Metas que impulsan una estrategia de negociación

Una meta es un objetivo específico y enfocado que se planea alcanzar de manera realista.

Una meta es un pequeño objetivo que lleva a conseguir el objetivo como tal. La

meta se puede entender como la expresión de un objetivo en términos

cuantitativos y cualitativos.

Las metas son como los procesos que se deben seguir y terminar para poder

llegar al objetivo. Todo objetivo está compuesto por una serie de metas, que

unidas y alcanzadas conforman el objetivo.

Se debe listar todas las metas que pretenden obtener en la negociación, determinar sus prioridades y a su vez evaluar las soluciones intermedias posibles entre múltiples metas.

Las metas eficaces deben ser concretas, específicas y mensurables.

Cuanto menos concretas y mensurables sean nuestras metas, más difícil será: a) comunicar a la otra parte lo que queremos, b) comprender lo que quiere la otra parte y c) determinar si la oferta sobre la mesa satisface nuestras metas.

Ejemplo de aplicado a la empresa:

Presentar una imagen responsable y comprometida ante las personas con las cuales se va a llevar a cabo la negociación.

Conducir la negociación de una manera justa para cada una de las partes.

Mantener una reputación como negociador duro pero con principios. Obtener y mantener reconocimiento y prestigio por parte de las personas

que van a llevar a cabo la negociación Lograr fidelidad por parte de nuestros compradores y lograr

posicionamiento de marca. Permanecer en el mercado ya no como empresa regional sino a nivel

nacional.

Etapas y fases para implementar una estrategia de negociación

Preparación:Se debe decidir qué es importante, definir las metas y pensar con anticipación cómo colaborar con la otra parte.

Mostrar una imagen responsable y comprometida hace que el negociador se sienta seguro.

Mantener una buena reputación permite que el negociador entre en un ambiente en el cual desee llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.

Desarrollo de la relación: conocer a la otra parte, comprender sus semejanzas y diferencias, y establecer un compromiso para lograr resultados mutuamente provechosos.

Se debe conocer los gustos que tienen las personas en cuanto se refiere al consumo de los distintos tipos de mermeladas para así poder establecer si nuestro producto va a aportar algún tipo de beneficio o si por su composición no va a tener aceptación.

Recopilación de información: conocer lo necesario sobre los problemas, la otra parte y sus necesidades, la factibilidad de los acuerdos posibles y lo que puede ocurrir si no se consigue un acuerdo con la otra parte.

Las personas y las empresas establecen cierto tipo de requerimientos que tienen cuanto se refiere a beneficios para la salud, costos, presentación y calidad y aceptación del producto dentro del mercado.En donde nuestra empresa va a brindar toda la información necesaria para que las personas puedan comprender y sentir que el adquirir nuestro producto va a ser una buena alternativa a nivel personal y a nivel corporativo se va a innovar la línea de productos que se maneja.

Ofrecimiento: El ofrecimiento es el proceso mediante el cual cada parte plantea su “oferta inicial” y después se acerca hasta un punto intermedio.

Por la compra de la mermelada sin importar la cantidad se dará pequeñas muestras del producto.

Por ser una nueva empresa dentro del mercado se realizara un descuento de hasta el 2% si se adquiere más de 2 docenas de mermeladas.

Por la compra en grandes cantidades de mermeladas es decir de (5000 unidades en adelante se brindará el servicio de flete hasta el domicilio de la empresa con la que se esté negociando.

La forma de cancelación se realizara en efectivo si las compras no sobrepasan las 20 docenas; pero si se diera el caso de que las sobrepasen las formas de cancelación serian: 50% en efectivo y lo restante a 20 días plazo.

Las mermeladas que va a producir y comercializar la empresa se establecen a precios accesibles para todo tipo de consumidores ya que no tienen precios excesivamente elevados.

Cerrar el acuerdo: el objetivo de esta etapa es fijar un compromiso hacia el acuerdo conseguido en la etapa anterior. Tanto el negociador como la otra parte deben estar seguros de haber alcanzado un acuerdo con el que estén satisfechos, o que al menos acepten.

Al haber discutido cada uno de los puntos anteriormente citados se establece si los negociadores se encuentran de acuerdo con las condiciones que se

estableciendo en donde sí se obtuvo beneficios para ambas partes el cierre de la negociación se dará de manera exitosa.

Instrumentar el acuerdo: determinar quién necesita hacer qué, una vez alcanzado el acuerdo. Suele ocurrir que las partes descubren que el acuerdo tiene defectos, le faltan los puntos importantes, o la situación cambia y surgen preguntas nuevas.Aquí aparecen las fallas de las fases anteriores, y tal vez los negociadores, los árbitros o un juez tengan que reabrir el acuerdo o dirimir los problemas.