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Material de apoyo a la asignatura de Implementación de Proyectos.
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Implementación de Proyectos.Unidad de aprendizaje: POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO META
Mtro. Cuitláhuac Fernández Pérez
Octubre – Noviembre.
Competencias a Profesionales a desarrollar:
Capacitación para el trabajo en contabilidad
y administración.
Campo: Administración CA.
1.- Propone la aplicación del proceso
administrativo para optimizar los recursos
con que cuenta la empresa.
2.- Determina y elabora el perfil productivo,
económico y social de la empresa.
3.- Elabora y diseña documentos mediante
procesadores de texto, hojas de cálculo y
presentaciones electrónicas.
Resultados de Aprendizaje:
ATENDER:
Retomará el proyecto definido en la asignatura Caso de Negocios, el proceso de producción y la campaña mercadológica.
ENTENDER:
Especificará el proceso de producción y la campaña mercadológica del producto o servicio a ofertar en un mercado meta.
JUZGAR:Reflexionará la necesidad de establecer una estrategia de venta para posicionar el producto o servicio en el mercado meta.
VALORAR:
Implementará una estrategia de venta para lograr el posicionamiento del producto o servicio en el mercado meta.
Criterios de Evaluación: Cada alumno debe ser capaz de explicar los resultados de sus estudios tanto a sus compañeros de grupo y de proyecto como al profesor. “El conocimiento sólo se establece realmente cuando uno es capaz de explicarlo a otros” (Kjersdam, Finn. 1998).
Conocimientos:
• Participaciones en clase (5%).
• Prueba de conocimientos (25%).
Procesos y productos:
• Nueve actividades observables en la lista de
cotejo (50%).
Desempeño Actitudinal Consciente:
• Hábitos de limpieza (5%).
• Puntualidad y asistencia (10%).
• Respeto y tolerancia (5%).
Contenidos de la Unidad de Aprendizaje:
Producción
.
Publicidad.
Distribució
n
El educando es un sujeto que, durante la construcción de conocimiento, desarrolla no sólo su dimensión intelectual -en el sentido cognoscitivo- sino también la afectiva y la física. Bleger (1983).
Estrategia de aprendizaje: Campaña de promoción e investigación de mercados.
Actividades de apertura:
(A) Resumen ejecutivo de resultados y alcances de la unidad de aprendizaje anterior (2%).
1.- Nota de contenido (2%).
Actividades de desarrollo:
2.- Cuadro de registro comparativo (2%).
3.- Muestras del producto o servicio y una ficha técnica (10%).
4.- Reflexión sobre las etapas del proceso de producción (2%).
5.- Cuadro de contenido sobre un video (2%).
6.- Mapa mental sobre promoción y distribución-venta del producto (3%).
7.- Campaña de promoción e investigación de mercados (Exposición en presentaciones ejecutivas elaboradas en Power Point) (10%).
Actividades de cierre:
8.- Ensayo sobre aspectos que influyen en su proyecto empresarial (2%).
Actividades de Aprendizaje Permanentes:
9.- Desarrollo de una ruta de mejora (6%).10.- Diario de noticias sobre proyectos productivos sustentables (4%).11.- Desarrollo de contenido de blog educativo (5%).
Actividad A:
RESUMEN EJECUTIVO DE
RESULTADOS Y ALCANCES DE LA
UNIDAD DE APRENDIZAJE ANTERIOR.
(Presentación en Power Point).
Numero de sesiones: 1
Evaluación: 2%
Actividad 1:
Observa un video para recordar los elementos del proceso de producción que
se realizaron en la asignatura de casos de negocios, identifica, precisa y
jerarquiza las etapas de producción, la calidad del producto, realizando una
nota de los contenidos expresados (
https://www.youtube.com/watch?v=JkZHGS9kn7Q),
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS
SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
• Participación activa del grupo en dialogo moderado.
Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:
• Nota de contenidos.
Numero de sesiones: 1
Evaluación: 2%
Actividad 2:
Elabore un producto considerando el orden de las etapas de producción, y
otro en el que altere dicho orden. Compare los dos productos elaborados
para verificar si alterar el orden de las etapas de producción modifica la
calidad del producto y argumente sus observaciones para determinar qué
producto se va a elaborar.
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS
SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
- Organización y jerarquización de ideas.
- Expresion ideas en procesos.
Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:
- Cuadro de registro comparativo.
Numero de sesiones: 1
Evaluación: 2%
Actividad 3:
Demuestre mediante prácticas, adquiera los insumos e inicie el proceso
productivo del producto o servicio que está desarrollando. Identificando
en una ficha técnica el tipo de producto, el tipo de sistema de producción,
las caráctersiticas básicas del producto, las categorias si se trata de un
nuevo producto, los beneficios, el precio y sus deribados.
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS
OBTENIDOS SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
- Interactividad e interacción entre compañeros de clase en procesos de
producción.
Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:
- Muestras de producto o servicio y una ficha técnica.
Numero de sesiones: 3
Evaluación: 10%
Actividad 4:
Realiza un debate en clase sobre ¿Por qué es importante seguir un orden
en las etapas del proceso de producción?. Al finalizar asume una postura
personal según su contexto, necesidades e implicaciones éticas en una
reflexión por escrito. (Mínimo una cuartilla).
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS
OBTENIDOS SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
- Capacidad de síntesis en redacción textos.
Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:
- Reflexión.
Numero de sesiones: 1
Evaluación: 2%
Actividad 5:
Observa atentamente el video ¿Qué es Mercadotecnia? Guión original
Phillip Kotler, Narración Ervey Hernández (
https://www.youtube.com/watch?v=fHOn2Q28-tw), se apoya de
Neuromarketing, Jurgen Klaric, México (
https://www.youtube.com/watch?v=rM-4lBpoFag), Identifica los
elementos que componen el Mkt Mix, para qué es útil, qué es la
mercadotécnia de servicios, eventos, experiencias, personas, lugares,
derechos de propiedad, organizaciones, información, ideas. Finalmente
indentifica cómo influye en su vida cotidiana.
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
- Observaciones y registro.
Para la recapitulación se proponen actividades como:
- Cuadro de contenido.
Numero de sesiones: 1
Evaluación: 2%
Actividad 6:
Elabore un mapa mental sobre el proceso de promoción y distribución-
venta del producto, retomando los diseños establecidos en la asignatura
de casos de negocios sobre estudios de mercado, identificando áreas de
oportunidad en mejoras al proceso. Se apoya en el software eDraw
MindMap (http://
edraw-mindmap.softonic.com/descargar-version/edraw-mindmap-6.3.2#d
ownloading
)..
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS
OBTENIDOS SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
- Busqueda de información.
Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:
- Mapa mental.
Numero de sesiones: 1
Evaluación: 3%
Actividad 7:
Pondera evidencias sobre la campaña de promoción e investigación de
mercados. Desarrollando reparto de pruebas del producto a posicionar,
distribución de material impreso o digital, los canales de distribución adecuados
para la venta, activar una investigación de mercados contundente. Identificando
los pasos, la importancia y las repercuciones positivas o negativas. Comente y
expone sus resultados en el grupo utilizando materiales audiovisuales
(Presentación Power Point).
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
- Organización en equipos y de contenidos.
Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:
- Elementos de campaña de promoción e investigación de mercados,
expuestos en presentación ejecutiva en Power Point.
Numero de sesiones: 4
Evaluación: 10%
Actividad 8:
Delibera al analizar el contenido de algún articulo de la revista Merca2.0,
Mercadotecnia-publicidad-medios, (
http://www.merca20.com/category/secciones/punto-de-venta/), compara con los
argumentos sobre neuromarketing con fines científicos y la influencia en tu vida
como ser racional-emocional, elaborando un ensayo en un procesador de textos
y delibera sobre los aspectos que influyen en su proyecto empresarial (Mínimo 3
cuartillas).
LAS ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE A UTILIZAR Y PRODUCTOS OBTENIDOS SON:
Para realizar la activación cognitiva se proponen actividades como:
- Contextualización de contenidos.
- Búsqueda de temas de actualidad en tecnologías.
Para el procesamiento de la información se proponen actividades como:
- Ensayo.
Numero de sesiones: 1
Evaluación: 2%
Materiales o recursos:
• Internet; Páginas electrónicas; Microsoft Office Word y Power Point; Bibliografía sugerida; Diagramas.
• Videos en la web 2.0 en youtube; Material audiovisual en Office Excel, Power Point y Word; Software
libre eDrawMindMap; Libro de texto.
• Materias primas para elaboración de productos.
• Recursos mercadológicos como encuestas, materiales publicitarios, registros, organizadores, etc.
Bibliografía:
Páginas electrónicas:
https://www.youtube.com/watch?v=JkZHGS9kn7Q
https://www.youtube.com/watch?v=fHOn2Q28-tw
https://www.youtube.com/watch?v=rM-4lBpoFag
http://edraw-mindmap.softonic.com/descargar-version/edraw-mindmap-6.3.2#downloading
http://www.merca20.com/category/secciones/punto-de-venta/
Referencias bibliográficas:
Reforma Curricular, Bachillerato Estatal, Plan de estudios (2006), Programa de estudio de 5° semestre, Implementación de
proyectos, Capacitación para el trabajo en: Proyectos Productivos Sustentables, Unidad II: Posicionamiento del producto o servicio
en el mercado meta.