Emprendimiento y liderazgo gustavo samaniego

EMPRENDIMIENTO Y

LIDERAZGO

Gustavo Samaniego Tejeda, M.B.A.

gustavo.samaniego@yahoo.com 1

Gustavo Samaniego Tejeda

Especialista en:• Creación de negocios• Modelos de negocio• Planes de negocio• Planes de marketing• Crecimiento de negocios

Doctorando en Administración M.B.A. Ing. Industrial

Mision:

“Enseñar y ayudar a los emprendedores a crear negocios exitosos”

Contenido

Introducción

1. Pequeños grandes horrores al hacer empresa

2. Conceptos básicos sobre emprendimiento

3. Cómo emprender un negocio

INTRODUCCIÓN

• Muchos quieren tener su propio negocio, pocos se atreven a hacerlo

• El Perú está entre los 4 países más emprendedores del mundo

• El 70 – 80% de los que inician un negocio propio fracasan antes de los 2 años.

¿Porqué fracasan?

• No se preparan

• Esperan que la suerte haga el trabajo

1.PEQUEÑOS GRANDES

HORRORES DE LOS EMPRENDEDORES

LOCUTORIO

DISEÑO Y FABRICACION DE MUEBLES

Cliente quiere utilizar el servicio de llamada telefónica..Cliente: Señorita, podría decirme este número telefónico es de Claro o Movistar.Srta.: No séCliente: Pero usted es la especialistaSrta.: Yo no soy especialista de nada

El cliente se va molesto

Cliente quiere utilizar el servicio de llamada telefónica.

Cliente: Llama por teléfono al número que se encuentra en el website de la empresa. Insiste 3 veces.

Nadie atiende la llamada.

El cliente se va y nunca mas llama.

2.EMPRENDEDORES Y EMPRENDIMIENTO

¿Qué es un emprendedor?

• Es alguien que tiene un sueño y lucha por hacerlo realidad.

• Es alguien que ve una oportunidad y la aprovecha para obtener beneficios.

¿ Un emprendedor, nace o se hace?

• Un emprendedor nace, y también se hace• Pocos son los emprendedores con grandes

talentos emprendedores.

3.COMO EMPEZAR UN

NEGOCIO

La Escalera del Emprendedor

Evalúa capacidad emprendedora

Identificar Oportunidadde negocio

Tomar la DecisiónEquilibrio de vida

Hacer crecer

Gestiona el arranqueDel negocio

Conseguir los recursos

Elaborar el Plan de negocio

gustavo.samaniego@yahoo.com 15gustavo.samaniego@yahoo.com

Genera tu modelo de negocio

PASO 1:

EVALUA TU CAPACIDAD EMPRENDEDORA

Motivación emprendedora.Ganas, gusto, vocación de ser empresario

“Ser un empresario exitoso no es fácil,

hay que pagar el precio”

¿Quieres ser empresario?¿Te gusta ser empresario?¿Tienes vocación empresarial?¿Tienes o sientes que tienes

espíritu empresarial?

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¿Cuáles son las características principales de un emprendedor?

• Decidido• Disciplinado• Perseverante• Comprometido• Creativo• Hacedor• Sacrificado• Actitud positiva• Fe en sí mismo• Afán de logro• Tiene visión• Arriesgado

PASO 2:

DECISION DE HACER EMPRESA

¿Porque no decidimos emprender?

¿¿??

Evaluar y analizar diferentes aspectos antes de decidir iniciar un negocio propio

¿Conoces las ventajas y desventajas de ser empresario? ¿Eres capaz de poner en marcha tu empresa y hacer que

funcione? ¿Sabes que tienes que estudiar o aprender a conducir un

negocio? ¿Qué te falta saber y conocer para que seas un

empresario exitoso? ¿Estás dispuesto a sacrificarte para hacer de tu empresa

un éxito?

Cómo decidir hacer empresa

Ventajas y desventajas de un emprendimiento propio

Independencia Ganancias sin límitesBeneficios de trabajo son tuyosNegocio con tu familia

Riesgo de fracaso. De perder activos personalesIngresos temporal inferiorHay que trabajar duro

VENTAJAS DESVENTAJAS

PASO 3:

DEFINE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Elige el negocio apropiado para ti…Que te guste, mejor si te apasiona.

Identifica la oportunidad de negocio, no la idea de negocio

¿Qué es una oportunidad de negocio?

Tener un mercado potencial importante y creciente

Sea rentable, permita generar ganancias importantes

Ser viable técnicamente, factible de producir

Es una idea de negocio que se caracteriza por:

Toda empresa vende un paquete de productos y servicios.

• Producto/servicio• Infraestructura• Imagen externa e interna• Servicio al cliente

Los clientes cuando compran, no deciden hacerlo sólo por el producto o servicio… En realidad ellos pagan por:

• Marca• Precio y condiciones • Experiencia

La Oferta Empresarial

Características de una oferta ganadora

RESUELVA PROBLEMA/ATIENDA UNA NECESIDAD SENTIDA

ALTAMENTE DIFERENCIADO

INNOVADOR

Diseño y fabricación de muebles a pedido

Diferentes modalidades de negocio

1. Iniciar desde cero

2. Traspaso

3. Franquicia

4. Negocios desde casa

5. MultinivelGrandes rubros de

negocios

• Bienestar• Tecnologías comunicación

e información• Belleza• Gastronomía• Construcción/vivienda

PASO 4:

GENERA Y VALIDA TU MODELO DE NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO.

Describe las bases sobre las que una empresa… crea y proporciona valor.

Describe lo que un negocio:• ofrece a sus clientes, • cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y• como la empresa gana dinero.

Es una representación simplificada de la lógica de negocio.

DISEÑAR

PROBAR

VALIDAR

• Prueba de mercado• Análisis de rentabilidad

Micro negocio Pequeño negocio

Arrancar Elaborar Plan de negocio

Arrancar

GENERAR EL MODELO DE NEGOCIO

.MODELO DE NEGOCIO – METODO CANVAS EMPRENDEDOR

PROBLEMA SOLUCION PROPOSICION UNICA DE VALOR

VENTAJA ESPECIAL

SEGMENTOS DE MERCADO

Enumera los 3 principales problemas o necesidades que sufre el cliente al enfrentarse a la situación que tu producto/servicio pretende solucionar.

Lista de las 3 principales características de tu producto/servicio

Una frase clara, simple, sencilla que explique que te hace especial y como vas a ayudar a tu clientela a resolver su problema

Que te hace especial, diferente.

DIFERENCIACION

Segmento objetivo

(Adoptadores temprano)

RELACIONES CON CLIENTESTipo de relación a establecer con cada segmento de mercado..¿Cómo captar clientes?¿Cómo vender o estimular las ventas?¿Cómo lograr que regresen?¿Cómo fidelizar a los clientes?

METRICAS CLAVE CANALES

Via de acceso a clientes

Actividades clave a medir

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

Costos Cómo vamos a ganar dinero

¿Cuól es la ventaja especial – gran diferenciacion?

• Es lo que tiene tu negocio y no lo tiene la competencia• Es lo que hace único a tu negocio• No es solo el producto el que puede diferenciarte. Puede ser

algún elemento de la oferta.

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“Combi sanguchera”

¿Cuál es la Propuesta Única de Valor?.

• Es el mensaje que comunica en una forma breve la oferta de valor diferenciada.

• Es un enunciado, una frase, un concepto, una palabra, una imagen, y una identidad, fuerte y poderosa que:– Explica como tu oferta resuelve los problemas del cliente, o

mejora su situación (relevancia).– Especifica claramente un beneficio (valor). Explica a los

clientes porque se pueden beneficiar de la oferta de la empresa. (un mayor beneficio o un menor costo)

– Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a ti y no a la competencia (diferenciación).

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Elementos que pueden contribuir a la creación de valor:

• Novedad• Rendimiento• Personalización• Diseño• Marca/estatus

• Precio• Reducción de costos• Reducción de riesgos• Accesibilidad• Comodidad/utilidad

Elemento clave para generar gran valor: la

innovación.

¿Qué es innovación?

PROCESO

Invención

Reconocimiento necesidad

Productos

Tecnicas

Servicios útiles

Aceptado

comercialmente

Importancia de la innovación

• La innovación es el elemento clave para la competitividad de la empresa.

• La empresa consigue ventaja competitiva mediante innovaciones"

• Innovar o morir

Manjar blanco de Tarma

Ejemplos de propuesta de valor

Ahora que ya tienes el modelo de negocio diseñado, el paso siguiente es

…PROBAR… VALIDAR

Empresa de turismo vivencial

DISEÑAR

PROBAR

VALIDAR

• Prueba de mercado• Análisis de rentabilidad

Micro negocio Pequeño negocio

Arrancar Elaborar Plan de negocio

Arrancar

GENERAR EL MODELO DE NEGOCIO

PASO 5:

ELABORA TU PLAN DE NEGOCIO

Elaboración del Plan de Negocio

"El que no piensa y organiza antesde actuar.....termina por arrepentirse“

•Dicho napolitano

Proyectar el negocio en el futuro y determinar la forma de alcanzar los

objetivos.

Asesoria y consultoría.

Crecimiento de empresas y formación de Grupo Empresarial

- Empresas Retail-Inmobiliaria

-Hoteles-Financiera(50% avance)

PASO 6:

CONSIGUE LOS RECURSOS

Obtención de Recursos

“La preocupación por el dinero y los recursos deben atenderse cuando se llegue a la etapa de obtención de recursos”.

Muchos emprendedores han empezado sin tener dinero alguno o con muy poco dinero, y han logrado el éxito.

Recursos = Dinero + Maquinaria y equipo + materiales + muebles + local

PASO 7:

GESTION DEL NUEVO NEGOCIO

Gestión del nuevo negocio

Prueba de fuego para el emprendedor: hacer que funcione bien el negocio.

Sobrevivir y crecer.

Constitución de la empresaOrganización para el arranquePuesta en marcha

Arranque Supervivencia

Crecimiento y desarrollo

Es la capacidad de movilizar personas hacia el logro de metas compartidas y trascendentes,

contribuyendo al desarrollo de las personas, de sí mismo y del entorno.

LIDERAZGO.

Necesidad de liderazgo en la empresa:

La empresa moderna requiere que los gerentes sean líderes.

Un buen gerente debe ser un buen líder.

Características de un líder

• Visión guiadora. Tiene una idea clara de a dónde ir.

• Pasión. El líder ama lo que hace y lo transmite.

• Perseverancia. Energía para llevar a cabo lo que busca.

• Integridad. Los valores, los ideales y las acciones

• Genera confianza. Por integridad, conocimiento, empatía.

• Practica la delegación eficaz

• Sabe motivar: Inspiran con su visión, infunden la confianza, el amor y la gratitud.

• Maneja su inteligencia emocional: Sabe identificar, usar, entender y manejar las emociones propias y ajenas.

• Asume riesgos: Asi se compromete con el cambio.

• Fomenta el trabajo en equipo: nadie puede construir una obra grandiosa solo.

Responsabilidad del líder:.

Guiar a la gente hacia el logro de resultados.

CONSEJOS PARA EMPRENDER SU NEGOCIO

PROPIO GANADOR.

Consejos para un negocio ganador

• El éxito del negocio se logra con planificación, no con la suerte• Identifica un nicho de mercado• Crea una gran diferenciación• Recuerda siempre: El cliente compra una oferta• Aprende a desarrollar clientes

– Cómo conseguir clientes, lograr que compren, lograr la repetición de compra, fidelizar al cliente

• Desarrolla una Proposición Única de valor• Calcula los costos• Se aprende a emprender, emprendiendo• Fundamental: aprende marketing y ventas

“El mundo está en manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y de correr el

riesgo de vivir sus sueños”

Anónimo

gustavo.samaniego@yahoo.com.

http://guiaparaemprender.blogspot.comhttp://modelosyplanesdenegocio.blogspot.com

Cels. 961628590 992005432

MIL GRACIAS!!

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