CESPIRAL PUBLICITARIA

etapas

• La etapa de desarrollo en que se encuentre un producto

determina cómo será el mensaje publicitario.

• La forma en que la publicidad presente los productos conforme

pasan por una serie de etapas, desde su introducción hasta su

desaparición final, depende en gran medida del grado de

aceptación que el producto tiene entre los consumidores.

• Esto comunica la etapa en la que se encuentra el producto.

Cuatro etapas

• Etapa pionera o informativa

• Etapa competitiva o de diferenciación

• Etapa recordativa o retentiva

•Nueva etapa pionera

Etapa pionera

• Etapa publicitaria de un producto en la cual todavía no se reconoce

la necesidad de ese producto y debe de establecerse a través de la

campaña publicitaria.

• Hasta que las personas no aprecien el hecho de que necesitan un

producto, éste se encontrará en la etapa pionera.

• En la publicidad pionera, tenemos el mayor momento de

inversión.

• La principal ventaja de ser pionero es que convierte en líder, con

una ventaja sustancial sobre los demás en la salida.

• La publicidad debe implantar una nueva práctica, modificar las

costumbres, desarrollar nuevos usos o cultivar nuevos niveles de

vida en el consumidor.

• El consumidor intenta responder a la pregunta, ¿Para que sirve el

producto?

• La publicidad en esta etapa tratará de convencer al cliente de

que ahora pueden realizar algo que no era posible hasta hace

poco, mediante el empleo del nuevo producto.

Ejemplo: Nuevo IPHONE

• ¿ Qué permite hacer?

• ¿ Qué tiene este nuevo celular que no tienen los anteriores?

• Mientras los consumidores (targets) no entiendan con claridad los beneficios y

su utilidad, no se pueden subrayar aún sus ventajas en comparación con los

de la competencia.

• La ventaja de ser pionero es que la gente se acordará de su producto

primero cuando salga otro lanzado al mercado por sus competidores.

• Mientras los consumidores (targets) no entiendan con claridad los beneficios y su

utilidad no se pueden subrayar aún sus ventajas en comparación con los de la

competencia.

Por increíble que parezca, hay quienes sí han caído en esta broma.

Etapa Competitiva

• Esta etapa se da cuando ya se reconoce por el consumidor la utilidad del

producto, pero su superioridad sobre marcas similares aún tiene que

establecerse para lograr su preferencia.

• El propósito de la publicidad en la etapa competitiva es mostrar que las

características únicas, o los diferenciales, de una marca, la hacen mejor que

otra porque debería seleccionar esa marca particular entre todas las demás

en su campo.

Etapa Recordativa

• A medida que un producto alcanza madurez y una aceptación a gran

escala, entra a la etapa recordativa.

• Cuando los consumidores han aceptado el producto y lo utilizan, es probable

que la publicidad competitiva ya no tenga sentido. El producto ya está en el

mercado.

• Los publicistas más astutos intentan retener a sus clientes manteniendo en sus

mentes el nombre de la marca porque de lo contrario corren el riesgo de que

sea olvidada.

• A esto se le denomina publicidad recordativa -tan sólo le

recuerda a los consumidores la existencia de la marca.

• Se utilizan otras estrategias de mercadotecnia y promociones

para mantener a los clientes e incrementar el mercado total.

• Este tipo de publicidad suele ser visual, o publicidad de nombre,

lo que quiere decir que el anuncio no da muchas razones para

comprar el producto.

• La mayor parte de estos anuncios parecen carteles, en ellos

figuran unas cuantas palabras y una ilustración predominante

del producto. Por lo general hay un texto publicitario mínimo, o

ninguno en absoluto, puesto que no hace falta darle mucha

información a los consumidores.

Si su producto esta solo en el mercado y no han surgido

nuevos competidores, preocúpese, porque puede que

la categoría de su producto esté disminuyendo y haya

poco potencial de ventas en el mercado.

Nueva Etapa Pionera

• Usted ha llegado a un punto de saturación del producto y

necesita incrementar las ventas.

• Aquí el producto comienza nuevamente en la etapa pionera y

se da un nuevo ciclo. El problema principal es que debe

identificarse un mercado nuevo que no usó en las fases iniciales

• En algunos casos, la publicidad por sí sola puede ser suficiente

para lograr que los clientes miren al producto desde una nueva

perspectiva.

• Las grandes marcas pasan a la nueva etapa pionera con

innovaciones de productos, por ejemplo: IPHONE 1, 2, 3 y 4 y

ahora el 5.

• Los publicistas tienen un reto porque puede que en un mercado

el producto se encuentre en una etapa y en otro mercado se

encuentre en la etapa final.

• La intención final es que un mayor número de clientes compre el

producto.

Continuará...