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7/23/2019 monografia producto.docx

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ANTECEDENTES

La etapa de generacin del concepto comienza con una idea de un producto.

Esta idea debe formalizarse traducindola a un concepto de producto o

servicio. Los conceptos despus se revisan en distintas partes de la

organizacin para asegurar que, en trminos generales ser una buena adicin

al portafolio de productos y servicios. El resultado de estas dos etapas es un

concepto aceptable de producto/servicio. El concepto aceptado debe turnarse

el diseo preliminar del paquete y proceso. Este diseo preliminar para

despus por la etapa al diseo preliminar del paquete y el proceso. Este diseo

preliminar para despus por la etapa de evaluacin y meoramiento para ver si

el concepto se puede realizar meor, ms fcil y menos costoso. !n diseo

aceptado puede entonces someterse a las etapas de prototipo y diseo "nal. El

resultado es una especi"cacin completa del producto o servicio.

El diseo del producto es de"nir las partes que compondrn un producto y las

cuales, en conunto, le darn un valor espec#"co. $eneralmente se enlistan las

caracter#sticas como peso, colores, te%turas, materiales& se 'acen bocetos de

los productos especi"cando las dimensiones. En el caso de los servicios lo que

se disea es el ambiente y el proceso de realizacin.

(uando se fabrica un producto o servicio por primera vez, lo normal es que su

costo por unidad sea elevado. )ara que este costo se reduzca es necesario

estandarizar, es decir, austar a un tipo o norma. !tilizar un n*mero limitado de

piezas. Estandarizar 'ace que la organizacin trabae ms rpido, manee

menor cantidad de inventario por consiguiente reduzca el tiempo de respuestay desarrollo de los productos, as# como la comercializacin de los mismos.


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JUSTIFICACION

El %ito de una compa#a est determinado por el grado de aceptacin de susproductos en el mercado. Los productos nuevos son el alma de una

organizacin, sin embargo, desarrollarlos es riesgoso y muc'os de ellos

fracasan& es por ello que resulta necesario que los empresarios apliquen los

procedimientos adecuados para disear y evaluar la creacin de un nuevo

producto.

El progreso de la empresa se ve afectado cuando sus productos no logran los

frutos esperados, siendo algunas de las razones el inadecuado anlisis del

mercado, defectos en el producto, costos superiores a los previstos,

"nanciacin inadecuada o un lanzamiento a destiempo. +odo esto reeado

debido a la falta de sinergia entre los diferentes departamentos de laorganizacin -investigacin y desarrollo, produccin, mercadeo y "nanzas.

tro aspecto importante es que algunas empresas pueden llegar a verse

afectadas por no tener acceso a los avances tecnolgicos, que muc'as veces

dean en obsolescencia a los productos actuales de la empresa o bien reduce

su posicin competitiva en el mercado ante otros que si lo estn.

(on este proyecto se quiere proporcionar a las )01E2 un diseo de

procedimientos tcnicos para la aplicacin en el lanzamiento de nuevos

productos, que les permita a los pequeos y medianos empresarios utilizar

estas bases para minimizar el riesgo de fracaso y el maneo adecuado de susrecursos en su capacidad instalada& y lograr satisfacer de meor forma las

necesidades de sus clientes y/o consumidores.


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OBJETIVOS

OBJETIVOS GENERALES (rear un nuevo producto que logre posicionarse en el mercado y que

contribuya a satisfacer las necesidades de los consumidores

OBJETIVOS ESPECIFICOS 3nvestigar temas de actualidad que enfocan la realidad empresarial

salvadorea y 1undial.

4istribuir de una manera efectiva el producto creado a los consumidores

para que satisfaga una necesidad

)oner a disposicin informacinde intersadministrativa y gerencial con

el p*blico en general.
http://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/tain/tain.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/sisinf/sisinf.shtml


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INTRODUCCION

El presente trabaotiene como obetivodescribir los pasos para la

creacin, diseo, lanzamiento de un nuevo productoal mercado, este grupo'a

diseado el producto 56evistapara 7dministradores en la 8ugada5, la cual

contiene temas de actualidad y de muc'a importancia para las personas que

estudian o eercen la profesin de administradores de Empresas.

El propsito de la creacin de este nuevo producto es lograr

un posicionamientorpido en el mercado, logrando satisfacer las necesidades

de los consumidores& para esto 'emos establecido

las estrategiasde promocin, distribucin, preciosy publicidadas# como

tambin se 'a determinado la marca, la etiqueta y su empaque.

El segmento de mercado 'a sido identi"cado de acuerdo al contenido del

producto el cual esta designado para personas de una u otra forma estnrelacionados con la administracinde empresas

Este trabao tambin contiene todo el marco terico sobre la creacin de

nuevos productoslo cual permite tener una referencia de todos los pasos a

seguir en el establecimiento de nuevos productos.

(onsideramos que este trabao contribuir al enriquecimiento de los

conocimientos de los estudiantes que elaboramos el trabaocomo de los

lectores que lo estudien.

9uestro agradecimiento para el catedrtico que nos oriento para la

consolidacin de este esfuerzo, a los compaeros de los otros gruposque

con"aron en nuestro producto para publicitar su trabao, as# como tambin a

las personas que adquieran la revista 7dministradores en la ugada.
http://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elcapneu/elcapneu.shtml#PRENSAhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/empaq/empaq.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-trabajo/el-trabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/diseprod/diseprod.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/dinamica-grupos/dinamica-grupos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elcapneu/elcapneu.shtml#PRENSAhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/posic/posic.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/promoproductos/promoproductos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/travent/travent.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/teopub/teopub.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/empaq/empaq.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/administracion-y-gerencia/administracion-y-gerencia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/fintrabajo/fintrabajo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/grupo/grupo.shtml


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MARCO TEORICO CONCEPTUAL

Creacin y desarroode n!e"os #rod!c$os

!na empresatiene varios caminos para ampliar su portafolio de productos:

3nvenciones

(onsiste en crear nuevos productos para el mundo, en construir algo que no

e%iste, en inventar satisfactores nuevos, como en su momento lo fueron

el telfonocelular, el fa%, el 3nternet, las agendas palm, etctera.

N!e"a %nea de #rod!c$os

2e basa en incluir en el portafolio nuevas l#neas de productos que la

empresano ofrec#a -por eemplo: 2cappino agreg l#neas de billeteras y

cinturones, Liverpool a'ora vende en sus tiendas comida gourmet.

N!e"as "ersiones

2e trata de nuevos productos que se integran a las l#neas que ya manea la

empresa -por eemplo, la 'amburguesa me%icana en 1c4onald;s.

Me&oras en os #rod!c$os

2on modi"caciones a los productos e%istentes para atender meor las

necesidades del mismo segmento de mercado -por eemplo, detergentes

reforzados con qu#micos quita manc'as.

Re#osiciona'ien$o de #rod!c$o

(onsiste en buscar un nuevo segmento de mercado con los productos

e%istentes, ya que el actual se encuentra saturado -por eemplo, sopas

(ampbell;s busca posicionar sus productos en diferentes platillos.

Proceso de desarroo de n!e"os #rod!c$os

El desarrollo y la produccinde un nuevo producto comprenden desde la etapa

de proyecto'asta la etapa de produccin y venta. 4ado que varios de los

pasos tienen lugar al mismo tiempo, es esencial una coordinaciny una

sincron#a apropiadas por parte de la direccinde la empresa. Los pasos para el

lanzamiento de un producto al mercado son:

. 7nlisis del negocio.

?. 4esarrollo del producto.

@. 1ercado de prueba.
http://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/eltelefono/eltelefono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/modemyfax/modemyfax.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Internet/http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/esfuerzo-mac-donalds/esfuerzo-mac-donalds.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/hipoteorg/hipoteorg.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/desorgan/desorgan.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/eltelefono/eltelefono.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/modemyfax/modemyfax.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Internet/http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/esfuerzo-mac-donalds/esfuerzo-mac-donalds.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/produccion-sistema-economico/produccion-sistema-economico.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/pmbok/pmbok.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/curclin/curclin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos901/evolucion-historica-concepciones-tiempo/evolucion-historica-concepciones-tiempo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/hipoteorg/hipoteorg.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/direccion/direccion.shtml


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A. (omercializacin.

Creacin de ideas(ada producto nuevo es resultado de una idea, y cuanto ms numerosas sean

las ideas generadas, ms probabilidades 'abrn de seleccionar lo meor.

1uc'as empresas 'acen poco para generar ideas nuevas relativas a sus

productos& estn slo en espera de que suran opiniones entre los clientes,

distribuidores, agentes de ventas, directivos y otros individuos. Es importante

que las empresas adopten procedimientos sistemticos para recolectar ideas

del medio y de la misma empresa& esto pueden 'acerlo por medio de un

responsable que realice lo siguiente:

Emprender una b*squeda activa en el medio para descubrir ideas *tiles

acerca del producto o l#nea de productos.

7nimar al personalde la empresa para que desarrolle ideas y las

transmita a su superior.

1andar las ideas recolectadas a miembros de otros departamentos de laempresa para informarles y recibir de ellos con"rmacin y ms ideas.

Procedi'ien$os #ara crear ideas.Las ideas verdaderamente buenas se

deben a una combinacin de inspiracin, trabao y mtodode quienes las

generan, ya sea personal de ventas, mercadotecnia, "nanzas, produccin,

etctera. Las siguientes son tcnicaspara 'acer que suran ideas:

En!'eracin de a$ri(!$os) (onsiste en 'acer un listado de los

atributos o propiedades del producto y posteriormente modi"car algunos

de ellos para buscar una nueva combinacin que lo perfeccione.

Reaciones *or+adas) 2e elabora una lista de ideas y se considera cada

una de ellas interrelacionndolas para estimular el procesocreador. 7l

relacionar las ideas se 'acen todas las combinaciones posibles, con lo

cual pueden surgir ideas innovadoras.

An,isis 'or*o-ico) (onsiste en un anlisisestructural del producto&

se separan las dimensiones ms importantes de un problema y despus

se estudian

todas las relaciones e%istentes entre ellas considerando cmo se va a

transportar el producto 'asta su destino.

L!"ia de ideas) Los encargados de llevar a cabo esta tcnica tienen

que estimular la creacin de ideas en reuniones de comit. 4eben dar a

conocer sus propias e%periencias para que la gente, al escuc'arlas,tambin e%prese sus ideas. 7 esta tcnica se le conoce tambin como

5creatividadoperativa5.

Ferias) Los responsables de mercadotecnia viaan a las ferias y

e%posiciones locales o internacionales, que constituyen una fuente de

ideas con"able para meorar los productos actuales.
http://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtml#ANALIThttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/evintven/evintven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/fuper/fuper.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/finanzas-operativas/finanzas-operativas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/juti/juti.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtml#ANALIThttp://www.monografias.com/trabajos13/indicrea/indicrea.shtml


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Seeccin de ideas o $a'i+ado2e deber realizar la clasi"cacin de las diversas propuestas por orden de

categor#as, eligiendo el conunto ms atractivo posible dentro de

los recursosde la empresa. La confrontacin de las listas es

el procedimientoms adecuado para sistematizar las evaluaciones del

producto durante esta etapa, ya que permite producir puntuaciones numricaso cali"caciones de las diversas proposiciones del producto. En este punto debe

procurarse no caer en dos tipos de errores: omisin, es decir, desec'ar una

idea que podr#a ser *til, y comisin, que es desarrollar y comercializar una idea

que no vale la pena.

An,isis de ne-ocio .rendi'ien$o/Las tareas que 'abrn de realizarse durante esta etapa son: calcular costos,

ventas, utilidades e #ndices de rendimiento futuros del nuevo producto, y

veri"car la compatibilidad con los obetivosde la empresa. 2i es as#, seguir

desarrollndose el producto& en caso contrario, ser eliminado.

Desarroo de #rod!c$oEn esta cuarta etapa ya puede vislumbrarse la factibilidadde comercializar y

convertir el proyecto en un producto tangible -f#sico& para tal efecto se

desarrolla un prototipo o modeloque pueda elaborarse a un bao costoy que

atraiga a los clientes. Es de gran importancia elegir una marca adecuada, as#

como disear un envase que permita distinguir el estilo del producto del de

otras empresas competidoras. +ambin se realiza un sondeo de mercado para

saber cmo disear meor el producto.

Mercado de #r!e(a

En esta etapa se ensaya por primera vez el producto en su mercadotecnia y enambientes reducidos, pero bien seleccionados, cuya informacin represente las

reacciones del consumidor. Es necesario tambin realizar

una investigacinformal del producto, ya que es importante que antes de

iniciar la prueba de mercado los responsables de sta tomen en cuenta los

siguientes puntos:

B(untas ciudades o zonas deben considerarse en la pruebaC

BDu ciudades se tomarn en cuentaC

BDu duracin debe tener la pruebaC

BDu tipo de informacin debe obtenerseC

BDu se 'ar con la informacin recopiladaC

Co'erciai+acinEn esta etapa el producto ya est en situacin ptima para ser introducido en

el mercado. El art#culo est en plena produccin, y la eleccin de la marca y su

presentacin estn ya terminadas. El momento de

la comercializacinrepresenta una inversinfuerte tanto en dinerocomo en

personal especializado. !n factor importante que debe considerarse durante
http://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/esfa/esfa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mapro/mapro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/costos/costos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/objetivos-educacion/objetivos-educacion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/esfa/esfa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adolmodin/adolmodin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml#costohttp://www.monografias.com/trabajos5/comco/comco.shtml#aspehttp://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/cntbtres/cntbtres.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marx-y-dinero/marx-y-dinero.shtml


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este *ltimo periodo es la competencia, factor determinante para el%itoy el

futuro del producto.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO+odo producto tiene un ciclo de vidaque se divide en cuatro

etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin, las cuales se

analizan a continuacin.

E$a#a de in$rod!ccinEs el momento en que se lanza el producto bao una produccin y programade

comercializacin. 7qu# se dan las etapas del tamizado de ideas, modelo piloto y

prueba. La introduccin se caracteriza por un aumento lento en las ventas y

altos gastospromocinales debido a la necesidad de informar a los

consumidores potenciales sobre el producto, de estimular la prueba del

producto y de lograr su distribucin en las tiendas detallistas.

Las caracter#sticas ms importantes de la etapa de introduccin son: pocos

competidores, l#neas limitadas, distribucin reducida y conservacin de

la demandaprincipal.

Las estrategias en la etapa de introduccin son las siguientes:

Es$ra$e-ia de a$a #ene$racin.El producto nuevo se lanza a

un precioelevado con el propsito de recobrar el bene"cio bruto de cada

unidad. 7l mismo tiempo, se gastar muc'o en promocin con la "nalidad de

convencer o atraer al mercado sobre los bene"cios y e%celencias del producto,

no importando su alto precio. La promocin facilitar o acelerar la penetracin

del producto en el mercado& esta estrategiase e%plica con las siguientes

suposiciones:

!na gran parte del mercado potencial no conoce el producto.

Duienes se enteran de que ya e%iste, y estn impacientes por comprarlo,

lo 'acen al precio establecido.

La "rma tendr que 'acer frente a una competencia potencial y necesita

crear la preferencia de marca.

Es$ra$e-ia de #ene$racin seec$i"a.(onsiste en lanzar el nuevo producto

a un precio elevado y con escasa promocin. El propsito es recuperar la

mayor cantidad de bene"cios por unidad y mantener baos los gastos de la

mercadotecnia& de esta manera se espera percibir ms utilidades. Estaestrategia se e%plica con base en los siguientes puntos:

El mercado es de proporciones relativamente limitadas.

(asi todo el mercado conoce el producto.

Los que deseen el producto lo pagarn a precio alto.

)oco peligro de competencia potencial.
http://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLOhttp://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/compro/compro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/llave-exito/llave-exito.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-inversion.shtml#CICLOhttp://www.monografias.com/trabajos13/discurso/discurso.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos10/rega/rega.shtml#gahttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/fijacion-precios/fijacion-precios.shtml#ANTECEDhttp://www.monografias.com/trabajos11/henrym/henrym.shtml


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Es$ra$e-ia de #ene$racin a'(iciosa) (onsiste en lanzar un producto a

bao precio con una fuerte promocin, intentndose con ello una rpida

penetracin en el mercado y por ende mayor participacin del mismo. Esta

estrategia se e%plica por las siguientes circunstancias:

El mercado es grande.

El mercado relativamente desconoce el producto. El consumidor es en general ms sensible a los precios.

ay fuerte competencia potencial.

Los costos de elaboracin por unidad disminuyen con la escalade

produccin y la e%periencia de produccin acumulada.

Es$ra$e-ia de (a&a #ene$racin)2e lanza el producto a un precio bao y con

poca promocin para estimular la aceptacin rpida en el mercado y, al mismo

tiempo, mantener baos los costos de promocin para percibir

una utilidadmayor.

Esta estrategia supone lo siguiente: El mercado es grande.

El mercado est perfectamente enterado del producto.

El mercado es sensible a los precios.

ay poca competencia potencial.

E$a#a de creci'ien$oEn esta etapa, el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento

en la curva de las ventas y de los bene"cios. Entre sus caracter#sticas

principales est el aumento de la competencia, un maneo de calidadde los

productos, mtodosde produccin en l#nea, acaparamiento de otro segmentode mercado, meores canales de distribucin, as# como la promocin de otros

usos para el producto.

La estrategia en la etapa de crecimiento consiste en sostener el rpido #ndice

del mercado, lo cual se logra mediante las siguientes medidas:

1eorar la calidad del producto e incorporar nuevos valores.

Estudiar y buscar verdaderamente nuevos sectores del mercado.

Encontrar nuevos canales de distribucin-con obeto de que el producto

tenga mayor e%posicin.

1odi"car la publicidad destinada a generar mayor conocimientodel

producto e incremento en las compras.

4eterminar cundo es adecuado modi"car los precios para atraer a los

consumidores sensibles a stos.

7unque con lo anterior es posible alcanzar una posicin predominante, tambin

es cierto que al aumentar los costos en las meoras promocionales y la

distribucin se pierde el m%imo de bene"cios.
http://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos4/costo/costo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/expo/expo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/dige/dige.shtml#evohttp://www.monografias.com/trabajos4/costo/costo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conge/conge.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/metods/metods.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/canales-distribucion/canales-distribucion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/expo/expo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/epistemologia2/epistemologia2.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/elciclo/elciclo.shtml


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E$a#a de 'ad!re+Las tcticas de la mercadotecnia y la imagende la marca son bien conocidas

durante esta etapa, adems de la lealtad de los clientes y la participacin de

mercado& el producto se estabiliza y disminuye el margen de utilidad debido a

que los precios se acercan ms a los costos -se estabilizan las ventas y

decrecen los bene"cios para la empresa. 2e desarrollan grandes esfuerzospara un meor mensae publicitario y se dedica gran parte del presupuestoal

consumidor y a los tratos comerciales& dic'os tratos permiten liquidar e%cesos

de inventariosproblema frecuente en esta etapa, incitar a los usuarios de

otras marcasa probar sta y aumentar la visibilidad de la marca o el espacio

destinado a ella.

En este periodo se presentan los nuevos usos y valores del producto, el

re"namiento del mismo, as# como mayor segmentacindel mercado, debido a

lo cual este periodo se denomina de madurez innovadora,ya que cada uso

nuevo puede originar un periodo nuevo de mayor crecimiento y, por lo tanto,

entre mayores innovaciones, menor declinacin en los precios y en lasutilidades.

Las estrategias en la etapa de madurez son bsicamente tres:

1odi"cacin del mercado.2e re"ere al 'ec'o de buscar y estudiar

oportunidades para localizar nuevos compradores& tambin se indaga

acerca de nuevas formas para estimular el uso del producto, o bien se

renueva la marca para lograr mayores ventas. Esta estrategia requiere

primeramente de estudios sobre los nuevos mercadosy sectores del

mercado que desconozcan el producto.

1odi"cacin del producto. 7 esta etapa le llaman tambin relanzamientoo reposicionamiento del producto, y consiste en combinar las

caracter#sticas del producto para atraer a nuevos usuarios y aumentar

las compras por parte de los consumidores.

1odi"cacin de la combinacin de mercadotecnia. Esta estrategia se

re"ere a modi"car las estrategias de precio, distribucin y promocin, y

brindar una nueva combinacin que 'aga resurgir al producto.

E$a#a de decinacinEn la *ltima etapa, el paso de la modaes inevitable porque los nuevos

productos empezarn un ciclo de vida para sustituir a los vieos. La mayor

parte de las "rmas y marcas de productos e%perimentan con el tiempo unperiodo de declinacin en las ventas& ste puede ser rpido o lento. Las

empresas utilizan diferentes estrategias durante este periodo: muc'as

abandonan precipitadamente el mercado para dedicar sus recursos a "nes ms

productivos& otras siguen operando con la ventaa de que, al tener menos

competencia, tienen utilidades positivas y 'asta mayores. )or lo tanto, este

periodo se caracteriza por una reduccin en el n*mero de empresas que
http://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/clapre/clapre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos37/la-moda/la-moda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/clapre/clapre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conin/conin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/marca/marca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos37/la-moda/la-moda.shtml


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produce el art#culo, una limitacin en la ofertadel producto y un retiro de

pequeos sectores del producto.

Las estrategias mercadolgicas de la etapa de declinacin de las ventas son:

Es$ra$e-ia de con$in!acin.2e sigue con los mismos sectores del

mercado, canales, precios, promocin, etctera. Es$ra$e-ia de concen$racin) La empresa concentra sus recursos

e%clusivamente en los mercados y canales ms fuertes, desistiendo en

los dems.

Es$ra$e-ia de a#ro"ec0a'ien$o.2e aprovec'a la imagen y la marca

de la empresa 'asta el *ltimo momento, modi"cando o adicionando algo

nuevo al producto& tambin se aprovec'a la lealtad de los clientes al

reducir los gastos promocionales y de publicidad, que de otra manera

ser#an indispensables.

La forma como el consumidor se apropia de un nuevo producto est ligado a la

forma en que lo percibe, y sta va de acuerdo con factores tanto internos comoe%ternos de los individuos -a los cuales ya se 'izo referencia en el cap#tulo @.

La forma de adopcinde los nuevos productos se divide en cinco categor#as:

L%deres.)ersonas que siempre quieren estar a la moda y buscan las

innovaciones.

Te'#raneros) 2on individuos que aceptan los nuevos productos al

inicio de su ciclo de vida. )or lo general, son l#deres de opinin, se

encuentran muy ligados a su grupo, y siempre comparan y cuestionan

las innovaciones buscando que no vayan en peruicio de ste.

Mayor%a in'edia$a.Eval*a los pros y contras del producto nuevo, se

dea llevar por los razonamientos del l#derde opinin del grupo, y adopta

el producto cuando en su grupo la mayor#a ya lo adopt.

Mayor%a $ard%a)+oma el producto porque la mayor#a de su grupo ya lo

acept& es decir, la adopcin surge por presindel grupo. Esta

caracter#stica generalmente se mani"esta ms en grupos de personas

de mayor edad o de educacine ingresosmenores al promedio.

Re+a-ados) )ersonas que no aceptan las pautas nuevas. 2on muy

tradicionalistas y el pasado inuye fuertemente en sus decisiones.

(uando este grupo acepta un nuevo producto, generalmente es porque

ste ya pas de moda. Es un segmento que pocas veces es afectado por

la publicidad, por lo que para las empresas resulta ser poco interesante.

Marca!na marca 'a sido siempre un signo de propiedadpersonal. 7ctualmente esta

caracter#stica no 'a cambiado& por tanto, el conceptode marca protege la

propiedad del fabricante y se penaliza el uso indebido o la usurpacin.
http://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/adopca/adopca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/presi/presi.shtmlhttp://www.monografias.com/Educacion/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/ofertaydemanda/ofertaydemanda.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/adopca/adopca.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/presi/presi.shtmlhttp://www.monografias.com/Educacion/index.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/cofi/cofi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/romano-limitaciones/romano-limitaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtml


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Fivimos en una sociedadde consumoen donde los trminos bienestar y

desarrollo se vinculan con la idea de adquirir un bien o servicioque se

comercializa a travs de signosdenominados marcas& por esto, la marca es un

tema cada vez ms relevante.

El prestigio y la reputacin de una marca representan un factor

de seguridadpara el consumidor& tal 'ec'o se 'a ido centralizando y

acentuando con la rpida evolucinde las tcnicas de promocin y publicidad.

4e esta manera se e%plica la tendencia actual de crear entidades capaces de

atestiguar la calidad de los productos.

Las tcnicas de promocin y publicidad condicionan imgenesque se

proyectan en la mente del consumidor para que ste seleccione y destaque

determinados productos o serviciosy a la vez garantice su posicionamiento en

el mercado.

La marca tambin se 'a convertido en un enlace entre el productor y el

consumidor. Los comerciantes registran o adquieren su propia marca, y en lasempresas modernas se integran procesosde produccin y distribucin propios

para 'acer llegar los productos al consumidor.

(omo ya se 'a mencionado en esta obra, el consumidor adquiere un producto

-bien o servicio con el propsito fundamental de satisfacer una necesidad,

pero cabe mencionar que no slo considera al producto en s#, sino que para su

eleccin toma en cuenta adems una serie de caracter#sticas de ste que son

bsicas y de gran importancia para el %ito o fracaso del mismo. 4ic'as

caracter#sticas son: la marca, la etiqueta, el envase, el empaque y el embalae

e, incluso, reglamentaciones y garant#as que el producto ofrece al consumidor.

La marca es un nombre, trmino simblico o diseo que sirve para identi"car

los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y para

diferenciarlos de los productos de los competidores.

O(&e$i"os de a 'arca 4iferenciacin respecto de la competencia.

2er un signo de garant#a y calidad para el producto.

4ar prestigio y seriedad a la empresa fabricante.

7yudar a que se venda el producto mediante la promocin.

)osicionar el producto en la mente del consumidor.

Carac$er%s$icas de a 'arca4ebe:

+ener un nombre corto.

2er fcil de recordar.

+ener por s# misma un sentido moral.

2er agradable a la vista.
http://www.monografias.com/trabajos35/sociedad/sociedad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/color/color.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos15/etica-axiologia/etica-axiologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/sociedad/sociedad.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos36/signos-simbolos/signos-simbolos.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/teoria-sintetica-darwin/teoria-sintetica-darwin.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/color/color.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/administ-procesos/administ-procesos.shtml#PROCEhttp://www.monografias.com/trabajos15/etica-axiologia/etica-axiologia.shtml


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2er adaptable a cualquier medio de publicidad.

6eunir los requisitos indispensables para su registroy as# quedar

protegida por la ley.

9o deber ser genrica, ya que un nombre genrico es el que describe

realmente a la categor#a del producto& por lo tanto, no debe caerse en

ese error. La e%periencia indica que la marca llega a ser genrica para elconsumidor& por eemplo, Linleum, Gol#grafo y (uenta 1aestra.

Casi1cacin de a 'arca Marca de *a'iia) Es la que se utiliza para todos los art#culos de una

empresa& por eemplo, 9estl utiliza su marca como segundo nombre de

todos sus productos.

Marca indi"id!a) 2e re"ere al nombre que el fabricante da a cada

producto, independientemente de la "rma que lo produce y de los

dems art#culos que fabrica& por eemplo. La Lec'era, de 9estl.

4e estos dos tipos de marca que considera la mercadotecnia 'ay algunasvariantes:

a. Fi&acin de 'arcas #or %neas *a'iiares) La misma marca se

emplea para productos de una l#nea, pero no se usan los mismos

nombres para art#culos de l#neas diferentes, aun siendo elaborados por

un mismo fabricante.

() E2$ensin de a 'arca.2e emplea una marca ya e%istente para un

producto nuevo o modi"cado, que por lo general pertenece a la misma

categor#a de productos de la marca ya e%istente.

Ven$a&as de a Marca !na marca bien diseada se identi"ca con facilidad, lo que favorece lacompra.

)rotege a los consumidores asegurndoles una calidad consistente.

!na marca establecida asegura tambin que los consumidores puedan

comparar la calidad de los productos que adquieren.

E%iste la tendencia a meorar los productos de marca a travs del

tiempo.

7yuda a los fabricantes a diferenciar los productos con"rindoles algo

distinto

para darlos a conocer y promoverlos.

El desarrollo e"caz de una marca conocida es costoso porque implica

comprobaciones y una gran promocin.

La promocin de una marca en particular permite que los especialistas

controlen el mercado o aumenten su participacin en el mismo.

7yuda al fabricante a estimular ventas reiteradas y desarrolla una lealtad

a la marca.
http://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/fami/fami.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/regi/regi.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/fami/fami.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml


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La lealtad a la marca genera una menor competencia de precios porque

la marca misma crea una diferencia entre dos productos.

Vaor de a 'arcaEs el valorque tiene el nombre de una compa#a y sus marcas. !na marca muy

conocida por los consumidores, posicionada como de alta calidad, genera gran

lealtad, por lo que es considerada de alto valor& por eemplo, 3G1, (ocaH(ola,

)epsi, 1icrosoft, Gimbo, rdez, Gacardi, etctera.

I'#or$ancia de a 'arca Para e cons!'idor) Las marcas son un medio fcil para que el

comprador identi"que el producto o servicio que requiere& las unidades

individuales de un producto o art#culos de marca mantienen una

estabilidad en la calidad en la que pueden con"ar los compradores.

Para e "endedor) Es una ayuda en los programasde publicidad y de

e%pansin del producto. )oseer una marca permite al vendedor la

posibilidad de anunciar el producto, y es con frecuencia de mayor ayuda

en el est#mulo de la demanda que lo que es el nombre de la empresa o

los aspectos tcnicos del producto.

La marca puede decir ms a un consumidor que varias l#neas de

anuncios, adems ayudan a aumentar el controly la participacin en el

mercado. !na marca tambin ayuda al poseedor a estimular las ventas

de repeticin y a protegerse de la sustitucin de productos.

La competencia en el precio es deseable por el consumidor, pero el vendedor

pre"ere competir sobre otras bases. Los estudios 'an demostrado que los

precios de las marcas bien conocidas tienden a uctuar menos que los art#culossin marca o de marcas desconocidas& es decir que la marca reduce la

e%ibilidad de los precios. 2i el clienteno est satisfec'o con la calidad del

producto comprado, lo reear desfavorablemente en la marca. 2i se trata de

una marca de fabricante, el cliente puede pedir un remedio inmediato, pero a

la larga no querr comprar otra vez no slo el art#culo, sino cualquier producto

de la misma marca.

Ra+ones #ara no !sar 'arcas1uc'as empresas no ponen marca a sus productos, bien por ser incapaces de

'acerlo o por no querer asumir las dos primeras responsabilidades: estimular la

demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promocin,

y mantener una calidad estable y adecuada.

Las empresas pequeas y microempresasfabricantes de productos

generalmente no tienen una marca espec#"ca para stos, ya que poseen una

demanda limitada o llegan a un mercado que no requiere de dic'a marca, por

eemplo, productos lcteos, ropa, art#culos de primera necesidad que se

comercializan en mercados p*blicos y tianguis, etctera.
http://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/quienbill/quienbill.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/surgimicroeven/surgimicroeven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacte/lacte.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/nuevmicro/nuevmicro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/quienbill/quienbill.shtmlhttp://www.monografias.com/Computacion/Programacion/http://www.monografias.com/trabajos14/control/control.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/sercli/sercli.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/surgimicroeven/surgimicroeven.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/lacte/lacte.shtml


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E*ec$os econ'icos de as 'arcasEl uso desmedido de marcas e%traneras tiene un alto costo econmico para

nuestro pa#s, adems de los efectos directos en la balanza de pagos& las

empresas locales, licenciatarios de marcas e%traneras, generalmente 'acen

pagos al e%terior, y en lo interno realizan gastos elevados para posicionar esas

marcas e%traneras que al "nal les pueden ser revocadas por el titular,ocasionando as# prdidas cuantiosas en 1%ico.

!n punto adverso para el consumidor es la proliferacin de marcas con "nes

especulativos& no e%isten diferencias cualitativas sustanciales entre productos

similares de un mismo fabricante y el uso de marcas sirve para elevar el precio

inusti"cadamente. Esto 'a sido detectado en m*ltiples productos,

desde alimentosy aparatos electrodomsticos 'asta ollas de presin,

pantalones de mezclilla, paales desec'ables, refacciones automotrices,

etctera.

tro fenmeno, llamado degradacin cualitativa de productos de marca, afectasingularmente al consumidor& por lo regular esto sucede cuando la marca

cambia de propietario y ste trata de elevar las utilidades a costa de la calidad

de los productos, llegando incluso a la reiteracin de los mismos.

4esafortunadamente en la prctica sobran eemplos de esta situacin& es

com*n que a partir de una marca reconocida acuerdo de concesin se engae

al consumidor con productos degradados, y ste tardar alg*n tiempo en darse

cuenta que sus productos preferidos ya no tienen la misma calidad.

Concesin en e !so de 'arcas y as *ran3!iciasLa concesin es un elemento importante para comprender la funcinde las

marcas. !n es un acuerdo en virtud del cual el propietario de una marcaconcede a una personao empresa, a cambiode cierta compensacin, el

derec'o a utilizar esa marca para producir o distribuir un producto o servicio.

La concesin es una autorizacin para el uso de marcas registradas.

Los acuerdos de concesin se concentran en el sector de los servicios y

generalmente contienen licencias e%clusivas, instrucciones operacionales

detalladas sobre los servicios de que se trata y normasde calidad estrictas.

!na concesin se da en actividades tales como distribucin de automviles,

embotellado de bebidas no alco'licas, alquiler de automviles, 'oteles,

moteles y lavander#as.8unto con los activosintangibles del propietario, el concesionario suele recibir

proteccin territorial. 2us pagos y obligacionessuelen comprender

transferencias de capital& las ms comunes son:

4erec'o de concesin y depsitos no reintegrables.

6egal#as sobre las ventas brutas.
http://www.monografias.com/trabajos5/balpag/balpag.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/alim/alim.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/contabm/contabm.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/balpag/balpag.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/histomex/histomex.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/alim/alim.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/perde/perde.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos2/mercambiario/mercambiario.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/leyes/leyes.shtmlhttp://www.viajeros.com/hoteleshttp://www.monografias.com/trabajos11/contabm/contabm.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/obligaciones/obligaciones.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/capintel/capintel.shtml


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2uministro de instalaciones "as mediante acuerdos de arrendamientoy

subarrendamiento.

4isposiciones para recuperar la concesin cuando termine el contrato,

cuando el concesionario desee vender el negocio y pueda bene"ciar a la

concesin.

!n acuerdo de concesin se diferencia de una licencia para el uso de una

marca en que, en el primero la labor de publicidad destinada a mantener el

valor econmico de la marca suele estar a cargo del cedente, mientras que en

el segundo caso generalmente depende del titular de la licencia.

El desarrollo de las concesiones arroa ms luzen cuanto a la funcin de

marcas. En muc'os de los servicios que son obeto de concesin, las marcas ya

no sirven para identi"car el origen, dado que el consumidor no puede

estar segurode quin es realmente el fabricante o quin est prestando

realmente ciertos servicios. 2in embargo, esto no signi"ca que las marcas ya

no sirvan para crear un poderde mercado para el propietario cedente, porqueel motivo fundamental que 'ace que prosperen estos tipos de arreglos

comerciales es precisamente el buen nombre que va unido a la marca.

7dems de los gastos directos de inscripcin y de renovacin, 'ay gastos de

diseo de la marca y de asesoramiento ur#dico. La importancia de estos gastos

variar seg*n el n*mero de clases en que vaya a registrarse la marca, el

n*mero de pa#ses en que se inscriba y las di"cultades que puedan surgir en el

proceso de diseo. Los gastos dependern del tipo de producto, de las

dimensiones de la empresa, de la importancia de las pruebasy de los estudios

que 'aya que efectuar.

!na vez lanzado el producto al que se asigna la marca, suele continuarse la

labor publicitaria con el "n de aumentar las ventas y mantener el buen nombre

de esa marca a los oos del consumidor. )or eso los gastos de publicidad se

reean con frecuencia en el valor comercial de las marcas.

7unque a muc'as "rmas les resulta especialmente dif#cil calcular el valor

e%acto de una marca, por lo general se reconoce que las marcas "guran entre

los activos ms valiosos de las empresas comerciales. 6esulta claro que los

gastos realizados para lograr el prestigio de una marca permiten que se le

considere como un valioso activo para las empresas comerciales.

!na vez decidido el nombre de una marca se proceder a su registro, trmitenecesario para garantizar la e%istencia y e%clusividad de su uso y e%plotacin.

La diferencia entre concesin y franquiciaconsiste en que la primera otorga el

derec'o de usar el nombre y la distribucin del producto de quien da la

concesin, para comercializarlo como se desee. 1ientras que la franquicia es

un sistemanuevo de comercializacin que incluye capacitacin, e%periencia y

asesor#a, y aporta el conocimiento para que e%ista uniformidad en la
http://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/romandos/romandos.shtml#PRUEBAShttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos54/arrendamiento-urbano/arrendamiento-urbano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/cont/cont.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/natlu/natlu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/segu/segu.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/el-poder/el-poder.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/romandos/romandos.shtml#PRUEBAShttp://www.monografias.com/trabajos/franquicia/franquicia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/teosis/teosis.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/adpreclu/adpreclu.shtml


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comercializacin de los productos, ya que las empresas franquiciantes desean

que todos los franquiciatarios tengan los mismos parmetros de calidad,

infraestructura y e%clusividad, que les permitan seguir conservando el mismo

valor de la marca.


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CONCLUSIONES

Despus de haber concluido la creacin de la revista 7dministradores en la ugada y

analizado todo su marco conceptual sobre el establecimiento de nuevosproductos podemos concluir lo siguiente

Es un proceso muy enriquecedor de conocimientos sobre cmo crear nuevos

productos, esto nos 'a permitido tener un amplio conocimiento sobre la

mercadotecnia y nos 'a deado claro la posibilidad de crear nuevos productos

para posicionarlos en el mercado.

La creacin de nuevos productos permite a las empresas a mantenerse en una

posicin en el mercado competitivo y es una buena alternativa para sobrevivir

en l.

(omo estudiantes en la rama de la administracin de empresas, nos sentimossatisfec'os al poder contribuir con un nuevo producto que servir para

enriquecer los conocimientos de los administradores.


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BIBLIOGRAFIA

1arIeting, J'ilip Kotler $ary 7rmstrong, octava edicion

1ercadotecnia, Laura Jisc'er, tercera edicion

'ttp://MMM.monogra"as.com/trabaos>N/nuevosHproductos/nuevosH

productos=.s'tmlOi%zz>Mr7P>v
http://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jvhttp://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jvhttp://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jvhttp://www.monografias.com/trabajos30/nuevos-productos/nuevos-productos2.shtml#ixzz3wrAHW3jv

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monografia producto.docx