EL PERFIL DE EGRESO Y LAS COMPETENCIAS LABORALES DE LA CARRERA ESTN PUBLICADOS EN EL SITIO WEB INSTITUCIONAL.

OBJETIVOS DE LA CARRERALa carrera se orienta a la formacin de tcnicos con una slida base enventas, constituyndose en un actor clave en la gestin de comercializacinde las empresas, a travs del conocimiento de las necesidades de susclientes y la administracin general.Su orientacin al cliente lo hace capaz de agregar valor al proceso de venta,entregando un mejor servicio.Los estudios proporcionan las herramientas necesarias para la planificacinde ventas y la captacin de clientes estables.

MODALIDAD DE ENSEANZASemi Presencial PEV, Programa Ejecutivo Vespertino.Este Programa brinda nuevas oportunidades de formacin a personas quedesean iniciar estudios y que quieren compatibilizarlo con su jornada detrabajo, as tambin a aquellos que necesitan mantenerse vigentes en surea de especializacin. Impartido a travs de una modalidad flexible,acorde a las demandas geogrficas, de especializacin y tiempo de susestudiantes, el PEV permite al alumno conciliar su jornada laboral con laasistencia a clases.La modalidad de enseanza PEV implementa el modelo educativo basadoen competencias laborales definido por DuocUC a partir de un modelopedaggico, tecnolgico y de gestin especialmente diseado.Quienes cursan este Programa participan activamente en ambientespresenciales y virtuales que posibilitan el logro de las competenciasrequeridas por el mundo laboral.

Para estos efectos, el alumno dispone de diversos recursos de apoyo quefacilitan y orientan su estudio, tales como: un tutor virtual, una planificacindel perodo acadmico y un set de actividades on-line sobre una plataformatecnolgica que le permite una comunicacin con su profesor, tutor ycompaeros de estudio.

COMPETENCIAS TRANSVERSALESEl currculo de la carrera se complementa con un plan de formacin general,que desarrolla en los alumnos un conjunto de competencias bsicas,habilitantes y de empleabilidad, de acuerdo a estndares preestablecidos:- Uso bsico de tecnologas de la informacin.- Comunicacin funcional en ingls.- tica y trabajo en equipo.- Comunicacin oral y escrita en espaol.- Razonamiento lgico matemtico.- Apresto laboral.- Emprendimiento e innovacin.

CAMPO LABORALEl titulado en esta carrera es requerido en las reas comerciales y de ventasde todo tipo de empresas. Debido a este amplio espectro laboral, el alumnoegresado se especializa en retail, productos o servicios, de acuerdo a sumayor inters y vocacin. En el rubro retail destacan las multitiendas,locales a pblico, supermercados, farmacias, tiendas de mall y ventas alconsumidor. En el rubro de productos destacan las empresas de productos

industriales, productos tangibles especializados, tecnologa, innovacin yde desarrollo en general. En el rubro servicios destacan las empresas deservicios sanitarios, telecomunicaciones, financieros, energticos, TV cable,medios, instalaciones y servicios en general. Cargos de algunos de nuestrosegresados de esta carrera:- Ejecutivo de ventas de telemarketing- Asistente de local en empresas de retail.- Ejecutivo de ventas en empresas de servicio.- Asistente gerencia servicio atencin a clientes.- Ejecutivo de ventas en empresas automotrices.

CONDICIONES VOCACIONALES DEL POSTULANTE- Habilidad para buscar acuerdos satisfactorios.- Habilidades para vender y negociar.- Capacidad analtica.- Habilidad para trabajar en equipo e interrelacionarse con los dems.- Capacidad de persuasin.- Capacidad de escuchar, entender y resolver las necesidades de las personas.

REQUISITOS DE INGRESO- Licencia de Educacin Media.- Certificado concentracin de notas de Educacin Media.

ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOSAdministracin de Ventas 2010

5 Semestres Tcnico en Administracinde Ventas

MODALIDAD DE ENSEANZA

Asignaturas Institucionales CertificacionesAsignaturas Escuela

Nota: Esta malla curricular podr tener modificaciones por razones deactualizacin de contenidos y, adems, indica la secuencia semestralpero no los requisitos de las asignaturas.

2010ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOSAdministracin de Ventas

Semi Presencial:Programa Ejecutivo Vespertino (PEV).

EXAMENDE TTULO

EXPRESINORAL Y ESCRITA

FUNDAMENTOSDE ECONOMA

COSTOSDE PRODUCTOSMARKETINGVENTAS

CONTABILIDADPARA LA GESTIN

VENTAS DEPRODUCTOS YSERVICIO AL CLIENTE

MERCHANDISINGPROTECCIN DELCONSUMIDOR YMEDIOS DE PAGO

MATEMTICASFINANCIERAS NEGOCIACIN

COMERCIOELECTRNICO

ADMINISTRACINPARA LOSNEGOCIOS

PRESUPUESTO ABASTECIMIENTOE INVENTARIO

HERRAMIENTASADMINISTRATIVASY CONTABLES

ASPECTOS LEGALESDE LA EMPRESAEMPRENDIMIENTO I

CARTERADE PRODUCTOSY CLIENTES

TICPARALA EMPRESA

INGLS BSICO II INGLSINTERMEDIO IINGLS BSICO I

TICAANTROPOLOGA

NIVELACINMATEMTICA LGEBRA

PRCTICA BSICAAPOYO A PROCESOSDE VENTA

DIPLOMADO ENMARKETING

PARA LA VENTA DEPRODUCTOS

DIPLOMADO ENHERRAMIENTASDE APOYO PARA

LA ADMINISTRACIN

DIPLOMADO ENADMINISTRACIN

DE VENTAS

CERTIFICACIN ENASISTENCIA

PARA LA VENTA

CERTIFICACIN ENMANEJO DE ASPECTOS

ADMINISTRATIVOSBSICOS PARA LA VENTA

CERTIFICACIN ENABASTECIMIENTO

E INVENTARIO

CERTIFICACIN ENCARTERA

DE PRODUCTOSY CLIENTES

PRCTICAPROFESIONAL

TALLERDE APRESTOLABORAL

LICENCIA CONDUCIRCLASE B o C