ALEMANIA-ESPAÑACONEXIÓN EMPRESARIAL

MARTES, 9 DE ABRIL DE 2019

Javier González Pareja Presidente de la Cámara de Comercio Alemana para España

“Son necesarias medidas económicas, fiscales y sociales que impulsen la competitividad industrial española”A finales del año pasado, la per-cepción que tenían las empresasalemanas acerca del crecimientode la economía global no era muybuena, como así demostró el estu-dio realizado por el Consejo Supe-rior de Cámaras de Industria y Co-mercio Alemanas. ¿Cuál es el senti-miento al respecto de la economíaen España?

Es un hecho que la valoración po-sitiva de la situación económica glo-bal por parte de las empresas alema-nas se ha visto ensombrecida a me-dida que avanzaba el año pasado.Por una parte, este cambio es el re-sultado de la innegable desacelera-ción de la economía mundial junto alas crecientes tensiones comercialesprovocadas por la resurrección deun cierto proteccionismo a nivel in-ternacional. Por otra parte, es el pro-ceso del brexit que ha generado cier-ta incertidumbre en el entorno máscercano de nuestras empresas.

No obstante, los resultados por-menorizados del estudio que men-ciona han sido más positivos en elcaso de España. Dos terceras partesde las empresas alemanas activas ennuestro país valoraron su situacióneconómica para el barómetro co-yuntural de la Cámara Alemana co-mo buena, superando incluso los ex-celentes resultados de la primaveraanterior.

¿Las filiales y sucursales de empre-sas alemanas afincadas en Españase sienten optimistas a pesar delescenario político actual?

Una de las principales señas deidentidad de las empresas alemanases su compromiso a largo plazo conlos países en los que se establecen.Por nuestras encuestas y por lasconversaciones que tenemos connuestros socios sabemos que la esta-bilidad política y económica es unode los factores con mayor impor-tancia para las empresas alemanasen lo referente a sus emplazamien-tos. Cuanto más sólida es la mayo-ría en las urnas, mayor es la percep-ción de estabilidad. Ante el cambiodel panorama económico a nivel in-ternacional y con las elecciones an-ticipadas a finales de abril, quizás

un nuevo análisis de las propuestasmás urgentes en el ámbito econó-mico por parte de un gobierno conuna mayoría más estable puede te-ner un efecto positivo y contribuyaa mantener este optimismo básico.Desde la Cámara Alemana, en todocaso vemos como prioritaria la pro-fundización en políticas de consoli-dación económica, fiscal y socialcon miras a medio y largo plazo quefomenten la competitividad indus-trial española.

¿Conocen el número actual de em-presas alemanas que han abiertomercado en nuestro país?

En la actualidad contamos conmás de 1.800 empresas alemanasen España, que con el 15,8% consti-tuyen el grupo más grande entre lasempresas extranjeras que operan elpaís. Con cierto orgullo nos gustadestacar que nuestras empresasproporcionan más de 200.000 pues-tos de trabajos, a los que se sumanmedio millón de puestos indirectosy una cifra de negocio que superalos 72.000 millones de euros poraño. En muchos de estos casos esta-mos hablando de empresas presen-tes en España desde hace décadas oincluso más de un siglo, como porejemplo Bayer, Bosch, Mercedes oSiemens.

Al mismo tiempo quiero destacarlas muchas empresas nuevas prove-nientes de Alemania que cada añose abren camino en España, seanempresas ya bien establecidas ostart-ups, como, por ejemplo, elbanco online N26 o nuestra nuevaasociada VEACT en el sector auto-móvil, que eligen expresamente elmercado español para sus planes deexpansión.

¿Cuáles son los sectores en los quelas empresas alemanas tienen ma-yor presencia?

La presencia más importante denuestras empresas se encuentra tra-dicionalmente en los sectores de laindustria y el comercio, seguidospor los servicios. Si hablamos de lacreación de valor industrial en Es-paña, las empresas alemanas contri-buyen con un 5,4% a esta cifra, des-

tacando especialmente los sectoresdel automóvil, el sector químico y elfarmacéutico. El sector comerciotambién da qué hablar en los últi-mos años con inversiones mayoresen el sector minorista y mayoristapor parte de cadenas con fuerte im-plantación en España como Lidl, Al-di o Makro. Por último, quiero lla-mar también la atención a sectoresmás específicos, como las energíasrenovables. Un ejemplo de ello loofrece la firma BayWa con la cons-trucción del mayor parque solar fo-tovoltaico jamás construido en Es-paña con casi 300 gigavatios por

hora (GWh) de energía solar al año,que no ha requerido de ayudas delas Administraciones Públicas.

¿La imagen de la marca ‘made inGermany’ todavía es depositariade confianza por parte del consu-midor español?

Sin duda ninguna el consumidorespañol confía en el sello “Made inGermany”. Desde la Cámara Alema-na consideramos este sello comouno de nuestros activos más valiososen el contacto con el consumidor es-pañol. Nuestras encuestas demues-tran que contamos con un respaldo

muy alto a los productos y serviciosprovenientes de Alemania.

Y si damos la vuelta a la tortilla,¿cuál es el sentimiento del consu-midor alemán al respecto de losproductos importados de España?

Se puede decir, sin duda, que lapercepción del ‘Made in Spain’ es po-sitiva en Alemania y está ganandoprestigio de año en año. El consumi-dor final alemán valora desde haceya tiempo los productos españoles.No solamente es el caso en sectorestan obvios como la alimentación,donde España desde hace años gozade prestigio muy alto con productosde la dieta mediterránea como elaceite de oliva. También a nivel em-presarial la estadística de exporta-ción de bienes y servicios muestra es-ta confianza hacia el sector industrialespañol, resultado de un largo proce-so de colaboración bilateral.

Usted fue nombrado el pasadomes de mayo como nuevo presi-dente de la Cámara de ComercioAlemana para España. ¿Qué obje-tivos se marcó cuando aceptó elcargo? ¿Se están cumpliendo casiun año después?

Cuando acepté, a propuesta de laAsamblea General de Socios, serPresidente de la Cámara Alemanahace un año, lo hice con mucho res-peto al cargo y a la labor realizadapor mis antecesores, además de su-poner un gran orgullo. Me veo enuna tradición por una parte conti-nuista que sitúa a la Cámara Alema-na en la vanguardia de las relacionesempresariales hispano-alemanas, ypor otra que puede dar respuesta alos crecientes retos en un entornoVUCA (volátil, incierto, complejo yambiguo). Fortalecer nuestra insti-tución como interlocutor númerouno en asuntos empresariales y apo-yar tanto a las empresas alemanasen España como a las españolas enAlemania constituye mi principalobjetivo. A través de iniciativas co-mo el ya tradicional Encuentro Em-presarial Hispano-Alemán que cele-bramos este año en noviembre enBilbao y que lleva como eje temáticola gestión del talento, queremos se-guir dando impulso en asuntos co-mo la transferencia de innovación yla formación profesional. Y, por últi-mo, nos tomamos muy en serio laagenda de la reindustrialización deEuropa y especialmente de España,que nos toca también muy de cerca.

Para ello, nuestro objetivo princi-pal es ser el puente de las relacionesempresariales entre Alemania y Es-paña, objetivo este que, sin duda, seha conseguido.

Entrega Premios Excelencia y piosphere 2018

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¿En qué áreas de la empresa clien-te interviene Stamm como consul-tora?

Más que como consultora, nosgusta definirnos como una empresade asesoramiento que se implica enlos procesos de sus clientes. Dichode otro modo, no nos limitamos adecir a las empresas donde segúnnuestra experiencia hay posibles po-tenciales para mejorar, sino que nosocupamos también de los procesosde implementación de esas solucio-nes. Lo hacemos directamente y esoforma parte de nuestro valor añadi-do y nuestra diferenciación.

Pero no es el único servicio queofrecen…

También ofrecemos a las empre-sas un servicio de interim manage-ment, proporcionándoles de formatemporal ejecutivos que se ocupande abordar alguna acción concretadurante un tiempo de terminado, yasea una reestructuración o la coordi-nación de algún proceso de mejora,para dar un par de ejemplos.

Aparte de los proyectos en sí, tan-to de consultoría e implementacióncomo de interim management, enlos últimos tiempos estamos ponien-do mucho énfasis en la formación,en este caso a través de la organiza-ción de seminarios o workshops so-bre ciertos aspectos como la mejorade la calidad, la optimización deprocesos o la metodología de leanManagement que empleamos ennuestros proyectos.

¿A qué perfil de cliente se dirigen?Trabajamos para dos tipos de

clientes principales: por un lado, te-nemos una gran experiencia ayu-dando a empresas alemanas en Es-paña; por otra, nos estamos enfo-cando cada vez más en empresas es-pañolas, un campo que creemos quetiene un gran potencial. Hoy en díatenemos una fuerte presencia en elsector de la automoción, pero cadavez hay más industrias de otros ám-bitos que se interesan por este tipode actuaciones para mejorar sucompetitividad. Un buen ejemplo deello podría ser el sector de empresasespañolas con su propia fabricación .

¿Por qué?Porque se trata en muchas oca-

siones de empresas consolidadasque quieren ir un paso más allá. Tie-nen el talento y la capacidad de in-

novación suficientes como paracompetir en un mercado global, pe-ro necesitan creérselo y contar con elapoyo de alguien que refuerce esavisión. La experiencia nos dice que sise pudiera combinar la flexibilidad yla capacidad de improvisar de la em-presa española con el método y elcarácter más sistemático de la ale-mana tendríamos una mezcla per-fecta para competir en cualquiermercado.

¿Qué diferencia a Stamm Consul-ting de sus competidores?

Sabemos que muchas empresasespañolas tienen mucho potencialy quieren mejorar su competitivi-dad para poder abrir nuevos mer-cados. No es fácil, pero nuestrosconsultores cuentan con una largaexperiencia práctica en el sector ycon los conocimientos más avanza-dos para conseguir ese objetivo.Además, como le decía, no nos li-mitamos a indicar unas pautas, si-no que trabajamos a pie de obrapara colaborar con la empresa enla puesta en marcha y la ejecuciónde las medidas que optimicen susprocesos. Hace más de 15 años quetrabajamos en la reestructuración ysaneamiento de empresas, en la re-ducción de costes, en la optimiza-ción de los procesos operativos y,en definitiva, en colaborar con lasempresas para que sean más efi-

cientes y eficaz con el objetivo demejorar la competitividad.

¿Qué protocolo siguen a la hora deabordar un proyecto?

Lo primero que hacemos es anali-zar la situación de la empresa paraelaborar un diagnóstico que nos per-mita ver dónde y cómo se puedemejorar y para entender donde estáel valor añadido en los procesos. Lasegunda fase es la de diseño y plani-ficación de esas mejoras, mientrasque la siguiente consiste en imple-mentarlas para poner en marcha to-do el proceso. Por supuesto esto sig-nificar cambios y esto es el reto prin-cipal de convencer las personas quedebe cambiar algo empezando conel Management.

Hay una cuarta fase que para no-sotros y para el cliente es fundamen-tal: debemos ser capaces de medir el

resultado de nuestro proyecto. Tene-mos que saber de dónde venimos ydónde hemos llegado y traducir esasvariables medibles para que el clien-te lo valore. Ese resultado puede seruna reducción de costes, un ahorrode tiempo en los procesos que per-mita ser más productivo, una mejo-ra del flujo de los materiales e infor-maciones en toda la cadena de valorañadido. Son muchas variables queredundan en la mejora de la compe-titividad.

¿Se trata de proyectos con un ini-cio y un final?

Sí. En interim management esclaramente así, pero también en ase-soramiento. Por regla general, ha-blamos de proyectos que tienen unaduración media de entre 6 y 8 mesesy que, una vez finalizados, debenpermitir al cliente seguir las pautas

que les hemos ayudado a poner enmarcha. Esto solo se logra trabajan-do codo a codo con el equipo delcliente, porque no siempre es fácilhacer que alguien cambie la formaen que ha estado trabajando duran-te mucho tiempo. Debemos ser ca-paces de hacerles entender que elcambio no es malo por sí mismo, si-no que obedece a un objetivo de me-jora que repercutirá en toda la orga-nización.

¿Cuáles son los retos de futuro deStamm Consulting Group?

Nos hemos marcado varios retos.El primero de ellos es hacer ver a lasempresas que invertir en formaciónes fundamental para ser más com-petitivo. Pensar que se mejora lacompetitividad reduciendo los sala-rios es un error muy común, pero locierto es que siempre, en el mundode la globalización, habrá alguienmás barato a la hora de fabricar elmismo producto. Por eso hay quemejorar por otras vías, como la me-jora de los conocimientos de los em-pleados y de los procesos operativoscon el objetivo de estar siempre unpaso por delante de tus competido-res con productos innovadores y decalidad alta.

La formación siempre desembo-ca en innovación, que debe ser elverdadero valor añadido de las em-presas. Otro desafío que tenemospor delante es diversificar los secto-res en los que trabajamos y, sobre to-do, llegar a más empresas españolasque tienen productos competitivos,para ayudarlas a optimizar todo supotencial.

www.stammconsultinggroup.com

Gerhard Stamm Director General de Stamm Consulting Group

El espíritu español y la metodología alemana“Nuestros consultorescuentan con una largaexperiencia práctica enel sector y con losconocimientos másavanzados paraconseguir ese objetivo”

“La formación siempredesemboca eninnovación, que debe serel verdadero valorañadido de lasempresas”

Stamm Consulting Group es una consultoría espe-cializada en ayudar a las empresas a mejorar susprocesos y operaciones para optimizar sus resulta-dos. Hablamos con su Director General, GerhardStamm, para conocer de primera mano en qué con-siste su actividad.

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Hoffmann celebra este año su cen-tenario, sin duda, un aconteci-miento importante para todas laspersonas que trabajan en Hoff-mann Group. ¿Qué reflexiones sehacen una vez se cumplen 100años?

La primera reflexión que hace-mos es de agradecimiento. En pri-mer lugar, a nuestros clientes por laconfianza que depositan en nosotrosy que ha hecho posible que llegue-mos hasta aquí. Y, en segundo lugar,a nuestros empleados ya que su pa-sión y esfuerzo por el trabajo bienhecho es el verdadero motor de lacompañía.

¿Cuál es el lema de esta empresaalemana al que han sido fieles des-de 1919?

Nosotros ayudamos a que nues-tros clientes rindan al máximo, ayu-dándoles a que mejoren sus procesos

ahorrando tiempo y dinero. Para ellono solo utilizamos nuestras herra-mientas sino también, la consultoríaespecializada de todo nuestro perso-nal técnico.

¿Cuál es core business de Hoff-mann?

En Hoffmann Group somos exper-tos en distribución, fabricación y ser-vicios.

Expertos en distribución por nues-tra política de marcas que ofrece tresalternativas a nuestros clientes. Mar-cas de distribución, nuestra marca pre-mium Garant y nuestra marca Holexde calidad Industrial a un precio muyeconómico. Además, estamos certifi-cados por el TÜV alemán con más deun 99% de capacidad de suministro yentregamos en 24 horas los pedidosrecibidos antes de las 18.00 horas.

Expertos en fabricación por nues-tra marca exclusiva Garant de la quesomos fabricantes y que se puede en-contrar en todos los grupos de nues-tro catálogo.

Y expertos en servicios por todoslos servicios que ofrecemos y queaportan un gran valor añadido anuestras herramientas. Entre ellos,destacaría todas las alternativas decomercio electrónico que ponemosa disposición de nuestros clientes.

España fue uno de los primeros paí-ses en los que el grupo Hoffmannaterrizó una vez iniciada su expan-

sión internacional en 2005. ¿Quévalor tiene el mercado ibérico parael conjunto global del grupo?

Desde nuestra entrada en el mer-cado Ibérico en enero de 2009 he-mos tenido un crecimiento sostenidoque nos ha permitido alcanzar unafacturación en 2018 de 32,5 millonesde €. Fuera de Alemania, somos lacuarta empresa internacional conmayor facturación.

¿Con qué recursos e infraestructuracuentan en España?

Nuestra plantilla la forman en laactualidad 97 personas que formantodos los departamentos necesariospara funcionar como una compañíatotalmente autónoma. En cualquiercaso, la mayor parte de nuestrosempleados está formada por técni-cos comerciales externos e internos,así como técnicos especializados encada uno de los grupos de nuestrocatálogo.

¿Cuál es el posicionamiento de lamarca Hoffmann Group en nuestropaís?

Al principio, nuestros clientes va-loraban, sobre todo, la fiabilidad desuministro en 24 horas de la herra-mienta necesaria a un precio econó-mico. Ahora, cada vez más, valoranlas diferentes opciones de comercioelectrónico que ofrecemos, así comoel resto de servicios adicionales.

¿La calidad, la innovación y el ase-soramiento cercano son los valoresque más reconocen sus clientes?

Efectivamente creo que así es e in-cluso añadiría la fiabilidad como otrovalor muy apreciado por nuestrosclientes. Como fabricantes estamosconstantemente desarrollando nue-vas herramientas con la tecnologíamás avanzada, pero eso no serviríade nada sin el adecuado asesora-miento técnico a nuestros clientes.Por eso damos tanta importancia a laformación técnica de nuestro perso-nal y a los técnicos de aplicación es-pecializados en cada uno de los gru-pos de producto de nuestro catálogo.

La era de la industria 4.0 ya ha lle-gado, ¿Hoffmann está preparadapara ello?

Estamos preparados y en brevevan a aparecer en el mercado nove-dades relacionadas con ello que porahora no puedo desvelar.

¿Cómo afronta Hoffmann el futu-ro?

Con mucha ilusión, estamos enun momento apasionante en el queel mercado cambia cada vez a mayorvelocidad y en el que debemos adap-tarnos a él lo más rápido posible. Es-tamos convencidos de que, con inde-pendencia de los ciclos económicos,el potencial del sector industrial en lapenínsula ibérica es enorme. Noso-tros queremos hacerlo cada día máseficiente y colaborar en su desarrollo.Aún hay mucho por hacer y eso es loque más nos motiva.

www.hoffmann-group.com

Carlos Arimon Director general Hoffmann Iberia

“Ayudamos a que nuestros clientes rindan al máximo”

“Fuera de Alemania,somos la cuartaempresa internacionalcon mayor facturación”

La empresa de origenalemán Hoffmann cele-bra este año su centena-rio. Una fecha importantesin duda para todas laspersonas que formanparte de este proyectoque inició su andadura en1919 con una filosofíamuy clara: “Siempre, me-jor”. Actualmente Hoff-mann Group lidera el sec-tor de herramientas, dan-do servicio a la industriacon un amplio catálogode productos y una asis-tencia técnica altamentecualificada y profesional.Hablamos con Carlos Ari-mon, director general deHoffman Iberia.

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junto a otras circunstancias ha conso-lidado un nicho de mercado sólido einteresante. En España aún tenemosrecorrido como agente económico ysocial.

¿Cuál ha sido la última aperturade la firma?

Hace justo dos años inauguramosnuestro último centro en Alfafar, Va-lencia. Un espacio de 13.500 m² desuperficie comercial que, junto connuestro segundo centro en la ciudad,concretamente en la localidad de Pa-terna, son los dos espacios más gran-des de bricolaje en la Comunidad Va-lenciana. El año anterior, en el 2016,abrimos el centro más grande de bri-colaje en España, con una superficiede 17.500 m² en Alcorcón, Madrid.

¿De qué manera analizan y estu-dian la mejor localización de suscentros?

Llegado el momento de analizar yestudiar la mejor localización de unnuevo centro BAUHAUS, se trabajanmuchos factores: la visibilidad quepuede ofrecer ese espacio al nuevocentro, los accesos, los costes del so-lar y de la construcción, la distanciaentre consumidor y punto de venta,la situación de la competencia en eseentorno o la atracción comercial engeneral. Una vez recogidos estos da-tos, se analizan y se valora la decisiónde la ubicación.

Bauhaus es actualmente uno de losreferentes de la distribución de pro-ductos de bricolaje y decoración.¿Cuáles son los valores que les hanotorgado tal posicionamiento?

En BAUHAUS creemos firme-mente que el éxito pasa por ofrecerla mejor experiencia de compra alcliente y, por ello, no dejamos de es-forzarnos en mejorar este aspecto.

Bauhaus? ¿Apuestan por los fabri-cantes locales?

El compromiso de BAUHAUS conla actividad de proximidad es tal, quemuchos de los artículos que se en-cuentran en nuestros centros se pro-ducen en las inmediaciones de losmismos por parte de proveedores lo-cales: el 63% de las compras deBAUHAUS es de fabricantes naciona-les, un 32% es intracomunitario y tansolo un 5% proviene de fuera de laUnión Europea.

Bauhaus es una empresa compro-metida con su entorno, no en vanomantienen una política de respon-sabilidad social muy significativasobre todo para determinados seg-mentos de la población…

En BAUHAUS tenemos muy pre-sente que la responsabilidad social for-talece la compañía. Mantenemos uncompromiso de proximidad en el áreade influencia geográfica de cada esta-blecimiento tanto en los procesos decontratación, como en la colaboracióncon entidades sociales y administra-ciones para ayudar a aquellos colecti-vos que se encuentran en riesgo devulnerabilidad. También trabajamoscon escuelas que imparten el modeloFormación Profesional Dual a jóvenes,así como organizamos talleres gratui-tos para todas aquellas personas quequieran iniciarse en el mundo del bri-colaje y la decoración. Desde 2014,iniciamos toda una corriente para fa-cilitar el acceso de la mujer en el sec-tor del bricolaje con actividades lla-madas Women’s Nights, así como nohemos dejado de apoyar el deporte,cuyos valores están muy arraigados alos de BAUHAUS.

¿Cuáles son los próximo objetivosde esta firma alemana en nuestropaís?

La prioridad ahora es seguir tra-bajando en un modelo omnicanal yconseguir que la comunicación conel cliente sea excelente desde todoslos canales, fundamentalmente lastiendas físicas y online con la finali-dad de facilitar y mejorar la experien-cia de compra. Contamos con unequipo de más de 30 personas en eldepartamento de Contact Center queacompañan al cliente en el procesode compra y están disponibles paracualquier tipo de duda vía teléfono,mail, chat y redes sociales. Queremosconseguir así que el proceso de com-pra sea igual de satisfactorio desdecualquier canal del que provenga y,por ello, ponemos al alcance de todosuna compra personalizada y trato di-recto por parte de nuestros expertos.Un proyecto ambicioso que consisteen poner al cliente en el eje centralde la compañía y ofrecerle el mejorservicio y la mejor relación calidad-precio en nuestros productos. Porello, estamos invirtiendo en recursospara fortalecer esas herramientasque potencian la inmediatez, la per-sonalización y la omnicanalidad.

www.bauhaus.es

Bart Ginneberge Director general de BAUHAUS España

“Estamos muy felices de poder celebrar 30 años en España”

Ponemos a su servicio más de120.000 productos para el hogar, ta-ller y jardín, de la mejor calidad y almejor precio, divididos en 16 seccio-nes especializadas, entre las que des-tacan bricolaje, reformas, decora-ción y exterior, para hacer que elproceso de compra sea cómodo yagradable. En todas nuestras tien-das, contamos con asesores profesio-nales para ayudar a todas aquellaspersonas que lo necesiten, ademásde un servicio integral de instalacio-nes y reformas para llevar a cabocualquier tipo de proyecto que re-quieran la ayuda de un experto.También creamos el concepto Drive-In, para que el cliente pueda accederdirectamente con su vehículo hastalas estanterías del producto que ne-cesiten y cargarlo sin esfuerzo.

¿Cuáles son los orígenes del amplioabanico de productos que vende

Bauhaus celebra este año su 30aniversario en España. ¿Cuál es elbalance que hacen de toda esta tra-yectoria en nuestro país?

Estamos muy felices de poder ce-lebrar 30 años en España. Desde laapertura de la primera tiendaBAUHAUS en Barcelona, hemos con-tribuido en el desarrollo de la econo-mía española y la creación de puestosde trabajo para fomentar el consumoy, en consecuencia, la productividady el bienestar de las familias. Cadaapertura de un nuevo centro, suponela creación de más de un centenar depuestos de trabajo directos y otromás de un centenar de indirectos, através de colaboraciones con empre-sas de la zona. Actualmente, conta-mos con más de 1.400 personas enplantilla y los planes de futuro sonmuy positivos. Así que nuestraapuesta por el territorio español esfirme.

Empezaron en Barcelona, pero¿cuántos centros Bauhaus existenya en España?

España cuenta ya con 11 centrosBAUHAUS repartidos por toda su ge-ografía. En el último año, más de tresmillones de clientes han confiado ennosotros para renovar su hogar, tallery jardín, así como para hacerse conlos mejores productos de navegacióny ocio acuático. Una cifra que va enaumento gracias a los esfuerzos de lacompañía por mejorar la experienciade compra del cliente desde cual-quier canal. Así, contamos desde ha-ce un año con la tienda online, dispo-nible desde cualquier dispositivo através de nuestra web, en la cual con-tinuamente se pueden encontrarnuevos productos, así como ofertas ydescuentos especiales. También ofre-cemos el servicio “Click&Collect” pa-ra que el cliente pueda reservar losproductos a través de la web y reco-gerlos en menos de tres horas en latienda física seleccionada.

Esa línea ascendente en cuanto aexpansión que están siguiendo des-de hace unos años demuestra quenuestro mercado es importante pa-ra la marca…

España es claramente un mercadode interés para BAUHAUS, lo ha sidodesde 1989 cuando abrimos nuestraprimera tienda en Barcelona y lo si-gue siendo, por múltiples factores.No solo porque los índices de consu-mo hayan sido positivos en este pri-mer trimestre del 2019 y sea la ten-dencia que se marca para el segundo,por la capacidad de crear trabajo ypor el precio del suelo comercial; sinoporque como marca hemos hecho untrabajo de formación e implementa-ción en la cultura ‘Do It Yourself’ que

BAUHAUS nació hace casi 60 años en Alemania con un concepto innovador:‘Do It Yourself’. Así, introdujo en el mercado un modelo de éxito, como es el dereunir en un mismo establecimiento todo lo que el cliente puede necesitar parael acondicionamiento del hogar, taller y jardín. Su filosofía es clara y pasa porconseguir la mejor experiencia de compra, ofreciendo una amplia gama deproductos de calidad excelente y al mejor precio.

CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA - ESPAÑA MARTES, 9 DE ABRIL DE 2019 5

¿Qué tipo de maquinaria fabricay distribuye Trumpf?

Trumpf es una empresa de altatecnología de origen alemán queofrece soluciones de fabricación enlos segmentos de máquinas-herra-mienta y tecnología láser. Nuestracartera de productos incluye máqui-nas de corte láser, máquinas de pun-zonado y plegado, soldadura láser,marcado láser, impresión 3D y solu-ciones de automatización. Además,impulsamos la interconexión digitalen la industria productora a travésde servicios de consultoría, platafor-mas y soluciones de software.

¿En qué mercados tiene presen-cia?

En el ejercicio 2017-2018 la em-presa, que emplea a unos 13.500trabajadores, facturó 3.600 millo-nes de euros. El Grupo Trumpf tie-ne más de 70 filiales y sucursales entodo el mundo, y está presente encasi todos los países de Europa,Norteamérica, Sudamérica y Asia.Tenemos plantas de producción enAlemania, Francia, Gran Bretaña,Italia, Austria, Suiza, Polonia, Re-pública Checa, Estados Unidos, Mé-xico, China y Japón.

¿Cuál es su posicionamiento en elmercado español?

Trumpf es la marca líder a nivelmundial en máquinas-herramientapara el mecanizado flexible de cha-pa así como en láseres industriales.Llevamos ya más de 30 años en elmercado español y nuestra cuotade mercado lo refleja año tras año.Nuestros clientes valoran la cali-dad, la eficiencia y la continuidadque les ofrecemos como empresamultinacional de una larga tradi-ción. A la vez somos una empresafamiliar, estamos cerca de nuestrosclientes y seguimos innovando ycreciendo junto a ellos.

¿Qué ventajas presentan frente asus competidores?

Trumpf es equivalente a tecno-logía de alta calidad e innovación.En el grupo invertimos más del10% de nuestra facturación en in-vestigación y desarrollo, lo cualnos permite innovar y mejorarcontinuamente en todas las áreasde nuestro negocio. Somos unaempresa familiar consolidada conindependencia financiera y con vi-sión de futuro.

¿Qué relevancia tiene España enla estrategia global de la compa-ñía?

Con una entrada de pedidos demás de 100 millones al año, el mer-cado español tiene un peso impor-tante en Europa occidental, junto aFrancia e Italia. Después de losaños más álgidos de crisis, Españaha logrado unas cifras récord defacturación en los últimos ejerciciosy se ha convertido en uno de los países que destacan por su agilidady capacidad de innovación frente alos nuevos retos del sector. Nuestraplantilla se compone de personasaltamente formadas, comprometi-

das y que tienen una ambición demejorar e innovar todos los días.Nuestros empleados son, sin duda,nuestro capital más importante.

¿Qué perspectivas tienen en Espa-ña para los próximos años?

Las previsiones para la econo-mía global indican una ralentiza-ción; sin embargo, superaremos deforma notable los objetivos de ven-ta en el mercado español en esteejercicio que se cierra a finales dejunio. Al mismo tiempo nos esta-mos preparando para un futuro concada vez más competidores en elmercado de gama baja y media, so-bre todo provenientes de los paísesasiáticos. Nuestra estrategia comer-cial se basa en ampliar la base declientes existentes y dirigirnos anuevos segmentos con novedososproductos y servicios que estamosdesarrollando. La impresión 3D pa-ra la fabricación de piezas metáli-cas industriales y las máquinas bá-sicas para emprendedores que seestán iniciando en el mecanizadode chapa son claves en esta estrate-gia. Además, seguiremos apostan-do por el liderazgo en el área detransformación digital: medianteservicios de consultoría y nuevasaplicaciones allanamos el caminode nuestros clientes hacia la fábricainteligente.

¿Qué inversiones han hecho ycuáles tienen previstas en Espa-ña?

En los últimos años hemos hechouna gran inversión en la contrata-ción de personal tanto técnico como

comercial en España, para poder se-guir mejorando nuestro servicio ynuestra agilidad en todos los aspec-tos. El año pasado ampliamos nues-tras instalaciones en Alcobendas pa-ra poder ofrecer aún más cursos yformación en las tecnologías deTrumpf a nuestros clientes.

¿Cuáles han sido las últimas no-vedades que han lanzado?

El producto estrella que lanza-mos al mercado el año pasado esuna máquina de corte láser total-mente automatizada desde la cargahasta la clasificación de las piezas.Esta máquina, que también se pue-de conectar con un almacén, repre-senta un paso importante hacia laautonomía en el corte láser. Apartede este producto premium, tam-bién hemos presentado nuevas má-quinas básicas de corte láser y ple-gado que se dirigen a un segmentode empresarios que se están ini-ciando en el mundo de la chapa.

¿Cuáles son los próximos objeti-vos en los que están trabajando?

A nivel global, todo nuestro em-peño se dirige hacia el constantecrecimiento y la responsabilidadque tenemos tanto para clientes co-mo para empleados. Nuestras di-rectrices para el futuro son la inter-nacionalización y la digitalización,porque sólo así podremos explorarnuevos mercados y seguir ganandoventaja sobre la competencia a ni-vel internacional. Esto se refleja enmuchos niveles, tanto en el desa-rrollo de nuevas tecnologías comoen métodos de trabajo y medios decomunicación. En el mercado espa-ñol seguiremos apostando por lamejora continua de nuestro servi-cio técnico, por las ofertas de for-mación al cliente y por asesorar anuestros clientes de la mejor mane-ra para que sigan creciendo y ga-nando. Al mismo tiempo, trabaja-mos constantemente en aumentarnuestra cartera de clientes y en dara conocer las aplicaciones de nues-tra tecnología a sectores menos fa-miliarizados con el potencial de es-ta industria.

Fotos: TRUMPF Group

www.trumpf.com

Juan Manuel Sánchez Mahón Director General de Trumpf España y Portugal

En sus 30 años de presencia en España, Trumpf se haconsolidado en un mercado que sigue creciendo,con cifras récord de facturación en nuestro país enlos últimos ejercicios, y se prepara ante la llegada denuevos competidores. La calidad, eficiencia e innova-ción de su maquinaria cuentan con el respaldo deuna plantilla comprometida. El próximo reto: apoyara sus clientes en la transformación digital.

“España destaca por su capacidad de innovación frente a los nuevos retos”

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Como nuevo director general,¿qué aportarás de diferente?

Mi sello profesional siempre ha si-do el enfoque en las personas, no enempleados o recursos humanos. Mivisión es que la única forma de con-seguir grandes resultados sosteniblesen el tiempo es hacer que mis equi-pos disfruten de su trabajo, de los re-tos que nos planteemos juntos y quese sientan apoyados y reconocidosen el plano profesional y personal.

Hay 3 pilares básicos: nuestroconsumidor y usuario, nuestrosclientes y, finalmente, la sostenibili-dad y rentabilidad de nuestro creci-miento. El consumidor y el usuarioserán el punto de partida de todoaquellos que hagamos, son nuestrarazón de ser. Nuestros clientes clavedeben convertirse en nuestros sociosy de este modo ayudarles a desarro-llar juntos la categoría. Y, por último,pero muy relevante, siempre tenien-do una visión de negocio a largo pla-zo y rentable para poder reinvertir ennuestro futuro crecimiento.

GROHE España tiene un gran pe-so en el grupo...

GROHE cuenta con filial en elmercado español desde 1973. Siem-

pre a la vanguardia de las últimastendencias, España es un mercadoclave para la firma, pues su negociose enfoca mucho en proyectos enzonas turísticas, algo que no ocurreen otros países. En España somos lí-deres en grifería y avanzamos conlas nuevas categorías lanzadas re-cientemente: sanitarios, shower toi-let y sistemas de control de agua.

¿De qué forma tiene previstoGROHE seguir creciendo en nues-tro país?

En los últimos años nos hemosabierto a nuevos mercados y cate-gorías de productos. Además, que-remos continuar trabajando paraconcienciar a la sociedad de la im-portancia de escoger productos dealta calidad para los hogares, puesprotegen la salud y el bienestar delos usuarios en su contacto diariocon el agua. También queremos ha-cer hincapié en la sostenibilidad denuestros procesos y productos.

Recientemente la firma ha presen-tado una grifería 3D impresa enmetal...

Crear la combinación perfecta decalidad, diseño, tecnología y soste-

nibilidad es fundamental paraGROHE. No solo tenemos que in-vertir en I+D, sino también en pro-cesos de fabricación innovadores.La novedad indiscutible que hemospresentado este año en ISH, la feriamás importante del sector sanitario,ha sido nuestra colección Icon 3D:grifería 3D impresa en metal. Esteproceso es una simbiosis fascinanteentre la artesanía y la alta tecnolo-gía, que redefine las posibilidadesdel diseño de productos. Con estacolección estamos rediseñandocompletamente la forma en que seutiliza el agua aplicando tecnologí-as de producción innovadoras.

La “casa inteligente” es otro de lostemas estrella. ¿Cómo se adaptaGROHE a la democratización dela domótica en los hogares?

La tecnología ‘smart’ simplificala rutina diaria, la hace más cómo-da y aumenta la calidad de vida delusuario. Un paso natural en el desa-rrollo de productos de la firma hasido innovar con dispositivos inteli-gentes para monitorear y prevenirlos incidentes causados por el agua.Gracias al sistema inteligente de se-guridad de agua GROHE Sense y

GROHE Sense Guard, la firma se haposicionado como una gran fuerzade la transformación digital dentrode la industria sanitaria.

En relación al baño, una de lasúltimas innovaciones es GROHEPlus, un grifo con control exacto detemperatura, pues cuenta con unapantalla LED integrada en la partesuperior del caño. Además, tam-bién se ofrecerá mayor flexibilidadpara el baño con Rainshower 310SmartConnect, un cabezal de310mm conectable a través deBluetooth. Mediante la aplicaciónde la compañía, GROHE Ondus,pueden controlarse y monitorizarsevarios productos.

¿Con qué otras novedades nossorprenderá GROHE?

Pues la amplia gama SmartCon-trol, con sistemas de ducha empo-trados o diseños renovados. Su tec-nología permite lograr una expe-riencia de ducha personalizada,gracias a la botonera intuitiva y elsistema push-and-turn. Esta tecno-logía la encontraremos ahora tam-bién en las cocinas.

Si hablamos de sanitarios, elshower toilet Sensia Arena cuenta

con un novedoso sistema de auto-limpieza, y con PlasmaCluster, quelibera iones en el inodoro para unahigiene superior. Además, presen-tamos también un nuevo producto:el asiento fabricado en Duroplast,que se instala en el inodoro ya exis-tente y que incorpora la función delavado íntimo.

Diseño, tecnología inteligente, ca-lidad, impresión en 3D… Nadatiene sentido si el usuario no estácontento...

Más que nunca, el desarrollo deproductos tiene que basarse en unacomprensión o un conocimientoempático de las necesidades de losusuarios. Haciendo este estudioprevio reconocemos las problemáti-cas y sus soluciones. En GROHE he-mos detectado 5 tendencias: la re-definición de los espacios para vivir,la posibilidad de escoger, la bús-queda de la simplicidad, la toma decontrol y la gestión inteligente. Ypor supuesto, también nos avalanlos premios y reconocimientos quelos productos de GROHE reciben.La firma ha lanzado productos ennuevos mercados, por lo que la in-clusión y consolidación en estos esuno de los principales retos. Ade-más, cabe destacar el creciente co-nocimiento del público, que sabeexactamente qué quiere y cómo loquiere. Es por ello que debemos tra-bajar para cumplir siempre con lasmáximas expectativas y dar res-puesta a todo tipo de necesidades.

www.grohe.es

Sergi Ortega Director general de GROHE España

“La novedad de este añoha sido nuestra colecciónIcon 3D: grifería 3D impresa en metal“

“Más que nunca, eldesarrollo de productostiene que basarse en unacomprensión o unconocimiento empáticode las necesidades de losusuarios“

GROHE es la firma líder de equipamiento sanitario a nivel mundial. Sus pilaresson calidad, tecnología, diseño y sostenibilidad. En los últimos años, la firma harecibido más de 300 premios de diseño e innovación, además de introducirse ennuevos mercados como el de Smart Home y de los sanitarios y la impresión 3Den metal. Hablamos con Sergi Ortega, nuevo director general.

CONEXIÓN EMPRESARIAL ALEMANIA - ESPAÑA MARTES, 9 DE ABRIL DE 2019 7

Vitakraft 150 años de compromiso

Alrededor de 1.600 emplea-dos en todo el mundo y es-trictos controles de calidadaseguran que un total de

1,2 millones de productos Vitakraft seproduzcan y distribuyan a diario, cum-pliendo los altos estándares que formanparte del compromiso de Vitakraft conel cliente.

VITAKRAFT IBERIALa apuesta de Vitakraft por España

como eje estratégico comienza en elaño 2000, en un momento en que eldespunte económico del mercado ibéri-co ofrecía una excelente oportunidadpara continuar la internacionalizaciónde la empresa que, desde entonces, noha parado de ganar cuota en el merca-do especializado y el moderno.

En Vitakraft celebrarán el próximoaño el vigésimo aniversario de presen-cia en España, dos décadas que han ser-vido para situar a la filial ibérica, a laque se uniría Portugal en 2008, en unamuy buena posición respecto al resto defiliales internacionales; representandomás del 10% de las ventas para el grupoVitakraft, que cuenta con una factura-ción de más de 500 millones de euros.

El mercado ibérico se ha convertidoasí en estratégico, no solo por represen-tar la 4ª potencia a nivel europeo sinopor el impresionante crecimiento delsector petfood en el mismo en los últi-mos años.

Esta trayectoria es el resultado deuna firme estrategia empresarial que hasabido combinar el know how que ofre-ce el más de siglo y medio de experien-cia alemana en el sector, con una apues-

ta clara por la innovación en la extensagama de productos ofrecidos a los due-ños de mascotas.

Más de 500 referencias en España yPortugal, de las más de 2.500 a nivel in-ternacional, responden a las necesida-des de una amplísima variedad de ani-males de compañía y nos desmarcande la competencia. Perros, gatos, roe-dores, reptiles, aves, peces, conejos ypequeños mamíferos encuentran en elcatálogo Vitakraft productos que hansido desarrollados teniendo en cuentalas características específicas de cada

especie, atendiendo a lugares y hábitatsde origen, diferentes etapas de la vida otamaño.

La atención al detalle hace que Vita-kraft lidere el sector en la categoría de“pequeñas mascotas” (11,11% en volu-men y 25,1% en valor para pájaros, roe-dores, tortugas y peces) en nuestro país,a la vez que se sigue ampliando el catá-logo de snacks para perros y gatos, connovedosas y aclamadas referencias y uncrecimiento extraordinario en los últi-mos años (‘Meat Me!’, ‘Super Chomp’ y‘Mininos’); y de comida húmeda para

gatos, con nuevos sabores y texturas ba-jo la marca ‘Poésie’, uno de los produc-tos estrella en España.

Guni Gienau, directora general deVitakraft Iberia destaca que “la alta cali-dad y la mejor experiencia de compra aun precio competitivo terminan de posi-cionar todos nuestros productos. Lleva-mos a cabo estrictos controles para ofre-cer las opciones más adecuadas y salu-dables para mascotas y nos tomamosmuy en serio la opinión de sus dueños,pues son el altavoz de los gustos y expe-riencias de las mismas”.

VITAKRAFT. POR AMOR.El amor a los animales de compañía

es y seguirá siendo el principio que mo-tiva todas las acciones de Vitakraft. Ca-da uno de sus trabajadores es un trans-misor esencial de esta filosofía y colabo-ra a diario, con su dedicación y expe-riencia, en el desarrollo de una oferta deproductos que asegure a nuestras mas-cotas una vida, no solo larga, sino tam-bién cómoda y saludable.

Con este propósito la compañía si-gue mejorando e innovando en la cate-goría “petcare”, en auge gracias a uncontexto de mayor concienciación delos cuidados para los animales de com-pañía en sentido amplio. En esa líneala firma apuesta por el desarrollo denuevos productos de higiene paranuestras mascotas, así como de com-plementos, accesorios y juguetes, ofre-

ciendo, por ejemplo, lechos para gatosque cubren todas las necesidades ypreferencias, trabajando con aglome-rantes ligeros y ecológicos y/o basadosen fibras vegetales.

COMPROMISOEste amor por las mascotas se refleja

también en la política de responsabili-dad corporativa de la compañía, en laque cobran protagonismo las donacio-nes y colaboraciones con iniciativas yproyectos que promueven la defensa yprotección animal, directamente o tra-bajando en la concienciación de la res-ponsabilidad que conlleva el hacersecargo de una mascota y la visibilizacióndel maltrato o abandono.

En 2018, Vitakraft proporcionó másde 22.500 raciones de comida y pro-ductos de cuidado e higiene a diferentesproyectos en toda España y durante2019 seguirá trabajando para conseguirun futuro más positivo para los anima-les en nuestro país.

VISIÓN DE FUTUROEn Vitakraft son conscientes del po-

tencial del mercado español en el sectormascotas. Esta tendencia al alza, unidaal excelente posicionamiento de Vita-kraft en nuestro país en los últimos tresaños y al excepcional equipo que gestio-na la filial ibérica, auguran un horizonteen el que Vitakraft Iberia llega al altísi-mo nivel que el resto de las filiales inter-nacionales tienen en términos de renta-bilidad y de volumen de ventas.

Gienau confirma que “desde Espa-ña, se seguirá trabajando mano a manocon la impresionante red internacionalde profesionales con la que contamos,incorporando productos de la máximacalidad a nuestro catálogo y aumentan-do canales de venta que faciliten el ac-ceso a los mismos” y añade que “ Vita-kraft seguirá apostando por un equipoamante de los animales. Nuestros pro-ductos son creados y comercializadospor expertos que tienen claro que unamascota es un miembro más de la fami-lia y que nuestro trabajo debe contribuira ofrecerles la vida más larga, saludabley feliz posible”.

www.vitakraft.es

Lo que comenzó como un pequeño negocio de alimentos para animales en Heili-genrode, cerca de Bremen, lleva más de 150 años ofreciendo productos de cali-dad a 19 países en todo el mundo, entre ellos, España. La filial española se acercaa los 20 años como parte de esta gran familia, que cuenta con más de 5.000 so-cios comerciales en más de 50.000 sucursales que distribuyen la amplísima ofertaVitakraft para animales de compañía.

EDITADO POR: Guía de Prensa, S.L.. c/ Metalurgia, 38-42. 1ª Planta. 08038 Barcelona. Tel. 902 026 111 - Fax: 93 390 13 51 - www.guiadeprensa.com • Guía de Prens, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Guía de Prensa, S.L.

¿El refuerzo del área mercantil deDAUSS con un abogado experto enenergías renovables significa queprevén más dinamismo en el sec-tor?

La variación en el número declientes y transacciones de un sectoreconómico concreto en las que ase-sora un despacho de abogados esun buen indicador para tomar elpulso a dicho sector. Desde DAUSShemos observado claramente no só-lo que el sector de las energías reno-vables vuelve a gozar de buena sa-lud, sino que los inversores interna-cionales están cada vez más activosen el sector renovable español.

¿Qué escenario dibuja hoy estesector?

Por un lado están los nuevos de-sarrollos, tanto grandes como me-dianos. Ya no estamos en un escena-rio en el que las renovables necesi-ten incentivos para ser viables. Adía de hoy, los proyectos son plena-mente rentables vendiendo la ener-gía al pool o mediante contratosPPA. En cuanto al autoconsumo, elReal Decreto-ley 15/2018, convali-dado el pasado octubre, nos sitúaen un nuevo escenario, que deja deobstaculizar el desarrollo del auto-consumo y nos sitúa en línea con lospaíses de nuestro entorno.

¿Qué aporta el derecho mercantila las energías renovables?

La tecnología ha hecho sus de-beres, permitiendo una produc-ción de energía con fuentes reno-vables más rentable que la produ-cida con fuentes fósiles o nuclea-res. Ya no es necesario el apoyo delEstado y la lógica del mercado fa-vorece la adopción de las solucio-nes más eficaces y rentables desdeel punto de vista económico. Ahíes donde el derecho mercantil en-tra en juego: es el instrumento quepermite afinar, encajar jurídica-mente y trasladar entre jurisdiccio-nes los modelos de negocio que lasempresas ahora son capaces deconcebir y proponer gracias al des-censo de los costes de la tecnolo-gía. Combinamos la perspectivamercantilista con la legislaciónsectorial para ofrecer modelos quesuperen el que, a día de hoy, es elmayor escollo: cómo financiar unsistema de autoconsumo o unainstalación de producción que, alestar basada en energías renova-bles, es rentable por sus bajos cos-tes operativos y su produccióncuasi gratuita de energía durante25 años o más pero que requierepara su construcción, de una im-portante inversión inicial.

¿Realizar instalaciones de auto-consumo resulta ahora más senci-llo y rentable?

Efectivamente, tras la aproba-ción el pasado viernes 5 de abrildel nuevo Real Decreto de Auto-consumo, que consolida el giro ra-dical, positivo y necesario a la re-gulación del autoconsumo iniciadoel pasado octubre, producir y con-sumir tu propia energía es ahoramucho más sencillo y rentable. Elautoconsumo es una pieza clave enel empoderamiento ciudadano enmateria de energía. Es una tecnolo-gía esencial para popularizar, co-mo ya venía haciendo y ahora harácada vez más, la transición energé-tica en España.

La transición energética precisade un asesoramiento especializa-do...

La transición energética requie-re tanto la capacidad de articular ylograr financiación para nuevosdesarrollos renovables, como la ca-pacidad de entender y trasladarentre distintos ordenamientos jurí-dicos diversos modelos de negocio.Por ello en DAUSS hemos incorpo-rado al equipo de mercantil al abo-gado experto en energías renova-bles, Jorge Andrey Sterner, paracontinuar así con nuestra misiónde prestar un asesoramiento ener-gético integral y basado en solucio-nes concretas.

DAUSS ya trabajaba en esta áreade práctica…

Sí, ya acumulamos bagaje en es-ta área, fundamentalmente aseso-rando a inversores de origen ale-mán de la mano del consultor ener-gético Sönke Schlaich. Con la incor-poración de Jorge, que aporta suknow-how en el sector de la energíatanto a nivel jurídico como técnico,avanzamos para ofrecer este servi-cio a nuestros clientes, de maneraque DAUSS pueda estar cada vezmejor posicionado y ser referenteen esta nueva etapa de transiciónenergética en la que el protagonis-mo va a estar en el sector privado,no en el público. Profundizar nues-tra especialización en este sector noes sino continuar con nuestra vo-luntad de cubrir cualquier necesi-dad de asesoramiento en el tráficomercantil que tengan nuestrosclientes.

¿A través de qué acciones? En autoconsumo, tenemos los

contratos de rendimiento energéti-co, conocidos en inglés comoenergy performance contracts, queen nuestro ordenamiento están con-templados y regulados como con-tratos de rendimiento energético,junto con la figura de los serviciosenergéticos, los proveedores de ser-vicios energéticos e incluso los ser-vicios de recarga energética para ve-hículos eléctricos. El derecho mer-cantil tiene también figuras de granutilidad aquí, como por ejemplo elleasing o el renting.

En lo que se refiere a la financia-ción de parques eólicos y fotovoltai-cos, tenemos herramientas bien co-nocidas en el derecho mercantil pa-ra articular financiación provenien-te de múltiples entidades, así comoherramientas propias del sector re-novable, como los PPAs (por sus si-glas en inglés, Power PurchaseAgreements) que son contratos bila-terales de compraventa de energía alargo plazo que facilitan el acceso afinanciación.

¿Qué hay de los conflictos de acce-so y conexión?

Este es uno de los aspectos quepreocupan a nuestros clientes quedesarrollan proyectos fotovoltaicos.El sector necesita mayor transpa-rencia en este ámbito si queremosinstalar los 3000 MW al año queson necesarios para alcanzar los ob-jetivos climáticos.

www.dauss.es

Uri Geigle abogado y socio de DAUSS Abogados y Jorge Andrey Sterner especialista en derecho de la energía

Bufete de referencia en el asesoramiento jurídicomultidisciplinar a empresas de Alemania, Austria ySuiza que operan en España, DAUSS da un paso ade-lante reforzando su área de trabajo en materia ener-gética, con la incorporación a sus filas de Jorge An-drey Sterner, abogado con amplia experiencia en elsector eléctrico.

“El autoconsumo populariza la transiciónenergética en España”