PATROCINIO Y CAPTACIÓN DE

RECURSOS EN LAS

ORGANIZACIONES COLEGIALES

MADRID, 10 DE NOVIEMBRE 2009

QUÉ PUEDE PATROCINARSE

•Definir si es susceptible de ser patrocinado

•Definir bien qué queremos patrocinar

•A quién vamos a convocar y a quién nos dirigimos

•Su duración

•Su presupuesto

•Implicación y apoyo de instituciones

•Cuales son las necesidades para su realización

•Qué contraprestaciones podemos dar•Qué podemos añadir para hacerlo más interesante al patrocinio

Aspectos a analizar:

QUIEN PATROCINA

•El sector en que esta la organización colegial

•El perfil de a quien nos dirigimos y/o quien participa

•El tema

•El importe del patrocinio solicitado

Principalmente dependerá de:

En general empresas de nuestro sector de actividad y que nuestro colectivo sea prescriptor o usuario de sus productos

QUÉ QUIERE EL PATROCINADOR

•Prescripción por parte de nuestro colectivo

•Identificación de su marca con el objetivo de lo patrocinado

•Prescripción por nuestra parte hacia nuestro colectivo

•Posicionamiento en su sector (amplia difusión)

•Identificación de su marca con la nuestra

El objetivo final, de un modo u otro, siempre es el incremento de ventas de sus productos y la capitalización de su inversión

VIABILIDAD Y POSIBILIDADES DE COMERCIALIZACIÓN DE LOS SERVICIOS Y CANALES DE COMUNICACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN COLEGIAL:

•Espacios susceptibles de ser explotados

•Servicios colegiales

•Las actividades que ya realizamos

•Los canales actuales de comunicación: Revistas, boletines, web, etc

Revistas o Boletines

•Rigurosidad en las fechas de salida

•Contenido técnico y relacionado con la actividad profesional

•Conocer con antelación sus contenidos

•Realizar una programación de temas

Aspectos que favorecen la contratación de publicidad.

Aspectos a definir y/o considerar:

•Un calendario de fechas de cierre, recepción material, etc.

•Disponer de alguna sección con “interés comercial”

•Uso de páginas preferentes o no

•Formatos anuncios

•Porcentaje máximo de publicidad

Revistas o Boletines

•La tirada y a quien se remite.

Web

•Correo electrónico

•Expositor de catálogos, Microsites y bases de datos

•Banners

LA CREACIÓN DE NUEVOS CANALES Y SERVICIOS SUSCEPTIBLES DE SER UNA NUEVA FUENTE DE INGRESOS

Jornadas Técnicas

Stand

Expositor de materiales

Expositor de catálogos presenciales

Jornadas Técnicas

Funcionamiento: Las empresas mediante los canales de la organización colegial convocan a su colectivo a la jornada.

Su duración habitual sería de dos horas y la asistencia gratuita.

Objetivos: Canalizar las necesidades de las empresas fabricantes de presentar sus productos a nuestro colectivo y a su vez por parte de la organización colegial ofrecer a su colectivo un modo de estar al día en nuevos materiales, aplicaciones, productos, etc.

Explotación de las ventajas para colegiados

•Empresas o agencias de viajes

•Empresas u operadoras de telefonía.

•Empresas de automoción

•Convenios con empresas:

Además de los descuentos o condiciones especiales que puedan ofrecer a nuestro colectivo podemos obtener otros ingresos

Aspectos a considerar en la creación de nuevos canales

Deberemos encontrar qué aporta a nuestro colectivo, qué servicio le estamos dando con la existencia de ese canal (por pequeño que consideremos que sea).

Ver los actuales servicios que ofrece la organización colegial, quizá alguno sea posible su comercialización

Actividades que se organizan desde alguna de las áreas de la organización colegial pueden ser un nuevo canal.

Estar atento a las necesidades que nos hagan llegar las empresa y el colectivo.

Departamento comercial propio con el desarrollo correspondiente de estructura de personal interna

Departamento comercial “propio” con el desarrollo correspondiente de estructura de personal “externa” a través de outsourcing

LA PROFESIONALIZACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL EN LAS ORGANIZACIONES COLEGIALES.