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Cuando emprendes un proyecto, las probabilidades de que no salga bien son del 95%. En esta presentación muestro mi visión de cuáles son pasos que dan los emprendedores que sí tienen éxito.
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Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean StartupJoaquin Peña@[email protected]
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 2
Probabilidad de éxito
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 3
¿95% torpe?
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 4
No depende sólo ti
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 5
Nuestra visión está equivocada
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 6
¿Qué podemos hacer?
¿Qué hace el 5%?
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 7
• Los técnicos son malos gestores• Lanza rápido• No te enamores de tu idea• Si no tienes beneficios, tienes un
proyecto, no una empresa• El 95% de las startups se caen• Mínimo producto viable• A/B Testing• Acabarás haciendo algo distinto• A la tercera va a la vencida
Escuchar
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 8
Nadie escarmienta en cabeza ajena
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 9
¿Principales problemas del emprendedor?
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 10
Sin dinero, ciego, sordo y mudo
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 11
Proyectos muy bien ejecutados que nadie compra
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 12
Eric Ries – Lean Startup
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 13
Éxito
Obsesión por valor y
crecimiento
Eliminar Ineficiencias
Método Científico
Bases Lean Startup
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Iterar
CREAR MEDIR
APRENDER
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 15
CREAR MEDIR
APRENDER
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 16
Agorafobia
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 17
Mínimo producto viable
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 18
De uno en uno, por favor
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 19
Características Pull vs Push
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 20
CREAR MEDIR
APRENDER
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Auditable
AccesibleAccionable
Indicadores
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Margen
Coste Adquisición
Cliente
Ganancias por cliente
Valor del ciclo de vida de cliente
Beneficio por cliente
Crecimiento
Porcentaje de
Retención
Porcentaje de
Conversión
Incremento Clientes
Ejemplo de indicadores
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A/B Testing
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CREAR MEDIR
APRENDER
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 25
Pivotar o persistir
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 26
Problemas: 5 por qué
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 27
Conclusiones
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 28
Te vas a estrellar seguro
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 29
Enfócate en encontrar el éxito
Éxito
Obsesión por valor y crecimiento
Eliminar Ineficiencias
Método Científico
EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 30
Ensayo y error hasta éxito
CREAR MEDIR
APRENDER