ads.infochannel.infoads.infochannel.info/Infochannel/1070_digital.pdfEl empleo y los salarios aumentaron un promedio de 3.8% en el último trimestre de 2015, el crédito o financiamiento

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LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN

RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

CONTENIDO

INFOCHANNEL.INFO02 28.03.2016

Mejorar la experiencia de compra hasta en la tiendita de la esquina

puede ser un buen negocio para todos, empezando

por el distribuidor

Infochannel, revista semanal 28 de marzo de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

ERNESTO LÓPEZ C.

Semana de reapariciones

Se repite la historia

Además de permitir a sus clientes respaldar los datos que les hacen sentido, les ayudan a liberar espacio en sus sistemas portátiles y de escritorio

Discos Externos, información siempre a la mano 28

Obama a favor de acceso a datos vía móviles Samsung estrena impresoras y multifuncionales 10 26TCS se suma a GE Digital Alliance Soluciones vía CVA 08 20

Con la participación de más 1,300 asistentes, Pure Sotrage reunió por primera vez clientes y canales

El mayorista firmó con Pointgrow, que trae a México esta solución de colaboración, acceso remoto

Almacenamiento simple,objetivo de Pure Storage

MAPS distribuirá TeamViewer 06 18

28

Agilice el punto de venta con TI

06

32

12

04

DIRECTOR GENERALMarco A. Maytorena

• [email protected]

ADMINISTRACIÓNElena Maytorena


DIRECTOR EDITORIALErnesto López C. / @ernestolopezmx


REPORTEROS Ana Arenas A. / @anaarenas1

• [email protected] Ochoa S. / @_MarOch

• [email protected] Romo. /@ArturoRomo_Info

• [email protected] García. /@OscarGar89


COORDINADORA DE DISEÑOCristina Soria


DISEÑOMyrna Baca

•[email protected] Calzada

•[email protected] Duarte

•[email protected]

EDITORA ONLINEViridiana Olivares


COORDINADORA LATINOAMÉRICADiana Ellis Payán


DIRECTOR COMERCIALJuan Antonio Gallont


PUBLICIDADGraciela Reyes

• [email protected] Orozco


COORDINADORA DE PUBLICIDADDaniela Guerrero

[email protected]

EVENTOSErnesto Becerril


DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva


REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

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Marlborough, NH 03455Phone 603-525-3039Fax [email protected]

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Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F.Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

4

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 28.03.201604

Se repite la historia

Y a en febrero los principales analistas de la consultora Select señalaban que pese a los vaivenes del dólar

frente al peso y la caída del precio del ba-rril de crudo, el mercado interno del país estaba generando oportunidades comer-ciales para la industria. Al cierre del primer trimestre del año se confirma que, al igual que en todo el 2015, el crecimiento de la economía debe atribuirse en gran medida a la vitalidad del consumo privado.

Se estima que el año pasado el gasto regular que todos los mexicanos hacemos creció a una tasa media anual de 3.6 por ciento; en diciembre en específico lo hizo en 5.1 por ciento, mientras que la economía creció 2.5 por ciento.

La Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), estimó que al cierre de febrero las ventas en términos nominales a unidades igua-les, crecieron a una tasa de 9.1 por ciento respecto al mismo periodo del año pasa-do. Las ventas acumuladas al segundo mes de 2016 ascendieron a $222.7 mil mi-llones de pesos.

El aumento en el número de trabajadores que existe en el país, lo mismo que una va-riación al alza en los salarios y una dispo-nibilidad mayor de instrumentos de crédito al alcance del sector privado, han venido sustentando el consumo privado.

El empleo y los salarios aumentaron un promedio de 3.8% en el último trimestre de 2015, el crédito o financiamiento presentó en enero de este año un incremento de 11.4% en relación a lo que mostró en 2015, en el caso específico del crédito al consu-mo lo hizo a una tasa de 7.8%.

Los recursos que los mexicanos que vi-ven y laboran en EUA mandan a sus fami-lias también contribuyeron de forma im-portante al gasto; el año pasado el valor en dólares de las remesas que ingresaron a México creció en 5.6 por ciento, por lo cual el valor en pesos subió en 26.5 por ciento. Para enero, la cifra real rebasó 40 por cien-to de aumento.

TICs como una oportunidad en la economía

Auge de apps móvilesSTAFF HIGH TECH EDITORES,

MARCOS GARCÍA, DIRECTOR GENERAL DE GRUPO ORSA

Un estudio reciente realizado por IDG Connect a solicitud de Telerik, una compañía de Progress, reveló que

el 80% de las empresas tiene previsto desarrollar cinco o más proyectos de aplicaciones móviles durante el presente año. De éstos, el 46% tiene planes de comenzar de cinco a diez proyectos en este período, mientras que el 25% desea más de diez.

En el estudio se entrevistó a 150 líderes de TI de las organizaciones que trabajan en el desarrollo de aplicaciones móviles. Casi todos tienen al menos 1000 empleados y 77% más de 5000. El objetivo es ofrecer un panorama general del escenario de desarrollo de aplicaciones móviles desde el punto de vista de las empresas.

Las compañías están divididas respecto a si cuentan con los recursos para satisfacer las exigencias de sus necesidades de desarrollo de aplicaciones móviles. El 54% de los encuestados señaló que desea contratar a más desarrolladores para facilitar sus proyectos, mientras que el 47% afirmó tener los recursos para satisfacer la demanda de desarrollo de aplicaciones móviles. Asimismo, el 37% preferiría tercerizar el servicio debido a complicaciones de presupuesto y colaboración de proyectos, entre otras razones.

El tema es que respecto a las normas de desarrollo, más de la mitad emplea directrices estrictas para su cumplimiento, alcanzando el 55%. 14% guiada, pero no tienen ningún control sobre el cumplimiento y el 10% dice que su línea de producción sigue sus propias normas. El otro 20% señala que las normas tienen una influencia limitada en su línea de desarrollo.

Este 2016, con el fin de equilibrar la economía mexicana, el Gobierno Federal buscó alternativas, viéndose en la necesidad de hacer un recorte presupuestal a algunas

dependencias del sector público.Está situación presente en la economía del país, obliga a los

tres niveles de Gobierno a actuar de manera conjunta y buscar hacer más con menos, llevándolos a aprovechar los instrumentos que se tienen a la mano, en este caso, la incorporación de las TICs, que proporciona herramientas eficaces para la reducción

de tiempos y costos al estar a disposición de las dependencias y entidades de la Administración Pública Federal.

Una de estas herramientas tecnológicas es la solución GRP (Government Resource Planning), en donde, al integrarse los departamentos que conforman la organización, mediante diversos módulos como Contabilidad, Recursos humanos y nómina, Explotación de Información y al Facilitar la generación de documentos más confiables en tiempo real, permite facilitar la toma de decisiones así también, hace que los Servidores Públicos puedan alcanzar sus objetivos de una manera proactiva y aumentar su desempeño laboral, viéndose las organizaciones beneficiadas al eficientar y optimizar los procesos de trabajo que desempeñan día a día.

Es esencial tener en cuenta que esta tecnología, es sólo una herramienta que multiplica la capacidad de responder ante las situaciones de conectividad para una sociedad más actualizada en el mundo.

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

28.03.2016

S an Francisco, California.- En el marco de la conferencia Pure Ac-celerate, de Pure Storage, Wilson

Grava, vicepresidente y gerente general para Latinoamérica de esta compañía, afirmó que su estrategia para llegar al mercado se basa 100% en socios de distribución.

En la región, Pure Storage tiene presen-cia en México, Brasil, Colombia y Chile; desde los dos últimos países se atiende di-versas geografías: Centroamérica, Perú, Venezuela y Ecua-dor, desde Colombia, mientras que desde la oficina de Chile se trabaja con Argentina, Bolivia y Uruguay.

“Necesitamos al socio para poner nuestros equipos en el mercado. Nues-tra red se forma con empresas de valor, que integran ambientes virtuales con ba-ses de datos y que pueden ofrecer más servicios en torno a almacenamiento a sus propios clientes”, señaló Grava.

Pure Storage trabaja con mayoristas especializados como Socios como Adis-tec, MAPS, Nexsys y MC3. “Vamos con socios de valor, que tengan contacto y capacidad de con-vencimiento con ejecutivos de nivel “c” en las cuentas; la gente debe cono-cer de virtualización (oficinas y servido-res virtuales) y de bases de datos, dos tipos de aplicacio-nes que funcionan muy bien en ambien-tes basados en flash”, afirmó Grava.

Por su parte, Douglas Wallace, gerente general de Pure Storage para Latinoamé-rica hispana y El Caribe, indicó que aun-

que tienen poco tiempo operando en la región –desde 2014-, han ido ganando mercado gracias a tres características de las soluciones: Productos innovado-res, fáciles de instalar y con un alto nivel de soporte.

“Trabajar con ellos es como armar un Lego. Nuestros socios han visto que Pure1 -nube que monitorea 24 x 7 cual-quier cosa que suceda con los equipos- ofrece mayor control y actúa de forma predictiva ante posibles problemas”.

Acerca de la capacitación, Wallace afir-mó que esta se puede hacer totalmente en línea: un ingeniero requiere cuatro sesiones de seis horas cada una para adquirir los conocimientos técnicos que

le permiten admi-nistrar los equipos a un nivel técnico.

Durante Pure Ac-celerate, la empre-sa reunió a 1,300 participantes, algunos de Latinoa- mérica. Pure Sto-rage presentó op-

ciones de almacenamiento que com-petirán frontalmente con ofrecimientos para empresas medianas de sus pares como Dell y HP, que estarán disponi-bles en la región dentro de dos meses. www.purestorage.com

06

Sí23%

No77%

Google.- Anunció que el espacio de cowor-king Centraal, será el primer centro tecno-lógico en México y América Latina de esa empresa, desde donde emprendedores y ace-leradoras de negocios podrán acceder a los programas diseñados por el gigante tecno-lógico para impulsar sus negocios. Centraal se unirá a otras 45 organizaciones que traba-jan en más de 125 países, desde Seúl hasta San Francisco.

IDC.- Un informe de la firma de investigación indicó que la venta de tabletas en todo el mundo probablemente caiga 5.9% este año, a 195 millones de unidades, tras un derrum-be de 10% en 2015. La consultora proyecta un aumento de 73% en ventas de tabletas con teclado removible este año y dijo que aque-llas basadas en Windows, como la Microsoft Surface, se quedará con más de la mitad de este segmento.

CANIETI.- Presentó a Mario de la Cruz Sarabia como nuevo Presidente Nacional. El nuevo re-presentante destacó que entre sus principa-les retos está continuar avanzando en temas prioritarios para el sector: despliegue de in-fraestructura, espectro radioeléctrico, dispo-siciones técnicas y seguridad en la informa-ción, generar mayor dinamismo para concluir la instrumentación y puesta en marcha de manera exitosa de los proyectos derivados de la legislación secundaria de la Ley Federal de Telecomunicaciones y Radiodifusión (LFTyR), y desarrollar políticas públicas específicas que incentiven al sector manufacturero.

En lo que va del año ¿se recuperó su nivel de ventas?

Maricela Ochoa/@_MarOch

Las ventajas de la relación comercial que establece con sus distribuidores son: tecnología de punta, productos fáciles de configurar y monitorear, así como entrenamiento completo en línea

Pure Storage tiene presencia en México,

Brasil, Colombia y Chile; desde los dos últimos

países se atiende diversas geografías

Socios de valor, interés de Pure

Storage

Douglas Wallace, Wilson Gravas y Wagner Tadeu

LA SEMANA

08 INFOCHANNEL.INFO

Los socios comerciales de Extreme Networks que se unan al progra-ma de especialización ExtremeWireless y se certifiquen, obtendrán una tarjeta distintiva como especialistas en redes inalámbricas, y tendrán acceso a contenido móvil ex-clusivo, incluyendo webinars semestrales con expertos clave en tecnología inalámbrica y una mesa redonda anual en torno a conferencias con los partners globales de Extreme.

La iniciativa es una mejora del programa Extreme Partner Ne-twork lanzado en octubre de 2015 y ofrece mejorar el conjunto de habilidades de los aliados en torno a las soluciones inalám-bricas y crear una comprensión profunda de los fundamentos de la tecnología, además, el programa ofrece formación más allá del portafolio de soluciones inalámbricas de Extreme. Los socios también aprenderán cómo instalar, configurar y solucio-nar problemas de otras redes inalámbricas.

28.03.2016

E s necesario que las empresas vuelvan a pensar los mode-los de negocio e incrementen sus capacidades digitales para entender a los consumidores, reveló un estudio glo-

bal realizado por la consultora Accenture.El estudio mostró que la experiencia de compra tan dinámica de

hoy en día en México es llevada a cabo por un consumidor 24/7 cu-yas características son las siguientes: El 92% de los consumidores mexicanos usa al menos un canal en línea para obtener informa-ción sobre productos y servicios; Está conectado todo el tiempo. El 70% de los consumidores que usa más de una fuente en línea, utiliza sus dispositivos móviles, al menos la mitad de las veces, para acceder a los sitios.Busca un servicio eficiente. El 78% de los posibles con-sumidores se frustran porque la empresa no facilita hacer nego-cios y un 67% considera que sus necesidades de servicio al cliente están evolucionando más rápido que las soluciones propuestas

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

La encuesta consultó a 23,666 consumidores finales de 33 paí-ses diferentes, entre ellos México, reveló también que el 70% de los encuestados mexicanos no muestra oportunidad de re-consideración tras haber cambiado de proveedor, y de los que reconsiderarían, el 51% necesitaría más de un año para volver con su antiguo proveedor, aunque el 62% admitió que regresa-rían si se les ofrece un mejor precio.En México el 72% de los consumidores cambió de proveedor el último año, comparado con el 64% de los consumidores a nivel global, además existe una tendencia de los consumidores de los mercados emergentes a cambiar a los mercados maduros.

Tómelo en cuenta

Mexicanos son consumidores 24/7,

informados y exigentes

Distingue a los especialistas

TCS se suma a GE Digital Alliance

Las características del actual consumidor mexicano representan un reto para las empresas en temas de calidad e inserción en los medios digitales

Extreme Networks entregará una tarjeta distintiva de especialización que tiene una

validez de un año a los socios que se certifiquenApoyará los esfuerzos para expandir el Internet

Industrial para la fuerza de trabajo móvil

Tata Consultancy Services, empresa de servicios de TI, consulto-ría y soluciones de negocios, desarrollará soluciones digitales que incrementan la productividad de la fuerza de trabajo móvil y de los capitales en movimiento al aprovechar Predix, la plata-forma en la nube de GE para el Internet Industrial, al ser nuevo miembro del programa GE Digital Alliance creado por GE Digital.

“Con el programa GE Digital Alliance, les proporcionamos a los miembros acceso extendido a las herramientas digitales de GE Digital, las tecnologías y el conocimiento de dominio”, dijo Denzil Samuels, líder de Canales Globales y Alianzas, GE Digital.

“El nuevo programa de alianza también está diseñado para certificar a miles de desarrolladores, implementadores y con-sultores para darnos el ecosistema más grande de capacidad técnica calificada”, agregó.

TCS y GE trabajarán juntos para crear un ‘ecosistema de so-luciones de industria’ al aprovechar el conocimiento de nego-cio y digital de TCS para enriquecer la plataforma Predix de GE. www.extremenetworks.com

por los proveedores.Son proactivos. El 70% de los clientes está convencido de que podrían resolver sus necesidades de servi-cio por su cuenta y el 64% estarían dispuestos a hacerlo para evitar llamadas o visitas a los centros de atención.

LA SEMANA

10 INFOCHANNEL.INFO 28.03.2016


Obama a favor de acceso a datos personales en casos

excepcionalesPara evitar un ataque terrorista o hacer cumplir las leyes, se justifica la existencia de dispositivos que permitan el acceso del Gobierno de EUA

E l presidente de Estados Unidos, Barack Obama, hizo una apasio-nada defensa en favor de la fabri-

cación de dispositi-vos móviles que

puedan permi-tir el acceso del Gobierno a datos per-sonales si es necesario pa-

ra evitar un ataque terroris-

ta o hacer cumplir las leyes fiscales.

En declaraciones efectuadas en el festival tecnológico Sou-th by Southwest, en Texas, el mandatario dijo que no puede referirse al caso legal en el que la Oficina Federal de Investiga-ciones (FBI, por sus siglas en

inglés) intenta obligar a Apple a dar acceso a un iPhone relacionado

con Rizwan Farook, el hombre que mató jun-to con su mujer a 12 personas en diciembre en San

Bernardino, California.“Si tecnológicamente es posible hacer un dispositivo impene-

trable o crear un sistema en el que el cifrado es tan fuerte que no hay llave ni puerta, ¿cómo detenemos a un delincuente de pornografía infantil? ¿Cómo solucionamos o evitamos un plan terrorista?”, se preguntó Obama.

“¿De qué mecanismos disponemos para hacer cosas tan sim-ples como la aplicación de leyes fiscales si, en la realidad, no se puede romper este sistema, si el gobierno no tiene acceso y todo el mundo puede andar por ahí con una cuenta bancaria suiza en su bolsillo?”, agregó.

El mes pasado, el FBI obtuvo una orden judicial que exige a Apple la creación de un software nuevo y la adopción de otras medidas para desconectar la protección de la clave para permi-tir al acceso del teléfono de Farook.

Apple, que declinó comentar las palabras de Obama el vier-nes, no ha cumplido la orden, ya que asegura que abriría una “puerta trasera” a los teléfonos móviles que podría ser utili-zada por delincuentes y gobiernos. Asimismo, alega que el Congreso no ha autorizado al Ministerio de Justicia a realizar esta exigencia.

Las declaraciones de Obama fueron las más amplias sobre esta materia desde que comenzó la disputa. Reconoció el es-cepticismo frente al gobierno tras las revelaciones del ex con-tratista de la Agencia de Seguridad Nacional Edward Snowden sobre los programas de vigilancia de Estados Unidos.

El caso del iPhone de San Bernardino ha puesto en alerta al resto de empresas de tecnología. No solo han mostrado su apoyo a Apple, sino que además están tomando los pasos necesarios para fortale-cer sus protocolos de encriptación. Facebook, Google, WhatsApp y Snapchat, los grandes de la gestión de datos personales y mensaje-ría actuales, han empezado a cambiar sus estructuras para dotar de más seguridad a sus servicios.Facebook ha sido la primera en añadir una capa adicional en What-sApp, líder mundial en mensajería móvil, con encriptación tanto de los mensajes de grupo como de las llamadas. Y pronto tomarán la misma medida en Messenger, asociado a los perfiles de la red so-cial. En ambas plataformas superan, por separado, mil millones de perfiles activos.En Google, donde los correos a través de Gmail ya tienen protección, está investigando la fórmula de hacerlo también de punto a punto. Snapchat, radicado en Los Ángeles y en principio con tono más lúdi-co, lo quiere implementar.El próximo 22 de marzo fue la fecha clave entre Apple y el FBI para ver si finalmente la empresa cedìa, mantiene su postura o las auto-ridades le obligan a cooperar. El juzgado de Riverside en California será el lugar de la vista sobre el móvil cuya información puede ser clave para resolver el caso del tiroteo que costó la vida a 14 perso-nas. Justo un día antes, Apple ha convocado a un pequeño grupo de perio-distas para desvelar sus nuevos productos en su sede de Cupertino.Se espera que, junto a la más que probable pre-sentación de un iPhone algo más asequible que los actuales, y un iPad de nueve pulgadas pensado para el mundo corporati-vo, Tim Cook, el consejero delegado, dé su punto de vista horas antes de de-clarar en el juicio.

Facebook y Google refuerzan la encriptación

El enfrentamiento entre Apple y el FBI ha llevado al resto de compañías tecnológicas a reaccionar

No obstante, hizo énfasis en su argumento de que es necesario hallar un equilibrio entre las libertades personales y los derechos civiles. Esta solución podría ser un sistema con un fuerte cifrado y una “llave” segura accesible solo para el “menor número posible de personas” en asuntos que sean acordados como importantes.

INFOCHANNEL.INFO28.03.2016 11

Los equipos pueden ser adaptados para tareas simples en sectores como el de la construcción, a través de una apli-cación de software que permite identificar grietas, fallas en la construcción o incluso errores en medición de edificios.

En materia de seguridad pública pueden también aplicar-se en labores policiales para tomar fotografías aéreas en escenas de crímenes, para controlar el tráfico e incluso para tener una visión aérea completa en casos de persecución. También se le observan grandes posibilidades como recur-sos en situaciones de emergencias, equipando las naves con instrumentos de primeros auxilios y el espacio necesa-rio para que un paciente pueda ser tratado hasta llegar al helipuerto del hospital más cercano.

El dron está destinado a formar parte de nuestra vida coti-diana más rápido de lo que muchos creen. vLa oferta de dro-nes es amplia, existen modelos para múltiples funciones y presupuestos; equipos que cuentan con ciertas facetas par-ticulares como Free Fall Take-Off, el cual le permite al artículo arrancar desde el momento en que se lo suelta en el aire.

U n dron puede utilizarse para hacer entrega de bie-nes, distintas compañías como Google, Amazon y algunas otras de mensajería ya lo han probado con

resultados satisfactorios. Este tipo de dispositivos puede emplearse para distintas funciones, lo que los ha sacado de ser artículos de moda o diversión, y convertido en herra-mientas para las empresas.

Además de revolucionar el sistema de entregas a domicilio, los drones pueden ser una forma de satisfacer las necesida-des de tus clientes en distintos sectores como el de la ex-ploración geográfica en zonas de difícil acceso para las per-sonas, para entregar herramientas o para observar territorio.

¿Un dron en su futuro?

Para uso personal o aplicado a las actividades comerciales de su empresa, este tipo de dispositivos pueden ser una opción para usted



PORTADA

Agilice el punto de venta con TI

Las soluciones integrales de TI agilizan el proceso de

pago en los puntos de venta; mejoran la experiencia del cliente en el momento del

cobro, y la experiencia de la persona que cobra o de quien

está detrás del mostrador.

M ejorar la interactividad con el cliente y ofrecerle un servi-cio ágil para diferenciarse de las demás tiendas pueden ser argumentos de venta para el distribuidor que ofrece

soluciones de TI para puntos de venta. Pero, ¿es redituable conven-cer al cliente que tiene una tienda, una papelería, un pequeño alma-cén de que participe en la transformación digital?

De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía, INEGI, actualmente hay en México alrededor de cuatro millones de unidades empresariales. 99.8% de estas, son PYMES que generan 52% del Producto Interno Bruto (PIB) y 72% del empleo en el país.

De esa cifra de unidades, por lo menos, 140,000 son tienditas y en 2015 se reportó un incremento de 8% en tiendas que tenían al menos un año de operación.

La Asociación global de mercadotecnia en tiendas de retail afir-ma que 79% de las compras no planeadas se realizan por impulsos generados por factores como empaques, artículos promociona-les, materiales de exhibición, activaciones, promotoras y edeca-nes ubicados en el punto de venta.

¿Pero, en qué medida una aglomeración de clientes forman-do largas filas puede provocar que la compra no se realice? Es en ese momento en que entra en juego la TI para agilizar el proceso de pago en los puntos de venta. Al mejorar la expe-riencia del cliente en el momento del cobro, también se me-jora la experiencia de la persona que cobra, del que está detrás del mostrador del negocio.

El mercado potencial está ahí, en todo el país; es ne-cesario ir por él y por eso, en esta edición presentamos la oferta de cinco mayoristas –a quienes presentamos en orden alfabético- que ofrecen diferentes opciones, beneficios y marcas para los distribuidores interesa-dos en hacer negocio en el segmento.


13INFOCHANNEL.INFO28.03.2016

Mejorar la experiencia de compra hasta en la tiendita de la esquina puede ser un buen negocio para todos, empezando

por el distribuidor de tecnología que ofrece puntos de venta a un mercado creciente


AzertySergio Pozos, gerente de Producto en Código de Barras, soluciones móviles e

impresión en Azerty, indicó que en este mayorista, el distribuidor puede encontrar desde el lector más económico y sencillo para una tienda pequeña, hasta lectores con báscula para una gran cadena de retail.

Según Pozos, un distribuidor que quiera ingresar a este segmento, necesita solamente contar con conocimientos de cómputo e irse capacitando sobre la marcha. “Punto de venta es una solución muy noble que reditúa al distribuidor, requiere saber cómo funciona una computadora, saber instalar controladores de una impresora en ella y cómo poder cargar un programa de software; los equipos para punto de venta son tan fáciles de usar que basta con conectarlos, instalarlos y empezar a funcionar”.

Sin embargo, como el conocimiento y mayor manejo de las soluciones que comercializa puede dar más herramientas al canal, se ofrecen capacitaciones y acompañamiento en visita a clientes. Juan Romero, gerente de producto de Zebra en Azerty, indicó que brindan entrenamientos en línea, presenciales, laboratorios hands-on, así como demos.

Azerty comercializa soluciones de Ho-neywell, Zebra y Datalogic en código de barras; en impresión, Epson, Bitsolon, Starmicronix; en la parte de impresión de etiquetados Zebra e Intermec (que ahora ya es parte de Honeywell); ca-jones de dinero de MMF, EC Line; en software My Business POS; lectores de huella, como Digital Persona; en la parte de All-in-one tenemos Elo Touch y Touch dynamic.Adicionalmente, Azerty es Centro de Servicio de varias de las marcas que ofrece, por lo que puede apoyar al distribuidor tanto en configuraciones como en garantías y entregar el produc-to en cualquier ciudad del país.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Juan Romero CARGO: Gerente de productoCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5082 0123

Algunas de las marcas

“En Azerty contamos con un amplio portafolio de soluciones de punto de venta: manejamos software, impresión,

terminales móviles para venta en ruta, tenemos un portafolio completo

para que el cliente reciba el equipo adecuado a sus

necesidades”

“Ofrecemos en el punto de venta software, lectores, cajón de

dinero, impresoras de ticket, lector de huella,

torretas y todo lo vamos enfocando a ese mercado vertical para que ustedes

puedan ver en vivo ese

tipo de soluciones”

Cuando se trata de una capacitación pre-sencial, se llevan equipos físicamente para que el distribuidor o sus empleados tengan contacto directo con ellos y aprendan cómo armar una solución punto de venta, sin im-portar que se trate de instalar un software o un lector de huella.

Con una experiencia de más de 20 años en el sector, los ejecutivos de Azerty afirma-ron que saben cómo condimentar este ne-gocio. Pozos dijo que la fuerza de ventas de

este mayorista tiene en promedio 10 años de experiencia en la parte de có-

digo de barras; “y vemos a cada cliente como un

socio estratégico de nego-cios, con el cual nos subi-

mos al barco y nos morimos junto con ustedes, ya sea que

vayan a ofrecer desde un lector hasta todo un gran proyecto”.

¿Qué hay de los márgenes? “El mercado es amplio, así como

hay clientes grandes, también existen los negocios pequeñitos,

y si se vende a muchos de ellos se obtienen ganancias. Es un área muy

noble y no tan sacrificada en utilidad, porque se puede obtener desde un 12

hasta un 20%”, señaló Romero.www.azerty-mexico.com.mx

Sergio Pozos

Juan Romero

PORTADA


Alfred Navarro, director Regional de la División Captura de datos-Punto de venta (DC-POS) de Ingram Micro para Latinoamérica, afirmó que el mundo del punto de venta ha cambiado bastante en estos últimos dos o tres años.

“Pasamos del punto de venta tradicional: su pantalla, su teclado, su cajón, a un mo-delo mucho más amplio. Hoy, en hardware tenemos el POS tradicional y robusto, pero también contamos con el all-in-one que tiene todo puesto en la pantalla. Hay una proli-feración de dos sectores de los puntos de venta basados en tabletas (Tablet based POS) y el punto de venta móvil, lo cual es la tendencia que estamos viendo”. Y, aunque es consciente de que en Latinoamérica, el sector es bastante tradicional en su funciona-miento, Navarro confía en que pronto entrarán fuerte esas tendencias.

“Hoy, los grandes jugadores, como Elo, Star Micronics, los procesadores de pago como Pay Pal, están sacando versiones, no hay un jugador dominante en el mercado, porque hay un sobre flujo de variedad en este sentido. Habrá que ver quiénes ponen foco en Latinoamérica”, señaló el directivo.

“Digamos que la curva tecnológica de estas dos tendencias –tanto en México, como en la región- está en ‘adopción temprana’. En cambio, si vemos el mercado de Estados Unidos, ya hay proliferación masiva de estos dos tipos, como se vio en Nueva York en enero de este año en el Big Show de NRF (National Retail Federation), la exhibición más grande de tecnología para retail”.

Para Navarro, el punto de venta móvil -basado en una terminal industrial, robusta, un teléfono inteligente adjuntado a una impresora, que se lleva en la cintura o se coloca debajo de las mesas- lo que busca es una cercanía al consumidor final.

“Los grandes retailer están luchando con el e-commerce, con las tiendas .com y tie-nen que ofrecer maneras de mejorar el servicio al cliente con una respuesta más efi-ciente; el punto de venta móvil permite una mayor cercanía con el cliente, no tener que llevarlo al punto de venta, sino estar en el punto de decisión, es fácil de integrar e ins-talar y, por lo general tiene un aspecto mucho más bonito, da una sensación amigable de cara al cliente”.

Aunque, Navarro aclaró que esto no significa que el punto de venta tradicional vaya a desaparecer, pero sí que se va a dispersar la demanda entre esas tres tecnologías. Y, a partir de ahora, Ingram Micro ofrecerá servicios de postventa, de instalación y de soporte a los canales que quieran ese apoyo. “Así, Ingram se convierte en un gran One-Stop-Shop en la parte de retail, tanto para el distribuidor experimentado, como para el que va iniciando”.www.ingrammicro.com.mx

Ingram Micro

“Por su propia evolución, el retail es un mercado muy interesante para

que los canales se especialicen, lo ideal es escoger una o dos

versiones de software y una o dos de hardware. Si nos llaman, nosotros podemos ayudarles a especializarse con las marcas, con equipo

demo y dependiendo de cada caso, hasta con

generación de demanda”

Algunas de las marcasAdemás de hardware, Ingram Micro tiene propues-

tas de software, tanto de punto de venta, restaurantes y todo lo que tiene que ver con retail, como son My Business POS, National Soft, SkyPOS, entre otras.¿Por qué elegiría a Ingram? Navarro señaló que el mayo-rista tiene soluciones para las tres tendencias de punto de venta a nivel de hardware: “el hardware tradicional, punto de venta basado en tabletas y punto de venta móvil, nosotros tenemos las tres y bien divididas y la mejor oferta en las tres; también tenemos la oferta de software, podemos ayudarte a generar el paquete to-tal para atender a tus clientes; además de brindar servicios postventa, para ayudar al distribuidor que no tenga la capacidad de instalar, configurar o re-parar el punto de venta, podemos ayudarle, limita-

mos la inversión que tengas que hacer al res-pecto. Para rematar, está la capacidad

logística de Ingram, la presencia en el país y la oferta finan-

ciera para apoyar a los clientes”.

Alfred Navarro


CT Internacional“La mejor manera de que el distribuidor se convenza de entrar a este seg-

mento es ver la utilidad que deja vender soluciones de punto de venta”, afir-mó Reyes Hernández, director de marcas y productos en CT Internacional.

Y, aunque hay que pasar ciertas capacitaciones, que da el mayorista en conjunto con los fabricantes, para que el distribuidor sepa “cómo detectar las necesidades de los clientes, cómo instalar los productos, y a los usua-rios finales se les facilita su negocio mediante la tecnología”. En opinión del ejecutivo, “más que habilidades o conocimientos, el distribuidor tiene que tener ganas de desarrollar este nuevo negocio”.

Al hablar de las ventajas de esta tecnología, Hernández afirmó que con un punto de venta, el usuario final puede tener todo su inventario registrado y “con solo pasar el código de barras de los productos por la pistola o lector del código, van registrando las ventas, se modifica de inmediato el inventa-rio y ya no tienen que andar haciendo más movimientos o papeleos. Bajan sus costos de administración, venden más fácil y rápido y es una sorpresa procesar con tanta facilidad”.

¿Y, para el socio, qué hace atractivo el punto de venta? Hernández no dudó en responder que en este negocio las utilidades van entre 12 y 20% para el distribuidor, a diferencia que 5 y 6% que se obtiene en hardware.

Los beneficios dependen de los convenios que tengamos con cada fabri-cante. Hay rebates que van de 3 a 4%, fondos de marketing, capacitación en las nuevas tecnologías (webinars no muy técnicas, presenciales cuando son más técnicas, como para aprender a ensamblarlos o armar la solución).

Entre otras ventajas competitivas de este mayorista, Hernández citó que le lleva al distribuidor hasta su

ciudad las capacitaciones para que aprenda a utili-zar estas soluciones.

“Tenemos 48 sucursales en la República, por lo que el distribuidor se siente cobijado por nosotros, puede ir con los gerentes de sopor-te técnico a hacer alguna consulta; contamos con inventario en cada una de las sucursales, para que el cliente no tenga que estar espe-rando si le falta un rollo de tickets o si se le

descompone una impresora. Son algu-nos de los beneficios, además de contar con créditos accesibles, pedimos docu-mentación fácil de conseguir, el mismo día podemos definir si el crédito está autorizado o no. Tenemos en promedio cuatro vendedores por cada sucursal”.www.ctint.com.mx

“La capacitación al distribuidor hace que le pierdan el miedo al

segmento de retail, que está creciendo y nos ha dado gratas sorpresas”

En este negocio las utilidades van entre 12 y 20% para el

distribuidor, a diferencia que 5 y 6% que se

obtiene en hardware.

CT Internacional tiene en su por-tafolio lectores de códigos de ba-rras marca Honeywell; en la parte de impresión están Bixolon, Star Micronics, Epson, Newland –que incorporó recientemente a su ca-tálogo; así como monitores touch screen. Ec-Line, EloTouch y LG.


Reyes Hernández

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Osvaldo LópezCARGO: Coordinador de la Unidad de Negocios Punto de VentaCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 662) 1090000 ext. 292

PORTADA

Tecnología Nimax, mayorista de hardware, con 25 años de experiencia en el segmen-to de código de barras, punto de venta y ahora movilidad, como afirmó Silvia

Palacio, gerente general de esa empresa.“En los últimos años, nuestros canales han ido cambiando, al

inicio sólo vendían equipo de cómputo, pero empezaron a ver como una alternativa comercializar algún dispositi-vo adicional que les diera mejor rentabilidad y ese

fue el caso de los dispositivos de punto de venta: escáner, impresoras para generar etiquetas, lector de código de barras, la báscula con lector de código de ba-rras, la torreta, un lector de banda magnética”, señaló Palacio.

Además, ahora, cuando el sector retail requiere movilidad para realizar ventas en ruta, se venden terminales portátiles e impresoras móviles, u opcio-nes para hacer “venta rom-pefilas”, la que se requiere para agilizar el cobro cuan-do hay mucha gente espe-rando a pagar.

Nimax tiene una red de más de 700 distribui-dores activos en toda la República –que durante 2015 generaron compras al menos por $1,000 dó-lares-.

Para tener un buen acer-camiento con sus clientes,

Nimax organiza giras de capacitación por diversas ciudades del país; en 2015 realizó 25. “Esto también ha cambiado a lo largo de 25 años, antes era una visita comercial durante la cual se presentaban nuevos productos, pero ahora hacemos talleres, la

mitad del día es una presenta-ción técnica para conocer sus dudas y resolverlas”.

Una recomenda-ción de Palacio para quien inicia en este nicho es visitar negocios peque-ños, como una papelería y si ve que no tienen TI para punto de venta, ahí tiene una oportunidad de negocio mayor.

Tenología Nimax tiene presencia en Monterrey, Guadalajara y la Ciudad de México. Adicionalmente, Palacio afirmó que el mayorista tiene buena relación con los fabricantes, desarrollada a lo largo de estos 25 años, lo cual le permite detectar oportunidades que el distribuidor no vislumbra a primera instancia, pero con soporte, ayuda comercial y alianzas se ofrece apoyo para cerrar proyectos que sean renta-bles para cada distribuidor en cualquier parte o ciudad del país. www.nimax.com.mx


“Las ventajas competitivas que

pueden encontrar en Nimax empiezan con la experiencia de una empresa que tiene 25 años en el mercado

de código de barras y punto de venta, nuestros clientes siempre van a encontrar una buena

asesoría y soporte técnico con nosotros”

El mayorista representa a marcas como Zebra, que maneja todo el portafolio para punto de ven-ta y para movilidad, conectividad como wireless LAN; Unitech también tiene su parte de lectores y terminales –no así de impresoras-; DataMax, im-presoras de recibos, que es otra tecnología, no ne-cesariamente como las de etiquetas, para las que ofrecemos opciones de Epson, Star Micronics, Bi-xolon y Toshiba. Así como View Tech y Partner Tech.Palacio afirmó que vende My Business POS, softwa-re de punto de venta para cualquier tipo de tienda o dulcería. “Pero, si el distribuidor ya requiere una aplicación más robusta, porque su cliente ya tiene una aplicación específica que quiere adecuar a un punto de venta, podemos asesorarlos”.“Con nuestra experiencia, tenemos la ventaja de que conocemos muy bien a nuestros clientes co-tidianos, tenemos distribuidores muy especializa-dos en soluciones de venta en ruta y muchos otros en proceso de formación”, finalizó la ejecutiva.


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gonzalo TrejoCARGO: Gerente de Mercadotecnia y diseñoCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5340 2940

Tecnología Nimax

Silvia Palacio


En México, ante cambios que ha promovido el Gobierno, como la factura-ción electrónica, hasta los negocios más pequeños tienen que innovar y

desarrollarse para estar a la altura de los requerimientos.Sandra Mendoza, gerente de Marketing de Comercializado-

ra Intcomex, dijo que este mayorista ofrece a los distribui-dores soluciones que cubren las necesidades de sus

clientes, “sin importar si es un mercado, una tien-da, un Oxxo. Queremos que el cliente sepa que

cualquier producto que lleve será compatible con lo que tiene, le vamos a ofrecer desde

lo más sencillo como un teclado hasta una terminal para inventarios, si quie-

re software, impresora, de matriz de punto, de etiquetas…”.

Intcomex ofrece desde el sof-tware hasta la parte de las ta-

bletas electrónicas, lectores de código de barra, compu-tadoras, terminales, cajo-nes, todo lo que necesita y conlleva un punto de ven-ta para ofrecer una solu-ción completa, tanto para restaurantes, tiendas de-partamentales e incluso almacenes con la parte de inventarios.

“Una de las ventajas competitivas al estar con nosotros es que las marcas brindan progra-mas de lealtad, incenti-

vos, asesorías técnicas y comerciales, así como certificaciones que les damos a nuestros

distribuidores, no solamente estamos en la parte comercial, sino también los apoyamos de soluciones con nuestros

especialistas, porque tenemos personas especia-lizadas en la parte de punto de venta”.

Intcomex tiene un equipo está formado por es-pecialistas, que están encargados y capacitados

para ayudar al socio en la parte técnica; además de contar con asesores técnicos por parte de las marcas

para cualquier problema que pudieran tener y a la gen-te especializada que puede explicar la forma comercial,

cómo pueden ocupar sus productos y la forma técnica por cualquier tema de instalación y garantías.

Mendoza señaló que cada mes hacen una o dos convocatorias de capacitación en la sucursal. “Se trata de que conozcan el producto, que sepan venderlo, que ellos mismos sepan hacer su integra-ción, qué es compatible con qué. Las marcas ofrecen capacitación técnica y nosotros, comerciales”.

La ejecutiva señaló que hacen exhibiciones para que el distri-buidor pueda hacer pruebas al momento, o si necesita un produc-to demo para que lo muestre al cliente y tenga más posibilidades de cerrar una oportunidad de venta. Y, con las sucursales en Pue-bla, Querétaro, Cancún y Tlalnepantla, cubren todo el país.www.intcomex.com

Intcomex

“Con las capacitaciones, se busca que los

distribuidores conozcan el producto, que sepan

venderlo, que ellos mismos sepan hacer su integración, qué es compatible con qué”

Algunas de las marcasAspel, Epson, Zebra, Elo Touch, Unitech, My Business POS, Na-tional Soft, Bematech, EC-Line.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Vianney GuzmánCARGO: Gerente de producto de Aspel y Punto de venta en IntcomexCORREO: [email protected] TELÉFONO: (01 55) 5278 9901 ext 52 1133

Sandra Mendoza

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www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TICwww.infochannel.com.mx/agenda

18 28.03.2016

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Nancy MarínCARGO: Gerente de producto de TeamViewer en MAPSCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 55) 5387 3500

MDesign WorkshopORGANIZADOR: VMwareSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 4 al 6 de abril de 2016SITIO: http:// www.ingrammicro.com.mxCONTACTO: Miguel MedinaTELÉFONO: 55 52 63 65 95E-MAIL: [email protected]

Logistic Summit y Expo 2016ORGANIZADOR: Ingram MicroSEDE: Centro BanamexCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 6 y 7 de abril de 2016SITIO: http:// www.ingrammicro.com.mxxCONTACTO: Pablo RodríguezTELÉFONO: (55) 52 63- 64 95E-MAIL: [email protected]

Capacitación LinksysORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Calle Reforma Agraria N.99CIUDAD: Querétaro, Querétaro

FECHA: 8 de abril de 2016SITIO: http://www.grupocva.comCONTACTO: Saúl Morales

TELÉFONO: (442) 215 5616E-MAIL: [email protected]

TIC Gobierno ciberseguridadORGANIZADOR: Vínculo TICSEDE: Hotel Royal Pedregal CIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 19 de abril de 2016SITIO: http://www.vinculotic.comCONTACTO: Registro

TELÉFONO: +52 (55) 3869-7890E-MAIL: [email protected]

Tour PCH ORGANIZADOR: PCH MAYOREOSEDE: Hotel Royal Pedregal CIUDAD: Chihuahua, ChihuahuaFECHA: 21 de abril de 2016SITIO: http://www.pchmayoreo.comCONTACTO: Minerva Enríquez Ramírez

TELÉFONO: (55) 24-56-14-14E-MAIL: [email protected]


MAPS distribuirá TeamViewer

Firmó con Pointgrow, que trae a México esta solución de colaboración, para acceso remoto y reuniones en línea

APS f i rmó al ianza con TeamViewer para difundir sus solucio-

nes en México a través de su ca-nal de distribución.

Hugo Giusti, director comercial del mayorista, indicó que esta solución que permite brindar so-porte y acceso remoto, además de software para reuniones en lí-nea representa otra opción para ofrecer propuestas para que la operación diaria de los clientes sea más eficiente y complementa la propuesta de negocios de MAPS.

José Luis Montenegro, responsable del Desarrollo de Negocios de Pointgrow en México –y próximamente en Latinoamérica, señaló que su trabajo es “allanar el ca-mino a empresas extranjeras que quieren llegar al mercado local” y en esta ocasión, se decidió promover la comercialización de la alemana TeamViewer con MAPS, ya que este mayorista tiene hoy en día una fuerza de más de 600 canales para cubrir el territorio nacional.

Félix López, director de Ingeniería en MAPS, responsable de la capacitación técni-ca, reconoció que la herramienta tiene una gran cantidad de usuarios en el país a nivel personal, pero el reto de esta alianza es promover es su uso en las empresas para soporte técnico, por ejemplo en un call center.

La diferencia de la versión personal (que puede usarse de forma gratuita) con la empresarial reside principalmente en las herramientas de control remoto (como los módulos QuickSupport y Wake-on-LAN), así como la consola de administración, que solo viene en la versión pagada, y que permite crear servicios y administrarlos, ade-más de tener acceso a dispositivos móviles.

Montenegro explicó que la comercialización de TeamViewer puede hacerse de dos maneras: por licencias perpetuas o licenciamiento por suscripción. El licenciamiento se hace en tres niveles, dependiendo el número de usuarios concurrentes o simultá-neos: Business (para cinco), Premium (para 10) y Corporate (para 25).

Qué ofrece al distribuidorEntre los beneficios que ya se tienen definidos para los canales está entrenamien-

to gratuito durante este año, así como descuentos por nivel de socio –que aplican solamente a precios de catálogo públicos- y que están en pesos.

Montenegro indicó que se puede ofrecer una licencia, para que el canal pruebe la herramienta por 30 días y Giusti dijo que se pueden ofrecer pruebas de concepto para que el cliente vea cómo funciona en su propio entorno, “esto se hace a partir del registro de oportunidad y la calificación de la misma, sin costo ni para el partner ni para el cliente”.

Por su parte, Raúl Navarro, afirmó que están preparando un plan de reclutamiento y capacitación comercial y técnica para sus canales.

Nancy Marín es la gerente de producto responsable de desarrollar en negocio a nivel nacional con los distribuidores que trabajan con el mayorista y busca-rá llevarlo a corporativos, medianos y grandes de cada región. www.maps.com.mx www.teamviewer.com

José Luis Montenegro, Hugo Giusti, Luis Sandi,Point Grow y MAPS

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20 28.03.2016

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ángel TorresCARGO: Director de CVA Soluciones CORREO: [email protected]

Oscar García/@OscarGar89

CVA presenta su unidad de negocios “CVA Soluciones”

La división desarrolla proyectos integrales que buscan adaptarse a los requerimientos de calidad, rentabilidad y tiempos de entrega de los socios

E l mayorista Comercializadora de Valor Agregado (CVA), pre-sentó su unidad de negocios CVA Soluciones, plataforma que permite tener un conjunto de diferenciadores acorde a

las necesidades de cada canal.La unidad de soluciones tiene una estrategia centrada en ha-

bilitar a sus 130 socios mediante planes de trabajo específicos y de atención personalizada, con lo que CVA será un aliado de negocios estratégico, para desarrollar y trabajar las nuevas opor-tunidades de valor que el mercado necesita.

Ángel Torres, director de CVA Soluciones detalló que la unidad de negocios desarrolla proyectos integrales personalizados que se adaptan a las necesidades, requerimientos de calidad, ren-tabilidad y tiempos de entrega de los socios de CVA, cuidando funcionalidad y presupuestos.

“No tenemos en la mente el número de canales, tenemos en la mente mantener un tipo de atención personalizada, una atención que creemos que puede mermar si perdemos foco abriéndo-lo a cualquier cliente”, expresó.

Agregó que el objetivo de CVA So-luciones es entender al cliente, en-tender cómo funciona y está estruc-turado su negocio, para implementar las herramientas que funcionen me-jor en cada caso. Detalló además que se contrataron cuatro gerentes de Territorio para la generación de oportunidades de venta, ubicados en Monterrey, CDMX, Guada-

lajara y Mérida. Fernando Miranda,

presidente corpora-tivo de CVA, señaló que el mayorista ha trabajado Pasión In-novación y Entrega

para ser uno de los pr incipales al ia-dos de negocio de sus distribuidores. Agregó que actual-mente cuentan con una red de distri-bución de 26 su-cursales distribui-das en 24 estados de la República.

“Creemos que es el momento de pre-sentar un cambio aún más retador, que nos permita ha-bilitar y acompañar a nuestros clientes de negocio que de-mandan mayor atención, seguimiento, complejidad y consultoría, por lo que decidimos diversificar a nuestra estrategia y visión para tener una participación más activa en proyectos de valor a través de una estructura nueva”, dijo Miranda.

El ejecutivo anunció que el plan de crecimiento de CVA con-templa contar con 34 sucursales en todo el país, para estar más cerca de sus distribuidores; segmentando su catálogo de marcas por especialidades y soluciones, lo que permitió reestructurar la estrategia “Go to Market” de cada segmento.

Expresó además que CVA ha desarrollado y fortalecido su departa-mento de crédito, que con la sociedad estratégica CVA Financiamien-to lleva una herramienta de consolidación a sus distribuidores, así como la alianza con HP Financial Services, que consolida su propuesta financiera.

Por su parte, Adolfo Mexía, director comercial de CVA, indicó que la unidad de negocio sumará al valor de CVA, además de que se dará un mejor servicio a los clientes que se sumen a la experiencia.

Destacó que seguirán sumando esfuerzos hasta tener una sucursal por cada estado de la República, lo que representará mucho valor para cada uno de los distribuidores que trabajen con CVA Soluciones.

En el evento de presentación, los partners de distintos estados del país que fueron seleccionados e in-

vitados por el mayorista, pudieron conocer de manera directa algunas soluciones funcionando en el Workshop CVA Solucio-nes 2016. El demo contó con soluciones en Comunicaciones Unificadas, Virtualización, Power&Cooling, Cableado Estructu-rado e Infraestructura Física, entre otros.

Entre las marcas que integran la nueva unidad de nego-cio del mayorista se encuentran Hewlett Packard Enterprise, Linksys, Intel, Ingressio, Huawei, VMware, Dell, Eaton, TrippLi-te, entre otras.

CVA Soluciones se basa en cinco pilares: Especialización Tecnológica; Activador de Potencial; Generador de Oportunidades; Servicios Financieros; así como Fuerza Operativa y Logística.

Adolfo Mexía, Fernando Miranda y Angel TorresGrupo CVA

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22 28.03.2016


Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Symantec estrategia en socios TOPDuplicará inversiones en recursos como soporte y nuevas soluciones a partir del próximo año fiscal para reforzar las oportunidades de negocio de seguridad

L as oportunidades que ofrece el mercado a los negocios de seguridad lógica son cada vez más amplias, pues los pro-

blemas más complejos requieren solucio-nes más sofisticadas, lo que conlleva a un enfoque concreto de socios especializados como estrategia de Symantec en México y América Latina.

La marca contará 18 socios administrados en la ciudad de México y Monterrey -considera-dos TOP por el compromiso mutuo de negocio- y los reunió para resaltar las próximas actividades de planeación, capacitación y programas de incentivos entre otras herramientas dispuestas en Secure One, así como acer-carlos al personal comercial, de ventas y marketing que comple-mentan el ecosistema.

El vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, Alejandro Raposo, señaló que ante una mejor expectativa de solidez eco-nómica en México, enfocarán en este mercado inversiones en recursos, soporte y más soluciones en momentos que la seguri-dad no es opción sino requerimiento.

Estudios de Gartner hablan de crecimientos de 34% y 50% para temas de protección avanza-

da (ATP) y servicios gestionados de seguridad (MSS) respectivamente, señal de que las cer-tificaciones de la compañía se enfocan en los requerimientos del mercado, comentó el direc-tor de Canales para la región, Mauro Capellao.

Diversas oportunidadesPese a tener acercamiento directo con socios

estratégicos que atienden proyectos de mayor fac-turación y generan relaciones de largo plazo con los

clientes mediante un soporte más enfocado, Raposo y Ca-pellao exhortaron a los distribuidores mayoristas a preparar y capacitar a su base de canales para saltar de los mercados pe-queños a los medianos, donde observan la mayor parte de las oportunidades de negocio con empresas chicas o grandes de poca madurez en temas de seguridad.A partir de que los clientes entienden de riesgos, pueden orga-nizar la protección lógica de su empresa, y una función relevante del canal es brindar soporte y consultoría, explicó Raposo.

Datalogic premia con dinero cada venta del canal Su objetivo es reconocer a las personas que

trabajan de manera constante y facilitan soluciones a los clientes finales.

Datalogic, dio a conocer un nuevo progra-ma para la fuerza de venta de los canales que le apoyan, la iniciativa se denomina Loyalty League y fue diseñado para distri-buidores de la región Norte de Latinoamé-rica, su principal objetivo es reconocer a las personas que trabajan constantemen-te con la marca y facilitan soluciones a los clientes finales.

Para ser parte del programa, los inte-resados deben registrarse en www.datalo-gic-loyalty-league.com, y comenzar a validar las ventas realizadas de manera individual para posteriormente recibir puntos, los cua-les serán canjeados por dinero en efectivo y depositado en una tarjeta de débito.

“Loyalty League ofrece incentivos y re-compensas a las personas que están ac-

tivamente promoviendo y vendiendo los productos de Datalogic. Son ellos los que hacen que las cosas sucedan y se bene-ficiarán y disfrutarán de este programa”, afirmó Raúl Ávila, director de ventas del Norte de Latinoamérica de la empresa.

El programa está abierto para cualquier persona que venda los productos de Data-logic www.datalogic.com

Forcepoint reconoce a WestconLo galardona por los servicios de capacitación y certificación que ofrece a socios


Forcepoint reconoció a Westcon como “Centro técnico autorizado del año 2015” para México y América Central, por el tra-bajo que realizó como centro de entre-namiento, otorgándole valor agregado a través de la capacitación y certificación a

socios y generando un mayor conocimien-to sobre las soluciones, que se traduce en menos reportes de soporte.

Para Westcon, estos aspectos son funda-mentales en su relación con el canal, pues para ellos es imprescindible evaluar pun-

tualmente el estado de desarrollo en el que se encuentra éste, y así habilitarlo a través de conocimiento, talleres, capacitación y certificaciones, que permitan desplegar las soluciones tecnológicas de las marcas que representa.www.forcepoint.com

Alejandro Raposo,vicepresidente


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Marcos IbáñezCARGO: Director Comercial de DistribuciónCORREO: [email protected]ÉFONO: (+52 55) 5081-3100


Relanza Dell soluciones para PyME

La familia Vostro Serie 3000 fue agregada al programa Partner AdvantEdge con acelerador

de incentivo para los revendedores

E l fabricante Dell relanzó Vostro Serie 3000, familia que incluye equipos de escritorio y laptops enfoca-dos en satisfacer las necesidades de las pequeñas

y medianas empresas (Pymes) con desempeño y seguridad.El gerente de Ventas de Productos Comerciales de Client

Solutions en México, Kurt Yá-ñez, indicó a los canales que su principal reto es promover la “democratización” de la tecno-logía en un mercado regido en 90% por las Pymes que requie-ren ser más eficientes y renta-bles, ya que anteriormente este sector era atacado con produc-tos de consumo.

Confirmó que Vostro ya se in-cluyó en el programa Partner AdvantEdge con un acelerador para incentivar a los socios de negocio al trabajar sobre esa línea de producto “rediseñada para habilitar empresarios como guías económicos del país”.

Agregó que la marca también ofrecerá una lista de descuen-tos para asegurar la rentabilidad de los canales de modo que el producto llegue a un precio asequible para los clientes y con un margen interesante para los revendedores.

El gerente Comercial de Distribución en el país, Marcos Ibáñez, recomendó a los canales continuar cercanos a Part-nerDirect para habilitarse como consultores cercanos al fa-bricante y al usuario final, además de la herramienta Blue-prints para simplificar adopción de tecnología, acelerar la innovación y reducir costos de propiedad.

El portafolioLa gerente de Productos Comerciales Client Solutions en Dell

México, Argelia Cortés, especificó que Vostro Serie 3000 cuen-ta con procesadores de sexta generación Intel, diversidad de puertos para conectividad.

La familia ofrece servicio ProSupport o ProSupport Plus a las Pymes, acceso 7x24 prioritario a equipo técnico de so-porte, servicio contra daños accidentales y servicio en sitio después del diagnóstico en línea, agregó.

En tema de seguridad, subrayó que cuentan con Dell Data Protection and Encryption ante regulaciones gu-bernamentales, antivirus y protec-ción de acceso. www.dell.com.mx

Kurt Yáñez, Argelia Cortés, Marcos Ibañez,Equipo Dell

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28.03.201624

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Jesús De la CruzCARGO: gerente de Mercadotecnia de Canales CORREO: [email protected]ÉFONO: 5326-3242

Ana Arenas. /@anaarenas1


Xerox Mexicana especializa vía Partner Plus

Se trata de un programa global con el que buscará llevar a todos sus canales mejores oportunidades de mercado

A fin de mantener mayor acercamiento y establecer un puente de conexión con sus canales de distribución Xerox Mexi-

cana presentó Partner Plus, programa a nivel mundial con el que la firma pondrá foco en la evo-lución de su tecnología y en cómo los asociados pueden mantener negocios rentables. Juan Ramón Romero, director de Canales, explicó que la compañía se ha desarrollado globalmente lo que implica brindar a todos los canales las mis-mas oportunidades de acceder al producto así como a la especialización en los temas que mejor se ajusten con el perfil de sus empresas.

“Tenemos un portafolio diverso de soluciones desde las básicas hasta las de de-sarrollo profesional y queremos que nuestros canales se sientan libres al elegir en qué área se quieren desarrollar”, detalló Romero.

El programa ya está disponible y abierto para todo tipo de canales incluidos aque-llos dedicados a artes gráficas y servicios administrados de impresión siendo estos los que se buscan consolidar.

Ofrece una gama de cursos y herramientas de acuerdo a las necesidades del ca-nal, tanto para los que ya tienen determinado nivel como para aquellos que inician.

De acuerdo con el ejecutivo, el programa comenzó a desarrollarse desde 2015 año en que se realizó una selección de canales para dar inicio con el proceso de certifi-cación. La meta a alcanzar para 2017 es integrar la mayor parte de partners, primero los más grandes y de ahí bajar hacia los pequeños.

Durante su intervención Jesús De la Cruz, gerente de Mercadotecnia de Canales, detalló que ya se está generando un acercamiento por parte del distribuidor hacia la marca por lo que en adelante comenzará el desarrollo de sus capacidades.

En cuanto al plan de certificaciones este se tiene previsto de manera trimestral con especialistas en donde se buscará ofrecer información sobre cómo llevar la oferta tecnológica de Xerox.

Algunas de las especializaciones que brindará son soluciones y servicios adminis-trados de impresión y artes gráficas y se prevé que para el próximo año se introduz-can al menos dos más, una de ellas podría estar enfocada a la nube.

La compañía cuenta con un total de 25 canales especializados en servicios admi-nistrados y 25 en artes gráficas.

Plataforma todo en uno El lanzamiento del programa está acompañado del desarrollo de un portal en

donde el canal además de consultar sus ventas tiene acceso a herramientas como reconocimientos, descuentos, apoyos así como entrenamiento en donde se puede consultar el historial de los cursos que se están recibiendo.

Aunado a esto, el distribuidor podrá encontrar análisis de productos, análisis de competencia y otro tipo de herramientas para su desarrollo.

La parte de e-learning está conformada por cursos amigables, videos y demostraciones sin que exista un límite de cursos por tomar.

Busca G Data

expandir base de

sociosRealiza modificaciones al programa para elevar la rentabilidad del socio

El fabricante de soluciones de seguridad G Data está en proceso de reclutamiento de canales mediante una renovación en su programa de canal que ofrece mayores már-genes de ganancia, herramientas de marke-ting, soporte y ventas, anunció Eulogio Díaz, director General de la marca en México.

El programa Para Compartir el Éxito en los Negocios ofrece entrenamientos técni-cos y comerciales gratuitos para acercar a los socios a los niveles de especialización que requiere el ramo y sean capaces de establecer políticas de seguridad, parchar los sistemas operativos y ofrecer soluciones pro-ductivas para las TI, se-ñaló el directivo.

Destacó también nue-vas herramientas como un kit para revendedo-res registrados que pro-muevan los productos en línea, a través de su propio sitio vía Pay-pal para generar negocio in-mediato en segmentos como hogar y microempresas.

Díaz enfatizó interés de la compañía por enfocarse cada vez más en los canales a partir de este año para crecer el negocio, por ello reiteró la intención de profesiona-lizar a los socios mediante programas de capacitación continua en sitio o en las ofi-cinas de la marca.

Especificó que también brindan los en-trenamientos vía webinar a los socios que operan fuera de la Ciudad de México.

El porcentaje de márgenes de utilidad para los canales establecido en el progra-ma está definido de la siguiente manera: Básico 25%, Silver 30%, Gold 35% y Plati-num 40%.

Juan Ramón Romero, Lorena Escandón y Jesús de la Cruz,

Eulogio Díaz,director


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Ricardo NavarreteCARGO: Country Manager ViewSonic MéxicoCORREO: [email protected] TELÉFONO: 55 4500 4704


ViewSonic reinventa el mercado de visuales

Uno de los puntos a reforzar para la marca durante 2016 es el mercado masivo,

retomando la iniciativa de canal

R icardo Navarrete, quien el pasado mes de no-viembre fue nombrado

gerente de País de ViewSonic en México, asegura que lo que la mar-ca busca es no romper la continui-dad con los proyectos que ya están funcionando, aprovechando la pe-netración que tiene ViewSonic con integradores y resellers en pro-yectos medianos o grandes.

Indicó que la marca cuenta con una propuesta más amplia, divi-

dida en Digital Signage, donde se encuentran monitores de alto formato y Virtualización, que está más especializada con software, esperando ser reconocida como una marca de soluciones. Entre las que ya está implementando con dis-tintas empresas está la distribución de un software en mer-cados educativos o corporativos, el cual permite interactuar conectando el dispositivo con un display.

Otro nicho que la marca está atacando es el monitoreo por video vigilancia, con una solución 24/7 y un monitor de la misma característica para que soporte la carga de traba-jo. Ambas soluciones ya están disponibles con los canales.

El ejecutivo destacó que uno de los puntos a reforzar para la marca durante 2016 es el mercado masivo, retomando la iniciativa de canal. Otro mercado importante para ViewSo-nic en cuanto a la venta de monitores son los Gamers.

Entre los productos de ViewSonic en el mercado se en-cuentran las pantallas comerciales de 19 a 28 pulgadas, además de monitores profesionales dirigidos a los especia-listas de diseño y edición de video.

En la gama de Digital Signage promueve los monitores CDE, que es la oferta más básica de la marca, pero los mo-delos ya cuentan con un media player integrado; mientras que los CDP son los que van dirigidos al monitoreo de se-guridad 24/7 y los equipos CDX que son especializados para Video Wall, que son más robustos y cuentan con un sistema de ventilación más estable y marcos ultra del-

gados, además de la línea XG que va dirigi-da para gamers.

En cuanto a proyec-tores, la marca está relanzando su línea Lightstream Full HD.

Ricardo Navarrete,gerente

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CHANNEL

S amsung Electronics México presentó la serie 7 de impresoras multifuncionales MultiXpress (MX7), en formatos A3 y A4, que ofrecen una velocidad de impresión de 40 páginas por

minuto, y permiten la integración de soluciones al dispositivo.Los modelos que conforman la serie Samsung MX7 dispo-

nibles en México son: SL-K7400LX, SL-K7500LX, SL-K7600LX, SL-X7400LX, SL-X7500LX, SL-X7600LX. También se die-ron a conocer las impresoras C2680FX, SL-M4030ND y la SL-M4080FX y se reconoció a los socios de negocio de la marca que tuvieron mejor desempe-ño en distintos rubros.

Adriana Guerrero, gerente de Producto de Samsung Electro-nics México, explicó que los equipos en formato A4 están orientados a grupos de trabajo pequeños, pero caben perfecta-mente en un corpo-rativo, mientras que los equipos A3 están totalmente enfoca-dos a corporativos. Detal ló además que los equipos tienen un volumen m á xi m o d e 3 0 0 mil impresiones por mes, garanti-zando el correcto funcionamiento de la impresora.

Resaltó que un diferenciador muy impor tante para la marca es que todos los dispositivos cuentan con una tableta Android que permite que la operación del mismo sea muy ami-gable, “ hoy día todos sabemos navegar en un dispositivo así y adicionalmente se puede tener acceso a varias aplicaciones de impresión”, dijo la Gerente de Producto.

Por su parte, Julio César González, especialista en Soluciones de Impresión de Samsung Electronics México, señaló que a los equi-pos se les pueden montar aplicaciones en plataforma Android, las cuales permiten entre otras cosas, abrir documentos directamente de Office, copiar y pegar documentos y modificar documentos des-de la pantalla del equipo.

El especialista agregó que desarrollan esfuerzos en la gestión documental, con es-cáneres de alta velocidad que permiten escanear hasta 240 imágenes en un minuto. Además de contar con una herramienta de monitoreo que puede monitorear has-ta 10 mil multifuncionales, verificando consumo, nive-les de tóner y algún mal fun-cionamiento en los equipos.

Indicó que en aspectos de seguridad los equipos están muy blindados, ya que cuentan con dos p la ta fo r mas d e s eg u r i dad , una de Android y otra propia del equipo, evitando que se perjudiquen por aplicaciones in-fectadas, gracias a una encriptación superior a 128 bits.

Los equipos ya están disponibles por medio de los

mayoristas de la marca, Samsung maneja además un es-quema de servicios administrados mixto, ya que algunos de sus canales trabajan conjuntamente con Samsung, pero algunos lo hacen a través de mayorista, por lo que el canal puede operar como se sienta más cómodo.

26 28.03.2016


Samsung estrena serie de impresoras y multifuncionales

En el Kick Off 2016 con socios de negocio, reconoció también a varios integradores que le han apoyado a penetrar el mercado de impresión

El fabricante galardonó a Source Tóner de México como el Mejor canal de Gobierno en impresoras; a Atención Corporativa de México como su Mejor canal de Gobierno en multifuncionales; a Copiadoras Electrónicas de Guadalajara como su aliado con el mejor Proyecto a nivel nacional; A THEOS por el Proyecto en el Instituto Nacional Electoral; a JR Intercontrols por el Proyecto en la Secretaría de Salud del Distrito Federal; a Co-piadoras Digitales de México como el Mejor canal de volumen de multifuncionales en la Zona Metropolitana; a Tech Plus por el Proyecto a nivel nacional de Banco Santander; a Seiton de México como el mejor Canal de Productos de Color, a Copimex por ser el Mejor Canal de Volumen Multinfuncionales; y a Apoyo Técnico Profesional como el Mejor Canal en materia de reemplazo de base instalada, entre otros.

Aliados de nivel

Fichas técnicas • Samsung MultiXpress 7 Series X7400, X7500 y X7600Tecnología Dual-Scan Document Feeder (DSDF) que permiteimprimir hasta 240 imágenes por minuto (ipm) (sólo modelo GX).• Salida de 1200 dpis con alta resolución.• Tecnología Rendering Engine for Clean Page (ReCP)• Centro Inteligente UX con sistema ope-rativo Android en la pantalla giratoria de 90 grados,

• Custom Launcher y Printing App Center.• Opción inalámbrica vía Active NFC.Samsung MultiXpress 7 Series K7400, K7500 y K7600Tecnología Dual-Scan Document Fee-der (DSDF) que permite imprimir hasta 240 imágenes por minuto (ipm) (sólo modelo GX).• Salida de 1200 dpis con calidad de alta resolución.• Tecnología Rendering Engine for Clean Page (ReCP)• Centro Inteligente UX con tecnolo-gía Android en la pantalla giratoria de 90 grados,

• Custom Launcher y Prin-ting App Center.• Opción inalámbrica con conexión Active NFC.• Samsung Multifuncional Pro Xpress M4080FXTecnología Rendering En-gine for Clean Page (ReCP) •Segundo casete alimen-tador (SCF) de 3 X 550 ho-jas con manejo de papel más pesado• Plataforma flexible y ex-tensible Open Architectu-re-Embedded (XOA-E).•Ofrece soluciones internas sin necesidad de un servidor.

• Gestiona los dispositivos conectados prácticamente desde cualquier parte.• Pantalla táctil capacitiva de 7 pulgadas.• Autenticación desde tu smartphone con la tecnología NFC ProSamsung Impresora Pro Xpress M4030ND•Tecnología Rendering Engine for Clean Page (ReCP) •Segundo casete alimentador de 4 X 550 hojas con ma-nejo de papel más pesado.•Autenticación desde tu smartphone con tecnología NFC Pro.

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REPORTE ESPECIAL


MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›ALMACENAMIENTO ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›FUNCIONES ›FUNCIONES AVANZADAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›VELOCIDAD DE

ROTACIÓN

A B

›500 GB›750 GB

›1 TB›2 TB›3 TB C D E F G H I J K L M N Ñ O P

›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)

›MATERIAL DE CARCASA

ADATAHV620

›5.400 RPM.›115 x 78 x 15

›150›Plástico

›ApC, PC Hardware, Grupo CVA, CT Internacional, Procesadores y Partes,

Exel del Norte, Unicom y ASI Partner

ToshibaCANVIO SLIM II

›5.400 RPM.›107 x 75 x 12

›155›Aluminio

›Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, PCH

SeagateSTEA1000400

›5.400 RPM.›117 x 80 x 14

›170›Aluminio

›Ingram Micro, Imaldi Mobile y Club Mac

WDMY PASSPORT ULTRA

›5.400 RPM.›110 x 81 x 15

›140›Plástico

›Grupo CVA y CT Internacional

Buffalo TechnologyMINISTATION

›5.400 RPM.›105 x 70 x 15

›145›Plástico

›Azerty, Ingram Micro y Exel del Norte

TranscendESD400

›5.400 RPM.›92 x 62 x 10.5

›56›Plástico


Discos Duros Externos, información siempre a la mano

SIMBOLOGÍAA. Interfaz USB 2.0 B. Interfaz USB 3.0 C. Windows 7 D. Windows 8 E. Windows Vista F. Windows XP G. Windows 10 H. Mac I. Wi-Fi J. Bluetooth K. Películas L. Fotos M. Música N. Contra caídas Ñ. Resistente al agua O. Software de respaldo P. Contraseña

29INFOCHANNEL.INFO 28.03.2016

MARCAMODELO

›CARACTERISTICAS ›ALMACENAMIENTO ›SISTEMA OPERATIVO ›CONECTIVIDAD ›FUNCIONES ›FUNCIONES AVANZADAS ›ESPECIFICACIONES

›MAYORISTAS›VELOCIDAD DE

ROTACIÓN

A B

›500 GB›750 GB

›1 TB›2 TB›3 TB C D E F G H I J K L M N Ñ O P

›DIMENSIONES (mm)›PESO (g)

›MATERIAL DE CARCASA

ADATAHV620

›5.400 RPM.›115 x 78 x 15

›150›Plástico

›ApC, PC Hardware, Grupo CVA, CT Internacional, Procesadores y Partes,

Exel del Norte, Unicom y ASI Partner

ToshibaCANVIO SLIM II

›5.400 RPM.›107 x 75 x 12

›155›Aluminio

›Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA,

Intcomex, PCH

SeagateSTEA1000400

›5.400 RPM.›117 x 80 x 14

›170›Aluminio

›Ingram Micro, Imaldi Mobile y Club Mac

WDMY PASSPORT ULTRA

›5.400 RPM.›110 x 81 x 15

›140›Plástico


Buffalo TechnologyMINISTATION

›5.400 RPM.›105 x 70 x 15

›145›Plástico

›Azerty, Ingram Micro y Exel del Norte

TranscendESD400

›5.400 RPM.›92 x 62 x 10.5

›56›Plástico


Discos Duros Externos, información siempre a la mano

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

Además de permitir a sus clientes respaldar los datos que les hacen sentido, los discos duros externos les

ayudan a liberar espacio en sus sistemas portátiles y de escritorio, recomiende el más adecuado para ellos

INFOCHANNEL.INFO

LO nuevo30 28.03.2016

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Portátiles convertiblesFabricante: LenovoDistribuidores: Grupo CVA, Ingram Micro, Tech Data, Exel del Norte, CT Internacional, PCH e Intcomex

HARDWAREProducto: Switches Level One Fabricante: Level OneDistribuidores: Key Business Process Solutions

HARDWAREProducto: SSD M.2 MTS800Fabricante: TranscendDistribuidores: Grupo CVA y CT Internacional

HARDWAREProducto: Sistema de vigilancia AXIS F34Fabricante: Axis CommunicationsDistribuidores: ScanSource, Anixter, Unisol e Inalarm

HARDWAREProducto: Prensas de inyección de tintaFabricante: XeroxDistribuidores: Ingram Micro, Exel del Norte, Azerty, DC Mayorista, Daisytek, CVA, Grupo Loma, CT Internacional, Sistemas Aplicados y Tonivisa

Las YOGA 710 de Lenovo son portátiles convertibles con pantalla FHD de 11 y 14” y equipadas con Windows 10, procesadores Intel Core m5 e Intel Core i7, gráficos NVIDIA GeForce, cuatro modos de uso, conectividad Wi-Fi y hasta 256GB en unidad de estado sólido. La YOGA 5101 cuentan con un nuevo diseño, procesadores Intel Core i7 de 6ta generación, gráficos AMD Radeon R7 M460 2GB, Windows 10 y una batería con hasta 8 horas de duración, además de cuatro modos de uso para una mayor versatilidad.

La línea de prensas de inyección de tinta de Xerox cuenta con el modelo Brenva HD Production Inkjet Press es una prensa para hojas cortadas que cuenta con un espectrofotómetro en línea para colaborar con el perfilado y el calibrado, manejo de color y optimización de la calidad de imagen, así como un modo “sólo negro” para que funcione como una impresora monocromática asequible.

Cómputo versátil

produCCión a Color

La línea de switches de alto rendimiento para datacenter de Level One cuenta con el modelo GTL-2890, un dispositivo equipado con 24 puertos 10/100/1000 Mbps y 4 puertos de 10 Gbps SFP fijos, que permite ofrecer transferencias rápidas y perfectas en el centro para los conmutadores de acceso o DSLAM. El modelo GEL-2460 ofrece un rendimiento sin bloqueo a velocidad de cable en todos los puertos y opera tanto en la velocidad del puerto como en modo dúplex.

La unidad de estado sólido M.2 MTS800 de Transcend, es una SSD con una capacidad de almacenamiento de 1 TB y un factor de forma de 2280 para dispositivos informáticos ultra-delgados.Está equipado con MLC NAND flash de alta calidad y una interfaz de la última generación SATA III 6Gb/s que proporciona un rendimiento secuencial de lectura/escritura de hasta 560 MB/s y 460 MB/s respectivamente.

El sistema de vigilancia AXIS F34 es una solución de vigilancia formada por una unidad principal que puede conectarse a cuatro sensores F1004, así como cuatro cámaras tipo domo F8214 y cuatro para montaje empotrado F8224 que ofrecen un campo de visión horizontal de 102º y admite un modo de captura a 1080p o 720 p y varios flujos de streaming configurables. La unidad principal cuenta con dos tarjetas microSDXC AXIS Surveillance con una capacidad de almacenamiento de 64 GB, un adaptador de corriente PS-P T-C y cables AXIS F7315.

ConeCtividad de alta Calidad

rendimiento superior

videovigilanCia versátil

INFOCHANNEL.INFO

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

Xxxxxx

[email protected]

32 28.03.2016

Si pagas, ¿Sales?

De reapariciones

Adolfo Mexía de Grupo CVA se enteró de los resultados del SICAD de Select respecto a la participación en ventas de los mayoristas, y no le hizo sentido que no esté contemplada su em-presa cuando, calculan, en 2015 facturaron casi lo mismo que CT Internacional.

Kess Van Rongen acudió a un evento de Sam-sung B2B en el que Grupo THEOS, integrador donde labora como Director de Ventas a Iniciati-va Privada, fue reconocido como mejor canal de la marca por un proyecto en el INE, y un despis-tado ejecutivo del fabricante le ofreció chamba.

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

[email protected]

PARA COMER QUESO“Los poderes esconden lo malo cada vez mejor”

Issac Martínez, director general de Random Informática, sigue gozando de la fama que le dio el haber hecho rabiar a Donald Trump y a su equipo, al encararlos en Miami, Florida.

Se hacen presentesAlgunos se tardaron para volver a los reflectores de la industria TIC latinoamerica-na, pero ya están de vuelta, le hablamos de ejecutivos como Felipe Sánchez, quien fuera el primer empleado de Microsoft México y director general de la empresa en el país por más de una década. Sánchez fundó una compañía denominada PointGrow que se dedica a representar marcas y abrirles mercado en la región o en los países que sean de su interés, tal es el caso de TeamViewer, proveedor de soluciones de acceso, monitoreo remoto y reuniones en línea, para la que establecieron un acuer-do de distribución con MAPS mayorista. También Jairo Rico Antanas vuelve por sus fueros; el colombiano que encabezara por varios años la sucursal de Logitech Méxi-co, ahora representa a la compañía Diamond Polaroid, fabricante de smartphones, tabletas, televisores, impresoras y videocámaras, entre otros productos, y se ocupa de contratar ejecutivos para conformar su equipo de trabajo en el país. Radio Pasillo nos informó que la marca ha realizado entrevistas para contratar a un gerente de ventas a retail, quien operaría en la Ciudad de México.

También en el terreno de los mayoristas están sumándose ejecutivos, es el caso de Comstor México que recién se hizo con los servicios de Mario Burciaga. El ejecutivo se desempeñó por varios años en distintos puestos en AMD México, antes estuvo en Samsung México, TechData, APC y en MPS, entre otras organizaciones.

¡A hacer leña del árbol caído!, tal parece que es la consigna de HP Inc., México en su negocio de productos de Imagen e Impresión a cargo de Fernando Magdaleno. La unidad comercial se ocupa de capitalizar la situación financiera y de división que atraviesan empresas como Lexmark y Xerox, para convencer a los clientes de dichas marcas de moverse a la oferta de productos y servicios de la compañía californiana. En el caso de Lexmark plantean a los clientes no perder de vista que la compañía lleva tres trimestres consecutivos reportando pérdidas y que está considerando al-ternativas para vender sus activos a un tercero ya sea por completo o en partes. En particular en México destaca los conflictos que la compañía ha tenido con trabaja-dores en la planta que opera en Ciudad Juárez, Chihuahua, como punto de riesgo; de Xerox destaca las pérdidas de ingresos netos que ha tenido en los últimos años y el proceso de separación que arrancó hace algunos meses para dividirse en dos compañías, una dedicada a generar tecnología y servicios para el manejo de docu-mentos, y otra a ofrecer servicios tercerizados de procesos de negocio.

Aunque Luis Videgaray, secretario de Hacienda, afirme que la percepción sobre la economía del país no corresponde con la realidad y que la situación está mejor de lo que la mayoría nos aferramos a negar, la visión macroeconómica del ejecutivo contrasta con la millonaria situación de deuda que enfrentan distintos estados y municipios con distintos tipos de proveedores. El asunto es tan grave que Manuel Herrera Vega, presidente de la Confederación de Cámaras Industriales (Concamin), se reunió con Videgaray y su equipo para encontrar soluciones. Existen casos de municipios que cargan adeudos tan altos, que, en el caso particular de insumos informáticos, no disponen de recursos en los próximos años para adquirir ni papel para la impresora, y menos para renovar la base instalada.

Como le comentamos, se confirmó que Jaime Rodríguez Calderón ‘El Bronco’ goberna-dor de Nuevo León, tomará juramento a la nueva mesa di-rectiva de Anadic, presidida por Héctor Cárdenas. El evento será el próximo 12 de abril en la sul-tana del norte, #aiquir

Servicio secreto, ¿Qué es eso?

Documents

ads.infochannel.infoads.infochannel.info/Infochannel/1070_digital.pdfEl empleo y los salarios aumentaron un promedio de 3.8% en el último trimestre de 2015, el crédito o financiamiento