BUSINESS PLAN

• ¿Por qué estamos en este negocio?• ¿Quiénes son nuestros clientes?• ¿Qué podemos hacer por ellos?• ¿Qué imagen nos gustaría transmitir?• ¿Qué podemos hacer para conseguir

transmitir esa imagen?• ¿Qué factores determinan el precio y calidad

de nuestro servicio?• ¿Qué hace nuestro servicio extraordinario?• ¿Qué nos diferencia de nuestros

competidores?• ¿Podemos utilizar sus debilidades?• ¿Cómo podemos utilizar la tecnología, el

capital, los productos, y servicios, endefinitiva, los recursos para conseguirnuestros objetivos?

I. RESUMEN TÉCNICO

II. DESCRIPCIÓN DE NUESTRA EMPRESA/FIRMA

PUNTOS FUERTES PUNTOS A MEJORAR

DEBILIDADES

AMENAZAS

NIVE

L IN

TERN

ONI

VEL

EXTE

RNO

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

III. ANÁLISIS DEL MERCADO

COMPETIDORES TENDENCIAS

5

TOP CLIENTS

(2016)

FACTURACIÓN

IV. INFORME DE VENTAS

TOP CLIENTS

(2017)

FACTURACIÓN

LÍNEA DE NEGOCIO I

6

TOP CLIENTS

(2016)

FACTURACIÓN

IV. INFORME DE VENTAS

TOP CLIENTS

(2017)

FACTURACIÓN

LÍNEA DE NEGOCIO II

Honorarios facturados 2016

Honorarios facturados 2017

Propuesta facturación objetivo 2018

Facturación objetivo corregida

Gasto previsto 2018

Margen objetivo 2018 (porcentual)

Margen objetivo 2018 (absoluto)

Incremento previsto 2018 respecto 2017

V. PRESUPUESTO Y OBJETIVOS FINANCIEROS