – 7 páginas), claro y preciso, además debe contener los aspectos más importantes de su compañía, como son: el producto o

productos ofrecidos, el mercado o mercados a que va dirigido, los recursos financieros requeridos.

Incluye asimismo el conocimiento de su industria, las fortalezas del equipo administrativo, reportes financieros que demuestren cuál será el retorno para los

inversionistas, socios, proveedores, compradores y obviamente usted como empresario

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3. Breve panorama histórico

Se deben tener en cuenta los antecedentes de la industria o del sector de por lo menos los últimos cinco (5) años de operaciones, con el propósito de observar y analizar el crecimiento o decrecimiento del sector, de las empresas más influyentes, las que

representan mayor competencia.

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4.Descripcióndelaempresa

SITUACIÓN PRESENTE

La situación presente comprende la realización de una breve reseña histórica de la empresa, de sus fundadores y de otros aspectos como:

Gestación de la idea de proyecto que originó la empresa.Proceso de desarrollo y estructuración de la empresa.

Proceso de Investigación y Desarrollo del Producto.Además es necesario realizar un diagnóstico de las variables tanto internas como

externas que afectan de manera directa o indirecta la empresa.

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5. Definición del producto

Es vital para una empresa establecer claramente los productos que piensa ofrecer al mercado. La

descripción y definición del producto se plantea en concordancia con el punto de vista del consumidor

potencial, de acuerdo con la necesidad o deseo que se quiere satisfacer o a la solución que se le quiera dar a

un determinado problema.

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6.Ventajascompetitivas

Cuando se tiene un conocimiento profundo de los productos y servicios

deben diferenciarse de los de la competencia y descubrir las razones

que los hacen únicos

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7.MatrizDOFA

Debilidades Oportunidades

Fortalezas Amenazas

8.Plandemercados

Análisisdelademanda

Investigacióndemercados

Análisisdelaoferta(Competencia)

Segmentacióndelmercado

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Plandemercadeo

Estrategiadelanzamiento

CanalesdedistribuciónEstrategiadeprecios

Estrategiadeventas

PublicidadypromociónElPlandeNegocios.SENA.2003

9.Estructuraorganizacional

Por medio de una estructura organizacional se pueden especificar las actividades de cada

división de trabajo e indicar cómo se interrelacionan entre ellas, también puede

señalar la jerarquía y estructura de autoridad, al igual que las relaciones

existentes entre dependencias y así ser congruentes con sus objetivos, recursos y

ambiente tanto dentro como fuera de la empresa.

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11.Análisistécnico

Procesoproductivo

Inventarios

Distribucióndelaplanta

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12.Análisisfinanciero

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Costosfijos

TO.Tasadeoportunidad

Costosvariables

TIR.Tasainternade

retornoEstadosfinancieros

Bibliografía

CAMERO. Camacho Jesús Boanerges. Cerquera Olaya Julia Edith. El Plan de Negocios. SENA. 2003.

https://portafolioemprendimientocies.files.wordpress.com/2011/03/cartilla-no-6-plan-de-negocios.pdf

http://usfx.info/contaduria/carrera_16/libros/texto_guia.pdf

https://broker.vinea.es/broker/informes/guias/BMN_AnalisisTecnico.pdf

http://www.personal.fi.upm.es/~gar/docs/apuntes/Estructura,%20planificacion%20y%20organizacion%20de%20la%20empresa.pdf

EL PLAN DE NEGOCIOS

Profesor:RODRIGO POSADA BERNAL

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divulgaciónnoimplicalicencia,cesiónoautorizacióndeusooexplotacióndeningúntipodederechosdepropiedadintelectualdiferentessobreelmismo.Lacopia,reproduccióntotaloparcial,modificación,adaptación,traducciónodistribución,infringelosderechosdelaUniversidadycausadañosporlosquesepodráserobjetodelasaccionescivilesypenalescorrespondientesydelasmedidascautelaresque seconsiderenpertinentesonecesarias.Las

opinionesexpresadasporlosautoresopartícipesnoconstituyennicomprometenlaposiciónoficialoinstitucionaldelaUniversidadCES.