UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES   

FACULTAD DE SISTEMAS MERCANTILES 

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA 

 TEMA: MODELOS DE PLAN DE MARKETING.

NOMBRE: VALERIA CUADROS BRAVO.TUTOR: ING. OMAR SAMANIEGO

NIVEL: CUARTO “A” SEMIPRESENCIAL

PERIODO NOVIEMBRE 2012 – ABRIL 2013

UNIANDES

El marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficio la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio dirigido a un mercado con poder adquisitivo, y dispuesto a pagar el precio establecido.

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

Marketing y modelos de plan de marketing

ELEMENTOS EN LA ELABORACION DEL PLAN

ANALISIS DEL

MERCADO Y COMPETEMC

IAS

ELEGIR MERCADO OBJETIVO

DETERMINAR LAS

ESTRATEGIAS DEL

MERCADO

MODELO DE LAS CINCO

FUERZAS COMPETITI

VAS

° Bruno Pujol° Carlo Cutropía° Philip Kotler

Modelos de plan de marketing:

EL PLAN DE MARKETING – BRUNI PUJOL

Es el plan directriz de las empresas del cual participaran el resto de planes, define la planificación comercial de la empresa; a diferencia que

el plan estratégico como tal este de marketing tiene una vigencia temporal menor al estratégico.

Para su elaboración se toman los siguientes pasos:Análisis

del entorn

o Análisis de la

Empresa

Diagnóstico de

la situació

n

Definición de la

estrategia y Objetivos de

MKT:Definición de

planes de acción

Elaboración de la Cta. De

resultados Provisional

Consolidación de

los Planes de los

Productos

Ejecución y control del Plan de MKT

Cada paso: •Se debe analizar los diferentes competidores, distintos segmentos, marcas, canales, las motivaciones, los clientes, las evoluciones, y tendencias de mercado. Con esto se debe analizar las amenazas de los nuevos competidores, amenazas de los productos sustitutivos, poder negociador de los clientes, y los proveedores

ANALISIS DEL ENTORNO

•Se analiza las estrategias de productos; canales de distribución utilizados; estrategia de comunicación que lleva la empresa, la definición de F.O.D.A.; Por lo que se debe revisar: Objetivos de MKT – son Óptimos o no; Estrategia de Marketing – gama de productos; Estrategia de segmentación; Est. De posicionamiento; Políticas de productos, Precios, Distribución, Comunicación y Ventas.

ANALISIS DE LA EMPRESA

•Se debe utilizar como herramienta el F.O.D.A., lo cual nos va a ayudar a saber cuales son nuestras fortalezas y debilidades internas y cuales son nuestras oportunidades y amenazas externas que afecten nuestra actividad comercial.

DIAGNOSTICO DE SITUACION

•Los objetivos deben ser concretos y medibles, así como alcanzables, coherentes con los recursos de la empresa y por escritos para su comunicación a los responsables los cuales deben ser cuantitativos (renta, participación mercado, etc.). Además deben ser Cualitativos (notoriedad en el mercado, imagen, etc.)

OBJETIVOS Y ESTRATEGIA

•Estos planes deben ser elaborados y plasmados por escrito para conocimiento de los responsables en cada area, en base a la información obtenida y en base a los objetivos y estrategias planteadas.

DEFINICION DE PLANES DE ACCION

• Tiene que ver con las ventas, costos de ventas, gastos comerciales

CUENTA DE RESULTADOS PROVISIONALES

• Es la aprobación del PLAN DE MARKETING a ejecutarse.CONSOLIDACION DE LOS PLANES DE PRODUCTOS

EJECUCION Y CONTROL DEL PLPLAN DE MKT

EL PLAN DE MARKETING – PHILIP KOTLER

RESUMEN EJECUTIVO

BREVE REUMEN DE LOS

PRINCIPALES

OBJETIVOS,

ESTRATEGICOS Y

COMERCIALES

ADEMAS DE LAS

RECOEMNDACIONES PARA EL PLAN DE

MKT.

SITUACION ACTUAL DEL MERCADOCONOCER

EL MERCADO Y

SUS PRINCIPALE

S SEGMENTACIONES( LA

S NECESIDAD

ES DEL CONSUMID

OR O CLIENTE), REVISAR

PRECIOS Y MARGENES

DE LOS PRODUCTO

S DE LA LINEA, LOS FUERTES

COMPETIDORES,

INDICADORES DE

VENTAS CON SUS

TENDENCIAS,,

CANALES DE

DISTRBUCION.

ANALISIS DE AMENAZAS Y OPORTUNIDA

DESSE EVALUA LOS

PRINCIPALES

AMENAZAS Y

OPORTUNIDADES QUE

EL PRODUCTO

Y/O SERVICIO

VA HA AFRONTAR,

LO QUE AYUDA A

ANTICIPAR HECHOS

POSITIVOS Y

NEGATIVOS QUE

TENGAN UN IMPACTO

EN LA EMPRESA Y

SU ESTRATEGI

AS PLANTEADA

S O A PLANTEARS

E.

OBJETIVOS Y ASPECTOS

CLAVES

SE DEBE ESTABLECER

LOS OBJETIVOS

DE MARKETING CLARON Y

EJECUTABLES QUE LA

EMPRESA QUIERE

OBTENER EN UN CICLO O

TIEMPO CORTO, LO

CUAL TAMBIEN LE

PERMITE ANALIZAR

LOS ASPECTOS

CLAVES QUE PUEDA

AFECTAR SU CONSECUCIO

N

ESTRATEGIAS DEL

MARKETING

INDICA LAS ESTRATEGI

AS ESPECIFICA

S PARA CADA

ELEMNENTO DEL

MARKETING Y DEBE INDICAR COMO

CADA UNA DE ELLAS

REACCIONA O DEBE

REACCIONAR EN

RELACION A LAS

AMENAZAS Y

OPORTUNIDADES

PROGRAMAS DE ACCION

ESTO SE REFIERE A REALIZARS

E PREGUNTAS

TALES COMO: QUE SE HARA?; CUANDO SE

HARA?; QUIEN ES

EL RESPONSA

BLE?; CUANTO SERÁ EL COSTO?

PRESUPUESTO

TIENE QUE VER CON

LO ECONOMICO ES UNA

CUENTA DE PERDIDAS Y GANACIAS

PROYECTADAS.

CONTROLES

DEBE ESTAR

PLASMADO EL

CONTROL QUE SE VA A UTILIZAR

PARA VIGILAR EL PROGRESO LO CUAL VA A PERMITIR

REVISAR LOS

RESULTADOS Y

DETECTAR EL

CUMPLIMIENTO O NO

DE LOS OBJETIVOS

EL PLAN DE MARKETING – CARLO CUTROPIA

MARKETING

MARKETING TRANSACCIONALESTABA EN FOCADO

UNICAMENTE A REALIZAR TRASLACION DE BIENES Y

SERVICIOS

MARKETING RELACIONALORIENTA LA GESTION DE LOS

INTERCAMBIOS PERSONALIZADOS HACIA LA

SATISFACCION A LARGO PLAZO DE LOS CLIENTES

“ EL MARKETING SE ENCUENTRA EN UN

PROCESO DE CAMBIODE LO TRANSACCIONAL A LO

RELACIONAL”

GRACIAS