EMPRENDIMIENTO

Y DESARROLLO

Ing. Com. Wilson Mariño T- MBA

EMPRESA.- Es una persona o conjunto de personas que aportan sus capitales (dinero o especie) con el fin de producir un bien o servicio y obtener una utilidad económica o social.

¿QUÉ ES UNA EMPRESA?

+ + =

Análisis externo

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Análisis interno

FORTALEZAS

DEBILIDADES

ANALISIS PARA EL EMPRENDIMIENTO

Impacto de la situación económica Impacto de la situación política Impacto de la situación laboral

Impacto de la situación tributaria Impacto de las normas ambientales

Comentarios independientes

Conclusión sobre OPORTUNIDADES Y AMENAZAS para el EMPRENDIMIENTO

Impacto del apoyo estatal

Impacto del apoyo internacional

Impacto de competidores externos

Conclusión sobre OPORTUNIDADES Y AMENAZAS para el EMPRENDIMIENTO

COMPETENCIA

ACTUAL

OPORTUNI-DADES

AMENAZAS

TIPOS DE CLIENTES

CONSUMIDOR INDIVIDUAL / FINAL

MIEMBROS DE LA COMUNIDAD

INTERMEDIARIO MINORISTA

INTERMEDIARIO MAYORISTA

CONSUMIDOR INDUSTRIAL

CONSUMIDOR INSTITUCIONAL

NECESIDADES SEGÚN TIPOS DE CLIENTES

INTANGIBLES FISICAS ECONOMICAS

BIENESTAR HAMBRE RENTABILIDAD

EXCLUSIVIDAD SED MAYORES INGRESOS

AUTOESTIMA SALUD AHORROS EN GASTOS

NUEVAS EXPERIENCIAS

SEGURIDAD CUMPLIMIENTO DE METAS

RAPIDEZ VIVIENDA AUMENTO PRODUCTIVIDAD

COMODIDAD VESTIMENTA

Ing. Com. Wilson Mariño T- MBA

ANALISIS INTERNO

PRESIDENCIA

DE LA

ASOCIACION

Administración Finanzas Ventas Producción

ASAMBLEA

GENERAL

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Ing. Com. Wilson Mariño T- MBA

ANALISIS INTERNO POR TIPO DE CAPITAL

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

TIPO DE

CAPITAL

ASPECTOS A ANALIZAR

ESTRUCTURAL Conocimientos, experiencias, especialización,

aprendizajes, cultura, ancestros

HUMANO Capacidad, Calidad, Compromiso y

Competencias del emprendedor

RELACIONAL Relación con la comunidad, nivel de contactos

con los clientes, potenciales inversionistas,

ONG

s

FINANCIERO Recursos del emprendedor: terrenos,

semovientes, dinero, instalaciones

Fortalezas Oportunidades

Debilidades Amenazas

Principales ventajas competitivas,

capacidades y recursos en los

cuales la organización local se

puede apoyar para satisfacer las

necesidades de los clientes.

Circunstancias significativas que la

organización local puede aprovechar

para ofrecer sus productos y

servicios o para ampliar sus

mercados.

Razones reales o percibidas por las

cuales los clientes no utilizan los

productos o servicios de la

organización. Lista de aspectos

vulnerables que la competencia

aprovecha en la actualidad

Aspectos desfavorables del entorno

que pueden afectar los productos,

servicios y/o mercados de la

organización local.

Pichincha, Guayas, Azuay, Manabí, Cotopaxi, Napo

Fecha del Estudio: Agosto a Noviembre del 2012

Area de Estudio: Emprendimientos productivos rurales

Población: 180 emprendimientos

CONCLUSIONES PRINCIPALES

FORTALEZAS DEBILIDADES

Conocimiento ancestral de área de producción

Serio desconocimiento de estrategias de mercadeo

Apoyo interno en la Organización por ser, generalmente, organizadas

Debilidad financiera: escasos fondos propios

Recursos físicos importantes en cuanto a terrenos

Generalmente, no existe rendición de cuentas detalladas

Existen productos y servicios muy novedosos que no son conocidos. Ejemplo: Uchujacu (Tabacundo)

Baja capacitación y desarrollo del talento humano en Dirección Empresarial

Mano de obra “barata” Se inicia con compromiso y poco a poco, va decayendo

No existen metas y objetivos empresariales definidos

Muy pocas habilidades de negociación

Difícil cambio cultural: empresa de subsistencia a empresa dinámica

CONCLUSIONES PRINCIPALES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Recursos naturales aptos para Turismo Comunitario

Alta dependencia de intermediarios

Apoyo estatal en Centros de Desarrollo al Emprendimiento

Dependencia de factores climáticos

Existencia de fondos privados (ONG´s) o públicos (SETECI o MCPEC) para empresas locales

Miedo a crecer

Asistencia técnica provista para diferentes aspectos (capacitación, viajes, maquinaria, mercadeo, etc.)

Malos entendidos y discusiones entre los miembros cuando existen superávit

Existen ejemplos exitosos a seguir a nivel nacional (Comunidades otavaleñas, El Salinerito, etc)

Capacitación en técnicas gerenciales externas no aplicables para el desarrollo local

Creación de valores agregados a los productos

Anteponer la tendencia política al bienestar comunitario

Entender las necesidades de los clientes

Excesivas normas estatales para la formalización

El emprendimiento en organizaciones locales siempre ha existido, aunque con un enfoque de subsistencia.

El desarrollo de estos emprendimientos depende de varios actores: el Estado Ecuatoriano, la Universidad y la empresa privada, cada cual en su rama y especialmente del propio emprendedor.

Los apoyos no deben focalizarse en temas de crédito, sino especialmente en habilidades administrativas y motivaciones gerenciales, respetando la cultura y conocimientos ancestrales.

Promover la generación de eventos nacionales e internacionales (foros, congresos, seminarios, etc.) para transferencia de conocimientos de los sectores más desarrollados hacia los de menor crecimiento.

Concientizar que el emprendimiento requiere esfuerzo y compromiso de largo plazo, involucramiento de los emprendedores y de los asesores quienes debemos:

“ENSEÑAR A PESCAR, NO DAR PESCADO”.

GRACIAS

Wilson Mariño Tamayo

wmarino @ uio.satnet.net