-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
1/12
Planeacin y desarrollo de un producto
Ciclo de vida del producto: Introduccin, crecimiento,
madurez,
obsolescencia.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
2/12
Ciclo de vida del producto
La forma como un individuo se apropia de un nuevo producto est
ligadoa la forma en que lo percibe, lo cual depende factores
internos y externos.La forma de adopcin de nuevos productos se
divide en 5 categoras:
Lderes.- Siempre quieren estar a la moda y buscan las
innovaciones.Tempraneros.- Aceptan los nuevos productos al inicio
de su ciclo de vida. Lderes deopinin muy ligados a su grupo,
comparan y cuestionan innovaciones evitandoperjuicios.
Mayora inmediata.- Evala pros y contras del producto nuevo, se
deja llevar porrazonamientos del lder de opinin del grupo y adopta
el producto cuando la mayoraya lo adopt.
Mayora tarda.- Toma el producto porque la mayora de su grupo ya
lo acept, laadopcin surge por presin del grupo. Edad, educacin,
ingreso.
Rezagados.- No aceptan las pautas nueva, tradicionalistas;
aceptan el productocuando ste ya pas de moda
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
3/12
Ciclo de vida del producto
Todo producto tiene un ciclo de vida que se divide en cuatro
etapas:Introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
4/12
Ciclo de vida del producto
Etapa de Introduccin
Es el momento en que se lanza un producto bajo una produccin
yprograma de comercializacin. Aqu se dan las etapas de tamizado
deideas, modelo piloto y prueba.
La etapa de introduccin se caracteriza por un aumento lento en
lasventas y altos gastos promocionales, debido a la necesidad de
informar alos consumidores potenciales sobre el producto, de
estimular la prueba delproducto y de lograr su distribucin en las
tiendas detallistas.
Las caractersticas importantes de la etapa de introduccin son:
pocoscompetidores, lneas limitadas, distribucin reducida y
conservacin de lademanda principal.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
5/12
Ciclo de vida del producto
Estrategias en la etapa de introduccin
Estrategia de alta penetracin.- El producto se lanza a un precio
elevado,con el propsito de recobrar el beneficio bruto de cada
unidad. Al mismotiempo se gastar mucho en promocin con la finalidad
de convencer o
atraer al mercado sobre los beneficios del producto no
importando su altoprecio.
Una gran parte del mercado potencial no conoce el producto.
Quienes se enteran de que ya existe, y estn impacientes por
comprarlo, lo hacen alprecio establecido.
La firma tendr que hacer frente a una competencia potencial y
necesita crear lapreferencia de marca.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
6/12
Ciclo de vida del producto
Estrategia de penetracin selectiva.- Consiste en lanzar el nuevo
productoa un precio elevado y con escasa promocin. Recuperar la
mayor cantidadde beneficios por unidad y mantener bajos los gastos
de la mercadotecniapara percibir ms utilidades.
El mercado es de proporciones relativamente limitadas.
Casi todo el mercado conoce el producto.
Los que desean el producto lo pagarn a precio alto.
Poco peligro de competencia potencial.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
7/12
Ciclo de vida del producto
Estrategia de penetracin ambiciosa.- Lanzar un producto a bajo
preciocon una fuerte promocin, intentando una rpida penetracin en
elmercado y por ende mayor participacin del mismo.
El mercado es grande.
El mercado relativamente desconoce el producto.
El consumidor en general es sensible a los precios.
Hay fuerte competencia potencial.
Los costos de elaboracin por unidad disminuyen con la escala de
produccin y laexperiencia de produccin acumulada.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
8/12
Ciclo de vida del producto
Estrategia de baja penetracin.- Producto a un bajo precio y con
pocapromocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado y al
mismotiempo, mantener bajos los costos de promocin para percibir
una utilidadmayor.
El mercado es grande.
El mercado est perfectamente enterado del producto.
El mercado es sensible a los precios.
Hay poca competencia potencial.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
9/12
Ciclo de vida del producto
Etapa de Crecimiento
El producto es aceptado en el mercado y se aprecia un incremento
en lacurva de las ventas y de los beneficios. Aumenta la
competencia, haymanejo de calidad en el producto, mtodos de
produccin en lnea,
acaparamiento de otro segmento de mercado, mejores canales
dedistribucin, promocin de otros usos del producto.
La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener
elrpido ndice del mercado, lo cual se logra: mejorando la calidad
delproducto e incorporando nuevos valores, estudiando y
buscandoverdaderamente nuevos sectores del mercado, encontrando
nuevos
canales de distribucin buscando mayor exposicin; modificando
lapublicidad destinada a generar mayor conocimiento del producto
eincrementando las compras y determinando cundo es adecuado
modificarlos precios para atraer a los consumidores sensibles a
stos.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
10/12
Ciclo de vida del producto
Etapa de Madurez
Las tcticas de mercadotecnia y la imagen de la marca con bien
conocidasen este etapa, adems de la lealtad de los clientes y la
participacin demercado; el producto se estabiliza y disminuye el
margen de utilidad
debido a que los precios se acercan ms a los costos; es decir,
seestabilizan las ventas y decrecen los beneficios para la
empresa.
Se desarrollan grandes esfuerzos para un mejor mensaje
publicitario y sededica gran parte del presupuesto al consumidor y
a los tratoscomerciales; lo cual permite liquidar excesos de
inventarios, incitar a losusuarios de otras marcas a probar sta y
aumentar la visibilidad de lamarca o el espacio destinado a
ella.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
11/12
Ciclo de vida del producto
En la etapa de madurez se presentan nuevos usos y valores del
producto,refinamiento del mismo, mayor segmentacin del mercado, por
lo cual depuede denominar una madurez innovadora pues cada uso
puede generarun perodo nuevo de mayor crecimiento; entre mayores
innovaciones,menor declinacin de precios y utilidades.
Estrategias:
Modificacin del mercado.- Se refiere al hecho de buscar y
estudiaroportunidades para localizar nuevos compradores.
Modificacin del producto.- Relanzamiento o reposicionamiento
delproducto; combinar las caractersticas del producto para atraer
nuevosusuarios y aumentar las compras.
Modificacin de la combinacin de mercadotecnia.- Modificar
estrategiasde precio, distribucin y promocin generando una nueva
combinacin.
-
7/29/2019 ciclodevidadeunproducto
12/12
Ciclo de vida del producto
Etapa de Declinacin
El paso de la moda es inevitable, los nuevos productos empezarn
un ciclode vida para sustituir a los viejos. Las empresas utilizan
diferentesestrategias en esta etapa, la cual se caracteriza por una
reduccin en el
nmero de empresas que produce el artculo, una limitacin en la
ofertadel producto y un retiro de pequeos sectores del
producto.
Estrategia de continuacin.- Se sigue con los mismos sectores
demercado, canales, precios, promocin.
Estrategia de concentracin.- Los recursos de concentran
exclusivamenteen los canales y mercados ms fuertes.
Estrategia de aprovechamiento.- Se aprovecha la imagen y la
marca de laempresa hasta el ltimo momento, modificando o
adicionando algo nuevoal producto, tambin de aprovecha la lealtad
de los clientes.
