Contabilidad Costes I - marketing.eae.esmarketing.eae.es/Docs/grado/3_CURSO.pdf · empleados en las diferentes áreas funcionales de las organizaciones mencionadas, ... Aprendizaje

Grado en Administracin y Direccin de Empresas

Contabilidad Costes I

GUA DE LA ASIGNATURA

Profesor:

Juan Ramn Busquets

Agustn Moreno

Francisco Martn

Grado ADE: Contabilidad Costes I 1

CONTABILIDAD DE COSTES I: Gua docente 1. Datos descriptivos de la asignatura La materia COSTES se compone de dos asignaturas: Costes I y II

Nombre: Contabilidad de Costes I Titulacin: Grado en Administracin y Direccin de Empresas Cdigo: 802501 Tipo de Asignatura: Obligatoria Periodicidad: Cuatrimestral Curso: 3 Coordinador / Responsable: Albert Aris Departamento: Contabilidad Financiera

Profesor: Juan Ramn Busquets / Francisco Martn / Agustn Moreno

Lengua de docencia: Castellano Nmero de crditos: 6 Crditos

2. Prerrequisitos establecidos legalmente para pode r cursar la asignatura / otras

orientaciones oportunas El alumno ha de tener aprobada la materia de Contabilidad Financiera.. Es recomendable antes de cursar la asignatura repasar los conocimientos introducidos en Contabilidad General a nivel de balance de situacin y cuenta de prdidas y ganancias. 3. Competencias con las que est relacionada la asi gnatura MATERIA MA05

N Assig 2

N ECTS 12

Asignatura Contabilidad de costes

COMPETENCIAS GENRICAS

Ingls

Comunicacin oral y escrita

Trabajar equipo interdisciplinar 1

Gestionar de datos

Limitaciones conocimiento y competencias

obstculos y oportunidades

Entorno social

Anlisis problemas

Entender organizacin empresa

Complejidad fenmenos econmicos y sociales, la tecnologa

COMPETENCIAS ESPECFICAS

Dirigir, gestionar y administrar organizacin,

Iniciativas de negocio

Gestionar el talento y la innovacin

Integrarse en organizacin 1

Relevancia informacin empresa 1

Elaborar informes 1


Disear proyectos de gestin global o funcionales

Informacin relevante empresa 1

Funcionamiento Inst Ec con modelos formales

TIC

Anlisis de los problemas con herramientas avanzadas 1

El objetivo del Grado en ADE es formar profesionales vlidos tanto para la gestin de su propio negocio como para desempear funciones de direccin y gestin en empresas y otras instituciones pblicas y privadas. Por tanto, el graduado, debe manejar los conceptos y tcnicas empleados en las diferentes reas funcionales de las organizaciones mencionadas, entender las relaciones que existen entre ellas y vincularlas a los objetivos generales de la organizacin; adems tiene que ser capaz de tomar decisiones en condiciones de incertidumbre y, en general, de asumir tareas directivas en un entorno complejo y cambiante. La asignatura pretende que el alumno sea capaz y competente a la hora de interpretar la necesidad que tienen las empresas de seguir siendo competitivas en calidad y coste y as mediante la aplicacin de tcnicas y herramientas de gestin de costes permitirle tomar decisiones profesionales que combinen un incremento de la calidad con unos costes cada vez ms precisos y ajustados. Concretamente: [CCOS-1] Conocer los tipos de costes existentes. [CCOS-2] Conocer y comprender los criterios y mtodos de imputacin y acumulacin de costes a productos y servicios [CCOS-3] Aplicar los mtodos y tcnicas para el clculo del coste de un producto o servicio. [CCOS-4] Conocer y comprender los criterios y mtodos para disear la estructura de la cuenta de resultados analtica de una empresa. [CCOS-5] Implantar en una empresa un sistema de costes adecuado a sus necesidades. [CCOS-6] Analizar y evaluar los costes y resultados de una empresa. Elaborar informes y tomar decisiones. [CCOS-7] Conocer las etapas de elaboracin de los presupuestos para realizar el control presupuestario. [CCOS-8] Conocer y comprender las tcnicas del presupuesto fijo y flexible. [CCOS-9] Comprender los sistemas de costes estndar tradicional y por actividades. [CCOS-10] Calcular y analizar desviaciones con diferentes sistemas de costes. [CCOS-11] Comprender la tcnica del prorrateo de las desviaciones. [CCOS-12] Ser capaz de trabajar como miembro de un equipo interdisciplinar ya sea como un miembro ms, o realizando tareas de direccin y desarrollo de personas con la finalidad de contribuir a desarrollar proyectos con pragmatismo y sentido de la responsabilidad, asumiendo compromisos teniendo en cuenta los recursos disponibles 4. Objetivos de aprendizaje de la asignatura La asignatura Contabilidad de Costes I se estudia en el primer cuatrimestre y pretende dotar al alumno de las herramientas de anlisis y clculo de costes que permitan a las empresas determinar el coste de los productos que fabrican y comercializan y/o de los servicios que ofrecen a sus clientes. Se plantea como objetivo que el alumno adquiera el siguiente conjunto de conocimientos, capacidades y habilidades:

Analizar e interpretar las afinidades y diferencias que hay entre la Contabilidad General y la Contabilidad de Costes.

Diferenciar los conceptos gasto, coste e inversin necesarios para presentar las cuentas anuales de la empresa.

Definir e interpretar el precio de adquisicin, el coste de produccin y el coste de la produccin vendida o coste de ventas.

Definir las principales clases de costes que la empresa debe analizar para presentar los sistemas de costes que precisa su gestin interna.


Presentar los sistemas de costes tradicionales Full Cost y Direct Cost e interpretar los costes y mrgenes que se incluyen en cada uno de ellos.

Diferenciar y determinar el coste de los factores o elementos de coste que intervienen en el proceso productivo de la empresa.

Enumerar y definir los centros de coste de la empresa y determinar la unidad de obra de cada centro.

Obtener las capacidades requeridas para calcular el coste de un producto o servicio. Concretamente: Resultados de aprendizaje (las realizaciones que pueden medirse u observarse):

[RCOS-1] Comprensin de los conceptos fundamentales relacionados con costes: tipos, criterios y mtodos de imputacin, clculo de costes de productos y servicios.

[RCOS-2] Comprensin de la importancia de los costes en el resultado de la empresa. [RCOS-3] Resolucin de ejercicios y problemas de clculo de costes de productos y servicios con distintos sistemas. [RCOS-4] Resolucin de ejercicios y problemas de presupuesto fijo y flexible de una empresa. [RCOS-5] Analizar y evaluar los costes y resultados de un caso complejo de empresa.

5. Bloques temticos en los que se organiza la asig natura La asignatura est estructurada en 8 bloques temticos. Esta distribucin tiene una funcin pedaggica y nos permite planificar la asignatura. Los 8 bloques temticos son:

a) Introduccin: Se presentan las relaciones existentes entre la Contabilidad General, la Contabilidad de Costes y la Contabilidad de Gestin.

b) Conceptos bsicos de la Contabilidad Interna: Se calcula el coste de produccin y el coste de ventas. Se detallan las principales clasificaciones de costes, con especial referencia a los costes directos e indirectos y a los costes variables y fijos.

c) Mtodos de relacin de la Contabilidad General y la Contabilidad de Costes: Se analizan la diferencias entre el mtodo monista con una sola contabilidad y el mtodo dualista con dos contabilidades, general y costes.

d) Modelos de Contabilidad Interna: A partir de las clases de costes y segn los objetivos de gestin interna que tenga la empresa, se presentan los sistemas Full Cost y Direct Cost. Se describen y analizan ambos sistemas.

e) Anlisis de la cuenta de resultados de explotacin: Presenta la importancia de la periodificacin en el ajuste de la contabilidad y aquellos conceptos o cuentas que requieren reclculos o que no se suelen incluir en el estudio de los costes.

f) El coste de los factores: Se definen y analizan los factores de coste que intervienen en la actividad productiva de la empresa a la vez que se explica cmo se determina su coste.

g) Determinacin del coste de los centros: Se presentan los modelos inorgnico y orgnico, analizando sus diferencias. Se define un centro de coste y las diferentes clases de centros de costes. A partir de la aplicacin del concepto de unidad de obra se realiza el reparto secundario o liquidacin interna de la estadstica de costes.

h) El coste de los productos: Se analiza en detalle el proceso a seguir para determinar el coste de los productos; se aplica el proceso mediante la realizacin de un caso prctico que se presenta con la solucin. Se analiza la problemtica de la produccin en curso de fabricacin y se explica en qu consiste el sistema de costes por pedidos.

6. Enfoque metodolgico para alcanzar los objetivos

Enseanza Aprendizaje presencial (en Aula)

Enseanza Aprendizaje dirigido (fuera del aula)

Enseanza Aprendizaje autnomo (fuera del aula)

Planificacin de la asignatura:

programa, apuntes, bibliografa. Exposicin de los temas por el

profesor. Repasos al inicio de clase. Resolucin de dudas: temas y

ejercicios.

Preparacin de clase mediante lectura de los temas.

Resolucin de ejercicios. Opcin de planificacin de

debates. Tutora presencial si previamente

se planifica.

Estudio personal. Resolucin de ejercicios. Preparacin de comentarios y opcin

de debates. Preparacin de exmenes.


Opcin de debates sobre los temas.

Exmenes: 1 parcial y 1 final. La documentacin de la asignatura se pondr a disposicin del alumno mediante el campus virtual; para acceder al campus virtual es necesario utilizar el nombre de usuario y contrasea. 7. Evaluacin del nivel de alcance de los objetivos La evaluacin del alumno es continua y se articula mediante la participacin activa en clase, la realizacin de los ejercicios, el examen parcial y un examen final. La ponderacin en la nota final es:

25% Participacin activa y realizacin de ejercicios, 30% Examen parcial 45% Examen final. El tipo de preguntas del parcial y del examen final ser especificado

en clase.

En el cuadro siguiente adems del programa de la asignatura se indica: - Bibliografa til para cada tema: bsica y complementaria. - Ejercicios a desarrollar. - Grado de conocimiento: indica de menor a mayor (1 a 3) la importancia de cada epgrafe. - Grado de dificultad: indica de menor a mayor (1 a 3) la atencin que precisa cada epgrafe

en funcin de su complejidad.

Programa Bibliografa Ejercicios Grado de conocimiento.

Grado de dificultad

I. INTRODUCCIN 1.1. Contabilidad general vs contabilidad de costes. 1.2. Objetivos de la contabilidad de costes. 1.3. Denominaciones de la contabilidad de costes. 1.4. Contabilidad de costes vs contabilidad de gestin.

1,2,4,7

1

3 3 1 2

2 1 1 1

II. CONCEPTOS BSICOS DE LA CONTABILIDAD INTERNA 2.1. Gasto y coste. 2.2. Clasificacin de los costes. 2.3. Mtodos para separar los costes fijos y los variables. 2.4. Otras clasificaciones de los costes. 2.5. Concepto de capacidad. 2.6. Divisin de la empresa en centros. 2.7. Proceso productivo.

1,2,4,5,6,8 2,3,4,5,6,7

3 3 1 3 2 2 2

3 3 2 2 1 1 1

III. MTODOS DE RELACIN DE LA CONTABILIDAD GENERAL Y LA CONTABILIDAD DE COSTES 3.1. El mtodo monista. 3.2. El mtodo dualista.

1,2,4,8 Ejercicio apuntes

2 2

3 2

IV. MODELOS DE CONTABILIDAD INTERNA 4.1. Introduccin histrica. 4.2. Full cost vs Direct cost. 4.3. El modelo de imputacin racional. 4.4. El sistema ABC(Activity Based Costing). 4.5. Modelos histricos vs modelos estndares.

1,2,3,5 8,9 2 3 3 2 2

1 3 2 2 1


4.6. Distintos enfoques para distintos propsitos. 2 1 V. ANLISIS DE LA CUENTA DE RESULTADOS DE EXPLOTACIN 5.1. Ajustes por periodificacin. 5.2. Reclculo de la amortizacin del inmovilizado. 5.3. Cuentas que no se suelen incluir en el estudio de costes.

1

2 2

1

1 1

1 VI. EL COSTE DE LOS FACTORES 6.1. El coste de los materiales. 6.2. Los costes de mano de obra directa. 6.3. Los gastos generales de fabricacin.

1,2,3,4,9,10,11

10,11 3 2 2

2 1 1

VII. DETERMINACIN DEL COSTE DE LOS CENTROS 7.1. Concepto y clases de centros. 7.2. Las unidades de obra. 7.3. Centros principales y centros auxiliares.

1,2,3,6 12 3 3 3

1 2 3

VIII. EL COSTE DE LOS PRODUCTOS 8.1. Coste de produccin-proceso a seguir. 8.2. Coste de la produccin en curso: las unidades equivalentes. 8.3. Coste de las unidades perdidas. 8.4. Costes de subactividad y beneficios de superactividad. 8.5. Sistema de costes por pedidos, por rdenes de fabricacin o por rdenes de reparacin. 8.6. Aplicacin del mtodo de las secciones a los costes comerciales

1,4,5,6 Ejercicio completo apuntes

3

3 2

2

3

1

2

3 2

2

2

1

8. Fuentes de Informacin bsicas Bibliografa: Bsica

1. Apuntes de Contabilidad de Costes I. EAE. 2. Ejercicios de Contabilidad de Costes I. EAE. 3. Material de soporte de Contabilidad de Costes I. EAE.

Complementaria (teora)

4. Ripoll, V. (coordinador): Introduccin a la Contabilidad de Gestin: clculo de costes, McGraw-Hill, Madrid, 1993.

5. Amat, O. y Soldevila, P.: Contabilidad y gestin de costes, Ediciones Gestin 2000,

Barcelona, 1997.

6. Rosanas, J.M. y Ballarn, E.: Contabilidad de Costes para toma de decisiones, DDB, Bilbao, 1994.

7. AECA: El marco de la Contabilidad de Gestin. Serie: Principios de Contabilidad de

Gestin. Documento n 1, Madrid, 1990.

8. AECA: La Contabilidad de Costes: conceptos y metodologa bsicos. Serie: Principios de Contabilidad de Gestin. Documento n 3, Madrid, 1991.


9. AECA: Materiales: valoracin, asignacin y control. Serie: Principios de Contabilidad de Gestin. Documento n 5, Madrid, 1992.

10. AECA: Mano de obra: valoracin, asignacin y control. Serie: Principios de

Contabilidad de Gestin. Documento n 6, Madrid, 1993.

11. AECA: Costes indirectos de produccin: localizacin, imputacin y control. Serie: Principios de Contabilidad de Gestin. Documento n 7, Madrid, 1993.

Complementaria (ejercicios)

12. Blanco, F.: Ejercicios resueltos de Contabilidad de Costes y analtica de gestin, Ediciones Deusto, Bilbao, 1999.

13. Amat, O., Soldevila, P. y Aguil, S.: Ejercicios resueltos de Contabilidad de Costes,

Ediciones Gestin 2000, Barcelona, 1999. NOTA: Se recomienda, si es posible, acceder a las ltimas ediciones de la bibliografa presentada anteriormente.

Grado en Administracin y Direccin deEmpresas

Microeconoma


Profesores:

Debora Celdrn

Eva Toth

Marc Vil

Grado ADE: Microeconoma 1

1. Datos descriptivos de la asignatura

Nombre: microeconoma Titulacin: Grado en ADE Cdigo: 802503 Tipo de Asignatura: Obligatoria / Presencial Periodicidad: Cuatrimestral Curso: 4 curso, 1 cuatrimestre Coordinador / Responsable: Albert Aris Departamento: Economa y Empresa Profesor: Dbora Celdrn / Eva Toth / Marc Vil Lengua de docencia: Castellano / English Lenguas complementarias Ingls / Cataln Nmero de crditos: 6 Crditos


orientaciones oportunas No se establecen prerrequisitos para cursar esta asignatura. Es muy recomendable haber interiorizado los conocimientos y competencias de los crditos anteriores de la materia: introduccin a la economa y economa espaola y mundial. 3. Competencias con las que est relacionada la mat eria

MATERIA MA10

N Assig 4

N ECTS 24

Asignatura Economa


Ingls

Comunicacin oral y escrita

Trabajar equipo interdisciplinar X

Gestionar de datos X



Entorno social

Anlisis problemas


Complejidad fenmenos econmicos y sociales, la tecnologa X





Integrarse en organizacin

Relevancia informacin empresa

Elaborar informes


Informacin relevante empresa

Funcionamiento Instit Ec. con modelos formales X

TIC


Anlisis de los problemas con herramientas avanzadas Descripcin de las competencias [CECO-1] Aprender a interpretar y valorar crticamente los datos referentes a la estructura y coyuntura econmica de un determinado territorio. [CECO-2] Dominar el lenguaje especfico del anlisis econmico y desarrollar una estructura intelectual reflexiva y crtica que permita conocer conceptualmente la materia y su aplicabilidad. [CECO-3] Conocer las reglas y conceptos fundamentales de la economa mundial y espaola aplicando los principios de macroeconoma. [CECO-4] Conocer y comprender los conceptos bsicos de funcionamiento de la economa agregada. [CECO-5] Comprender como los agentes econmicos toman decisiones a partir del mtodo de razonamiento microeconmico. [CECO-6] Adquirir los conocimientos de base econmica suficientes para poder asimilar los conceptos jurdicos y sociopolticos relacionados con las actividades que ha de desarrollar una persona graduada en ADE. [CECO-7] Proporcionar los elementos de anlisis econmico necesario para entender la funcionalidad de conceptos que se utilizaran en otras materias. [CECO-8] Aplicar los mtodos y tcnicas del anlisis y teora econmica para resolver ejercicios y problemas de economa. [CECO-9] Trabajar en equipo. 4. Objetivos de aprendizaje de la asignatura El objetivo del Grado en ADE es formar profesionales vlidos tanto para la gestin de su propio negocio como para desempear funciones de direccin y gestin en empresas y otras instituciones pblicas y privadas. Por tanto, el diplomado, debe manejar los conceptos y tcnicas empleados en las diferentes reas funcionales de la empresa, entender las relaciones que existen entre ellas, vincularlas a los objetivos generales de la organizacin; tiene que ser capaz de tomar decisiones en condiciones de incertidumbre y, en general, de asumir tareas directivas. La asignatura microeconoma pretende dotar al alumno de herramientas, capacidades y competencias para entender la conducta de los agentes econmicos, cmo se interrelacionan en los mercados, los modelos que reflejan esa conducta, y el funcionamiento y distribucin del producto consecuencia de aquel. Adems, la asignatura se relaciona con la interpretacin de la realidad, la capacidad de anlisis, el planteamiento y formalizacin (verbalizar, expresar con palabras) de problemas, el anlisis cientfico y su aplicacin a los problemas reales, la toma de decisiones y la asuncin de sus consecuencias. Concretamente, los objetivos pedaggicos de la asignatura son los siguientes:

Entender el comportamiento racional de los consumidores en la toma de decisiones de consumo.

Entender el comportamiento de las empresas en sus decisiones sobre produccin. Vincular la toma de decisiones por parte de los consumidores y de las empresas a los

conceptos de escasez y de coste de oportunidad. Ser capaces de identificar la presencia de problemas econmicos as como plantear posibles

soluciones. Ser capaces de describir y analizar la realidad econmica desde la perspectiva de la

racionalidad. Ser capaces de emitir juicios de valor sobre distintos escenarios de tipo econmico

5. Programa de la Asignatura

Parte I. OBJETO Y MTODO DE LA MICROECONOMA

Tema 1. Introduccin.


El modo de pensar en Economa. El modelo bsico de oferta y demanda.

Parte II. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Tema 2. La conducta de los consumidores. Preferencias. Curvas de indiferencia. Ejemplos de preferencias. Relacin marginal de sustitucin. Funcin de utilidad. Restriccin presupuestaria Eleccin racional La preferencia revelada Efecto de los impuestos

Tema 3. Teora de la demanda. La demanda individual. Ejemplos de funciones de demanda. Efectos de variaciones en la renta. La curva de Engel. Efecto renta y efecto sustitucin Elasticidades.

Tema 4. El modelo de eleccin intertemporal.

La restriccin presupuestaria intertemporal Las preferencias intertemporales La ecuacin de Slutsky: efecto renta y efecto sustitucin La inflacin El valor actual neto Los bonos

Parte III. TEORA DE LA EMPRESA

Tema 5. La teora de produccin. La funcin de produccin La produccin en el corto plazo: Curvas de producto total, producto medio y

producto marginal, ley de rendimientos decrecientes. La produccin en le largo plazo: Rendimientos a escala, cambio tecnolgico,

curvas isocuantas, relacin marginal de sustitucin tcnica. La funcin de produccin: casos especiales.

Tema 6. Teora de costes y eleccin ptima de factores. Los costes de la empresa a corto plazo Los costes de la empresa a largo plazo.

Tema 7: Monopolio y Oligopolio : El monopolio Discriminacin de precios Competencia oligopolistica. Cournot, Bertrand, Stackelberg y Hotelling






programa, apuntes y bibliografa Preparacin de clase mediante

lectura de los temas Lecturas: preparacin y bsqueda

de informacin complementaria


Exposicin de los temas por el profesor

Repasos al inicio de clase Resolucin de dudas: temas,

lecturas y boletines de ejercicios Debates sobre los temas y

especialmente sobre las lecturas Exmenes: 2 parciales y 1 final

Planificacin de debates y comentarios mediante la preparacin de las lecturas

Resolucin de 3 boletines de ejercicios: introduccin, micro y macro.

Comentarios y resolucin de dudas por e-mail (tutoras virtuales)

Estudio personal Preparacin de comentarios y

debates Resolucin de los 3 boletines de

ejercicios Exmenes, organizacin de

apuntes y material complementario

Tutoras libres y voluntarias + Protagonismo del profesor Protagonismo del alumno +

Horas de trabajo presencial Horas de trabajo dirigido Horas de trabajo autnomo

60 60 60


PLANIFICACIN / CRONOGRAMA

Economa Poltica CRONOGRAMA Fecha Contenido Comentarios

Horas

Lectivas

Horas Estudio Dirigido

Horas Estudio

Autnomo

Horas Totales

Oct Semana 1 de 13 Tema 1 Practica 1 5,0 2,5 5,0 12,5

Semana 2 de 13 Tema 2 5,0 2,5 5,0 12,5

Semana 3 de 13 Tema 2 5,0 2,5 5,0 12,5

Nov

Semana 4 de 13 Tema 2 Practica 2 5,0 2,5 5,0 12,5

Semana 5 de 13 Tema 3 5,0 2,5 5,0 12,5



Dic Semana 8 de 13 Tema 5 5,0 2,5 5,0 12,5

Semana 9 de 13 Tema 5 Practica 5

3,0 1,5 3,0 7,5

S1emana 10 de 13 Tema 6 5,0 2,5 5,0 12,5

Enero Semana 11 de 13 Tema 6 Practica 6 3,5 1,8 3,5 8,8

Semana 12 de 13 Tema 7 7,0 3,5 7,0 17,5


Examen 2,0 2,0

65,5 31,8 63,5 160,8

7. Evaluacin del nivel de alcance de los objetivos La evaluacin del alumno es continua y se articula mediante la participacin activa en clase , la realizacin de las prcticas programadas de ejercicios, los dos exmenes parciales, y un examen final. Concretamente:

Prcticas

N de prcticas: 6 Puntuacin: 30% sobre la nota total Requisitos: Es necesario haber entregado al menos 4 de las 6 prcticas para que el

alumno pueda ser evaluado.

Pruebas de conocimiento N de pruebas: 2 Puntuacin: 30% sobre la nota total


Requisitos: El alumno debe presentarse a ambas pruebas para poder realizar el examen final.

Examen final

N de exmenes: 1 Puntuacin: 40% sobre la nota total

El tipo de preguntas de los parciales y del examen final ser especificado en clase, aunque podr haber una primera parte terica de desarrollo, una segunda de preguntas cortas y una tercera, prctica, referente al contenido de los boletines de ejercicios y lecturas.

EVALUACIONES EXAMEN PARCIAL (PRUEBA ESCRITA) 30% EXAMEN FINAL (PRUEBA ESCRITA) 40% TRABAJOS INDIVIDUAL (EJERCICIOS, PROBLEMAS Y CASOS) 15% RESOLUCIN EN EQUIPO DE CASOS DE ECONOMA 15%

8. Fuentes de Informacin bsicas Bibliografa

Bsica

Microeconoma. Debora G. Celdrn. Transparencias EAE 2011-2012 Robert S. Pindyck. Microeconoma. Madrid, Prentice Hall, (7 edicin) Robert H. Frank. Microeconoma y conducta. Madrid. McGraw Hill, 2005 (5 edicin)

Complementaria

B.Peter Pashigian. Teora de los precios y aplicaciones. Madrid, Mc Graw Hill, 1995. H.R. Varian. Microeconoma Intermedia: Un enfoque actual. Antoni Bosch, 1999.


Derecho Fiscal II


Profesores:

Alejandro Esteller

Juan Morillo

Didac Cervera

Grado ADE: Derecho Fiscal II 2

Derecho fiscal II: Gua de la asignatura 1. Datos descriptivos de la asignatura

Nombre: Derecho fiscal II Titulacin: Grado en ADE Cdigo: 802605 Tipo de Asignatura: Bsica Periodicidad: Cuatrimestral Curso: 3 curso 1 cuatrimestre Coordinador: Albert Aris Departamento: Derecho Profesor: Alejandro Esteller / Juan Morillo / Didac Cervera Lengua de docencia: Castellano / English Nmero de crditos: 6 Crditos

2. Prerrequisitos establecidos legalmente para pode r cursar la asignatura / otras orientaciones

oportunas No se establecen prerrequisitos para cursar esta asignatura. Es adecuado haber asimilado competencias del resto de asignaturas de la materia de derecho como de la materia de economa. 3. Competencias con las que est relacionada la mat eria y la asignatura MATERIA MA13

N Assig 4

N ECTS 24

Asignatura Derecho


Ingls

Comunicacin oral y escrita 1

Trabajar equipo interdisciplinar

Gestionar de datos


Obstculos y oportunidades

Entorno social

Anlisis problemas

Entender organizacin empresa 1








Elaborar informes




TIC 1

Anlisis de los problemas con herramientas avanzadas

Descripcin de las competencias de la materia


[CDRE-1] Conocer los conceptos fundamentales del de recho civil, mercantil, tributario, del trabajo, sus fuentes y principios de jerarqua. [CDRE-2] Conocer conceptos jurdicos bsicos indisp ensables en el mbito particular y profesional. [CDRE-3] Dominio de los aspectos fundamentales del rgimen jurdico aplicable al empresario individual y a la empresa. [CDRE-4] Dominio de los diversos tipos de sociedades mercantiles y sus rasgos fundamentales. [CDRE-5] Elaborar y analizar el contenido de diversos contratos as como conocer el marco jurdico de las obligaciones mercantiles y civiles. [CDRE-6] Conocer el procedimiento y el sistema trib utario espaol y su aplicacin en las personas fsicas y jurdicas. [CDRE-7] Conocer el derecho del trabajo y el sistema de relaciones laborales. [CDRE-8] Familiarizarse con instrumentos actuales d e bsqueda de informacin jurdica y econmica y aprender el manejo de diversas fuentes utilizando bases de datos legislativas, jurisprudenciales y documentales. [CDRE-9] Desarrollo de la capacidad de expresin oral y de comunicacin en pblico. 4. Objetivos de aprendizaje de la asignatura El objetivo del Grado en ADE es formar profesionales vlidos tanto para la gestin de su propio negocio como para desempear funciones de direccin y gestin en empresas y otras instituciones pblicas y privadas. Por tanto, el graduado, debe manejar los conceptos y tcnicas empleados en las diferentes reas funcionales de las organizaciones mencionadas, entender las relaciones que existen entre ellas, vincularlas a los objetivos generales de la organizacin; tiene que ser capaz de tomar decisiones en condiciones de incertidumbre y, en general, de asumir tareas directivas en un contexto de interrelaciones mundiales complejas y cambiantes. Resultados de aprendizaje (las realizaciones que pu eden medirse u observarse) de la materia derecho

[RDER-1] Comprensin de los conceptos fundamentales del derecho civil, mercantil, tributario, del trabajo, sus fuentes y principios de jerarqua.

[RDER-2] Buscar informacin jurdica y econmica utilizando bases de datos legislativas, jurisprudenciales y documentales para resolver los casos planteados.

[RDER-3] Realizar casos de empresa donde se presenten distintas situaciones en los que se tengan que tomar decisiones sobre contratos mercantiles, liquidaciones de los principales tributos y socio-laborables. Informes de resultados y defensa y presentacin oral.

En concreto, la asignatura derecho fiscal II , trata de dar al alumno una perspectiva general de la poltica fiscal, de sus objetivos y problemas actuales, los diferentes mbitos de decisin y las figuras generales de tributacin. Estas cuestiones sern tratadas a la luz del contexto institucional espaol descentralizado. Contenido y observaciones/aclaraciones por mdulo o materia

Introduccin al derecho civil, mercantil, tributario, del trabajo, sus fuentes y principios de jerarqua. Contratacin. Tipos de sociedades. Derecho competencia, consumo, propiedad industrial, intelectual y nuevas tecnologas. Responsabilidad del empresario. Tipos y sujetos de la prestacin del trabajo. Relaciones laborales de carcter especial. Contratacin individual y convenio colectivo. El conflicto dentro de la empresa.

5. Bloques temticos en los que se organiza la asig natura


Bloque 1: Introduccin a la economa del sector pb lico: papel e instrumentos TEMA 1. Economa y Sector Pblico 1.1. Introduccin 1.2. Funciones del sector pblico 1.3. Delimitacin entre sector Pblico y sector privado 1.4. Ordenacin de las instituciones y componentes del sector pblico 1.5. Actividades, operaciones y cuentas del sector pblico 1.6. Dimensin del sector pblico y su medicin TEMA 2. El presupuesto del Sector Pblico 2.1. Introduccin 2.2. Definicin y principios presupuestarios 2.3. El ciclo presupuestario 2.4. Estructura y contenido del presupuesto 2.4.1. Clasificacin del presupuesto de ingresos 2.4.2. Clasificaciones del presupuesto de gastos 2.4.3. El saldo presupuestario TEMA 3. Ingresos pblicos 3.1. Introduccin 3.2. Principales categoras de ingresos pblicos 3.3. Impuestos 3.4. Los principios impositivos Bloque 2: Teora general de la imposicin TEMA 4. Imposicin y equidad 4.1. Introduccin 4.2. El principio del beneficio 4.3. El principio de la capacidad de pago TEMA 5. Incidencia impositiva 5.1. Introduccin 5.2. Concepto y modelos de incidencia impositiva 5.3. Modelos de equilibrio parcial en competencia perfecta 5.4. Modelos de equilibrio general TEMA 6. Imposicin y eficiencia 6.1. Introduccin 6.2. Exceso de gravamen o coste de eficiencia de la imposicin 6.2.1. La asignacin eficiente de los recursos: ptimo de Pareto 6.2.2. Impuestos distorsionantes y exceso de gravamen 6.3. La cuantificacin del exceso de gravamen 6.4. Principales distorsiones del sistema impositivo 6.4.1. Impuesto general sobre el consumo 6.4.2. Impuesto sobre la renta Bloque 3: Teora especial de la imposicin TEMA 7. La imposicin sobre la renta personal 7.1. Introduccin 7.2. Estructura del impuesto 7.2.1. Sujeto pasivo: el problema de la unidad contribuyente 7.2.2. Base imponible 7.2.3. Tarifa impositiva 7.3. Impacto de la inflacin 7.4. Valoracin econmica del impuesto


7.5. Alternativas en la imposicin personal TEMA 8. La imposicin sobre la renta de sociedades 8.1. Introduccin 8.2. Justificacin del impuesto 8.2.1. Visin absolutista 8.2.2. Visin integracionista 8.3. Estructura del impuesto 8.3.1. Sujeto pasivo 8.3.2 Base imponible: definicin del beneficio legal 8.3.3. Tipo impositivo 8.3.4. Reducciones y deducciones 8.3.5. Perodo impositivo 8.4. Sistemas de integracin del impuesto sobre sociedades y el impuesto sobre la renta 8.5. Valoracin econmica del impuesto de sociedades 8.5.1. Neutralidad 8.5.2. Incidencia 8.5.3. Otros principios 8.6. Valoracin final del impuesto: Deberan integrarse el impuesto sobre sociedades y el impuesto sobre la renta? TEMA 9. La Imposicin sobre la riqueza 9.1. Introduccin 9.2. Imposicin sobre sucesiones y donaciones 9.3. La imposicin sobre la propiedad inmueble TEMA 10. La imposicin sobre el consumo 10.1. Introduccin 10.2. La imposicin indirecta sobre el consumo 10.3. Impuestos sobre consumos especficos 10.4. Impuestos generales sobre el consumo o el volumen de ventas 10.4.1. Los impuestos monofsicos sobre el volumen de ventas 10.4.2. El Impuesto sobre el valor aadido (IVA) 6. Enfoque metodolgico para alcanzar los objetivos





programa, apuntes y bibliografa Exposicin de los temas por el

profesor Repasos al inicio de clase Resolucin de dudas: temas,


especialmente sobre las lecturas Exmenes: 1 parcial y 1 final

Preparacin de clase mediante lectura de los temas


Resolucin de boletines de ejercicios


Lecturas: preparacin y bsqueda de informacin complementaria


debates Resolucin de los boletines de

ejercicios Exmenes, organizacin de apuntes

y material complementario Tutoras libres y voluntarias

+ Protagonismo del profesor Protagonismo del alumno +


60 60 60

La documentacin de la asignatura que se indica ms adelante se pondr a disposicin del alumno mediante:

Fotocopias Campus virtual


Gua de la asignatura No S Apuntes No Si 3 Boletines de Ejercicios No S Lecturas para comentar en clase. No S

Para acceder al campus virtual es necesario utilizar el nombre de usuario y la contrasea que podis solicitar los matriculados en la asignatura a los coordinadores. 7. Evaluacin del nivel de alcance de los objetivos La evaluacin del alumno es continua y se articula mediante la participacin activa en clase y en las lecturas, la realizacin de trabajos, el examen parcial, y un examen final.

EVALUACIONES EXAMEN PARCIAL (PRUEBA ESCRITA) 30% EXAMEN FINAL (PRUEBA ESCRITA) 45% TRABAJOS INDIVIDUALES 15% RESOLUCIN CASOS DEL MBITO JURDICO DE LA EMPRESA Y SU DEFENSA Y PRESENTACIN ORAL 10%

El tipo de preguntas de los parciales y del examen final ser especificado en clase, aunque podr haber una primera parte terica de desarrollo, una segunda de preguntas cortas y una tercera, prctica, referente al contenido de los boletines de ejercicios y lecturas. El examen parcial se realizar durante el mes de diciembre y cubrir los bloques 1 y 2. 8. Fuentes de Informacin bsicas BIBLIOGRAFA BSICA: Costa, M. y otros. "Teora bsica de los Impuestos: Un enfoque econmico", Ed. Thomson Civitas, 2003. Durante el curso, se facilitarn materiales adicionales a los alumnos y, en cualquier caso, el alumno deber consultar el campus virtual donde las transparencias incluirn referencias bibliogrficas adicionales.


Derecho Fiscal I


Profesores:

Daniel Vaccaro

Laura Fernndez

Didac Cervera

Grado ADE: Derecho Fiscal I 2

Derecho fiscal I: Gua de la asignatura 1. Datos descriptivos de la asignatura

Nombre: Derecho Fiscal I Titulacin: Grado en ADE Cdigo: 802505 Tipo de Asignatura: Obligatoria Periodicidad: Cuatrimestral Curso: 3 curso 2 cuatrimestre Coordinador: Albert Aris Departamento: Derecho Profesor: Daniel Vaccaro / Laura Fernndez / Didac Cervera Lengua de docencia: Castellano / English Nmero de crditos: 6 Crditos


orientaciones oportunas No se establecen prerrequisitos para cursar esta asignatura. Es adecuado haber asimilado competencias del resto de asignaturas de la materia de derecho como de la materia de economa. 3. Competencias con las que est relacionada la mat eria y la asignatura: MATERIA MA13 N Assig 4 N ECTS 24 Asignatura Derecho COMPETENCIAS GENRICAS Ingls Comunicacin oral y escrita 1 Trabajar equipo interdisciplinar Gestionar de datos Limitaciones conocimiento y competencias Obstculos y oportunidades Entorno social Anlisis problemas Entender organizacin empresa 1 Complejidad fenmenos econmicos y sociales, la tecnologa COMPETENCIAS ESPECFICAS Dirigir, gestionar y administrar organizacin, Iniciativas de negocio Gestionar el talento y la innovacin Integrarse en organizacin 1 Relevancia informacin empresa Elaborar informes Disear proyectos de gestin global o funcionales Informacin relevante empresa Funcionamiento Inst Ec con modelos formales TIC 1 Anlisis de los problemas con herramientas avanzadas


Descripcin de las competencias de la materia [CDRE-1] Conocer los conceptos fundamentales del de recho civil, mercantil, tributario, del trabajo, sus fuentes y principios de jerarqua. [CDRE-2] Conocer conceptos jurdicos bsicos indisp ensables en el mbito particular y profesional. [CDRE-3] Dominio de los aspectos fundamentales del rgimen jurdico aplicable al empresario individual y a la empresa. [CDRE-4] Dominio de los diversos tipos de sociedades mercantiles y sus rasgos fundamentales. [CDRE-5] Elaborar y analizar el contenido de diversos contratos as como conocer el marco jurdico de las obligaciones mercantiles y civiles. [CDRE-6] Conocer el procedimiento y el sistema trib utario espaol y su aplicacin en las personas fsicas y jurdicas. [CDRE-7] Conocer el derecho del trabajo y el sistema de relaciones laborales. [CDRE-8] Familiarizarse con instrumentos actuales d e bsqueda de informacin jurdica y econmica y aprender el manejo de diversas fuentes utilizando bases de datos legislativas, jurisprudenciales y documentales. [CDRE-9] Desarrollo de la capacidad de expresin oral y de comunicacin en pblico. 4. Objetivos de aprendizaje de la asignatura Derech o Fiscal I dentro de la materia Derecho El objetivo del Grado en ADE es formar profesionales vlidos tanto para la gestin de su propio negocio como para desempear funciones de direccin y gestin en empresas y otras instituciones pblicas y privadas. Por tanto, el graduado, debe manejar los conceptos y tcnicas empleados en las diferentes reas funcionales de las organizaciones mencionadas, entender las relaciones que existen entre ellas, vincularlas a los objetivos generales de la organizacin; tiene que ser capaz de tomar decisiones en condiciones de incertidumbre y, en general, de asumir tareas directivas en un contexto de interrelaciones mundiales complejas y cambiantes. En concreto, en el mbito del derecho fiscal, el graduado deber conocer los impuestos que gravan el beneficio de la empresa y sus operaciones ms habituales, tanto en el mbito domstico como en el internacional, entender su proceso de liquidacin e identificar los beneficios fiscales de puede disfrutar atendiendo a la naturaleza de su negocio y al rgimen fiscal aplicable, as como conocer las consecuencias de incumplir con las obligaciones tributarias inherentes a cualquier proyecto empresarial. Resultados de aprendizaje (las realizaciones que pu eden medirse u observarse) de la materia derecho

[RDER-1] Comprensin de los conceptos fundamentales del derecho civil, mercantil, tributario, del trabajo, sus fuentes y principios de jerarqua.

[RDER-2] Buscar informacin jurdica y econmica utilizando bases de datos legislativas, jurisprudenciales y documentales para resolver los casos planteados.

[RDER-3] Realizar casos de empresa donde se presenten distintas situaciones en los que se tengan que tomar decisiones sobre contratos mercantiles, liquidaciones de los principales tributos y socio-laborables. Informes de resultados y defensa y presentacin oral.

En concreto, la asignatura derecho fiscal I , trata de dar al alumno una perspectiva general y amplia del sistema tributario espaol, de las figuras generales de tributacin y un conocimiento operativo de las figuras impositivas ms importantes (clculo, tipos de gravamen, exenciones y beneficios fiscales aplicables), aplicables a cualquier proyecto empresarial y tanto en el mbito domstico como en el internacional. Contenido y observaciones/aclaraciones por mdulo o materia

Introduccin al derecho civil, mercantil, tributario, del trabajo, sus fuentes y principios de jerarqua. Tipos de sociedades. Responsabilidad del empresario. Relaciones laborales de carcter especial.


5. Bloques temticos en los que se organiza la asig natura TEMA 1. LEY GENERAL TRIBUTARIA 1.1. LOS TRIBUTOS

1.1.1. Tipos de tributos 1.1.2. El hecho imponible 1.1.3. El sujeto pasivo. Contribuyente, sustituto y domicilio fiscal. 1.1.4. Base imponible. Mtodos de determinacin de la base imponible. 1.1.5. Tipos de gravamen 1.1.6. Deuda tributaria. El pago. La prescripcin. 1.1.7. Infracciones y sanciones tributarias.

1.2. LA GESTION TRIBUTARIA

1.2.1. Los rganos administrativos. 1.2.2. La colaboracin social en la gestin tributaria. 1.2.3. El procedimiento de gestin tributaria. 1.2.4. Las liquidaciones tributarias. 1.2.5. La recaudacin. 1.2.6. La inspeccin de los tributos. 1.2.7. Revisin. Recursos. Reclamaciones.

TEMA 2. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE PERSONAS FISISCA S

2.1. Naturaleza, objeto y mbito de aplicacin. 2.2. Hecho imponible. 2.3. Exenciones. 2.4. Contribuyente. 2.5. Periodo impositivo y devengo. 2.6. Esquema de liquidacin del impuesto. 2.7. Calculo de rendimientos. 2.7.1. Rendimientos del trabajo. 2.7.2. Rendimientos del capital inmobiliario. 2.7.3. Rendimientos del capital mobiliario. 2.7.4. Rendimientos de actividades econmicas. 2.7.5. Ganancias y prdidas patrimoniales. 2.7.6. Imputacin de rentas. 2.8. Base imponible: mnimo personal y familiar. 2.9. Base liquidable: reducciones. 2.10. Cuota ntegra: estatal y autonmica. 2.11. Cuota lquida: deducciones de la cuota. 2.12. Cuota diferencial. 2.13. Tributacin conjunta. 2.14. Gestin del impuesto. 2.15. Pagos a cuenta.

TEMA 3. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE SOCIEDADES 3.1. Naturaleza. Regulacin. mbito de aplicacin. 3.2. Hecho imponible. 3.3. Sujeto pasivo. 3.4. Periodo impositivo y devengo.


3.5. Lugar de presentacin. 3.6. Plazo de presentacin. 3.7. Pago. Devolucin. 3.8. Modelos de declaracin. 3.9. Esquema de liquidacin del impuesto. 3.10. Calculo de la base imponible. Correcciones al resultado contable. 3.11. Tipos de gravamen. 3.12. Cuota ntegra. 3.13. Cuota ntegra ajustada. 3.14. Cuota lquida: deducciones. 3.15. Cuota diferencial. 3.16. Regmenes tributarios especiales. 3.17. Pagos fraccionados. 3.17.1. Calculo. 3.17.2. Liquidacin. TEMA 4. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AADIDO. 4.1. Naturaleza y mbito de aplicacin. 4.2. Hecho imponible. 4.3. IVA devengado. 4.3.1. Entregas de bienes y prestaciones de servicio. 4.3.2. Adquisiciones intracomunitarias de bienes. 4.3.3. Importaciones de bienes. 4.3.4. Concepto de empresario o profesional. 4.3.5. Lugar de realizacin del hecho imponible. 4.3.6. Supuestos de no sujecin. 4.3.7. Supuestos de exencin. 4.3.8. Sujeto pasivo. 4.3.9. Devengo. 4.3.10. Base imponible. 4.3.11. Tipos de gravamen. 4.4. IVA deducible. 4.4.1. IVA soportado deducible. 4.4.2. Requisitos para la deduccin. 4.4.3. Cuando se puede deducir. 4.4.4. Como se efecta la deduccin. 4.4.5. Regla de la prorrata. 4.5. Gestin del impuesto. 4.5.1. Declaraciones-liquidaciones 4.5.2. Lugar de presentacin. 4.5.3. Devoluciones. 4.5.4. Declaraciones informativas. 4.6. Obligaciones formales. 4.6.1. Obligaciones censales. 4.6.2. Obligaciones respecto a las facturas. 4.6.3. Obligaciones en materia de libros registro en el IVA. 4.7. Regmenes especiales. 4.7.1. Rgimen especial de recargo de equivalencia. 4.7.2. Rgimen simplificado del IVA.


6. Enfoque metodolgico para alcanzar los objetivos Enseanza Aprendizaje presencial

(en Aula) Enseanza Aprendizaje dirigido

(fuera del aula) Enseanza Aprendizaje autnomo

(fuera del aula)

Planificacin de la asignatura: programa, apuntes y bibliografa

Exposicin de los temas por el profesor

Repasos al inicio de clase Resolucin de dudas: temas,





Resolucin de boletines de ejercicios









60 60 60

La documentacin de la asignatura que se indica ms adelante se pondr a disposicin del alumno en el campus virtual. Para acceder es necesario utilizar el nombre de usuario y la contrasea. 7. Evaluacin del nivel de alcance de los objetivos La evaluacin del alumno es continua y se articula mediante la participacin activa en clase y en las lecturas, la realizacin de trabajos, el examen parcial, y un examen final.

Los exmenes parciales podrn ser eliminatorios siempre y cuando el profesor lo crea conveniente.

EVALUACIONES EXAMEN PARCIAL (PRUEBA ESCRITA) 30% EXAMEN FINAL (PRUEBA ESCRITA) 45% TRABAJOS INDIVIDUALES 15% RESOLUCIN CASOS DEL MBITO JURDICO DE LA EMPRESA Y SU DEFENSA Y PRESENTACIN ORAL 10%

El examen parcial se realizar durante el mes de marzo y cubrir los bloques 1 y 2. 8. Fuentes de Informacin bsicas BIBLIOGRAFA BSICA RECOMENDADA: Sistema fiscal espaol (en su ltima edicin dispon ible) Albi Ibaez Ed. Ariel

Procedimientos, sanciones y recursos (en su ltima edicin disponible) Ed. CISS Fiscal.

Imposicin Directa e Indirecta (en su ltima edici n disponible)


Ed. CISS Fiscal.

Sistema fiscal: esquemas y supuestos prcticos (en su ltima edicin disponible) Francisco Poveda. Ed. Deusto.

Manuales prcticos publicados por la AEAT (en su ltima edicin disponible) IRPF IVA Impuesto sobre Sociedades

Memento Fiscal (en su ltima edicin disponible) Francis Lefebre Estudio directo de la legislacin (Ley General Tributaria, Ley y Reglamento del Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas, Ley y Reglamento del Impuesto sobre el Valor aadido, y Ley y Reglamento del Impuesto sobre Sociedades)


Desarrollo Profesional III


Profesores:

Sara Rodriguez

Miguel ngel Violan

Laura I. Fernndez

Grado ADE: Desarrollo Profesional III 1

DESARROLLO PROFESIONAL: Gua docente 1. Datos descriptivos de la asignatura

Nombre: Desarrollo Profesional III Titulacin: Grado en Administracin y direccin de empresas Cdigo: 802604 Tipo de Asignatura: Obligatoria Periodicidad: Anual Curso: 3 Coordinador: Albert Aris Departamento: Desarrollo Profesional Profesora Sara Rodriguez / Miguel A. Violan / Laura Fernndez. Lengua de docencia: Ingles / Castellano. Nmero de crditos: 6 Crditos

2. Presentacin y prerrequisitos establecidos Esta asignatura se enmarca dentro del grupo de asignaturas correspondiente al grado en Administracin y Direccin de empresas. La asignatura de Desarrollo Profesional es de carcter obligatorio y de periodicidad cuatrimestral. Al finalizar la asignatura el estudiante tiene que ser capaz de:

Analizar y tomar conciencia de las propias fortalezas y debilidades. Adquirir una serie de conocimientos que le sirvan para enfrentarse al mercado laboral

ya sea como trabajador de una empresa o gestionando su propio negocio. Manifestar confianza en uno mismo/a, en sus capacidades y ser capaz de tomar sus

propias decisiones. Utilizar tcnicas de comunicacin oral para realizar presentaciones a travs de un

guin adaptado al tiempo y al espacio asignado. Realizar y organizar escritos adecuadamente en cuanto al contenido y la forma en

funcin del objetivo y la normativa establecida en cada caso. El enfoque de la asignatura es eminentemente prctico, compaginando contenidos tericos con una base prctica, mediante ejercicios, dinmicas de grupo, role-playing, presentaciones personales y grupales, as como otras actividades complementarias. 3. Competencias con las que est relacionada la mat eria desarrollo profesional MATERIA MA15

N Assig 3

N ECTS 18

Asignatura Desarrollo profesional


Ingls




Gestionar de datos 1

Limitaciones conocimiento y competencias 1

obstculos y oportunidades 1

Entorno social 1

Anlisis problemas







Integrarse en organizacin


Elaborar informes




TIC

Anlisis de los problemas con herramientas avanzadas

Competencias genricas: Al finalizar la asignatura el alumno conocer los elementos bsicos y los modelos tericos de la comunicacin humana, sus elementos y caractersticas, el papel que este desempea en diversos procesos psicosociales y las aplicaciones de la psicologa de la comunicacin. CG02- Comunicarse de forma oral y escrita con otras personas sobre los resultados el aprendizaje, de la elaboracin del pensamiento y de la toma de decisiones; participar en debates sobre temas de la propia especialidad.

CG03- Ser capaz de trabajar como miembro de un equipo interdisciplinar ya sea como un miembro ms, o realizando tareas de direccin y desarrollo de personas con la finalidad de contribuir a desarrollar proyectos con pragmatismo y sentido de la responsabilidad, asumiendo compromisos teniendo en cuenta los recursos disponibles. CG04- Gestionar la adquisicin, la estructuracin, el anlisis y la visualizacin de datos e informacin en el mbito de la especialidad y valorar de forma crtica los resultados de esta gestin. CG05- Detectar limitaciones y carencias de conocimiento y competencias propias y superarlas mediante la reflexin crtica y la eleccin de la mejor actuacin para ampliarlas CG06- Identificar problemas obstculos y oportunidades y saber proponer mejoras y encontrar nuevas estrategias o soluciones, con responsabilidad y autonoma, planificando y organizando las tareas para lograr los objetivos en los plazos establecidos y, a la vez, comprometerse con el trabajo de calidad, de forma clara y ordenada, mediante el esfuerzo, la constancia y el deseo de crecimiento personal y profesional. CG07- Ser capaz de percibir y comprender las situaciones sociales de las personas que se rodea, mostrndose flexible y adaptable ante los nuevos retos y exigencias profesionales con el fin de lograr la eficiencia en la gestin el cambio y en el desarrollo de las habilidades interpersonales


Descripcin de las competencias de la materia desarrollo profesional [CDPR-1] Saber comunicar correctamente con un discurso adecuado, claro y bien construido, tanto en el contenido como en la forma, en cada situacin y contexto. [CDPR-2] Desarrollar las habilidades de comunicacin escrita del futuro profesional en Administracin y Direccin de Empresas. [CDPR-3] Ser capaz de lograr un objetivo a travs de una tarea colectiva organizada, con funciones y responsabilidades distribuidas entre los diferentes miembros. [CDPR-4] Adquirir autonoma y compromiso para aprender y ser capaz de valorar si la informacin que se obtiene es fiable o relevante y si el enfoque es adecuado para realizar un trabajo o resolver un problema en relacin al conocimiento que se pretende obtener. [CDPR-5] Ser capaz de emprender acciones por uno mismo ante situaciones nuevas y no previstas, con la finalidad de mejorar procesos y resultados. [CDPR-6] Fijar las propias metas y objetivos para superar los estndares establecidos. [CDPR-7] Definir objetivos, desarrollar estrategias y planificar tareas y calendarios para lograr los objetivos. [CDPR-8] Ser capaz de escuchar activamente, entender y reconocer los pensamientos, los sentimientos y las preocupaciones de los otros. [CDPR-9] Desarrollar una adaptacin a los cambios y a las situaciones, personas o grupos diferentes enriquecindose con la diversidad. [CDPR-10] Ser capaz de influir, dirigir y desarrollar a los dems mediante las acciones y comportamientos adecuados, con implicacin y gestin hacia la mejora continua. Competencias especficas de la asignatura DPIII: El alumno conocer:

Trabajar el conocimiento de uno mismo, la importancia que reviste el conocimiento exhaustivo del propio individuo y su impacto en la organizacin.

Comprender la importancia del vnculo entre desarrollo personal/individual y profesional en el entorno organizacional.

Ser consciente de las competencias personales y profesionales que posee. Conocer las competencias personales y profesionales a potenciar. Ser consciente de la importancia de la marca personal y de la necesidad de construir

una imagen adecuada en todos espacios. Conocer herramientas y tcnicas para la construccin de su propia marca personal. Conocer conceptos vinculados al talento y su desarrollo y al coaching. Ser consciente de la importancia de la gestin emocional en las organizaciones. Sabr definir planes de carrera y conocer los principios de la direccin por misin. Ser consciente del vnculo entre salud, motivacin y bienestar personal, y el

rendimiento profesional. Sabr identificar competencias a desarrollar, trazar un plan para su desarrollo y sabr

cmo hacer el seguimiento correspondiente. Competencias transversales a desarrollar

Disposicin a aceptar, asumir y adaptarse a diversas demandas, prioridades y cambios rpidos, que se producen, en el trabajo y en la organizacin. Adaptabilidad.

Tendencia o disposicin para participar e integrarse con otras personas en la consecucin de objetivos, en muchas ocasiones, difcilmente asequibles, a travs del esfuerzo individual. Trabajo en Equipo.

Capacidad para mantener el estado emotivo y el propio comportamiento bajo control y de forma estable, a pesar de trabajar bajo presin, no dejndose llevar por el desnimo, en caso de no conseguir los resultados previstos, a la vista de las acciones iniciadas. Tolerancia a la presin.

4. Objetivos de aprendizaje de la asignatura Resultados de aprendizaje (las realizaciones que pueden medirse u observarse) de la materia


[RDPR-1] Utilizar tcnicas de comunicacin oral para realizar presentaciones a travs de un guin adaptado al tiempo y al espacio asignado.

[RDPR-2] Realizar y organizar escritos adecuadamente en cuanto al contenido y la forma en funcin del objetivo y la normativa establecida en cada caso.

[RDPR-3] Planificar y organizar los estudios en funcin de las necesidades y los objetivos identificando las dificultades y los errores ms frecuentes.

[RDPR-4] Gestionar la informacin identificando y utilizando las herramientas de bsqueda y organizndola de forma adecuada.

[RDPR-5] Analizar y tomar consciencia de las propias fortalezas y debilidades. [RDPR-6] Manifestar confianza en uno mismo/a, en sus capacidades y ser capaz de tomar sus propias decisiones. [RDPR-7] Ser capaz de seguir rigurosamente las pautas relativas a las tareas asignadas cumpliendo con los plazos de

entrega.

[RDPR-8] Dar su propio punto de vista de forma clara, segura y educada, incluso en situaciones de conflicto. [RDPR-9] Reconocer y reaccionar delante de oportunidades y generar iniciativas con actitud proactiva y actuar para

evitar problemas futuros.

[RDPR-10] Identificar y lograr los objetivos colectivos del grupo y la aportacin individual de cada miembro con el tiempo previsto y con los recursos disponibles.

[RDPR-11] Saber evaluar la efectividad del equipo y presentar los resultados de los trabajos generados. [RDPR-12] Fomentar un buen clima y cooperacin en el equipo de trabajo. [RDPR-13] Comprender los puntos de vista ajenos, captar sus emociones, entender sus pensamientos a travs de la

escucha y el respeto.

[RDPR-14] Actuar de forma flexible para adaptarse a una persona o situacin y mostrarse abierto para cambiar sus ideas y percepciones.

[RDPR-15] Introducir cambios concretos en el mtodo de trabajo para mejorar el resultado obtenido estableciendo objetivos comunes y creando nuevas oportunidades.

[RDPR-16] Utilizar tcnicas de anlisis para identificar varias soluciones y valorar la importancia de cada una de ellas. [RDPR-17] Saber valorar y evaluar el trabajo de un equipo y emprender acciones eficaces para fomentar el talento y las

capacidades de otras personas a fin de motivarlas y obtener mejores resultados. Pretende dotar al alumno de las herramientas precisas para poder desarrollar los conocimientos y habilidades necesarias en la comunicacin as como facilitar el conocimiento de uno mismo, de sus competencias personales y profesionales. Se plantea como objetivo que el alumno adquiera el siguiente conjunto de conocimientos, capacidades y destrezas. Conocer la importancia de la comunicacin para la interaccin social Diferenciar la distintas formas de comunicacin Conocer y desarrollar eficazmente los distintos soportes que existen para difundir su

produccin, y por consiguiente aprendan a: estructurar y organizar la comunicacin escrita y oral. Sabr hacer uso de un lenguaje coherente y claro, con fines expositivos y argumentativos, aceptable en el mundo acadmico universitario.

Conocer los patrones bsicos de la auto comunicacin y el feedback. Aprender herramientas para gestionar el tiempo. 5. Bloques temticos en los que se organiza la asig natura La asignatura est estructurada en cuatro grandes bloques:

Gestin por competencias Gestin del talento Salud y Bienestar Marca personal









lecturas y ejercicios Debates sobre los temas y

especialmente sobre las lecturas Ejercicios prcticos Tcnica de role playing






debates Exmenes, organizacin de apuntes




43 58 53 La documentacin de la asignatura que se indica ms adelante se pondr a disposicin del alumno mediante:

Fotocopias Campus virtual e-mail Gua de la asignatura No S Previa solicitud Apuntes No Si Previa solicitud Recursos para trabajar en clase. S, previa solicitud S Previa solicitud

Nota: para acceder al campus virtual es necesario utilizar el nombre de usuario y la contrasea Programa de Actividades Durante las clases, la estructura de las sesiones ser la siguiente: Al inicio de cada sesin el docente introducir el marco conceptual terico en el que se basar la actividad que se desarrollar a continuacin en la misma aula para trabajar una determinada competencia. La segunda parte de la sesin podr tener una estructura metodolgica diferente en funcin del objetivo que se persigue. Generalmente, sern actividades prcticas: redaccin de informes y trabajos, presentaciones orales, debates, role-playing, resolucin de casos prcticos, bsqueda y gestin de la informacin, individuales o en equipo. Despus de dichos ejercicios prcticos, se realizar por escrito o oralmente, individualmente o con una puesta en comn todo aquello que se ha aprendido con la sesin y aquello que se debera mejorar o cambiar. Al finalizar la sesin, los estudiantes debern realizar informes, ejercicios o casos prcticos a trabajar fuera del aula de forma individual o en equipo para acabar de lograr el desarrollo de las competencias tratadas en el aula. Todo ello con el apoyo del profesor a travs de las tutoras individualizadas para ayudar a los estudiantes en el desarrollo y mejora de sus competencias personales y profesionales.


7. Evaluacin del grado de alcance de los objetivos La asistencia, si bien no es obligatoria, dada la naturaleza de la materia, es imprescindible para aprobarla en al menos un 80%.

La evaluacin del alumno es continua y se articula mediante la participacin activa en clase, dado que la asignatura es eminentemente prctica. Las clases se desarrollarn en varios mbitos:

a) Exposiciones tericas de los conceptos bsicos

b) Ejercicios prcticos individuales

c) Ejercicios prcticos grupales

d) Soporte audiovisual (visionado de pelculas y/o filmacin)

Todo ello encaminado a que el alumno se familiarice de la mejor forma posible con las tcnicas y criterios que envuelven el desarrollo personal as como el conocimiento de uno mismo.

La evaluacin vendr determinada por:

Un 50 % de la nota ser el resultado del promedio de notas de cada bloque. Otro 50 % por la nota del trabajo final.

Es decir, la nota final de la asignatura se compone del promedio entre la nota del examen final y la media ponderada de los bloques. Eso implica que el 50% de la nota final de la asignatura es el promedio de las notas de los 4 bloques y el otro 50% es la nota del trabajo final .

Nota final = (nota trabajo final + promedio bloques) / 2

La nota de cada Bloque (I, II, III y IV) estar determinada por la nota del parcial y/o trabajos que en cada bloque se especifique.

El alumno ha de superar cada uno de los bloques con al menos un 5 como nota. Adems, debe presentar un trabajo final integrador (incluyendo y aplicando el conocimiento adquirido en la materia). El trabajo final debe aprobarse con una nota de 5.

Nota promedio bloques = (0,25 bloque I + + 0,25 bloque IV)/4

EVALUACIONES EJERCICIOS PRACTICOS INDIVIDUALES EN LA MISMA AULA 40% EJERCICIOS PRACTICOS EN EQUIPO EN LA MISMA AULA 40% PRUEBAS PRCTICAS INDIVIDUALES 20%

Casos especiales: Se entender por casos especiales a aquellos alumnos que habiendo cursado la materia el ao anterior, tengan los 4 bloques aprobados y solo les quede por realizar el trabajo final. En este caso, el alumno debe formar grupo de trabajo, pero no se le requerir ni asistencia ni volver a aprobar los bloques, se le mantendr la nota. Aquellos alumnos que no tengan aprobados TODOS los bloques debern volver a cursar la materia (asistencia, exmenes, trabajos, etc.). Lo mismo para aquellos que hayan cursado la materia dos aos antes o ms.


Programa

BLOQUE TEMTICO TEMAS APARTADOS MARCA PERSONAL

Tema 1. Conceptos generales 1. Definicin 2. Creacin de marca

Tema 2. Networking

1. Definicin 2. Diferencias on y off line 3. Espacios de networking en Barcelona 4. Coherencia entre mi marca y los

espacios de networking

Tema 3. Redes sociales

1. Redes sociales 2. Redes profesionales 3. Desarrollo de una imagen coherente en

la red 4. Eleccin de la red adecuada para mi

marca

Tema 4. Estrategias de expansin 1. Presentacin de mi marca 2. Storytelling 3. Elevator speech

Tema 1: Concepto Integral de Salud

1. Definicin 2. Importancia de cuidar nuestra salud y

efectos directos sobre el trabajo

SALUD Y BIENESTAR

Tema 2: Nutricin 1. Somos lo que comemos 2. Bienestar digestivo = salud 3. Nutricin y estrs

Tema 3: Ejercicio Fsico 1. Importante de la actividad fsica 2. Papel del Lactato. 3. Planes de entrenamiento.

Tema 4: Bienestar Emocional 1. Motivacin. Dopamina. 2. Neurofisiologa del Bienestar. 3. Actitud y bienestar.

Tema 5: Morfotipologas 1. Definicin y diferencias 2. Embriologa y tipologas 3. Aptitudes y tendencias particulares

Tema 6: Estrs

1. Definicin. 2. Neurofisiologa del estrs. Cortisol y

Adrenalina. 3. Efectos del estrs en la salud. 4. Estrategias para controlar el estrs

TALENTO

Tema 1: Conceptos

1. El talento uno de los grandes retos de los recursos humanos

2. Errores en la gestin del talento 3. La gestin del talento en las

organizaciones 4. La gestin del talento personal 5. Evaluacin del talento 6. La gestin del no talento

Tema 2: Coaching 1. Qu es el Coaching? 2. Fases del Coaching 3. Coach Interno VS Coach externo

Tema 3: Planes de Carrera

1. Planes de carrera 2. Planes de sucesin 3. La gestin de mi carrera profesional

Tema 4: Direccin por misin 1. Perspectivas empresariales 2. Direccin por objetivos 3. Direccin por misin


GESTIN POR COMPETENCIAS

Tema 1. Conceptos generales

1. Definiciones 2. Conceptos generales de la gestin por

competencias

Tema 2. Modelo de gestin 1. Diccionario y manual de competencias 2. Perfil competencial

Tema 3. Evaluacin del desempeo 1. Entrevista de evaluacin 2. Feedback 3. Errores frecuentes

Tema 4. Integracin del conocimiento 1. Atraccin, retencin y desarrollo de competencias en las organizaciones.

8. Fuentes de Informacin bsicas BIBLIOGRAFIA de la asignatura Bsica y general: Libros de inters 1. Daniel Goleman. Inteligencia Emocional en la empresa.

Ed. Vergara. 1999. 2. Mike Leibling y Robert Prior . Coaching: Paso a Paso.

Gestin 2000. 2004 3. Manuel Carneiro Caneda. LA RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA INTERNA: LA

NUEVA FRONTERA DE LOS RECURSOS HUMANOS Editorial. 2004.

4. Alfonso Jimnez, Camilla Hillier-Fry y Javier Daz. Gestin del talento: una estrategia diferenciada para un entorno global Ediciones Deusto, 2008

5. David McNally y Karl D. Speak. Sea su propia marca Gestin 2000. 2004 El resto de la bibliografa ser indicada en el material de cada bloque.


Direccin Comercial II


Profesores:

Jaume Muoz Pons

Juan Morillo

Grado ADE: Direccin Comercial II 1

1. Datos descriptivos de la asignatura

Nombre: Direccin Comercial II Titulacin: Grado en ADE Cdigo: 802504 Tipo de Asignatura: Obligatoria Periodicidad: Cuatrimestral Curso: 3, 1 cuatrimestre Coordinador: Albert Aris Departamento: Marketing Profesor: Jaume Muoz Pons / Juan Morillo Lengua de docencia: Castellano / Catal / English Nmero de crditos: 6 Crditos


orientaciones oportunas No se establecen prerrequisitos para cursar esta asignatura, pero se presupone que el alumno ha adquirido los conocimientos y competencias de las dos asignaturas anteriores de la materia de marketing: Fundamentos del marketing y Direccin Comercial I. 3. Competencias con las que est relacionada la mat eria Marketing MATERIA MA08 N Assig 3 N ECTS 18 Asignatura Marketing COMPETENCIAS GENRICAS

Ingls



Gestionar de datos 1



Entorno social

Anlisis problemas


Complejidad fenmenos econmicos y sociales, la tecnologa COMPETENCIAS ESPECFICAS


Iniciativas de negocio 1




Elaborar informes 1

Disear proyectos de gestin global o funcionales 1



TIC



Concretamente: Descripcin de las competencias [CMAR-1] Conocer los conceptos y los elementos bsicos relativos a la direccin comercial y al marketing. [CMAR-2] Aprender a compilar, evaluar y analizar datos existentes sobre el entorno, el mercado, el consumidor y la competencia y redactar informes de situacin sobre cada uno de ellos. [CMAR-3] Saber buscar y analizar la informacin relevante, y ser capaz de extraer argumentos para la toma de decisiones. [CMAR-4] Introducir el pensamiento creativo en funciones predictivas. [CMAR-5] Ser capaz de realizar previsiones de demanda. [CMAR-6] Saber sintetizar y presentar de forma estructurada las conclusiones de los trabajos de anlisis. [CMAR-7] Ser capaz de plantear y desarrollar un plan de accin a partir de conclusiones de trabajos de anlisis. [CMAR-8] Detectar oportunidades de negocio. [CMAR-9] Ser capaz de trabajar como miembro de un equipo con la finalidad de contribuir a desarrollar proyectos con pragmatismo y sentido de la responsabilidad, asumiendo compromisos teniendo en cuenta los recursos disponibles. 4. Objetivos de aprendizaje de la materia y asignat ura Resultados de aprendizaje (las realizaciones que pueden medirse u observarse) de la materia

[RMAR-1] Realizar un anlisis D.A.F.O. [RMAR-2] Confeccionar un plan de marketing. [RMAR-3] Disear una investigacin comercial. [RMAR-4] Planificar una campaa de comunicacin. [RMAR-5] Fijar una adecuada poltica de precios coherente con una estrategia de la

empresa y con la realidad del mercado. [RMAR-6] Disear, gestionar, dirigir y remunerar adecuadamente una red de ventas. [RMAR-7] Establecer una estrategia para una situacin determinada. [RMAR-8] Evaluar numricamente los resultados de las acciones de marketing

Contenido general de la materia marketing (18 ECTS):

El papel del marketing en la sociedad. El consumidor como eje central. El entorno. Los agentes intervinientes. Las herramientas bsicas de marketing. Tcnicas de investigacin comercial y de mercados. Poltica de precios. Poltica de producto. Poltica de distribucin. Poltica de impulsin y comunicacin. Organizacin y gestin de las ventas. Introduccin a la estrategia. Tendencias del entorno. Anlisis de las cinco fuerzas. La generacin de valor. Estrategias competitivas. Estrategias aplicadas segn sectores. Valoracin y control de los resultados de marketing.


5. Bloques temticos en los que se organiza la asig natura 1.- La venta introduccin 1.1.- La venta como funcin de intercambio 1.2.- El mercado como lugar de encuentro (Oferta Demanda) 1.3.- La Demanda 1.4.- La oferta 1.4.1.- La oferta segn la evolucin de la competencia 2.- Del vendedor al vendedor profesional 2.1.- Imagen del vendedor 2.2.- La demanda de vendedores 2.3.- El vendedor profesional 2.3.1.- Cualidades y Perfil 2.4.- Los Roles del vendedor profesional

2.5.- La Calidad del vendedor 2.6.- Misin y Funciones del vendedor

3.- La entrevista de ventas como proceso 3.1.- Qu es vender? 3.2.- El proceso de venta 3.2.1. La Toma de contacto 3.2.2. La deteccin de necesidades 3.2.3. La Argumentacin 3.2.4. Las Objeciones 3.2.5 El Cierre de la venta 4.- La Direccin comercial proactiva (un nuevo paradigma comercial) 4.1.- Cambios en el mercado, la distribucin y los clientes 4.2.- El nuevo paradigma comercial 4.3.- La planificacin operativa. El Plan de ventas 4.3.1.- El anlisis DAFO 4.3.2.- La Finalidad Comercial 4.3.3.- La estrategia y los objetivos 4.3.4.- El sistema de control. 4.4.- Anlisis y estrategia de los factores estratgicos 4.4.1.- Los productos 4.4.2.- Los Sectores/Los clientes 4.4.3.- La Gestin Comercial 4.4.4.- La Zona de venta 5.- La organizacin comercial 5.1.- La estrategia y la organizacin comercial 5.2.- Principios de la organizacin 5.3.- La organizacin y el Manual Operativo 5.4.- La estructura comercial 5.5.- Tipos de organizacin: Por zonas; Por Productos; Por Sectores; Otras. 5.6.- Determinar el nmero de vendedores necesarios 5.7.- La venta interna 5.8.- El proceso administrativo 6.- El sistema de Control 6.1.- Caractersticas del sistema de control proactivo. 6.2.- El control sobre el terreno 6.3.- El control estadstico 6.4.- El cuadro de mando 6.4.1.- El control del cuadro de mando 7.- El sistema de retribucin 7.1.- La motivacin y la retribucin 7.2.- La retribucin de vendedores, caractersticas 7.3.- Estructura del salario

7.4.- Sistemas de retribucin (Ventajas e Inconvenientes)


7.4.1.- Retribucin Fija 7.4.2.- Retribucin Variable 7.4.3.- Sistema Mixto

7.5.- La compensacin flexible (Retribucin en especie) 6. Enfoque metodolgico para alcanzar los objetivos











Resolucin de boletines de ejercicios:









60 60 60

La documentacin de la asignatura que se indica ms adelante se pondr a disposicin del alumno en el campus virtual: http://eae.blackboard.com/ Para acceder al campus virtual es necesario utilizar el nombre de usuario y la contrasea que podis solicitar los matriculados en la asignatura en el servicio de atencin al alumno. 7. Evaluacin del nivel de alcance de los objetivos La evaluacin del alumno es continua y se articula mediante la participacin activa en clase y en las lecturas, la realizacin de los boletines de ejercicios, el examen parcial, y un examen final. La ponderacin en la nota final es la habitual. Concretamente:

EVALUACIONES EXAMEN PARCIAL (PRUEBA ESCRITA) 30% EXAMEN FINAL (PRUEBA ESCRITA) 40% TRABAJOS INDIVIDUALES (EJERCICIOS, PROBLEMAS Y CASOS) 15% RESOLUCIN EN EQUIPO DE CASOS DE EMPRESA 15%

El examen parcial no es eliminatorio


8. Fuentes de Informacin bsicas BIBLIOGRAFIA de la asignatura Williams, Richard S.: Rendimiento del Personal Ed THOMSON 2003 Olmedo, Jose A:Manual del Director Comercial Ed. Gestin 2000 (2001) Chiesa, Cosimo: Fidelizando para Fidelizar Ed. EUNSA 2002 Cosimo, Chiesa: Las 5 Piramides del Marketing Relacional ED. DEUSTO 2005 Curry, Jay:CRM Customer Relationship Management Ed.Gestin 2000 Alet, Josep : Marketing Relacional Ed.Gestin 2000 Auzjoy, Xavier : Le Management Du Service Commercial. Ed. Deusto, 1989 Lidstone, J.: La motivacin del equipo de ventas. Ediciones Deusto. 1984 Jarillo, Jos Carlos. Direccin Estratgica. Ed. McGraw Hill, 1993 Rapp, Stam / Collins, Tom. El nuevo rumbo del Marketing. Ed. McGraw Hill, 1992 Dru Scott, Ph. D. - La satisfaccin del cliente. Ed. Gramica, 1992 (Ed. Iberoamericana) Bedoyere, Quentin de la Cmo resolver los problemas en equipo. Ed. Gramica, 1992 (Ed. Iberoamericana) Reyes, Florian. Marketing y Ventas de Productos Industriales. Ed. ESIC, 1993 Villar Lpez, Jos. La postventa: Manual de Gestiones para la atencin al cliente Ed. Index, 1991 Chiffman, Stephan. Los 25 errores ms comunes en la venta. Ed. Javier Vergara Geffroy, E.K. 200 formas de vender mejor. Ed. Deusto, 1991 Rataud, P. La alquimia de la venta. Tcnicas que hacen vender. Ed. Deusto, 19892.3.1. organizacin y planificacin de la red de ventas


Direccin Financiera I GUA DE LA ASIGNATURA

Profesor:

Csar Castillo

Josep Torres

Cristina Toms

Grado ADE: Direccin Financiera I 2

DIRECCIN FINANCIERA (I): Gua de la asignatura 1. Datos descriptivos de la asignatura

Nombre: Direccin Financiera (I) Titulacin: Grado en ADE Cdigo: 802502 Tipo de Asignatura: Obligatoria Periodicidad: Cuatrimestral Curso: 3 Coordinador / Responsable: Andrs de Andrs Departamento: Finanzas Profesor: Csar Castillo / Josep Torres / Cristina Toms Lengua de docencia: Castellano / Catal / English Nmero de crditos: 6 Crditos


orientaciones oportunas No se establecen prerrequisitos para cursar esta asignatura, aunque se da por supuesto que se ha superado la fase inicial. Por esta razn se darn como asimilados los conocimientos, habilidades y competencias de las asignaturas del primer ao o fase inicial. Especialmente es muy recomendable poseer conocimientos de contabilidad financiera , matemticas financieras y planificacin y anlisis de empresas , que se adquieren el 1er y 2do curso. 3. Competencias con las que est relacionada la mat eria MATERIA MA16

N Assig. 4

N ECTS 24

Asignatura Direccin financiera (I)


Ingls


Trabajar equipo interdisciplinar

Gestionar datos 1


obstculos y oportunidades 1

Entorno social

Anlisis problemas 1









Relevancia informacin empresa 1

Elaborar informes 1

Disear proyectos de gestin global o funcionales 1



TIC 1


Descripcin de las competencias de la materia [CFIN-1] Manejar la terminologa bsica de rentas financieras, tipos de inters, mercados financieros as como productos financieros. [CFIN-2] Conocer y comprender los procesos relacionados con el funcionamiento de los mercados, instituciones y productos financieros, as como comprender la funcin de la direccin financiera dentro de la empresa. [CFIN-3] Aplicar tcnicas matemticas y estadsticas y herramientas informticas que permiten desvelar los mecanismos subyacentes de la economa financiera. [CFIN-4] Aplicar algunos de los mtodos bsicos para el estudio de: inversiones financieras, financiacin empresarial, mercados y productos financieros. [CFIN-5] Conocer las tendencias actuales del funcionamiento de los mercados burstiles, de deuda, de derivados, monetarios y de divisas. [CFIN-6] Trabajar en equipo. [CFIN-7] Identificar problemas obstculos y oportunidades y saber proponer mejoras y encontrar nuevas estrategias o soluciones en el mbito financiero. El objetivo del Grado en ADE es formar profesionales vlidos tanto para la gestin de su propio negocio como para desempear funciones de direccin y gestin en empresas y otras instituciones pblicas y privadas. Por tanto, el graduado, debe manejar los conceptos y tcnicas empleados en las diferentes reas funcionales de las organizaciones mencionadas, entender las relaciones que existen entre ellas, vincularlas a los objetivos generales de la organizacin; tiene que ser capaz de tomar decisiones en condiciones de incertidumbre y, en general, de asumir tareas directivas en un contexto de interrelaciones mundiales complejas y cambiantes. La asignatura pretende que el alumno sea capaz y competente a la hora de interpretar, analizar y valorar, la informacin financiera inherente a proyectos de inversin y fuentes de financiacin de la empresa, y utilizarla para la toma de decisiones dentro de la organizacin, en el desarrollo de su actividad profesional. 4. Objetivos de aprendizaje de la asignatura Resultados de aprendizaje (las realizaciones que pu eden medirse u observarse) de la materia Finanzas.

[RFIN-1] Comprensin de conceptos fundamentales relacionados con la matemtica financiera, proyectos de inversin y financiacin empresarial, productos financieros.

[RFIN-2] Realizacin de ensayos para el estudio de rentas financieras, prstamos, emprstitos, VAN y TIR con el apoyo de herramientas informticas.

[RFIN-3] Determinacin, a partir de ensayos especficos sobre prediccin burstil mediante el anlisis tcnico con el apoyo de herramientas informticas especficas.

[RFIN-4] Realizacin de trabajos de profundizacin y sntesis a partir de bsqueda en las fuentes bibliogrficas fundamentales relacionados con las matemticas, la direccin y los mercados.

La asignatura Direccin Financiera (I), se estudia el 5 cuatrimestre tras la materia de Contabilidad y de la asignatura de Matemticas financieras . Direccin Financiera (I), pretende dotar al alumno


de las herramientas de anlisis financiero necesarias para interpretar, analizar y valorar, los proyectos de inversin y las fuentes de financiacin de la empresa. La asignatura familiarizar al participante con la informacin financiera que genera la empresa, y con su tratamiento para interpretar, analizar y valorar las decisiones de inversin y financiacin en una organizacin. Se relacionarn los casos adaptados de compaas y el anlisis de otros ejemplos prcticos que permitan una asimilacin del contenido terico-prctico de la materia, que deber quedar plasmado en la capacidad de anlisis, planteamiento y formalizacin que desarrollar el alumno. Se utilizarn herramientas informticas para un mejor aprendizaje de la asignatura. Se plantea como objetivo que tras el estudio de la asignatura, se adquiera el siguiente conjunto de conocimientos, capacidades y destrezas:

Conocimientos sobre las herramientas y tcnicas de seleccin de inversiones, tanto en un entorno esttico, como dinmico y con incerteza, con el apoyo de herramientas informticas.

Seleccionar y conocer las diferentes fuentes de financiacin propia o ajena, tanto a largo como a corto plazo y saber calcular su coste efectivo.

Conocer los condicionantes de la creacin de valor en una compaa. Ser capaz de calcular el coste medio ponderado del capital en la compaa.

Explcitamente, el alumno ha de interiorizar y manejar con soltura los conocimientos relativos a: La informacin financiera que se deriva de la gestin de una empresa y su utilizacin para la

toma de decisiones. 5. Bloques temticos en los que se organiza la asig natura El curso est estructurado en 3 bloques temticos. Esta distribucin tiene una funcin pedaggica y nos permite planificar el curso. a) Anlisis de estados financieros y su utilizacin como herramienta de diagnstico de la situacin

de una empresa.

b) Seleccin de inversiones a travs de los diferentes mtodos estticos y dinmicos.

c) Evaluacin de las fuentes de financiacin y del coste efectivo para la empresa de las distintas opciones posibles.


6. Enfoque metodolgico para alcanzar los objetivos Enseanza Aprendizaje presencial

(en Aula) Enseanza Aprendizaje dirigido

(fuera del aula) Enseanza Aprendizaje autnomo

(fuera del aula)

Planificacin de la asignatura: programa, apuntes y bibliografa.

Exposicin de los temas por el profesor.

Repasos al inicio de clase. Resolucin de dudas: temas,

lecturas, casos y bloc de ejercicios.

Debates sobre los temas y especialmente sobre las lecturas.

Exmenes: 2 parciales y 1 final.

Preparacin de clase mediante lectura de los temas.

Planif

Documents

Contabilidad Costes I - marketing.eae.esmarketing.eae.es/Docs/grado/3_CURSO.pdf · empleados en las diferentes áreas funcionales de las organizaciones mencionadas, ... Aprendizaje