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Seminario de Entrepreneurship
Fernando Johann twitter.com/fernandojohann
fernando.johann@hacerhistoria.net fernandojohann.com
cincelar.net
Comunicación del a propuesta de valor
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EJERCICIO
Simple
Corto
Asociación fuerte
75% cierto
Concreto
sensorial
Asociación fuerte
75% cierto
Emocional
Experiencia
Cuerpo
Paso 1: Reconstruir el
pitch
¿Qué?
¿Por qué?
¿Cómo?
Zeitlos:pitchPermitimos a las personas mostrar quiénes son por dentro fabricando
en el laboratorio diamantes indistinguibles de los naturales y
comprometidos con el medio ambiente
conexión
certeza
tecnología
precio
competenciasolución
ROI
¿Qué?
¿Por qué?
¿Cómo?
Creíble
Test Frank Sinatra
Autoridad Célebre
Especificidad
Inesperado
No obvio
Cambio de ritmo
Cambio de óptica
Historia
Un villano
Un final prometedor
Estructura
Evitar riesgos innecesarios y adoptar estrategias efectivas
#Estructuras
@fernandojohann
¿Cuál es el capital más escaso hoy?
“Atención y confianza son los bienes más escasos del siglo XXI” #narraruncuento
Las estructuras son andamiajes familiares a nuestro cerebro
El camino del héroe
El modelo de Duarte
El pitch de pixar
7
El camino del héroe
OrigenSuperar
dificultadesNueva
realidad Invitación
El modelo de Duarte
El pitch de pixar
Había una vez… Todos los días… Hasta que un día… Entonces… Entonces… Hasta que finalmente…
Si NoEl camino del Héroe
Resultados pasados
Acompañame
Competencia Directa
Modelo de Duarte
Potencialidad Futuro
Tecnología revolucionaria
Pixar PitchNovedad Desafío Cambio
Alta moralidad
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Diseño de identidad
Nuestra identidad es la suma de posibilidades que los demás ven en
nosotros
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