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Planificación Empresarial
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MANUAL DE
INSTRUCCIONES
Inicio de una Nueva Plataforma Financiera
Este manual te instruirá en los aspectos básicos del negocio, tienes que asesorarte y recibir el proceso de modelaje de tu patrocinador para complementar esta información.
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BIENVENIDA
HOY INICIA UN PROCESO ESPECTACULAR, SENCILLO Y DUPLICABLE QUE LE LLEVARÁ A LOGRAR TODO LO QUE HA SOÑADO. SI USTED ES DISCIPLINADO Y APRENDE ESTOS PASOS, LOS VA A PODER TRASMITIR A OTROS. ESTO HARÁ QUE EN MEDIANO Y LARGO PLAZO TENGA UNA EMPRESA SÓLIDA, ESTABLE Y MUY PRODUCTIVA. ESTE MANUAL LE INSTRUIRÁ EN LO BÁSICO DEL NEGOCIO, TIENE QUE ASESORARSE Y RECIBIR EL PROCESO DE MODELAJE DE SU PATROCINADOR PARA COMPLEMENTAR ESTA INFORMACIÓN. RECOMENDACIONES: DIARIAMENTE AL INICIAR EL DÍA, COMUNÍQUESE CON DIOS, DELE GRACIAS POR TODO Y PÍDALE BENDICIONES PARA ESTE NUEVO DÍA. PIDA QUE LE DE LAS CAPACIDADES Y EL CARÁCTER QUE SE NECESITAN PARA SER UN GRAN LÍDER.
En el caminar por la vida encontramos seres humanos que nos dan las fuerzas para ir en procura de nuestros sueños, nos añaden todo el tiempo, nos aportan de esa riqueza integral que hay dentro de ellos, todos contribuyen a que veamos más claro el camino, a que cada día avancemos más hacia lo que siempre hemos deseado. Leer Página 5 de la Guía del Éxito (Mensaje del Autor).
¡A ellos agradece siempre!
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PASOS PARA REALIZAR LA AFILIACIÓN. Para solicitar el nuevo código, aliste los siguientes datos:
Código de la persona que matricula. Nombres y apellidos del nuevo empresario que va a ingresar. Número de cédula. Dirección Teléfono fijo (si tiene) y celular Fecha de nacimiento. Correo electrónico. Nombres y apellidos del co-aplicante si lo tiene. Código de la persona que patrocina(si es diferente al matriculador)
Solicitud vía Internet (recomendada): Ingrese a la página de la compañía www.4life.com/colombia y seleccione el link inscríbete, seleccione siguiente, tiene 4 opciones, seleccione LIDER 4LIFE y siga las instrucciones. Solicitud vía telefónica: Comuníquese desde cualquier parte del país a la línea gratuita 01800116010 ó al celular: 3142184319, en Bogotá al 2191600. Cuando el funcionario de 4Life le confirme su código, escríbalo en un sitio donde lo encuentre fácilmente. En esta misma llamada y si aún no lo tiene, solicite un COMPASS al código del nuevo socio, confirme la dirección de envío, escriba el número de orden que le asignan y solicite el valor por el que debe hacer la consignación. Modelos de Consignación: Cuenta BanColombia 4life Research Colombia N° cuenta 03532180179
Cuenta Banco Agrario: solamente lleve el número de la cuenta 403600014487 y el valor que le indique el funcionario del call center, en el banco le entregarán un comprobante de consignación al cual le escribirá el número de orden de pedido y enviará vía fax al 1 -2191580 en Bogotá o electrónicamente al correo [email protected]
Nota: Este mismo procedimiento de consignación se realiza para solicitar productos a la compañía.
En cualquiera de los casos, llame a la compañía para confirmar la llegada de las consignaciones. A vuelta de correo recibirá el COMPASS: un estuche con catálogos e información sobre la empresa, un pin de 4life y el Formulario de Solicitud para la Distribución Independiente de los productos.
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DOCUMENTOS PARA LA INSCRIPCIÓN
Fotocopia de la cédula de ciudadanía ampliada al 150% y bien nítida. Fotocopia del RUT. Si lo va a solicitar por primera vez indique como actividad económica el código
7499. Si ya lo tiene, anéxelo así, pero recomendamos actualizarlo lo más pronto posible. Imprima el formato para reporte de cuenta del CD de recursos que se encuentra en su paquete de
inscripción o COMPASS y diligéncielo. Si reporta la cuenta de otra persona anexe la fotocopia de la cédula firmada por el titular.
Envié estos documentos a 41ife por alguno de los siguientes medios: Correo Fax: 1-2191580 de Bogotá Correo electrónico: [email protected]
En cualquiera de los casos, es necesario que llame a la compañía para confirmar la llegada de los documentos.
MATERIAL DE INICIO PARA SU NUEVA PROFESIÓN
Guía del Éxito y sus 4 audios. Manual de instrucciones - proceso inicial. DVD: Modelo del Plan Empresarios del Siglo XXI - Dr. Herminio Nevarez (para despertar el interés de
aprender lo antes posible a dar el plan). CD de contacto: Oportunidad Compuesta, (para interesar, sin que haya escuchado el plan). Material de seguimiento-Negocio: para invitados interesados, después de que escuchan el plan. Material de Seguimiento-producto: para invitados interesados solo en el producto o después de una
feria de producto. CD de audio 5x5x5. INT. Dr. Herminio Nevarez Fundamentos del Sistema con sus 3 audios.INT. CD de audio: La Visión. INT. Dr. Herminio Nevarez CD de audio: Porqué 4life.INT. Dr. Herminio Nevárez CD de audio: Seamos Expertos en Mover Gente. INT Dr. Herminio Nevárez. Pizarra portátil. Trípode Agenda del año. Libros de crecimiento personal.
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CAPACITACIÓN PARA NUEVO LÍDER: Entregue la Guía del Éxito con los 4 CD y edifíquela. Para que tenga una idea general de lo que es el proceso en el negocio, dígale que lea sobre el "Ciclo del Momentum", Págs. 52-54. Agenda el trabajo para las siguientes dos semanas de 1 a 2 horas diarias para estudiar los siguientes temas:
PRIMERA SEMANA DIA TRABAJO
PRIMERO
PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL, (ver video Al Día con INT I- Agosto 2011: http://www.youtube.com/watch?v=UglGcAgyKHo&feature=player_embedded) Objetivo: Lista de Invitados y programar las primeras reuniones dependiendo de la activación de su negocio. Aprendizaje del plan. Leer Págs. 21-54 Guía del Éxito. Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
SEGUNDO
Escuchar: CD Nº 2 COMO TENER UNA REUNIÓN EXITOSA EN CASA y leer Págs. 36-44 de la Guía del Éxito. Y (ver video Al día con INT VI- Enero 2011: Reunión Exitosa en Casa: http://www.youtube.com/watch?v=tZufAgIp1C8&feature=player_embedded) Para aprendizaje del plan: Págs. 81-88 Guía del Éxito y (ver video Al día con INT VII- Febrero 2012: http://www.youtube.com/watch?v=bauNWoYOYi8&feature=player_embedded) Adquirir el CD - Modelo del Plan Herminio Nevárez Empresarios del Siglo XXI e Imprimir bosquejo del Modelo del Plan diseñando por Herminio Nevárez. Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
TERCERO
Explicación corta y sencilla de lo que es el proceso del “Ciclo del Momentum” Escuchamos: CD Nº 1 LA NATURALEZA DEL NEGOCIO de la Guía del Éxito. Hacemos énfasis en los sentidos que despierta este CD.
Sentido de la dirección. Sentido de la oportunidad. Sentido de la visión. Sentido de reconocerte capaz. Sentido de la acción. Sentido de la perseverancia. Sentido de la pasión.
Y leer Págs. 7-9 de la Guía del Éxito. Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
CUARTO
Escuchar: CD Nº 3 LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL de la Guía del Éxito y estudiar de la Pág.90-100 de la Guía del Éxito. Aprendizaje del plan. Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
QUINTO
Escuchar: CD Nº 4 PLAN MAESTRO PARA LA DUPLICACIÓN de la Guía del Éxito y estudiar de la Págs.74-80 de la Guía del Éxito. Aprendizaje del plan. Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
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SEXTO
Escuchar: - Al día con INT III- Octubre 2011 y INT IV- Diciembre 2011: PROSPECCIÓN:
http://www.youtube.com/watch?v=NgJwDeX-oNs&feature=player_embedded http://www.youtube.com/watch?v=Y2WHNWk614g&feature=player_embedde
- CD SEAMOS EXPERTOS EN MOVER GENTE. http://www.4shared.com/audio/sNBTqPtp/33Dr_Herminio_Nevarez_-_Convir.html Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
SEGUNDA SEMANA: MODELAJE Y SEGUIMOS CAPACITÁNDONOS. DIA TRABAJO
PRIMERO
Escuchar: CD CULTURA ORGANIZACIONAL ORIENTADA HACIA LOS RESULTADOS Y BASADA EN LA EDIFICACIÓN. http://www.distri4life.com/CULTURA%20ORGANIZACIONAL.htm Estudiar las páginas 57 a la 73 de la Guía del Éxito. Dar el Plan… Que emoción! Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
SEGUNDO
Escuchar: CD FUNDAMENTOS DEL SISTEMA 1. http://www.4shared.com/audio/F2eP7IwP/42Dr_Herminio_Nevarez_-_Los_Fu.html Leer Plan de Acción 2012 de Herminio Nevárez Dar el plan... Que emoción! Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
TERCERO
Escuchar: CD FUNDAMENTOS DEL SISTEMA 2. http://www.4shared.com/audio/R88CAvor/43Dr_Herminio_Nevarez_-_Los_Fu.html Dar el plan... Que emoción! Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
CUARTO
Escuchar: CD LA VISIÓN http://www.4shared.com/audio/IknQG-4G/__Dr_Herminio_Nevarez_-_La_Vis.html Leer Págs.109-111 de la Guía del Éxito. Dar el plan... Que emoción! Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
QUINTO
Escuchar: CD POR QUE 4LIFE http://www.4shared.com/audio/p-kq9kZN/64Roland_Camacho_-_Por_Que_4Li.html Leer Págs. 81-90 de la Guía del Éxito. Dar el plan... Que emoción! Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
SEXTO
Escuchar: CD ELMENTOR. http://www.ivoox.com/dr-herminio-nevarez-el-mentor-audios-mp3_rf_787596_1.html CULTURA EMPRESARIAL: Escuchar: Al día con INT II- Septiembre 2011: http://www.youtube.com/watch?v=h_zyjIpG1uc&feature=player_embedded Leer Págs.111-119 de la Guía del Éxito Dar el plan... Que emoción Fecha: ___________________________ Hora: ____________________________ Lugar: _____________________________
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PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL
Leer: La Misión. Pág. 12
Edificación de la Guía del Éxito. De la I.N.T., como nuestra universidad, nuestro sistema educativo, que nos permite formarnos como profesionales exitosos en la carrera más lucrativa del siglo 21; Redes de mercadeo. Leer: La filosofía de la I.N.T. Pág. 13
A partir de este momento hemos de emprender uno de los pasos más importantes y determinantes para el inicio, desarrollo y mantenimiento de una organización sólida, estable y productiva en el tiempo. El siguiente modelo comprende nueve pasos, cada uno de los cuales señala una fase dentro de los conceptos de la administración sistemática moderna que se aplica en todo proyecto empresarial. Viva cada momento, entregue lo mejor de usted y comprométase con un futuro totalmente diferente. Los resultados obtenidos por la aplicación de este modelo serán consecuencia de la manera como usted los asuma, de su actitud y de la fe y la creencia en sí mismo(a). Antes de comenzar con los nueve pasos de la Planificación Empresarial queremos que usted se reconozca, va a quedar sorprendido(a) cuando vea cuán grande es usted. En las siguientes líneas escriba treinta (40) características que definan su SER: comencemos, YO ________________________________________________________________ SOY un SER:
1. ___________________________________ 2. ___________________________________ 3. ___________________________________ 4. ___________________________________ 5. ___________________________________ 6. ___________________________________ 7. ___________________________________ 8. ___________________________________ 9. ___________________________________ 10. ___________________________________ 11. ___________________________________ 12. ___________________________________ 13. ___________________________________ 14. ___________________________________ 15. ___________________________________ 16. ___________________________________ 17. ___________________________________ 18. ___________________________________ 19. ___________________________________ 20. ___________________________________ 21. ___________________________________ 22. ___________________________________
23. ___________________________________ 24. ___________________________________ 25. ___________________________________ 26. ___________________________________ 27. ___________________________________ 28. ___________________________________ 29. ___________________________________ 30. ___________________________________ 31. ___________________________________ 32. ___________________________________ 33. ___________________________________ 34. ___________________________________ 35. ___________________________________ 36. ___________________________________ 37. ___________________________________ 38. ___________________________________ 39. ___________________________________ 40. ___________________________________ LEER: Las 18 características de un socio de la I.N.T. Págs. 14-15 (Recomendación: lea una diariamente)
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N U E V E P A S O S P A R A L A D U P L I C A C I Ó N
1. SUEÑOS
En cinco minutos establezca el por qué va a desarrollar este proyecto empresarial en asocio con la compañía 4Life. Describa que fue lo que vio que podía alcanzar con ésta plataforma: (pág. 21 Guía del Éxito) Nota: Acordar más adelante elaborar la cartelera de sueños con imágenes espectaculares. (Antes de acostarse de gracias a Dios y visualice sus sueños). ______________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________________________________________________
2. METAS
Ahora que tiene un norte hacia donde ir es necesario comenzar a definir parámetros de logro que le vayan acercando a esos objetivos que más desea: (pág. 22 Guía del Éxito).
1. Calificación al primer Power Pool en el mes de __________________________
2. Calificación al segundo Power Pool en el mes de _________________________
3. Calificación al tercer Power Pool en el mes de ___________________________
4. Diamante en el mes de _________________________________
Ver Plan de Éxito para Noventa días en el Sistema Compas del paquete de inscripción.
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3. COMPROMISOS
Establezca algunos compromisos para asegurar un comienzo con éxito; (Pág. 25 y 78 Guía del Éxito).
CERTIFICADO DE COMPROMISO PARA IDENTIFICAR LOS DESARROLLADORES
Yo, _________________________________________________ me comprometo con _____________________________ a: 1. Seguir los pasos de la guía del éxito 2. Asistir y promover a todas las actividades del equipo. 3. Trabajar en equipo para desarrollar una red sólida, estable y productiva. 4. Mantenerme activo(a) y hacer un consumo mensual de 100 LP. 5. Invertir mínimo 10 horas semanales en mi empresa. 6. Hablar por lo menos con una persona al DIA de la oportunidad. Los distribuidores de redes de mercados son EMPRESARIOS INDEPENDIENTES, no son empleados, por esta razón el compromiso será conmigo mismo(a), con mi empresa que es la red de distribución, y con el futuro de mi familia. __________________________________________________________ ______________________________ Firma del distribuidor Fecha Yo, _____________________________________________ me comprometo con ____________________________________para Apoyarle sin restricciones en el inicio de su negocio de red de mercadeo. Y para que tenga éxito sin límites cumpliré los siguientes compromisos: 1. Llevar a cabo una Planificación Empresarial con el propósito de realizar un plan de acción para poner su
negocio en marcha, con este plan de trabajo, definiremos sueños, estableceremos metas, compromisos, desarrollaremos una lista de prospectos e invitaremos a estos a una reunión de oportunidad.
2. Le modelaré como se da un Plan de Oportunidad hasta que lo aprenda. 3. Le enseñaré por medio del ejemplo los pasos de la guía de éxito hasta que adquiera confianza en ésta y
obtenga los conocimientos que le permitan desarrollar la red. 4. Programar consultaría y evaluaciones periódicas para desarrollar estrategias que permitan lograr las
metas fijadas.
_______________________________________________ _______________________________ Firma de distribuidor Fecha
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C I C L O D E L M O M E N T U M
4. LISTA DE PROSPECTOS
En los próximos quince minutos elabore una lista de CIEN (100) personas que usted conozca, siga las instrucciones de su Patrocinador: (pág. 27 Guía del Éxito) C: Contactado I: Invitado P: Plan de Oportunidad S: Seguimiento PE: Planificación Empresarial
N° NOMBRE C I P S PE TELÉFONO OCUPACIÓN MAIL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
31 32
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N° NOMBRE C I P S PE TELÉFONO OCUPACIÓN MAIL 33 34 35 36 37 38 39 40
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
51 52 53 54 55 56 57 58 59 60
61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
71 72 73 74 75 76 77 78 79 80
81 82
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N° NOMBRE C I P S PE TELÉFONO OCUPACIÓN MAIL 83 84 85 86 87 88 89 90
91 92
93
94
95
96
97
98
99
100 101 102 103 104
5. INVITACIÓN
De la lista anterior señale los 10 mejores candidatos que usted considere que en su ciudad o localidad estén comprometidos con un futuro financiero mejor, sean personas de influencia y de liderazgo. Estos serán sus primeros invitados a escuchar la información que usted ahora posee. Con su patrocinador programe las dos primeras reuniones e inicie el proceso de invitación, siga las instrucciones que aparecen en la guía del éxito y observe atentamente el modelo seguido por su patrocinador. (pág. 31 Guía del Éxito). La invitación debe ser corta, sencilla y duplicable. (Guía del Éxito Pág. 31 a la 35). Debe hacerse con seguridad, convicción y emoción. Enseñamos a utilizar el material OPORTUNIDAD COMPUESTA y se sugiere practicar preguntas de conciencia hasta que se adquiera la habilidad.: Técnicas para abordar el mercado caliente. La invitación debe enfocarse a generar ingresos adicionales, otro estilo de vida, se trata un proyecto empresarial. No mencione el producto, ya que invita a vender. Definir cuándo se realizarán las 2 ó 3 reuniones semanales en casa. “Para este momento el nuevo socio tiene que tener abierto o activo su negocio, es decir, haber hecho sus 100pts”.
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Modelo de la Invitación
Nuevo asociado (Ángel) llama al primero en la lista: “Hola Pedro, te llama Ángel. ¿Tienes un minuto?” Pedro contesta: “Sí claro”. “Te estoy llamando porque quiero compartir algo de suma importancia contigo. He conocido a un equipo de empresarios internacionales que me están enseñando como generar ingresos residuales y aquí a mi lado tengo a (El Empresario nn) que es miembro de ese equipo. Él me está enseñando a cómo mejorar las finanzas de la familia y sé que te va a interesar grandemente lo que él nos va hablar. Déjame y te lo paso un momento para que lo conozcas”. “Hola Pedro, le habla El Empresario nn y Ángel me ha hablado muy bien de usted. Yo pertenezco a un equipo de empresarios internacionales llamado International Networkers Team, que durante 12 años ha ayudado a cientos de miles de personas en más de 50 países a mejorar las finanzas de la familia. Ángel acaba de ingresar a nuestro equipo y pensó que a ti te puede interesar grandemente lo que estamos haciendo. Yo voy a estar el martes a las 7:30pm en la casa de Ángel y me gustaría conocerte personalmente. Vas a escuchar una información que puede cambiar tu vida. ¿Podrás acompañarnos el martes a las 7:30pm?”
Posibles Respuestas: Sí/ No/ De qué se trata. * Si dice sí, “Nos vemos en casa de Ángel el martes y gracias por tu atención”. * Si dice no, “Que pases buenas noches y gracias por tu atención”. * Si dice de qué se trata, “Pedro, sería un poco complicado explicártelo por teléfono ya que la explicación tomaría por lo menos unos 40 minutos, pero el martes en la casa de Ángel cuando escuches los detalles sé que te va a interesar grandemente. ¿Podrías estar con nosotros el martes?” Si dice que sí, despídete y cuelga el teléfono. Si insiste le dices: “Ángel podría entregarte una información general de lo que vamos hablar. ¿Él podría pasar a entregártela mañana? ¿Estará bien para ti eso?” Si te dice si, te despides y le dices buenas noches. Si este es el caso enséñale a Ángel como entregar la revista Los Empresarios del Siglo XXI. Ángel debe entregar la revista con una actitud entusiasta y decirle a Pedro que ahí están los detalles de lo que van a hablar en su casa el martes en la noche. Si Pedro quiere interrogarlo, Ángel debe insistir en que todos los detalles están en la revista y además puede edificar que la persona que va a estar el martes en su casa es un experto y es una persona muy exitosa que la información que nos va a dar va a ser de mucho beneficio para nuestro futuro.
Confirmar los invitados uno o dos días antes de la reunión. ¿Cómo hacer esa confirmación?: Ángel llama a Pedro. “Hola Pedro, ¿cómo estás?” (Establezca la relación). “Te estoy llamando para recordarte lo del martes a las 7:30pm, sé que lo que vas a escuchar va a ser de gran beneficio para tu vida. La persona que nos va hablar, Juan Rosado es una persona muy ocupada y yo estoy muy agradecido con él ya que está sacando de su valioso tiempo para ayudarme a ayudar a muchas personas a que puedan vivir un mejor estilo de vida. Esta hora que va a tomar de su tiempo para acompañarnos va a ser de gran beneficio para ti. ¿Puedes estar con nosotros el martes a las 7:30pm?” Si dice que sí, te despides y cuelgas. Si dice que no puede por alguna razón, dale la opción de otra fecha que ya tienes programada la segunda reunión en tu casa o lo puedes invitar a la Reunión Central. Un buen seguimiento para confirmar la cita aumenta las probabilidades de asistencia a la reunión en la casa y esto a su vez aumenta la probabilidad de auspiciar gente en la red.
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6. REUNIÓN EN CASA
(Pág. 36 a la 44 Guía del Éxito)
1. Primera reunión: fecha __________________________________________________________
2. Segunda reunión: fecha __________________________________________________________
La preparación de la primera reunión es determinante para el inicio profesional de un negocio en la industria de
las redes. El concepto de DUPLICACIÓN se inicia en este espacio, en consecuencia, es importante preparar cada uno
de los momentos de este paso. Lea atentamente las indicaciones para esta reunión contempladas en su guía del
éxito y escuche el audio correspondiente que viene en su estuche de capacitación.
Aquí le adelantamos algunos aspectos que debe tener en cuenta:
Organice un ambiente adecuado libre de interferencias.
Tenga lista una pizarra para que el orador pueda ilustrar la información.
Aliste los paquetes de material de seguimiento suficientes de acuerdo con el número de invitados.
Tenga usted una postura y presentación adecuada acorde con el concepto empresarial que va mostrar.
Siga atentamente las instrucciones de su patrocinador para el proceso de edificación y presentación del
orador.
Lea atentamente las páginas 36 y siguientes de la Guía del Éxito y escuche varias veces el CD: Cómo tener
una Reunión Exitosa en Casa volumen número II de la Guía del éxito.
Complemente con la lectura del título Modelo de la Presentación Empresarial página 81 Guía del Éxito y con los videos:
Modelo del Plan del Dr. Herminio Nevárez en YouTube: http://www.youtube.com/watch?v=_36gRZ7FAkM
Modelo del Plan de Giovanni Perotti: http://www.youtube.com/watch?v=isjzR-m0K88&feature=related
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7. SEGUIMIENTO
Con agenda en mano una vez terminada la reunión de presentación del Plan de Oportunidad programe una nueva cita dentro
de las próximas 24 a 48 horas con cada una de las personas que decidieron ampliar la información y recibieron el material de
seguimiento correspondiente.
Para este paso su Patrocinador modelará en tres oportunidades este procedimiento siga atentamente cada momento y
complemente con la lectura de la página 45 y siguientes de su Guía del Éxito.
Uno de los objetivos de este momento es fortalecer las relaciones entre el patrocinador, el nuevo socio y el prospecto. Siga los
siguientes pasos:
1. Recoja el material.
2. Cuente por qué decidió hacer este proyecto y qué espera lograr.
3. Formule las siguientes preguntas:
a. ¿Por qué le gustaría asumir este proyecto?
b. ¿Qué fue lo que más le impacto de la presentación?
c. ¿Tiene usted alguna pregunta que quiera hacer, alguna duda por resolver? Limítese a responder solamente lo que le
pregunte, no de exceso de información.
4. Ahora, la compañía nos da TRES OPCIONES para la VINCULACIÓN.
a. DESARROLLADOR DE RED: Explique que es un profesional que se dedica a construir una plataforma financiera que
genera ingresos residuales, que puede ser local, nacional e internacional, ingresos que ya no dependen del tiempo
invertido para el desarrollo de la actividad. Un ingreso que es heredable e ilimitado de acuerdo con el crecimiento de
la organización.
b. DISTRIBUIDOR O VENDEDOR: Explique que este es un esquema de ingreso lineal y que los resultados económicos
dependerán del tiempo invertido en la actividad de venta. Para desarrollar la red es necesario inscribirse a la
compañía con una inversión de $60.000.oo y recibir la capacitación en el conocimiento del producto. Si es el interés
de la persona explique cómo puede sacar provecho del concepto de venta.
c. CONSUMIDOR: es la persona que se beneficia de un producto de Biotecnología de Punta, completamente natural, sin
efectos secundarios y que no interfiere con tratamientos homeopáticos y alopáticos existentes. Se puede consumir
por prevención o para complementar tratamientos en caso de alguna patología existente. La afiliación en este caso
no tiene costo. Se le asigna un código y puede pedir tus frascos directamente a la compañía.
Pregunte: ¿Usted en cual se visualiza?
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5. Si responde DESARROLLADOR, formule las siguientes preguntas:
a. Como equipo de profesionales en esta industria (edifique la INT) tenemos un SISTEMA EDUCATIVO como en una
universidad. Las personas que lo estamos abordando e implementando estamos teniendo los resultados señalados. ¿A
usted le gustaría conocer, aprender e implementar en el campo este conocimiento en procura de unos mejores
ingresos?
b. En caso afirmativo, pregunte: ¿Estaría dispuesto(a) a invertir de 1 a 2 horas diarias durante algunas sesiones para
comenzar su proceso de entrenamiento básico?
c. Si la respuesta es SÍ, agenda reunión de planificación empresarial. Para verificar la fuerza de su determinación,
confirme su decisión formulando los siguientes interrogantes:
d. Los costos fijos de la empresa son 100 LP en productos de la compañía. ¿Está dispuesto(a) a asumirlos?. Esto es.
los 100 LP, no son negociables, son los costos fijos de mi empresa. Haga el símil como si tuviera cualquier otro
negocio y pregunte cual sería la inversión mensual.
e. El sistema educativo comprende la guía del Éxito y los 4 Audios iniciales (edifica el sistema), ¿para cuándo le traigo
el paquete educativo, mañana o pasado mañana?
f. Nuestro sistema Educativo se complementa con una serie de juntas de socios una de las cuales es la junta central, allí
se concentran los líderes de la organización que tienen resultados y los que estamos empezando, para aprender y dar
a conocer el plan de oportunidad a otras personas. El próximo (día de la junta), en el …….(lugar de la junta),
tendremos este evento, puedo contar con su presencia cada semana para relacionarlo con otros líderes de la
ciudad?
g. Si dice que NO a alguno de los interrogantes lo RECLASIFICA y le muestra que para tener resultados se requiere una
gran dosis de compromiso. Retome con él las siguientes opciones de vinculación.
6. En caso afirmativo proceda con el proceso de afiliación descrito al inicio de este módulo.
FELICITE A LA PERSONA POR LA DECISIÓN QUE HA TOMADO. MUÉSTRELE SU INTERÉS POR COLABORARLE Y MOTÍVELO PARA COMENZAR RAPIDAMENTE EL PROCESO DE CAPACITACIÓN Y TRABAJO EN EL CAMPO PARA LA OBTENCIÓN DE RESULTADOS.
7. Indíquele que usted tiene en ese momento producto a la mano y que si quiere puede dejar de una vez los 100 LP. (El ideal
es que tenga siempre producto en el momento del seguimiento). ¿Desea dejarlos o prefiere pedirlos a la compañía?
8. Si manifiesta que no tiene el dinero, muestre soluciones, pregúntele si conoce de 10 a 15 personas que sufran de alguna
enfermedad y que puedan necesitar este producto. Haga la lista con él y programe algunas visitas para hacer la
presentación del producto. Este será un taller de marketing para su nuevo asociado.
9. Infórmele a su distribuidor que usted le modelará el proceso de este negocio 5 veces, y que a partir de la 6 le corresponde a
él o ella.
10. Sacamos el compromiso de reunimos para iniciar la capacitación de acuerdo con los parámetros de esta guía.
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8. CONSULTE CON SU UP LINE
(Pág. 50 Guía del Éxito)
Este es el momento en el que toda duda, pregunta o información adicional se solicita a la línea ascendente. Indique
los números telefónicas y los correos electrónicos de los líderes de la línea ascendente y en los cuales pueda
encontrar apoyo en su ciudad.
9. DUPLICACIÓN
(Pág. 51 Guía del Éxito)
Con aquellas personas que capturaron la VISIÓN y tomaron la decisión de acompañarle en este proyecto de vida
iniciaremos el mismo proceso de capacitación y entrenamiento para que todo el modelo se repita con él y se
genere el proceso de DUPLICACIÓN correspondiente.
Complemente con la lectura de la página 74 y siguientes de su Guía del Éxito
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