5b Segmentación Psicográfica.ppt

7/23/2019 5b Segmentación Psicográfica.ppt

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División Sicográfica



Las variables socioeconómicas no son siempre las

mejores predictoras de las actitudes y

comportamiento de compra de los consumidores



■ Chile ha sufrido cambios:

○ Aumento del poder adquisitivo ybienestar económico de las personas.

○ Homologación progresiva de los nivelesde educación de la población.

○ Una creciente diversidad valórica yposturas hacia la vida.



■ Las posibilidades de consumo se amplían y están cada vezmenos determinadas por la condición socioeconómica de unconsumidor.

■ Nos podemos encontrar con que

■ Dos individuos de igual nivel socioeconómico pueden tenercomportamientos muy distintos en sus preferencias deconsumo de ciertos productos y!o medios

■ Dos individuos de distintos nivel socioeconómico puedenmanifestar un comportamiento similar en el consumo deciertos productos y!o medios



Las diferencias de los consumidores

chilenos cada vez se eplican m!s

por

sus valores y hábitos de vida "uepor su

condición socioeconómica



"u# son los estilos de vida

#l estilo de vida de una persona retrata la forma en "ue$sta concibe e interact%a con su entorno.

&epresenta sus patrones de vida epresados en aspectoscomo:

■ Actividades: '(u$ hace en su tiempo libre)

■ Valores e intereses: 'Cu!les son sus prioridades en

la vida)

■ Satisfacciones: 'Cu!les son sus satisfacciones en lavida)

■ Opiniones: 'Cu!les son sus puntos de vista)

■ Auto erce ción: 'Cu!l es su autodescri ción de si



Segmentos por estilo de vida















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