n° 2 DICIEMBRE 2007

El periódico del especialista de la cosecha

En la Convención con las redes de ventas de Italia y Francia, aplausos para la autonivelante de última generación

AÑO VII

CON AGCO ACUERDO INDUSTRIAL PARA EL

DESARROLLO Y LA INNOVACIÓN

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ESPAÑA, MEETING DE LOS CONCESIONARIOS

PROYECTADOS HACIA EL 2008

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MANTENIMIENTO, LOS CONSEJOS DEL

EXPERTO

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GRAN ACUERDO CON LOS

PROVEEDORES

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CON EL DESGRANADOR DE MAÍZ COMENZÓ LA

EPOPEYA LAVERDA

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Gruppo Industriale ARGO

La nueva AL Quattro

� El punto por Mario Scapin

Con gran placer me dirijo a los lectores para confirmar los importantes cambios en Laverda de los últimos meses. La planta de Breganze suministra ya desde octubre de �004 cosechadoras a Agco en OEM, produciendo sus propias má-quinas con los colores característicos y las marcas Fendt, Massey Ferguson y Challenger. A partir del acuerdo de �004, Laverda ha logrado aumentar sus volúmenes productivos, mientras que Agco, a su vez, ha logrado consolidar su presencia en los mercados EAME (Europa, África y Medio Oriente) en el segmento de las cosechadoras, gracias a las característi-cas de calidad y fiabilidad de las máqui-nas producidas en Breganze. Precisamente considerando los signi-ficativos volúmenes productivos y la satisfacción de ambas partes por los resultados obtenidos, se ha decidido es-tabilizar posteriormente la relación. De allí el paso sucesivo de la constitución de una operación conjunta entre Laver-da y Agco, paso indispensable, gracias al cual se proyectan hoy escenarios aún más prometedores y de recíproca satis-facción. Agco cuenta en efecto con una significativa fuerza en los mercados, gracias a la fama de Fendt, Massey Fer-guson y Challenger y sus propias redes de distribución, lo que llevará sin duda a un incremento de las cosechadoras vendidas por Laverda y distribuidas con estas marcas. Laverda, a su vez, podrá beneficiarse con crecientes economías de escala y con un desarrollo de su pro-pia organización de soporte al cliente. El acuerdo sellado con Agco es un acuerdo exclusivamente industrial, en el cual participan Laverda, la firma con-trolada Fella y el 50% de Gallignani. En términos de estrategia distributiva y de política comercial no se modificará de ninguna manera la actual conformación de Laverda. Laverda continuará con la distribución a través de su propia red y a través de su organización y lo mismo

vale para Agco. Por lo tanto no se pre-vén intervenciones sobre las estructuras, con las que se operan al día de hoy en los mercados.El mercado en Italia, si bien ha obser-vado una recuperación, permanecerá muy probablemente por debajo de las 500 cosechadoras y es un mercado en el cual la competitividad entre los diver-sos participantes es muy fuerte. En este mercado, Laverda está presente con una importante participación del �5% y goza de una excelente reputación y una imagen afianzada con muchos años de trabajo responsable. No obstante Laver-da ha decidido realizar en el mercado local un particular esfuerzo para ganar posiciones, a través sobre todo de la renovada gama de cosechadoras auto-nivelantes. El mercado francés está mos-trando señales de crecimiento y Laverda está consolidando en él su presencia. La actividad de reestructuración de la red de distribución, que ha iniciado hace dos años, ha convertido el mercado francés en el primer mercado para Laverda. Sin duda los beneficios de este acuer-do surgen también de la capacidad de hallar sinergias, que permiten no sólo la contención de costos a nivel industrial, sino también la posibilidad de acelerar el plan de desarrollo del producto, para poder así competir de mejor manera con

la competencia más cualificada.Entre los objetivos estratégicos de Laver-da, se encuentra el de contar en el futu-ro también con una oferta alternativa a la de los sacudidores de paja. Sabemos sin embargo que también las máquinas tradicionales mantendrán su importancia fundamental en el mer-cado y, por ello, estamos trabajando siempre en la innovación. Un ejemplo reciente es la nueva autonivelante, la AL Quattro, con nuevo diseño y me-jores prestaciones. Al mismo tiempo estamos desarrollando una Levelling System con un sistema ya patentado por Laverda, que permite reducir la dimensión máxima, dando seguridad y comodidad en los desplazamientos en carretera, sin necesidad de otros medios especiales que acompañen la cosechadora. En lo que respecta a la gama alta, esta-mos trabajando sobre el equipamiento electrónico de la máquina a nivel de interfaz hombre-máquina, para sim-plificar posteriormente las regulacio-nes y programaciones, para beneficio del operador y del rendimiento de la cosechadora. Concluimos por lo tanto el �007 con resultados positivos, con nuevos proyectos para el próximo año y con el auspicio de buenas estaciones de trabajo para todos.

Un nuevo crecimiento en los mercados gracias al acuerdo industrial entre Laverda y Agco

El periódico del especialista de la cosecha

Año VII, n. �, diciembre �007Periódico trimestral

Registro Tribunal de Vicenzan. 1017 del 5 marzo �00�

dirección editorialMario Scapin

Angelo BenedettiSimonetta Lambrocco

director responsableClaudio Strati

proyecto gráficoAndrea Rosset

Piergiorgio Laverda

han colaborado:

Albino Bertaccoarea manager post venta

Pietro Dal Santoresponsable repuestos y asistencia

Elena Facciresponsable comercial exportaciones

Fabrice Rondeaudirector comercial Francia

Andrea Ugattiexport manager

Piergiorgio Laverdaa cargo del Archivo Histórico

“Pietro Laverda”

fotografíasArchivio Laverda spa

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Mario Scapin,director general

A los destinatarios de la revista

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Sus datos de identificación han sido adquiridos por la firma Laverda S.p.A. a través de los directos interesados o de listas y registros públicos (por lo tanto conocidos) para el desarrollo futuro de nuestra actividad de mar-keting.Los datos antedichos serán utilizados por la firma Laverda S.p.A. impresos y/o en forma informática o telemática y exclusivamente en nuestra socie-dad o por nuestros asistentes que colaboran a través del sistema postal en función de nuestras exigencias, inclusive futuras, de adquisición de nuevos clientes mediante el envío de propuestas comerciales.Laverda S.p.A. garantiza la máxima discreción en el tratamiento de datos y la posibilidad de solicitar gratuitamen-te la cancelación (o la rectificación) de los mismos en nuestro archivo. Se garantiza por lo tanto la facultad de ejercitar todos los derechos del art. 7 del d.leg. N° 196/�003 y en particular de oponerse al tratamiento de dichos datos tanto en forma total o parcial.

En Breganze se acelera el desarrollo de los productos: a la flamante AL Quattro se suman proyectos para una inédita LS y para innovadores equipamientos electrónicos

El mercado Italiano por Simonetta Lambrocco

Un lanzamiento muy especial para la AL Quattro

La AL Quattro, la nueva autonivelante de Laverda, requería un evento espe-cial, un lanzamiento particular en su presentación a toda la red de ventas de Italia. La convención se celebró el 9 de octu-bre en el Palacio Traverso Pedrina, anti-gua residencia de la campiña vicentina. Además de la presentación de la nueva máquina a los concesionarios italianos, el encuentro se organizó también para suministrar algunas indicaciones útiles para la futura campaña de ventas, tan-to en términos de objetivos como tam-bién de producto y para hacer un ba-lance de la estación que se concluyó.La elevada participación de los con-cesionarios italianos ha testimoniado el interés de los mismos por la nueva autonivelante y la confianza en la recu-peración del mercado.La jornada inició con la visita a la planta de producción de Breganze, donde los invitados fueron recibidos por Grazia Stefani, de la oficina comercial italiana y por el responsable calidad, Gianni Salin. Se efectúo un tour muy detalla-do en el que se resaltaron los grandes cambios que se verificaron en los últi-mos años en términos de organización dentro de la fábrica. Finalizada la visita los invitados se tras-ladaron en autobús a la location, don-de fueron recibidos por dos mimos, los que, acompañados por el sonido de un arpa y una flauta, ofrecieron el café de bienvenida en el gran parque con cés-ped inglés y piscina.Un bello día de sol, si bien un poco ventoso, contribuyó al logro de una agradable atmósfera.En la antigua casona, donde se aco-modó la nutrida concurrencia, tuve el honor de dar personalmente inicio a los trabajos con la bienvenida institu-cional y el agradecimiento a todos los presentes.Después de estos saludos formales, en mi exposición, di gran importancia al tema de la comunicación y la imagen, en particular en lo relativo a la impor-tancia de la marca. Utilizando la metá-fora de una orquesta, organismo vivo compuesto por muchos elementos, comparable al sistema empresa-red de ventas, remarqué la importancia de operar con un espíritu coral, para que cada integrante, con su propia activi-

dad y utilizando de forma coherente sus instrumentos, pudiera contribuir con eficacia al logro de los objetivos predefinidos.La visión debe estar hoy más que nun-ca centrada en el cliente y debe tener en cuenta que la motivación de la elección en el momento de la compra (acto aún muy emocional y no siem-pre racional) está determinada funda-mentalmente por un factor: la marca. El brand, la diferenciación de la marca de la empresa, del producto, del siste-ma empresa-red de ventas. Y cuanto mayor sea la notoriedad y la reputa-ción de estos elementos, mayor será la atracción que los mismos ejercitarán sobre el cliente en términos de recono-cimiento y de propensión a la compra. Pero es obvio que la notoriedad, la re-putación y la fama se deben fundar en valores concretos y tangibles. En esto se basa la fuerza del marca, símbolo que resume los valores de la empre-sa y los representa, valores éstos que deberán ser compartidos y de los que se deberá apropiar todo el sistema

empresa-red de ventas y en base a los cuales todos los que forman parte del sistema deberán operar. Premisa fundamental para que una marca sea fuerte y confiera valor agre-gado al producto (el brand es uno de los principales valores de una empre-sa) es que él mismo cumpla con sus promesas, promesas de fidelidad a los valores que simboliza y que los diferen-cian de otros brand. Y si las promesas de Laverda, es decir su elemento de diferenciación, son la calidad y la fiabilidad del producto y el soporte al cliente en términos de ser-vicio, es necesario que todos los que forman parte del sistema empresa-red de ventas tengan una marcada voca-ción de producir fiabilidad y calidad y ofrecer un excelente servicio, logrando una política de marketing que compro-meta todo el sistema empresa-red de ventas y no esté delegada simplemen-te al área específica del marketing. Después tomó la palabra Angelo Bene-detti, quien hizo una exposición muy detallada sobre la evolución de los

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Presentación a los concesionarios italianos, en el palacio de Traverso Pedrina, de la nueva cosechadora autonivelante

La nueva autonivelante en gira por ItaliaUn programa realmente intenso para el nuevo producto nacido en Breganze.Después de la presentación a la red de ventas de Italia y Francia hemos llevado la AL Quattro a la feria Agrilevante en Bari, donde fue presentada al gran público por primera vez.Luego siguieron una serie de etapas de presentación a los clientes del sur y del centro de Italia: el �4 de octubre en el concesionario Buccione de Campobasso, el �6 de octubre en el concesionario de Ciampi en Castello L’Incanto, en la provincia de Avellino, más tarde, el �1 de noviembre en el concesionario Tecnomarche de Fermo, el �� en San Leo de Pesaro en el concesionario Rosati y en el nuevo taller Nucci e Grossi, sucesivamente el día �5 en el concesionario Agriubaldi en S. Giustina de Rimini y por último el 30 en el concesionario Rosati de Senigallia.

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mercados, entre desafíos y oportunidades, especificando en cual segmento de mercado está presente Laverda, el de las cosechadoras convencionales, es decir las cosechado-ras con sacudidores, que representan al menos el 70% de los mercados analizados. Las clases de cosechadoras que comprenden la oferta Laverda son: Clase VII motor 3�0 - 4�0 CV, depósito cereal 9.000 - 10.500 litros con 6-8 sacudidores; Clase VI motor �60 - 3�0 CV, depósito cereal 7.500 - 9.000 litros con 5-6 sacudidores y por último Clase V motor �00 - �60 CV, depósito cereal 6.500 - 8.000 litros con 5-6 sacudidores. Considerando las áreas de Europa Occidental, CIS, Europa Central y Repúblicas Bálticas, resultan evidentes las opor-tunidades para Laverda de poder participar en un mercado que ha crecido un �5% en el sector de las cosechadoras convencionales.Y es éste, especificó Benedetti, un crecimiento “medio” de los mercados principales, pero no debemos olvidar que los mercados emergentes evidencian un valor de crecimiento de las cosechadoras convencionales aún mayor. Laverda en este mercado está presente. Por ello, Benedetti pidió por último, podemos y debemos aprovechar este creci-miento, en el cual participa toda la gama.

Sucesivamente habló Luciano Parise, gerente de produc-ción, que presentó detalladamente todas las novedades de la oferta Laverda �008, subrayando el lanzamiento de la AL Quattro.Luego siguió la exposición de Pietro Dal Santo, responsa-ble del servicio de asistencia y repuestos, que ilustró el ba-lance y las prospectivas, a un año de la reorganización de las dos áreas. Tomó por último la palabra el director gene-ral, Mario Scapin, para exponer cuales son las perspectivas y las recíprocas ventajas del nuevo acuerdo de operación conjunta entre Agco y Laverda. Las perspectivas prevén un aumento consistente de los volúmenes de ventas. En lo que se refiere al mercado interno, se estima para Laverda una cuota de participación del �5%, subrayó Scapin. En particular, la serie de cosechadoras M Special Power repre-senta el prestigio de nuestra marca: la belleza de la línea, el confort, la sencillez constructiva y las prestaciones han

contribuido en modo determinante a los recientes éxitos de ventas.La renovación de los productos ha sido quizás el frente de superación que más a compactado el grupo, dijo luego el director general: una superación que, como es cierto, no concluye jamás, pero que ha visto Laverda muy activa y tempestiva en la renovación de su gama y en la respuesta a las exigencias de los tiempos actuales y de los mercados mismos. Ha sido excitante participar del nacimiento de las nuevas ideas y más aún verlas realizadas, apreciadas y con-firmadas por el mercado y por el campo.

Una vez concluida la sesión de trabajo, Parise invitó a los presentes a salir al parque para beber un aperitivo an-tes del almuerzo, momento en cual, inesperadamente, mientras se escuchaban los acordes de Carmina Burana de Carl Orff, hizo su aparición la majestuosa AL Quattro, “cabalgada” por dos ángeles blancos con sus alas desple-gadas, que por 10 minutos se exhibieron en acrobacias y ágiles movimientos, siguiendo incluso las inclinaciones más exasperadas de la plataforma de corte y del cuerpo de la máquina.

S. L.

La mesa de los ponentes: de iz-quierda a derecha: Mario Scapin, Pietro Dal Santo, Angelo Benedetti y Simonetta Lambrocco.Debajo, momentos de entreteni-miento y de primer contacto téc-nico con la máquina.

La firma Barisciano snc es el concesionario autorizado exclusivo de Laverda para las provincias de Chieti y Pescara. Trata exclusivamente materiales originales, porque solo el producto controlado ofrece seguridad en el funcionamiento sin imprevistos. La empresa constituye un punto de referencia en el territorio para los agricul-tores, a los cuales ofrece un servicio puntual, gracias a su amplio stock de repuestos y a su asistencia técnica. En efecto, siendo una empresa con gestión familiar, la disponibilidad resulta máxima: los 365 días del año, incluso festivos y horarios nocturnos. En su historia pasada y presente, y sin duda también en su futuro, existe un gran amor por la agricultura. La empresa nace en el año 1967 como empresa individual de Umberto Bariscia-no. Se transforma en 1994 en Barisciano snc, con la incorporación de los hijos Giuseppe y Antonio, ya operantes en la empresa. La firma Barisciano (con sede en Atessa, Chieti, via Madonna a Mare n. 7, tel. 087� 850108) celebró en el �007 sus cuarenta años de experiencia en el sector agrícola, con una marcada especialización en máquinas para la cosecha Laverda, desde las primeras 100 AL hasta las actuales AL Quattro. Anualmente el personal de la firma Barisciano sigue cursos de actualización para

conocer las novedades de las máquinas Laverda, en modo tal de poder efectuar una gestión óptima en las actividades de asistencia autorizada para los clientes de su área. Es una empresa activa en todos los campos mecánicos, con especia-lización en oleodinámica y suministro de componentes en general y, a través de los años, ha incrementado su propio almacén incorporando también repuestos, entre otros, de Landini y Gallignani.La página web de la empresa es www.bariscianosnc.it, y su dirección de correo es info@bariscianosnc.it

5LA FICHA

Las cuatro ventajas de la AL QuattroMás prestaciones, capacidad, potencia y confort

La nueva creación de la planta de Breganze, la AL Quattro, presentada en la feria de Agrilevante, se distingue por cuatro cualidades que la diferencian: mayores prestaciones, mayor capacidad, mayor potencia, mayor confort. Es el fruto de la tradición y de la competencia especialista de la marca de Breganze en el segmento de las cosechadoras de montaña y se convertirá sin duda muy pronto en el punto de referencia para todos los operadores que requieren un significativo incremento de las prestaciones y de la pro-ductividad.La cosechadora AL Quattro está equipada de serie con el exclusivo sistema electrónico GSAX (Ground Self Alignment Extra) que, manteniendo cons-tante la altura de corte y la presión de la plataforma de corte sobre el terre-no, gracias a las dos amplias regulaciones automáticas, garantiza un corte uniforme, incluso en las condiciones de cosecha más difíciles. Las grandes correderas de apoyo Easy Reverse emplazadas bajo la barra, confieren pre-cisión a los mandos y facilidad de maniobra operando en marcha atrás. También para el modelo AL Quattro, como para todas las cosechadoras Laverda, las plataformas de corte traen de serie el exclusivo sistema Schu-macher, que cuenta con una caja de mando de la cuchilla con movimiento rotativo, que trabaja a 1.��0 impulsos por minuto sin ninguna vibración. Las secciones de la cuchilla universales, polivalentes y autolimpiantes, pue-den trabajar con productos húmedos que tienden a amalgamarse, sin crear atascamientos y, en caso de necesidad, pueden ser sustituidas fácilmente en modo individual, con una significativa reducción de los tiempos y costos de mantenimiento.Además del PFR (Prepare and Feeding Roller), gracias al cual el flujo de producto de la plataforma de corte hacia los dispositivos de trilla resulta continuo y uniforme, AL Quattro ofrece de serie también el MCS Plus (Multi Crop Separator Plus).El sistema, patentado por Laverda, permite diferenciar la capacidad de sepa-ración en base a las situaciones y las condiciones del cereal. La integración del módulo REV en el sistema MCS permite un incremento de la superficie de separación del �0% y lleva el ángulo envolvente a 1�0°, sin renunciar a la utilización de toda la longitud de los sacudidores.En lo que se refiere a la separación y la limpieza del producto, la amplia

superficie del plano de preparación de la AL Quattro prepara la mezcla de granza, paja corta y grano en modo óptimo para la sucesiva acción de las cribas y del ventilador. Las cribas regulables HCD, High Capacity Design, de serie (con perfil espe-cial de acción contrapuesta), garantizan una perfecta limpieza del cereal y aumentan el rendimiento, gracias también a sus laminillas de diseño ex-clusivo. El potente ventilador con capacidad diferencial de la AL Quattro cuenta con dos tomas de aire laterales y una superior. Todo ello garantiza un cereal de elevada calidad, prestaciones superiores, consumos reducidos y polivalencia de empleo.

La tracción de 4 ruedas motrices, las robustas transmisiones y el frenado seguro, garantizan la máxima estabilidad y la perfecta alineación de la AL Quattro respecto al perfil del terreno, manteniendo la posición horizontal de los componentes de alimentación, trilla y separación. De este modo la es-tabilidad de la máquina durante el trabajo, con inclinaciones pronunciadas, tanto transversales (40%) como también longitudinales (30% en subida, 10% en descenso) resulta excelente. Prestaciones más elevadas requieren un depósito cereal de gran capacidad: por ello la AL Quattro ofrece de serie un depósito con 6.500 litros de capacidad.La AL Quattro cuenta con motor Sisu Diesel Citius 74. Motor Tier III en línea, refrigerado por agua, con alimentación Common Rail, 4 válvulas, 6 cilindros, equipado con sistema de refrigeración intercooler aire/aire y so-brealimentado con turbocompresor. El Citius 74 se distingue por su capaci-dad de conjugar durabilidad y consumos reducidos y ofrece un rendimiento excelente, prestando también particular atención al ambiente, gracias a sus emisiones inferiores incluso a lo requerido por la normativa vigente. También en lo que se refiere al confort la AL Quattro ofrece lo mejor gracias a la Profi Cab. En el equipamiento de serie se ofrece el asiento con suspen-sión neumática y el sistema de acondicionamiento del aire y de calefacción, mientras que se pueden agregar, al pedido, la nevera portátil y el equipo radio-lector CD. También como opcionales se ofrecen la tele cámara con pantalla a color y el sistema por control satélite GPS. El acceso resulta fácil y seguro, mediante la robusta escalera y la amplia puerta de entrada. El control y la gestión del medio están garantizados por el ordenador de a bordo Agritronic Pus, incluido en el equipamiento de serie, y por la exclusiva palanca multifunción. También la visibilidad es óptima gracias los amplios cristales de la Profi Cab. Grandes prestaciones y elevada rentabilidad con elevado confort, éstas son las características irrenunciables de la AL Quattro.

La gran experiencia del concesionario autorizado Laverda para las provincias de Chieti y Pescara

Barisciano, desde hace cuarenta años en el sector agrícola

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En el palacio vicentino de Traverso Pedrina, prestigiosa residencia en el norte de Italia, se dieron cita, el 10 de octubre, los concesionarios franceses para participar en la con-vención con tema “Laverda: entre competición y oportunidades de mercado”. La primera parte de la mañana se dedicó a la visita a la planta de Breganze, orgullo del personal de Laverda, y allí los concesionarios franceses pudieron constatar las in-versiones realizadas en �007, inver-siones que el director general Mario Scapin había ya detallado durante el meeting de Moresville en �006, que tendían a conferir una mayor competitividad al ciclo productivo y a garantizar una calidad aún mayor en la fabricación de las máquinas Laverda. Al llegar al palacio se vivió una gran emoción: acompañada por la mú-sica y por bailarines venecianos, la flamante Laverda, presentada por primera vez, acogía la red francesa con un suntuoso ballet que unía mágicamente el hombre y la má-quina. Después del saludo a los invitados, el director general de Laverda, Ma-rio Scapin, presentó los resultados de la estación, la estrategia y los ob-jetivos de Laverda para los próximos años y los progresos del Grupo en los nuevos mercados. Luego habló detalladamente sobre la operación conjunta llevada a cabo con el Gru-po Agco, explicando cuales son los beneficios del acuerdo y las ventajas de esta unión de sinergias para el potencial desarrollo de nuestra so-ciedad. Simonetta Lambrocco, responsable de la comunicación y de las relacio-nes públicas, focalizó la atención de los presentes con una profunda reflexión sobre el desafío que nos espera para conquistar juntos el mercado. Sucesivamente habló Angelo Bene-detti, director de ventas y marke-ting de Laverda, quien efectuó una exposición muy detallada sobre los mercados europeos de las cosecha-doras, dividiéndolos entre mercados convencionales y no convencionales

e informando a la asamblea sobre las oportunidades que presenta el mercado y sobre los proyectos de nuevos productos Laverda en fase de desarrollo, de aparición inminen-te o previstos a medio plazo.Rémi Hugueny, responsable en Fran-cia del servicio de asistencia, repues-tos y marketing operativo, efectuó una panorámica de la campaña que concluyó subrayando la eficacia y la rapidez de intervención logrados mediante la unificación de los dos servicios, asistencia y repuestos, que se hizo efectivo este año, para me-jorar así significativamente los tiem-pos de repuesta al cliente final. El gerente de producción Luciano Parise enriqueció el meeting pre-sentando la nueva Laverda y las innovaciones productivas previstas para el �008. Al final de su exposición se proyec-tó la nueva película sobre la poliva-lencia de las cosechadoras Laverda, que cautivó los representantes de la red francés.Pero uno de los momentos más esperados por los concesionarios fue seguramente la exposición de Fabrice Rondeau, director comercial Francia, para conocer la tendencia del mercado y la posición de Laver-da en el territorio francés.

“En un mercado de cosechadoras con todas las marcas y todos los segmentos que presentan un cre-cimiento del 6,4% (+ �0,5% en el arco de tres campañas), Laverda su-pera el 10 % en el mercado de las máquinas convencionales, con una progresión de la marca del 100% en el mercado francés en apenas dos campañas. El resultado constituye la recompensa justa para una red y un equipo motivados, que han sabido reestructurarse, pudiendo así mirar el futuro con mayor serenidad. Mis felicitaciones a todos Ustedes por esta representación, concluyó Ron-deau.Un caluroso aplauso acogió las pa-labras de Rondeau, que siguió su exposición efectuando un análisis del éxito y de las ventas, según las diversas tipologías de máquinas en el mercado nacional francés.

El meeting de la red comercial transalpina aplaude los resultados logrados y ambiciona posteriores márgenes de crecimiento

Una campaña de éxitos en el mercado francés

Arriba Fabrice Rondeau, director comercial Francia. Debajo, algunos momentos del meeting.

En la siguiente página una dulce sorpresa: la mesa de chocolates ofrecida los huéspedes franceses.

Los mercados por Simonetta Lambrocco

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“Podemos mejorar aún mucho más, debemos trabajar y cambiar nuestro enfoque, analizar nuestros mercados locales - explicó Fabrice Rondeau -. El margen de crecimiento potencial sigue siendo enorme si pensamos que sólo el 50% de nuestros con-cesionarios cubren más del 10% del mercado de todas las marcas y todas las tipologías. Y de ellos una decena se destacan incluso cubriendo más del �0%”. “Para el �008, con una coyuntura agrícola muy favorable y un mercado de las cosechadoras que se preanuncia nuevamente en creci-miento - concluyó el director comer-cial para Francia -, gracias a los nuevos concesionarios que entraron en nues-tra red recientemente o a los que lo harán en breve, gracias al apoyo del equipo Laverda y a una red comercial dinámica y motivada como nunca, a

la disposición de un producto de gran rendimiento, confiable y en continua evolución, Laverda deberá crecer aún más y volver a alcanzar las posiciones que tuvo en el pasado en Francia”.El encuentro concluyó con los conce-sionarios franceses y el equipo italo-francés de Laverda reunidos en un brindis de amistad, para celebrar de forma debida los éxitos alcanzados.Más tarde, al anochecer, se pasó a las antiguas caballerizas de la residencia, reestructuradas para acoger un mag-nífico restaurante clásico, decorado para la ocasión con los colores de La-verda. En la atmósfera mágica creada por los bailarines se sirvió una cena de gala, que respetó la más pura tradición ita-liana. Hacia el final los amigos italianos agasajaron sus colegas franceses con un maravilloso regalo, escondido de-trás de un gran telón: una esplendida

fuente de excelente chocolate véneto, para delicia de los más golosos.

Agritechnica: una feria de récords, con dos joyas LaverdaAgritechnica en noviembre en Han-nover, ha sido una feria de récord. La gran feria alemana ha visto crecer el número de visitantes, operadores agrícolas y especialistas del sector, casi en un 40%, tocando el récord de 340.000 visitantes, de los cuales 71.000 provenían del extranjero. �.�47 empresas, provenientes de 36 países, constituyeron un escaparate con una oferta completa de máqui-nas, equipos, repuestos y acceso-rios. El crecimiento de los visitantes de Agritechnica �007 se debe sobre todo a Suiza, Austria, Holanda, Irlan-da, Francia, Italia, Dinamarca y Gran Bretaña. Los valores de Italia se tri-plicaron, mientras que los de Fran-cia e Irlanda se duplicaron. Con casi 14.000 decisión-maker e inversores, Agritechnica se ha confirmado como el mayor punto de atracción del viejo continente. Y en la gran exposición alemana Laverda presentó dos de sus cose-chadoras punteras, la M 306 Special Power Levelling System 4WD con plataforma de corte de 7,60 m y la �96 LCS con plataforma de corte de 6,60 m. La M 306 SP LS 4 WD, con motor ecológico, homologado Tier III, Citius 8.4 CTA 4V, SISU Diesel, de �46/335 kW/CV, alimentación Common Rail, transmisión hidrostática, 4WD y de-pósito de 600 litros, constituye una máquina puntera dentro de la oferta Laverda, destinada a operar con pres-

taciones óptimas incluso en terrenos con pendientes. La máquina se distin-gue por su productividad, estabilidad y seguridad, con una nivelación del �0% en declives transversales y del 8% en los longitudinales. Equipada con el dispositivo electrónico Option-Four, para la gestión independiente de la nivelación transversal y longi-tudinal, cuenta de serie también con el exclusivo sistema “Laverda Special Power” con GSAX, Ground Self Alig-nment Extra (permite trabajar mante-niendo uniforme el corte incluso en las condiciones de cosecha más difí-ciles), PFR, Prepare and Feeding Ro-ller (púas sobredimensionadas, para un transporte aún más fluido y eficaz del producto hacia el canal elevador, garantizando un trillado regular con rendimiento constante de la máqui-na), MCS Plus, Multi Crop Separator Plus (acción de separación forzada de la paja antes que la misma llegue al sacudidor, desactivable cuando se trabaja con productos delicados). Gracias a la integración del modulo REV la superficie de separación está incrementada de un �0%. La �96 LCS, Laverda Crop System, con motor ecológico Citius 7.4 CTA 4V SISU Diesel, homologado Tier III, con alimentación Common Rail, po-tencia �0� / �75 kW/CV, con depó-sito de 450 litros, se posiciona en el segmento medio-alto del mercado. Características distintivas de la má-quina son su productividad, la calidad

del producto elaborado, la racionali-zación de los costos y de los tiempos de gestión y mantenimiento. Equipada de serie con GSAX, PFR, MCS Plus, la �56 LCS cuenta con un depósito de almacenaje de cereal de 8.800 litros, con capacidad de des-carga de 85 litros por segundo. También en términos de confort la �96 LCS ofrece lo mejor, gracias la exclusiva cabina PROFI Cab. El con-trol y la gestión total de la máquina están garantizados por el ordenador de a bordo Agritronic y por la exclu-siva palanca multifunción. El amplio equipamiento de faros permite tra-bajar también de noche con óptima visibilidad.

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En un marco muy original se ha llevado a cabo el encuentro con la red de ventas espa-ñola. El lugar elegido para el encuentro fue el Monasterio de San Zoilo de Carrion de los Condes, centro geográfico del Camino de Santiago, en la provincia de Palencia. El lugar individualizado para la convención es único por su interés histórico, artístico y religioso. El primer documento que hace referencia a la existencia de un monaste-rio, primero dedicado a San Juan Bautista y más tarde a San Zoilo, es del 948 d.C. Con los monjes benedictinos el monasterio se convirtió en refugio para los peregrinos que se dirigían a Santiago de Compostela y con los Jesuitas, a mitad del siglo XI, fue creado el primer colegio de estudio, que se conver-tiría después en el año 1980, en Seminario Menor de la diócesis de Palencia. Hoy el monasterio, con su atmósfera mís-tica y religiosa, ha conferido a la convención de Laverda un escenario de excepción y ha contribuido a enriquecer con su arte y su cultura el encuentro, organizado con gran esmero por Antonio Esteve, director gene-ral de Agriargo Ibérica y Andrés Moradas, responsable del mercado de las cosechado-ras y de todos los colaboradores de la filial española.

Sumergidos en la mágica atmósfera de la an-tigua biblioteca del monasterio, al encuentro han participado los representantes españoles de Laverda, que demostraron gran entusias-mo por la iniciativa y han brindado con noso-tros, con un buen vaso de vino tinto, por el éxito obtenido.

Dio la bienvenida y abrió los trabajos Antonio Esteve, que ilustró los excelentes resultados logrados en las ventas de tractores por parte del grupo Argo; ventas que, respecto al año �006, aumentaron de un �0%, con un total de 1.160 tractores vendidos. Habló a continuación Angelo Benedetti, di-rector de marketing y ventas de Laverda, que transmitió los saludos de la dirección y expu-so sobre las ventajas que aportó el acuerdo Laverda - Agco, acuerdo que permitirá el estudio y el desarrollo de nuevos productos, introduciendo posteriores oportunidades de penetración en el mercado. Pero las buenas noticias no terminaron aquí. El aumento del precio de los cereales, el cam-bio en las costumbres alimenticias de las po-

blaciones hindúes y chinas, las necesidades de bioenergía y el requerimiento de aumento de stock de cereales, constituyeron las premi-sas para el crecimiento común. La convención siguió luego con una exposi-ción sobre la base de un estudio preparado por el equipo de marketing Laverda, relativo al desarrollo de las diversas tipologías de má-quinas en los principales mercados europeos, de la Cis y de las Repúblicas Bálticas. El mensaje para la red de ventas fue único: Laverda cuenta con una gama completa para cubrir todas las exigencias de los mercados emergentes.

Luciano Parise, gerente de producción, pre-sentó posteriormente la nueva gama �008 focalizando la atención sobre la nueva �00 REV, las AL Quattro y AL Rev, e ilustró la po-livalencia de la máquina Laverda, con el so-porte de la nueva película de presentación acompañado por la música de Vivaldi. Además se presentó un estudio sobre la seg-mentación de las cosechadoras, con un breve análisis sobre la competencia y sobre las no-vedades Laverda en fase de desarrollo para los años �009- �010.Andrea Ugatti, gerente de exportaciones, ha analizado la evolución de Laverda del año �000 al �007, introduciendo las previsiones de facturación para el año �008. El análisis se efectuó teniendo en cuenta los datos del volumen de negocios y de los volúmenes de ventas en el período indicado, haciendo hin-capié en las expectativas del mercado espa-ñol.

Andres Moradas evidenció los buenos resul-tados de ventas de �007 en España y pre-sentó los objetivos para el �008, enfatizando en los instrumentos necesarios para capitali-zar las oportunidades de un mercado en cre-cimiento. Todo ello ilustrado con un atento análisis del mercado, una investigación sobre las nuevas oportunidades y una síntesis de las acciones a emprender para garantizar el éxito en la próxima campaña comercial. Para concluir Manuel Tavira, responsable del servicio de asistencia técnica en España, ex-plicó el nuevo sistema de garantía “on line”, evidenciando los beneficios del mismo para los concesionarios y los clientes. El evento se concluyó con una visita guiada al espléndido monasterio, que quedó en nuestra memoria, junto con sus misterios y curiosidades.

Elena Facci

La red comercial española se ha reunido en el mágico Monasterio de San Zoilo

Encuentro en el camino de Santiago de Compostela

Arriba: la mesa de los relatores, de izquierda a derecha: Manuel Tavira, Angelo Benedetti, Elena Facci y Antonio Esteve.

Abajo: foto de grupo de los participantes.

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Es GVS Agrar, el importador Laverda en SuizaEn virtud del acuerdo de asociación sellado en Junio de este año para la constitución de una operación conjunta al 50% entre Agco y Laver-da, GVS Agrar ha asumido desde el �9 de octu-bre de �007 el encargo de importador general de cosechadoras Laverda para Suiza. En el marco de su propia orientación estraté-gica, GVS Agrar está vinculada a la sociedad Fried-Maschinen SA de Coblenza, especialista reconocida en el sector de las cosechadoras. La sociedad Fried cuenta con una importante com-petencia en la venta de cosechadoras y con su equipo de trabajo ofrece un servicio de primer nivel.La nueva unidad comercial GVS-Fried SA, con sede en Coblenza, se dedicará a la venta de las cosechadoras de las marcas Laverda, Fendt y Massey Ferguson.

GVS-Fried SA es responsable por lo tanto de la venta, del servicio post venta y de los repues-tos. El objetivo es el de aumentar la cuota de mercado de las cosechadoras. La posibilidad de elegir entre tres marcas de cosechadoras resulta ideal para satisfacer las necesidades de la clien-tela suiza. De este modo la oferta no está orientada exclu-sivamente a las grandes cosechadoras de eleva-da productividad, sino también hacia máquinas más compactas autonivelantes, que cuentan con una gran demanda en numerosas zonas de Suiza. Con motivo de la exposición que se efectuó del 30 de noviembre al � de diciembre en Coblenza, la nueva sociedad GVS-Fried SA se presentó con su nueva gama de productos, destinados a los contratistas y los agricultores.

En la verde Dinamarca, pequeño país escandinavo con grandes campos cul-tivados, Laverda se refuerza gracias al nuevo distribuidor Hvidevejs Tractor Aps, con sede en Karup (en el límite entre el Nordjylland y el Midtjylland). Hvidevejs Tractor Aps es una empresa conducida por su titular, Jorgen Futtrup Andersen, y su esposa, Janette. Nacida en el año 1995, la empresa cuenta con un equipo técnico de seis mecánicos, un responsable de repuestos, un res-ponsable administrativo y un responsa-ble de ventas. Después de un año de actividad, han logrado construir una red de siete concesionarios que ope-ran en las siguientes zonas: Græsted / Nord Zealand; Hårby/ Sud Funen; Sin-dal / Nord Jytland; Ringkøbing / Ovest Jytland; Egtved / Centro-Sud Jytland; Fredericia / Sud-Est Jytland; Skærbæk / Ovest Jytland.La profesionalidad demostrada en la venta de productos Laverda y el ele-vado grado de servicio ofrecido a los clientes, siempre con el soporte del personal técnico de la empresa de Bre-ganze durante la estación de la cose-cha, han permitido a Laverda alcanzar y superar la ambiciosa cuota del 5% en el mercado de las máquinas con-vencionales de gama media-alta. Los resultados alcanzados en la esta-ción precedente vuelven por lo tanto a proyectar la gloriosa marca de las

“rojas” a niveles acordes a estas má-quinas, que siempre, por sus caracte-rísticas y prestaciones, han ocupado un lugar de relieve en la península escan-dinava.Dinamarca es un país donde la agri-cultura es muy importante. Está com-puesto por una amplia península, el Jutland, que linda con el norte de Ale-mania, a la que se suman numerosas islas, como las de Sjælland, Fyn, Falster, Lolland, Vendsyssel-Thy y Bornholm, además de centenares de islas meno-res que en su conjunto generalmente se denominan como archipiélago da-nés. El país cuenta con una población cercana a los 5,5 millones de habitan-tes (un millón vive en Copenhagen), distribuidos en una superficie total de aproximadamente 43.000 km�, el 60% arable y está subdividida en 5 regiones: Hovedstaden, Sjælland, Syddanmark, Midtjylland, Nordjylland.La agricultura danesa consta con �.700.000 hectáreas de tierras agríco-las, 57.831 empresas agrícolas (el 10,6 % posee más de 100 hectáreas), con dimensiones medias de 47 hectáreas, muy superiores a la media Europea de 18,5 hectáreas. El �5,�% de las tierras agrícolas son tierras arrendadas. Gracias a sus exportaciones de cereales y otros productos, Dinamarca es uno de los primeros países agrícolas del mundo. La agricultura danesa produce

el 3% de la riqueza del país (Pil) y da trabajo al 6% de los trabajadores to-tales (es decir 80.000 personas, de las cuales el 40% tienen empleo estable). Enumeramos a continuación los princi-pales cultivos y su relativa importancia: los granos ocupan el 54,7% de la su-perficie agrícola, las praderas (prados cultivados y naturales) el �8,4%, la co-lza y los guisantes el �,4%, las semillas de gramináceas para prados y para la industria el 8,7%, los tubérculos (pata-tas y remolachas para azúcar) el 4,7%. En particular la agricultura danesa está orientada a la cría de animales para producción de leche y el ganado por-cino.

Andrea Ugatti

Gran éxito de las “rojas” en DinamarcaSuperado el 5% del mercado de las cosechadoras convencionales de gama medio-alta. El crecimiento continúa

De derecha a izquierda: Alexander Fried, Werner Müller y Ugo Tosoni.

10 Los eventosDesde toda Europa llegan visitantes y clientes Agco a BreganzeLas ocasiones de encuentro entre Agco y Laverda se han multiplicado últi-mamente.En virtud de los nuevos acuerdos industriales, el flujo de clientes y visitantes Agco, procedentes de numerosos países europeos, para visitar la planta de Breganze, tanto para la marca Fendt como también para Massey Ferguson, ha aumentado significativamente. Son numerosos los grupos que llegan, en particular desde Alemania, pero también franceses, suecos y belgas. Cada día aumenta nuestra interna-cionalización y, como siempre, tratamos que todos se sientan como en su casa, aquí en Breganze, como se han sentido siempre los visitantes/clientes Laverda.

Búfalo se confirma campeón

Una vez más vencedor. El Bufalo 3000 es sin duda el rey del Tractor Pulling. Por cuarta vez consecutiva, el gigante de Fabbrico ha obtenido el primer galardón en el campeonato �007 para la categoría Pro Stock. El Bufalo 3000 ha condu-cido el campeonato gloriosamente, iniciando desde atrás, para luego encabezar la clasificación, gracias a una conti-nuidad de resultados envidiable. La parte más emocionante del campeonato ha sido la final, cuando el Bufalo, antes de la última carrera, tenía solo un punto de ventaja sobre el Blue Leader Jr. Por lo tanto la competición de San Pancrazio de Parma estuvo dominada por el suspenso y ha visto el “azul de Fabbrico” luchar hasta el último centímetro. Pero al final el binomio Elvio Moretti - Bufalo 3000 fue coronado como “primer puller” �007 de la categoría Pro Stock.

También McCormick participa a la competición

En la última competencia del campeonato del Tractor Pu-lling Italia, McCormick ha presentado oficialmente el Red Fox, que competirá en la estación �008 de la categoría Ita-lian Pulling.La decisión de entrar en el campeonato con un medio pro-pio, ha explicado el director de ventas para Italia Mario Danieli, se tomó precisamente en función de la creciente popularidad de la competición, con un público que va de las 5.000 a las 10.000 personas en las etapas más impor-tantes. Y Franco Paterlini, team manager de la escudería del Grupo Argo, informó que el Red Fox cuenta con un motor Cummins de 8,3 l. con aproximadamente 1.000 CV; el styling evidenciado en la nueva línea del capot refleja el futuro family feeling McCormick. Red Fox ha sido creado gracias a la colaboración con el Taller Moretti de Squarza-nella, cuyo titular, Gianni Moretti, será piloto oficial en la estación �008.

Gruppo Industriale ARGOArgo informa

Benedetti fue confirmado en la cúpula de la VDMA

Angelo Benedetti, director de marketing y ventas de Laverda, ha sido confirmado en la cúpula de VDMA, Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau, la aso-ciación de los fabricantes alemanes de máquinas agrícolas. Por tres años más, en efecto, del �008 al �011, Benedetti seguirá desempeñando su función en ésta importante asociación. A Benedetti, cuya presencia en la VDMA se debe a la aso-ciación de Laverda con la alemana Fella GmbH, ha sido renovado recientemente el encargo en el grupo de presidencia de la asociación. Son muchos los sectores de la industria alemana vinculados directamente a la asociación y uno de los más significativos es, precisamente, el de las máquinas agrícolas, que consta con 150 empresas asociadas. Hacemos llegar nuestra felicitación a Angelo Benedetti, teniendo la certeza que, como en los tres años que han pasado, seguirá promo-viendo las empresas italianas en el seno de la organización alemana.

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Una renovada alianza con la cadena de proveedoresEn previsión del gran compromiso productivo del 2008, una convención los ha reunido en Breganze

Desde que hace más de siete años, en Junio del �000, se efectuó el relanza-miento de la histórica marca, Laverda ha querido reunir a aquellos que han contribuido a alcanzar los éxitos de es-tos años. La consolidación de esta relación es fun-damental, y es necesario individualizar el posicionamiento exacto de Laverda en un mercado que, siempre más exigente y competitivo, nos exige la máxima flexi-bilidad y eficiencia para ofrecer respues-tas inmediatas y eficaces.Comprender y compartir los objetivos constituye el punto de inicio indispensa-ble para las empresas que buscan pre-sentarse en el mercado de forma profe-sional e innovadora y cosechar éxitos.Fabio Dalla Valle es el responsable de la organización de los proveedores Laver-da, y de la relación con ellos.

Fabio, ¿puedes contarnos como ha nacido la idea de reunir todos los proveedores, organizando este en-cuentro en Laverda?

“El �008 inicia con un gran compromi-so, desde un punto de vista productivo, para satisfacer una demanda siempre en aumento de cosechadoras, con un mix diversificado de modelos. Nos hemos por lo tanto interrogado sobre las es-trategias más eficaces a aplicar, no solo internamente, sino también con nues-tros proveedores y, sobre todo, junto a ellos. Por ello hemos decidido hacerlos participar en nuestros programas de cre-cimiento”.

¿Cómo piensan operar para ello?

“Entre las diversas acciones a empren-der, consideramos de gran importancia divulgar la información sobre los volú-menes, evidenciar nuestros proyectos de mejoramiento, hacer conocer nues-tra estructura a nivel de supply chain, es decir de la cadena de suministros, y reafirmar las informaciones sobre la calidad que buscamos. Reunir muchos proveedores simultáneamente en nues-tro establecimiento, con un encuentro específico, nos ha permitido amplificar nuestro mensaje”.

¿Qué respuesta tuvo el encuentro?

“Hemos invitado a la convención a los

proveedores más importantes y obtu-vimos una adhesión del 95% con una participación de aproximadamente 95 personas. Hemos extendido luego la in-vitación dentro de Laverda, subrayando así una vez más ante los proveedores la importancia que el encuentro en sí tie-ne para Laverda. La participación de los colegas ha contribuido a ofrecer a los participantes del encuentro la realidad de una empresa que trabaja en grupo, con cohesión para lograr importantes objetivos.”

¿Cómo se desarrolló el encuentro?

“Antes del inicio propiamente dicho de los trabajos, después del saludo y la bienvenida oficial a cargo de Roberto Zuech, responsable del proceso de rea-lización del producto, la responsable de comunicaciones y relaciones públicas, Simonetta Lambrocco, presentó una película institucional de la historia de Laverda, desde la primera cosechadora, la M 60, hasta hoy. Luego habló Angelo Benedetti, director de marketing y ven-tas, que efectuó una exposición sobre el mercado de las cosechadoras y sobre la marcha actual del crecimiento del mer-cado en el que compite Laverda.El director general, Mario Scapin, ilustró luego los motivos del crecimiento de los mercados, citando factores como la gran demanda de cereales por parte de los países emergentes y la demanda nacida en el sector de las energías “limpias”, subrayando que el cliente se espera de Laverda respuestas rápidas y eficaces. En virtud de los nuevos y elevados objetivos de Laverda, Zuech subrayó la necesidad

de emprender, conjuntamente con nues-tros proveedores, un camino de mejora, e ilustró las líneas guía aplicadas por La-verda a nivel de cadena de suministros.

Y tú, Fabio, ¿cómo has afrontado un tema tan importante como éste con los proveedores?

“Basándome en la introducción hecha por Zuech he profundizado e ilustrado el camino de mejoramiento emprendido dentro de nuestra organización, nece-sario para permitir a Laverda responder tempestivamente a las exigencias del mercado. Un mercado que ha cambiado y que es mucho más dinámico, que exi-ge esencialmente rapidez de respuesta pero sin descuidar la eficiencia, la com-petitividad y la calidad”.

¿Puedes explicarnos qué es el “mo-del mix” y que cosa cambia o ha ya cambiado dentro de la planta con esta nueva óptica de producción?

Arriba: el grupo de proveedores visitando la línea de producción.La mesa de los ponentes: de izquierda a derecha, Fabio Dalla Valle, Mario Scapin, Angelo Benedetti y Roberto Zuech.

1�“La producción en model mix nos permite que de la línea de montaje salgan máquinas diversas en lotes de cuatro; algo que hasta hace pocos años era imposible. Hemos ya actuado y lo se-guimos haciendo a nivel de la planificación en este sentido. El día de la convención, por ejem-plo, habían tres diferentes modelos en la línea al mismo tiempo”.

¿En qué modo participan los proveedores en este proceso?

“Integrar todo el proceso de los suministros es esencial para hacer circular las informaciones de forma estructurada y hallar así una coordinación en todo el sector. Según las lógicas lean, es decir de producción ágil, no basta planificar, sino que también sirven la eficiencia y eficacia en la ges-tión de los materiales. Hemos iniciado un proyec-to de reorganización que afecta toda la planta. El espíritu es el de un proceso de innovación que se implementa de abajo hacia arriba, en el cual participan los obreros y que se desarrolla junto a ellos, mediante un equipo interfuncional. Tam-bién se debe implementar la integración infor-mática, para reducir la utilización de recursos en actividades sin valor agregado”.

¿Y luego?

“Luego hemos compartido con los proveedores las actuales funciones de la cadena de suminis-tro, exponiendo problemas que se pueden ve-rificar a causa de los retardos en las entregas y analizando consecuentemente cuales y cuantos recursos Laverda deberá aportar para resolver dichas situaciones. Por último, y de importancia fundamental, hemos compartido un plan de ob-jetivos para el �008, con la promesa de reunirnos el año próximo para verificar los resultados que hemos logrado.”.

¿Y en términos de calidad?

“Gianni Salin, responsable de calidad, ha trans-mitido a los proveedores la importancia de la calidad en todos los niveles. Ha subrayado la necesidad de recibir productos conformes a las especificaciones requeridas, y ha especificado los objetivos para el �008, también desde el punto de vista de la calidad. Hemos visitado luego la planta de producción: la visita se demostró fun-damental para mostrar y demostrar directamente lo expuesto, confiriendo así un carácter concre-to a nuestro mensaje. Por último un desayuno de trabajo en el restaurante de la empresa nos ha dado la posibilidad de socializar con nuestros proveedores, encontrando con ellos una sintonía a nivel humano y profesional.

¿En definitiva un camino tendiente a otro proceso: el proceso de transformación del proveedor en compañero?

“Exactamente”.

Gracias Fabio por tu colaboración.

L.W.

El especialista del servicio post venta

Desde que, a finales del �006, se unificaron los servicios de asistencia post-venta y re-puestos, han cambiado también las funcio-nes del staff. Y es así que Albino Bertacco, en Laverda desde hace 33 años, y ya cono-cido en muchas partes del mundo, se ocupa ahora, además de la asistencia y la formación técnica sobre el producto, también de los re-puestos con la función de after sales service area manager.Los países de los que se encarga son muchos, del centro y sur de Italia, incluyendo tam-bién las islas, a Sudáfrica, Inglaterra, Países Escandinavos, Alemania, Polonia, Hungría, República Checa, Eslovaquia y Estonia.

¿Qué es necesario, Albino, para poder ocuparse de tantos clientes en países tan distintos entre sí?

“La primera cosa es una gran pasión. Traba-jando con estas máquinas desde hace tantos años, me he dado cuenta personalmente que los mejores resultados se logran cuando se cultiva la pasión por el trabajo. Creo de todos modos que es así en todas las actividades y en todas las profesiones”.

¿Qué cosas representan un gran estímu-lo en su trabajo?

“Sin duda mi mayor satisfacción es cuando resuelvo un problema en el campo, incluso en los momentos más difíciles. Ver el alivio y la satisfacción del cliente en plena actividad con la máquina y lograr aconsejarle para en-contrar la solución correcta me estimula para continuar mi trabajo con entusiasmo”.

¿De todos los países donde ha trabaja-do hasta hoy, cual le ha impactado más y porqué?

“Suecia y Nueva Zelanda. Suecia, donde he estado muchas veces, me gusta mucho en todos los sentidos: por su naturaleza, con sus amplios espacios, por su producción agrí-cola, las perspectivas de trabajo, la apertura y la disponibilidad que veo en las personas. Porque una vez que han podido apreciar la profesionalidad y la seriedad del interlocu-tor, los suecos saben demostrar su estima. A Nueva Zelanda he ido una sola vez y me ha impresionado la naturaleza. La imponente vegetación, el clima ideal, la variedad de pai-

sajes, los panoramas y una belleza que quita el aliento…Pero en realidad en todos los países donde he trabajado y trabajo encuentro siempre aspectos interesantes, el intercambio con las personas, la posibilidad de conocer – aunque brevemente – nuevas culturas y tradiciones, compartir experiencias. Pienso que todo esto contribuye a un gran enriquecimiento perso-nal y profesional, un motivo más para apre-ciar mi trabajo”. ¿Una anécdota o una frase de un cliente que le haya impactado?

Recientemente en Dinamarca un cliente La-verda me dijo: todas las cosechadoras, inclu-so las más viejas, se pueden reparar, pero solo con una Laverda, aunque tenga muchos años, se puede tener la certeza de efectuar una cosecha segura. ¿Existe una afirmación más contundente sobre la fiabilidad y la ca-lidad de nuestras cosechadoras? Calidad y fiabilidad que siguen caracterizando las má-quinas que producen nuestras plantas”.

¿Un mensaje especial para Laverda y para todos aquellos que trabajan con La-verda?

“Continuar trabajando con pasión, para lo-grar la calidad y el servicio, como lo han he-cho siempre”.

Gracias Albino.

Simonetta Lambrocco

Albino Bertacco nos cuenta su experiencia con los clientes Laverda en todo el mundo

En la foto Albino Bertacco.

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El mantenimiento rutinario y preventivo

El mantenimiento es un aspecto importante para cualquier equipo mecánico, simple o complicado, y sirve para garantizar fiabilidad y menor desgaste. Todo ello se traduce en un crecimiento del valor del producto y una ma-yor durabilidad. En el caso de las cosechadoras esto es aún más importante, considerando que los tiem-pos disponibles para la cosecha son muy re-ducidos y que las condiciones atmosféricas influyen en modo determinante. Por lo tan-to no se puede correr el riesgo de agregar a todo ello otras variables negativas como eventuales paradas de la máquina debidas un mantenimiento escaso o incorrecto.El mantenimiento de las cosechadoras Laver-da, por otra parte, es muy simple y reducido: bastan pocos minutos, con la periodicidad indicada claramente en el Manual de Uso y Mantenimiento que acompaña cada cose-chadora Laverda. Cabe subrayar que desde no hace tanto, gracias al avance tecnológico, resulta posible contar, entre otros accesorios opcionales, con la lubricación automática, que reduce poste-riormente los tiempos de mantenimiento de rutina, sin correr el riesgo de olvidar algún punto de engrase. También los productos y los repuestos que se utilizan son importantes. Es esencial que sean productos originales.La utilización de un repuesto original es muy importante, ya que cada repuesto es parte integrante de la cosechadora y ha sido estu-diado especialmente por la Oficina Técnica de Laverda, para garantizar la calidad y la du-rabilidad de las cosechadoras fabricadas en

Breganze. El servicio post venta constituye un valor fundamental, por ello Laverda pone a disposición técnicos con elevada especializa-ción que colaboran con los expertos en sus propios concesionarios, con el objetivo de ofrecer la máxima asistencia al cliente final. La asistencia técnica, sector en el que trabajo desde 1979, constituye una ayuda concreta e inmediata para todo tipo de problema y es una actividad que se desarrolla en contacto directo con el cliente. Este servicio ha crecido a través de los años, atesorando así un patrimonio de experiencia prácticamente único. La atención dedicada a los clientes, a sus exigencias y sus expectati-vas es muy útil, si logramos a partir de ello desarrollar nueva experiencia. La importancia de este servicio, que a veces se subestima, se aprecia en los momentos de necesidad. Simplificar y gestionar en el mejor de los modos eventuales emergencias: esta es nuestra misión, que desarrollamos con de-dicación y profesionalidad. El servicio de repuestos es otro componente esencial que sirve para completar una activi-dad insustituible y que garantiza la fiabilidad, reconocida mundialmente, de las cosechado-ras Laverda. Los Repuestos Originales Laverda se pueden hoy pedir con medios informáti-cos, mediante conexión a Internet y los en-víos se efectúan en todo el mundo utilizando los mejores medios de transporte disponibles, llegando de este modo a todos los clientes con rapidez. La revisión al final de la cosecha y la parada invernal ofrecen la posibilidad de efectuar el

mantenimiento de la cosechadora de modo eficaz, realizando simplemente las operacio-nes de mantenimiento sugeridas y utilizando filtros, lubricantes y consumibles siempre ori-ginales. Estas pocas y simples precauciones les permitirán afrontar otra cosecha con total seguridad.

Albino Bertacco

Los consejos del experto para trabajar tranquilos

Dvd: grandes cosechadoras al ritmo de una gran música

¿Desean Ustedes saber más sobre la po-livalencia de las cosechadoras Laverda? ¿Cuales son las posibilidades de tra-bajo? ¿Con que productos es posible operar? ¿Les gusta la buena música?Con el nuevo dvd Laverda presenta-do con ocasión del lanzamiento de la AL Quattro a las redes de distribu-ción de Italia y Francia, y en breve disponible para el público, podrán Ustedes despejar todas sus dudas acompañados por una maravillosa música, del Mattino del Peer Gynt de Grieg al Inverno de las Quattro Stagioni de Vivaldi.

Le “rojas” en estilo pop art en el calendario 2008

Lleno de fuerza e innovación el calendario Laverda para el �008 propone, en un original estilo “pop art”, la gama de cosechadoras de Breganze tra-bajando con diversos tipos de productos. Un instrumento be-llo y útil que acompaña cada día del año a los clientes apasiona-dos por la agricultura y la mecani-zación agrícola y a los seguidores de la histórica marca Laverda.

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Las condiciones de vida en el cam-po véneto en las últimas décadas del siglo XIX eran muy difíciles. El dominio austriaco, que se exten-dió hasta 1866, había llevado a un pésimo estado la agricultura. Sec-tor que previamente, en los siglos de la República de Venecia había alcanzado un significativo desarro-llo, gracias también a la presencia en el territorio de im-portantes familias de terratenientes. Muchos vénetos por lo tanto en esos años se vieron obligados a emigrar, sobre todo hacia Norteamérica y Sudamérica. En la zona comprendida entre los ríos Brenta y Astico, donde se encuentra Bregan-ze, la agricultura se había reducido en muchos casos a una simple agricultura de subsistencia, mez-clando en pequeñas tierras el cultivo de la vid, el forraje para una reducida cría de animales y, sobre todo, el maíz, llama-do en dialecto “sor-go”, que constituía la base de la alimen-tación humana a tra-vés de la preparación de la “polenta”. El uso casi exclusivo de esta comida había incluso provocado, en la clase social más pobre de la población una enfer-medad endémica: la pellagra. En esta sociedad campesina, en plena crisis, comienza la aventu-ra empresarial de Pietro Laverda (1845-1930). Y resulta por lo tanto muy natural que una de sus prime-ras realizaciones de herrero artesa-no se oriente a la fabricación de implementos para el desgranado del maíz. Máquinas para este fin las construían ya numerosos fabri-cantes italianos, pero la atención de Pietro Laverda se orientó en la

elaboración del producto con ma-yor presencia en la zona, el maíz denominado “marano”, típico por la dimensión pequeña de la ma-zorca y por la elevada calidad de la harina para uso alimenticio. Ya en el catálogo de 1890 vemos dos modelos de desgranadores: el denominado “capretto”, pequeño implemento para desgranar cada

mazorca con un pequeño esfuerzo y el “desgranador perfeccionado” de una boca. Este último, se ac-cionaba manualmente mediante un gran volante, análogo al de las pisadoras de uva, mientras que del lado opuesto otro volante más pe-sado de hierro fundido garantiza-ba la inercia necesaria para afron-tar los movimientos más exigen-tes. De esta máquina, en los años sucesivos, se fabrican también versiones con dos e incluso cuatro bocas. Estas últimas necesitan la

fuerza de dos operadores para su accionamiento continuo y por lo tanto, a partir de inicios del ‘900, muchas ya cuentan con motor eléctrico, logrando producir has-ta 15/�0 hectolitros de grano por hora. Comercializadas con éxito en las grandes llanuras del Véneto del sur y del Friuli, se denominaban “Tipo Polesine”. En todos estos

modelos el desgra-nado se logra con la rotación de un dis-co dentado vertical, realizado en hierro fundido. Pero ya a fi-nales del ’800 Pietro Laverda había idea-do un nuevo modelo de desgranador, que patentó, que utiliza-ba un cilindro den-tado horizontal de forma cónica, que permitía desgranar cómodamente mar-zorcas de distintas dimensiones, incluso muy pequeñas, con un rendimiento de 3 hectolitros de maíz por hora. La producción de to-das estas máquinas, con estructura ínte-gramente de made-ra, fue muy intensa, sobre todo entre las dos guerras mun-diales, alcanzando miles de unidades al año. En los años ’50 la madera se sustitu-yó por la chapa de

metal y muchas veces se incorporó un ventilador para una mayor lim-pieza del producto. Estos peque-ños antepasados de las modernas cosechadoras se produjeron en la planta de Breganze hasta los años ’70, existiendo paralelamente al desarrollo de las grandes cosecha-doras. Y es significativo observar cómo, ya con la primera cosecha-dora fabricada, la M 60, en Laver-da existía ya la voluntad de realizar técnicamente la cosecha mecánica del maíz, siguiendo las enseñanzas

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Todo comenzó con un desgranador para el maízA finales del ochocientos la primera invención de Pietro Laverda, vinculada al producto local más típico

El álbum

Algunas variedades tradicionales de maíz cultivadas en la llanura véneta, entre ellas el “marano” y el “biancoperla”.

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de Pietro Laverda. Se trataba de una máquina con dos hileras solas que, si bien hoy puede hasta parecer ridícula, en aquellos años representaba la cris-talización del sueño de muchos agricultores, que habían transcu-rrido en los campos las jornadas otoñales recogiendo a mano las mazorcas y desgranándolas en in-vierno, bajo los grandes pórticos de las fincas agrícolas de la llanura padana.

Piergiorgio Laverda

Arriba: publicidad del desgranador patentado (1897) y páginas del catálogo de Pietro Laverda del 1890.

Abajo: desgranador tipo DS de metal (1958) accionado mediante motosegadora Laverda MFC.

La cosechadora Laverda M60 con la primera barra maíz de � hileras.

16 La historia, las historias por Pietro Dal Santo

La cosecha en los confines del desiertoLibia, ya no es el “gran contenedor de arena”, sino un país mágico donde la cosecha en condiciones difíciles necesita máquinas confiables

Italia, a finales del novecientos la definió como “un gran contenedor de arena”. Pero Libia hoy es una realidad muy distinta. Un país que crece, con una población con una edad media muy joven, que si bien ob-tiene el mayor rédito del petróleo, desde los años ’90 en adelante ha seguido con mucha atención el desarrollo de la indus-tria y del turismo y también de la agricul-tura. Vastas zonas de llanura, por ejemplo, se han dedicado al cultivo de fruta y trigo. Libia ha invertido mucho para el sanea-miento de los terrenos y la búsqueda de agua. En el desierto, además del oro negro, surgieron también grandes yacimientos de agua fósil, transportada luego por un im-ponente sistema de tuberías. Los cereales representan los principales productos agrí-colas: trigo y cebada, por ejemplo, se cul-tivan en la zona costera y en altura, cerca de la costa. En un paisaje aparentemente árido, e incluso desértico, en los confines de las ciudades, surgen extensiones verdes rodeadas de instalaciones de riego. Y en Libia, desde siempre, la marca Laver-da es famosa. Las cosechadoras “rojas” cuentan con una óptima reputación, en términos de fiabilidad y prestaciones en condiciones de cosecha muy difíciles, como las que se presentan en Libia. Lo sabe bien nuestro colega Valter Valente, el “hombre del desierto”, que de Libia conoce todos los detalles para los diferentes tipos de co-secha. Valente desde hace más de �0 años viaja a Libia durante la cosecha para dar asesoramiento y brindar indicaciones a mu-chos clientes Laverda. “Es una actividad – explica Valter, técni-co experto en la asistencia clientes - que me ha enriquecido a tal punto que cada vez que me proponen una misión en Libia acepto con placer. Libia es un mercado con importantes particularidades. Las costum-bres de la población son muy distintas a las nuestras y, cuando estoy allí, me adapto a su modo de vivir. A través de los años he tenido experiencias de todo tipo; cuando

uno está en el desierto es muy difícil encon-trar un lugar donde dormir y muchas veces he permanecido en los carros que acom-pañan las máquinas para pasar la noche. También la comida es muy especial: no se sufre hambre, pero es necesario adaptarse a una cocina muy distinta a la nuestra. El couscous en el desierto es una experiencia que aconsejo a todos: te lleva a crear un gran espíritu de amistad. En mi última visita he estado siempre con Amin Arafa, nuestro agente local. Con Amin me muevo bien, porque me intro-duce en las diversas realidades locales. Me ocupo de asistencia técnica para las cose-chadoras desde hace más de �5 años y ten-go que admitir que la misión en Libia sigue teniendo una magia particular, tanto por las condiciones únicas de la cosecha como también por el estilo de vida más calmo respecto al nuestro”. En Libia Laverda es sinónimo de fiabilidad. “Los clientes están satisfechos con las co-

sechadoras serie REV, con las que han tra-bajado estos últimos años – nos cuenta Va-lente – confirmándose así que las cosecha-doras Laverda son particularmente idóneas para este país, ya que conjugan una gran sencillez operativa con elevadas prestacio-nes”. Pero para quienes se ocupan de cosecha-doras, Libia, con sus campos “creados” en la arena, representa una realidad práctica-mente única. “En efecto la experiencia de tantos años en este país me permitió comprender la im-portancia de una cultura de la cosecha que, más allá de los sistemas que ya conocemos, gira alrededor de una cosecha estática. La máquina en efecto se alimenta parada, en particular cuando se encuentra en condi-ciones muy abrasivas debido a la presencia de arena. En conclusión puedo decir que Libia es un país realmente mágico, en el cual Laverda tiene una óptima reputación, un país lleno de potencialidades”.

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