UsodelatecnologaGestindecobrosypagosFinanciacin

Principalescaractersticasquedistinguenalcrditodeinversinoindustrialdelcrditoordinarioocomercial

RelacinBancoEmpresaOrganizacin?Roldeldirectorfinanciero

UsodelatecnologaTecnologaeselconjuntodeconocimientosquepermitenconstruirobjetosymquinasparaadaptarelmedioysatisfacernuestrasnecesidades.Lastecnologaspuedenserusadasparaprotegerelmedioambienteyparaevitarquelascrecientesnecesidadesprovoquenunagotamientoodegradacindelosrecursosmaterialesyenergticosdenuestroplaneta.Seconsideraqueunatecnologaesapropiadacuandotieneefectosbeneficiosossobrelaspersonasyelmedioambiente.Losprincipalesmediosparalafabricacindeartefactossonlaenergaylainformacin.Laenergapermitedaralosmaterialeslaforma,ubicacinycomposicinqueestndescritasporlainformacin.Unmtodocomnatodaslastecnologasdefabricacineselusodeherramientaseinstrumentosparalaconstruccindeartefactos.Lastecnologassonparteimprescindibledelosprocesoseconmicos,esdecir,delaproduccineintercambiodecualquiertipodebienesyservicios.Desdeelpuntodevistadelosproductoresdebienesydelosprestadoresdeservicios,lastecnologassonelmedioindispensableparaobtenerutilidades.Desdeelpuntodevistadelosconsumidores,lastecnologaslespermitenobtenermejoresbienesyservicios,usualmente(peronosiempre)msbaratosquelosequivalentesdelpasado.Laproduccindebienesrequierelarecoleccin,fabricacinogeneracindetodossusinsumos.LaobtencindelamateriaprimainorgnicarequierelastecnologasminerasLamateriaprimaorgnica(alimentos,fibrastextiles...)requieredetecnologasagrcolasyganaderas.Paraobtenerlosproductosfinaleslamateriaprimadebeserprocesadaeninstalacionesindustrialesdemuyvariadotamaoytipo,dondeseponenenjuegotodaclasedetecnologas,incluidalaimprescindiblegeneracindeenerga.Launificacinmonetaria,lahomogeneidaddeprcticasenlosmercados,lasimplificacinenprocesosdecompensacinyliquidacin,lahomogenizacindeprcticasfiscalesylamejoraenlastelecomunicacionessonfactoresqueconformanelcontextoeconmicoenelcuallatecnologaadquieregranimportancia.

GestindecobrosypagosElsistemadecobrosypagosesladenominacinconqueinternacionalmentesedefinealconjuntodeinstrumentosomedios,instituciones,procedimientosysistemasdecomunicacinydeinformacin,queseestablecenparaorganizarlaejecucindeloscobrosypagosentrelaspersonasjurdicasynaturales,derivadasdelacompraventademercancasyserviciosypararealizarmediantediversasformaslastransferenciasdeloscorrespondientesrecursosfinancierosentrelaspartesinteresadas,fundamentalmenteatravsdesuscuentasbancarias.Losinstrumentosdecobrosypagossuelentenerdiversasformas,modalidadesyposibilidadesdeutilizacin.Afectasensiblementelaeficienciadelapolticamonetariaestablecidaoquesepretendaestablecer,porloquesusmodificaciones,prcticasyconceptosdebenestaridentificadosconlosobjetivosacortoymedianoplazodedichapoltica.Lascuentasporcobrarconstituyenelcrditoquelaempresaconcedeasusclientesatravsdeunacuentaabiertaenelcursoordinariodeunnegociocomoresultadodelaentregadeartculososervicios.Lamayoradelasempresasrecurrenalofrecimientodecrditosconelobjetivodeconservarlosclientesactualesyatraernuevosclientes.Lascondicionesdecrditopuedenvariarsegneltipodeempresaylaramaenqueopere,perolasentidadesdelamismaramageneralmenteofrecencondicionesdecrditosimilares.

Lasventasacrdito,quedancomoresultadolascuentasporcobrar,normalmenteincluyencondicionesdecrditoenlasqueseestipulaelpagodentrodeunnmerodeterminadodedas.Sibienesconocidoquetodaslascuentasporcobrarnosecobrandentrodelperododecrdito,sesciertoquelamayoradeellasseconviertenenefectivoenunplazomuyinferioraunaoenconsecuencia,lascuentasporcobrarseconsiderancomopartedelactivocirculantedelaempresa,porloqueseprestamuchsimaatencinalaadministracineficientedelasmismas.Elobjetivoquesepersigueconrespectoalaadministracindelascuentasporcobrardebesernosolamenteeldecobrarlasconprontitud,tambindebeprestarseatencinalasalternativascosto/beneficioquesepresentanenlosdiferentescamposdelaadministracindestas..

FinanciacinLaaplicacindeunacorrectapolticadefinanciacin,yellogrodeunadecuadoequilibrioeconmicofinanciero,sonlosfactoresmsimportantes.Deellopuededependernosloelcorrectocubrimientodelasnecesidadesenrecursosfinancieros,sinosurentabilidadysumejorapalancamiento.Dadaslascondicionesque,engeneral,definenelentornofinancierodelaempresa,resultadelamayorrelevanciadedicarespecialatencinalafinanciacindelcortoplazo,ymsandeldaada.Esnecesarioponerunaespecialatencinalagestindeflujosdecajaydelatesoreraenparticular,conungrannfasiseneldaada.Ytambinesprecisoobservarlosenlosfondosqueentranysalendelaempresa,dadoquelascitadascondicioneshacenqueestagestinpuedadarlugaraunaimportantegeneracindebeneficiosoprdidasparalaempresa.Financiareselactodedotardedineroycrditoaunaempresa,organizacinoindividuo,esdecir,conseguirrecursosymediosdepagoparadestinarlosalaadquisicindebienesyservicios,necesariosparaeldesarrollodelascorrespondientesfunciones.

PrincipalescaractersticasquedistinguenalcrditodeinversinoindustrialdelcrditoordinarioocomercialLaindustrianecesitatresclasesdecapitales:a. Capitalesdefundacinconelfindeprocederalainstalacindefbricas(adquisicindeterrenos,

construccindelocales,compraeinstalacindemaquinarias,etc).Inversionesqueseinmovilizandeunamanerarelativamentepermanenteyconlosquesemontaelmecanismoparalaproduccin.

b. Capitalesdeevolucin.Luegodelprimerperodo,eldeinstalacin,ladinmicadelaactividadproductivarequierecapitalesnuevosparahacerfrentealasnecesidadescomunesensu"evolucin"normal:comprademateriasprimasyfuerzamotriz,remuneracindelamanodeobra,pagodegastosgenerales,etc.Aestoscapitalesseloshallamadotambin"fondosdeexplotacin"yfinancianelciclodelaproduccin.

c. Capitalesdeextensin.Seutilizanparalaampliacindeinstalaciones,lamodernizacindeequipos,latransformacinyelperfeccionamientodeherramientas,laintroduccindemejorastcnicas,etc.Inversionesqueseinmovilizanyquelaprcticadelasamortizacionesperidicasmovilizasloenparte.

Porlotanto,lasempresasindustrialesnecesitandisponerdefuentesdefinanciamientodistintasdelasde

ordencomercial. "Esaqudondeentraenfuncinlaclasedecrditollamadoindustrial,alcualserecurre1paraobtenerrecursoscondestinodeserinmovilizadosporunplazomsomenoslargo".

RelacinBancoEmpresaIndependientementedeltamaoodelsectorenelqueopere,unaptimagestindelasrelacionesconbancospuedeconvertirseenunelementoqueproporcionerentabilidadeconmicayfinancieraalaempresa.Lafuncinprincipaldelosbancoshacialaempresaconsisteenproporcionarliquidez,hechoquelosconvierteenunimportanteproveedorconcapacidadparaoptimizarlatesorera.Enfuncindecmosenegocienlostiposdeintersolascomisionesporlosserviciosprestados,laempresapuedelograrunaconsiderablemejoraensusresultados.Otradelasgrandesventajasqueseobtienendeunaadecuadanegociacinconbancosvieneestablecidaporlacapacidaddeplanificacindeestrategiasfinancierasacortoymedioplazo.Unclculoprecisodelacontabilidaddecostesydeingresosprocedentesdelasrelacionesconbancossetraduceenlaposibilidaddedesarrollarproyeccionesfinancierasmsajustadasquepuedenservircomobasedeapoyoparaanalistasdeestudioseconmicosypotencialesinversores.

OrganizacinIndustrialLaorganizacinindustrialeslapartedelaeconomaqueestudiacmoseorganizanlosproductoresenlosmercados.Sehadesarrolladodesdelasvertientesclsicas,queresaltanelanlisisaniveldelaindustria,hastalaspropuestasneoclsicasyestratgicoempresarialesquesefundamentanenelanlisisdelafirmaysuscaractersticas.FueBain,en1968,quiensistematizlosaportesrealizadospornumerososautoresyestablecielparadigmaconocidocomoEstructuraConductaResultados(ECR)comoelelementobsicodeanlisisyevaluacindelosmercados.Esteesutilizado,adems,parainvestigarlasrelacionesentrelaestructuraindustrialylosresultadosobtenidosporeIsubsectorcorrespondiente.SegnelparadigmaECRdebepartirsedelestudiodelasvariablesqueconformanlaestructuradelmercado:nmerodecompradoresyvendedores,gradodediferenciacindelosproductos,barrerasalaentrada,tecnologaempleadaygradodeintegracinvertical.Estascaractersticasestructuralesobliganalasempresaspresentesenunsectorparticularamanifestaruncomportamientocompetitivoconcretoquerepercute,enltimainstancia,ensutasadebeneficio.ElanlisisdelparadigmaECRhasidopocoaplicadoalsectoragropecuarioacausadetratarsedeunsectorconungrannmerodeempresasybajogradodeconcentracin.Aunque,sihasidoutilizadodesde

1BlusteinElBancodeCrdito...,p.28yss.

elpuntodevistadecompetenciaentreempresasqueproducenproductossustitutos,analizandoprincipalmentelosproblemasdecompetenciahorizontal,dedicandopocaatencinalosproblemasdeintegracinvertical.EsteparadigmaevolucionhacialaNuevaOrganizacinIndustrialdondesehaafianzadoundebatelargamenteconsideradoentredosposicionamientos: ElEnfoquedelaEficiencia:segnelcuallaestructuradelmercadosemodificadebidoauna

conductaempresarialqueestguiadaporlaeficiencia.Parajustificaresteargumentoserecurrealaminimizacindeloscostosdeproduccinydetransaccin.Lasrepercusionessobrelaestructuradelsectorsonasumidas,perodesdeunapticapuramentemecanicista,suponiendounaconductadeadaptacinpasivaporpartedelasempresas.

EnfoquedelComportamientoEstratgico:centrasupuntodereferenciaenlosagentescomodecisoresactivos,quemsalldeprocurarsuadaptacinacondicionesdesupervivencia,tratandeliberadamentedeinfluirconsucomportamientosobrelaestructuradelsector,conlafinalidaddelograrunaimperfeccinrelativaquelespermitaciertopoderdemercadoybeneficiosextraordinarios.

RoldeldirectorfinancieroLosdirectoresfinancierosdebenadaptarsealoscambiosquevivenlasempresas.Lasinstitucionesfinancierasylosdirectivosfinancierostendrnqueirmsalldelaofertadeproductosparagarantizaruncrecimientofuertedelosingresos.As,deberncentrarseenlosclientesenlugardelosproductos,einstituirnlasnuevasherramientasparaimplementarelenfoquemsadecuadoconelmenorcoste,pocosriesgos,yunrendimientoelevado.Tradicionalmente,eldirectorfinancieroeraresponsabledegestionarlosriesgosdelaorganizacin.Desdeluego,estasiguesiendounadesusactividadesprincipales.Noobstante,ahoratienenotrasprioridades:medicinyseguimientodelosresultados,cumplimientodelosrequerimientoslegalesylamejoradelosprocesosdelafuncinfinanciera.Comosunombreloindica,lafuncindeldirectorfinancieroconsistitpicamenteengestionarriesgosfinancieros.As,porejemplo,eraresponsabledeplanificarunportafoliodeinversionesfinancierasqueresguardaraalaorganizacinde,lospotencialescostosdeunadevaluacin.Noobstante,unestudiodeIBMsealaqueel87porcientodelassituacionesderiesgoqueenfrentanlasempresasnosondendolefinanciera.Losriesgosmsfrecuentessondetipoestratgico,vinculadosconlatomadedecisionessobremercados,clientes,productosofusionesyadquisiciones.Porlotanto,laagendadelCFOincluyecadadamsactividadesdeevaluacinygestinderiesgosnodirectamenterelacionadosconlasfinanzas.Unviejoadagiodelmanagementreza:"loquenosemide,nosegestiona".Lociertoesquesiunaempresanocuentaconunaseriedeherramientasyprocesosparacuantificarlosdistintosriesgosqueenfrenta,sugestindelriesgosererrticaeineficaz.Existencuatropuntosfundamentalesaimplementarencualquierorganizacin:unplancontableglobalyestandarizadoentodaslasunidadesdenegocios,unadefinicincomndelosdatosalolargodetodalaempresa,procesosfinancieroscomunesyestndaresglobales.Enestepunto,elpanoramaparecebastantelgubre.Dehecho,slounadecadasietecompaasencuestadascumplecontodoslosrequisitosparaunagestineficazdetodaslaspotencialessituacionesderiesgo.Valgaunejemploparailustrarestepunto.LaencuestadeIBMincluaunapreguntasencillaaunquecrucial:cuntotardaraensabercuntotiempogastsuempresaenviajesanivelmundialelmespasado?Apriori,tratndosedeCFOsdegrandesorganizaciones,unoesperara,enlaenormemayoradelos

casos,unarespuestadelestilo:"graciasanuestrossistemasglobalmenteintegrados,puedodisponerdeesainformacininmediatamente".Perolociertoesquesloun45porcientodelosencuestadosrevelquepodraaveriguarloenmenosdeunahora.Elrestooscilaentreundayunasemana.Deestaforma,elgrandesafoqueparecenenfrentarlosdirectoresfinancierosconsisteencrearlosprocesosycapacidadesparagenerarinformacinconfiablequesealabasedeunaadecuadagestinderiesgos.