induccion05

7/24/2019 induccion05

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Comprendemos y respetamosa nuestros clientes y consumidores

Nos preocupamos siempre por conocerlas necesidades y percepciones denuestros clientes y consumidores

Construimos relaciones duraderasbasadas en la confianza

Aspiramos a ofrecer las mejoresopciones de productos y servicios

Somos innovadores y pioneros en unmundo en constante cambio
http://contenido.pps/http://contenido.pps/


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http://videos/Induccion-EdM-baja.wmvhttp://contenido.pps/


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Nuestras Marcas
http://contenido.pps/


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Qu es un mapa de mercado

!erramienta de marketing"ue fija a

d#nde "ueremos lle$ar con nuestrasmarcas y nos muestra como %acerlo

&ecientemente la Compa'(adefini# diez marcas con las

cuales atender) el mercado para

$anar m)s consumidores

Aumentar para el *+,-* a *. millones de !/


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C#mo se defini# el mapa de mercado

0 1esarrollo de investi$aci#n del mercado y del consumidor con Mc2insey y Added 3alue 4roup+

0 5+6,, encuestas de campo para encontrar perfiles demo$r)ficos y actitudinales del consumidor+

0 7+6,, entrevistas de campo para encontrar los atributos de ocasiones y necesidades de consumo+

8 9ntender plenamente el mercado de las bebidas en Colombia

8 Se$mentar el mercado

8 9ncontrar el posicionamiento actual de las marcas

8 :resentar el desarrollo futuro de las marcas actuales y nuevas en el mercado

Qu logramos?


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Qu nos permiti# concluirel mapa de mercado

1.Se identificaron ; tipolo$(as de personas "ue consumen cervezaiernes 1/ Octu&re de "**. 3gina B

+


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1".

**

*

3roveedores

/a red de distribuci#n de Bavaria inte$ra la si$uientesoperaciones

*n desarrollo! RT"

""/ $C $istri&uidores @ RuralRural

9 >eculos @Trans(orte Rural

Trans(ort aDead (oints

.- Clientes

" 3reventistas.1" Televendedores.

"- $esarrolladores de ,arca


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Costa

Atlantic

OrientedAnti4ue

Occident

CentralBogot

Bucaramanga

Cali

Barran4uilla

:DS< ;R+-5R

OCC!$E5TE:oblaci#n< -,+. MM de 3entas G?1 ,5< -6:erTcapita< *;K7 /ts:DS< ..+,--

CE#Cobertura Nacional de 3entas< *+,:DS< *+R.

"uente: 2##$.%aula &ome' %i'arro (a)l costa


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9n su versi#n urbana vincula clientesK contratistas y centrosde distribuci#n en complemento con la $esti#n comercial

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