ACTIVIDAD 1.1

a) Indique que característica cree usted es la más importante para poner en marcha un negocio fructífero, tome en cuenta las 22 características en las páginas 2 y 3 del texto guía. Sustente su criterio en base a la realidad de un emprendedor cercano que usted conozca.

Fuerza vitalSoluciones y no problemasResponsabilidad-solidaridad y ética Capacidad de controlIniciativa Libertad-autonomía y gobiernoCapacidad de toma de decisiones con información incompleta.Liderazgo.

b) Conforme a la realidad ecuatoriana, investigue la clasificación de las empresas por tipo (micro, pequeña, mediana y grande), por número de empleados y por capital accionario. Recuerde mencionar la fuente de consulta y la extensión de la investigación debe resumirla en un tabla de máximo una hoja.

ACTIVIDAD 1.2

c) Identifique una oportunidad de negocio existente en el mercado, basada en una idea de negocio con productos o servicios nuevos o existentes con algún tipo de diferenciación o ventaja competitiva y que esté alineada a su formación profesional. Describa en cinco líneas dicha oportunidad de negocio e indique los productos o servicios que se generan de esta iniciativa empresarial, tome en cuenta las técnicas que se detallan en las páginas 400 a la 402.

GEO-LAND (Soluciones Geográficas a tiempo real).-

Somos una empresa ecuatoriana que en su papel de contribuyente en la economía y desarrollo del empleo en la sociedad a travez de la implementación de nuevas tecnologías y metodologías sustentadas en un marco teórico-metodológico-científico-practico; que la posicionen a un nivel competitivo, se enfoca en proveer soluciones geográficas relacionados con la topografía, eficientes y a bajo costo, buscando día a día un crecimiento tecnológico y económico dentro de nuestro país.

Productos y Servicios:

Soluciones de Campo (levantamiento de campo, levantamientos GPS, levantamientos topográficos y subdivisiones)

d) Realice el análisis de su idea de negocio, tomando como ejemplo la ventaja competitiva de Bimbo en México página 407 y 408, recuerde detallar análisis de clientes, competidores, productos sustitutos, industrias relacionadas.

Clientes.- actualmente la sociedad urbana y rural así como las instituciones públicas y privadas dentro de un país, a nivel nacional, requieren del recurso o estudio geográfico,

desde un levantamiento topográfico hasta modelamiento usando herramienta GIS, es por eso que actualmente el conocimiento y manejo de técnicas geográficas el mercado se encuentran bien cotizados y términos de clientes resulta atractivo y cuenta con una demanda alta.

Competidores.- dentro del mercado de manejo y conocimientos geográficos existen muchos competidores fuertes y bien establecidos, con productos y servicios de calidad, con personal técnico de primera, que buscan el desarrollo social y económico, pero nuestra empresa va mas allá de brindar una solución geográfica, sino también de ser una empresa amigable con el medio ambiente que busca darle a travez de esas herramientas un desarrollo sustentable en cual se tome encuenta el desarrollo social, económico y ambiental a la vez. Aparte de brindar un trabajo de calidad y a bajo costo.

Productos sustitutos.- los servicios geográficos hoy en día, se apoyan de la tecnología que cada vez mejora la capacidad de trabajo, abarata costos y se realiza en un tiempo más corto, es por eso que a diario salen nuevos equipos que buscan la comodidad para la empresa, el cliente y en si el medio. Y que además sustituyen a equipos con menos tecnología y precisión ya que estos cuentan con versiones más avanzadas y tiempo real.

Industrias relacionadas.- al hablar de industrias relacionadas hablamos de quienes son los proveedores de estos equipos tecnológicos y las empresas que brindan los servicios geográficos. Primeros la tecnología es obtenida desde los estados unidos ya que por ser un país desarrollado trabaja en el desarrollo de tecnología a gran escala, uno de ellos es el desarrollo de tecnología para estudios geográficos luego estos equipos son importados a las empresas que brindan los servicios geográficos a nivel nacional, los mismos que con personal técnico en soluciones geográficas brindan el servicio.

ACTIVIDAD 1.3

a) En base a la idea de negocios seleccionada, realice el análisis del mercado, para lo cual debe describir lo siguiente: análisis del sector y de la compañía, análisis del mercado propiamente dicho, clientes, competencia, plan de mercadeo (estrategias de precio, estrategia de venta, estrategia promocional, estrategia de distribución, políticas de servicios, tácticas de ventas). Debe ser una aplicación real a su idea de negocio.

Análisis del sector y de la compañía:

El análisis de mercado se enfocara solo en la ciudad de Lago agrio, cual cuenta con una población 91,744 habitantes entre hombres y mujeres proyectados hasta el 2011. El desarrollo de esta ciudad está dado por la explotación petrolera y la planificación municipal interna de la misma ya sea en proyectos como apertura de vías, ordenamiento territorial, catastro, etc. Entonces es importante el negocio en esta ciudad primero porque no hay otro dentro de la provincia de Sucumbíos, entonces nuestra empresa sería la primera en brindar estos servicios geográficos directamente a la misma, referente al mercado que es nuestro interés hay una probabilidad del 95%

de la necesidad de estos servicios, actualmente está en boda los servicios geográficos en las provincias amazónicas, otra ventaja es en la presentación de la empresa hacia los usuarios, la calidad de atención, el precio en trabajos a corto y largo plazo donde nuestros productos son de eficiencia y alta calidad además contribuimos al desarrollo de la ciudad y de la provincia en sí misma en lo que es información geográfica, el nombre de la empresa es llamativo, interesante e innovador GEO-LAND (soluciones geográficas a tiempo real).

Otro dato importante es que la empresa sería la primera dentro de la ciudad que brinde estos servicios directamente para el desarrollo y bienestar de la población sin tener que los usuarios o necesitados de estos servicios viajen a las grandes ciudades para adquirir estos servicios.

GEO-LAND (soluciones geográficas a tiempo real), se encontrara ubicado en la avenida Vía Quito y la calle Guayaquil, diagonal al hospital IZA. El área mínima requerida será de 400m2, en la zona prevista existe los servicios básico de agua potable, energía eléctrica, alcantarillado, líneas telefónicas. Por el costo de arrendamiento en el área central no es problema ya que soy el dueño del predio y cuento con una construcción de 3 pisos el mismo que será modificado de acuerdo al programa de la empresa.

Análisis del mercado.-

Las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación están cambiando abruptamente el mercado dentro del ecuador, nuestro mercado objetivo es el área de influencia de la ciudad de Lago Agrio, ya que este sector es potencialmente productivo en petróleo y turístico, y los asentamientos vecinos que se denota en gran cantidad dentro de la ciudad, por eso estimamos que este mercado es grande, es por esta razón que necesitamos emprender una estructura de empresa pre-establecida para abarcar el consumo de estos servicios geográficos, actualmente los servicios geográficos en las provincias amazónicas están siendo altamente demandados

GEO-LAND (soluciones geográficas a tiempo real), prestara servicios geográficos dentro de la provincia de Sucumbíos, especialmente en la ciudad de lago agrio, esta empresa se caracteriza principalmente por sus productos y servicios que puede prestar los cuales se encuentras enmarcados a través de un marco teórico-metodológico-científico-practico con ayuda de tecnología de punta para una mayor precisión, a tiempo real.

Este servicio geográfico como iniciativa dentro de la ciudad, puede ser copiado fácilmente, lo que nos haría diferente es la disponibilidad de tecnología a mayor precisión con técnicos eficientes y de calidad en donde no solo gane la empresa sino ganen ambas partes tanto el

usuario como la empresa respetando el medio ambiente y aportando al desarrollo del cantón con herramientas de información geográfica.

ENTRE LOS SERVICIOS Y PRODUCTOS OFERTADOS POR ESTA EMPRESA DESTACAN:

Soluciones de Campo (levantamiento de campo, levantamientos GPS, levantamientos topográficos y subdivisiones).

Levantamiento de campo.-

Levantamientos GPS.-

Levantamientos topográficos y subdivisiones.-

CLIENTES.-

Los clientes potenciales para prestar los servicios geográficos de la empresa son las compañías petroleras, el Gobierno Autónomo Descentralizado de Sucumbíos (GADS), los 7 cantones que tiene la provincia y las 33 parroquias que actualmente existen en Sucumbíos, para proyectos a largo plazo, así como clientes o usuarios pequeños o particulares, para trabajos a corto plazo e inmediatos.

Todos los clientes son consumidores directos o finales a travez de la adquisición del producto o servicio geográfico que desean o necesitan ya sea corto o largo plazo, donde nosotros como empresa buscaremos ganar la aceptación y confianza a travez de los servicios prestados y así establecernos como una gran empresa dentro de la provincia, mostrando calidad y eficiencia en nuestros servicios.

COMPETENCIA.-

Los clientes potenciales antes mencionados es verdad ya tiene sus proveedores de servicios geográficos, a buenos precios estos se encuentran en las ciudades desarrolladas y son empresas establecidas con 8 años de trabajo dentro del país. Nuestra competencia directa serán esas empresas establecidas en Quito y en Guayaquil por tener más experiencia en el mercado de servicios geográficos.

PLAN DE MERCADEO.-

Estrategia de precio.-

Los precios estarán afectados por el cambio de la oferta y la demanda.

En nuestro caso es importante determinar si la ausencia o presencia del proyecto afectarán los mercados de servicios geográficos del proyecto, y si se alterará el comportamiento de los precios en esos mercados.

De acuerdo a lo anterior, la empresa no está lo suficientemente establecida dentro del mercado como para afectar apreciablemente los mercados de servicios geográficos, y por lo tanto no se considerarán modificaciones en los precios de mercado.

Como en el mercado de servicios geográficos de nuestra región no se manejan precios estándar, la nuestra mantendrá un perfil el cual sea rentable y de buen impacto para el mercado y según su demanda.

En la competencia los precios son alternantes no hay precios fijos, esto se debe a que la necesidad tanto de los cliente potenciales como no potenciales requieren de trabajos diferentes, lo que nos llevaría a determinar diferentes precios ya que estos servicios dependen del tiempo, escala e imprevistos.

Pero se puede dar un margen de precios probables:

Estrategia de venta:

Se dispondrá de un acogedor y seguro local, un ambiente agradable, con televisión donde se promocione a travez de la publicidad los servicios geográficos, con exposición de los equipos con que se cuenta para prestar los diferentes servicios, con una rapidez, eficiencia en la atención, para que el usuario de note de un servicio de calidad para vender nuestros servicios.

Estrategia promocional.-

La estrategia de promoción que da un resultado positivo rotundo y rápido, la cual vamos a utilizar, es la de las cuñas radiales, que en el mercado tienen un costo aproximado de $15.000 por día, se repartirán volantes, utilizaremos el canal del ECOVISION. Para esta promoción se estima se necesita un presupuesto de $500.000 En materia de incentivos, que son de vital importancia, aremos hasta un 10% de descuentos, todo dependiendo de la magnitud del contrato de prestación del servicio geográfico que requiera el usuario.

Estrategias de comunicación.-

Para comunicación utilizaremos pancartas, vallas publicitarias, carteleras ubicadas en los sitios de interés y donde más confluyan las

personas, la idea es informar de que hay una empresa nueva y prospera que presta servicios geográficos para el desarrollo de nuestra región. Políticas de servicios.-

Tácticas de ventas.-

b) Realice el análisis técnico conforme a la etapa en la que se encuentra el producto o servicio, para lo cual va a especificar el análisis del producto, facilidades, equipos y maquinarias, distribución de espacios.

ANALISIS TECNICO

ANALISIS DEL PRODUCTO.-El producto de desarrollara en 2 procesos

Estudio o trabajo de campo. Procesamiento de datos en laboratorio o desarrollo de gabinete.

EQUIPOS Y MAQUINARIA.-

5 CARROS 10 ESTACIONES TOTALES 10 TRIPODES 15 PRISMAS 10 COMPUTADORAS 10 IMPRESORAS 10 ESCRITORIOS 15 SILLAS 5 GPS DIFERENCIALES 5 PLOTTERS 1 COPIADORA DOTACION DE VESTIMENTA PARA EL PERSONAL

ACTIVIDAD 1.4

Realice el análisis administrativo de su idea de negocios definiendo el grupo empresarial que intervendría en su potencial empresa, personal ejecutivo, organización, empleados, organizaciones de apoyo, describa el cuadro 12.7 del plan de personal. Además, señale el tipo de sociedad con el cuál constituiría su empresa conforme a la realidad ecuatoriana y la consulta realizada en la actividad de aprendizaje 1.1.

MIEMBRO EMPRESARIAL SALARIO MENSUAL

NUMERO DE PERSONAS

PRIMER AÑO

SEGUNDO AÑO

TERCER AÑO

PERSONAL DIRECTIVO Gerencia de operaciones 1500 1 1 1Administración 1300 1 1 1Gerencia financiera 1250 1 1 1Marketing 1200 1 1 1 PERSONAL OPERATIVO Ing. Geógrafos 1200 5 5 5Técnicos (uso de equipos) 800 10 10 10

El análisis más importante de un plan de negocios es el económico, para lo cual usted debe determinar los requerimientos de capital, al momento de iniciar un negocio se debe describir la inversión necesaria para ponerlo en marcha y las posibles fuentes de financiamiento. Usted va a clasificar la inversión de su negocio en necesidades de capital de la siguiente manera:

Activos fijos. Equipos, herramientas, muebles y enseres, vehículos, edificios, etc., que requiera el negocio, esto debe estar sobre la base del estudio de producción donde se definieron activos en la producción y debe incluir los activos necesarios en la administración.

Activos corrientes o capital de trabajo. Caja o Bancos necesarios para iniciar el negocio, materias primas iniciales, mano de obra, pago de servicios básicos, gastos administrativos, etc. Este capital de trabajo se calcula en la inversión inicial hasta que se generen las primeras ventas, lo puede estimar para los dos primeros meses de funcionamiento del negocio o el tiempo necesario conforme a la naturaleza del negocio.

a) Desarrolle el cuadro 12.8 de la página 463 en donde se determina la inversión en activos fijos y el cuadro 12.9 inversión en capital de trabajo.

b) Realice un presupuesto de ingresos conforme al cuadro 12.10 de la página 466 y un presupuesto de compra de materias primas, servicio e insumos del cuadro 12.11 de la página 467.

c) Determine el presupuesto de personal (cuadro 12.12, página 469) y otros gastos (cuadro 12.13, página 470)