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8/16/2019 Autores Direccion
http://slidepdf.com/reader/full/autores-direccion 1/4
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLESCARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
TRABAJO DE DEFINICIÓN DE BIENES SUSTITUTOS YECONOMÍA DE ESCALA
ASIGNATURA: DIRECCION ESTRATEGICA
DOCENTE: GONZALES ABRILL HERNANDO
ALUMNO:o Eduardo Adr! V"##$%a& C'u()"*a+"o A&'#, Va#$r, M$+a D$#%adoo Da"$# Go+a#$& Ca##o-u"&)$o A#$.ad$r Bada Hua'ua//a)ao Er"/0 a,r*o Fr"&a/'o V"##$a
DEFINICIONES DE BINES SUSTITUTOS Y ECONOMÍA DE ESCALA
8/16/2019 Autores Direccion
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BIENES SUSTITUTOS
Cuando se habla de bienes sustitutivos se hace de dos tipos diferentes de bienes,
así la sustituibilidad de uno de los bienes por otro siempre es una cuestión de
grado. Un bien es un sustituto perfecto de otro, solamente si puede ser usado
exactamente de la misma forma y con el mismo resultado y entonces es cuando
un consumidor no tiene ningún incentivo para preferir un bien sobre el otro. El
hecho resultante es que hay pocos bienes sustitutivos perfectos excepto entre dos
bienes de la misma clase. o importa la proporción relativa en que se consumen
los bienes, solo la cantidad absoluta.
!"#$E%,& ' (%)*#%"+,+ -/01undamentos de )ar2eting ed &earson
education.
$os bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. *e puede
decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad. Con el
avance tecnológico el sustituto se va posicionando sobre el otro hasta sacar al
producto original del mercado.
Un e3emplo claro se ve en el 4rea de la tecnología, donde los 5al2man fueron
reempla6ados en principio por los discman, y estos a su ve6 por los )&/, )&7
(l anali6ar o elegir un mercado en el cual queremos posicionar nuestro producto
se debe tener en cuenta los riesgos que presentan en 8se segmento los dem4s
sustitutos.
Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del
producto. Estos limitan los precios y utilidades esperadas que se pueden obtener
en un segmento. $a empresa tiene que observar muy de cerca las tendencias de
los precios en los sustitutos. *i la tecnología avan6a o la competencia aumenta
en estas industrias sustitutas, es probable que los precios y utilidades disminuyan
en el mercado
Es por esto que se deber4 estudiar cuidadosamente las amena6as de dichos
productos y evaluar la 9&ropensión del comprador a sustituir:, los 9&recios
relativos de los productos sustitutivos:, 9$os iveles percibidos de
diferenciación de producto: y concluir si el sustituto influye significativamente.
Mercedes Santillán (2011)
Un bien se considera un bien sustitutivo o bien sustituto0 de otro, en tanto uno
de ellos puede ser consumido o usado en lugar del otro en alguno de sus posibles
usos. E3emplos cl4sicos de bienes sustitutivos son la margarina y la mantequilla,
o el petróleo y el gas natural. El hecho de que uno de los productos sea un bien
sustitutivo de otros tiene consecuencias económicas inmediatas.
icholson, ;alter. Teoría microeconómica. Principios básicos y aplicaciones.
8/16/2019 Autores Direccion
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*apag Chain assir <efine producto sustituto como un bien de menor precio
que cumpla la función del otro cuando ese suba de precio.
Un producto sustitutivo es aquel que satisface las mismas necesidades de los
clientes que el producto que ofrece el sector o la industria. En una primera
aproximación, estos productos procederían de la variedad existente en la propia
industria. *in embargo, una aproximación m4s completa debe contemplar como
productos sustitutivos todos aquellos que desempe=en las mimas funciones
desde el punto de vista de los clientes, independientemente de la industria de la
que provengan
!"#$E%,& ' (%)*#%"+,+ -/01undamentos de )ar2eting ed &earson
education
ECONOMIAS DE ESCALA
*egún )arshall >?-0, @&odemos dividir las economías que proceden de un
aumento en la escala de la producción de cualquier clase de bienes en dos clases,
a saberA primera, aquellas que dependen del desarrollo general de la industria, y,
segunda, las que dependen de los recursos de las empresas a ella dedicadas, de la
organi6ación de 8stas y de la eficiencia de su dirección. &odemos llamar a las
primeras economías externasB y a las segundas, economías internas. ...aquellas
economías externas... pueden a menudo lograrse mediante la concentración de
muchos peque=os negocios de car4cter seme3ante en localidades particulares, osea, como generalmente se dice, por la locali6ación de la industria.@
$as economías de escala son las venta3as de costes que una empresa obtiene
debido al aumento de su tama=o expansión0. *on los factores que hacen caer el
coste medio de por unidad según se incrementa la producción.
$as economías de escala son un concepto a largo pla6o y se refiere a la
reducción en el costo unitario como consecuencia de una nueva instalación o los
ahorros de costos al fusionarse con otra empresa. &or el contrario tambi8n
pueden existir deseconomías de escala sobrecapacidad, horas extras, mar2etingadicional, etc0.
• Steven M. Sherin (200!)
Economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcan6a un
nivel óptimo de producción para ir produciendo m4s a menor coste, es decir, a
medida que la producción en una empresa crece, sus costes por unidad
producida se reducen. Cuanto m4s produce, menos le cuesta producir cada
unidad.
)artíne6, &. D. -/0. "#$%$M&' M%*'+. )adridA )c+ra5ill.
8/16/2019 Autores Direccion
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$as economías de escala representan beneficios en t8rminos de costos de
producción, que las organi6aciones obtienen .Es decir que se presentan
economías de escala cuando el costo total promedio de producción a largo pla6o
disminuye a medida que aumenta la producción.
)iranda )iranda, Duan Dos8. +estión de proyectos, ))Editores, -F